养老服务产业的商业模式
旅居养老盈利模式
旅居养老盈利模式
旅居养老是一种将养老与旅行结合起来的养老方式，它提供了一种以居住环境优美、医疗保障完善、社交活动丰富等特点的养老选择。
盈利模式主要涉及以下几个方面：
1. 房地产销售和租赁：旅居养老项目通常提供购买或租赁房屋的选项。
开发商可以通过房地产销售来盈利，将房屋出售给有养老需求的人群，或者通过租赁房屋来获得长期稳定的租金收入。
2. 服务收费：旅居养老项目通常提供一系列的服务，如安全保障、医疗护理、生活支持、社交活动等。
开发商可以通过向居民收取服务费用来盈利，提供高质量的服务和便利设施。
3. 健康管理和医疗服务：旅居养老项目通常会提供医疗保健和健康管理服务，包括定期体检、医疗护理、健康咨询等。
开发商可以与医疗机构或保险公司合作，提供医疗服务并从中获取收益。
4. 社交活动和娱乐设施：旅居养老项目通常会提供各种社交活动和娱乐设施，如社区活动中心、健身房、游泳池、图书馆等。
开发商可以通过收取社交活动费用或会员费来盈利。
5. 周边商业配套：旅居养老项目通常会建立在便利的地理位置，周边可能会有商业配套设施，如商场、超市、餐厅等。
开发商可以通过租赁这些商业空间或与商家合作来获得租金或分成收益。
6. 品牌推广和合作伙伴关系：开发商可以通过建立品牌知名度和推广活动，吸引更多的潜在客户。
同时，与相关的养老机构、医疗机构、旅游机构等建立合作伙伴关系，共同推动旅居养老产业的发展。
需要注意的是，旅居养老的盈利模式可能会因地区、项目规模和市场需求等因素而有所不同。
此外，为了保证可持续盈利，开发商还需要提供高质量的服务、不断创新和优化经营管理，以提高客户满意度和忠诚度。
开设养老院的模式
开设养老院的模式
开设养老院的模式可以根据不同的需求和情况进行选择。
以下是一些常见的养老院模式：
1.直营模式：直营模式是指养老中心由企业或组织全资或控股建设，
并由企业或组织直接管理运营。
这种模式的优点是管理效率高、服务质量有保障，但需要企业或组织有足够的资金和人力资源支持。
2.加盟模式：加盟模式是指养老中心通过与品牌企业或组织合作，
使用其品牌、管理和技术等资源，按照其标准和要求进行经营管理。
这种模式的优点是可以利用品牌的影响力和资源优势，快速扩张市场，提高知名度和竞争力。
3.合作模式：合作模式是指养老中心与相关的企业或组织进行合作，
共同建设和管理养老院。
这种模式的优点是可以共享资源和优势，共同承担风险和利益，实现互利共赢。
4.社区模式：社区模式是指养老中心依托社区资源，以社区居民为
主要服务对象，提供养老服务。
这种模式的优点是可以利用社区的资源和优势，提高服务质量和效率，同时也可以为社区居民提供更好的养老服务。
总之，开设养老院的模式需要根据市场需求和自身情况进行选择。
不同的模式有不同的优缺点和适用范围，需要根据实际情况进行决策。
详解四种居家养老盈利模式
详解四种居家养老盈利模式居家养老服务是一种社会化养老服务形式，旨在为老年人提供生活照料、医疗护理、文化娱乐、精神慰藉等服务。
这种服务体系具有服务主体多元化、服务对象公众化、服务方式多样化、服务队伍专业化等特点。
相较于传统的家庭养老模式，居家养老服务更强调社会化为老服务的引入家庭，是对传统养老模式的补充与创新。
以下是几种基本模式的简要归纳、比较和分析，以帮助各地深入开展居家养老服务时有目的、有选择地研究、吸收和借鉴，学其所长，避其所短。
1、政府主办，层级联动模式这种模式主要是由各级政府和街居社区运用行政强制力进行推动，利用财政资金扶持和各级行政组织的自筹资金，在城区、街道、社区居委会等不同层面分级建立起规模有别、服务范围和服务内容有别、服务对象有别的居家养老服务机构和站点，并建立区、街、居三级管理机构，为老年人提供多种养老服务。
这种模式的特点是政府主管、政府承办、行政推动、行政运作。
从区到街道再到社区居委会，每一级都有专门人员主管居家养老服务工作。
服务人员大多采取在区、街居家养老服务中心配备事业编制的干部和工作人员。
街居站点基本上是街道、居委会干部和少量聘用人员及辖区志愿者来担负。
