电子商务网络营销实战
电子商务行业的网络营销策略
电子商务行业的网络营销策略随着互联网的快速发展和普及，电子商务行业在全球范围内迅速崛起。
在这个竞争激烈的行业中，成功的网络营销策略成为各企业取得优势和实现增长的关键。
本文将探讨电子商务行业中的网络营销策略，并提供一些实用的建议。
网络营销策略一：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名中的技巧和方法。
通过优化网站结构和内容，以及使用关键词和链接策略，可以使网站在搜索引擎结果中获得更高的排名，从而增加曝光度和流量。
对于电子商务企业来说，SEO是提高网站可见性和吸引潜在客户的重要手段之一。
网络营销策略二：内容营销内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引和保持客户的策略。
对于电子商务企业来说，通过发布相关的博客文章、视频、社交媒体帖子等，可以建立自身的专家形象，吸引潜在客户并促使他们与企业进行互动。
此外，优质的内容还能扩大企业的品牌影响力，提高客户忠诚度。
网络营销策略三：社交媒体营销社交媒体已成为电子商务营销不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上建立专业的品牌形象，并与潜在客户进行积极互动，可以增加企业的曝光度和知名度。
选择适合自身用户群体的社交媒体平台，并利用各种互动工具，如直播、投票、抽奖等，吸引用户参与和分享，从而扩大企业的影响力和用户基础。
网络营销策略四：移动营销随着智能手机的普及，移动营销在电子商务行业中发挥着重要作用。
通过开发移动应用程序、短信营销和移动广告等手段，可以直接与用户进行互动，并提供个性化和便捷的购物体验。
同时，移动支付的普及也为电子商务企业提供了更多的销售渠道和机会。
网络营销策略五：数据分析和个性化营销借助数据分析工具，电子商务企业可以收集和分析大量用户数据，了解用户的兴趣、需求和行为习惯。
通过个性化推荐、购物定制、邮件营销等方式，将相关产品和服务推送给特定用户群体，提高转化率和销售额。
综上所述，电子商务行业的网络营销策略包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、移动营销以及数据分析和个性化营销。
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略在当今数字化时代，电子商务已经成为一种非常重要的商业活动形式。
随着互联网的迅速普及和发展，网络营销策略成为各企业在电子商务领域取得成功的关键。
本文将探讨电子商务中的网络营销策略，并介绍一些成功案例。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎中排名的一种策略。
通过对网站结构和内容进行优化，可以使网站在搜索引擎中获得更高的曝光度，吸引更多潜在客户。
关键词研究是SEO成功的关键。
企业需要了解目标客户所使用的关键词，并将其整合到网站的标题、描述和内容中。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为企业与客户互动的重要平台。
通过创建并管理社交媒体账号，如Facebook、Twitter和Instagram，企业可以与潜在客户进行有效的沟通和互动。
定期发布有趣和有用的内容，回答客户的问题，与客户建立关系。
此外，还可以通过社交媒体广告和赞助内容来吸引更多的潜在客户。
三、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的信息来吸引和保持客户的一种策略。
企业可以通过发布博客文章、白皮书、视频等形式的内容来建立专业形象和领导地位。
这些内容不仅可以提供有用的信息，还可以展示企业的专业知识和解决问题的能力。
通过内容营销，企业可以吸引更多的潜在客户，并建立长期的客户关系。
四、影响者营销影响者营销是指与在特定领域有影响力和认可度的人合作，通过他们的影响力来扩大企业的品牌知名度和销售额。
企业可以与博客、YouTuber和社交媒体上的知名人物合作，在他们的平台上展示产品或提供优惠券，从而吸引他们的粉丝成为潜在客户。
通过与影响者合作，企业可以快速地扩大品牌影响力并吸引更多客户。
五、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已经成为一种不可忽视的策略。
通过短信营销、移动应用和移动广告，企业可以直接与客户进行互动，并提供个性化的服务和优惠。
移动支付也成为移动营销的重要组成部分，方便客户进行在线购物。
通过针对移动用户的专门营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提高销售额。
电子商务网络营销的策略与实施方法
电子商务网络营销的策略与实施方法在今天的互联网时代，电子商务成为了商业发展的重要趋势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要采取有效的网络营销策略来吸引并保留顾客。
本文将探讨电子商务网络营销的策略与实施方法，帮助企业提高其在线业务的可见性和知名度。
一、目标市场分析在制定电子商务网络营销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
了解目标市场的特征、需求和购买行为，有助于企业更好地针对其目标客户进行营销活动。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的规模、竞争情况和潜在机会，以便制定相应的营销策略。
二、建立品牌形象电子商务网络营销的一个重要方面是建立和提升品牌形象。
