90后美女做销售从小白到年入50万的实战话术+经验(蓝小雨)
销售破冰的100种话术
销售破冰的100种话术销售破冰是每个销售人员都必须面对的挑战。
一个良好的破冰会话可以打开与潜在客户的沟通窗口，建立信任和亲近感。
在这篇文章中，我将为你提供100种销售破冰的话术，以帮助你在销售过程中与客户建立良好的关系。
1. “非常高兴见到您，我的名字是（你的名字），您可以告诉我您的名字吗？”2. “在路上碰到您真是太巧了，我正在寻找能够帮助的人。
”3. “您今天看上去真精神/漂亮。
”4. “您是对这种产品感兴趣吗？”5. “您对我们的产品了解多少？”6. “我注意到您在使用这个产品。
你对它满意吗？”7. “您对我们的公司有了解吗？”8. “在这个伟大的天气下，我想告诉您我们公司有一个特别优惠。
”9. “我注意到您正在参加这次展览会，能否告诉我您在寻找什么？”10. “能和您交换一下名片吗？”11. “您现在是否有时间来了解一下我们的产品？”12. “您觉得市场对这个行业的前景如何？”13. “这个地区的销售人员给您留下了深刻的印象吗？”14. “您对我们公司的口碑有了解吗？”15. “我刚刚在网上看到您公司的新闻，非常令人印象深刻。
”16. “您对竞争对手了解多少？”17. “最近您参加过哪些行业会议或活动？”18. “您在工作中遇到过什么挑战？”19. “您了解我们公司的使命和价值观吗？”20. “我们公司的产品与您的业务非常匹配。
”21. “我看到您的团队非常优秀。
”22. “我们公司最近推出了一个非常受欢迎的产品。
”23. “您对我们公司的竞争优势有了解吗？”24. “我们的产品已经改变了很多人的生活。
”25. “我们公司是市场领导者，因为我们始终关注客户的需求。
”26. “我听说您对环保非常关注，我们的产品符合环保标准。
”27. “您对我们的定价策略有了解吗？”28. “我们公司提供了一流的客户支持。
”29. “我们的产品是市场上唯一一款能够解决这个问题的。
”30. “我知道您在寻找一家可以信任和合作的公司。
蓝小雨销售话术
蓝小雨销售话术蓝小雨销售话术销售是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的利润，也关系到销售人员自身的发展。
在现代市场经济中，销售话术是销售人员必备的技能之一。
蓝小雨是一位优秀的销售人员，她的销售话术备受赞誉。
本文将从以下几个方面介绍蓝小雨的销售话术。
一、认识客户在进行销售时，首先要认识客户。
客户是购买产品或服务的主体，只有了解客户才能更好地进行销售。
蓝小雨在认识客户方面做得非常出色。
1.了解客户需求蓝小雨在与客户交流时会主动询问客户需要什么样的产品或服务，并根据客户需求提供相应的建议和解决方案。
通过了解客户需求，可以更好地满足客户需求，增强客户满意度。
2.掌握客户信息蓝小雨会在与客户交流中留意并记录下来客户信息，如姓名、职业、兴趣爱好等，并根据记录内容制定相应策略。
例如，在向某位客户推销产品时，蓝小雨会根据该客户的职业和兴趣爱好，选择相应的产品进行推荐。
二、与客户建立良好关系在销售过程中，与客户建立良好关系是非常重要的。
良好的关系可以增加客户对销售人员和企业的信任度，从而提高销售成功率。
蓝小雨在与客户建立关系方面也有自己的方法。
1.认真倾听蓝小雨在与客户交流时会认真倾听客户讲述自己的需求和问题，并积极回应。
这样可以让客户感受到被尊重和关注，从而对销售人员产生好感。
2.细致周到蓝小雨在与客户沟通时会细致周到地为其服务。
例如，在为某位客户推荐产品时，蓝小雨会详细介绍产品特点、优势和使用方法，并解答其疑问。
这样可以让客户感受到被重视和关心，从而增强其对销售人员和企业的信任度。