即使行政工作人员不进行直接服务，也是由行政机构直接聘用人员、直接管理来实施居家养老服务的。
服务基本上是无偿和低偿为主。
这种模式的优点是与中西部地区的经济社会发展水平和人们的思想观念基本相适应，能够从上到下一贯到底，与社区建设紧密结合，容易最快得到广大居民的理解和信任，从而较多地获得社会资源和社会力量的支持。
但是这种模式也存在弊端和缺陷，例如政府包揽和运作导致高耗低效、等级森严、人浮于事等问题，不符合政治体制改革的发展方向和要求。
一是市场运作需要政府的监管和引导，政府必须建立健全的服务标准和监管机制，以保障老年人的权益；二是市场竞争可能会导致一些服务企业只追求利润而忽视服务质量，政府需要加强监管和执法，保障老年人的合法权益；三是对于一些特殊服务对象，比如失智老人、残疾老人等，市场运作可能无法提供足够的服务，政府需要加大资助力度，保障这些老年人的生活质量。
养老服务产业的商业模式
养老服务产业的商业模式
近年来，随着我国社会老龄化程度的加深，养老服务产业越来越受到人们的关注。
而养老服务产业的商业模式也逐渐变得多样化和创新化。
传统的养老服务主要以养老院为主，其商业模式主要是收取长期居住费用。
而随着市场需求的变化，越来越多的新型养老服务也涌现出来，例如居家养老、社区养老和互联网养老等。
这些新模式包括了多种收费方式，例如按服务次数、按时间计费、按需付费等。
除了收费形式的创新，养老服务产业还在不断的探索更多的商业模式。
例如，一些养老机构开始提供各种医疗、康复和文化娱乐等增值服务，从而提高自身的竞争力。
此外，也有一些企业开始使用新技术，如人工智能和物联网等，来提高养老服务的质量和效率。
总的来说，养老服务产业的商业模式将继续不断发展和创新，以满足不同消费者的需求和市场的变化。
同时，政府和企业也应该加强合作，共同探索更优秀的商业模式，为我国的养老服务产业带来更大的发展潜力。
- 1 -。
养老机构运营模式
养老机构运营模式养老机构的运营模式通常涉及组织结构、服务提供、资金来源、管理方式等多个方面。
以下是一些常见的养老机构运营模式：1. 公办公营模式：这种模式通常由政府直接投资和管理，养老机构作为公共服务的一部分，为老年人提供基本养老服务。
资金主要来源于政府财政拨款，服务对象主要是需要政府照顾的老年人。
2. 民办民营模式：民办民营的养老机构是由私人或企业投资兴办的，以盈利为目的，提供各种养老服务。
资金来源主要是服务收费、私人投资和可能的政府补贴。
这种模式下的养老机构通常提供更加多样化和个性化的服务。
3. 民办公助模式：民办公助模式结合了民办和公营的特点，通常由民间资本投资建立，但在运营过程中可能会得到政府的资金支持或政策优惠。
这种模式下的养老机构旨在提供既满足老年人需求又具有成本效益的服务。
4. 委托运营模式：政府或私人投资者将养老机构的运营管理委托给专业的养老服务机构或团队。
委托运营的养老机构可能会得到政府或私人投资者的资金支持，同时通过专业管理提高服务质量。
5. 连锁经营模式：一些养老机构通过连锁经营的方式扩大规模，提供标准化和品牌化的服务。
这种模式可以通过规模经济降低成本，提高服务的可及性和质量。
6. 社区养老模式：社区养老模式强调在社区内为老年人提供养老服务，包括日间照料、居家护理等。
这种模式通常依赖于社区资源，旨在让老年人在自己熟悉的环境中养老。
7. 混合模式：某些养老机构可能会结合以上几种模式，根据自身情况和市场需求灵活调整运营策略。
在选择养老机构的运营模式时，需要考虑当地的社会需求、经济发展水平、政策环境、资金状况等多种因素，以确保养老机构的可持续运营和老年人的福祉。
养老院赚钱方法
养老院赚钱方法
模式1.纯粹福利性质的养老医院。
这样一种纯福利的商业模式，通常不以盈利为目的，主要依靠政府或企业提供的支持来建设和运营。
这种商业模式主要是为经济收入低的孤寡老人设立的。
由于缺乏收入，艰苦的条件，恶劣的生活条件，缺乏娱乐设施和低医疗条件，这家纯粹的福利养老医院不能满足大多数退休老人。
•
模式2.混合养老医院。
这是养老医院在国内比较常见的商业模式，既有福利又有盈利，通常有政府或慈善机构背景。
运营方面，根据老年人的不同需求，采用不同的收费标准和服务内容。
