营业推广项目策划实施方案
推广活动策划方案（4篇）
推广活动策划方案一、活动背景1、____公司有大批量的网购衣服库存。
款式新潮多样，主要以短袖为主。
让利空间比较大。
2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。
虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。
3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。
综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:____月____日—____月____日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X 元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。
3、活动时间:____月____日—____月____日三、活动地点:____厂区、____市区服务点()四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：五、活动内容及安排:1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在____推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。
b、年轻化群体的范畴c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、加X元送____T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。
可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。
同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。
3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。
利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。
同时可以作为吸引消费者进行围观购买。
拉动产生羊群效应。
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
营业活动方案
营业活动方案1. 活动背景随着市场竞争的加剧，营销活动成为吸引客户、提高销售额的重要手段。
本文档旨在提出一份营业活动方案，以帮助公司吸引更多客户、提升品牌知名度并增加销售额。
2. 活动目标本次营业活动的具体目标如下： - 提高品牌知名度 - 吸引新客户 - 促进现有客户消费 - 增加销售额3. 活动内容根据上述目标，我们拟定了以下活动方案：3.1 促销活动在指定时间段内，推出多种优惠和促销活动，吸引客户前来购买。
具体活动内容包括： - 打折促销：在指定商品上提供折扣优惠，吸引客户购买。
- 买一送一：购买指定商品，即可获得同类别商品赠送。
- 满减活动：满足一定金额条件后，享受相应的金额减免或赠品优惠。
3.2 新客户礼品针对新客户，推出一份特别礼品。
当新客户消费超过一定金额时，即可获得该礼品作为回馈。
3.3 回头客促销对于现有客户，推出一系列促销活动，鼓励客户再次消费。
具体的活动内容包括： - 优惠券：通过短信或电子邮件发送优惠券给现有客户，以便他们在下次购买中使用。
- 会员专属优惠：针对现有会员，提供独特的折扣和优惠。
3.4 社交媒体推广通过社交媒体平台扩大活动的传播范围，吸引更多潜在客户。
具体策略包括：- 发布活动信息：在公司的社交媒体账号上发布有关营业活动的信息，包括活动内容、优惠详情和时间地点等。
- 参与互动：积极回应用户的留言和评论，提供相关信息解答用户的疑问。
4. 活动推广为了确保活动能够顺利开展，我们将采取以下推广策略：4.1 线下宣传通过以下渠道进行线下宣传： - 海报和传单：制作和张贴宣传海报，发放传单在公共场所，如购物中心、超市、社区等。
- 合作伙伴宣传：与相关商家合作，互换宣传海报，增加宣传范围。
