会员制推广方案

会员制推广方案

市场分析

一、全国的会员制会所的发展：

北京追溯会所的由来及发展，北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于１９９０年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。１９９４年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的权贵们为了生意上的需求多在此结交朋友，成为了真正的商业俱乐部，多以商务会员为主。１９９６年至１９９７年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所。会所的设计以及经营管理方面也较受港式会所的影响。

总的来看，

会所分为三大类：

商业类：以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会等。

度假类：度假型会员俱乐部他们多以休闲、娱乐为主。会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄。

主题类会所类：现今最普遍，受众面最广的主题类会所。这类会所多为中档消费，更适合工薪白领阶层。如以健身为主的青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、ＴＨＥＳＰＡ健身俱乐部以及设在宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部等。

会员制会所是主流 :

北京的会所总体的状况是向上的，但是也存在很多问题。现在会所经营面临着两个极端的现象，一个是经营的很好，并已经有了赢利。而另一个极端是经营很差，会所成了鸡肋，食之无味，弃之可惜。之所以出现这种状况，主要是经营的问题。会所作为小区的配套，首先是为了服务，其次才是经营，但是如果经营不善，就无法真正为小区居民服务，二者相辅相成。从某种意义上说，只有经营得当，才会让会所有一个良性循环，能让会所设施进一步完善。

会员制会所将会成为一种主流发展。会员制让消费人群更纯粹。只有这种纯粹性才能让人们有消费的欲望。在采访中，张勇提到某小区的业主宁可在院子散步几个小时也不肯到会所里去，原因就是会所服务的庞杂，各色人等都有，经营极不规范，本来是一个休闲的去处，被噪音充斥，乌烟瘴气，与那些娱乐性场所没有什么区别。那些喜欢高雅、宁静的人是不会进去消费的。

为此，实行会员制是很必要的。健乐中国所管理的会所都是会员制的。像宝星园一期和二期阳光会所，都是实行会员制，会员在这里能享受优惠的待遇，如会费很低，开发商为准业主承担了很大一部分费用。并且会员制也可以让会员享受其他资源，据张勇介绍，宝星园阳光会所的会员也会享受龙苑别墅和汇欣大厦的会所。资源会得到进一步的利用。所以发新的消费群体。

专家认为，会所经营将会出现以下趋势：

一,是独立化连锁经营。有资料表明，在深圳，经营状况比较好的会所都有一个共同点，就是他们都成立了会所公司，会所的管理经营权是独立的，包括财务，管理制度都是独立操作。在相对独立的基础上，如果能够实现连锁经营，不但可以有效地整合、充分利用资源，而且有利于树立品牌，形成规模化经营。

二,是走专业化的道路。具体体现在设计专业化、程序专业化和制度专业化三个方面。

三,是全面推行会员制。社区会所的消费者绝大部分来自于本小区业主，客户资源是很有限的。实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的经营收入。

