多芬沐浴乳营业推广策划方案.
沐浴露怎么做营销策划方案
沐浴露怎么做营销策划方案1. 市场调研在进行沐浴露的营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势。
通过市场调研，我们能够更准确地定位目标市场和消费者特点，为后续的营销策划提供依据。
2. 定位目标市场和消费者根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场和消费者。
沐浴露的消费群体一般涵盖了男女不同年龄段的人群，我们可以根据目标市场的特点和需求，进行有针对性的营销策划。
3. 品牌定位和核心价值在制定营销策划之前，我们需要确定品牌定位和核心价值。
沐浴露的品牌定位可以是清新自然、舒缓放松、专业医学等等。
核心价值可以是产品的优质成分、有效功效、天然安全等。
通过明确品牌定位和核心价值，能够更好地传达产品的特点和价值，吸引目标消费者。
4. 品牌形象设计沐浴露作为个人护理产品，品牌形象设计很重要。
我们需要进行一套完整的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、口号、包装设计等。
品牌形象需要与产品定位和目标消费者相契合，能够体现产品的特点和核心价值。
5. 渠道选择和分销策略根据目标市场和消费者特点，我们需要选择合适的渠道进行产品销售。
可以选择线下渠道，如超市、百货商场、药店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
除了销售渠道的选择，我们还需要制定一套合理的分销策略，进行市场推广和促销活动。
6. 市场推广和促销活动市场推广和促销活动是营销策划的重要环节。
我们可以选择多种方式进行市场推广和促销活动，以吸引目标消费者，提升产品知名度和销售量。
可以采用广告宣传、公众号推广、博客写作、赞助活动等手段，进行品牌宣传和产品推广。
7. 客户关怀和售后服务客户关怀和售后服务对于沐浴露品牌而言也很重要。
我们需要建立一个完善的客户关怀和售后服务体系，保证消费者能够得到及时有效的帮助和回应。
可以通过电话客服、在线客服、售后服务中心等方式，与消费者建立良好的互动关系，提升客户满意度和忠诚度。
8. 品牌延伸和产品创新沐浴露品牌在市场竞争中需要不断进行品牌延伸和产品创新。
多芬活动策划方案
多芬活动策划方案目录1. 活动背景2. 活动目标3. 目标受众4. 活动内容4.1 主题活动4.2 互动环节4.3 活动场地4.4 活动时间安排4.5 媒体推广5. 活动预算6. 活动评估和意义1. 活动背景多芬是一家享有盛名的美容护肤品牌，以其品质和创新而闻名。
多芬致力于为全球消费者提供最高质量的产品，并倡导每个人都能在日常生活中感受到美丽和自信。
由于市场竞争激烈，多芬决定组织一次创意活动来吸引目标客户和提高品牌知名度。
2. 活动目标该活动的目标是增加多芬品牌知名度、促进产品销售、树立品牌形象和与消费者建立联系。
通过创造一个与目标受众互动的环境，活动将提供一个机会，使消费者了解多芬产品的核心价值，并鼓励他们试用并购买多芬产品。
3. 目标受众该活动的目标受众主要是女性，特别是那些关注自己外貌的女性。
受众包括有兴趣了解最新美容趋势、保持年轻形象的年轻女性群体。
此外，活动还将吸引那些对健康、环保和可持续性感兴趣的消费者。
4. 活动内容4.1 主题活动多芬活动的主题将围绕美丽、创新和自信展开，旨在向消费者传达多芬品牌的核心理念。
活动将提供一系列与主题相关的互动环节，从而鼓励消费者参与、学习和享受多芬品牌的产品和理念。
4.2 互动环节为了提高活动的吸引力和互动性，我们将设计以下互动环节：- 多芬产品展示区：展示多芬最新的产品线，并提供试用样品和优惠券供消费者体验和购买。
工作人员将向消费者介绍产品特点，并为他们提供相关美容建议。
- 美容讲座和示范：专业美容师将进行美容讲座和示范，向消费者介绍最新的美容技巧和护肤方法，教授正确使用多芬产品的技巧和方法。
- 互动游戏区：设置互动游戏区，消费者可以参与各种游戏和挑战，以获得多芬产品的奖品和优惠券。
- 多芬体验区：提供一个专门的区域，消费者可以体验多芬产品的香气和质地。
该区域还将提供按摩服务，使消费者更好地体验多芬产品的放松和舒适感。
- 美容评估和建议：提供专业的美容评估和建议服务，消费者可以获得关于护肤习惯和产品选择的个性化建议。
多芬销售计划书
多芬销售计划书1. 引言本销售计划书旨在制定多芬公司的销售策略和目标，以实现更高的销售额和市场份额。
本文将概述多芬的产品特点，并提供具体的销售计划和实施方式。
2. 产品特点多芬是一家专注于个人护理产品的公司，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露和身体乳液等。
