商务合同谈判技巧
商务合同谈判技巧
商务合同谈判技巧1.充分准备：在谈判开始之前，双方都应该进行充分的准备工作。
这包括了解对方的需求和要求，掌握市场情况和竞争对手的情况，明确自己的底线和目标。
2.建立信任：建立信任是商业谈判的关键要素，也是商务合同谈判的前提条件。
通过分享信息、提供解决方案、展示专业知识和经验来建立信任，以便在谈判过程中达到共赢的目标。
3.寻找共同利益：在商务合同谈判中，双方应该寻找共同的利益点，以便在达成协议时能够共赢。
双方需要明确自己的核心利益点，并努力找到双方都可以接受的解决方案。
4.有效沟通：良好的沟通是商务合同谈判成功的关键。
双方应该清晰地表达自己的观点和需求，并仔细倾听对方的意见和建议。
在沟通中，要注意避免使用冲突性语言和措辞，以免引起误解和争端。
5.灵活性与妥协：在商务合同谈判中，双方应该保持灵活性并做好妥协准备。
有时候，不得不在一些问题上做出让步，以换取其他更重要的利益。
在妥协时，要明确自己的底线，并确保妥协对自己的利益影响最小化。
6.记录和确认：商务合同谈判的细节往往非常复杂，因此建议双方在谈判过程中进行记录。
双方应该互相确认达成的协议内容，并在合同中详细记录每个条款和细节。
7.理性思考和决策：商务合同谈判过程中，双方都应该保持理性思考和决策。
决策时应权衡利益和风险，并考虑到长期合作的因素。
切忌受情绪和压力影响，做出易冲动和不理智的决策。
8.寻求专业支持：如果谈判过程中遇到特殊情况或争议，双方可以考虑寻求专业支持。
律师、会计师等专业人士可以为双方提供法律、财务等方面的建议和指导，以确保合同的合法性和合规性。
商务合同谈判是一项复杂而重要的任务，成功与否关系到企业的权益和利益。
通过充分的准备、建立信任、寻找共同利益、有效沟通、灵活性与妥协、记录和确认、理性思考和决策以及寻求专业支持，双方可以在谈判中取得更好的效果，达成满意的合作协议。
商务合同谈判技巧
商务合同谈判技巧在商业领域，合同谈判是一项至关重要的技能。
它不仅涉及到金钱的交换，更关乎双方利益的平衡与长期合作关系的建立。
以下是一些实用的商务合同谈判技巧，旨在帮助谈判者达成双赢的结果。
准备充分成功的谈判始于充分的准备工作。
了解对方的背景、需求和底线是基础。
同时，明确自己的目标、可接受的条件范围和底线也同样重要。
收集相关市场数据、案例和法律条款，为谈判提供有力的支撑。
建立良好关系与对方建立良好的人际关系有助于营造积极的谈判氛围。
尊重对方、倾听对方意见并展现诚意，可以促进双方的信任和理解。
有效沟通清晰、准确地表达自己的观点和需求，同时注意倾听对方的意见。
避免使用模糊不清或专业术语过多的语言，确保双方都能理解对方的立场和要求。
灵活策略根据谈判进展灵活调整策略。
有时直接表达自己的需求效果不佳时，可以尝试间接方法，如通过提问引导对方思考，或者用故事、类比来阐述观点。
控制情绪保持冷静和专业的态度，即使在面对压力或挑战时也不失控。
情绪化的反应可能会破坏谈判进程，甚至导致不利结果。
寻求共赢努力寻找双方都能接受的解决方案。
强调共同利益，而不是单方面的胜利。
共赢的结果能够促进长期合作关系的建立。
利用沉默适时的沉默可以给对方思考的空间，也可以作为谈判策略的一部分。
它可以帮助揭示对方的真实想法，或是在提出条件后给予对方压力。
知道何时退让在某些情况下，适当的退让可以促进谈判的进展。
识别哪些是可以妥协的点，哪些是核心利益，有助于在保持自己主要目标的同时，作出战略性让步。
记录和确认谈判过程中的重要信息和达成的协议应详细记录下来，并在谈判结束时进行确认。
这可以避免后续的误解和争议。
掌握以上谈判技巧，可以在商务合同谈判中取得更好的结果。