我们有理由相信，只要在经营管理上做到位，会所不仅可以聚拢社区的人气，营造浓厚的文化氛围，而且可以为经营者带来很好的收益。

长沙

长沙的本地会所的总体的效果差，（包括健身会所）当然也有象美丽田园等好的会所。

从整体上来看长沙的会所遇到的问题和全国的会所遇到的问题差不多。

会所分析：

作为长沙的最高档商住区-----唯一星城，会所的客户资源非常丰富。

一、能够入住唯一星城的公司与家庭在经济能力与消费能力非常高。

二、这些公司与家庭的商务应酬及聚会和休闲的人群非常大。

三、这一消费群体的心理的优越感非常强，会所更能体现出其身份与尊贵。

四、商务的隐蔽会晤的必要性提高，在唯一星城的大型公司比较多这种隐蔽的会晤的场地就不容易挑选，因为这种会晤不可以在人多的娱乐场所，所以会所的包厢就是最好的地方。

会员制入会方法

一般而言会员制度是有一定的门槛，门槛的设置是为了区分会员与一般消费群体。或者是拒绝一般消费群体来提高会所消费群体的档次。

会员卡分开办费用与续办费用

会员卡的开办费用如下，续办费用是每年的用费（续办费用建议在200 –500之间）

在会员卡的推广上有两种方式

一、购买制度

在会员卡的购买的方法上有种方式

1）一次性购买消费大金额消费卡暨大客户方式。

购买金额在10000元以上。

2）购买会员卡方式

购买的价格在500元到1000元之间比较合适。

在推广政策上应该还有累计消费方式

1) 在会所的消费累计送会员卡的形式。

实际消费的单据进行登记，累计到50000元即成为会员

二、会员的推广的媒体方式

(1)消费人群的分析

我们先来看看会所的消费群体：

我们大概可以把分为两种人群：

1) 商务群体

2) 雅皮群体

雅皮的介绍：

雅皮（YUPPIE）是YOUNGPROFESSIONAL首位字母的缩写，即大都市中年轻的专业人才，特指继嬉皮士之后兴起的一类精英人群。

肖像

1、专业水准：

不大的年纪、良好的教养、高薪的工作、精致的生活，是雅皮的基本特征，DOCTER、MASTER、

BACHELOR三种学位标签是用来证实专业水准的，既没有为生存发愁的悲苦处境，也没有暴发户的轻狂之气，精尖的专业知识和业务水平是雅皮一族的立身之本，并能在人才掠夺和商业竞争中使自身价值实现最大限度的货币化。一定要生活在大城市，只有在那里，才有雅皮们心之向往的足够多的就业选择，有达利画展、法拉利跑车和芭蕾舞演出。

2、财富观：

雅皮绝不是耻于言利的清高人，更从不讳言对于财富的渴求，但绝不是见钱眼开的市侩，小经营小买卖不是雅皮的谋生之道，他们更倾向于选择一种富有创造性和挑战性的高尚职业。金钱不是他们的生活目标，他们的目标就是以各种优雅的方式更好地享受生活。

3、做派：

温文尔雅，得体大度，都是一种无言的高贵，是优越感使然，行为方式让人如沐春风。

4、社交：

儒雅，风度，不吝啬，但绝不无原则地两肋插刀，理智平和从容，是他们的交际风格。

5、男女关系：

好色不淫，红颜知已，青衣之交是雅皮生活不可或缺的一部分，但绝不会用一种纯生物的概念去建构男女关系，情感因素是雅皮特别看重的，但是否有法国人那样的宽容和大度，却要因人而异了。