4.2 线上宣传通过以下渠道进行线上宣传： - 公司官网：在官网首页上设置活动横幅，让访问网站的用户第一时间了解到活动信息。
- 社交媒体平台：通过公司的社交媒体账号发布活动信息，包括活动内容、时间和地点等。
营业推广策略
1.免费试用
2.赠送样品
3.代金券
4.退款
5.特价包装
6.赠送礼品
7.有奖销售
8.交易印花
9.奖励
10.产品保证
11.陈列表演
12.产品展销、订货会
13.交易折扣
是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功
能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随 行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较 大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一 种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的 折扣制定各环节的价格。
四、营业推广的实施
1.确定目标
营业推广目标应为达到一定的时间的目标服务，企 业的营销推广目标必须是与企业的营销组合方案相 匹配并为之服务的。
2.选择营业推广工具
主要考虑因素有市场的类型、企业希望得到的效果、 竞争者的策略，特别应对准备采纳的每一种营销推广 工具的成本效益进行深入地分析。
3.制定详细的实施方案
谢谢观赏
三、营销推广的方式
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励推销员的营业推
广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、 零售商的营销推广方式。
（一）鼓励推销员营业推广的目标
1、鼓励销售新产品或新品种。 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。 3、刺激淡季销售。
二、鼓励消费者的营业推广目标
1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品 牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购 买；接受由本品牌延伸的新产品。 2、争取潜在客户，培养新的客户群。 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
限性。
营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的
辅助手段
大型超市营销策划方案
大型超市营销策划方案
一、市场调研与分析
根据对目标消费群体的调查，了解他们的购物习惯、偏好和需求，为超市销售策划提供数据支持。
二、优惠活动设计
通过设立特价商品、会员专属优惠和限时折扣等方式，吸引顾客前来购物，增加销售额。
三、场地布置与促销
利用超市内部空间进行促销展示，设计吸引人眼球的商品陈列和展示良好的购物环境，增强顾客购物体验。
四、联合促销活动
与供应商或其他企业合作，举办联合促销活动，提高超市的知名度和影响力。
五、线上线下融合
将线上营销与线下销售有机结合，推出线上线下联动的促销活动，吸引更多顾客关注和购买产品。
六、服务提升
通过培训员工，提高服务质量，营造良好的购物氛围，促进销售增长。
七、定期促销活动
制定定期促销活动计划，吸引顾客持续关注和购买，增加超市销售额。
推广活动策划方案范文
推广活动策划方案范文
根据产品特点和市场需求，我们提出以下推广活动方案：
一、线上推广
1. 制作产品宣传视频，通过社交媒体和视频平台发布，吸引关注度。
2. 结合主题和产品特点，举办线上直播活动，展示产品使用效果并开展互动。
二、线下推广
1. 选择人流量密集的商场或展览中心，举办产品体验活动，吸引消费者前来体验并了解产品。
2. 合作当地媒体，进行产品宣传报道，让更多人了解产品并参与到推广活动中。
三、特色推广
1. 发起用户分享活动，鼓励消费者通过社交媒体分享产品使用体验，以此获得奖励。
2. 设计优惠活动，如限时折扣、赠品礼包等，增加消费者购买的欲望。
四、合作推广
1. 联合相关行业合作伙伴，共同举办产品推广活动，扩大品牌影响力。