记住，有效的沟通、策略灵活性和共赢思维是成功谈判的关键。
合同谈判策略
合同谈判策略
合同谈判是商业合作中至关重要的环节，而合同谈判策略的制定对于最终合同条款的达成至关重要。
以下是一份合同谈判策略的范本，供您参考：
1.明确谈判目标，在开始合同谈判之前，首先需要明确自己的谈判目标。
这包括期望达成的合同条款、价格、交付时间等具体细节。
在谈判过程中，始终牢记自己的目标，确保不偏离方向。
2.充分了解对方立场，在谈判之前，需要对对方的立场和利益进行充分了解。
这包括对方的需求、承受能力、市场地位等方面的信息。
通过了解对方的立场，可以更好地制定自己的谈判策略。
3.灵活应对变化，在谈判过程中，可能会出现各种变化和意外情况。
因此，需要保持灵活性，根据实际情况调整谈判策略，以达成最有利的合同条款。
4.建立良好的沟通和信任，在谈判过程中，建立良好的沟通和信任关系至关重要。
通过积极的沟通和诚信的态度，可以更好地与对方达成共识，推动谈判进程。
5.寻求专业支持，在谈判过程中，如遇到复杂的法律条款或者纠纷，需要寻求专业支持。
合同范本专家可以为您提供专业的法律建议和指导，确保合同条款的合法性和有效性。
以上是一份合同谈判策略的范本，希望能够为您在合同谈判过程中提供一些参考和指导。
如有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与合同范本专家联系。
祝您在合同谈判中取得成功！。
合同谈判四大技巧
合同谈判四大技巧引言在商业交易中，合同谈判是非常重要的一环。
成功的合同谈判可以确保双方的权益得到充分保障，同时也可以促使交易的顺利进行。
然而，合同谈判并不是一件容易的事情，需要谈判双方具备一定的技巧和策略。
本文将介绍合同谈判中的四大技巧，希望能够为您在商业谈判中带来一些启发和帮助。
技巧一：明确目标，制定策略在合同谈判之前，双方都需要明确自己的目标，并制定相应的策略。
目标的明确可以帮助双方在谈判过程中更加明确自己的立场和需求，进而更有针对性地提出和处理问题。
制定策略则是为了更好地应对不同的情况和变化，确保自己的利益最大化。
技巧二：倾听与沟通在合同谈判中，倾听和沟通是非常重要的技巧。
倾听是指在谈判中主动关注对方的意见和需求，尊重对方的权益，给予对方足够的表达空间。
只有真正倾听对方的声音，才能够更好地理解对方的诉求和关切，进而更好地解决问题和达成协议。
沟通是指在谈判中清晰地表达自己的意见和需求，同时也能够理解对方的意见和需求。
一个好的沟通技巧可以帮助双方建立起良好的互信关系，避免误解和误判，从而更好地推动合同谈判的进展。
在沟通的过程中，可以使用一些有效的沟通技巧，如积极回应对方的提问和观点，避免使用攻击性的语言，确保信息的准确传达等等。
技巧三：寻找利益交叉点在合同谈判中，双方往往有不同的利益和需求。
有些利益是对立的，双方之间难以达成一致；而有些利益则是相互交叉的，双方可以在这些利益交叉点上达成一致。
因此，寻找利益交叉点是一项非常重要的技巧。
寻找利益交叉点的关键是找到双方共同关心的问题和需求，并且理解对方的利益是如何与自己的利益相关联的。
只有找到了这些共同关心的问题和需求，双方才能够基于互利互惠的原则来进行谈判，最终达成双赢的结果。
在寻找利益交叉点的过程中，可以通过提问和探讨来发现对方的需求和期望，尝试将双方的需求与利益相互联系起来。
技巧四：灵活应变，控制情绪合同谈判中，往往会出现各种各样的情况和变化，双方需要具备灵活应变的能力。
合同谈判的小技巧
合同谈判的小技巧
1. 要知己知彼呀，在谈判前一定要充分了解对方的需求和底线，这就像打仗前要摸清楚敌人的兵力部署一样。