品牌形象是企业在顾客心目中的形象和认知，它直接影响顾客的购买决策和忠诚度。
为了建立品牌形象，企业需要注重产品和服务的质量，提供差异化的竞争优势，并制定一系列的品牌推广活动，如SNS 网络广告、搜索引擎优化（SEO）和内容营销等。
三、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎排名上的可见性的一项重要策略。
通过优化网站的内容和结构，合理使用关键词和元数据等手段，可以使网站在搜索引擎中获得更高的排名，从而增加有针对性的流量。
企业可以雇佣专业的SEO团队或使用SEO工具来监控和优化网站的排名，提高其在搜索引擎结果页上的曝光率。
四、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活的重要组成部分，也是电子商务网络营销的重要渠道之一。
企业可以通过在社交媒体上建立品牌形象、与顾客互动和进行定向广告投放来增加在线业务的曝光度。
例如，企业可以定期发布有关产品、促销活动和行业资讯的帖子，与关注者进行互动，提高品牌的知名度和企业的信誉度。
五、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和引导顾客的一种营销策略。
企业可以通过博客、文章、视频和社交媒体等渠道分享与目标客户相关的内容，以提供专业知识、解决问题和激发顾客的购买意愿。
内容营销不仅可以增加网站的访问量和转化率，还可以提高品牌的专业形象和声誉。
电子商务网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电子商务网络营销策划方案篇一：如何制定一个网络营销方案如何制定一个网络营销方案网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
如何制定一个网络营销方案大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
《电子商务营销实战》
《电子商务营销实战》随着移动互联网的兴起，电商企业越来越受到重视，同时也越来越竞争激烈。
如何在市场竞争中脱颖而出，成为企业必须面对的问题。
电子商务营销作为企业获得更多用户的重要手段之一，越来越受到企业的重视。
然而，要想在电商领域获得市场份额，仅仅拥有一套营销理论是不够的。
更加重要的是实战经验。
下面我们从三个层面来谈谈电子商务营销的实战经验。
一、如何寻找目标用户企业要想在电商中盈利，必然要寻找到符合其产品的目标用户。
寻找目标用户的方法有很多种，例如浏览统计数据、分析用户偏好、调研市场需求等。
通过浏览统计数据，企业可以对用户的行为、地域等方面进行分析，找出企业在哪些发展方向上需要努力。
通过分析用户偏好，企业可以对用户的喜好、消费能力、消费周期等不同特点进行分析。
这样企业就能够更好地了解用户需求，从而针对性地开展营销活动。
调研市场需求可以帮助企业了解市场上对某种产品的需求量、价格敏感度以及用户对产品的评价等信息，从而指导企业产品策略的制定，更加符合市场需求。
二、如何制定营销策略构建电商营销策略，主要依据企业在前期市场调研中所获取到的信息，结合企业自身产品特点以及市场需求来合理制定。
下面我们列出了一些比较好的营销策略。
1. 促销活动策略通过促销活动来吸引用户，维护和紧密联系用户，促进高转化率。
企业在销售淡季可以适当通过促销活动刺激消费者购买，增加销售额。
2. 社交媒体营销策略社交媒体是一个全新潜在的目标用户来源。
通过建立微信公众号、微博等社交媒体平台，发布推广信息，及时与用户互动促进企业品牌形象提升。
3. 搜索引擎营销策略提供优质的内容，投放关键词、排名提高，提高企业在搜索引擎结果中的排名，便于目标用户找到企业的产品、以及了解企业的营销信息。
三、如何实现营销量化通过量化营销，企业可以直接观察营销活动或策略产生的效果，判断营销策略是否成功。
量化的方法主要有以下三种：1. 统计量化通过系统内部报表、数据分析报告等方式对企业经营情况、企业运作成本、客户消费频次进行全面统计，通过数据分析来确定企业的前期营销策略制定是否合理。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略在当今数字化的时代，电子商务已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销对于电子商务企业的成功至关重要。
有效的网络营销策略能够帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是电子商务网络营销的基础。
通过优化网站的结构、内容和关键词，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加网站的流量。
首先，要进行关键词研究，了解目标客户在搜索时使用的关键词。
然后，将这些关键词合理地分布在网站的标题、描述、页面内容和图片标签中。
此外，优化网站的结构，确保搜索引擎能够轻松抓取和索引页面。
创建高质量的内容，包括产品描述、博客文章和用户评论，也是提高网站权重的重要手段。
二、社交媒体营销社交媒体平台是与消费者互动和建立品牌形象的重要渠道。
企业可以在微信、微博、抖音等平台上开设官方账号，发布有趣、有用的内容，吸引用户关注。
通过举办线上活动、抽奖和互动话题，增加用户参与度。
同时，利用社交媒体的广告投放功能，精准定位目标客户，提高广告效果。
例如，根据用户的兴趣、年龄、地理位置等因素，投放个性化的广告。
三、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息来吸引潜在客户，并建立信任和忠诚度。
