金仕海岸整合营销策略方案
金仕海岸营销策划案
金仕海岸营销策划案一、引言金仕海岸是一家致力于提供高品质度假体验的奢华度假酒店。
为了进一步拓展市场份额并增加品牌曝光度，我们制定了以下营销策划案，旨在提升金仕海岸在目标消费者心中的形象和认知度。
二、目标受众1. 高收入人群：主要以高净值个人和家庭为主，他们追求独特且奢华的度假体验。
2. 婚礼策划师：与目标受众有直接联系，并能为他们提供度假方案。
三、策略1. 提升品牌知名度通过多渠道的市场推广活动，如在媒体刊物上发布广告、举办社交媒体活动以及参加相关的行业展览会，增加金仕海岸的曝光度。
同时，与知名旅游博主和媒体建立合作关系，提高品牌的可见度和声誉。
2. 打造独特体验针对目标受众的需求，金仕海岸将提供一系列独特的度假体验，如私人定制的旅行线路、专属海滨活动和奢华设施等。
通过体验式营销，让目标受众深刻感受金仕海岸独特的价值。
3. 建立合作伙伴关系与婚礼策划师建立合作关系，为他们提供特别的度假套餐。
通过与这一特定领域的专业人士合作，金仕海岸能够更好地满足目标受众的需求。
此外，金仕海岸还将积极与当地旅游组织和景点合作，开展联合推广活动。
四、实施计划1. 市场推广活动- 刊登广告：在高端杂志和媒体刊物上刊登金仕海岸的广告，以增加品牌知名度。
- 社交媒体活动：通过建立精美的社交媒体页面，并发布有吸引力的照片和内容，吸引更多目标受众的关注，增加线上曝光度。
- 参加展览会：积极参与旅游行业的展览会，展示金仕海岸的优势和特色，吸引更多潜在合作伙伴。
2. 独特体验- 私人定制旅行线路：与客人密切合作，根据他们的需求和喜好，量身打造个性化的旅行线路。
- 专属海滨活动：提供一系列丰富多彩的海滨活动，如水上运动、沙滩派对和浮潜体验，满足目标受众对奢华度假的追求。
- 奢华设施：在酒店内提供一流的设施和服务，如豪华SPA中心、高端餐饮和私人泳池等，提供顶级的度假体验。
3. 合作伙伴关系- 婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立长期合作关系，提供定制的度假套餐来满足他们的客户需求。
房地产促销活动策划方案3篇
房地产促销活动策划方案3篇房地产促销活动策划方案篇一依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度，强化市场关注度；2、利用活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、利用现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。
1、注意人气分散，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象；20xx年1月14日8：30——17：30看房、购房准客户1月9日—13日基准筹备策划：1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中全部落实人员活动落实小组构架：总顾问：（甲方）总策划：顾问：（甲方）活动总监：场务：确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置（预备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼利用排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
支配2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置（销售中心门前）：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）房地产促销活动方案范文因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
海岸网营销策划方案
海岸网营销策划方案一、背景近年来，随着互联网的高速发展，电子商务逐渐成为人们购物的首选方式。
然而，市场上电子商务平台竞争激烈，用户获取成本高，运营难度大，如何提高海岸网的市场竞争力，增加用户黏性，提高用户转化率，是当前急需解决的问题。
二、目标1. 提高海岸网的知名度和市场竞争力；2. 增加用户黏性，提高用户转化率；3. 提升用户体验，增进用户满意度。
三、目标群体1. 年龄范围在18-35岁之间的年轻人群体，具备一定的购物需求；2. 对互联网有一定了解，并具备一定的在线购物能力；3. 对于时尚、健康、休闲类商品有较高的购买欲望。
四、策划方案1. 品牌定位和形象打造（1）海岸网定位为时尚、健康、休闲的电商平台，根据海岸网的主营商品，对品牌形象进行重新调整，注重传递时尚、健康、休闲的理念。