比如，你知道对方最在意的是价格还是条款，就能更好地把握谈判方向啦！
2. 别一味地强硬啦，该让步的时候也要适当让步，不然那不就成了僵局嘛，就像拉伸的橡皮筋，一直绷着很可能就断了呀！比如对方在一些小问题上较真，你就大度一点嘛。
3. 注意语言的表达哦，说话可不能太生硬，要委婉又温和，就好像春风拂面一样。
比如说“我觉得可能这样会更好”而不是“不行，就得这样”，感受一下差别呀！
4. 谈判的时候要保持冷静呀，不能被对方带着情绪走，这就好比在海上航行不能被风浪左右一样。
要是对方故意激怒你，你可不能上当哟！
5. 要善于倾听对方的意见呢，别光顾着自己说呀，倾听就像打开一扇理解的门。
比如对方说了一大堆，也许里面就有你可以利用的信息。
6. 抓住重点来谈呀，别在那些无关紧要的事情上纠结太久，就像走路要盯着目标而不是路边的小花小草。
比如说合同的核心条款，那可是关键呀！
7. 建立良好的关系也很重要呀，别搞得太紧张，和谐的氛围就像温暖的阳光。
比如开场时可以先聊点轻松的话题呀。
8. 设置合理的底线哦，知道自己的底线在哪，不能轻易突破，这就像一个保护圈一样。
比如对方提出过分的要求，你得坚决说“不”！
9. 谈判结束后别忘了总结呀，看看哪些做得好，哪些还需要改进，这就像考试后分析错题一样。
这样下次谈判才能更上一层楼啊！
我的观点就是，掌握这些小技巧，会让合同谈判更加顺利和成功哟！。
商务谈判与合同签订技巧
商务谈判与合同签订技巧商务谈判和合同签订是商业领域中至关重要的一部分，它们对于确保各方的利益和顺利达成协议至关重要。
在进行商务谈判和合同签订时，有几个关键的技巧可以帮助我们更好地应对和处理这些任务。
在下面的文章中，我将介绍一些有效的商务谈判和合同签订技巧。
首先，为了成功进行商务谈判，我们需要深入了解对方以及市场情况。
在进行谈判之前，我们应该对对方的背景信息、需求和愿意提供的内容有全面的了解。
此外，我们还应该了解市场的情况、竞争对手的策略和行业的趋势。
通过获得这些信息，我们可以更好地把握谈判的主动权，制定合理的计划和战略。
其次，有效的沟通和倾听技巧是商务谈判成功的关键。
在谈判过程中，我们应该注意积极倾听对方的观点和需求，并表达自己的观点和利益。
同时，我们应该采用明确、简洁的语言表达，避免产生歧义。
此外，我们还应该采用适当的非语言表达方式，如肢体语言和面部表情，以增强沟通的效果。
第三，灵活性和妥协能力也是商务谈判和合同签订中的重要技巧。
在谈判过程中，很少有人能完全按照自己的要求得到满足。
因此，我们应该学会妥协，并在必要时做出一些让步。
通过灵活的态度和妥协能力，我们可以更好地推动谈判的进展，并达成双方都可以接受的协议。
此外，专业知识和熟悉法律法规也是商务谈判和合同签订中不可或缺的技巧。
在商务谈判过程中，我们应该对相关行业的法律法规有所了解，并遵守相关的规定和标准。
此外，我们还应该在合同签订过程中考虑到法律条款的重要性，并寻求专业法律意见。
通过做到这些，我们可以确保合同的有效性和合法性。
最后，建立和维护良好的商业关系也是商务谈判和合同签订中的关键技巧。
在谈判过程中，我们应该尽量避免使用过激、威胁性的语言和行为，而是采取友好、合作的态度与对方进行交流。
此外，我们还应该及时回应对方的需求和问题，并保持良好的沟通和合作关系。
通过建立和维护良好的商业关系，我们可以为将来的商务合作奠定基础。
商务谈判和合同签订是商业领域中不可或缺的一部分。
商业合同谈判技巧
商业合同谈判技巧商业谈判是企业之间进行合作、交易和解决分歧的重要环节。
在商业合同谈判中，掌握一定的技巧可以帮助双方更好地达成共识，实现互利共赢。
