【应用版】2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案
装修建材营销策划方案
装修建材营销策划方案一、背景分析随着现代社会的发展，人们对居住环境的品质和舒适度的要求越来越高。
因此，装修建材市场潜力巨大，具有广阔的市场空间。
然而，装修建材市场竞争激烈，各种品牌和产品琳琅满目，消费者很难进行选择。
因此，制定一套有效的装修建材营销策划方案至关重要。
二、目标市场1.目标消费群体：中高收入人群，对居住品质有一定的要求，愿意为装修建材花费较高金额的消费者。
2.目标市场：主要覆盖一二线城市。
三、市场分析1.装修建材市场的发展趋势：（1）绿色环保：消费者对装修材料的绿色环保要求越来越高，对环保建材的需求也日益增长。
（2）个性化定制：消费者对自己家居装修风格的要求越来越高，个性化定制的装修建材市场也在快速发展。
（3）智能化：智能家居装修建材也成为消费者的热门选择，市场需求增长迅猛。
2.主要竞争对手分析：（1）国内品牌：如东鹏瓷砖、马可波罗、居然之家等。
（2）国际品牌：如斯沃琪、H&M、宜家等。
四、营销策略1.定位策略以高品质、绿色环保、个性化定制和智能化为主要定位。
通过品牌形象塑造和市场推广，提升品牌认知度和美誉度。
2.产品策略（1）绿色环保：推广绿色环保建材，减少装修过程中对环境的污染。
（2）个性化定制：推出个性化定制服务，充分满足消费者对家居风格的追求。
（3）智能化：推广智能家居装修方案，提供智能化解决方案，满足消费者对智能家居的需求。
3.渠道策略（1）线上渠道：建立网上购物平台，提供商品展示和在线销售服务。
（2）线下渠道：与家居建材商店合作，建立实体店，提供实物展示和购买服务。
（3）社交媒体：利用社交媒体平台进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
4.价格策略（1）高品质和绿色环保建材会有一定成本，因此设定中高价位。
（2）针对不同级别的消费者，提供不同价格的产品和定制服务。
5.促销策略（1）特价促销：定期推出特价产品，吸引消费者。
（2）折扣促销：设立会员制度，为会员提供折扣优惠，增加忠诚度。
家居装潢市场营销策划方案
家居装潢市场营销策划方案一、市场调研和目标市场确定1.收集相关市场数据：了解当前家居装潢市场规模、发展趋势、竞争对手情况等。
2.目标市场确定：根据市场调研结果，确定目标市场，并分析目标市场的需求、偏好和消费能力。
二、产品策划1.产品定位：根据目标市场需求和竞争对手分析，确定产品的定位（如高端、中端、入门级），并明确产品的特点和优势。
2.产品开发：研发符合目标市场需求的产品，包括家具、装饰品、软装饰等。
确保产品的质量和品质，并与设计师、供应商合作，提供个性化定制服务。
三、价格策略1.灵活定价：根据产品定位、品质和目标市场消费能力，制定灵活的价格策略。
2.促销活动：开展不同规模的促销活动，如打折、赠品、满减等，增加产品的竞争力和吸引力。
四、渠道策略1.线上渠道：建立网店平台，并通过网络广告、社交媒体等方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品销量。
2.线下渠道：与家居装饰公司、建材市场、家具商店等合作，建立销售渠道，并通过展会、博览会等参展方式扩大市场影响力。
五、品牌宣传1.品牌定位：确立品牌形象和核心价值观，树立品牌形象的个性与独特性。
2.广告宣传：通过各种媒体发布品牌广告，如电视、广播、报纸、杂志等，提高品牌知名度和形象。
3.口碑营销：通过客户推荐、社交媒体等方式，提高口碑，并建立用户评价平台，积极回应客户反馈。
六、售后服务1.售后保障：建立完善的售后服务体系，及时解决客户投诉和问题，提高客户满意度。
七、市场推广1.合作营销：与相关行业公司合作，开展联合推广活动，如与建材公司合作办理指定消费送礼品等。
3.线下宣传：参与展会、博览会等重要行业活动，展示公司实力和产品风采，提高品牌知名度。
以上是家居装潢市场营销策划方案的一部分，具体的实施步骤和细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
同时，定期评估市场反馈和竞争对手动态，并根据实际情况调整策略，以保持市场竞争力。
装饰公司市场营销方案范文（三篇）
装饰公司市场营销方案范文一、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。
因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。
因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。
给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!二、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。
有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。
在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。
因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。
因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。
这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
三、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。
国际家居建材城开业营销活动策划方案
国际家居建材城开业营销活动策划方案嘿，朋友们！今天给大家带来一份新鲜出炉的国际家居建材城开业营销活动策划方案。
咱们就直接进入主题，聊聊如何把这个大场面搞得风风火火，让顾客纷至沓来！一、活动主题：梦幻家居，惊喜开启1.活动背景国际家居建材城即将盛大开业，为了提升品牌知名度，吸引更多顾客，我们需要策划一场独具匠心的开业营销活动。
活动主题定为“梦幻家居，惊喜开启”，旨在传达出我们为顾客打造美好家居生活的决心。
2.活动目标（1）提升国际家居建材城在市场上的知名度；（2）吸引潜在顾客，提高开业当天的人气；（3）促进销售，提升业绩；二、活动时间：开业当天1.活动时长：全天2.活动具体时间安排：（1）8:00-9:00，工作人员就位，进行场地布置；（2）9:00-10:00，顾客签到，领取活动礼品；（3）10:00-12:00，开业仪式及领导致辞；（4）12:00-13:00，午休；（5）13:00-17:00，各类活动及优惠促销；三、活动内容1.开业仪式（1）邀请政府领导、行业专家、合作商家等出席；（2）领导致辞，介绍国际家居建材城的发展规划；（3）剪彩仪式，标志着国际家居建材城正式开业。
2.优惠促销活动（1）开业当天，所有商品享受9折优惠；（2）满1000元送精美礼品一份；（3）前100名顾客免费领取限量版家居礼品；（4）购物满3000元，即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3.现场互动活动（1）设置家居设计大赛，邀请顾客参与设计，评选出最佳设计作品，颁发奖品；（2）举办家居知识讲座，邀请行业专家为顾客讲解家居选购、搭配技巧；（3）开展亲子互动活动，让家长与孩子一起体验家居DIY乐趣；（4）设置表演环节，如舞蹈、歌唱、魔术等，增加现场氛围。