除了最基本的养老服务，通常还会提供一些娱乐设施和服务，以及一些人性化的服务。
其盈利能力主要表现在收费服务上，主要是根据入住环境和服务水平设定收费标准；费用包括入住时的一次性费用和每月费用，以及一些护理和医疗费用。
养老院一年多少钱也直接和该养老院的模式有关。
•
模式3.专业公司管理。
这种类型比较费钱，利润大但是初期投入高。
通常是个人或企业自己建造管理的老年住宅。
这种模式可以为老年人提供优美的环境、各种设施完善的居住场所和完善的服务。
这套旧公寓的主要商业模式是租赁，收费水平远高于前两种商业模式。
•
这种养老院经营模式居民通常需要支付一定的房贷、月租金和管理费。
管理机构通过各种高水平的服务收费获利。
养老服务项目商业模式
养老服务项目商业模式1、月费制商业模式在中国，大多数养老机构采用的是按月收取床位费用的经营模式。
通常情况下，这些养老机构的入住率大约在70%左右，而利润率则在10%左右，基本上属于微利经营。
由于仅依靠出租床位的盈利方式有限，单靠每月的租金很难覆盖前期的投资成本和后期的服务运营费用。
目前，大多数中小型养老机构都采用这种微利模式。
为了改变这种状况，最有效的方法是提高床位的“翻传率”，就像餐厅提高“翻台率”一样。
具体来说，可以将养老机构的床位分为三部分：70%为固定护理型床位；30%为流动性自理型床位和会员制收益型床位。
通过这种方式，可以提升床位的“翻传率”，从而提高养老机构的整体收益。
2、产权销售商业模式在中国，许多养老机构通过出租床位的方式来经营，但出售产权的方式可能带来更高的利润。
这种模式通常是由房地产企业开展养老房产业务时采用的商业模式。
通过一次性销售产权，养老机构能够获得大量资金，而在后期运营中可以采取外包或自营方式收取服务费用以维持运营。
当然，产权销售的模式还可以采用租售结合的方式，一部分产权进行销售，一部分进行出租，这样能够满足不同养老客户的需求。
3、售后回租商业模式售后回租模式是一种独特的商业模式，它适用于养老房产市场。
在这种模式下，养老房产的购买者将其所购买的房产返租给养老机构，而养老机构则将这些房产再次出租给需要养老服务的客户。
这种模式的优势在于它能够同时满足两类客户的需求：一类是那些希望投资养老房产但目前还没有养老需求的客户；另一类则是那些确实有迫切养老需求的客户。
通过售后回租模式，养老机构可以从两个方面获得收益。
第一，它们可以通过出售房产获得资金。
第二，它们可以通过将已出售的房产再次出租，从中获得租金收入。
这种双重收益模式为养老机构提供了一种可持续的盈利方式也为客户提供了灵活的养老服务选择。
对于投资型客户来说，售后回租模式提供了一个将资产转化为持续收益的机会。
他们可以在不需要使用养老设施时，通过出租房产来获得稳定的租金收入。
养老产业的九大融资模式
养老产业的九大融资模式养老产业在中国正逐渐崛起，随之而来的是对资金的需求。
为了解决养老产业融资难的问题，以下是九种常见的融资模式。
1.医养结合模式：这种模式是指将医疗机构与养老机构合并成一体，共享资源，实现双赢。
医疗机构可以提供医疗服务，养老机构可以提供康复和长期护理服务。
通过合并两种机构，可以减少资源浪费，并提供更全面的服务。
2.并购重组模式：通过并购或重组养老企业，实现资源整合，提高规模效益和市场竞争力。
这种模式可以通过吸收其他养老企业的资产和业务来实现扩张，也可以通过重新构建企业的组织结构和经营模式来提高效益。
3.租赁经营模式：这种模式是将养老设施的所有权和运营权分离，通过租赁的方式进行经营。
租赁公司负责维护设施、提供人员和管理服务，而投资者则负责投资设施和获取租金收益。
这种模式可以减轻投资者的负担，同时也提供了管理专业化的服务。
4.资本运营模式：在这种模式下，养老产业的企业将与资本运营公司合作，由后者提供资金，并享受相应的回报。
资本运营公司会通过资金和管理经验为养老企业提供支持，帮助其实现快速发展。
5.资本托管模式：这种模式是指养老企业将自有的资产委托给专业的资本管理机构进行投资和运营。
养老企业可以通过这种方式实现资金融通，并将风险分散给专业投资者，同时也能够享受专业机构带来的高回报机会。