（2）创建海岸网的品牌形象视频，突出产品的特点和品质，以增加用户的关注度和购买欲望。
（3）通过线下广告、社交媒体等方式扩大品牌的知名度，提高用户对海岸网的信任度。
2. 个性化推荐引擎（1）为用户提供个性化的商品推荐，根据用户的浏览、搜索记录以及购买行为，推荐用户感兴趣的商品。
（2）通过数据分析和算法优化，提高推荐的准确性和用户的购买满意度。
3. 社交电商（1）提供用户间的社交互动功能，例如用户可以在产品页面进行评论、点赞、分享等操作，增加用户的参与度。
（2）开设海岸网的社交平台，通过用户间的交流和互动，形成用户社区，增加用户黏性。
4. 会员系统（1）建立海岸网的会员系统，给予会员更多的权益和优惠，例如会员折扣、积分兑换等。
（2）通过会员系统，进行用户分类和分层，根据不同的会员等级提供不同的服务和优惠，增加用户购买的动力。
5. 营销活动（1）不定期推出折扣、优惠等促销活动，增加用户的购买欲望。
（2）通过与合作商家的合作，推出双方联合促销活动，扩大商品种类和品牌影响力。
6. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系，提供7*24小时的在线客服支持，解答用户的问题和投诉。
南山地产2019年龙口东海黄金海岸营销的策略的方案-文档资料
销售主管→初 级市场（县级 →代理管理）
销售与促销策略
网站建设
增加全国销售网络图
特定看房路线 先喜欢上南山东海Βιβλιοθήκη 销 售统一沙盘讲解
案场气氛、
策
形成统一口径
略
销售中心
内外布置到播放背景音乐
点击出现相应信息
公关活动 新市场开拓
事件、主题 空白市场 代理销售不佳的区域
推介会 开盘、交房活动 摄影大赛
考核上客量
相应营销策略
1、服务理念/服务标准 客户满意度评比
产品和服务满意度
加强客户关系管理
2、完善客户档案 3、南山俱乐部
保持经常性地良好沟通 4、充分利用800服务热线
商家联盟（充分利用南山资源） 公关活动
销售渠道探索
银滩模式——胶东半岛至今影响最大的异地营销模式
成功分析：市场启动阶段旅游拉动地产→片区价值
分区投放计划
一级市场投放计划
营销节骤案排 2019年11月—2009年12月
第一阶段：准备期 2019年11月1日――2019年12月31日 第二阶段：调整期 2009年1月1日――2009年2月28日 第三阶段：完善期 2009年3月1日――2009年5月31日 第四阶段：稳定期 2009年6月1日――2009年12月31日
流程全国统一
理念转变：服务代理改为管理、引导代理、服务客户，一切以市场为导向，以客户为中心， 建立人性化、专业化、标准化的全国营销网络
南山营销模式的两个结合
网络直销
多
产品推介会
渠
道
本地市直销
营
车站、旅行联盟
销
南山其他产业资源挖掘
销售部
一部 ＋ 二部
《销售方案商铺杭州白金海岸商铺销售执行方案》PPT教学培训模板
2 Km
白马湖休闲 文化圈：
以白马湖区域杭 州卡通城研发基地 和卡通主题公园建 设为重点，加上山 一村农家乐特色休 闲区建设，形成文 化气息和现代科技 相结合的休闲旅游 商圈。
5
滨江区的商业规划还包括重点打造的五个特色街区和四个社区配套服务体系， 本项目的位置处于三大重要街区环抱的位置，居四桥落桥口，区位优势较明显
(10)白马湖综合商贸及创意主题公园项目，项目地点位于白马湖卡通城区块，该项目将为卡通城的企业、员工及周围
居民提供生活消费配套，并吸引大量观光考察客源，形成独特的商贸旅游资源。
7
规划中的地铁6号线沿江南大道布置,距离项目最近的站点约1公里，地铁开通后将 对项目产生有利影响，据近期消息，地铁6号线提前纳入杭州地铁二期工程，但开 通日期暂未明确
电子信息 综合街区
闻涛路文化休 闲一条街
＋
家居生活休 闲购物街区
星光大道商业街区
白马湖文化创意 综合商贸街区
6
滨江区十大规划商业项目中，项目离其中六大项目位置较近
(1)星光大道商业项目，毗邻滨江区政府，坐拥林立的企业集团总部区和蓬勃发展的新兴居住区，集购物、美食、娱乐、 休闲、居住、商务、旅游、运动八大功能。总商业面积16万平方米，由生活大卖场、精品名店街、家电数码港、运动名品馆、 空中酒吧廊、文化书城、美食广场和健身中心组成。
销售方案商铺杭州白金海岸商铺销售执行方案
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报告提纲
一、商铺市场情况分析
1、区域商业规划 2、区域商铺市场分析 3、项目周边商铺分析 4、市场情况总结
2020{营销策划}金仕海岸营销策划案