2. 通过与知名社交达人或博主合作，进行产品推广和宣传，提升品牌知名度。
以上为我们推广活动的策划方案，希望能得到您的认可和支持。
销售竞赛营业推广方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，增强市场竞争力，特制定本次销售竞赛营业推广方案。
通过举办销售竞赛，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，提升品牌知名度。
二、活动目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售团队的合作意识；3. 提升销售人员的业务技能；4. 提高客户满意度；5. 扩大品牌市场份额。
三、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日四、活动对象公司全体销售人员五、活动内容1. 竞赛主题：超越自我，共创辉煌2. 竞赛形式：（1）个人赛：以个人为单位，根据销售额进行排名，评选出前10名优秀个人。
（2）团队赛：以部门为单位，根据团队整体销售额进行排名，评选出前3名优秀团队。
3. 竞赛规则：（1）个人赛：参赛者需在规定时间内完成销售任务，销售额越高，排名越靠前。
（2）团队赛：团队成员共同完成销售任务，团队整体销售额越高，排名越靠前。
4. 奖励措施：（1）个人赛：前10名优秀个人将获得公司颁发的荣誉证书及奖金，第一名奖金为5000元，第二名奖金为3000元，第三名奖金为2000元，第四至十名奖金为1000元。
（2）团队赛：前3名优秀团队将获得公司颁发的荣誉证书及奖金，第一名奖金为10000元，第二名奖金为5000元，第三名奖金为3000元。
六、活动宣传1. 制作宣传海报，在公司内部进行张贴，提高活动知晓度；2. 利用公司内部通讯平台、微信群等渠道进行活动宣传；3. 邀请公司高层领导参加活动启动仪式，提高活动影响力；4. 邀请媒体进行报道，扩大活动知名度。
七、活动实施1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施等工作；2. 活动培训：对销售人员开展销售技能培训，提高销售业绩；3. 活动执行：严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行；4. 活动监督：设立监督小组，对活动过程进行监督，确保公平公正；5. 活动总结：活动结束后，对活动进行总结，提炼经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
电信营业推广策划方案
电信营业推广策划方案一、方案背景随着互联网的高速发展和智能手机的普及，电信行业竞争日益激烈。
在这样一个高度竞争的市场中，营销策划成为电信运营商获取市场份额和提升品牌形象的重要手段。
本文将针对电信营业推广领域的挑战和机遇，提出相应的推广策划方案。
二、目标群体分析电信服务的目标群体主要包括以下几类人群： 1. 年轻人群体：他们是互联网的主要用户，对高速网络、便捷的通讯工具和丰富的娱乐内容有较高的需求。
2. 中老年群体：他们对通讯工具的稳定性、通话质量和服务质量有较高的要求。
3. 商业用户：他们对高效、安全、稳定的通讯工具以及专业的客户服务有较高的需求。
三、SWOT分析1. 优势（Strengths）•电信运营商自身拥有广泛的网络覆盖，能够提供稳定的通信服务。
•电信运营商可以通过整合固定电话、移动电话、宽带互联网等业务，提供一站式的综合通信解决方案。
2. 劣势（Weaknesses）•电信运营商的市场竞争激烈，品牌认知度较低。
•电信运营商的服务质量和用户体验有待提升。
3. 机会（Opportunities）•随着5G技术的发展，电信运营商可以提供更快速、稳定的移动通信服务。
•电信运营商可以通过与互联网公司合作，开发多样化的增值服务。
4. 威胁（Threats）•互联网公司的崛起可能对电信运营商造成竞争压力。
•用户对价格敏感，电信运营商在价格战中可能面临利润下降的风险。
四、推广策略基于上述SWOT分析，制定以下推广策略：1. 品牌定位•明确电信运营商的品牌定位，通过品牌塑造塑造电信服务的专业形象。
•建立与目标用户群体紧密相连的品牌关联。
2. 提供个性化服务•根据不同用户群体的特点，提供个性化的产品和服务，满足不同用户的需求。