以下是多芬产品的特点：•高品质：多芬产品采用优质成分，经过严格的质量控制，以提供消费者可靠而有效的产品。
•多样性：多芬提供多种类型和香味的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
•护理效果：多芬产品注重强调对头发和皮肤的护理效果，让消费者感受到舒适和美丽。
3. 销售目标本销售计划的目标是在下一财年内增加多芬产品的销售额，并提高市场份额。
具体目标如下：1.提高每个产品线的销售额，使其在市场中占有更大份额。
2.扩大多芬的市场份额，超过竞争对手，成为个人护理产品市场的领导者。
3.提高多芬品牌的知名度和认可度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 销售策略多芬将采取以下策略来实现销售目标：4.1 产品定位和差异化多芬将通过突出产品的高品质、多样性和护理效果来定位品牌。
与竞争对手相比，多芬将强调其产品在护理效果方面的优势，并提供更多样化的选择。
4.2 市场细分和目标市场多芬将根据消费者需求和偏好进行市场细分，并选择目标市场。
多芬的目标市场包括女性、年轻人和追求个人护理的消费者。
4.3 销售渠道拓展多芬将通过与零售商和电子商务平台建立合作关系，拓展产品的销售渠道。
除了传统的超市和商场，多芬还将加强在线销售渠道，以满足消费者的在线购物需求。
4.4 促销活动和市场推广多芬将组织促销活动和市场推广活动，以增加产品的曝光度并吸引消费者。
这些活动包括赠品促销、折扣活动、电视和网络广告等。
4.5 售后服务多芬将加强售后服务，建立完善的客户服务体系。
消费者对于产品的满意度和体验对于多芬的品牌形象和忠诚度至关重要，因此优质的售后服务将成为我们的重要竞争优势。
5. 实施计划为了确保销售策略的顺利实施，多芬将制定详细的实施计划，并将其分为以下几个阶段：阶段一：筹备阶段•确定销售目标和指标。
【精编范文】多芬沐浴露广告词-实用word文档 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==多芬沐浴露广告词篇一：沐浴露广告词合集经典广告语集合妙脆角---妙到想不到ups---为您传递更多麦当劳---我就喜欢明大保险箱---有我在，你安全温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界中国联通——引领通讯未来神州电器---我们想的比你更多雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的厦华：平板电视专家国美：无微不至，无所不在伊利优酸乳---我要我的味道联想笔记本---让世界一起联想网易：趣味相投 n多快乐卓越：超越平凡生活ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣一拍：一拍即合阿里巴巴：网上贸易创造奇迹新浪uc：我有uc 何需电话tom skype：打字太累长途太贵 skype最实惠海尔“真诚到永远”网通“由我天地宽”中国移动“沟通从心开始”中国联通：情系中国结，联通四海心美的“原来生活可以更美的”拉芳“爱生活，爱拉芳”呼机、手机、商务通，一个都不能少农夫山泉有点甜境由心生，自在娇子诺基亚：科技以人为本人头马一开，好事自然来沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采义务献血：我不认识你，但我谢谢你！新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好一般人我不告诉他！他好我也好！谁用谁知道！雀巢咖啡：味道好极了戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传劲霸男装：奋斗！成就男人！蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看（chou）准了，蓝天六必治！联想：人类失去联想，未来将会怎样釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界nike：just do it柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现！百事可乐：ask for more！爱生活，爱拉芳！cctv：实力创造价值娃哈哈：爱的就是你！moto：世界因为不同喜之郎：果冻我要喜之郎网易：轻松上网，易如反掌。
多芬营销策划书
二、产品市场营销组合策略1、产品策略因为多芬含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。
努力打造多芬的名符其实优质产品形象。
