房地产之营业推广计划书案例
房地产之营业推广计划书案例p
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】本营业推广计划共分八部分一、营业推广对本项目销售推广的意义二、营业推广之所以成立的基础分析三、方式四、内容五、操作程序六、效果评估七、成本预算八、结论一、对本项目销售推广的意义1、培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。
2、验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。
我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。
3、寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。
经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。
4、宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、营业推广之所以成立的基础分析1、留有价格操作空间我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。
2、无损天安品牌形象我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。
3、成功率大我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。
三、方式现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下：1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。
某房地产销售提升策划推广案
某房地产销售提升策划推广案尊敬的团队成员们，经过深入的市场调研和分析，我们发现在当前竞争激烈的房地产市场中，我们的销售额处于相对较低的水平。
为了提高销售业绩，我们制定了一项全新的销售提升策划推广案，希望能够通过创新和优势，吸引更多的客户并促成交易。
我将在以下几点中详细介绍我们的计划：1.定位和差异化：首先，我们要重新审视我们的产品定位和宣传方向。
通过市场调研，找到我们的目标客户群体，并为他们提供有针对性的产品特点和独特的卖点。
我们的销售团队需要深入了解我们的产品，并确保能够清晰地传达其与竞争对手的差异。
2.提升品牌形象：在房地产市场中，品牌形象是吸引客户的重要因素之一。
我们计划通过全面的品牌建设，包括新的标志、宣传物料和广告活动来增强我们的品牌形象。
我们将把重点放在优质服务和客户满意度上，通过口碑和客户推荐来增加我们的知名度。
3.优化销售渠道：我们将加强与中介机构、经纪人和其他合作伙伴的合作，共同开发新的销售渠道。
同时，我们还计划通过建立线上销售平台以及与房产网站和社交媒体的合作，扩大我们的销售渠道覆盖面，增加潜在客户的数量。
4.提供增值服务：为了吸引更多的客户并提高客户满意度，我们决定提供一系列增值服务。
例如，免费的专业装修设计咨询、贷款咨询和后期服务等。
这些服务将使购房者更容易决策，并感受到我们的关怀和专业性。
5.加强市场推广活动：我们计划力求开展一系列具有创意和吸引力的市场推广活动，使我们的品牌和产品更为人所知。
这包括举办展览会、发布有趣的广告视频、开展社区活动等。
我们还将加大线上广告投放和搜索引擎优化的力度，提高我们的网站在搜索结果中的排名。
6.培训和激励销售团队：我们认识到，一个优秀的销售团队是推动销售增长的关键。
因此，我们将加强培训，提供专业知识和销售技巧的培训课程。
此外，我们还将制定激励机制，通过奖励和奖金来激励销售团队的积极性和表现。
以上是我们的房地产销售提升策划推广案的主要内容。
某房地产项目营销推广计划书
某房地产项目营销推广计划书引言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业一直保持着高速增长。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者选择的增多，房地产开发商需要采取更加有效的营销推广策略来吸引潜在买家。
本文档旨在提供关于某房地产项目的营销推广计划，以帮助开发商制定相应的策略，并取得成功的市场份额。
市场分析在制定营销推广计划前，我们首先需要进行市场分析，以了解潜在的市场需求和竞争状况。
以下是我们对某房地产项目所在市场的分析结果：1.目标市场：本项目主要面向成年工作人群和家庭，他们对住房安全、便利和舒适性有较高的要求。
2.市场需求：随着城市化进程的推进，市场对住房的需求不断增加。
购房者对价格合理、地理位置好、生活设施完善的房屋有较高的需求。
3.竞争分析：本地市场存在其他房地产开发商提供类似的房屋项目。
我们需要清楚了解竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销推广策略。
营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：1.增加品牌知名度：通过积极的市场营销活动提高品牌知名度，使目标客户对本房地产项目产生兴趣。
2.提高销售额：增加销售额并占据市场份额是当务之急，我们将通过有效的销售策略和优惠措施来吸引潜在买家。
3.建立良好的口碑：通过提供高质量的房屋和优质的售后服务，树立良好的口碑，从而吸引更多的潜在客户。
营销策略为了实现上述营销目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌建设：通过线上线下的广告、宣传和媒体推广，提高品牌知名度。
我们将与地方媒体合作，发布相关新闻和报道，以增加品牌曝光度。