2020{营销策划}金仕海岸营销策划案金仕海岸营销策划案●金仕海岸营销策略方案●金汇名仕苑业主联宜会活动方案●金仕海岸开盘活动策划方案●金仕海岸定价方案●金仕海岸市场推广计划●金仕海岸视觉形象设计金仕海岸整合营销策略方案目录前言第一部分市场调研分析1、中国房地产行业情况2、海盐经济及房地产现状3、项目基本情况4、项目周边情况5、调查统计6、市场调研分析7、项目SWOT分析第二部分项目定位及推广策划1、目标市场定位2、项目定位3、推广策略4、宣传策略及渠道5、媒体广告计划6、推广费用预算第三部分项目定价报告1、竞争楼盘定价2、定价指导思想3、定价方案4、初步定价前言1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2、金仕海岸推广策略：(1).海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段(3).以低开高走为定价策略(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展目标：(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析1、中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
中骏黄金海岸营销策略提报最终稿.共48页文档
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
谢谢！
Hale Waihona Puke 36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
2020{营销策划}金色海岸营销策划报告
2020{营销策划}金色海岸营销策划报告金色海岸营销策划报告一、透视房地产策划1、房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销管理”在房地产开发中的运用。
2、现代营销管理的核心：满足顾客需要3、现代营销管理核心理念延展：充分利用公司内外资源，开发满足顾客需要的产品（表象需求与潜在需求等），给予客户最大“让渡价值”，最终达成客户对产品、公司的忠诚度，保证公司的永续经营、创造公司至高品牌价值、无形资产。
二、本项目营销难点及应对1、高价位及市场容量问题1-1本项目较高价位不仅有诸多个性鲜明的独特卖点（智能、个性化户内空间）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做配合。
最终营造出的将是物超所值的形象。
1-2处于金字塔顶端的城市居民至少占总居民数的2%——5%，以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这部分居民远大于本项目供给（并且此数还未记临界层次居民）。
1-3本项目诸多理念在遂宁尚属首次出现，产品品质远胜现有楼盘，加之得力的宣传、引导，此开发量较易消化。
2、地段劣势本项目地段劣势主要体现在以下几个方面：2-1生活配套欠齐全应对：由于本项目规模较大，自身配套建设较完善；加之项目建成后，必会吸引部分商贩入住。
生活配套迎刃而解。
2-2交通较不便利应对：项目一旦完工，各路中巴自然便被吸引过来；加之各家属楼已陆续在建，这标志着交通问题将得到解决；本项目将在小区旁申请设立一交通车站。
则交通问题自然解决。
2-3教育配套较差应对：在小区会所设置阅览室，增加书香气息；小区幼儿园，解决了最基本教育问题；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包装，则足以匹配小区身份；对于上小学之学生，本项目可利用购房直通车接送，或与其它学校联姻，身份感更不一样。
三、本项目营销核心策略本项目品质虽高，但同时又价值不菲；则于目前尚缺乏高品质楼盘供应，因此客户对高品质楼无概念，对性价比无概念；同时本项目地段劣势是一难点。
基本这些因素，同时考虑到开发商品牌的建立，本项目将采用四段式营销策略；1、点火期：1-1通过政府出面，化地段劣势为优势。
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密數A-X金仕海岸整合营销策略方案金仕海岸营销策略方案金汇名仕苑业主联宜会活动方案金仕海岸开盘活动策划方案金仕海岸定价方案金仕海岸市场推广计划金仕海岸视觉形象设计密數A、八— 刖言第一部分 市场调研分析 1、 2、 3、 4、 5、 6、7、中国房地产行业情况 海盐经济及房地产现状 项目基本情况 项目周边情况 调查统计 市场调研分析 项目SWO 分析 第二部分 项目定位及推广策划 目标市场定位 项目定位 推广策略 宣传策略及渠道 媒体广告计划 推广费用预算 1、2、 3、 4、 5、 6、 第三部分 项目定价报告 1、 2、 3、 4、 竞争楼盘定价 定价指导思想 定价方案 初步定价 1、金仕海岸项目定位: 海盐第一个高品位的现代化海景豪宅 金仕海岸推广策略:(1).海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段 (3).