三、掌握销售技巧除了了解客户和建立良好关系外，掌握一些常用的销售技巧也是非常重要的。
蓝小雨在销售技巧方面也有着自己的经验和方法。
1.采用情境化销售蓝小雨在销售时会根据不同客户的情况采用不同的销售方式。
例如，在向某位客户推荐产品时，蓝小雨会根据该客户的职业、兴趣爱好等因素，选择相应的情境进行销售，让客户更容易接受。
2.运用心理学原理蓝小雨在销售过程中也会运用一些心理学原理，如“社会认同”、“权威性”等。
蓝小雨：销售冠军的13种《正确做事方法》
蓝小雨：销售冠军的13种《正确做事方法》我们说的《正确做事方法》，包括以下13项内容。
第一、一切成交都是因为爱1、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！2、把客户当成自己的初恋，当成自己最好的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
3、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到极致，你就是销售高手！第二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动做事方法好比是钓鱼技术+ 鱼饵制作。
我们认为两大成交秘诀是人情做透+ 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。
我们分两点来做解释。
第一，人情做透= 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。
钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。
第二，利益驱动= 鱼饵制作。
为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。
这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面，比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。
蓝小雨冠军销售学员案例《速成销售高手,一月提成5万》.doc
速成销售高手，一月提成5万2014-3-26 各位群友，大家晚上好，我是邦兴，90年出生，大学毕业参加工作两年，目前就职国内幼教行业的某上市公司，现负责山东省渠道招商工作。
今天我来讲讲我的销售故事，希望大家喜欢，同时也望各位能给予更多宝贵意见，谢谢。
一、忆过往云烟由于个人天性不高，对学习也不太感冒，高考成绩名落孙山，在家人的意见下，报考了武汉一所专科学校学酒店管理，当时上网查询自认为是潜力股行业。
可一走进学校大门，瞬间蛋疼了，啥破学校啊！一眼望穿，哪有我想象中大学校园的意境啊，面积能和高中媲美。
怎么办呢，谁让自己不努力，唉！既来之则安之吧，父母赚钱不易，好好读几年书得了。
大二，我开始做各种兼职来历练自己，同时也为了生活费。
那一年，我做兼职的种类快赶上大学三年学的科目啦，发传单、临促、餐饮小时工、自考代考、工厂临工……不胜枚举，甚至有时逃课做兼职。
最后得到了什么？想想除了划拉来一点钱还真没得到什么，都麻木了，反而浪费更多学习时间。
所以，我想奉劝还是大学生群友，兼职可做，勿过度，尝试即可，否则得不偿失。
大三，被学校安排到深圳实习，去酒店做实习服务员。
连自己都没想到，好歹也是个大学生吧，实习干的和初中毕业生干的没啥不同，心中好不失落。
但我咬咬牙，先把这活儿干漂亮了再说吧。
实习酒店在深圳龙岗的一个村办五星级酒店，各方面还不错。
几天培训便上岗了，开始什么都不熟不懂，经常被老员工欺负，神马脏活累活尼玛都让我上，当然，混熟后他们也不好意思了，哈。
这里穿插点个人所见闻。
