探寻特许经营的成功要素
特许经营成功和失败的关键因素
1．特许经营的机会对于寻求扩展经营的国外特许经营系统和中国国内企业来说，有利于特许经营在中国成长和发展的积极因素无疑会提供令人激动的机会。
对于未来的受许方来说，特许经营在中国的成长和发展也同样会给他们带来令人激动的机会。
他们会面临更多和更广泛的选择，包括那些正进入特许经营的企业理念和将企业理念化为特许经营的系统。
这些机会既来自经受实践检验的成功的特许经营系统，也来自具有吸引力的新兴的特许经营系统。
今天在特许经营业发达的西方国家，由于企业都建立起不同的经营理念，大部分消费品和服务均通过特许经营系统实行分销。
随着特许经营的影响已经从为顾客服务延伸至为企业服务和准专业性服务，从事服务业的企业门类为特许经营提供格外令人激动的机会。
由于特许经营体系丰富多样，特许经营机会既来自想在中国扩大经营的国外特许经营系统，也来自想通过特许经营进入市场或想进一步扩大特许经营范围的国内企业。
撰写本文的目的是为了帮助未来的受许方如何评估特许经营机会。
他们应该问的一些问题都将在下文中予以讨论。
2．了解企业模式在考虑某一特许经营机会之前，未来的受许方首先要弄清楚企业模式这一概念。
1991年，澳大利亚的特许经营工作小组报告将“不现实的期望”列为受许方失败的一个重要原因。
特许经营只是一种经营企业的方法，它能给特许方和受许方都带来可观的商业优势，但它并不是一种能确保企业获得成功的魔法。
对于受许方来说，如果能明鉴特许经营成功的原因和导致失败的因素，无疑会更加准确地评估特许经营的机会。
受许方若能了解特许经营的利弊，进入特许经营系统时一般不会抱有不现实的期望。
·成功和失败的关键因素特许经营强劲的发展势头并不令人感到惊讶。
它的迅速发展是由于它与其他的分销方式相比有无可置疑的优越性。
特许经营的辉煌成绩和强劲的持续发展都建立在一个成功的样板之上。
成功特许经营体系均具有下列特征：产品和服务已经受实践检验，并具有持续不断的潜力。
企业形式经实践检验，并具有可传授性和可复制性。
探寻特许经营的成功要素-管理资料
探寻特许经营的成功要素-管理资料特许经营被著名未来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”，。
如今特许经营渐进火爆，消费结构的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。
不少传统销售企业是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提升自我品牌形象。
由环球资源（global sources）《世界经理人》主办的国际特许经营巡展在中国已经十周年了，据悉，今年的展会规模和参展品品牌都创下了历届新高。
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢？其实，也不尽然，具有关数据显示：并不是所有的特许经营都会成功的。
即使在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率也为45％，近一半的特许经营店开业5年后就会关门。
其中风险不言而喻。
作为一种新兴的投资行业，我们更应该以一种清醒的头脑看待它。
只有了解特许经营，我们才能寻找出成功要素。
特许经营应是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，被特许者（加盟方）与特许者（总部）签订特许合同。
被特许者在特许者的指导下开店运营，被特许者人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。
双方保持运作模式，经营策略，品牌推广一致，被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品（服务）支付报酬。
特许方通过不断复制这一赢利模式获取更大的利润。
然而，国内品牌加盟越多，倒闭越快的现象时常出现，真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌，特许加盟体系大致差不多，但是成功各不同，寻找其成功规律，发现两者在对特许经营的核心要素上不相同。
首先是战略目标切实的发展战略对企业来说是确保良性发展的关健，通过确定战略来规划经营，通过经营来选择产品，通过产品（服务）的特性来选择战略目标。
发展战略不需要“独霸天下”，但要实实在在，具有可持续性和成长空间。
企业发展的战略目标上建立在自身品牌知名度、控制能力和资源拥有量的基础上的，确定战略目标是否适合，通常要通过项目的整体评估才能制定，例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和发展进度上，都需要有科学的论证过程，但对于中国许多目前开展特许经营的企业，这种战略目标常常是模糊的、多变的。