多芬独有的美肤技术（两大创新科技）：DEFI(多芬独有专利洁肤技术)与NutriumNoisture(多芬沐浴乳中的亲肤滋养因子)，多芬能使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
也正是有这两大技术，我认为多芬沐浴露可以着重发展两种功效：清爽型与滋润型，以便更突出产品特征，吸引目标消费者，扩大消费市场。
多芬沐浴露最好是向上延伸产品品牌。
同时要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。
加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使多芬沐浴露的品牌形象受损。
2、价格策略多芬一直属于中高端价格，因此不被大部分消费者所接受。
但是基于其含有的成分，多芬的价格却是实在的，一点都不高。
因此，根据清爽型与滋润型这两种类型，指定不同的价格，更易像不同的消费人群推广。
清爽型的价格可以跟六神的价格相仿，但是必须要高于六神2-3块钱以上。
滋养型的价格可以参考强生婴儿的美肌系列的价格，相差不多于5块为宜。
3、分销策略首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。
当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以多芬也可以培养一批专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。
4、促销策略多芬属于中高端产品，因此可在屈臣氏及家乐福、沃尔玛、家润多、步步高等大型超市进行同步促销活动。
可以和屈臣氏联手，在三八妇女节、五一及十一等重大节日里，一次性单笔消费多少元，加10元即可得到规格为200ml清爽型的多芬沐浴露。
买规格为720ml的滋养型多芬沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露；买规格为400ml的清爽型和滋养型多芬沐浴露各一瓶，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露或规格为100ml的滋养型多分沐浴露。
多芬产品营销策略研究报告
多芬产品营销策略研究报告1. 引言多芬是一家全球著名的个人护理品牌，始创于1968年。
多芬以创新的配方和高品质的产品在个人护理市场上占据了重要地位。
本报告旨在对多芬产品的营销策略进行研究，探讨其成功的原因，并提出进一步的改进建议。
2. 市场分析2.1 目标市场多芬的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重个人护理和美容的女性。
这一市场群体通常具有一定的经济实力，更注重品质和效果，愿意为高质量的产品付费。
2.2 竞争环境个人护理市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要的竞争品牌包括露华浓、力士等。
这些品牌都在产品创新、品质保证和广告宣传方面具有一定的竞争优势。
2.3 消费者需求多芬的消费者需求主要包括：清洁和滋养双重功效、温和不刺激皮肤、持久香气、易于携带和使用等。
消费者越来越注重产品的天然成分和环保特性。
3. 营销策略分析3.1 产品策略多芬产品的独特之处在于其创新的配方和高品质。
产品研发团队不断开发新的产品系列，以满足消费者不断变化的需求。
多芬的产品线包括洗发水、护发素、肥皂、沐浴露等，覆盖了消费者个人护理的各个领域。
3.2 定价策略多芬的定价策略主要基于其高品质和创新特性。
多芬产品的价格相对较高，表明其高品质的定位，与竞争对手相比更注重产品的附加值。
3.3 渠道策略多芬通过多种渠道销售其产品，包括超市、美容院、电商平台等。
多渠道的销售策略使得产品能够更广泛地接触到消费者，提高销售量。
3.4 促销策略多芬采用多种促销策略来增加产品销售。
例如，多芬会定期推出促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买。
此外，多芬还通过广告宣传和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。
3.5 品牌形象策略多芬的品牌形象是非常重要的一部分。
多芬以“温柔护理，充满自信”为品牌口号，强调产品不仅能够满足消费者的个人护理需求，还能够提升自信心。
品牌形象建立在产品品质和品牌故事的基础上，并通过广告和营销活动进行推广。
4. 改进建议4.1 扩大产品线多芬可以进一步扩大其产品线，开发更多种类的个人护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
多芬营销策略
多芬营销策略
多芬是著名的个人护理品牌，其营销策略可以总结为以下几点：