6、健康观：

处于健康——亚健康之间，必要的符合自己品位的烟和酒是雅皮们的心爱之物，大可不必克守医生的建议，当然心理医生是雅皮们原意面对的。

7、品位：

恢复到古典，肖邦的音乐、达芬奇的画，以及那些有艺术探索性的欧洲电影，BEATLES、BBKING、JAZZ、BLUES也为雅皮们尊崇。

消费群体的定位理由：

1) 商务群体

1、商务的应酬要求比较高，一般的茶馆已经不能胜任接待了。

2、商业谈判的商业机密更多隐蔽度要求比较高。

3、接待商务客人的地方愈体面愈尊贵愈好。

4、商务谈判需要人少安静，才能安心谈判。

2）雅皮群体

1、高收入是雅皮能够来消费的基本要求。

2、会所的会员制度能够体现出雅皮的优越性。

3、高格调的精致休闲生活是雅皮的追求，会所的感受比较适合他们的高层次的享受。

有了以上的根据点我们能够看出我们的消费群体不是一般的打工一族。

而是有钱的消费群体 ---- 老板、公司骨干、精英、雅皮

(2)消费群体的媒介接触和消费习惯

我们再来看看我们消费群体的接触的媒介及消费习惯

电视：现在我们定位的消费群体对于电视广告的宣传基本是无。

理由：他们的生活习惯中没有太多的时间看电视，上班后有太多的时间是应酬、各种聚会、休闲的活动，就是看电视也是在家中看看影碟。

报纸：报纸是大多数消费群体的关注的媒体，但广告如果版面小就很容易被忽略。

电台：电台广告除开交通频道其它的可以忽略，交通频道的广告是因为我们的消费群体中拥有车的人群比较多，经常听路况信息所导致的。

杂志：长沙本地的时尚杂志“七天”的发行点比较吸引人（长沙的高档写字楼、高档消费场所等）

这些地方经常有我们的消费群体出入。

车身、路标、路牌、显示屏的广告价格高可以不考虑在内。

自己的广告路牌除外

新型媒体：电梯广告是比较好的一种形式，我们的消费群体在每天上下班的必经之路。可以考虑在唯一星城的电梯内制作一批精美的电梯广告来吸引唯一星城内的客户群体。

从以上的分析我们可以看出媒介推广的方式

会所的消费群体是少数人群，所以宣传方面不适合做大众传播媒体（广告的到达率太低）我们可以先锁定消费人群，锁定宣传区域做好唯一星城，再通过好的品质来口碑宣传会所以达到宣传的目的。

宣传的手法采用每天唯一星城的电梯文化来做文章，这是我们的消费群体的必经之路。

以电梯广告制作为主（先制作唯一星城的电梯广告）

在电台、与杂志七天的广告为辅

既然我们提出了口碑的宣传我的品质就非常的重要。

会所的品质建议点及理由

1、会员与非会员的区别待遇

作为会所如果没有会员与非会员的明显区别，那么会所与其它的娱乐场所没有太大的区别。会员卡也就是一种优惠卡、打折卡而以，不会象会员卡原来具有的身份、地位、尊贵的感觉了。

例举方法：会员拥有自己的一套用具如一套茶具、烟具、酒具等保存在自己的柜子里面，钥匙是自己的会员卡。

这样容易感受到会员的尊贵与不同的享受，也容易造成非会员的心理攀比。

2、会员的客户服务部的成立

会员的客户服务部门是销售及会所内外的客户联系沟通部门。主要是向外界推广会员卡的主要力量，和定期拜访客户的主要力量。

这样可以挽留一些客户，和一些客户的感情联系，让客户感觉会所的服务。

3、专业的服务质量

服务的质量是会所的精髓，会所的客人不会有其它的娱乐场所那么多但服务员的数量上只有多没有少，因为来这里的客人对服务的要求非常高。

服务员多客人相对少点容易产生服务的责任推卸，这点不容忽视。

4、专业的审美角度和统一视觉

在会所里的每一样东西都要经典，如酒牌、餐牌、用具等。

因为会所的消费群体有一定的眼光能敏锐的发现质量差的东西。

在会所外的每一样宣传品力求精美和统一

因为在它在会所外宣传会所就代表着会所的形象，如果它不好消费者也会认为会所也只有那样了。统一性的强调是指形象的统一，我们的消费群体是一批比较成熟的群体喜欢一种消费方式就不会轻易改变,如果一个会所的形象一但变化消费群体会认为会所的经营思路变化，可能会导致消费群体的流失。

5、会所的特色性

每一个会所都会有自己的一个特点，特点就是吸引消费群体的方法。

现在会所定位雪茄、红酒吧在长沙市是唯一的一家，如何做好就要在文化和气氛上大做文章。

6、会所的文化性

雪茄、红酒有着相当深的文化，这种文化也是一种潮流。

制作一本不定期的雪茄、红酒文化的时尚杂志发放给会员来引导会员来享受新的消费方式，制造雪茄、红酒的潮流。以达到长沙抽雪茄的喝红酒的不是这里的会员就不是真正意义上会的抽雪茄、喝红酒。

大规模铺终端促销式系列活动的分配。它既是空间上的分配，又是时间上的分配，同时还是资金上的分配，因此在分配策略上必须考虑到空间上的效率性、时间上的延续性、资金在不同阶段的分配比率、区域与区域的配合与呼应。

2010年读书节活动方案

一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施的计划

1、做好读书登记簿

（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、出读书小报：