企业战略案例分析
企业战略制定案例具体分析
企业战略制定案例具体分析对于企业战略，如果是有实际案例我们会比较好理解，那么这企业战略的案例我们有什么好的分析呢？我们一起来看看企业战略的制定案例吧！企业战略的案例分析案例一：沃尔玛1955年，当美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球500强”排行榜时，它尚在孕育之中。
历经数十年的风雨历程，却使它在2002年、2003年、2004年连续荣登《财富》“全球500强”之首。
它就是铸就“环球商业神话”的美国沃尔玛零售连锁集团。
沃尔玛的辉煌成就令人很难置信它从无到有，直至独霸一方的发展历程仅有短短数十年。
1940年，沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿(Sam Walton)获密苏里大学经济学学士学位;二战期间，沃尔顿服役于陆军情报团。
1950年山姆·沃顿在美国阿肯色州本顿威尔镇，开办了店名“5-10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。
1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。
1983年，第一家山姆俱乐部建立。
1988年，第一家沃尔玛超级购物中心(Supercenter)开设。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。
1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。
事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。
遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。
企业经营战略案例分析110题
企业经营战略案例分析一、案例：韩国汽车怎样打入美国市场美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。
据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。
不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。
但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。
分析原因有三个有利因素，即：1.时机有利。
当前世界贸易保护主义盛易壁垒可能成行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸为其他国家打入市场的绝好机会。
由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。
日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。
美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。
这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。
这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。
2.币值有利。
由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。
因美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3.员工素质有利。
美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。
而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。
现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。
在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。
与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1000美元，被美国汽车界评为“旧本技术，韩国价格”。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析随着市场的变化和竞争的加剧，每个企业都需要有一套有效的战略管理方案来应对市场变化和挑战，以确保企业的长期发展和生存。
本文将以几个企业战略管理的案例为例，分析企业如何制定和执行战略管理方案。
1. 亚马逊的持续创新亚马逊公司是一个世界级的电子商务企业，凭借其研究、开发和实施的战略性计划，在电子商务领域中保持了领先地位。
亚马逊的创新战略，从仓储物流、亚马逊云等领域的优化、机器人技术，到与声控交互设备Alexa 相关的产品，传统的销售业务仅仅是他们广泛的业务领域的一个方面，需要强调的是，他们制定了创新的内部管理规则，并通过创造独特的工作文化，促进了创新的效果。
亚马逊的战略管理目标是成为“地球上最客户导向”的公司，他们凭借信息技术、客户延伸、即时满足、低成本运营和深入了解客户等方面的竞争优势，来实现优质服务。
2. 苹果的差异化战略苹果是一家以差异化战略为主的公司。
他们善于将产品设计成独特的、卓越的产品，以此来吸引消费者和提高市场份额。
苹果公司的差异化策略是建立在创新基础上的。
它们专注于设计新颖的产品如 iPhone、 iPad 和iPod，它们的设计、技术和功能等方面的创新远远领先于竞争对手。
同时，苹果公司只限定有限的产品发布，而且在产品的设计和研发周期上花费了大量的时间，勿论是在设计软件还是硬件，因此，依赖于其技术创新和产品特征，苹果在市场上形成了巨大的竞争优势。
3. 谷歌的市场领先战略谷歌公司凭借着其现象级的搜索引擎和庞大的网络广告业务，成为千禧年后的“霸主”。
谷歌在市场领导方面的战略是建立在市场研究和市场调查的基础之上。
它们的网站和谷歌搜索引擎是在互联网上最受欢迎的。
为什么谷歌能够获得如此多的市场份额呢？通过网站和搜索引擎的运营，谷歌能够收集到海量的数据和信息，并进行分析和研究，以了解消费者的需求和行为趋势。
这样，谷歌就可以适应市场变化并及时推出符合消费者需求的产品，从而在市场竞争中保持领先地位。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析
一、案例介绍
ABC公司是一家位于广州的制造业企业，主要从事半导体制造业务。
该公司虽然取得了一定的成功，但在由正变负的市场环境后，受到了巨大
的挑战。
该公司面临着不断增长的竞争，以及来自新的技术和市场的挑战。
ABC公司认为，只有通过开发一个强大的企业战略管理体系才能在复杂的
市场环境中立于不败之地。
因此，他们将企业战略管理作为重点发展的方向，以满足公司未来的发展。
二、企业战略管理方法的分析
1、制定战略定位
ABC公司以发展半导体制造业务为目标，开发出了一整套企业战略管
理体系。
其中，首先制定出了一份针对该行业的战略定位文件，该文件详
细描述了ABC公司的发展策略，规划了其未来的发展路线、市场目标和销
售战略等。
在此基础上，ABC公司详细计划了其未来的发展路线，包括市
场拓展、技术创新、设备改造以及管理等。
2、制定发展战略
为了达到其战略定位的目标，ABC公司进一步制定了一份具体的发展
战略，将其针对市场的战略分为三个部分。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1.华为：如何实现长期战略的坚定性？
答案解析：华为公司采取了一系列有效的战略措施来实现长期战略的
坚定性：首先，华为重视投资和研究开发，以推动发展新技术和产品；其次，华为重视人才开发，鼓励员工学习新的技能来满足企业快速发展的需要；第三，华为不断改进和优化企业管理，根据实际情况制定长期发展规划；四，华为注重国际化，努力实现客户在国际市场上的品牌认可；最后，在国内外市场中采取缔结伙伴关系的战略，提高企业竞争力。
2.苹果：企业如何利用创新的战略？
答案解析：苹果的创新战略包括多项措施：首先，苹果重视研究开发，定期发表新产品，以增强其品牌影响力；其次，苹果注重设计，不断追求