•强调电信运营商在服务质量、网络稳定性等方面的优势。
3. 推出营销活动•运营商可根据节日、用户生日等创意推出营销活动，提升用户的参与度和忠诚度。
•结合线上线下渠道，通过礼品赠送、优惠活动等方式吸引用户。
商圈开业营销活动策划方案
商圈开业营销活动策划方案一、活动目标1. 吸引潜在客户：通过开业营销活动吸引潜在客户，增加客户流量。
2. 提高品牌知名度：通过开业营销活动提高商圈品牌的知名度，加强品牌影响力。
3. 增加销售额：通过开业营销活动推广促销活动，提高销售额。
二、活动时间确定开业日期为XX月XX日，开业营销活动将从开业之日起进行一个月。
三、活动策划1. 策划主题：（1）商圈盛装启航：以商圈开业为契机，打造一个热闹、欢乐的活动场所，吸引顾客参与。
（2）品牌亮相：展示商圈内的各个品牌，提高品牌知名度。
2. 活动内容（1）开幕式：在商圈内的主要广场或中心位置舞台举行盛大的开幕仪式，邀请商圈内的品牌代表、社区领导等参加。
开幕式包括主持人致辞、商圈介绍、品牌代表发言、剪彩仪式等。
（2）商圈巡游：在商圈周边街道组织巡游活动，邀请商圈内品牌的代表、社区居民、学生等参加，游行队伍中携带商圈品牌旗帜，进行宣传。
（3）特色展示：商圈内的各个品牌可以在开业期间设置特色展示活动，如模特展示、产品展示、新品发布等，吸引顾客的目光。
（4）抽奖活动：商圈组织抽奖活动，购物满一定金额或购买指定商品即可参加，奖品可包括商圈内各个品牌的优惠券、礼品、商品等。
（5）促销活动：商圈内的品牌可以在开业期间进行促销活动，如满减、打折等优惠措施，吸引更多顾客进行购物。
（6）舞台表演：商圈举办各种舞台表演，包括音乐会、舞蹈表演、小品演出等，为顾客提供娱乐休闲的场所。
3. 活动宣传（1）线下宣传：在商圈附近的社区、学校、地铁站等地方张贴海报、悬挂横幅等，宣传开业活动的时间、地点等信息。
（2）社交媒体宣传：在微信、微博等社交媒体平台上开设商圈开业活动的官方账号，发布相关活动信息、图片和视频，吸引更多人关注和参与。
（3）合作推广：与商圈内的品牌合作，共同进行开业宣传，互相宣传推荐，增加知名度。
（4）媒体报道：邀请当地的媒体记者进行报道，增加活动的曝光度。
4. 活动推广渠道（1）商圈官方网站：在商圈的官方网站上发布开业活动的相关信息。
营业推广与公共关系策划
（二）企业针对中间商的营业推广目标
1、改善销售渠道，包括：维持和巩固现有的销售渠 道及货架陈列；争取让中间商存入额外的开架样品和不定 期的促销样品；鼓励中间商销售完整的产品系列。
2、维持较高的存货水平，包括：诱导其储存更多的 本品牌产品；鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品 。
费者购买其产品而向消费者免费送奖品或礼品。 赠品分送形式：包装赠送；零售店赠送；邮寄赠送。
（五）交易印花
零售店以积分交易印花的方式作为促销优待，积够一 定的印花可在零售店时时兑换自己喜欢的赠品，以刺激消 费者对本品牌的购买量。
（六）销售点陈列和商品示范表演
在商店里利用橱窗或货架等展示专门布置某种产品， 设计和制作节省占地面积的队列方法，力求利用陈列品、 广告牌和招贴画等取得促进销售的显著效果；或是在销售 现场表演产品的生产过程和使用方法，以增加顾客对产品 的了解，刺激购买。
（三）通过实验进行比较
确定在此同的情况下，营业推广的效果如何，根据实 验的结果确定各项推广活动的实施策略。
第二节 公共关系
一、营销公关的主要对象
（一）生存性公众 政府；社会公共事务机构；社区；股东。 （二）功能性公众 1、输入系统 供应商、金融业、员工。 2、输出系统 批发商、零售商、消费者。
（三）同业性公众 竞争对手；行业协会；同业组织。 （四）扩散性公众 新闻媒介；非营利性组织；一般公众。
竞赛是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内 完成规定的销售额而开展的销售促进活动。
三、制定方案
制定方案包括促销费用预算，制定参加条件，选择促 销措施分配途径，规定促销措施实施时间等。
（一）促销费用预算
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营业推广策划方案
一、前言
（一）企业简介