2.目标客户定位：我们会借助市场调研和数据分析，明确目标客户的特征，例如年龄、职业、收入水平等，以便更有针对性地开展推广活动。
3.线上推广：我们将注重在互联网上的推广，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传和网上广告投放。
通过建立醒目的官方网站和社交媒体账号，吸引潜在客户的注意力。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将进行传统的线下推广，如参加房地产展览会、举办开放日活动，以及与本地房地产经纪人合作等。
某房地产楼盘营销推广策划书
某房地产楼盘营销推广策划书1. 背景介绍作为一个房地产公司，我们准备推出一个新的楼盘项目，以吸引更多的潜在购房者。
本文档旨在提供一份全面的营销推广策划书，以展示我们的计划和策略，从而实现销售目标。
2. 目标我们的目标是在项目推出的前三个月内售出80%的房屋单位。
为实现这一目标，我们制定以下营销推广策略：2.1 产品定位我们的楼盘项目旨在吸引年轻家庭或独立个人购房者。
该项目位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全，住宅面积适中，价格合理。
2.2 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25至40岁之间的家庭或独立个人。
他们需要一个舒适、安全、便捷的住所，同时对社区环境以及周边配套设施有一定的要求。
2.3 销售目标在项目推出的前三个月内，我们的销售目标是售出80%的房屋单位。
这将为我们的项目带来良好的市场声誉，并确保项目后续销售的稳定。
3. 市场调研在制定营销推广策略前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
3.1 目标客户调研我们进行了一系列的调研活动，包括问卷调查、访谈等，以深入了解目标客户的需求和购房决策因素。
通过调研结果，我们确定了楼盘项目的特点和卖点，并将其纳入我们的营销推广策略中。
3.2 竞争对手调研我们对周边竞争楼盘进行了调研，了解了他们的定位、价格、销售策略以及客户反馈。
通过竞争对手调研，我们获得了市场竞争的信息，并从中总结出我们的竞争优势，为推广活动提供参考。
4. 推广策略基于市场调研结果和目标设定，我们制定了以下推广策略：4.1 品牌建设我们将加强品牌建设，提高品牌知名度。
通过建立专业网站、社交媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌形象，并吸引更多目标客户的关注。
4.2 线上推广我们将通过互联网渠道进行线上推广。
包括但不限于搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等，以达到精准投放和增加品牌曝光的目的。
4.3 线下推广我们将通过传统媒体和线下活动进行推广。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
房地产营销推广方案大全5篇
房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案大全5篇房地产营销推广方案怎么写？营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。
下面小编给大家带来的是房地产营销推广方案。
房地产营销推广方案篇1一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄――采用的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：20__年7月25日(有待最后确定)；地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。
1、x商界领袖人物(人数)2、意向大客户(人数)3、x湾业主(人数)4、新闻媒介记者(人数)5、x公司企业员工(人数)6、代理商工作人员(人数)总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。
形式多样。
内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x 企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。
2、本次活动面向x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
某房地产项目营销推广策划书
CATALOGUE目录•项目概述•目标客户群体定位•营销推广策略•营销渠道与合作伙伴•测量指标与效果评估•执行计划与实施时间表•预算与成本控制经济增长带动需求地理位置优势市场竞争激烈030201销售目标品牌知名度提升客户满意度项目市场分析年龄层次以白领、企业家、投资者等中高收入群体为主。
职业特征地理位置目标客户群体特征描述投资需求部分客户将购房作为一种投资手段，关注项目的升值潜力和租金回报率。
居住需求目标客户群体对居住环境、配套设施、交通便捷性等有较高的要求。
品质生活需求追求高品质生活，注重社区文化、绿化景观、物业服务等方面。
目标客户需求分析综上所述，针对目标客户群体的特征和需求，我们将制定有针对性的营销推广策略，以实现项目数据库营销：建立目标客户数据库，进行精准邮件、短信推送，提高营销信息的有效触达率。
合作伙伴关系建立：与银行、企业等建立合作关系，通过优惠政策、团购等方式吸引目标客户群线下活动：举办项目推介会、楼盘开放日、房产讲座等活动，让目标客户更直观地了解项目详情。
目标客户获取策略建立品牌形象强化品牌口碑联合品牌推广品牌推广策略精准投放广告创意内容营销多元化媒介渠道媒介传播策略03开展促销活动01举办主题活动02营造现场氛围线下活动策略线上营销利用互联网平台（如官方网站、社交媒体、房地产网站等）进行项目宣传，吸引潜在客户。