可以创建博客文章、视频教程、电子书等形式的内容，围绕产品或服务的相关主题展开。
比如，如果是一家销售健身器材的电商企业，可以发布关于健身技巧、营养知识和运动康复的文章。
通过分享专业知识，不仅能够吸引潜在客户，还能树立企业在行业内的权威形象。
四、电子邮件营销电子邮件营销仍然是一种有效的网络营销手段。
收集客户的电子邮件地址，定期发送个性化的邮件，如新品推荐、促销活动和节日问候。
在邮件设计上，要注重简洁明了，突出重点，同时确保邮件在不同设备上的显示效果良好。
为了提高邮件的打开率和转化率，可以进行A/B 测试，比较不同主题、内容和排版的效果。
电子商务中的网络营销策略
电子商务中的网络营销策略一、概述随着互联网的快速发展，电子商务已成为企业不可或缺的一部分。
在这个数字化时代，无论是传统企业还是新兴企业，都离不开电子商务的支持和发展。
而网络营销策略作为电子商务中至关重要的一环，对企业的成败起到了至关重要的作用。
本文将介绍电子商务中的网络营销策略，并且会涉及到几个实用的策略。
二、SEO优化搜索引擎优化（SEO）是电子商务中最基本、最重要的技术之一。
简单来说，SEO优化是指在搜索引擎自然搜索结果中提高优化网站的可见性和排名，从而提高网站流量和转化率。
SEO一般分为两大类，一类是外部优化，一类是内部优化。
外部优化主要是为网站获得外部链接，提高网站的链接权重和排名。
而内部优化则是通过优化网站内容、提高用户体验等方法提高网站自身的排名。
一些实用的SEO优化技巧如下：1、关键词分析及使用：通过关键词分析，确定最适合用户搜索的关键词，并在网站上使用它们。
同时，在网站内容中适度使用关键词，优化网站内容，提高搜索引擎的理解度。
2、内部链接优化：适度添加内部链接可以提高用户体验，同时也有助于传达权重，提升网站的自然排名。
3、外部链接建设：外部链接是提高网站权重和流量的关键因素之一。
通过建设外部链接，增加网站甚至品牌的曝光度，提高搜索引擎的认可度。
三、社交媒体营销随着社交媒体的普及，社交媒体营销已经成为越来越多企业的选择。
社交媒体平台具有强大的传播力和社交影响力，是企业推广品牌、建立口碑的好渠道。
社交媒体营销主要有以下几个方面：1、社交媒体平台的选择：大多数社交媒体平台都有自己的受众和优势，企业应该根据自身定位、目标受众等选择最适合自己的平台。
2、内容策略：社交媒体是一个内容为王的平台，企业应该根据受众需求制定最适合营销目标的内容策略。
3、社交互动与回应：与受众互动是社交媒体营销中必不可少的环节，及时的回应、关注和参与，可以提高受众的参与度和忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是指企业通过发送电子邮件的方式向潜在客户和现有客户宣传自身产品或服务的营销模式。
电子商务的网络营销策略
电子商务的网络营销策略在当今数字化的世界中，电子商务已经成为了许多企业成功的关键。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要制定有效的网络营销策略。
下面是一些可以帮助企业提升在线销售和品牌知名度的网络营销策略。
1. 建立专业网站：一个专业并用户友好的网站是进行电子商务的基础。
网站应具备清晰的布局、易于导航、快速加载和优秀的用户体验等特点。
同时，网站上应提供丰富的产品信息、具备安全支付功能、以及与客户互动的渠道，例如在线聊天和客户评论。
2. 优化搜索引擎：通过优化网站的搜索引擎，可以提高网站的排名并吸引更多的访客。
企业可以通过合理使用关键词、发布高质量内容以及增加吸引人的页面元素等方法来实现搜索引擎优化。
此外，与其他网站建立友好的互相链接也是一个有效的策略。
3. 社交媒体营销：社交媒体平台已成为企业推广产品和服务的重要渠道。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并定期发布有吸引力的内容来增加品牌知名度和吸引新客户。
此外，与客户进行互动和回应他们的问题也是建立良好声誉的关键。
4. 电子邮件营销：电子邮件营销是一种有效的直接营销方式。
企业可以通过构建邮件列表并向潜在客户发送定期更新和优惠活动，增加销售和促进客户忠诚度。
然而，企业应该注意避免过度发送邮件，以免被客户视为垃圾邮件。
5. 提供个性化经验：根据每个客户的购买记录和偏好，企业可以为其提供个性化的推荐和定制服务。
这种个性化经验可以增强客户的满意度和忠诚度，并有助于提高销售额。
6. 流程优化：电子商务中的用户体验至关重要。
企业应努力简化购买流程并提供多种支付方式，以便顾客能够轻松完成购买。
此外，快速而可靠的物流服务也是客户满意度的重要因素。
7. 数据分析和优化：通过对网站和营销活动的数据进行分析，企业可以了解投资回报率、客户转化率和销售趋势等关键指标。
这些数据可以帮助企业优化营销策略，并制定更有效的营销计划。
总之，电子商务的网络营销策略是一个持续改进和试验的过程。
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免费的网络推广就那几招
1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式
当下中小微企业官网的众生相
1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出； 2）内容，没有内容，贴了点产品说明书； 3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的； 4）没有流量，也不可能有流量； 5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话； 6）一个仓库一堆货而已。