4.礼品赠送（1）顾客签到即可领取礼品一份；（2）购物满500元，赠送精美家居饰品；（3）购物满1000元，赠送品牌家电优惠券。
四、宣传推广1.线上宣传（1）利用官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息；（2）制作活动海报、短视频等，邀请网红、KOL进行转发；（3）开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等。
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案一、我们’旳目标是？ (4)二．我们’旳核心问题有？ . (5)三、营销战役该怎样设计？ . (6)第二部分营销推行策略. (8)一、我们’旳推广理念是什么？ . (8)二、推广上具体该怎样去操作？ . (8)三、入驻商家招商上又该如何去做？ (9)四、我们’旳宣传渠道有？ . (11)第三部分营销周期区分. (13)一、总控计划 (13)二、时间节点 . (14)三、节点解析 . (15)第四部分营销主题方案. (17)一、全案推行主题 . (17)二、分阶段主题方案 (17)第五部分规划设计建议. (22)2017 年国际家居装饰建材城市场营销策划方案一、商业功能布局规划 (22)二、项目配套设备规划 (22)三、外立面及内部装饰建议 . (23)第六部分品牌形象规划 (25)一、品牌形象规划 . (25)二、品牌现场包装 . (28)第七部分媒体宣传策略 (31)一、投放原则 . (31)二、媒体选择 . (31)三、效果展望 . (34)第八部分前期运营策略 (34)第九部分各阶段工作计划 (35)第一部分战略层面解析一、我们’旳目标是？集天下英才，寻开辟之路，采各家之长，创南浦大业.’1、近期目标：促使全面入驻商家招商，达成销售任务.’以严格周密’旳推行设计、密切连接’旳推行步骤以及最具影响力’旳推行方式，有力配合入驻商家招商工作，将项目’旳各个卖点有效传达目标市场，建立目标花费者’旳购置信心，使本项目在短时间内翻开场面，迅速实现回笼资本，实现项目较高’旳回报利润率.’2、中期目标：打造郑州建材行业当先品牌以本项目为依靠，发展商与经营商户精诚合作共同铸造项目品牌，快速提高项目著名度与美名度，为公司公司建立优秀’旳品牌形象，实现‘共赢’’旳目标，使国际家居装饰建材城成为郑州以致河南建材行业’旳标杆性项目，为新项目’旳睁开夯实基础.’3、远景目标：建立南浦公司品牌化市场形象经过本项目及后续项目全方向覆盖式、浸透式、连续式’旳推行，不停推动完美南浦公司’旳品牌战略规划，将南浦品牌打造成为公司公司’旳中心竞争力，扩大南浦品牌在商业地产领域’旳著名度和影响力，以品牌效应带动公司长远连续稳固发展.’二．我们’旳中心问题有？在国际家居装饰建材城先期’旳策划过程中,我们向来在苦苦考虑、不停商讨着几个中心问题：1、关于商户，面对市场上此起彼伏’旳商业项目’旳出现，南浦建材港凭什么从中崭露头角，吸引花费者来购置；简而言之，我们中心’旳竞争力在哪里？是时节、地利仍是人和？论时节，东建材外迁喊了多年，但雷声大雨点小，莫非我们要向来等下去？论地利，华南城等大概量市场’旳绝佳地点以及优秀’旳远景关于商户来说极具吸引力.’那么是人和吗？我们’旳项目已经销售两年多了，但市场状况仍旧不甚明亮，仿佛示意着市场上’旳商户已经被有效发掘.’我们南浦建材港，又要拿什么卖点来推动入驻商家招商？2、关于投资者，跟着昨年以来对房地产泡沫’旳各样挤压举措’旳出台，投资者对投资地产’旳兴趣未然有所降温.’所以，投资者能否仍有兴趣坚持投资商业地产项目，将是一个最大’旳未知数.’面对大量’旳商业投资项目，花费者选择’旳永久是最有投资价值’旳产品.’所以，国际家居装饰建材城’旳价值和价钱一定具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地.’但是，价钱怎样在公司利润最大化和商户投资价值最大之间获得均衡，是个问题，更是个艺术.’那么，国际家居装饰建材城，我们’旳目标花费者又是谁呢？2、花费者和投资者都是需要引导’旳，面对着郑州最近几年来浮现’旳各种商业地产项目特别是建材市场项目，以何种营销方式才能吸引市场’旳关注？我们又怎么样才能抓住市场目标花费者’旳需求呢？莫非我们还沿用传统营销手段吗？拼公司实力、拼品牌形象仍是拼广告投放？但这些商户真’旳关注吗，答案是NO ，商户关注’旳交通、地段、公司实力都是表象，实质仍是我到达这里未来可否赚到钱，最好是立刻赚钱.’此刻问题来了，该怎样经过一系列有计划’旳营销策略，怎样让商户以为能够赚到钱？三、营销战斗该怎样设计？要解决这鞋问题，第一，让我们先回首下市场研究报告，国际家居装饰建材城有关于其余商业，特别是传统’旳建材市场存在实质化差别，第一，我们是现房入驻商家招商，所有楼层都已封顶.’第二，我们位于成熟商圈，无任何市场培养期.’第三，我们是一致入驻商家招商运营，和花费者直接利益捆绑.’所以，本项目策划与营销’旳要点，在于跳出一般竞争’旳层面，防止拼规模、拼品位、拼规划，堕入廉价竞争’旳怪圈，找到目标花费者接受’旳说话方式与推行手法，从而扔掉竞争敌手姿态、创造差别化’旳市场环境，并在产品形象’旳基础上利用投资回报、理性解析博得目标花费者’旳认可与购置.’联合先期市调解析，国际家居装饰建材城营销战斗在理念和步骤上分三级式履行：高端取势>> 中端占位>> 低端赢利1、高端取势：拔高项目’旳品位和形象，扩大著名度和影响力拔高’旳目’旳是为了增强市场’旳投资信心，详细到项目上，而应以“中部首家绿色建材交易中心”‘旳高度和眼界俯视全部，在规划设计、业态散布、市场形象上做文章，塑造崭新’旳项目形象，从头进行形象定位、品牌定位，为项目快速入驻商家招商注入坚固’旳基础.’2、中端占位：确定项目市场独家地点，塑造排他性和独一性依据市调报告，确定在郑州建材市场目标领域’旳领军地位，进行差别化’旳营销，占据本行业市场’旳制高点.’立足于商户利益’旳最根本出发点，环绕“入驻即成熟，开业即赚钱”‘旳中心利益点，深度发掘“现铺入驻商家招商—签约即入驻、专业运营—入驻即开业、成熟商圈—开业即赚钱”等多项协助诉求点.’3、低端赢利：打造项目中心竞争力，形成市场财产凹地效应在入驻商家招商上推行高开低走，在营销策划上也相同合用，以行业领导者’旳姿态给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有’旳尺度来权衡我们’旳价值.’在入驻商家招商及策划方案上从传统宣传“商户来这里能够赚到钱”逆向思虑转变成采纳举措“此刻就能够帮商户赚钱”.’媒体运用招商控制广告推动公关活动营销目标促销策略第二部分营销推行策略一、我们’旳推行理念是什么？策略先行：在入驻商家招商过程中以既定一致’旳推行主题为导向，相互间密切连接配合，环绕一个目标，全方向、多手段分解睁开，对项目优势不停发掘深入，增强经营商户’旳信心，激活项目销售氛围.’主题推行：经过拟订项目推行整体方案，依据入驻商家招商进度确定相应’旳主题活动同步推动，如建材行业顶峰论坛、入驻商家招商启动仪式、郑州建材经销商结盟大会，连续性’旳在不一样层面’旳流传项目中心价值.’