美国曼秀雷敦公司创立于1889年，其创办人爱拔.亚历山大.希尔先生当时与药剂师友人合资生产药物，经四年研究，成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏”，获医药公司和用家大力推荐，迅即成为美国家传户晓的必备良药。
曼秀雷敦（亚洲太平洋），成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等。
除外，其分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、国、越南、星加坡、、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦Acnes乐肤洁抗痘护理系列，多种抗痘成份，能有效预防痘痘，消炎，控油及软化角质，特别为有青春痘烦恼的青少年提供全面的肌肤护理，为青少年全力打造不易长“痘痘”的青春肌肤。
（二）活动概述
为使乐肤洁系列产品进入校园，提高产品知名度、扩大消费市场、满足更多消费需求，增加市场销量。
现决定将乐肤洁产品以活动形式引进校园。
此次，我们将开展为期三天的推广活动，分别以一种神秘而有趣的“快闪”活动引起兴趣，直到悬疑使更多人来了解此产品，接着将以打折促销的形式迅速抓住在校的学生，最后以一种减价优惠的形式牢牢锁住消费的大学生，至此在校园中树立牢固且忠实而长久的顾客。
（三）企业现况分析
综上分析看出：
乐肤洁产品现在正处于增长趋势，市场空间很大，而对于要进入学校市场更是具有较为优势的独特之处即现今大多学生对于控油祛痘的产品需求较大且很喜欢追求新产品。
所以，乐肤洁系列产品进入校园比较逢时机。
（一）微观环境分析
1、企业本身：乐肤洁为曼秀雷敦旗下的品牌，品牌知名度
高，在市场竞争中占有优势地位。
2、顾客：产品主要针对的是有青春痘的青年人，低价比
较低，从而吸引顾客购买。
3、竞品：祛痘产品多，但是知名品牌少。
可伶可俐、妮
维雅、相宜本草等都出了祛痘产品，但是知名
度不高。
（二）宏观环境分析
1、经济因素：青少年群体用于消费的资金有限，因此他们
在选择产品时要考虑到价格、质量及功效等
问题。
2、人口因素：据调查，12~30岁年龄段的人易发青春痘，这
一类人大部分为学生。
3、价值观念：爱美是年轻人的天性，对于长青春痘的年轻
人来说，他们需要得到有效去除痘痘的产品。
（一）产品种类、价格及功效
（二）产品的市场定位
1、选择的目标人群为中低收入人群，年龄为17~22岁
2、产品主要为清爽祛痘产品
3、主要定位于年轻的大学生
四、竞品分析
以上是现在学校主要的几种祛痘产品，是我们推广产品最主要的
竞争品牌，针对这些竞争品，我们做了以下几个方面的分析：
(一) 竞品的优势
品牌知名度高，
消费者比较了解其功效，
价位较低，比较适合于学生人群
学生较为钟爱这类产品
(二) 竞品的市场空缺
产品规格较单一
价位设置较少，供学生们选择的围较小
(三) 对于我们产品的机会
学生消费者追求时尚品牌的心理
产品价位的多层次设置
五、产品推广活动
(一)快闪活动
1.活动背景：
乐肤洁的最新广告是邀请的日本明星小池彻平拍摄的，广告搞怪，诙谐。
深受广大群众喜爱。
2010年5月5日，路步行街，小池彻平为曼秀雷敦乐肤洁录制的新广告歌曲，跳起了乐肤洁抗痘体操，片刻后，混迹于人群中的数十名“专业舞者”（包括乐肤洁的数名员工）开始加入其中。
四周行人被这突如其来的路边集体体操所吸引，带着惊讶、不解和好奇，很多人陆续停下脚步围拢过来，慢慢地，不少行人也跟着跳起来。
整个过程持续了1分钟，在有组织地表演乐肤洁抗痘体操舞步动作后，这些“快闪族”瞬间四散而去，步行街很快又恢复正常。
不过，人们被激起的兴奋却没有停止，大家议论纷纷，因为人们很想知道这些“快闪族”到底要宣示什么，出于什么目的，谁是幕后的组织者等。
这次快闪活动成功地引起了人们的注意，之后在各大视频播出。
是很成功的一次广告。
‘快闪’作为一种社会行为，因为其突发性、神秘性和瞬间性、公共性和娱乐性，已成为了名副其实的‘潮’行为。
乐肤洁作为一款青少年专属的皮肤护理品牌，其目标市场锁定在青少年，而以90后为代表的青少年正是一些‘潮’行为的追随者，‘快闪’则正合其意。
所以我们这次也将借用快闪活动来打响我们的第一炮。
2.活动设计
我们准备借用迎新晚会这个平台，趁全校同学聚在一起之际搞一
次快闪活动。
我们首先要邀请60位同学。