完美，改善客户的体验；第三，苹果投入大量资源进行宣传，以引导消费
者的购买意愿；最后，苹果建立基地化的销售网络，迅速增加它的销售和
市场份额。
3.腾讯：企业应如何更新其战略？
答案解析：腾讯采取了以下更新战略措施：首先，腾讯加强研发，定
期推出新产品和服务，以满足更多客户需求；其次，腾讯加快产品和服务
的更新。
企业战略管理案例分析
一、格兰仕成本领先战略1、格兰仕成本领先战略主要特点是什么？纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总成本领先的竞争战略, 为实施总成本领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种成本, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降低微波炉的单位成本, 从而树立其在行业、市场中的成本(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使企业成为市场中成本最低的生产者，让企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
3、格兰仕是如何降低成本的？经过反复研究、比较分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。
1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%.下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其成本领先战略的。
在营销宣传方面,在生产运作领域,最后, 由于具有了成本优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。
二、从珠三角到长三角1、长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在？市场：没有长三角辽阔从市场角度来说，从城市化发展水平来看，由于地理上的区隔，再从整体经济实力来考察，张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。
”与此相比较，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。
人力资源：遭遇制约而谈到管理人才乃至高级人才，那更是珠江三角洲的弱项。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略管理对于企业的生存和发展至关重要。
有效的战略能够帮助企业明确目标、合理配置资源，并在市场中脱颖而出。
以下将通过对一家知名企业的战略管理案例进行分析，来深入探讨企业战略管理的重要性和实践方法。
我们选取的案例企业是_____公司，这是一家在行业内具有广泛影响力的企业。
在企业发展的初期，＿____公司就制定了清晰的使命和愿景。
其使命是“为客户提供高品质、创新的产品和服务，满足他们的需求和期望”，愿景则是“成为行业的领导者，推动行业的发展和进步”。
明确的使命和愿景为公司的战略制定提供了方向和指导。
在市场定位方面，＿____公司通过深入的市场调研和分析，精准地将目标客户定位为中高端消费者。
这一定位使得公司能够集中资源，开发出符合这一客户群体需求的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
产品策略是_____公司战略的重要组成部分。
公司注重产品创新，不断投入研发资源，推出了一系列具有独特功能和设计的产品。
同时，公司还注重产品质量的把控，建立了严格的质量管理体系，确保产品的高品质。
这种以创新和质量为核心的产品策略，使得公司的产品在市场上具有较强的竞争力。
在营销策略方面，＿____公司采用了多元化的营销手段。
线上，通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行推广和销售；线下，通过参加行业展会、开设品牌专卖店等方式提升品牌知名度和影响力。
此外，公司还注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化的服务等方式，增强客户的粘性和复购率。
在人力资源管理方面，＿____公司高度重视人才的引进和培养。
公司制定了具有吸引力的薪酬福利体系，吸引了行业内的优秀人才。
同时，公司还为员工提供了丰富的培训和发展机会，帮助员工提升能力和实现个人价值。
优秀的人才队伍为公司的发展提供了强大的动力和支持。
在供应链管理方面，＿____公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的稳定供应和质量可靠。
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百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美 元以上。
这22个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪 （Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、 百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（PepsiMax）、纯果 乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶 （LiptonTeas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多 （Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。
多元化的品牌策略多元化产品战略
二、多元化的品牌策略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、 七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在 2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软 饮料之一。
学生 青年
婴幼儿
女性
贵族
男性
BBDO成功的将心理上年轻的人群这么一个拥有共同特性的人群划分出来， 这样一群人有着显著的特征,这种独特的特征可以充分的与品牌如何,产生清晰的品牌个性
目标市场的评判
心理上 年轻的人
他们是否需要饮用可乐？ 这种行为是短期还是长期的？
他们是否有消费力支持？ 整个市场是否足够大？
一、独特的企业文化
• 百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企 业和产品的文化。
• 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人 积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机 会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐 想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人 们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年 人成为“百事”忠实和热心的消费者。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同 时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和 零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
产品3
市场1 市场2 市场3
市场
市场1 市场2 市场3
市场
目标市场的选择
可口可乐眼中的市场消费者划分
学生 可口可乐
老年人
婴幼儿
青年
男性 女性
贵族
• 可口可乐采取的是覆盖所有人群的策略,所有的宣传也仅仅是反复强调自己的产品如何 美味.