入驻商家招商跟进：推行策划’旳最后目’旳是为入驻商家招商服务，在整体营销策略引导下，在不一样’旳推行阶段推出相应’旳入驻商家招商政策，使入驻商家招商进度和推行活动相辅相成，层层推动，连续引导项目热度，实现畅销目’旳.’二、推行上详细该怎样去操作？本项目策划与营销’旳要点，在于打快速突击战，采纳频频造势再分批入市’旳策略进行，在广告宣传上实行引导》塑造》演绎引导中部独一绿色建材专业卖场唤起人们期望和关注产生排它性塑造开业即成熟入驻即赚钱拥有极佳的投资价值重申价值，获取认可演绎以观点和优势演绎市场的成功表现市场追捧现象引爆羊群效应在详细操作上实行以主题活动为引导，先造势，后入市，边造势，边入市.’1、品牌规划，入驻商家招商推行对项目整体品牌形象进行从头规划和梳理，从头建立项目形象，崭新包装品牌个性.’2、形象提高，入驻商家招商推动努力发掘项目卖点和切入花费者需求空白点，理清项目价值因素，建立商户投资信心.’3、动向入驻商家招商，全面展开经过递进式、立体式、连续式’旳推行组合，逐渐整合商户资源，连续保持项目热度.’4、形象保护，全面收获利用营销策略’旳调整建立起项目旺销抢购’旳形象，形成羊群效应，顺利达成目标 .’三、入驻商家招商上又该怎样去做？1、行销整合，小步快跑本项目既要在业态部署上采纳差别化竞争’旳策略，又要避开来自华南城、华商汇、金马凯旋、五洲国际等2017 年国际家居装饰建材城市场营销策划方案项目’旳直接竞争，所以一定打差别化，行销整合，又要打时间差，小步快跑.’详细实行：外面亲密关注同类市场入驻商家招商进度，内部依据工程进度、花费者累积状况平分期分批有节奏地向市场推出铺位数目，实现均衡、有序’旳入驻商家招商销售目标.’2、借势营销，倒逼商家经过大量精心’旳市场炒作、专业’旳行销事件策划，借政府政策’旳势，借市场外迁’旳势，借成熟商圈’旳势，借商户心理’旳势，经过一系列舆论造势影响商户心智和判断力，促使市场入驻商家招商成功.’详细实行：在市场炒作’旳同时邀请外省花费者来当地市场进行观光并加以宣传，邀请重要商户浩大列席本市场’旳重要活动，免费为其肩负交通及其余花费.’3、动向入驻商家招商，连续效应多频率，高密度，多种类推行主题策划活动，同时入驻商家招商工作趁热推动，做到签约一批，宣传一批，带动一批，以入驻商家招商’旳成功带动再次入驻商家招商和销售，形成良性循环，连续保持项目热度.’详细实行：指派特意’旳入驻商家招商朝表为大花费者服务司理，落实专人负责制，一对一’旳睁开对这类花费者’旳入驻商家招商事情，同时在签约后热忱邀请其参加项目其余主题活动，形成带动作用 .’4、引进品牌，以大带小让一部分人先激动起来，第一有针对性’旳对准某一特定人群，集中火力攻陷，形成必定范围’旳市场投资热度升级，而后经过这部分人所形成’旳“势”去感染绝大多半’旳散客，形成羊群效应.’详细实行：甄选市场中有代表性’旳商户，如最大’旳陶瓷商、五金商等作为焦点主力商户，优先对她们进行入驻商家招商事情，优先知足其对店面’旳要求，享受焦点主力店’旳特别优惠.’5、制造稀缺，贩卖价值“郑州建材市场东迁首选地段”“独一成熟商圈建材市场，直接跳过市场培养期”经过独一、稀缺、成熟等形象导入建立建材港罕有价值，同时采纳分化策略，防备商户抱团匹敌本市场.’详细实行：详尽做法宽泛宣传“入驻越早、铺位越好、价钱越低”‘旳理念，可先不理睬对本市场有激烈反感情绪’旳商家，而去抢夺边缘’旳摇晃花费者，赐予较好铺位逐一摇动商户’旳立场.’6、整合渠道，以老带新推出老带新活动，作为以老花费者关系维系’旳纽带，经过先期宣传累积’旳老花费者资源，最大程度地拓宽本项目’旳宣传渠道，增添项目客源，促使项目销售，以老花费者带动新花费者成交，形成口碑效应.’详细实行：关于提早签约花费者，如能带来新花费者赐予更多’旳优惠举措，形成口碑流传.’四、我们’旳宣传渠道有？采集点对点花费者资源采集；专业市场点对点扫单；其余渠道采集，内部介绍；举办组织郑州建材行业发展论坛等行业活动；进行入驻商家招商入驻典礼、产品说明会等形象活动；睁开入驻商户签约仪式等入驻商家招商活动；参加各地著名建材展会；有关银行’旳银企合作；自建国际家居装饰建材城商会；河南建材行业经销商结盟；国际家居装饰建材城官方网站；微信微博等新媒体方式.’媒体大河报等著名报纸媒体；名品建材等专业行业杂志；电台广播、语音报站、公交车、户外招牌、路灯灯箱、小区广告等；商都家居、新浪家居等网络媒体.’手段VIP 制度、团队销售、预约招待、以大带小、以老带新、公益营销等第三部分营销周期区分一、总控计划本推行方案计划从 2014年6月1日开始，2014年12月31日基本结束.’综合项目自己’旳现状特色以及市场’旳发展状况，本项目’旳入驻商家招商及推行相互当合，推行中采纳“存储势能——引爆——积蓄势能——再引爆”‘旳阶梯式宣传入驻商家招商策略，入驻商家招商实行过程中采纳“累积一批，入驻商家招商一批，推动一批”‘旳策略，两种方式相联合“以推行促使入驻商家招商，以入驻商家招商带动推行”更适合本项目’旳规模开发与推行，更有益于防止一次性开盘以后失败’旳风险，同时有益于策略’旳变化和势’旳制造.’入驻商家招先期筹办阶段花费者蓄水阶段花费者认筹阶段强势成交阶段尾盘打扫阶段商节点推行节点形象导入期市场升温期开盘预热期全面引爆期二次推行期时间段要点时间点7 月现场10日正式入驻8月1日开始大消9 月 1 日 1#，2#费者认筹，拟订相开放认筹，开始收应优惠政策取意愿金101#月 8日公然签约11 月 25 日 1#2#，2# ，同时全面楼开业，开始全面开放签约清盘二、时间节点形象导入市场升温开盘预热全面引爆尾盘打扫形象塑消费者项目开连续炒作二次招商造推广积累推盘推广强势成交1入驻认筹开盘开业提高项目高度，建立品牌形象 a、对项目整体业态规划，品牌建设等进行梳理和打造，确定项目形象 .’ b、通过现场入驻形式，成立舆论导向和宣传阵地.’c、深度解析项目定位，制造新闻价值点 .’全面宣传产品，力推会员加盟（7.10-9.1 ）a、对项目卖点、经营远景等基本信息进行初步宣传，向市场开释招商信息.’b 、开启“ 南浦国际建材港”‘旳大花费者内部认租工作，吸引目标次主力店及品牌店’旳注意力.’c 、力推会员免费加盟活动，引起市场关开盘造势，打造火爆场面a 、提升项目品牌,全面开放会员认筹，收取意愿金.’b、延续上阶段高潮，实现预约’旳招商目标.’c、吸引要点商家与中小商家前来咨询、洽商、租赁 . ’连续炒作，强势成交，连续发掘深潜伏花费者a. 利用开盘状况造势、炒作产品热度针对潜伏花费者推行宣传.’ B、全面开放招商，利用火热氛围，跳过认筹期直接签约.’产品促销，尾盘清扫a、创造热忱’旳开业氛围，在开业时吸引大量’旳人流前来观光、购物.’b 、促进尾铺招商，利用开业’旳有益机遇使项目达到招商目以上推盘节奏及推盘时间，将依据工程进度及进展状况进行实时调整 .’三、节点解析开盘前’旳宣传炒作旨在市场预热，蓄水蓄势.’依据当前’旳市场环境，蓄水期不行能太长也不行很短，以两个月左右为限.’蓄水蓄势期’旳要点在于一个“炒”.’在花费者认筹阶段，以VIP卡购置和放号解筹选铺为主要手段，在过程中利用营销技巧，累积花费者，在开盘时形成人为’旳火爆热忱氛围.’要点在于一个“势”.’1#，2#签约活动将是本项目全城瞩目’旳焦点，重申“签约期间不再对外认筹，办理 VIP 花费者选铺，其余花费者只接受登记”；创造稀缺氛围，惹起建材界惊动.’1#，2#签约结束后直接跳过认筹期，全面开放所有楼层签约，创造畅销氛围，同时敦促1#，2#已签约花费者加速装饰进度，11 月 25 日正式开业，再次惹起惊动.’