黑子专卖店资料 成功特许经营企业的九大因素
成功特许经营企业的九大因素成功特许经营企业的九大因素当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。
我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。
1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。
较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。
市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。
受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。
2、该市场可持续发展吗？市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。
这意味着时尚业务不适合进行特许经营。
因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。
3、利润足以支付每月的管理服务费吗？为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。
如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。
为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。
在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。
4、对该产品可以收取价格外的费用吗？消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。
陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。
在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。
受许者在此条件下是不可能发展的。
5、特许者有充足的资金保障吗？特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。
特许经营开始几个阶段是投资密集期。
因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。
而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。
拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。
6、有无潜力树立一个品牌？国际上着名的特许经营项目亦被认为是着名的品牌，如肯德基炸鸡和麦当劳。
特许经营的特点与成功要素
特许经营的特点与成功要素特许经营是一种商业模式，通过经营者与特许经营商之间的合作，特许经营商允许经营者使用其商标、商业模式、产品和服务等来开展经营活动。
特许经营的特点和成功要素有着密切的关联。
特许经营的特点如下：1. 利用已有品牌优势：特许经营商拥有知名度高、市场份额大的品牌，这对经营者来说是一个巨大的优势。
经营者无需从零开始建立品牌，而是借助特许经营商已有的品牌声誉来吸引顾客。
2. 充分利用特许经营商的经验和技术：特许经营商通常会提供经营者所需的培训和指导，包括产品和服务的制作方式、销售技巧和营销策略等。
经营者可以借助特许经营商的经验和技术，快速上手并提高经营效率。
3. 共享市场规模经济：特许经营者可以共享特许经营商的市场规模经济优势。
特许经营商通过集中资源和采购，可以获得更低的成本和更好的供应链效率，从而使经营者能够以较低的成本获得商品和服务。
4. 提供全方位的支持：特许经营商通常会提供全方位的支持，包括市场调研、店铺选址、装修设计、广告宣传、人力资源管理等。
这些支持可以帮助经营者降低经营风险，提高经营成功的概率。
特许经营的成功要素如下：1. 选择合适的特许经营项目：经营者需要选择适合自己的特许经营项目。
特许经营项目的选择要考虑市场需求、竞争状况、经营者的兴趣和能力等因素。
只有选择了一个有潜力且与经营者有匹配度的项目，才能提高成功的概率。
2. 具备良好的创业精神和经营能力：特许经营需要经营者具备积极进取的创业精神和良好的经营能力。
经营者需要有较强的执行力、团队合作能力和市场敏锐度，以应对激烈的市场竞争。
3. 与特许经营商保持良好的合作关系：特许经营的成功离不开经营者与特许经营商之间的密切合作。
经营者需要与特许经营商保持良好的沟通和合作关系，双方需要共同制定经营计划、解决问题，并随时保持信息的沟通。
4. 良好的市场营销策略：经营者需要制定出具有竞争力的市场营销策略，吸引更多的顾客。