线下营销通过传统渠道如宣传单页、户外广告、展会等方式进行项目推广，扩大知名度。
代理销售与房地产代理机构合作，利用其专业知识和客户资源，提高销售效率。
营销渠道选择合作伙伴寻找与建立行业内的品牌企业产业链上下游企业金融机构制定合作方案签订合作协议分阶段实施定期评估与调整合作方案与实施计划1 2 3曝光量转化率品牌知名度营销推广测量指标确定归因模型法A/B测试法对比分析法推广渠道优化广告内容优化目标受众定位优化营销推广执行团队组建01020304营销经理市场策划专员创意设计师推广执行专员前期准备（1-2个月）推广策划（3-4个月）活动执行（5-6个月）评估调整（7-8个月）营销推广实施时间表制定危机公关处理在推广过程中，可能会遇到一些突发事件或负面评价，需要及时进行危机公关处理，保护项目品牌形象。
房地产策划推广方案(6篇)
房地产策划推广方案(6篇)房地产策划推广方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
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房地产之营业推广计划书案例Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】【最新资料，WORD文档，可编辑修改】本营业推广计划共分八部分一、营业推广对本项目销售推广的意义二、营业推广之所以成立的基础分析三、方式四、内容五、操作程序六、效果评估七、成本预算八、结论一、对本项目销售推广的意义1、培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。
2、验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。
我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。
3、寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。
经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我们的客户，这是营业推广的一个重要目标。
4、宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、营业推广之所以成立的基础分析1、留有价格操作空间我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。
2、无损天安品牌形象我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。
3、成功率大我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。
三、方式现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下：1、有利于销售控制，对于销售状况一目了然。
2、有利于稳定价格。
卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不打折，价格稳定的形象。
3、可试探市场的需求及对价格的承接力。
4、为业主着想，使其真正享受折扣实惠。
四、内容会员卡共分两种，分别为广通卡（暂名）和房号卡（暂名），具体章程如下：1、广通卡章程（征求意见稿）“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。
1〉获取广通卡条件A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。
B、对天安项目有购买意向的客户。
2〉广通卡A、出具身份证明，缴纳RMB5000元，并在我司登记备案，您即可享受本卡所含各项优惠。
B、如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。
C、由于广通卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。
D、本卡可进行合法转让，但转让时必须在我司备案。
3〉具体优惠及服务项目A、持卡人可凭此卡免费换取“天安第一城”房号卡，自更换之日起，享受其一切优惠措施及服务。
B、持卡人可凭此卡优先参观“天安第一城”示范单位。
C、持卡人可凭此卡选购房产（优先挑选朝向、景观、楼层较佳的房产）。
D、持卡人可凭此卡自主参加公司的各项活动。
4〉本司责任持卡人转让广通卡过程中直接、间接导致或引起任何性质的损失，本司不承担任何法律责任。
5〉广通卡有效期自您购卡之日起，至2002年8月1日止，为本卡有效期，若您在此期间未进行换卡或退卡之行为，本卡即自动失效。
6〉退卡在本卡有效期内，若您未进行换卡行为，打算退卡，请本人持卡至本司，按总额的60%退还，本卡由我司收回。
7〉解释权本卡对持卡人有不得损害天安地产声誉之约束，自购卡行为完成开始，本司即认为持卡人同意本守则之约束。
长春天安房地产开发有限公司对广通卡章程条款拥有最终解释权。
8〉本章程需与房号卡章程同时出具，方具法律效力。
2、房号卡章程（征求意见稿）“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。
1〉购卡条件A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。
B、提供身份证复印件。
2〉获取房号卡方式A、以广通卡免费换取。
B、于销售现场直接购买，缴纳现金RMB10000元。
3〉房号卡A、本卡卡号与销售单位所提供的房号一一对应，通过合理方式取得本卡的同时，即被认为预订了本卡相对应的房产。