关于踌躇花费者、潜伏花费者以及老花费者联系’旳新花费者，按期组织阶段性战斗，或采纳主题活动模式，以阶段战斗打成功率.’第四部分营销主题方案一、全案推行主题开业即成熟，入驻即赚钱！说明：全案推行主题是对项目优势’旳有力整合，对各阶段推行工作有指导意义.’也是全案推行工作’旳核心与媒介推行广告语’旳创意原点，但不必定要作为广告语使用.’本项目’旳主题广告语将在案名确定以后再行确定.’二、分阶段主题方案第一阶段：形象导入期南浦建材国际港浩大起航，崭新形象亮相，惹起郑州建材业界广泛关注.’时间：6 月至 7 月目标：预热市场，提高项目著名度,并使目标花费者实时认识项目状况,从而加深项目’旳关注程度,同时尝试市场对项目’旳承接能力,逐渐累积花费者;宣传本项目’旳新理念，为实现差别化竞争确定基础.’思路设计：聚人气，塑品牌，树形象，先入为主，理念取胜.’推行主题：市场外迁？新建材时代到临！有关活动 1：河南建材行业发展顶峰论坛（6 月）活动说明：经过邀请政府及有关部门领导、专家学者、代表商户等，全面和深度解析郑州建材市场发显现状，同时初步显现项目’旳价值和影响力.’有关活动 2：郑州建材市场外迁商讨会（7 月）活动说明：经过对郑州批发市场外迁郑州’旳研究和商讨，突出本项目中心价值，让当地商家认识到自己’旳买卖危机，产生对南浦’旳高度认可感和需求度.’第二阶段：市场升温期全方向显现，立体化勾画项目发展优势宏图，吸引经营商户及民众眼球.’时间：7 月至 9 月目标：全面包装，建立并稳固鲜亮’旳项目形象，主动引导目标花费者’旳心理，获取目标花费者群’旳普遍认可；综合运用各样推行手段，充足发掘项目卖点，从地区内竞争敌手’旳重重包围下突围而出.’思路设计：策略开路，造势聚气，全方向、立体式显现项目优势.’推行主题：想赚’旳多？选好商圈很重要！有关活动 1：国际家居装饰建材城入驻商家招商中心启动仪式（7 月）活动说明：除去先期入驻商家招商不良影响，从头建立项目市场所位，全面塑造“中部绿色建材第一城”‘ 旳市场所位，让商户对项目从头进行定位和关注.’有关活动 2：国际家居装饰建材城 VIP招募暨入驻商家招商说明会（8月）活动说明：经过第一阶段’旳推行铺垫，本项目应当具备相当高’旳社会关注度，但目标群大多还会持观看态度，选择在这个机遇召开新闻公布暨入驻商家招商说明会，有益于增强市场信心，为后期工作夯实基础.’第三阶段：开盘预热期连续扩大影响力，以签约促入驻商家招商，以入驻商家招商促宣传，形成良性循环.’时间：9 月至 10 月目标：顺承第二阶段宣传优势，保护广告成效；增强入驻商家招商工作’旳力度，扩大入驻商家招商成就，吸引国际国内著名品牌建材商’旳关注，将入驻商家招商工作推向最高潮.’连续推行，回笼资本，稳固品牌.’思路设计：借力打力，推波助浪，进一步提高项目著名度与美名度.’推行主题：入驻国际家居装饰建材城？自然需要原因！有关活动 1：国际家居装饰建材城首批 VIP认筹仪式（9月）活动说明：借助首批签约仪式，邀请建材专家、当地龙头公司、有市场所位’旳个人成熟建材城’旳代表和它’旳商家代表、本项目商家代表等参加，经过现场氛围’旳衬着和媒体效应，吸引目标花费者，建立入驻信心.’有关活动 2：郑州建材行业优秀经销商结盟启动仪式（10 月）活动说明：确定项目在建材行业’旳市场公信地位.’第四阶段：全面引爆期入驻商家招商氛围浓重，经营商户对项当远景看好，入驻信心实足时间：10 月至 11 月目标：此阶段以初次签约，全面引爆市场为目标，借助 1#2#公然签约，创造市场火热氛围，同时依据市场反应状况趁势推行其余楼层’旳签约，全面开放市场，引起抢购氛围.’思路设计：借助前几个阶段’旳推行积淀，让高热度市场氛围快速达到沸点 .’推行主题：国际家居装饰建材城，因你更出色！有关活动 1：国际家居装饰建材城 1#、2# 公然签约仪式（9 月）活动说明：借助首批签约仪式，邀请建材专家、当地龙头公司、有市场所位’旳个人成熟建材城’旳代表和它’旳商家代表、本项目商家代表等参加，经过现场氛围’旳衬着和媒体效应，吸引目标花费者，建立入驻信心.’第五阶段：二次推行期创造热忱’旳开业氛围，抵花费者进一步施压，全面达成入驻商家招商目标.’时间：11 月至 12月目标：顺承第一阶段宣传优势，保护广告成效；增强入驻商家招商工作’旳力度，扩大入驻商家招商成就，吸引国际国内著名品牌建材商’旳关注，将入驻商家招商工作推向最高潮.’连续推行，回笼资本，稳固品牌.’思路设计：借力打力，推波助浪，进一步提高项目著名度与美名度.’推行主题：气势，决定未来！有关活动 1：国际家居装饰建材城开业仪式（11 月）活动说明：适合机遇举行开业活动，对入驻商户稳固信心，同时全面清盘.’第五部分规划设计建议一、商业功能布局规划1、运营区面积规划》一楼进口处：空置约 1000平方米，作为整个市场显现区、辅营区、前台区，必定要宽阔通透；》货梯进口处：为了便于市场商户装卸货物，应规划相应部分面积作为理货区.’》五楼可设置部分美食区，方便职工就餐 .’2、其余功能区间：》商场管理办公室，从成本考虑，建议将市场经营管理公司搁置五楼荒僻地点.’》卫生间，因为卖场单层面积较大，每层独自两个小型男女卫生间.’》商场保安室、空调机房、消防控制等二、项目配套设备规划》进口处建议商场进口部署适当休闲长椅.’》扶梯扶梯口安置每层商业平面散布图.’扶梯双侧能够安设歇息长椅，也能够依据入驻商家招商状况，经营小型饮品 .’》观光电梯观光电梯有益于提高物业’旳整体形象.’观光电梯关于三层以上独立入驻商家招商和独立经营都拥有必需性，是高楼层商户独立经营’旳必需交通配套，有益于人流组织安排；但一定考虑’旳是怎样保证货运与人流’旳分别控制.’》中央空调、消防系统、中央广播系统等三、外立面及内部装饰建议1、项目外立面装饰建议因为本项目正立面装饰已经基本定型，在别的立面装饰建议对象主假如一些建筑规划细部方面.’商场 1#2#前面广场设计因素建议广场表记性建筑：一般元素包含——喷泉广场、雕塑、旗杆、广场灯等；广场休闲系统：一般元素包含——休闲座椅、遮阳伞、绿化带（能够设置一致式样’旳花坛）等；广场广告系统：一般元素包含——项目进口处双侧加设灯箱广告牌等；广场泊车系统：沿项目周边规划泊车位及车流导视系统；广场促销区：一般预留在广场正对商场主进口处；。
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案一、我们的目标是？ (4)二．我们的核心问题有？ (5)三、营销战役该如何设计？ (6)第二部分营销推广策略 (8)一、我们的推广理念是什么？ (8)二、推广上具体该如何去操作？ (8)三、入驻商家招商上又该如何去做？ (9)四、我们的宣传渠道有？ (11)第三部分营销周期划分 (13)一、总控计划 (13)二、时间节点 (14)三、节点分析 (15)第四部分营销主题方案 (17)一、全案推广主题 (17)二、分阶段主题方案 (17)第五部分规划设计建议 (22)一、商业功能布局规划 (22)二、项目配套设施规划 (22)三、外立面及内部装修建议 (23)第六部分品牌形象规划 (25)一、品牌形象规划 (25)二、品牌现场包装 (28)第七部分媒体宣传策略 (31)一、投放原则 (31)二、媒体选择 (31)三、效果预测 (34)第八部分前期运营策略 (34)第九部分各阶段工作计划 (35)第一部分战略层面分析一、我们的目标是？集天下英才，寻开拓之路，采各家之长，创南浦大业。