官网应该这样做
1）首页要有老板的照片和视频； 2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相； 3）把企业新闻改为企业日记； 4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案； 5）多卖卖人，不要一个劲的卖货； 6）每个产品的内容要这样写（见下页连载）
【供应信息如何说】 1）它是具体的，而不是抽象的，也就是不要多写术语，不要闪烁
其词、冗长唠叨； 2）它是感性的，而不是理性的，也就是具体到一个特殊的个体或
一个特别的行为，有明确的物和人。
最没有说服力的供应信息是理性而抽象的；最有说服力的供应信息 是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路？
让你的供应信息变得更具体更感性，其方法是不断改写供应信息， 直到它们更加具体和生动。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的 好，实际上并没有让客户相信你所说的是事实，有些细节还与客户毫无 关联，不如把一个真实客户的使用效果与感受当成故事，并生动的富于 情感色彩的写出来，让客户去教育客户。
（三）网络品牌的塑造与全网推广
B2B
让你的信息在六大搜索引 擎上遍地开花，让需要你 的人在互联网上很容易的 找到你。
张有为 三剑客BBS网络
品牌推广
BLOG
卖产品不如卖自己，塑造 互联网上的产品品牌和企 业文化。
泛SNS
卖啥不吆喝啥，通过口碑 的传播，有效拓展人脉， 让你的生意忙起来。
三剑客BBS之一 第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸
全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念
诚实的卖点
做小鱼塘里的大鱼
一句话表达
聚焦在卡位
对员工诚实 对客户诚实
公司的理念 品牌的卖点
同行难进入 短时难进入
所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推 广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫 猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、 顽强的去落地执行。
网络 整合营销
我们要做的只是从八大类87个子类别里，找出最 适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有 机的组合运用就是网络整合营销。
网络营销的全局观--六大类87个子类别
社会化媒体营销格局
LOGO
LOGO
常用的八种网络广告付费推广：
导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广
敬告：没有“疯”投，谨慎进入
每个产品的内容要这样写（一）
网商在写供应信息时，几乎都把自己当成一个主角，这是现在写 供应信息的铁律。而供应信息里都是冷冰冰的物理指标和自吹自擂， 客户的感觉都是自己生产的产品或设备是天下第一的，没有竞争对手 可以与我相比的，可客户永远在对比各家的产品与设备优劣和价格， 这是事实吧？
新的思考是把供应信息写成类似于故事的结构，故事的主角是客 户，是客户在用了你的产品或设备后的效果或解决的问题。这是让客 户直接感受到的价值，而每一个准客户都会自动的去对号入座，不用 你拍着胸脯去保证什么。已经在使用的客户一定会有非常真实的客观 体验，有无法比拟的现场感觉，这也是事实吧？
张有为老师简介
草根网商，海派电商讲师，资深电商营销策划人 上海傲立环境工程有限公司 总经理 上海奥鹏企管咨询有限公司 创始人 时代光华《找到卖点，改变“卖”的思维》讲师 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师 北大清华中大青大EMBA总裁班，聚成集团特邀讲师 阿里巴巴商人社区专家 亿邦动力网 网商实战顾问
在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达 好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期 的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消 费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接 决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事。
迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营 销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的， 而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功， 当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试 错，才会找到你的生意感觉，不是照搬书本上的东西才对。
每个产品的内容要这样写（三）
【供应信息如何说】 1）它是具体的，而不是抽象的，也就是不要多写术语，不要闪烁
其词、冗长唠叨；
2）它是感性的，而不是理性的，也就是具体到一个特殊的个体或 一个特别的行为，有明确的物和人。
最没有说服力的供应信息是理性而抽象的；最有说服力的供应信息 是感性而具体的。这是否改变了你原有的思路？
