保险公司培训：增员的意义与功用
创造寿险璀璨的人生——增员
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增
员
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增员
增员的意义 增员的标准 增员的市场及流程 增员的方法 增员的正确观念
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提
问
•请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险? 请有过推荐经验的伙伴分享为什么要推荐别人来做保险
•没有推荐经验的伙伴您怎样看增员 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员? 没有推荐经验的伙伴您怎样看增员
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一、增员的意义
从个人角度： 为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人领导、训练与激励的能力 提高个人在公司、社会的形象
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举例：如果我是SA 正式业务代表） SA（ 举例： 如果我是SA （ 正式业务代表 ） 我的收入
• • • • • • •
27915元 27915元
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三、增员市场及流程
缘故法
转介绍法
客户 准客户
亲戚朋友 他人介绍 随机拜访
咨询
人才市场 网络
陌生法
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增员流程
对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 促成（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 （转正）
增 员 面 谈
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四、增员的方法
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景 资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发 现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。
46620元 46620元
（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15%*12个月＝23850元 • 直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元
保险增员与好处
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一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保 险事业才能稳健发展， 造就别人，成 就自己。
增员的好处
好处四
增员是提升业绩的 不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思 想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血 液和活力。因此，增员有利于大家互相 学习和借鉴，共同开发市场，共同提升 业绩。
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5．补充人力损失
由于寿险行销业充满了艰 辛，大多数人都知难而退，放 弃了对寿险事业的追求，导致 组织人员大量流失。为了维持 组织的发展，寿险事业的持续 发展，必须通过增员来补充人 力资源。
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CHAPTER
02
增员的好处
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增员的好处
好处一
增员让保险之路不 孤单
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如果一个人在保险之路独行，面 对如此之大的市场，我们是多么落寞 和孤寂，成功时、兴奋时无人分享， 痛苦时、失望时无人分担，自己成功 的经验无处传播，也学不到别人的长 处，寿险这条路只能越走越窄，不利 于自身的发展。
增员的好处
好处六
增员可以帮你突破 禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入 某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。 如果靠增员借力，应用化身原理，进入 某些行业或区域将是事半功倍的明智之 举。
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增员的好处
好处七
增员是保持团队活 力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水 来”。没有活水，清潭也会变污池，少 了新人，团队就不可能发展。长此以往， 主管威信降低，组员士气不振，有怎么 能取得好的业绩呢？而且通过增员，可 以提升自己的管理技能！创造更大的团 队。
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增员的好处
好处五
增员可以为更多人 提供就业机会
保险公司高效增员
目 录
• 增员的重要性 • 增员策略 • 增员技巧 • 增员培训 • 增员激励 • 增员风险控制
01
增员的重要性
扩大业务规模
增员能够为保险公司带来更多的 保险代理人，从而增加公司的业
务量。