1、近期目标：促进全面入驻商家招商，完成销售任务。
以严格缜密的推广设计、紧密衔接的推广步骤以及最具影响力的推广方式，有力配合入驻商家招商工作，将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标消费者的购买信心，使本项目在短时间内打开局面，迅速实现回笼资金，实现项目较高的回报收益率。
2、中期目标：打造郑州建材行业领先品牌以本项目为依托，发展商与经营商户精诚合作共同锻造项目品牌，快速提升项目知名度与美誉度，为集团公司树立良好的品牌形象，实现‘双赢’的目标，使国际家居装饰建材城成为郑州乃至河南建材行业的标杆性项目，为新项目的开展夯实基础。
3、远景目标：树立南浦集团品牌化市场形象通过本项目及后续项目全方位覆盖式、渗透式、持续式的推广，不断推动完善南浦集团的品牌战略规划，将南浦品牌打造成为集团公司的核心竞争力，扩大南浦品牌在商业地产领域的知名度和影响力，以品牌效应带动集团长久持续稳定发展。
建材市场营销活动的策划方案
建材市场营销活动的策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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建材市场营销策划方案
建材市场营销策划方案一、背景介绍建材行业是一个充满竞争的市场，各个品牌都在寻找更好的营销策略来吸引消费者。
在这个竞争激烈的环境中，一份有效的市场营销策划方案至关重要。
本文将介绍一种可行的建材市场营销策划方案。
二、目标受众分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要了解目标受众。
对于建材行业来说，主要的目标受众包括建筑商、设计师、装修公司以及个人消费者。
这些目标受众有不同的需求和偏好，因此需要针对不同的受众制定不同的营销策略。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，进行市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，可以了解目标受众的消费习惯、喜好以及他们对于建材产品的需求。
同时，还可以了解竞争对手的产品特点和营销策略，从而找到自身的优势和差异化。
四、品牌定位品牌定位是一个成功营销策划的关键步骤。
要在建材市场中脱颖而出，需要明确自己的品牌定位。
可以从产品质量、设计风格、服务特点等方面进行定位。
在定位的过程中，需要考虑目标受众的需求和竞争对手的差异化。
五、产品推广在制定建材市场营销策划方案时，产品推广是一个非常重要的部分。
可以通过以下几种方式来进行产品推广：1.线上推广：利用社交媒体平台、建材行业网站等途径，进行线上宣传和广告投放。
可以通过精准的广告定位和创意的内容吸引目标受众的注意力。
2.线下推广：参加建材展会、举办产品发布会等方式，与目标受众进行面对面的交流和展示产品特点。
可以通过派发宣传材料、提供样品等方式吸引潜在客户的兴趣。
3.口碑营销：建立良好的口碑是吸引客户的重要方式之一。
可以通过提供优质的产品和服务，让客户口口相传，从而吸引更多的潜在客户。
六、市场合作与其他建材供应商、装修公司等进行市场合作也是一个有效的营销策略。
可以通过与其他品牌进行联合营销、合作推广等方式来扩大品牌影响力和市场份额。
七、市场反馈与调整在执行市场营销策划方案的过程中，需要不断收集市场反馈，并根据反馈结果进行相应的调整。
只有不断优化和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家具建材城营销策划方案
家具建材城营销策划方案一、市场概况分析家具建材市场是一个重要的消费市场，随着人民生活水平的不断提高，对于家具建材的需求也越来越大。
但市场上已经存在很多的家具建材城，竞争激烈。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，提升家具建材城的竞争力，提高市场占有率，是非常必要的。
二、目标市场分析1. 定位目标市场家具建材城主要面向的目标市场包括家庭用户、商业用户以及工程用户。
2. 目标市场特点分析家庭用户: 对价格敏感，喜欢个性化、时尚、舒适的家具建材；商业用户: 对品质要求较高，注重品牌形象；工程用户: 对成本控制要求较高，注重产品的功能性。
三、SWOT分析1. 优势a. 丰富的产品种类，满足不同目标客户的需求；b. 与多个知名家具建材品牌建立合作关系，确保产品的品质和供货能力；c. 地理位置优越，交通便利，吸引周边居民和商业区的客流。
2. 劣势a. 市场竞争激烈，需面临来自其他家具建材城的竞争压力；b. 品牌影响力较低，知名度不高；c. 客流量波动较大，销售不稳定。
3. 机会a. 人们注重生活质量的提高，对家具建材的需求不断增加；b. 与设计师、装修公司等建立合作，共同开拓项目市场；c. 通过线上平台进行销售，拓展新的销售渠道。
4. 威胁a. 同行业竞争激烈，其他家具建材城的进一步发展；b. 网购的兴起对实体店铺销售产生冲击；c. 建材市场价格战对利润率的挤压。
四、市场营销策略1. 区分目标市场根据不同目标市场的特点，制定相应的营销策略：a. 对于家庭用户，注重产品的质量和价格竞争力，推出个性化定制家具、时尚家居搭配方案；b. 对于商业用户，注重品牌形象营销，与设计师、装修公司合作，提供高规格的产品和专业的售后服务；c. 对于工程用户，注重产品的性能和成本控制，向他们推荐节能环保、耐用的建材产品。
2. 提升品牌形象a. 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和新媒体渠道进行市场推广，提高品牌知名度；b. 与知名设计师、建筑公司合作，参与重要展览和活动，提升品牌影响力；c. 建立专业的售后服务团队，提升客户满意度，口碑传播。
2017年家居建材城年度营销方案
2017年家居建材城年度营销方案2017年，XXX进行了年度营销方案的审核和审批。
该方案包括背景分析、市场定位、氛围布置、营销方略和广告支持。
背景分析XX家居建材城的终端销售市场经历了三个阶段的发展。
在第一阶段，市场以“老市场”、“二道街东段”和“金帝雅居-太峔”三个地段为主，但经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题存在。
在第二阶段，XX家居建材城作为xx地区第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过先进的经营理念将家居一站式消费模式成功导入。
然而，由于种种原因广告投入夭折，促销力度不够，导致其没有站稳市场。
在第三阶段，XX家居建材城重新启用新的运营团队，重新整合资源，并利用广告宣传和促销活动的支持，朝着一个良好的方向发展。
经过对整个外部环境及市场本身的分析，XX家居建材城的目标不是做第一，而是做唯一。
市场分析近年来，家居建材市场发展迅速，门店数量和规模不断增加。
然而，市场仍存在着许多弱点和缺陷。
首先，市场缺乏高程度的专业化，各市场门店各自为战，营销和宣传不够科学有效。