1. 建立个性化品牌形象：
多芬致力于满足不同消费者的个性化需求，推出各类不同系列的产品，例如滋润、修护、沐浴露、洗发水等。
同时，多芬通过添加特殊成分如花香、果味等，营造出独特的香气和口感，进一步强化了产品的个性化形象。
2. 强化品牌传播：
多芬通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、网络平台、杂志广告等。
多芬的广告注重感性和情感表达，通过吸引人的故事情节和精美的画面，让消费者产生共鸣和情感联结，从而加深对品牌的认知和好感。
3. 提供优质产品和服务：
多芬严格控制产品质量，致力于提供优质的个人护理产品。
同时，多芬也注重消费者体验，通过举办护肤课堂、提供个性化的护理建议等方式，增加消费者对品牌的信任感和忠诚度。
4. 与名人合作：
多芬经常与明星和名人合作，借助其社交影响力和知名度，加强品牌曝光度和口碑传播。
多芬经常邀请明星担任品牌形象代言人，参与广告拍摄和宣传活动，通过明星的号召力吸引消费者的关注。
5. 利用社交媒体和数字营销：
多芬积极利用社交媒体平台和数字营销手段进行品牌推广和宣传。
多芬在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动，分享护理技巧和产品使用心得等。
同时，多芬还通过线上商城、抽奖活动等数字营销手段，增加消费者的参与度和购买欲望。
总之，多芬通过个性化品牌形象、强化品牌传播、优质产品和服务、与名人合作以及社交媒体和数字营销等策略，成功提升了品牌知名度和美誉度，获得了广大消费者的认可和喜爱。
沐浴露市场营销策划方案300字
沐浴露市场营销策划方案300字一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，沐浴露逐渐成为人们日常生活必不可少的洗浴用品。
目前，沐浴露市场竞争激烈，产品种类繁多，品牌众多。
针对市场潜力和竞争态势，制定一套完整的市场营销策划方案，是沐浴露企业成功发展的关键。
二、目标市场1. 主打目标市场为年轻女性，她们对自己的皮肤保养要求较高，对产品的质量、性价比和外观有较高要求。
2. 重点拓展目标市场为男性，通过建立男士护肤的品牌形象，吸引男性消费者购买沐浴露产品。
三、市场定位以高品质、独特的产品定位为核心，以健康、美容、放松为理念，定位为高端市场的健康沐浴露品牌。
通过注重产品研发、品质保证和服务优化，满足目标市场对沐浴露产品的需求，提升品牌知名度和消费者口碑。
四、产品策略1. 研发创新产品，注重科技与自然的结合，推出适合目标市场需求的沐浴露产品，并持续优化产品配方和质量，确保产品的竞争力。
2. 强调产品的成分、功效和特点，通过合理的定价和市场宣传，使消费者产生购买欲望。
五、价格策略1. 定价以高端品牌形象和产品质量为基础，但也要考虑到目标市场的消费能力和市场竞争状况，保持合理的价格竞争力。
2. 通过促销活动提高产品的市场占有率，如打折、赠品、套装等，吸引消费者的购买兴趣。
六、渠道策略1. 建立稳定的销售渠道网络，包括与大型超市、专卖店、美妆店等合作，提高产品的覆盖面和销售量。
2. 发展线上渠道，建立自己的官方网上商城，通过网络销售和社交媒体宣传，吸引更多目标消费者。
七、促销策略1. 联合营销活动，与相关行业品牌合作，举办沐浴露产品的试用活动，增加消费者体验，提升品牌认知度。
2. 通过线下活动和网络社交平台的互动，提高品牌曝光度，增加消费者对产品的了解和购买意愿。
3. 定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者试用和购买。
八、品牌形象1. 注重品牌形象的塑造，通过品牌视觉识别系统的设计，创造出独特而时尚的品牌形象。
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多芬沐浴乳营业推广策划方案班级：2011级营销1班小组成员及分工: 陈瑶(一、二章节)李琳（三、四章节）万雪良（五、六章节）杨黎（七至九章节）策划时间: 2012年10月1日——2012年10月8日一、前言二、产品及市场分析1.产品简介2.多芬沐浴乳当前销售状况3.竞争者状况4.SWOT分析三、营业推广目标四、营销战略与策划1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位五、产品市场营销组合策略(4p)六、活动方案1.活动时间2.活动地点3.活动内容七、产品宣传方案八、费用预算九、活动效果评估一前言目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。
在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。