6.银行贷款模式：养老企业可以通过向银行贷款来获得资金。
这种模式通常需要提供相应的抵押物或担保，以确保贷款的安全性。
相对于其他融资模式，银行贷款相对容易获得，但负债压力较大。
8.政府补贴模式：政府在养老产业中发挥了重要的支持作用，通过提供资金补贴来促进养老产业的发展。
养老企业可以通过向政府申请资金补贴来获得资金支持，但补贴金额可能会受到政策和预算的限制。
9.社会资本合作模式：通过与社会资本合作，充分发挥社会资源的流动性和投资能力。
社会资本可以为养老企业提供资金、技术、管理等方面的支持，帮助企业实现快速发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着中国快速进入老龄化，养老服务产业将成为中国未来经济的增长点之一已是不可忽视的事实。
然而，商业化养老产业经过数年的发展，仍在摸索一套成功模式，大批的资本在喊出进军养老产业的口号后往往陷入“拔剑四顾心茫然”的境地。
如何能抓住养老产业迅速发展这一市场机遇，实现自身发展，是众多试图在养老服务产业中占有立足之地的大小企业亟需回答的问题。
在中国复杂的政策和市场环境下，这个问题没有普适的解答。
企业须从自身能力和资源出发，确定适合的商业和运营模式。
在商业模式层面，企业首先应明确其目标客户，根据对消费者需求的理解设计具有吸引力的产品和服务，并决定盈利的模式。
而在运营模式层面，企业应灵活选择自主经营或寻求适合的合作伙伴，以达到资源利用最优化。
市场潜力巨大
如同数十年前的西方社会一样，中国目前正经历着人口红利消失，社会步入老龄化的结构性转变。
据《中国老龄事业发展报告2013》显示，截至2012年底，中国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%。
此外，老年人口日益呈现高龄化、空巢化趋势，需要照料的失能、半失能老人数量剧增，这将进一步加剧应对人口老龄化的严峻性和复杂性。
然而，由于中国的人口老龄化是在“未富先老”、家庭养老功能弱化、社会保障制度不完善等复杂形势下发生的。
中国社会养老服务体系仍然处于起步阶段，养老机构床位不足、职业资格护工短缺、老年人产品缺乏等问题突出。
例如：按照国际通行的5%老年人进入机构养老的标准，2011年，中国有650万个床位缺口;目前全国取得养老护理职业资格的仅有2万多人，按照国际上5∶1的护工需求量，缺口将近1000万个。
据推算，2015年中国老年人护理服务和生活照料的潜在市场规模将超过4500亿元，养老服
务就业岗位潜在需求将超过500万个。
未来中国老年人服务消费市场潜力巨大。
由于相关法律法规尚不成熟，缺乏有效的市场监管，养老机构资质良莠不齐，、服忧堪况状全安院老养关。
有机危任信的定一着在存业行务服老养对前目会社
务水平低劣、甚至虐待老人的负面报道层出不穷。
在这样的市场环境下，参与者若能以优质诚信的服务建立消费者信心，培育规模足够大的消费者市场，则是打造领先品牌形象的绝好机遇。
另一方面，养老服务项目一般前期投资大、回报周期长，要求兼顾投资、开发和管理，目前市场上也没有成功的商业模式可供借鉴，这对于企业能力的建立和培养是很大的挑战。
目前，不同类型的参与企业均存在各自的能力不足：地产商难以掌握客户资源，同时缺乏养老地产的运营能力和创建可持续商业模式的经验;而保险公司拥有大量的潜在客户资源和较强的政府关系，却缺
乏地产开发的能力和经验。
尚不成熟的市场环境为中小企业创造了争取立足之地的机会。
这些中小型参与者可创新性地寻求新的商业模式，或在产业链的某些环节建立起专长能力，通过灵活地把握行业发展契机，在养老服务这一新兴行业中脱颖而出，获得一席之地。
第三，养老服务行业是社会影响很大的公共服务行业，是否能准确把握国家政策导向也是养老服务企业面临的重大挑战之一。
从中央层面来看，政府鼓励培育养老服务产业已成为定局，但从地方执行层面来看，政府尚未确定与企业的合作模式和扶植方法。
各养老服务企业可利用这一时机，主动建立与各地方政府的紧密联系、深刻理解政府意图、参与到行业规范的制定当中。