让你的供应信息变得更具体更感性，其方法是不断改写供应信息， 直到它们更加具体和生动。花太多的篇幅介绍你的产品或设备是如何的 好，实际上并没有让客户相信你所说的是事实，有些细节还与客户毫无 关联，不如把一个真实客户的使用效果与感受当成故事，并生动的富于 情感色彩的写出来，让客户去教育客户。
每个产品的内容要这样写（四）
你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的
你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的
-- 张有为
网上生意为什么难做？
1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2的落地操作方法 4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品
英国皇家富尔顿雨伞 重庆隆发牛皮凉席 上海傲立罗茨鼓风机 日照方鼎装甲玻璃
（二）99%的电商团队没有网络营销的全局观
六大类
一、新闻资讯类；二、电子商务类；三，互动社 交类；四、娱乐休闲类；五、生活服务类；六、 网络科技类；
87个 子类别
所有的网络营销手法，都无法离开这87个子类 别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身 的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须 适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。
【6大步骤写好B2B供应信息】
1）首先想到客户要解决什么问题故事，注意用具体的、感性 的词汇和语句；
3）写出你与竞争对手的不同之处，也就是多个差异化、或个性化的卖点；
4）写下一段文字，检查是否有炫耀自己专业的术语或词汇；
5）写出你的产品或设备的简单介绍，可以是以物理指标为主的信息内容；
如何做B2B免费会员推广
地毯式的B2B推广轰炸
1、给自己设定一个发信息的目标数量 1）2000；2）4000；3）10000；4）15000条 2）为数不多的网站会限制免费会员的息发布量，但你可以在6000个网站中寻找其 它的B2B网站发布信息；
张有为：电子商务网络营销实战
北大清华浙大中大青大阿里学院等 网商讲师 草根网商，海派电商讲师，资深电商营销策划人 @有为张
2016年 1 月9-10日
本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例
讲义里的每一条、每个点都有 实际的故事或案例 实际的落地操作方法
都是我自己亲手做出来的事
在网上，你没有想到的是……
方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌
品牌口号与广告语
品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场 广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉 国内市场不成熟，无法用品牌做市场，卖点是首选硬道理 广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的
（三）开启无敌的网上生意之路
定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号
做好细分市场定位是营销策划的第一步
在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场 你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体 细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼 聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！
品牌口号：独特的销售主张（USP）
在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌 消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张） 在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号 USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体
卖好处的品牌口号（广告语）
【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张 吉村园艺剪，一把顶三把 九港实木门，十年不变形
如何做B2B免费会员推广
注册多少免费会员 1、基础数量：60个 2、扩展数量：90~120个，为什么？ 3、风暴数量：180~300个，为什么？ 3、每个会员账号最少发布30~60条供应信息
如何做B2B免费会员推广
公司简介重点突出一个卖点 1、切忌拍断肋骨、信誓旦旦的面面俱到； 2、卖点只有一个，并适当展开； 3、辅助优势两个，并点到为止； 4、简写创业发展史，彰显行业突出地位
6）最后写出一定数量的客户见证，注意，这些客户不是随便选择的，一定 是行业或业界有知名度的公司，它们代表着的你在该领域的地位与身份， 言下之意，如此多的、有规模的知名企业都在用我的产品和设备，你有什 么理由可以不用呢？
（一）全局观下的网上生意--案例分享
网络营销全局观入口 六大类87个子类别
卖点--买点--广告语