在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。
有一句名言没有策划，就没有企业。
一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。
在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。
二产品及市场分析①产品简介中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2011年中国日化市场的销售额达到2068.17亿元人民币，增长10.9%，但统筹考虑通胀压力、经济刺激政策的退出以及原油等原材料价格上涨因素，中国日化行业作为生活需要的快速消费品，预计未来几年，中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右。
多芬是联合利华最有价值的品牌。
DOVE多芬一其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美丽。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
40多年来，多芬一直用真人做广告，就像多芬的名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。
它非常真实，带一种简约之美还能坚定信守自己的承诺。
汗水和高温及潮湿，很易令人产生“粘乎乎”的感觉，令你误以为肌肤不需要滋润而忽视护理，导致致肌肤变得干燥暗哑。
新多芬保湿清爽沐浴乳，崭新加入全天然芦荟精华，仿如天然肌肤营养剂，就像让肌肤直接吸收天然保湿营养水，保持肌肤健康营养状态，同时提升清新舒爽感。
②多芬沐浴乳当前销售状况（成都市地区）作为联合利华在近几年新推出的一款针对中高端顾客的沐浴乳，多芬面对的挑战是比较巨大的。
在宝洁公司各个定位端的竞争下，联合利华旗下的多芬沐浴乳产品仅在年轻人中占有一些的优势，所以，当前在成都地区，多芬还不为多数人所熟知，销售也是一直处于半温半火的状态。
③竞争者状况作为目前联合利华公司最大和最强有力的对手，来自美国的宝洁公司一直都采用多品牌战略，提高公司的整体市场份额。
在高端系列，与多芬品牌对应的，保洁公司推出的是沙宣，玉兰油等系列。
目前这几个系列在成都消费者心中占有比较重要的地位，多芬要想在成都市场上分一勺羹，要做还有很多。
SWOT分析SWOT分析表三营销推广目标(一)多芬沐浴乳在市场上的占有率能得到提高(二)品牌知名度能达到一个很好的提升(三)利润空间能有所上升(四)提高服务质量四营销战略与策划○①目标市场描述按年龄结构来分，十五至四十岁的青年人选择多芬的可能性较大，因为他们更可能中产品的滋润等功效。
按照收入来划分，多芬的消费群体大致属于中高端收入群体，他们有足够的经济实力来购买价位相对较高的多芬沐浴系列产品。
按照功效来分，多芬在滋润方面拥有很大的优势，因此，那些皮肤属于干性皮肤的人群更加需要使用多芬系列产品。
○②目标市场选择根据目标消费群体的特征以及多芬沐浴乳本身产品的优势和特点，讲多芬沐浴的目标市场大致分为两类，一类是专供年轻高消费人群的滋润沐浴系列（可打造成明星产品系列）。
另一类是收入属于中高端的家庭特惠系列，这一系列，价格相对较实惠且采用大包装更实用。
③目标市场定位目前多芬沐浴系列属于中高端产品，对于收入较低的消费人群还是没有覆盖到。
但是随着国名收入的增长和经济的发展，还是将多芬沐浴系列定位在中高端产品。
年轻消费人群（30岁以下）对品牌的重视度更重，他们更看重的是一个品牌是否够强。
多芬沐浴系列是联合利华旗下品牌价值最高的，无疑能满足他们的要求。
他们还比较注重产品的滋润效果，而这也正是多芬的优势所在。
中年消费人群更注重产品的性价比，也就是说在效果好的前提下还能实惠，多芬全新打造的家庭特惠装也能满足他们的需求。
用一句广告语来说就是：多芬—全家人的滋润保护神。
五产品市场营销组合策略○①产品策略1.针对不同的消费者的不同消费喜好生产不同类的产品。
2.针对不同消费收入水平（中高端）的人群生产不一价位的产品产品系列，我们的产品有两个系列，共有六个不同的种类。
a、气味芳香型沐浴乳b、芳馨滋润沐浴乳c、芳馨净白沐浴乳d、芳馨恬睡沐浴乳e、茶树深沉清洁沐浴乳f、木瓜深沉清洁沐浴乳因为多芬含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。
努力打造多芬的名符其实优质产品形象。
多芬独有的美肤技术（两大创新科技）：DEFI(多芬独有专利洁肤技术)与NutriumNoisture(多芬沐浴乳中的亲肤滋养因子)，多芬能使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