当时我在宴会部门做事，见到过那些所谓著名培训机构的名人，见识了他们的培训模式和内容，罗宾逊、澳大利亚尼克、陈安之、徐鹤宁、行动成功教育集团、实践家教育集团、中旭教育集团等等，我经常边干活边听他们的课，当时听得很兴奋，觉得有用，想着毕业后就能发达，心里好美啊。
可现在你要问我，他们都讲了些什么？呃……真不太记得了，哈哈。
实习时，我干活最多，加班是家常便饭，得到很多顾客和领导夸赞，临近实习回校时，酒店领导执意让我留下，给我提升职位，而我坚持回校学习。
成就销售大神的话术秘籍
成就销售大神的话术秘籍销售是一个充满挑战的领域，而成为一位出色的销售大神更是需要具备一定的技巧和话术。
在竞争激烈的市场环境中，如何与客户进行有效的沟通，挖掘他们的需求并推销产品，是每一位销售人员都需要不断提升的能力。
本文将分享一些成就销售大神的话术秘籍，希望对广大销售人员有所帮助。
首先，掌握开场白的艺术是非常重要的。
开场白是与客户第一次接触的重要环节，它决定了客户是否对你产生兴趣。
一个好的开场白应该简短明了、引人入胜，能够吸引客户的注意力。
比如，“您好，我是XXX公司的销售代表，我知道您正面临着ABC问题，我有一款解决方案，我想与您分享一下，您有几分钟时间吗？”这样的开场白直接点明了产品的价值和解决问题的能力，增加了客户对对话的兴趣。
其次，了解客户需求是成功销售的关键。
在与客户交谈时，销售人员应该主动倾听客户的需求，了解他们的痛点和优先考虑的因素。
通过问问题、聆听和观察，销售人员可以更好地了解客户的需求并给出有针对性的解决方案。
比如，一个销售人员可以问客户：“您对于ABC问题的解决方案有什么期待？”或者“您目前使用的产品中有哪些地方不太满意？”通过积极互动，销售人员可以更好地洞察客户的需求。
第三，制定与客户共赢的方案是促成交易的重要一环。
销售人员不仅要了解客户的问题和需求，还需要能够向客户呈现有效的解决方案。
在与客户沟通时，销售人员应该明确产品的特点和优势，并与客户共同探讨如何将产品与其需求相匹配，达到双方共赢的目标。
销售人员可以与客户一起制定详细的计划和时间表，并明确双方的责任和义务。
通过与客户的合作，销售人员可以更好地展示产品的价值，并最终促成交易。
此外，销售人员应该始终保持积极的态度。
在销售过程中，难免会遇到各种挑战和阻碍，但是销售人员要学会从困难中寻求机遇。
他们应该保持良好的心态，不断寻找解决问题的办法，并且要对客户和产品充满热情。
一位积极乐观的销售人员能够给客户带来信心，并且更容易达成交易。
80后90后如何向销售冠军学习借鉴销售实战经验
2014-11-19看到书里面蓝小雨攻克4A睡到自然醒，就觉得不是个好兆头，危机来于安逸。
果然，后面紧跟着就是滑铁卢了。
但蓝小雨又一个好习惯呈现了出来，那就是喜欢学本事，艺多不压身。
其实一直有一个问号，蓝小雨这是从工作以后才养成的习惯吗?肯定不是吧，要不怎么还会相术、还有素描的底子？肯定一早就有这个爱学习的优良习惯。
那为什么会有开篇说的“专业学问”拼不过别的同学的说法呢？反复琢磨，还是只有一点能说通，那就是蓝小雨对本专业的就业前景不看好。
蓝小雨学习的对象有二，一是书本，二是高手。
而跟高手学习的效果是最明显的。
这也是雨总反复强调的，想在哪个行业创业，得先在那个行业打工，让高手带带。
蓝小雨学习的时候，也充分使用了搞定客户的套路，买点小零食，得到了更多的指点。
这个在群里另外一本书里面，有原理的阐述，就是“影响力”里面的“互惠”原则。
“影响力”里面的系统理论，结合蓝小雨的实操，能更加深刻的理解。
慧聪广告公司的包版，雨总在点评的时候说是目标细分，我觉得还有单爆在里面。
单爆什么呢，就是小广告客户资源。
大客户资源竞争大，小客户这里几乎是空白市场，那就瞄准这里，集中优势兵力专攻。
而把广告版分成分类专版，是目标细分，把专版分成豆腐块，又是目标细分。