这包括正确定位目标市场，制定有效的促销手段和广告策略，提高品牌知名度和美誉度。
特许经营成功的十大关键
特许经营成功的十大关键
肖建中
【期刊名称】《中国服装（北京）》
【年(卷),期】2005(000)007
【摘要】特许经营作为一种分销商品和服务的全新现代商业模式，是企业提升品牌形象、扩大销售网络、抢占市场份额最行之有效的方式。
在它成功打造了一大批世界级企业之后，已经被越来越多的企业所运用，并取得了骄人业绩。
【总页数】2页(P48-49)
【作者】肖建中
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F721.7
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品牌特许经营与授权营销策略
品牌特许经营与授权营销策略品牌特许经营与授权营销策略是现代商业中常见的一种合作模式。
通过授权合作，品牌可以拓展市场，增加收益，而授权方则能够利用知名品牌的力量来提升自身的品牌价值。
本文将探讨品牌特许经营与授权营销策略的意义和特点，以及如何成功实施这些策略。
一、品牌特许经营的意义与特点1.1 意义品牌特许经营是指持有特许经营权的企业将自己的品牌以一定的条件授权他人使用的商业行为。
通过特许经营，品牌拥有者可以借助授权方的力量，尽快进入新的市场，减少自身的经营风险。
同时，特许经营也可以增加品牌拥有者的盈利来源，提高品牌价值。
1.2 特点品牌特许经营具有以下几个特点：首先，授权方和品牌拥有者共同分享市场风险和收益。
特许经营需要双方共同努力，才能够取得成功。
其次，特许经营是一种长期合作关系。
双方需要建立稳固的合作伙伴关系，并在长期合作中不断提高，实现互利共赢。
再次，特许经营需要明确的授权合作协议。
协议中需要明确双方的权益和责任，以及授权方对品牌的使用限制和经营要求。
最后，品牌特许经营需要依靠良好的品牌形象和商誉。
只有具备良好的品牌形象的企业才能够吸引到有实力的特许经营合作伙伴。
二、授权营销策略的种类2.1 直接授权直接授权是最常见的一种授权营销策略。
在直接授权中，品牌拥有者直接将自己的品牌授权给特许经营合作伙伴，并提供必要的支持和培训，使合作伙伴能够按照规定的方式经营品牌，实现共同发展。
2.2 区域特许经营区域特许经营是指将品牌在特定地区进行授权经营的策略。
在这种策略下，品牌拥有者将自己的品牌授权给特定地区的经销商或合作伙伴，以便更好地适应当地市场的需求和特点。
2.3 单一特许经营单一特许经营是指将品牌在某一特定领域或行业进行授权的策略。
在这种策略下，品牌拥有者将自己的品牌授权给特定的企业或个人，在该领域或行业中进行经营和推广。
三、实施品牌特许经营与授权营销策略的关键要素3.1 策略合作伙伴的选择品牌拥有者需要仔细选择合作伙伴，确保对方有足够的实力和资源来进行特许经营。
怎样构建成功的特许经营体系
怎样构建成功的特许经营体系特许经营体系可以提供一种成功的商业模式，使许多企业能够迅速、高效地扩展其品牌和业务范围。
构建一个成功的特许经营体系需要考虑到多个因素，并确保各个环节之间的紧密连接和互补。
以下将详细介绍如何构建一个成功的特许经营体系。
首先，一个成功的特许经营体系建立在强大的品牌基础之上。
品牌是特许经营的核心，它需要有独特的品牌形象和价值观，能够吸引消费者的关注和忠诚。
要构建一个成功的特许经营体系，企业需要保持品牌形象的一致性和连贯性，使每个特许经营单位在外观、服务和用户体验方面都能够准确地传达品牌形象和价值观。
其次，一个成功的特许经营体系要具有良好的运营管理系统。
这包括完善的运营手册、培训计划和监督机制。
特许经营者需要为每个特许经营单位提供详细的运营手册，其中包含了企业的运营流程、政策和标准。
此外，企业还需要提供全面的培训计划，确保特许经营者和员工具备必要的技能和知识。
监督机制则可以帮助企业定期检查特许经营单位的运营状况，确保其符合企业的要求和标准。
第三，一个成功的特许经营体系需要建立良好的特许经营者关系。
特许经营者是特许经营体系的核心，他们是企业延伸品牌和扩展市场的重要力量。
因此，企业需要与特许经营者建立紧密的合作关系，分享信息、经验和资源。
企业可以定期与特许经营者举行会议和研讨会，为他们提供培训和支持，以确保他们的成功和增长。
此外，企业还应该建立起与特许经营者之间的有效沟通渠道，听取他们的建议和反馈，及时解决问题和改进体系。
另外，一个成功的特许经营体系需要考虑地区特色和市场需求。
不同地区的消费者有不同的口味和需求，企业需要根据当地的文化、口味和市场情况来调整特许经营单位的产品和服务。
企业可以进行市场调研，了解当地消费者的喜好和购买习惯，然后根据调研结果为特许经营者提供相应的指导和支持，使他们能够更好地满足当地消费者的需求。
最后，一个成功的特许经营体系需要具备持续创新和发展的能力。