以下是一些建议：1. 充分准备在谈判前，要对自身的需求、目标和底线有清晰的认识。
同时，了解对方的需求、优势和劣势，以便在谈判中有针对性地提出建议和要求。
此外，收集与谈判相关的信息和数据，为谈判提供有力的支持。
2. 建立良好的沟通氛围在谈判过程中，保持礼貌、尊重和耐心，避免过于强硬或情绪化的态度。
通过积极的倾听和表达，展示出对对方的关心和理解，有助于建立信任和友谊，从而促进谈判的顺利进行。
3. 明确表达需求和期望在谈判中，要清楚地表达自己的需求和期望，避免含糊其辞或过于笼统。
同时，要注意用词的准确性和得体性，避免引起误解或冲突。
在表达自己的观点时，可以采用“第一人称”的方式，强调个人观点，而非指责对方。
4. 灵活应对和调整策略在谈判过程中，要根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略和方式。
例如，当对方表现出强烈的抵触情绪时，可以适当放慢节奏，给予对方更多的思考时间；当对方对某个问题表示关注时，可以主动提出解决方案，以化解矛盾。
5. 寻求共赢的解决方案在谈判中，要努力寻找双方都能接受的解决方案，实现互利共赢。
这需要站在对方的角度思考问题，关注对方的需求和利益，同时兼顾自己的利益。
在谈判过程中，可以通过让步、交换条件等方式，逐步缩小双方的分歧，最终达成一致。
6. 保持冷静和理智在谈判过程中，可能会遇到各种困难和挑战，如对方的态度强硬、谈判陷入僵局等。
在这种情况下，要保持冷静和理智，避免情绪失控或做出冲动的决策。
可以尝试采取暂时休息、换人谈判等方式，缓解紧张气氛，为谈判创造更好的条件。
总之，商业合同谈判是一项复杂而重要的工作，需要双方共同努力，才能达成满意的结果。
通过掌握以上技巧，可以提高谈判的效果，为企业的发展和合作创造更多的机会。
成功进行商务洽谈的话术技巧
成功进行商务洽谈的话术技巧商务洽谈是企业发展过程中必不可少的一环，能否有效地进行商务洽谈对企业的发展和合作关系起着至关重要的作用。
在商务洽谈中，言辞的表达和沟通的方式是决定成功与否的关键。
本文将介绍一些成功进行商务洽谈的话术技巧，帮助读者提升其沟通能力和谈判技巧。
第一条，充分准备。
在开始洽谈前，对待商务洽谈的态度要认真，做到充分准备。
了解对方企业的背景、产品和市场情况，以及需求和目标。
通过调研，找出双方在利益和需求上的共同点，为洽谈提供更多的机会。
同时，对于可能会遇到的问题和争议，提前准备好相关的解决方案，以便在洽谈中快速回应。
第二条，建立良好的人际关系。
商务洽谈是一种双方互利共赢的合作关系，建立良好的人际关系尤为重要。
在洽谈中，要尽量平和、友好和容忍对方的观点和意见。
不要急于表达自己的立场，先倾听对方的诉求和需求，建立共鸣和信任。
通过关注对方的问题和关心他们的需求，展示自己的专业能力和价值。
同时，通过合适的问候、微笑和肢体语言来表达友好的态度，使对方感受到自己的诚意。
第三条，善于沟通和倾听。
在商务洽谈中，良好的沟通技巧和倾听能力是取得成功的关键。
要明确表达自己的意图和需求，使用简洁明了的语言。
避免使用过于专业或复杂的词汇，以免让对方感到困惑。
在说话时，要表达自信和确信，避免懒散的语气和不确定的措辞。
同时，要善于倾听对方的观点和意见，尊重对方的意见，并针对对方的观点进行深入的思考和回应。
通过有效的倾听，可以更好地理解对方的需求和关切，从而找到双方的共同点和解决方案。
第四条，灵活应变和解决问题。
在商务洽谈中，很可能会遇到一些难题和挑战，而能够灵活应变和解决问题是非常重要的。
在面对问题时，要冷静思考，积极寻找解决方案。
可以通过提出合理的建议和妥协方案，找到满足双方利益的解决办法。