看看雨总对目标细分的阐述：1、从粗到细2、从浅到深3、从大到小（化整为零）4、从笼统到具体5、以横向、纵向划分而这里的专版分割就是化整为零的最佳诠释。
其他几项，还不是十分理解其含义，需要结合书、答疑等，慢慢体会。
慧聪与《购物指南》的合作，又是互惠的产物，其实应该所有交易都是互惠的产物。
蓝小雨直接杀过去谈合作，被崩回来就是自然的了。
这告诉我们，再优秀的销售人员，在没做充分准备的情况下就贸然出手，也是不会成功的。
之前蓝小雨进攻红牛也好，SH也好，都是用优秀的市调敲门的。
所以，再介入一个全新的接触前，必须要尽可能多的掌握对手资料。
拿到调查到手的资料，对资料内容的提炼分析是必不可少的一个环节。
90后小女生做微商“月收入过万”经验分享(揽客源、爆单秘籍)900字
90后小女生做微商“月收入过万”经验分享(揽客源、爆单秘籍)900字随着互联网的日益普及，微商已经成为了一个越来越流行和火爆的小生意。
这一次，我想和大家分享一个90后小女生做微商月收入过万的经验，希望对大家能够有所帮助。
一、找到合适的产品对于做微商来说，找到合适的产品非常重要。
因为只有找到自己喜欢并且适合市场的产品，才能有更多的人愿意购买。
这名90后小女生就是因为找到了自己喜欢的产品，才能有如今的成绩。
二、打开社交软件，先行揽客社交软件是做微商最重要的一步，也是最重要的一步。
在社交软件上，除了要维护自己的微信和朋友圈，还要打开其他社交软件来增加路人缘。
比如QQ群、微博、抖音等等，主要目的是要增加被加好友的机会，让更多的人知道自己的生意。
如果只靠朋友圈打法，会显得缺乏张力，同时增加路人缘也会相对缓慢。
三、爆单秘籍当你有了足够的顾客，爆单就很容易了。
这名90后小女生就有一些爆单的秘籍。
1. 实现低价换大量低价换大量是微商的基础之一，而且效果非常好。
但是切记，低价不是砸价格。
低价应该是结合实际包装的成本和渠道的力度进行打折，让顾客感觉非常良心。
2. 发动朋友拼团在商品的设计和运营上更要注重团体市场，提供满足人们的各种需求的都可以拼团，chic、zara、HM 等时尚品牌发起过的街拍大集结，都是很好的案例。
限时购、多人拼购、等级会员促销等都要发动朋友圈进行宣传。
3. 追求口碑微商就是一个口口相传的互动社区，在社群中建立品牌，需要追求口碑。
口碑的树立是需要长期积累，高道德品质、高效的服务、亲切的交际等等树立都需要时间，同时老用户也要进行挖掘和维护。
四、坚持不懈做微商也是一个需要持续付出的行业。
在最初的阶段需要大量的时间和经历来建设自己的社交圈子和寻找顾客，但是一旦有了一定的客源和商业基础后，做业务的速度就会有明显的提升。
对于这名90后小女生来说，她需要坚持不懈，无论是在寻找更好的产品还是在开拓新的市场，都需要执着不断，才能在竞争激烈的微商市场中保持自己的优势。
让销售变简单的50个神奇营销话术
让销售变简单的50个神奇营销话术销售是一门技巧与艺术并存的工作，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高销售业绩和客户满意度，需要掌握一些神奇的营销话术。
下面是50个可以让销售变得简单的神奇营销话术：1. 您知道吗？我们的产品是市场上最好的。
2. 您是否希望您的生活更轻松一些？3. 我们的产品可以帮助您省下大量的时间和精力。
4. 如果您在3个月内不满意产品，我们会全额退款。
5. 90%的客户都非常满意我们的产品。
6. 您知道吗？现在购买我们的产品有特别优惠。
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8. 我们的产品质量是无可挑剔的。