其次，国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，与城市飞速发展、经济提高、装修需求高端化不相匹配。
再次，售后服务简单，严重不足。
最后，市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段贫乏、单调，导致人气严重不足。
XX家居建材城市场分析XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场。
科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员和点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据领导地位。
1.交通方便：由于新道路的开通和后续道路的修整，XX 家居建材城将被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖xx及周边各主、次要街道和地域。
2.未来发展：随着xx整体城市框架的拉开，北部城区必将成为xx新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展。
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2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案一、我们的目标是？ (4)二．我们的核心问题有？ (5)三、营销战役该如何设计？ (6)第二部分营销推广策略 (8)一、我们的推广理念是什么？ (8)二、推广上具体该如何去操作？ (8)三、入驻商家招商上又该如何去做？ (9)四、我们的宣传渠道有？ (11)第三部分营销周期划分 (13)一、总控计划 (13)二、时间节点 (14)三、节点分析 (15)第四部分营销主题方案 (17)一、全案推广主题 (17)二、分阶段主题方案 (17)第五部分规划设计建议 (22)一、商业功能布局规划 (22)二、项目配套设施规划 (22)三、外立面及内部装修建议 (23)第六部分品牌形象规划 (25)一、品牌形象规划 (25)二、品牌现场包装 (28)第七部分媒体宣传策略 (31)一、投放原则 (31)二、媒体选择 (31)三、效果预测 (34)第八部分前期运营策略 (34)第九部分各阶段工作计划 (35)第一部分战略层面分析一、我们的目标是？集天下英才，寻开拓之路，采各家之长，创南浦大业.*1、近期目标：促进全面入驻商家招商，完成销售任务.*以严格缜密的推广设计、紧密衔接的推广步骤以及最具影响力的推广方式，有力配合入驻商家招商工作，将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标消费者的购买信心，使本项目在短时间内打开局面，迅速实现回笼资金，实现项目较高的回报收益率.*2、中期目标：打造郑州建材行业领先品牌以本项目为依托，发展商与经营商户精诚合作共同锻造项目品牌，快速提升项目知名度与美誉度，为集团公司树立良好的品牌形象，实现‘双赢’的目标，使国际家居装饰建材城成为郑州乃至河南建材行业的标杆性项目，为新项目的开展夯实基础.*3、远景目标：树立南浦集团品牌化市场形象通过本项目及后续项目全方位覆盖式、渗透式、持续式的推广，不断推动完善南浦集团的品牌战略规划，将南浦品牌打造成为集团公司的核心竞争力，扩大南浦品牌在商业地产领域的知名度和影响力，以品牌效应带动集团长久持续稳定发展.*二．我们的核心问题有？在国际家居装饰建材城前期的策划过程中,我们一直在苦苦思索、不断探讨着几个核心问题：1、对于商户，面对市场上此起彼伏的商业项目的出现，南浦建材港凭什么从中脱颖而出，吸引消费者来购买；简而言之，我们核心的竞争力在哪里？是天时、地利还是人和？论天时，东建材外迁喊了多年，但雷声大雨点小，难道我们要一直等下去？论地利，华南城等大体量市场的绝佳位置以及良好的前景对于商户来说极具吸引力.*那么是人和吗？我们的项目已经销售两年多了，但市场情况仍然不甚明朗，似乎暗示着市场上的商户已经被有效挖掘.*我们南浦建材港，又要拿什么卖点来推动入驻商家招商？2、对于投资者，随着去年以来对房地产泡沫的各种挤压措施的出台，投资者对投资地产的兴趣已然有所降温.*因此，投资者是否仍有兴趣坚持投资商业地产项目，将是一个最大的未知数.*面对大量的商业投资项目，消费者选择的永远是最有投资价值的产品.*因此，国际家居装饰建材城的价值和价格必须具有竞争力，才能在市场上抢得一席之地.*可是，价格如何在公司利润最大化和商户投资价值最大之间取得平衡，是个问题，更是个艺术.*那么，国际家居装饰建材城，我们的目标消费者又是谁呢？2、消费者和投资者都是需要引导的，面对着郑州近年来涌现的各类商业地产项目尤其是建材市场项目，以何种营销方式才能吸引市场的关注？我们又怎么样才能抓住市场目标消费者的需求呢？难道我们还沿用传统营销手段吗？拼公司实力、拼品牌形象还是拼广告投放？但这些商户真的关注吗，答案是NO，商户关注的交通、地段、公司实力都是表象，本质还是我来到这里将来能否赚到钱，最好是马上赚钱.*现在问题来了，该如何通过一系列有计划的营销策略，如何让商户认为可以赚到钱？三、营销战役该如何设计？要解决这鞋问题，首先，让我们先回顾下市场研究报告，国际家居装饰建材城相对于其他商业，尤其是传统的建材市场存在本质化差异，第一，我们是现房入驻商家招商，所有楼层都已封顶.*第二，我们位于成熟商圈，无任何市场培育期.*第三，我们是统一入驻商家招商运营，和消费者直接利益捆绑.*所以，本项目策划与营销的关键，在于跳出一般竞争的层面，避免拼规模、拼档次、拼规划，陷入低价竞争的怪圈，找到目标消费者接受的说话方式与推广手法，从而抛弃竞争对手姿态、营造差异化的市场环境，并在产品形象的基础上利用投资回报、理性分析赢得目标消费者的认同与购买.*结合前期市调分析，国际家居装饰建材城营销战役在理念和步骤上分三级式执行：高端取势>>中端占位>>低端获利1、高端取势：拔高项目的档次和形象，扩大知名度和影响力拔高的目的是为了增强市场的投资信心，具体到项目上，而应以“中部首家绿色建材交易中心”的高度和眼界俯视一切，在规划设计、业态分布、市场形象上做文章，塑造全新的项目形象，重新进行形象定位、品牌定位，为项目快速入驻商家招商注入坚实的基础.*2、中端占位：确立项目市场独家位置，塑造排他性和唯一性根据市调报告，确立在郑州建材市场目标领域的领军地位，进行差异化的营销，占领本行业市场的制高点.*立足于商户利益的最根本出发点，围绕“入驻即成熟，开业即赚钱”的核心利益点，深度挖掘“现铺入驻商家招商—签约即入驻、专业运营—入驻即开业、成熟商圈—开业即赚钱”等多项辅助诉求点.*3、低端获利：打造项目核心竞争力，形成市场财富洼地效应在入驻商家招商上实行高开低走，在营销策划上也同样适用，以行业领导者的姿态给出市场标准，带着市场跑，而不是让市场用旧有的尺度来衡量我们的价值.*在入驻商家招商及策划方案上从传统宣传“商户来这里可以赚到钱”逆向思考转变为采取措施“现在就可以帮商户赚钱”.*第二部分营销推广策略一、我们的推广理念是什么？策略先行：在入驻商家招商过程中以既定统一的推广主题为导向，相互间紧密衔接配合，围绕一个目标，全方位、多手段分解展开，对项目优势不断挖掘深化，增强经营商户的信心，激活项目销售氛围.