市场环境和消费者需求都在不断变化，企业需要不断创新和改进，以适应和引领市场的变化。
特许经营的理念与实践
特许经营的理念与实践特许经营是一种商业模式，它通过许可给予他人使用自己的商标、品牌和经营模式来扩展业务，并在此过程中获得授权费和特许费。
特许经营的理念是基于合作与共赢的原则，旨在通过在全球范围内建立分支机构和加盟店来推广品牌，并为消费者提供一致和优质的产品和服务。
在特许经营的实践中，有一些重要的原则和实践策略可以帮助企业取得成功。
首先，特许经营需要寻找合适的加盟商。
加盟商的选择是特许经营成功与否的关键因素。
企业应该寻找有激情、专业知识和经验的人，他们能够认同企业的价值观和经营理念，并愿意全力以赴地经营加盟店。
特许经营企业可以通过广告宣传、参加加盟展览会、面试和培训等方式吸引并筛选合适的加盟商。
其次，特许经营需要建立有效的培训和支持体系。
加盟商的成功与否不仅取决于其个人素质和能力，也与总部提供的培训和支持有关。
特许经营企业应该为加盟商提供全面的培训，包括产品知识、经营管理、市场推广等方面的培训。
此外，企业还应该定期派驻工作人员到加盟店提供支持和指导，解决问题并提供意见和建议。
第三，特许经营需要建立一套规范的运营管理制度。
特许经营企业应该制定一套统一的经营管理和服务标准，确保所有加盟店都能提供一致的产品和服务质量。
企业可以制定标准的操作流程、质量控制标准、客户服务标准等，并定期进行检查和评估，确保加盟店的正常运营和品牌形象的维护。
第四，特许经营需要注重品牌宣传和市场推广。
特许经营的成功与否与品牌知名度和声誉有关。
企业应该加强品牌宣传，通过广告、促销活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度，并建立良好的品牌形象。
同时，企业还应该与加盟商共同开展市场推广活动，吸引更多的消费者。
最后，特许经营需要保持持续创新和发展。
特许经营企业应该不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，并根据市场情况进行产品创新和业务扩展。
企业应该鼓励加盟商提供意见和建议，并与其合作实施创新项目，提升产品质量和竞争力。
特许经营的成功离不开企业和加盟商之间的合作与沟通。
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探寻特许经营的成功要素
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一本万利呢其实，也不尽然，具有关数据显示：并不是所有的特许经营都会成功的。
即使在特许经营最为发达的美国，特许经营店的失败率也为45％，近一半的特许经营店开业5年后就会关门。
其中风险不言而喻。
作为一种新兴的投资行业，我们更应该以一种清醒的头脑看待它。
只有了解特许经营，我们才能寻找出成功要素。
特许经营应是一种根据合同进行的商业活动，是一种互利的合作关系，被特许者（加盟方）与特许者（总部）签订特许合同。
被特许者在特许者的指导下开店运营，被特许者人事和财务关系是独立的，特许者无权进行干涉。
双方保持运作模式，经营策略，品牌推广一致，被特许者需要对特许者授予的特许权和提供的产品（服务）支付报酬。
特许方通过不断复制这一赢利模式获取更大的利润。
然而，国内品牌加盟越多，倒闭越快的现象时常出现，真正能做到成功复制的大部分是国外成熟的品牌，特许加盟体系大致差不多，但是成功各不同，寻找其成功规律，发现两者在对特许经营的核心要素上不相同。
首先是战略目标
切实的发展战略对企业来说是确保良性发展的关健，通过确定战略来规划经营，通过经营来选择产品，通过产品（服务）的特性来选择战略目标。
发展战略不需要“独霸天下”，但要实实在在，具有可持续性和成长空间。
企业发展的战略目标上建立在自身品牌知名度、控制能力和资源拥有量的基础上的，确定战略目标是否适合，通常要通过项目的整体评估才能制定，例如在模式的选择上、市场的推进上、资源配置和发展进度上，都需要有科学的论证过程，但对于中国许多目前开展特许经营的企业，这种战略目标常常是模糊的、多变的。
从现有的特许项目来看，新技术或是新工艺项目是不适合发展特许加盟的，成功的特许项目无一不是与消费者的日常生活息息相关的，需求大、技术低、网点密集是从事特许经营的首要条件，像遍及全国的加盟形式有特色食品类，餐饮类、美容服务类、服饰干洗类、工艺品经营类、特种养殖类等都取得了较好的成功。
俗话说，站得高，才看得远！战略决定着企业发展的高度。
我要做到多高这一直是特许经营企业思索不清的问题不少特许企业在宣传手册上大书特书就是要做中国第一特许品牌或国内知名连锁企业，欲独霸中原之心唯恐天下不知，试论这就是公司发展战略这个高度可谓是很高了，但真的能达到吗想做中国第一品牌可不是企业的经营战略，它只是一句自我激励的口号罢了。