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10. 您可以先试用我们的产品，如果不满意，可以随时退货。
11. 我们的产品可以帮助您解决目前的烦恼。
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13. 我们的产品在同行业中是独一无二的。
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18. 我们的产品是经过严格测试和验证的。
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小米成长历程分享导语：1、编写客户祝福短信的方法。
2、每天600个电话，锁定客户的电销话术。
3、一年时间，从小白到年入50万的销售主管（兼公司股东）。
各位群友好，我是小米，很高兴与大家分享一些个人心得和体验，说的有不好的地方，还请大家多多担待哈。
一、我的个人经历。
1、我双重性格的由来。
我来自湖南，一个美丽而淳朴的小镇，很多人一听到是湖南妹子，第一直觉就是性格直爽，不拘小节。
我是不是也是这样的？周边的人包括领导，都说我具有双重性格，在工作上我是一个非常认真、努力、细心且执着的人。
但在生活中，我却是一个绝对的路痴，一个喜欢乐于助人且很好相处的人。
我有这样的性格，受我爸影响很大，我爸以前是军人，他把部队里的那一套全用在了对我的教育上，对我要求特别严格，我从小就对幸福有不一样的理解。
在我很小的时候，每天早上天还没亮，我都会被老爸拽起来去跑步，每天放学回家写好作业后，晚上八点必须上床睡觉，不许看电视，不许打游戏，如果不服从就会挨揍。
甚至吃饭时间都有规定，我必须在10分钟之内把饭吃完，如果没吃完就不能吃了，即使我挨饿父亲也不会心软，看着身旁的小伙伴，我觉得他们都比我要幸福。
你们的童年是这样的吗？09年，我参加高考，成绩还不错，我背着父亲报考了外国语学校，这与父亲的初衷完全不同，父亲一直希望我考湖南师范大学，但我从小就喜欢英语，也不甘心一辈子就当个老师。
虽然我被录取了，父亲知道这些后，狠狠地打了我一巴掌，那一巴掌，成为了我爆发的导火索。
那是我第一次流着眼泪大声对我爸说：“为什么你一定要让我按照你的方式去生活？为什么你一定要让我变成你想让我变成的人？你有没有想过我想要什么？有没有在乎过我的想法？”说完这些后，我接着说：“我也有我的梦想，也有我的追求，你总是这样一步一步替我规划好我的人生，那我活在这世上的意义是什么？难道就是为了走完你规划的人生？”当时我一气之下，买了火车票去了外公外婆家，就这样我与大学失之交臂，我想成为一个翻译官的梦想也就此破灭。
当我写到这里的时候，小时候的事一幕一幕开始在脑海里回放，我看到了我和父亲一前一后跑步的身影，也看到了当时我委屈离家出走时的场景，还看到了父亲四处找我时焦急的神情……我在外婆家玩了一段时间，然后回家了，看着别人高高兴兴上大学，我却与自己理想的大学擦肩而过。
随后我误打误撞进入了职场，浑浑噩噩的度过了几年职场生活…2013年初，我独自一人从家里来到上海市，我想先找份工作维持生活。
当时，我很幸运地找了一份人事的工作，每个月领着固定的薪水，朝九晚五，日子过得特别安逸，每天上班不是玩手机玩游戏就是看电视，平常就跟姐妹们到处旅游。
就这样安逸地过了一年，我公司跟另一家公司合并，我们也要搬到那边去，我习惯了这边的生活就辞职了。
辞职那段时间，我给自己这一年的工作做了一个总结。
这一年来，所有的理想、抱负……我已经忘得一干二净，我不能再这样下去了，我必须得改变。
于是，我就开始在在网上找工作。
在机缘巧合之下，我认识了生命中的贵人，我称他为“师父”。
那时候，我刚好投简历投到他们公司，加了他的微信，他当时问我为什么要做销售？是否能坚持下去？让我到时候不要遇到一点困难就想退缩。