B、如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。
C、本卡可转让。
转让时需双方持身份证原件，于我司登记备案后，方可生效。
D、由于房号卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。
E、凭卡购房时，需同时出具本人有效身份证与房号卡，方可完成购房行为。
4〉优惠措施及服务A、持卡人购买天安物业时，本卡可抵RMB10000元现金使用。
B、持卡人购买天安物业时，在享受RMB10000元优惠基础上，余款再享93折优惠。
C、可优先参观“天安第一城”示范单位。
D、持卡可优先选购房产（优先挑选朝向、景观、楼层较佳的房产）。
E、持卡人可自主参加公司的各项活动。
F、本司可根据您的要求，于施工前适当调整户型、开门方向、电器插口位置等事宜，使您未来的家更符合您的意愿。
5〉房号卡有效期自持卡人以合法方式取得本卡之日起的15日内，未进行购房或退卡之行为，本卡即自行失效。
6〉退卡A、若您采用广通卡免费换取的方式获得本卡后，打算退卡，请于获得本卡后的15日内，于本司办理退卡手续，按购卡金额的60%退还，逾期未办理者，则本卡自行失效。
B、您于销售现场购买本卡后，本卡售出概不退款。
7〉解释权本卡对持卡人有不得损害天安地产声誉之约束，自购卡地为完成开始，本司即认为持卡人同意本守则之约束。
长春天安房地产开发有限公司对广通卡章程条款拥有最终解释权。
五、操作程序根据前期准备及分析，我们将推广对象分为类进行定项操作。
1、互动对象的推广目的及操作方式。
1〉目的：取得客户名单。
针对部分可与我项目产生互动合作的行业进行利益共享，达到共盈。
如装修行业，我们可与之签定日后精装修协议，而他们要为我们提供有效客户名单，以成交量作为考核其是否具有合作资格的因素之一。
2〉初步推广总结目前，我们共分五组对星宇家居广场的60家公司进行拜访，情况大致可分三类：A、反应一般，热情不高的共24家。
分别为：爱木广告装璜公司、友成装饰设计公司、达奇装饰公司、名仕装饰设计公司、佳华装饰设计公司、方明装饰公司、九州星装饰设计公司、惠安装饰公司、施美装饰设计公司、金苹果装饰设计公司、万隆装饰设计公司、邦捷装饰设计公司、华辉装饰设计公司、享达实业装饰设计公司、唐人装饰设计公司、星宇金星装饰设计公司、鼎典装饰设计公司、星宇安泰装饰设计公司、杨春装饰设计公司、星宇新科技装饰设计公司、2000装饰设计公司、创意装饰设计公司、金石装饰设计公司、元乾装饰设计公司。
B、乐于合作，但有所顾及的共14家，分别为：世纪盛源装饰设计公司、富丽华装饰设计公司、绿野装饰设计公司、博雅装饰设计公司、长春时代装饰设计公司、浩昌雅舍装饰设计公司、大连绿时间装饰设计公司、星宇红星装饰设计公司、新世纪装饰设计公司、星宇橙星装饰设计公司、美格装饰设计公司、博彩装饰设计公司、柏嘉装饰设计公司、金鸿和装饰设计公司。
C、意向较强的有2家，分别是星宇装饰工程公司和大丰至盛装饰公司。
3〉下阶段工作计划们将继续与家装行业的互动推广工作，星宇装饰工程公司、大丰至盛装饰公司由李勇和喻雪斐负责联系。
其余公司仍由首次联系者负责继续沟通。
2、营业对象推广目的及操作方式。
1〉、目的：通过本方式推广，加之媒体广告呼应，希望能产生销售成果，同时对本项目进行宣传。
2〉、方式：经开会商讨，决定选择部分行业中有购买能力的个体作为推广对象，如私营业主、高技术人员、教授、医师等。
我们将采取DM直邮、电话预约、登门拜访的方式与其沟通。
另外，我们还选择了部分与有实力买房者联系紧密或其本身较有实力的行业，进行针对个体的营业推广。
利益前提是若其购房将给予一定的优惠，或其介绍客户，我们给予相应报酬。
3〉、下阶段工作计划我们将以样本的方式进行抽样调查,总样本量暂时确定为2000份,具体明细列表如下:开盘前确保寻找1000个有效客户.3、二次调查操作方式。
以上两种推广对象通过首次沟通后，筛选出可继续推广对象，有针对性地进行二次回访，二次谈话内容趋向于本项目自身特点的介绍。
通过对其的讲解，使销售人员对产品本身特点熟练掌握，锻炼话术的运用。
同时，根据对方反馈，对产品及相关内容进行可行性性修改或设计说词，使之更利于销售。
4、营业推广所需条件。
互动对象及营业对象的推广工作我们将分别于5月1日和6月1日前完成。
在此过程中，需公司提供楼盘资料、楼书、个人名片及月刊等宣传资料的支持，望公司能尽快解决以上问题。
六、效果评估营业推广所产生的销售效果很难量化估计。
但一家很有意向的互动对象——星宇装饰工程公司却信心十足，承诺要提供400个客户名单，并销售188张会员卡。
我们认为，星宇之所以作如此大胆预测，可能与其不甚了解长春房地产市场和我项目的产品特性有关。
客观地说，单就此一家，很难达到以上的销售成果，我们估计卡的成交率大概能在其所提供名单数量的40%左右，即160张。
若其中能有2成成交，这次推广就很成功了。
另外一家大丰至盛装饰公司未量化成果，但交谈当中，我们能感觉到该公司有一定的实力和信心，合作事宜不访一试。
七、成本预算和解决方法1、成本预算：包括实物成本、操作成本和未来成本。
A、实物成本。
我们准备发行广通卡350张、房号卡322张，经了解，一张卡的制作费用为45元左右，共需30240元。
B、操作成本。
营业推广工作由现至开盘前进行，（假设6月18日开盘）按实际拜访20天计，初拟每人每天交通费用为20元，共10人，则共需4000元。
另外，部分与互动对象沟通需要一定的交际费用，由于其要根据具体情况而定，因此，暂定费用为1000元。
以上两项成本共需35240元。
C、未来成本。
由于卡内含有相应优惠，这势必降低利润，使成本增多，按平均每户总房款70万、折扣点为9.5折计，所降利润为322×70万×0.05＝1127万同时，每户优惠0.5万元，则总优惠额为322×0.5＝161万总额为:1127＋161＝1288万2、解决方法A、B两项成本由天安公司承担，C项成本可由提高总房款来实现，即采用高开低走的策略，保障公司最终利润。