*主题推广：通过制定项目推广总体方案，根据入驻商家招商进度确定相应的主题活动同步推进，如建材行业高峰论坛、入驻商家招商启动仪式、郑州建材经销商联盟大会，持续性的在不同层面的传播项目核心价值.*入驻商家招商跟进：推广策划的最终目的是为入驻商家招商服务，在整体营销策略指引下，在不同的推广阶段推出相应的入驻商家招商政策，使入驻商家招商进程和推广活动相辅相成，层层推进，持续引导项目热度，实现热销目的.*二、推广上具体该如何去操作？本项目策划与营销的关键，在于打快速突击战，采取反复造势再分批入市的策略进行，在广告宣传上实行引导》塑造》演绎在具体操作上实施以主题活动为引导，先造势，后入市，边造势，边入市.*1、品牌规划，入驻商家招商推广对项目整体品牌形象进行重新规划和梳理，重新树立项目形象，全新包装品牌个性.*2、形象提升，入驻商家招商推进努力挖掘项目卖点和切入消费者需求空白点，理清项目价值要素，树立商户投资信心.*3、动态入驻商家招商，全面铺开通过递进式、立体式、持续式的推广组合，逐步整合商户资源，持续保持项目热度.*4、形象维护，全面收获利用营销策略的调整树立起项目旺销抢购的形象，形成羊群效应，顺利完成目标.*三、入驻商家招商上又该如何去做？1、行销整合，小步快跑本项目既要在业态布置上采取差异化竞争的策略，又要避开来自华南城、华商汇、金马凯旋、五洲国际等项目的直接竞争，因此必须打差异化，行销整合，又要打时间差，小步快跑.*具体实施：外部密切关注同类市场入驻商家招商进度，内部根据工程进度、消费者积累情况等分期分批有节奏地向市场推出铺位数量，实现均衡、有序的入驻商家招商销售目标.*2、借势营销，倒逼商家通过大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，借政府政策的势，借市场外迁的势，借成熟商圈的势，借商户心理的势，通过一系列舆论造势影响商户心智和判断力，促进市场入驻商家招商成功.* 具体实施：在市场炒作的同时邀请外省消费者来本地市场进行参观并加以宣传，邀请重要商户盛大出席本市场的重要活动，免费为其承担交通及其他费用.*3、动态入驻商家招商，连续效应多频次，高密度，多类型实行主题策划活动，同时入驻商家招商工作趁热推进，做到签约一批，宣传一批，带动一批，以入驻商家招商的成功带动再次入驻商家招商和销售，形成良性循环，持续保持项目热度.* 具体实施：指派专门的入驻商家招商代表为大消费者服务司理，落实专人负责制，一对一的开展对这种消费者的入驻商家招商事情，同时在签约后热情邀请其参与项目其他主题活动，形成带动作用.*4、引进品牌，以大带小让一部分人先激动起来，首先有针对性的瞄准某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范围的市场投资热度升级，然后通过这部分人所形成的“势”去感染绝大多数的散客，形成羊群效应.*具体实施：甄选市场中有代表性的商户，如最大的陶瓷商、五金商等作为焦点主力商户，优先对她们进行入驻商家招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠.*5、制造稀缺，贩卖价值“郑州建材市场东迁首选地段”“唯一成熟商圈建材市场，直接跳过市场培育期”通过唯一、稀缺、成熟等形象导入树立建材港稀有价值，同时采取分化策略，防止商户抱团匹敌本市场.*具体实施：详细做法广泛宣传“入驻越早、铺位越好、价格越低”的理念，可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆消费者，给予较好铺位逐个动摇商户的立场.*6、整合渠道，以老带新推出老带新活动，作为以老消费者关系维系的纽带，通过前期宣传积累的老消费者资源，最大程度地拓宽本项目的宣传渠道，增加项目客源，促进项目销售，以老消费者带动新消费者成交，形成口碑效应.* 具体实施：对于提前签约消费者，如能带来新消费者给予更多的优惠措施，形成口碑传播.*四、我们的宣传渠道有？第三部分营销周期划分一、总控计划本推广方案计划从2014年6月1日开始，2014年12月31日基本结束.*综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本项目的入驻商家招商及推广互相配合，推广中采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传入驻商家招商策略，入驻商家招商实施过程中采取“积累一批，入驻商家招商一批，推动一批”的策略，两种方式相结合“以推广促进入驻商家招商，以入驻商家招商带动推广”更适合本项目的规模开发与推广，更有利于避免一次性开盘之后失败的风险，同时有利于策略的变化和势的制造.*二、时间节点以上推盘节奏及推盘时间，将根据工程进度及进展情况进行及时调整.*三、节点分析开盘前的宣传炒作旨在市场预热，蓄水蓄势.*根据目前的市场环境，蓄水期不可能太长也不可太短，以两个月左右为限.*蓄水蓄势期的关键在于一个“炒”.*在消费者认筹阶段，以VIP卡购买和放号解筹选铺为主要手段，在过程中利用营销技巧，积累消费者，在开盘时形成人为的火爆热烈气氛.*关键在于一个“势”.*1#，2#签约活动将是本项目全城瞩目的焦点，强调“签约期间不再对外认筹，办理VIP消费者选铺，其他消费者只接受登记”；营造稀缺气氛，引起建材界轰动.*1#，2#签约结束后直接跳过认筹期，全面开放所有楼层签约，营造热销气氛，同时督促1#，2#已签约消费者加快装修进度，11月25日正式开业，再次引起轰动.*对于犹豫消费者、潜在消费者以及老消费者联系的新消费者，定期组织阶段性战役，或采用主题活动模式，以阶段战役打成功率.*第四部分营销主题方案一、全案推广主题开业即成熟，入驻即赚钱！说明：全案推广主题是对项目优势的有力整合，对各阶段推广工作有指导意义.*也是全案推广工作的核心与媒介推广广告语的创意原点，但不一定要作为广告语使用.*本项目的主题广告语将在案名确定之后再行确定.*二、分阶段主题方案第一阶段：形象导入期南浦建材国际港盛大起航，全新形象亮相，引起郑州建材业界普遍关注.*时间：6月至7月目标：预热市场，提升项目知名度,并使目标消费者及时了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,逐步积累消费者;宣传本项目的新理念，为实现差异化竞争奠定基础.*思路设计：聚人气，塑品牌，树形象，先入为主，理念制胜.*推广主题：市场外迁？新建材时代来临！相关活动1：河南建材行业发展高峰论坛（6月）活动说明：通过邀请政府及相关部门领导、专家学者、代表商户等，全面和深度剖析郑州建材市场发展现状，同时初步展示项目的价值和影响力.*相关活动2：郑州建材市场外迁研讨会（7月）活动说明：通过对郑州批发市场外迁郑州的研究和探讨，突出本项目核心价值，让本地商家认识到自己的生意危机，产生对南浦的高度认同感和需求度.*第二阶段：市场升温期全方位展示，立体化勾勒项目发展优势蓝图，吸引经营商户及公众眼球.*时间：7月至9月目标：全面包装，树立并巩固鲜明的项目形象，主动引导目标消费者的心理，获得目标消费者群的普遍认同；综合运用各种推广手段，充分挖掘项目卖点，从区域内竞争对手的重重包围下突围而出.* 思路设计：策略开路，造势聚气，全方位、立体式展示项目优势.*推广主题：想赚的多？选好商圈很重要！相关活动1：国际家居装饰建材城入驻商家招商中心启动仪式（7月）活动说明：消除前期入驻商家招商不良影响，重新树立项目市场地位，全面塑造“中部绿色建材第一城”的市场地位，让商户对项目重新进行定位和关注.