在迎新晚会即将开始之际，借用音响设备播放乐肤洁的广告歌，请这60位同学分布在各个班，然后一起跳乐肤洁广告的舞蹈。
舞蹈跳完大家就走开，不透露任何信息。
3.活动时间
2011年11月5日
4.活动地点
财经职业学院操场
5.活动目的
吸引大家的眼球，为之后的活动做铺垫
6.活动具体要求
工作人员提前到现场并承担工作，活动结束后工作人员留下负责工作现场清洁。
7.人员安排
销售人员，记账人员，场地布置人员以及派发物品人员
(二)宣传
宣传是每个活动必不可少的环节之一，所以我们也不例外。
我们采用的宣传手法是海报，广播站，调查问卷。
1.海报
首先，乐肤洁针对的是年轻肌肤，所以海报的绘画必须要用突出青
春扬个性的手法宣传本次活动。
其次，海报的数量必须要多，加大宣传力度。
争取做到无死角。
最好，海报的贴也必须有技巧。
将海报贴在同学们每天都会路过的必经之地。
如教学楼门口，食堂门口，宿舍门口，和贴栏。
2.广播站
广播站主要就是宣传我们的产品和活动。
宣传产品就是主要宣传产品是针对油性，长痘的肌肤有很好的效果，宣传时不宜过于正式，尽量亲和，拉近与消费者的距离，让他们了解它，期待它。
宣传活动主要要调动同学们的参与感，让他们积极投入到我们的活动当中。
3.调查问卷
设计一些关于同学们对护肤品了解程度、购买力、对肌肤问题重视程度的问题。
此次调查问卷是为了更好的了解消费者的需求，从而更好地完善我们的活动，从而获得更大的成功。
(三)打折促销
1.送小样
（1）活动容
免费样品派发。
（2）实施的主要方法
买东西，送互补品的小样。
（3）优点
①创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使购买者买其他产品的可能性高。
②将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
③口碑效应明显。
④有利于树立企业形象。
⑤有关产品的信息是全真的。
（4）实施要点
①派发品
a.小样是购买的产品的互补品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
b.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
c.派发品要有一定的知名度。
②设置监察制度，监督派送效果。
③要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
④注意派送人员的形象及语言美，统一标识，对产品有一定的认识。
2.减价优惠
(1)实施要点：
①减价优惠至少要有5%至10%的折扣。
②减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
(2)活动目的：刺激消费
(3)活动主题：为了您的美丽，我们在所不惜。
(4)活动时间：2011年11月6日
(5)活动地点：学生宿舍门口
(四)退款优惠
1．活动容
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
我们将在消费者购买时与他们解释清楚这个活动，在促销活动即将接近尾声时再将退款优惠做一次小型的宣传。
活动做到公平，公正，公开、这个过程透明化。
（1）购买价格全额返还，设置2%个名额
（2）返购买价格一半，设置3%个名额
（3）返购买价格20%，设置5%个名额
2.活动时间
2011年11月7日
3.活动地点
公寓门口
4.活动目的
刺激消费、树立企业形象
5.活动主题
您购物，我买单
六、活动经费预算及评价
（一）预算经费
1.宣传海报100元
2.宣传条幅500元
（二）活动效果评价
此次校园活动推广刺激了大学生这一消费群体，扩大了市场份额，达到了活动预期的目地即通过短期促销的形式打开学校这一市场，让更多的年轻群体了解乐肤洁并且慢慢培养成为其忠实的消费者。
活动过程中，带动了消费群体们的积极性和购买欲望且成功的将乐肤洁系列产品推进学校。
这是一次成功的校园推广活动。
七、绩效评价
整个活动打开了在校学生市场，起到了产品进入校园的目的，形成了一批有力的消费群体，提高率产品知名度，了解了大学生这一消费群体的消费需求及其购买心理，为
乐肤洁系列产品进入校园打下坚实的基础。
最终，销量达
到了预计的销售额度和利润，有效的实现了乐肤洁进校园
的最终目的。