随着保险代理人数量的增加，保 险公司的产品覆盖面和市场占有
率也会相应提升。
增员有助于保险公司拓展新的客 户群体，进一步扩大市场份额。
05
增员激励
提供有竞争力的薪酬福利
基础薪资
确保提供的薪资在行业中具有竞争力，能够吸引 优秀人才。
奖金制度
设立与业绩挂钩的奖金制度，激励员工提高业务 水平。
福利待遇
提供完善的福利待遇，如五险一金、商业保险、 带薪年假等。
设立增员奖励机制
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增员提成
为鼓励员工积极增员，设立增员提成制度，根据 增员人数和业务水平给予相应奖励。
03
熟悉保险产品
了解保险产品的种类、特 点和适用范围，能够根据 潜在增员对象的需求推荐 合适的产品。
掌握保险法规
了解保险行业的法律法规 和监管要求，能够解答潜 在增员对象的法律疑问。
熟悉市场动态
了解保险市场的最新动态 和趋势，能够为潜在增员 对象提供有价值的行业信 息。
高效的人际关系网络
建立人脉关系
感谢您的观看
THANKS
增员有助于保险公司不断创新和优化 产品，保持市场领先地位。
保险代理人队伍的壮大能够为公司带 来稳定的收入和利润增长，支持公司 的可持增员计划
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力 资源规划，制定具体的增员目标，
如增加员工数量、提高员工素质 等。
制定增员计划
某保险公司营销员晋升培训之我要增员
讨论和总结
• 讨论：针对不同的增员对象，如何采取针对性的增员策略？ • 根据增员对象的特点和需求，制定个性化的增员策略。 • 针对不同的增员对象，如求职者、现有客户、潜在客户等，
需要制定不同的增员策略。对于求职者，可以提供清晰的职 业发展路径和培训机会；对于现有客户，可以提供更多的保 险知识和服务；对于潜在客户，可以提供行业动态和见解， 引导他们对保险的需求。 • 总结：成功的增员需要营销员具备良好的人际交往能力、专 业知识、积极的心态和创新的思维。
避免常见的错误
总结词
避免常见的错误可以减少增员失败的风险。
详细描述
在增员过程中，营销员需要注意避免一些常见的错误，如没有充分了解产品、没有正确评估潜在客户、没有做好 售后服务等。这些错误都会影响增员的效果和成功率，需要认真对待和避免。
05
案例分享和讨论
成功增员的案例分享
案例一：王先生如何通过社交媒体平台吸引增员
功率。
增员的技巧
激励与留人
制定激励措施和奖励机制，鼓励被增员者 积极开展业务，同时提供良好的工作环境 和福利待遇，留住人才。
了解公司
深入了解公司的文化、产品和服务，以便 在增员过程中能够准确传达公司价值观和 优势。
提升个人形象
注重个人形象和职业素养，树立良好的榜 样，增强被增员者的信心和信任度。
提供发展机会
某保险公司营销员晋升培训之我 要增员
汇报人： 日期:
• 增员的意义和目的 • 增员的方法和技巧 • 增员成功的关键因素 • 增员过程中的注意事项 • 案例分享和讨论
01
增员的意义和目的
增员的意义
提高公司业绩
增员可以扩大公司的销售团队， 增加销售业绩，提高公司的市场
增员的十大好处
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好处一：增员让保险之路不孤单
假如一种人在保险之路独行，面对如此之大旳 市场，我们是多么落寞和孤寂成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功旳经 验无处传播，也学不到别人旳优点，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你旳发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；每 天当伯乐，心情真快乐！”
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一种营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多旳人处理就业问题，在帮助更多 旳有识之士提供施展才华旳舞台。人我两利，这么旳好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
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每天劳累奔走盈利，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是全部人不断晋 升、提升身价旳通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后旳 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有旳津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一种神枪手旳价值 不可能高于一种将军旳价值！
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好处二：增员带给你更多成功机会
一种营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就能够向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓旳保险意识就会逐渐提升，展业环境将会逐 渐宽松，寿险市场就会愈加广阔，你自己旳成功机会也 就更多了。尤其是我们目前旳寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓旳保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你旳一张嘴是说但是千百张 嘴旳，所以，我们必须借助大多数旳力量才干成功。
只有朝气蓬勃旳团队， 才干无往不胜！
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好处八：增员能够延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲惫，从这个行业 脱落，相反，一种好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