我把我的想法告诉了他，并且告诉他我是真的想锻炼自己、挑战自己。
后来，他回了我一句：师父领进门，修行靠个人。
就这样，我就称他为师父了。
当时我并没去师父的公司，但我们一直保持联系。
后来，师父给我推荐了《我把一切告诉你》这本书，并叮嘱我要我多看几遍，他告诉我，如果用心看对我做销售肯定有帮助。
当晚我就把书买了，虽然我嘴上应着师父，但我并没对这本书足够重视，只是像看小说一样随意翻翻，匆匆看了一遍就放在一边了，因为当时没有做过销售，很多东西根本看不懂。
当时只是在脑海里对雨总留下了一个印象，觉得雨总好牛啊，但不知道这个人物是不是真实的！于是，我就上网百度，在天涯上找到了《三年850万，你也可以复制》的原帖。
那天下午，我趴在电脑前看了一下午雨总的帖子。
后来忙着找工作，没时间只是偶尔看看帖子。
我在帖子里看到了这样一句话：“目前没有第二个行业能够代替房地产拉动GDP。
如果成为销售高手，进入地产一定可以发财致富。
”当时我对地产销售一窍不通，就因为这句话，我决定去这个行业闯一闯。
就这样，我进入了房产行业。
我进的公司属于代理商，规模不大，进入门槛不高，由于我从来没有销售经验，这份工作对于我来说，做起来特别费劲。
在公司培训了一个星期后就开始打电话，做电销的同学或许都有过这样的经历，刚开始特别害怕打电话。
记得我刚开始打电话时，拿起电话我刚说：“喂……”那边就传来毫不客气的声音：“哪位？”我一紧张就口齿不清，哆哆嗦嗦的说：“您好…先生…我是xx集团置业顾问……”我话还没说完，对方很不友善的说：“不需要！”然后直接就把电话挂掉了。
刚开始，对方挂了电话，我还要在那里愣一会儿。
缓缓后，再接着拨下一个号码，然后就是接通挂掉、没接通、接通再挂了……就算好不容易接通了，我心里就一直在祈祷：不要接！不要接！……因为即便是接通了，我背诵的那套话术，因为紧张早就忘到一干二净了。
后来，我们经理实在看不下去了，他专门搬个凳子坐我旁边听我打电话，本来就紧张，经理坐过来后我就更紧张了，这次直接连话都不敢说了。
经理看到我这样，就给我打气：“干这工作又不丢人，你怕什么？你又不欠他们钱，你害怕什么？”其实，连我自己也不知道，我到底在害怕什么。
每次打电话前，我都鼓励自己别怕，但只要一拿起电话我就紧张。
这是大部分电销人员需要突破的一道心理防线。
也是必须经历的一个过程。
地产工作下班晚不说，每天最少都要打300多个电话，每天都是重复同样的话术、同样的动作。
一天下来，不仅手累，嘴巴更是口干舌燥，喉咙感觉都快冒烟了，最累的是耳朵，下班后即便是不打电话了，还是觉得耳朵一直嗡嗡的响个不停。
以至于到现在，我只要接起电话脑袋就发晕。
我曾想，这么累，干脆放弃算了，我开始怀疑自己，我想自己或许根本就不适合做销售，也不是做销售那块料。
那段时间，我每天都在为是走是留而纠结。
当时的老板、经理、伙伴们都很喜欢我，同时也看到了我内心的犹豫徘徊。
他们每天都鼓励我，让我一定要相信自己。
看着同是90后的伙伴们，我瞬间觉得自己无地自容。
为什么他们能坚持下来？为什么我就不行？我一定要坚持下去。
上班一个多月，比我迟来的女孩都开单了，当时我心里很难受。
我就想：为什么她能开单我就不能开单？我又不比她差。
我一定要开单，一定要让老板和同事知道，我也是可以的。
就这样，我坚持了下来，这段时间，我又跟师父交流，把我的困惑告诉了他，他让我再认认真真地把帖子多看几遍，这一次，我再也不敢懈怠，我开始用心看帖子。
我很喜欢边学边用，学一点用一点。
从那天起，每天我第一个去公司，最后一个离开公司。
一遍又一遍的背项目资料，锤炼话术。
这时公司换成了电脑拨号，我很认真的打每一通电话。
从早到晚，我一天要接600多个电话，有时能接800多。
一般我们打到B类新增客户都会给他发项目信息。
很多同事给客户发信息会时不时看QQ和微信，我发现这样很容易影响状态，之前我就是不折不扣的“手机控”。