同时，要保持良好的心态，避免争吵和情绪激动的言行，以免影响商务洽谈的进程。
第五条，关注双方的长期利益。
商务洽谈并不仅仅局限于眼前的合作和交易，而是要关注双方的长期利益。
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一间房造价吧
2、 组织人员构成 • 商务谈判一般实行谈判小组制。分为主谈和 陪谈。主谈是小组负责人，是核心，必要时，主 谈可分为技术主谈和商务主谈。主谈要具有增效 能力。即通过有效地指挥与协调谈判小组每个成 员的活动，是谈判小组的群体效应得到最大程度 的发挥。主谈的主要职责： • 监督谈判程序，掌握谈判进程，确保谈判按 计划顺利进行。听取建议、说明，协调小组的意 见，调动小组的积极性。决定谈判中的重大事项。 代表单位签约。
一间房造价吧
七、谈判中演好黑脸和白脸
• 23、谈判陷入僵局、白领入戏；黑脸白脸、软硬 兼施； • 24、占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的 另一方；做到知己知彼； • 25、积极地倾听对方，捕捉对自已有利的谈判信 息，不要透露自已的底价； • 26、开诚布公，以诚相见，同样可以谈判事半功 倍 • 27、聪明的谈判者要学会讲故事、说服对方 • 28、以理服人，使对手无可回驳，善于运用提问 技巧、掌握谈判主动权。
商务谈判的组织与管理
一、通过学习，了解大型商务谈判人员 的选配及商务谈判班子的组织，掌握商 务谈判的管理。 二、部门工作谈判 压价谈判、索赔谈判、协调谈判
一、谈判者资格的审定
商务谈判是谈判双方获得经济利益而进 行的搏弈。这种搏弈的前提是参与谈判者 有能力对自己在谈判中的言行负完全法律 责任的基础之上，失去这一基础，则谈判 是无效的。
（4） 责任心：心怀双赢，对自己对对手负双责。善于 敢于承担责任。
一间房造价吧
8、 礼仪
礼仪是知识、修养、文明程度的综合 表现。是谈判成功的润滑剂。包括仪态准 确把握分寸；尊重对方的文化、习俗、习 惯；谈吐大方，服饰整洁，手势适当，行 动果敢，礼节周到。
一间房造价吧
一间房造价吧
四、牢记：决不让步、除非交换
• 11、最先让步、往往意味着最先被动；谈 判是利益之争、他们可以为此不择手段， 而即便也未能得到多少好处 ，而一旦发现 谈判的你如此软弱可欺，他们有什么理由 不争取最大利益呢？ • 12、如果不能往前一步、就决不可轻言让 步，这是谈判的一条基本原则，更是谈判 制胜的一件重要法宝，除非交换。
3、 意识 谈判是竞争，是角逐，更是合作。双赢 甚至多赢的局面是大势所趋，也是现实要 求。采取正当的手段求同存异，共同获益 是大道。一味强调己方利益，甚至将对方 置于死地而后快的做法不仅不和时宜、愚 蠢，而且会自取灭亡。
4、 思维 在风云变幻的谈判场上，谈判人员必 须具有很强的逻辑思维能力和敏锐的洞察 力。思路开阔敏捷，推理判断准确，决策 果断及时，善抓主要矛盾，不纠缠细枝末 节，随时洞察对手的动向，方能应付自如， 游刃有余，确保谈判成功。
• 互动部分：
– 我的性格类型？
– 我的谈判优势及劣势？ – 本专业商务谈判管理的内容有哪些？
一间房造价吧
谈判制胜法宝28招
一、精心准备
• 1、谈判之前做好精心准备、越充份越掌握主动权、 做到知已知彼、才能百战不殆 • 2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量 的事实为依据、同时要了解对手的性格、谈判风 格、谈判习惯 • 3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换 位思考，并有相应的解决方法；确定谈判目标， 哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判步骤， 在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣
5、 知识 知识改变命运，知识也是谈判成功的 保障。一方面，反映在谈判内容所涉及的 业务知识；另一方面，反映在谈判策略及 技巧本身所要具备的相关知识；对谈判人 员的知识素质要求是“T”字型结构，即博 而专。知识完善三要素：学习、对方信息、 经验。
一间房造价吧
6、 技能
技能是知识的外在体现和运用，表现 谈判人员的业务能量。 包括：运筹计划；观察判断、应变自 制、表达倾听、交际协调、独立思考、自 如调节等。
一间房造价吧
四、谈判人员的培训
谈判高手是怎么修炼来的？一是实践， 二是学习培训。 丰富培训的方式和内容，理论和实践 结合，完善培训制度，模拟谈判训练等是 铸就谈判精英的必经之途。
一间房造价吧
五、谈判人员的组织
谈判更多的是组织行为，有其特定的 组织原则、构成要求。 1、 组织原则
9、 健康
谈判是一项牵涉面广，经历时间长， 节奏紧凑，压力巨大，需消耗大量体力和 精力的工作。一个谈判高手是善于调节自 己的人。随时调整在最佳状态，是头脑清 晰顺利谈判的支撑点。
一间房造价吧
三、谈判者的选拔
（1） 经历跟踪法 收集目标人选的工作情况、教育程度、 个人经验、社会地位、性格特点、个人专 长等判断其智商、情商、胆商、心理特点、 心态、思维品行等。
（1） 关系主体的意志和行为，必须借助行为主体来进 行。 （2） 当关系主体是自然人并亲自谈判时，二者是一致 的。 （3） 二者不一致时，关系主体是委托行为主体，行为 主体反映关系主体的意志，且在其授权范围内的谈判行为 才是有效的，由此产生的后果，由关系主体承担。 （4） 关系主体可以是自然人，也可以是国家、组织或 其他社会试题；行为主体必须是自然人。
一间房造价吧
（1） 学历、经验并重。 （2） 精干、实用、效率。 （3） 新老梯队搭配。 （4） 配置互补，分工明确，职责落实。
（5） 既要量的规定，又要质的规定。量的规定依 据一是看谈判的复杂程度，二是项目的重要性， 三是主谈的素质。质的规定坚持优势互补、合力 制胜、连续性、内容的重要性进行选择。
1、 品质
谈判是谈判双方利益的追逐和此消彼 长。在谈判中，谈判人员的品质要求是识 能要求的前提和基础。面对谈判如果利 欲熏心、损公肥私、动辄出卖，谈判注定 要失败。
2、 作风
谈判是交锋，是较量。谈判人员只有 高屋建瓴、怀大局、不计较个人得失、灵 活机动、进退自如、抱着高度的责任心才 能在谈判中迎难而上，保证谈判的顺利进 行。
一间房造价吧
六、谈判组织的管理
（一）谈判领导人的素质 • 除一般谈判人员必要的素养外，还 应具备更高的素质要求 • 富有经验、阅历丰富、目光远大， 具有审时度势、随机应变，当机立断的 能力；较强的学习能力、准确的概括能 力；控制、协调能力；善于激励下属， 充分调动每位谈判人员的积极性。
一间房造价吧
五、谈判不是自已取胜、而是双方 合作成功
• 13、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈 判结局是当你和对方离开谈判桌时、你们都觉得 自已赢了； • 14、各取所需、各有所得，任何谈判都有可能双 赢； • 15、用你的开价镇住对手，给自已留下更大的谈 判空间，谈判是百分百的心理搏弈，把握对手的 心理底价； • 16、听到谈判对手的要价时，一定要非常吃惊， 达成自已的心理底价时、一定要表现非常无奈、 让对方有成就感。