同时，充分利用政府资源，与政府建立互惠互利的双赢合作关系，以成功的案例获得政府信任，从而为未来的大规模合作打下坚实基础。
企业应如何抓住市场机遇
企业如何才能抓住养老产业市场机遇，实现自身快速健康发展?我们认为应该明确两大关键问题，即商业模式和运营模式(见图1)。
商业模式的确定包括明确目标客户群体、配置相应的产品和服务，以及确定财务和盈利模式等几个关键要素。
明确目标客户
确定商业模式的第一步是选择目标客户。
养老服务面向的客户类型多种多样，可根据需求类型、消费层次、地域覆盖等多维度划分为不同的客户群——每类消费者客户群对于养老服务都有各自不同的诉求。
1.从需求类型角度分析：根据市场惯例，可按照健康状况将老年客户细分为自理型、介助型和介护型三类，每类客户的需求都有所不同(见图2)。
2.从消费层次角度分析：大多数政府或社会办福利性质养老院主要面向低收入老年人群体，提供最基本的养老服务，如数人合住的居住空间、基本的照看和护理功能、普通的娱乐设施等。
而民间资本和保险
资金投入的养老服务产业则大多面向具有一定消费能力的中高端老年人群，少数项目甚至仅针对高净值人群提供全方位的豪华服务。
3.从地域覆盖角度分析：目前市场上的养老服务产品大致可分为两类。
一类位于一二线城市中环境安静、适合养老的郊区，主要面向当地老年消费者;另一类位于风景优美的旅游景区，如四季温暖的三亚等，主要面向全国老年消费者。
在深刻了解消费者需求和市场动向的基础上，企业应敏锐地感知市场机会，并据此及时对目标客户定位进行强化或调整。
设计产品和服务
在明确目标客户后，企业应通过设计并提供相应的产品和服务来体现自身价值主张，在设计产品和服务时应该对服务类型、产品形态、选址、定价和规模等多重参数进行综合抉择，通常包括以下三方面的关键要素：
1.居住条件：企业需提供适宜老年人居住的生活空间。
据消费者调查显示，大部分老年人，尤其是自理型老年人希望拥有家庭式的私密生活空间。
在生活选址方面，老年人偏向选择距离子女家庭较近的。
区社
2.医疗和护理能力：便利可靠的医疗健康服务是消费者在选择养老产品时最为重视的内容。
对于暂时没有能力和条件在产品内建立医疗设施的企业来说，也可以通过其他的变通方法来弥补这一缺陷，如产品
选址时即注意靠近医疗机构;与当地医院建立战略合作关系，聘请医生定期到社区提供上门服务，并为客户提供就诊“绿色通道”等。
3.其他增值服务和设施：企业应考虑到老年人，尤其是自理老人的精神生活需求，为其提供有针对性的娱乐设备、康健设施、生活便利服务，并帮助组织社交活动等，以此丰富老年人的精神生活。
目前中国市场上存在的主流产品形态有三种，分别体现了不同的价值主张
(见图3) 。
选择财务和盈利模式
应选取何种盈利模式也是养老服务企业应考虑的关键问题之一。
当前中国养老服务市场环境尚不成熟，政府政策和法律法规都还在完善过程中，造就了过渡机了造创式模利盈型新展发地性新创者入进为也，式模利盈的足而一不上场市期
会。
企业应根据自身发展目标和财务能力灵活选择合适的盈利模式。
目前市场上存在的盈利模式主要有销售、租赁、会员制三种，此外还有一些借鉴于海外市场的创新性盈利模式尚处于探索之中，如澳大利亚养老服务供应商普遍采用的递延管理费模式等(见图4)。
选择运营模式
在确定商业模式以后，企业应根据自身的能力和资源，选择在养老产业价值链上承担的角色。
养老服务价值链各环节对企业的能力要求各不相同，对于产品品牌差异化的影响也有所差别。
例如，“地产投资”环节需要企业有很强的融资能力及政府关系，但该环节对于养老服务的品牌建设却没有很大的影响力。
而“地产开发”环节则是建立品牌形象的关键环节之一，在资金与政府关系以外，对企业的产品开发专业性要求较高，且政府监管更为严格：对于外资公司来说，必须与中方成立合资公司才可介入地产开发。
“服务与运营”环节则相对更为复杂，其中物业管理、医疗和护选在者费消是务服理．
择养老服务产品时考虑的首要内容。
养老服务供应商可选择自己提供所有服务，或仅把握与自身能力相配合的关键环节，而在其他环节上与具有专长的其他机构开展合作。
(注：孙超系博斯公司大中华区总监，唐海燕系博斯公司大中华区高级经理)。