为了不让这些信息影响我，我决定上班就关掉手机网络，把手机放到前台秘书那，给客户发的短信，一律中午吃饭统一发。
这样大大的提高了工作效率，遇到工作上的问题，我也会试着用帖子上的方法提问找解决方法，我经常思考：要怎么做才能让客户愿意听我讲？怎么讲才能让客户有兴趣？……就这样，过了没几天，我终于开了人生中第一单（128万）。
这一单，不是为了赚钱，更多的是为了捍卫我的尊严。
这个客户，下面我会给大家说到！二、改变从跟高手学习开始。
虽然开单了，但我觉得自己能力还有待提升。
这时候听师傅说，雨总有一个“716团队”正在招收学员。
当时，我心里很清楚，开一单除了运气，更多的是借鉴和运用了帖子里的方法。
我心里知道，自学仅仅只能学点皮毛，根本没办法学到精髓。
要想学到真本事，还得经过专业的学习和训练。
想到这些，我没做太多思考，就加入了团队。
进入团队后，本来仅剩不多的时间全被挤占了，每天只做两件事，除了工作就是学习，除了公司聚餐推不掉之外，朋友的聚会、姐妹的邀请全部被我推掉。
自从进入团队后，我就再没看过电视剧，每天晚上10点多下班，一边吃饭一边学习。
我必须要抓紧每一分每一秒的时间。
常常不知不觉就学到夜里两点多。
年前公司冲刺业绩，连续一个多月没放假，当时的我特别累，但我的总结从来没有断过，更不会推到第二天交。
从进入团队那天起，我每天都保持四个小时的固化学习时间，一直坚持到现在。
有同学问我：“你这么辛苦，这么累，值得吗？”我想说：“不累是假的，虽然很累，但却很充实。
我发现，通过学习训练，我变得越来越自信，对过去不再逃避，对未来更是充满希望。
我相信，我只会越来越好！三、运用“三大思维模式”升为销售主管，年入50万。
1、运用“人情做透”搞定土豪客户。
看我如何用模糊销售+人情做透搞定土豪客户成功升为销售主管，这个单子的金额虽然不大，但对我的意义却很大。
它让我深深的理解了一切成交都是因为爱！这个客户，他是一家餐厅连锁店的老板。
通过市调，我知道他很有钱。
当时我们的项目在外地，回报也不算高。
我约他看房，他一直迟迟不愿意出来看房。
当时我也没特别重视，放水养鱼。
先发短信维护着呗！716销售动作：人情做透之发短信没有加入团队前，我已经短信维护了一个多月，但还是迟迟没拿下。
这客户非常忙，每天都要忙到夜里两三点才能睡觉。
平时都没时间搭理我，我就开始用《三大思维模式》分析：他为什么会这么忙？分析来分析去，得出的结论是：他手下没有独挡一面的员工，他需要事事亲力亲为。
刚好课程里学习了稻盛和夫的“阿米巴经营”，这不刚好适合推荐给他嘛？于是，我开始研究“阿米巴经营”。
其实，我刚加入团队不久。
当时对“阿米巴”不是很了解。
但是不懂没关系，我先网络市调，再咨询师傅和学长。
写写画画做好准备后，我就开始给客户发微信，简单的问候了几句，我就开门见山的跟客户说：“赵总，为什么你每天都要那么辛苦啊？有些事可以交给手下人去做嘛。
”他：“事情太多了，有些事员工做不了的。
”我：“你要培养员工以创业的心态去打工，多培养几个像你一样的人，你不就不用这么累了吗？”他：“呵呵，你懂的道理还挺多的。
”我接着问赵总：“你知道日本的稻盛和夫吗？”他：“当然知道啊！但你可知晓人性的弱点？为什么那么久的历史长河中，能找出当案例的却屈指可数？我很钦佩你们这些90后，但我可以很肯定的说，这些都是暂时的，分分合合，循环往复，再正常不过了。
我之前也尝试过，但直到现在，依旧后悔…！人的弱性就是贪婪与自私。
”（这是我客户当时的原话，当时的我算是“初生牛犊不怕虎”，这么直白的问，现在想想，我也是醉了。
）那天下午，我们聊了很多。
聊到最后他跟我说：“现在大部分的90后都是娇生惯养，只知道吃喝玩乐，你的思想非常成熟，挺厉害的一个小姑娘！”从那以后，客户就对我刮目相看。