一间房造价吧
（2） 观察法 有计划、全面和有目的、有标准的对 备选者进行不通知观察，得出推断。
（3） 谈话法 通知备选对象，事先设计好提问，问 答考察。
一间房造价吧
（4） 测验法 以问卷的方式考察。适用大范围的筛选。 选拔操作的要点： 一是建立人才档案库。对目标人才进行 分类，为采用不同的选拔法作依据。 二是严格选拔制度。
一间房造价吧
二、安排最适合的人谈判
• 4、谈判是人和人智慧的较量，谁作主谈、 谁作副谈，人的选择决定谈判的结果； • 5、根据项目大小、难易程度、重要程度选 择人员；根据专业性质、自身情况和对手 特点配备小组成员； • 6、如果对身是一个老谋深算、老奸巨滑的 家伙，而自已成员像小绵羊，那就只能任 人宰割了。
一间房造价吧
（二）过程的管理 1、谈判人员的行为管理 制订严格的组织纪 律，并在谈判中认真执行，组织纪律应 包括以下几方面的内容 1）坚持民主集中制的原则 2）不得越权 3）分工负责、统一行动 4）单线联系
一间房造价吧
2、谈判信息的管理
1）采取必要的保密措施 2）谈判小组内部信息传递的保密
一间房造价吧
3、谈判时间的管理
1）谈判日程的安排 2）对本方计划及底线的保密
一间房造价吧
（三）谈判后的管理 1、谈判总结 2、保持与对方的联系 3、资料的保存与保密 4、对谈判人员的激励 5、谈判对方的维护
一间房造价吧
１、谈判的关系主体
谈判者必须是有资格参加谈判并承担 谈判后果的组织、自然人及其他能够在谈 判或履约中享受权利、承担义务的各种实 体，这种意义上的谈判者是谈判的关系主 体。
２、谈判的行为主体
实际参加谈判的自然人，通过自身的 行为直接完成谈判事项磋商的行为者，是 谈判的行为主体。
3、关系主体和行为主体的关系
一间房造价吧
一间房造价吧
互动十题
• 1、作为一个谈判者,最不该做的事是什么？ 2、 打破谈判僵局最有效的方法是什么？ 3、 把谈判的目的视为“取胜”，真的对吗？ 4、 谈判的最基本的原则是什么？ 5、 面对咄咄逼人的谈判对手，试图以微小的让步，换取 对方善意，是否可行？ 6、 当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？ 7、 对方虽已做出让步，但仍未达到你期望的结果时，你 该怎么办？ 8、 当你确定需要某个谈判条件，但又对价格信息不了解 时，你该怎么办？ 9、 当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，最 好的策略是什么？ 10、 谈判即将结束，你想最后一搏，扩大谈判成果时， 又该怎么办？
一间房造价吧
三、谈判地点、座位影响心理
• 7、尽量选择对已方有利的谈判场所，克服 心理不适； • 8、谈判要营造伙伴感，既是抗争、又是高 度合作，面对面坐容易造成敌对； • 9、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、 轻松自如、着装整洁、主动握手； • 10、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、 先谈原则、后谈细节或先谈细节再谈原则； 根据谈判性质决定；
一间房造价吧
六、把自已装扮成吝啬者
• 17、谈判不需要大度、让步的不是自已； • 18、不要纵容对方的贪婪，当对手强硬、用你的 强硬去感化他； • 19、遇到情绪障碍，保持冷静的心态； • 20、虚设一个谈判主事人，给对手增添障碍可以 否定承诺，争取利益； • 21、分析对方利益点，激发对方谈判的兴趣 • 22、抓住对方的心理，即使很小的让步也要表现 不情愿