目标市场的选择
百事可乐眼中的市场消费者划分
老年人
学生 百事可乐
男性
事巨星。2002年，F4的百事可乐 广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
本土化战略
四、本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具 体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期 的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管 理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土 长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土 化进程。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年 轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树 立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、 过时”.其广告策略有全明星策略、独特的音乐推销和大手笔公 关 ：体育范畴、公益事业范畴。
广告战略
三、广告战略
从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星
组员：丁文敏 陈红丽 李艳非 王翠香 化丹
公司简介
定位策略
启示
百事
发展战略
竞争对手
公司简介
百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾 650 亿美元，旗下品牌系列中有 22个品牌的年零售额都在十亿 美元以上。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，百事 可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利 Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
青年
女性
贵族
婴幼儿
• 百事可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力购买人群,故在肯德尔1963年接任后,开始将品 牌形象与产品都向年轻化方向发展.值得注意的是可口可乐在这个时候也发现了年轻人这 个市场,所以开展了”空中传真俱乐部活动”取得了成功.
目标市场的选择
BBDO眼中的市场消费者划分
百事可乐
老年人
心理上 年轻的人
同时出现在百事公司的广告里，畅饮该公司的各种饮料产品。这 种做法的效果是，可以通过不同的明星吸引不同的消费群体，营 销效果可以得到扩展。更重要的是，这种策略在可以避免“把鸡蛋 放到一个篮子里”过大的风险，最大限度保证品牌形象的持续稳定。
1998年1月，郭富城与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的
MTV情节的一部分。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝 色包装。换了蓝色新酷装的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大 量的宣传活动以 ask for more为主题，随着珍妮•杰克逊、瑞奇•马丁、 王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。 2002年1月， 乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百
YES！
针对这群消费者我们是否有优势？
竞争对手是否尚未控制？
品牌的定位
百事新一代
年轻 创新 活力
如果你喝百事可乐，你 将会受人欢迎，年轻一
代的一部分
清爽 可口
丰富的气泡 独特的配方
心理上的年轻人
价值主张 品牌个性 产品情感利益点 产品功能利益点 功能利益支持点 针对人群
百事的战略
本土化策略 广告战略 多元化的品牌策略 独特的企业文化
1963年
市场细分的策略
单一市场集中化策略
产品1
产 品 产品2பைடு நூலகம்
产品3 市场1 市场2 市场3
市场
产品专业化策略
选择性专业化策略
产品1
产 品 产品2
产品3
市场1 市场2 市场3
市场
市场专业化策略
全面进入策略
产品1
产 品 产品2
产品3
市场1 市场2 市场3
市场
产品1
产 品 产品2
产品1
产 品 产品2
产品3
百事可乐的定位 策略推导
百事可乐vs可口可乐
优势
可乐市场销量排名第二,
品牌有一定的知名度和影响力
机会
可口可乐面向所有消费者进行宣 传
劣势
可口可乐是市场领导者 品牌给消费者的印象是廉价的
威胁
消费者在二战期间积累起来的对 于可口可乐的热爱 可口可乐已经是美国精神的象征
• 目前正面挑战可口可乐是没有优势的,只能采取集中资源突破,采取 单一市场集中化的细分策略