确定什么样的战略目标呢对于国内特许企业而言，务实而可行，就是企业在三年、五年之内能达到的目标，一般来说，三七开居多，即70%是基本可以实现的，30%是必须努力争取的。
目前的企业实力和产品后续发展，能不能支撑起企业的未来发展企业的人才机制和产品的自主研发能力能否保持同行业的先进水平企业的资金链有没有可能会出现裂变从市场考虑，顾客的消费潜力能不能充分挖掘出来或
是否能为新品开辟出一片细分市场这一些，都需要我们的企业全盘计划。
世界知名企业日本三菱公司的公司计划已经做到了西元多少年，他们说，公司有十几万人，生存与发展问题马虎不得。
而我们国内的某些企业仅依靠一个“点子”活着的大有人在。
往往找到了一个项目，就把它无限放大，在理论上论证它的可行性和收益率，吹嘘的不得了，反复把沙盘推演中得到的经济效益值津津乐道。
理论指导实践，大旗一扯，就在全国开展“造钱运动”。
特许制度
特许经营之所以能够风靡全球，主要就在其制度上的科学性，标准化运营能使特许企业低成本、低风险的实现快速扩张，同时对被特许者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。
因此，科学的管理制度体系是企业执行力的关键，反之有效的执行力是指导和规范企业发展的根本保证。
好的特许经营模式必须要有两个前提，一是管理体系的完整性，二是执行对象的督导责任。
制度的定位决定着企业未来的发展，整个运营过程就像质量认证程序中的“三到原则——即该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
”只要不偏离经营目标和对顾客的服务承诺，与时俱进，才能保证执行不走样，始终如一！
国人讲究好看，一套拳法打得是眼花缭乱，好看得很，但总不及截拳道实战。
某些特许企业深喑此道，投机心理迎合一部分经营者的胃口，制度里注重“天时、地利”，却往往忽视“人和”，企业制度相当详实，从宏观的到微观的，标准作业体系（SOP）厚厚的几大本，红的，绿的一大堆，乍一看是规范得不得了，可是，内容华而不实，中看不中吃是部分特许企业的普遍特色。
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运营的执行流程似懂非懂，不少企业甚至是照抄其它行业的运营方法，以卖药的方法卖食品，以做服装的经验搞养殖，隔行如隔山，这样编写的制度能有多少执行力呢
管理的标准化不清晰，制度中的考核指标是理想值，每阶段的经营目标是高不可攀，乃至人员绩效和组织优化都是纸上谈兵，这样的制度如何才能期望成功在不少特许企业中，管理制度体系是堆积起来的，就是因为企业本身的战略目标没有远见性，在强大加盟宣销力度之后，随着越来越多的加盟商的加入，总部的管理制度就会不断的被重复和稀释，原本在上十家加盟店内能执行得很好的管理制度，可能会到了上百家以后加盟体系就会支离破碎，是边做边改还是重新再定这让很多特许企业因无法解决而尴尬不已。
推广规划
是迅速发展加盟商，圈地跑马，先求量还是一步一步的来，先求质，求稳中取胜品牌的所有权和加盟政策的制定者的是特许方（即是特许总部），发展的是加盟方（即加盟体系中的单体经营者），经营的持续和良性取决于特许方的加盟思路，事实证明，市场上任何一种产品都可不能形成垄断，特许方采用特许加盟形式，是为了完成市场的有效布局，在整个联合过程中，共同把企业的产品、服务和理念做大做强，其根本的落脚点是在消费者身上，特许经营推广规划体现在细节管理上。
特许方的经营出发点不能牺牲众多加盟商的根本利益，寻找合作伙伴是不适合采用快节奏的，只有找到一个适合的合作方，才能保证在市场执行中不走样，才能具正做到为消费者提拱优质的产品和服务。
从这一点上，我们才不难理解为什么麦当劳是世界最出色的餐饮业巨头之一，单店的加盟费达
800万，在取得了保证金后考察不合格，还把保证金退还加盟商，终止加盟关系。
设置一个高门槛，不是拒人门外，而是保证推广规划的统一性。
纵观目前在国内市场上大行其道的特许经营企业都是采用快马加鞭的速度，表面看起来是风风火火，热热闹闹。
特许方的加盟信息冲斥于大大小小的相关媒体杂志，一个个声称：现已成功加盟了2000家店面；或是单一加盟店月度赢利额已突破万元大关；若是选择好了这个项目，造福今生，还能惠及子孙；现在若是加盟，加盟费还能减半等等，让人眼红心跳。
这样是加盟吗与其说是加盟，还不如说是“陷阱”。
加盟的结果倒底利于谁何况有些特许加盟企业本身就是动机不良，支持快速加盟观点的说，快速加盟后，特许方可快持速提供市场支持，若是能快速占领市场，就能使竞争对手没有好的地段和消费空间，能提前教育消费者，率先拥有品牌的知名度，而且，对于特许方来说，能降低宣销成本，可以加大广告力度给各各加盟商。
总之是“早生儿子早享福”。
现实上是这样吗其实是特许方一下子拥有了大量的加盟店面，有了大量的“销售收收入”，保证了资金的周转，在有了足够数量的底线运作后，即使有不断的加盟商“死去”，特许加盟体系也不会“掉链”，通过这种不间断的循环，特许方自然是高喊着“钱途光明”。