也正是有这两大技术，我认为多芬沐浴乳可以着重发展两种功效：清爽型与滋润型，以便更突出产品特征，吸引目标消费者，扩大消费市场。
多芬沐浴乳最好是向上延伸产品品牌。
同时要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。
加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使多芬沐浴露的品牌形象受损。
○②价格策略1.组合定价（比如说将不同的产品组合成一个组合，销售价格相对于分开买的价格要便宜，这样消费者就会比较愿意购买这样的组合）2.折扣定价，往往我们可以把产品定一个高一点的价位然后采用折扣的方式吸引消费者。
3.心理定价，根据不同消费者的不一样消费心理确定不一样的消费策略，比如尾数定价，一件商品本应该定价50元，却定价为49.9元，给消费者以便宜的感觉。
4.季节折扣，比如一些清凉型的沐浴露在快要转入冬季的时候销售量就会直线下降，在这个时候我们可以采用季节折扣的方式进行促销多芬一直属于中高端价格，因此不被大部分消费者所接受。
但是基于其含有的成分，多芬的价格却是实在的，一点都不高。
因此，根据产品规格的不同，可以分为以下两个个系列和价格（见下图）。
○3分销策略首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。
当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以多芬也可以培养一批专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。
○4促销策略➢多芬属于中高端产品，因此可在家乐福、沃尔玛、人人乐等大型超市进行同步促销活动。
➢可以和屈臣氏联手，在中秋和国庆节日里，一次性单笔消费多少元，加10元即可得到规格为200ml清爽型的多芬沐浴露。
买规格为750ml的滋养型多芬沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露；买规格为400ml的清爽型和滋养型多芬沐浴露各一瓶，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露或规格为100ml的滋养型多分沐浴露。
（后两种也适用于各大超市）➢在家乐福、沃尔玛、人人乐等大型超市，聘用促销人员，向顾客解说，还可聘请专门的美容专家进行讲座,同时让消费者进行现场体验。
六活动方案①美容讲座➢活动时间：2012年10月1日至10月3日➢活动地点：成都市各大型超市➢活动内容：请美容师为大家讲解正确沐浴方法的重要性和正确的沐浴方法。
在活动中，还可免费为消费者测试皮肤PH值和皮肤类型，请消费者上台亲身体验多芬沐浴乳的滋润效果。
在现场发放轻便体验装，让消费者先体验产生信任再购买。
②多芬沐浴乳“迎中秋庆国庆滋润一家人”大型促销活动➢活动时间：2012年10月1日—2012年10月8日➢活动地点：各大卖场多芬专柜➢活动内容：由专门的多芬销售人员向大家讲解和介绍多芬的产品信息，让大家对多芬有进一步的了解，多芬滋润的特点能深入人心。
现场购买多芬系列产品满68元可赠送多芬旅行体验装，满98元赠送洗漱套装。
满158元赠送马克杯三个（家庭装）。
七产品宣传方案在各大卖场外悬挂横幅发放宣传单请消费者亲临现场体验在公交车上投放广告一个月（8月30日—9月30日）网络宣传短信宣传等八营销费用预算1.广告与宣传费用400000元2.促销费用20000元3.文印费10000元4.赠品10000元5.现场布置及场地费用30000元6.人工费40000元7.其他费用5000总计：九活动效果评估关于沐浴乳的问卷调查1.你的性别：A.男B.女2.请问你每个月的生活费是A.800元以下B.800元-1500元C.1500元以上3.你一般选购的沐浴乳价钱范围在A．20元以下 B.20-60元 C.60元以上4.请问你使用沐浴乳吗洗澡？A.有B.没有5.请问你使用的沐浴乳牌子是（多选）A．强生 B.玉兰油 C.花世界 D.舒肤佳 E.樱雪 F.澳宝 H.力士 I 多芬 J.六神6.你喜欢什么香味的沐浴乳（多选）A.柠檬B.牛奶C.玫瑰D.花香E.薰衣草F.香水G.其他7.你一般选购沐浴乳的时候会优先考虑什么功效A.滋润B.去痒C.去痱D.美白E.保湿F.清凉G.防蚊H.有助睡眠I.其它8.你在选购沐浴乳的时候是否会考虑它的牌子A.会B.不会9.是否购买的每只沐浴乳都会用完A.会B.不会10.你选购的沐浴乳大小一般是A.200ml-450mlB.450ml-750mlC.750ml以上11.你是否会将沐浴乳作其他用途A.会B. 不会12.你会在哪里购买沐浴乳A.便利店B.超市C.专卖店D.商场E.其他13.请问家里的人都是用一种沐浴乳吗A.是B.不是。