保险增员思路及举措
保险增员思路及举措随着人们对保险的认识逐渐加深，保险市场的竞争也越来越激烈。
保险公司为了在市场上占据更大的份额，就需要加强自身的保险增员工作。
保险增员是指保险公司通过各种渠道招募和培训保险销售人员，增加销售队伍，提高销售业绩的一种工作。
本文将从保险增员的意义、影响因素、思路及举措等方面进行分析。
一、保险增员的意义保险增员是保险公司的重要战略之一，其意义主要体现在以下几个方面：1、扩大销售规模保险增员可以扩大保险公司的销售规模，提高保险公司的市场占有率。
随着保险市场的逐渐饱和，保险公司需要不断拓展销售渠道，增加销售队伍，才能更好地满足客户的需求。
2、提高销售业绩保险增员可以提高保险公司的销售业绩，增加公司的收入和利润。
随着保险公司销售人员的增加，销售业绩也会相应提高，从而为公司带来更多的收益。
3、优化销售结构保险增员可以优化保险公司的销售结构，提高销售效率。
通过招募和培训优秀的保险销售人员，可以使销售队伍更加专业化、规范化，提高销售效率和服务水平。
二、影响保险增员的因素保险增员的工作虽然重要，但是要想取得良好的效果，就需要考虑到影响保险增员的因素。
主要包括以下几个方面：1、市场需求市场需求是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要根据市场需求，制定相应的保险产品和销售策略，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩。
2、保险销售人员的素质保险销售人员的素质是影响保险增员的关键因素之一。
保险公司需要招募具备较高素质的销售人员，同时加强培训和考核，提高销售人员的专业素质，从而提高销售业绩。
3、销售渠道销售渠道是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要通过多种渠道招募和培训销售人员，包括线上和线下渠道，如网络招聘、校园招聘、社会招聘等，以满足不同客户的需求。
4、政策环境政策环境是影响保险增员的重要因素之一。
保险公司需要关注国家和地方的相关政策，了解政策变化对保险行业的影响，及时调整保险增员的策略和举措。
三、保险增员的思路及举措保险增员是一项复杂的工作，需要保险公司制定科学的思路和举措。
增员的重要性及方法
任何人都可以买保险，只是购买的多少而已
任何人都可以做保险，只是成就的大小而已
人生无处不增员！
NO.1.4(9)
常用的增员方法 —— 缘故增员 —— 介绍增员 —— 直接增员 —— 登报广告 —— 信函邮递 —— 增员活动 —— 人才市场
NO.1.4(10)
一次CLOSE较多， 因为自己当初就是这样进来
NO.1.4(3)
转正人员分析
NO.1.4(4)
转正人员分析
NO.1.4(5)
好业务员的特质 一、知识 1、商业知识 2、良好的人际沟通知识 3、自我进修、追求成长 二、态度 1、合格的形象，成熟的人格 2、身体健康，活力充沛 3、平易近人，待人热诚 4、具有竞争精神与积极的态度 5、勤劳，赚钱欲望高
例如： 1、复合肥料使黄瓜的生长期由3个月缩短为 1个月 2、生物饲料使肉猪上市标准体重（100公斤）由12个 月缩短为 8个月
3、新人类成熟与成功的速度迅速提前： 上小学：“性早熟” 上中学：“早恋” 上大学：“CEO”，大四与大一之间会产生“代沟”
“只有偏执狂才能生存”
NO.1.3(12)
1999年9月——12月： 辅导和育成期
A： 组员A`计划晋升主任 B：个人月均FYC6000元 至少间接增员4人 增才奖：600元 增员奖：3300 *10% *2=660元 管理津贴： （11000+6000+3000）*16% *3 =9600元
NO.1.4(6)
NO.1.4(7)
时间管理、守时 善于计划，信守承诺 填写各项工作记录的习惯 聆听的习惯 理财及财务稳定
四、习惯
三、技巧
口齿清晰，表达力强 曾有业务经验或管理经验 人际关系拓展的技巧与能力 有解决问题的能力 组织、领导、统御
保险增员计划
保险增员计划保险公司作为金融行业的重要组成部分，其发展壮大离不开保险增员计划的制定和实施。
保险增员计划是指保险公司为了扩大市场份额、提升业绩、增加保费收入而制定的一项具体行动计划。
保险增员计划的实施对于保险公司的发展具有重要意义，下面将从几个方面探讨保险增员计划的重要性和实施策略。
首先，保险增员计划的重要性不言而喻。
保险公司在市场竞争中需要不断壮大自己的规模和实力，而保险增员计划正是实现这一目标的重要手段。
通过制定合理的保险增员计划，保险公司可以吸引更多的客户，增加保单数量，提高保费收入，从而实现公司业绩的稳步增长。
同时，保险增员计划还可以帮助保险公司扩大市场份额，提升品牌知名度，增强市场竞争力，为公司长远发展打下坚实基础。
其次，保险增员计划的实施策略至关重要。
在制定保险增员计划时，保险公司需要充分考虑市场需求和竞争状况，精准定位目标客户群体，制定针对性强的推广策略。
可以通过加大宣传力度，举办促销活动，推出优惠政策等方式吸引客户，提高保险产品的知名度和美誉度。
同时，保险公司还可以通过建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，提高销售效率，实现保险增员计划的顺利实施。
另外，保险增员计划的实施过程中需要注重风险控制。
保险公司在吸纳新客户的同时，需要对客户的资信状况、健康状况、保险需求等进行全面评估，确保保险业务的可持续发展。
同时，保险公司还需要加强内部管理，提高服务质量，增强客户满意度，提升客户黏性，为保险增员计划的实施提供有力保障。
最后，保险增员计划的成功实施需要全公司员工的共同努力。
保险公司的每一位员工都应该认识到保险增员计划对公司发展的重要性，积极参与到保险增员计划的实施中。
只有全员参与，齐心协力，才能实现保险增员计划的目标，为保险公司的长期发展注入持续动力。
综上所述，保险增员计划是保险公司发展的关键举措，其实施对于公司的发展至关重要。
保险公司需要制定合理的保险增员计划，精心设计实施策略，加强风险控制，动员全员参与，共同推动保险增员计划的顺利实施，为公司的长期发展注入新的活力。