以低开高走为定价策略密數A(4) .以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展目标:(1) .通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划 (2) .利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力 (3) .为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产 开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状:海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口 38万计算，其人均GDP 已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
杭州湾跨海大桥的规划建设。
在未来的 三五年内，海盐的客观发展环境将会有一次巨变。
跨海大桥与杭浦、嘉绍高速公路的相继开工，使得海盐的区位优势更为立体的显现出来。
由于受到经济发展和 大桥建设的双重利好，今年海盐房地产住宅的平均价格翻了一番，房地产市场呈现出供需两旺的良好势头。
海盐2003年全县20家房地产开发资质企业商品房施工面积51万平方米(新开28万平方米),竣工15万平方米,销售18万平方米，预售24万平方米，销售收入2.8亿元。
海盐房地产总体求大于供。
3、项目基本情况:金汇名仕苑位于海盐县城南秦山大道傍，与海盐县高级中学隔街相对，总占地面积为62851平方米，是海盐目前在建的规模仅次于宜家花城的住宅开发项目。
项目住宅有多层、排屋、小高层，前期推出的多层和排屋现已销售 完毕，建立起了良好的市场业绩与口碑。
金仕海岸为金汇名仕苑最后推出的物业项目，也是海盐县目前在建待销的 第一个小高层项目。
金仕海岸小高层住宅建筑面积为37333平方米，商铺建筑面积 3496平方米，车库建筑面积 3000平方米，小高层共有10幢，朝秦山大道(东)与环城南路(北)沿街分布，北4幢，东6幢，每幢共12层，共有260户数，主严2厂1、 第一部分 市场调研分析中国房地产行业发展情况:密數A力户型为三室两厅，面积在100—140平方米。
小高层目前在建设，预计在今年 10月结顶，并于四月份开盘销售。
4、项目周边情况:评价：周边有核电新苑和河滨小区两个上规模住宅小区，加上在建的本项目，该地段正逐渐成为海盐城区新生 的居住区域之一。
（1）.周边住宅小区分布情况： 本案附近有核电南苑、河滨小区两个小区。
（前者为秦山核电站职工小区，共429户,人。
两个小区都是属于海盐地区上规模的住宅小区,（2）.周边配套情况： 海盐高级中学（对面） 六一幼儿园（较近） 小学（较近） 沿海绿化公园（东面） 小型超市（较远） 娱乐休闲场所（较远） 医院等其他配套（较远） 公交车到达：202路、201路、公管所5、调查统计:本案立足金仕海岸小高层在海盐推出的特殊性、时机性以及市场风险性的综合因素的考虑，为能深入分析房产 购买客户群体的购买心理和区域消费理念的差异，我们从海盐武原镇当地中高层消费群体入手，做针对性的定量市 场调研工作。
凭借我们多年的策划经验和初步的针对性调查工作，我们所提出的策划方案里有一定的科学性和合理 性，具有较强的可行性。
一.海盐县市场定量调查报告调查时间：2004-2-29 ―― 2004-3-5调查地点：武原镇勤俭路、汽车站、城北路、友谊路、新桥路、核电南苑、本案售楼部。
调查方式：同类问卷抽样调查 实际发放问卷：150份 回收有效问卷：126份二.基本市场参数a •常住人口及调查年龄群比例:1000多人；后者为海盐经济适用房小区，在1000户左右，3000多合计居民4000多人，居住人员相对比较富裕）3路、河滨路1路及4路。
严2厂b.潜在客户购房原因:C.大众了解楼盘信息的渠道:d. 本地先开发楼盘当地知名度;e. 购房人群对车库的需求:f. 潜在客户的职业:E 気.4□本地人口 □外地人口□无房解决居住 口改善生活条件 口购房投资15%Q 电视 ■报纸 口广播0户外口知名度指数通用格式/通用格式 /通用格式/通用格式/通用格式都名鸿天苑花仕名•汇金城花家宜□没有购买计划 ■和房一起购买 口先买房后买车库29%19%□私人及个体户口其他• F0机关事业单位.公司职员7g.当地人的收入情况:h.购买的小高层主要动机:买小高层的主要动机通用格式通用格式通用格式通用格式通用格式通用格式i.购买实主要考虑的因素:购房的主要因素0人数/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式/通用格式j .当地人认为合理的价位:k.当地人理想的套面积:m .当地人能接受的物管费:&市场调查结果分析:(1) .海盐目前房地产市场属于相对短缺市场。