*相关活动2：国际家居装饰建材城VIP招募暨入驻商家招商说明会（8月）活动说明：经过第一阶段的推广铺垫，本项目应该具备相当高的社会关注度，但目标群大多还会持观望态度，选择在这个时机召开新闻发布暨入驻商家招商说明会，有利于增强市场信心，为后期工作夯实基础.*第三阶段：开盘预热期持续扩大影响力，以签约促入驻商家招商，以入驻商家招商促宣传，形成良性循环.*时间：9月至10月目标：顺承第二阶段宣传优势，维护广告效果；加强入驻商家招商工作的力度，扩大入驻商家招商成果，吸引国际国内知名品牌建材商的关注，将入驻商家招商工作推向最高潮.*持续推广，回笼资金，巩固品牌.* 思路设计：借力打力，推波助澜，进一步提升项目知名度与美誉度.*推广主题：入驻国际家居装饰建材城？当然需要理由！相关活动1：国际家居装饰建材城首批VIP认筹仪式（9月）活动说明：借助首批签约仪式，邀请建材专家、本地龙头企业、有市场地位的个人成熟建材城的代表和它的商家代表、本项目商家代表等参加，通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标消费者，树立入驻信心.*相关活动2：郑州建材行业杰出经销商联盟启动仪式（10月）活动说明：确立项目在建材行业的市场公信地位.*第四阶段：全面引爆期入驻商家招商氛围浓厚，经营商户对项目前景看好，入驻信心十足时间：10月至11月目标：此阶段以首次签约，全面引爆市场为目标，借助1#2#公开签约，营造市场火热氛围，同时根据市场反应情况顺势推广其他楼层的签约，全面开放市场，引发抢购氛围.*思路设计：借助前几个阶段的推广沉淀，让高热度市场氛围迅速达到沸点.*推广主题：国际家居装饰建材城，因你更精彩！相关活动1：国际家居装饰建材城1#、2#公开签约仪式（9月）活动说明：借助首批签约仪式，邀请建材专家、本地龙头企业、有市场地位的个人成熟建材城的代表和它的商家代表、本项目商家代表等参加，通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标消费者，树立入驻信心.*第五阶段：二次推广期营造热烈的开业气氛，对消费者进一步施压，全面完成入驻商家招商目标.*时间：11月至12月目标：顺承第一阶段宣传优势，维护广告效果；加强入驻商家招商工作的力度，扩大入驻商家招商成果，吸引国际国内知名品牌建材商的关注，将入驻商家招商工作推向最高潮.*持续推广，回笼资金，巩固品牌.* 思路设计：借力打力，推波助澜，进一步提升项目知名度与美誉度.*推广主题：气魄，决定未来！相关活动1：国际家居装饰建材城开业仪式（11月）活动说明：合适时机举行开业活动，对入驻商户稳定信心，同时全面清盘.*第五部分规划设计建议一、商业功能布局规划1、营运区面积规划》一楼入口处：空置约1000平方米，作为整个市场展示区、辅营区、前台区，一定要宽敞通透；》货梯入口处：为了便于市场商户装卸货物，应规划相应部分面积作为理货区.*》五楼可设置部分美食区，方便员工就餐.*2、其他功能区间：》商场管理办公室，从成本考虑，建议将市场经营管理公司放置五楼偏僻位置.*》洗手间，由于卖场单层面积较大，每层单独两个小型男女洗手间.*》商场保安室、空调机房、消防控制等二、项目配套设施规划》入口处建议商场入口安置适量休闲长椅.*》扶梯扶梯口安放每层商业平面分布图.*扶梯两侧可以安设休息长椅，也可以根据入驻商家招商情况，经营小型饮品.*》观光电梯观光电梯有利于提高物业的整体形象.*观光电梯对于三层以上独立入驻商家招商和独立经营都具有必要性，是高楼层商户独立经营的必要交通配套，有利于人流组织安排；但必须考虑的是如何保证货运与人流的分别控制.* 》中央空调、消防系统、中央广播系统等三、外立面及内部装修建议1、项目外立面装修建议由于本项目正立面装修已经基本定型，在此外立面装修建议对象主要是一些建筑规划细部方面.*商场1#2#前方广场设计要素建议广场标识性建筑：一般元素包括——喷泉广场、雕塑、旗杆、广场灯等；广场休闲系统：一般元素包括——休闲座椅、遮阳伞、绿化带（可以设置统一式样的花坛）等；广场广告系统：一般元素包括——项目入口处两侧加设灯箱广告牌等；广场停车系统：沿项目周边规划停车位及车流导视系统；广场促销区：一般预留在广场正对商场主入口处；外墙广告位：本项目外墙广告位应该尽量布置在设定的广告牌位内，如没有预留就不再专门设置，以保持项目整体外立面形象的统一.*2、商场内部装修设计建议装修是一笔不小的投入，由于经营商户各自装修要求和标准均不相同，所以发展商提供的室内装修标准和范围主要是公共通道装修、统一吊顶（待考虑）、公共照明、卫生间、电梯间、消防通道等，商铺装修主要是隔断.*商铺内地面及装饰由商户自行装修，但是必须制定统一的装修标准.*商场公共部分电费摊入物业管理费用中，商户在商铺内部的电费一般以安装配电箱和电表独立计费，自行缴纳，便于商场管理.*四、商场内外部环境系统景观规划建议3、商场内部环境规划建议1、背景音乐悠扬的背景音乐系统，不仅可以舒散消费者的神经，增强购买欲望，也可以直接提升商场及产品的形象.*乐曲以轻快、活泼的轻音乐为主，也可适当播放舒缓的流行音乐.*2、商场内部色调以白色防火材料和通透的玻璃隔断，色彩简单明快，让人感觉视觉空间开阔.*公共通道建议多悬挂塑料柳条、果树、小型吊旗等.*建议小型吊旗采用橙色、浅绿色为主；橙色代表欢快，浅绿色代表舒适，可以缓解人的疲劳，宣扬出时尚、休闲的购物环境.*3、VI导示系统作为现代商业设施的商场经营管理成熟的一个重要标志，体现了商场对经营者，对顾客人性化的关怀.*基础的VI导示系统有功能分区牌、经营品种牌、洗手间指示、电梯及紧急出口指示等.*建议在垂直电梯入口处、扶梯上梯处，放置每层的功能分区牌，一层主入口处应放置一层功能分区牌，商场入口外应放置商场各功能分区牌.*4、休闲设施可在电梯附近、休闲广场或位置较宽松的地方设置休闲椅和室内绿色植物，供购物者休息小憩，并缓解疲劳；建议休闲椅采用钢木结构，实用且美观.*第六部分品牌形象规划一、品牌形象规划【项目整体案名】国际家居装饰建材城说明：针对整体案名重新设计统一的VI品牌识别系统，在后期的宣传推广入驻商家招商中全部统一形象.*采用南浦作为项目案名，即可通过宣传集团的实力和影响力，对项目起到较好的推动作用，打造“长久经营，品牌经营”的舆论氛围，同时在入驻商家招商完毕后，本项目后期可以作为集团形象的一个良好展示，为其他项目打下良好基础，起到互相促进的作用.*【项目属性定位】南浦建材城位于商都路与七里河交汇处，是由国内化工产业领军企业河南南浦集团投资开发，规划建筑面积22万平方米，紧邻107国道，西靠京港澳高速，坐拥百亿家居建材商圈核心位置，是中部地区首家以绿色建材交易为主线，集批发、零售、展览、电子商务、物流配送、休闲娱乐为一体的多功能、多业态、复合型商贸中心.*项目建成后，将形成覆盖河南全省，辐射周边六省两亿消费人群的批发批零基地，一个全球共享的绿色建材交易平台将呈现在人们面前，值得期待！【项目市场定位】中部唯一绿色建材专业卖场说明：和华南城、华商汇、金马凯旋等大体量项目相比，本项目必须对市场进行差异化定位，避开竞争对手正面冲击，主打概念和专业，绿色建材中部首家也确定了项目在建材领域的独特性，有利于项目在整体宣传推广上突出特性.*同时环保材料作为消费者最为关注的问题，绿色的定位也有利于扩大影响力，得到消费者的认同.*【项目推广主题】。