(2) .海盐县小高层住宅处在由观望试探购买的转变阶段过程，小高层视野景观是项目的最大卖点。
(3) .在项目形象美誉度方面，本案次于宜家花园，在形象宣传方面还有待进一步提高。
(4) .本案楼盘建设方面规划设计比较合理，户型格局基本可以满足海盐购买者需求心理。
(5) .据本次调查，海盐当地65%群众有保值升值的购房心理。
海盐二级市场交易活跃，说明潜在市场使房价看涨。
(6) .通过市场调查和深度访问，海盐核电小区职工、教师、店铺经营户、中小企业主以及公司职员是本项目的0.8 — 1.0 20%0.6 — 0.8 34%当地人理想的物管费口 0.4 — 0.6■ 0.6 — 0.8□ 0.8 — 1.0 □ 1.0 —1.21.0 - 1.2—0.6 45%主要目标客户群。
(7).物业收费有市场依据。
经过对调查部分代表性楼盘的物业管理情况，以及对市民物管接受心理的调查得出：海盐当地消费者在物业管理方面有比较高的希望值， 在物业费用方面，价格的选择多数在 0.4-0.8元左右,占总调查人数的八成。
7、项目SWO 分析:【优势分析】(1) .发展商是良好口碑的老牌开发商，有长期房产开发经验和企业知名度。
(2) .金汇名仕海岸独占海景资源，小高层将为住户带来良好的视野和风景。
(3) .本案周边有幼儿园和中小学，子女就学便利，对目标消费者具有吸引力。
(4) .金汇名仕苑项目规模较大，仅次于宜家花城，金仕海岸作为其一部分，可以获取“规模效应”。
(5) .小高层是现代城市的象征，本案10幢排开，规模宏大，对消费者具有一定新鲜度和向往感。
(6) .本案户型设计进深浅，具有紧凑、实用、合理的优点。
(7) .城南区域少有厂房和企业，污染源少、环境相对安静，适合于居住。
【劣势分析】(1) .本案位于城西南，属于城郊结合部，在当地居民观念中，本案地段相对偏远。
(2) .周边配套不完善。
住宅景观的不均好。
楼层和朝向的不同，带来较大的景观落差。
(3) .本案外立面设计落后，缺少品味和现代元素，直接影响到楼盘形象。
(4) .项目位于城区主干道傍，周边有一定噪音影响。
【风险分析】(1) .由于本案是海盐县首个小层高层项目 ，对目标市场不熟悉，没经验可以可借鉴。
(2) .来自竞争对手的压力。
可能会出现“枪打出头鸟”，营销过程中容易处于的被动地位。
(3) .小高层购房及居住成本高，公摊面积大、物业管理费用高。
【机会分析】.农村购房进城以及本县外镇购房现象在海盐逐渐增多，扩大了目标消费群。
.海盐支柱产业的发展，外来企业的增加，为项目市场提供更多机会。
.目前海盐房地产市场需求旺盛，基本上供不应求，而且可售楼盘相对少。
.跨海大桥建设将改变海盐城市发展现状，长三角交通枢纽地理优势在促进经济发展的同时，对居住的 观念亦会改变，项目市场角度视线可以更广。
.连带本项目，周边已有三个上规模的住宅小区，加之海盐高级中学。
这对本案的商铺来说，具有市场经(1) (2) (3) (4)营前景。
1.供求简析海盐各楼盘销售状况比较乐观，空置率较低，拆迁需求、投资需求、改善居住条件购房需求会聚在一起，市场消化能力较大。
根据相关资料统计， 2003年9月的商品房空置面积为 3万平方米左右，比前年同期减少了说明供求状况良好，购买需求旺盛。
就小高层而言，是一块未被开发的消费市场，一块大蛋糕，只要突破消费者对小高层的陌生感和顾虑情绪，就 能很好地赢得市场。
2. 竞争楼盘分析天鸿名都为本案的前期竞争对手，宜家花城为后期竞争对手。
在前期的市场调查来看，与本案形成主要竞争对手为城被新楼盘天鸿名都和宜家花城。
其中天鸿名都一期还未 开盘，首期2幢小高层推出可能会到5月份左右。
该项目小高层共有 4幢，共有240户，户型为三室两厅（米）和四室两厅（134平米）两种。
项目得房率为 80%绿化率40%。
楼层及朝向价格差额较少（两边差额3-4 楼 +100）。
宜家花城规模较大，总占地 200多亩，无论是户型还是物业类型，选择度较大，市场吸收能力强，并且项目自身建有良好的配套设施，整体规划好。
n 宜家花城宣传力度大，知名度高，在当地居民心中有认同感，并且是当地政府大力扶持房产项目。
宜家花城3期已经开盘，开盘起价为2850元，该期没有小高层项目， 主力户型为三室一厅，面积在120—130平 方米。
四期小高层项目开盘时间预计会要推后，总户数也不超过100户。
项目绿化率 30%得房率90%楼层及超向价格差额较大（两边差额 +100, 2-3-4楼+200）。
1、目标市场定位本案主要的潜在消费者特征分析：职业范畴：当地教师、店铺经营户、私营企业主、公司职员以及秦山核电厂职工。
心理特征：常出差于大城市，思想观念较新；喜好接受新生事物，懂得体验享受生活。