婚宴白酒市场分析报告【精编版】
白酒市场的调研报告范文(12篇)
白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
白酒市场调研报告(共6篇)
白酒市场调研报告（共6篇）白酒市场调研报告（共6篇）白酒市场调研报告（共6篇）第1篇：白酒调研报告白酒质量状况调研分析报告第五小组成员：一．白酒质量标准简介目前，我国有关白酒质量、卫生标准有16个，相关标准7个，它们分属于浓香型、酱香型、兼香型、清香型、米香型、凤香型和豉香型白酒及贵州茅台酒。
其中浓香型、清香型、米香型各有一个高度酒和低度酒的国标。
另有4个行业标准，分别为《液态法白酒》、《芝麻香型白酒》、《特香型白酒》及《浓酱兼香型白酒》。
GB 2757- 食品安全国家标准蒸馏酒及其配制酒GB/T *****- 酱香型白酒GB/T *****.1- 浓香型白酒（含第1号修改单）GB/T *****.2- 清香型白酒GB/T *****.3- 米香型白酒GB/T *****- 浓酱兼香型白酒GB/T *****- 凤香型白酒GB/T *****- GB/T *****- GB/T *****- GB/T *****- GB/T *****- GB/T *****- GB/T *****- GB *****- GB/T *****- GB/T *****- 豉香型白酒特香型白酒芝麻香型白酒老白干香型白酒小曲固态法白酒液态法白酒固液法白酒食用酒精白酒分析方法白酒分析方法国家标准第1号修改单二．白酒主要生产厂商这里主要讨论国内知名厂商1.茅台酒，中国贵州茅台酒厂有限责任公司，茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量四万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列200多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
2.五粮液酒，五粮液集团有限公司，坐落于万里长江第一城——中国白酒之都宜宾。
婚宴白酒市场分析报告
{市场分析}婚宴白酒市场分析报告作,借助他们在电子商务领域中的优势,来帮助开拓茅台在电子商务方面的渠道。
京东商城截图京东商城作为中国最大的综合类电子商务平台,是茅台在电子商务渠道中最主要的合作伙伴,在京东商城中仅茅台集团旗下的白酒产品达到552个,而中国知名的白酒销售网站酒仙网中,茅台集团旗下的产品仅41个。
酒仙网截图3)自建电子商务平台。
茅台酒在其自己的官方网站中,搭建了一个专属自己的电子商务平台,通过此平台,已达到向顾客进行产品展示和网络直销的目的,整个商城中产品仅有36个,是在三个电子商务平台中产品数最少的。
茅台酒自建网上商城截图3.营销策略1)打造专属婚宴白酒市场的产品系列。
为针对越来越红火的婚宴白酒市场,茅台集团专门开发“白头到老系列”,其系列由“喜结良缘”和“百年好合”两个产品组成,价格区间在45-96元/瓶。
在命名上他们凸显中国传统的祝愿；在包装和酒瓶方面,基本以代表中国传统喜庆的红色为主,然后再配以一些强调中国传统婚俗中“囍”的元素,使整个包装和酒瓶符合中国传统喜庆场合要求,同时为方便购买,顾客可通过京东商城和酒仙网这两个电子商务渠道订购。
茅台白头到老酒的喜结良缘和百年好合2)推出专属新人的婚宴“定制酒”。
茅台集团保健酒业公司与北京白金至尊酒业有限公司,配合打造了茅台白金酒系列产品。
其中专门为婚宴、庆典和企业提供专属的“定制酒”。
在婚宴“定制酒”中,新人可将自己的姓名、照片、结婚日期和地点等信息放在外包装和酒瓶上,体现其纪念意义和专属价值。
依据不同的档次,其价格区间在238元—1080元/瓶,主要通过其专卖店——茅台白金酒礼行进行销售。
茅台白金酒的婚宴“定制酒”4.茅台婚宴酒产品的SWOT分析优势-S●作为中国白酒第一品牌,其品牌知名度、美誉度和品牌地位早已深入人心。
●作为中国酱香型白酒的鼻祖,其酿造、调制工艺是成熟且不可复制的。
●资本雄厚,有充足的资金对产品进行运作。
●营销网络全面而成熟。
白酒市场分析报告范文6篇
白酒市场分析报告范文6篇Model of liquor market analysis report白酒市场分析报告范文6篇小泰温馨提示：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：白酒市场分析报告范文2、篇章2：白酒市场分析报告范文江苏白酒市场分析报告3、篇章3：白酒市场分析报告范文白酒行业市场分析报告4、篇章4：白酒市场分析报告范文白酒市场分析与解决5、篇章5：白酒市场分析报告范文中国白酒市场的现状分析6、篇章6：白酒市场分析报告范文白酒农村市场分析近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小泰为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
篇章1:白酒市场分析报告范文2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
白酒市场分析度报告精编版
白酒市场分析度报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）目录：1、行业运行综述2、价格行情分析区域市场价格行情主流品牌价格行情3、行业热点分析龙头企业动态区域市场分析4、新品情况分析新品情况概述新品情况分析5、营销策略分析6、发展趋势预测1、行业运行综述九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。
本月，白酒价格处于一个调整阶段，价格出现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。
糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。
积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。
在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消费者留下深刻印象。
糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。
10月，将是一个酒市更为躁动的月份。
2、价格行情分析在本月受调查的6个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。
在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。
它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。
调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况，总体表现较为活跃。
白酒价格之所以在9月份这样活跃，原因有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能够赢得市场份额。
二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。
以下是具体调查情况的图表分析：注：①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市区域市场价格行情在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。
河北白酒市场分析报告(精)
河北白酒市场分析报告（精）在河北酒类市场十年的混迹，足迹几乎遍及河北各主要城市和主要县级城市，结识了很多酒商并得到过他们的帮助或进行过合作，一直感觉河北是一个很好的开放性市场，包容性强，多数地区易于接纳外来酒类产品。
由于其地域优势，竞争也日趋激烈，在河北市场立足非是易事，需要企业的产品力、支持力、营销力的有效结合，并依托强势经销商的有效配合。
闲来无事间，搜寻关于河北酒类市场的系统介绍，却发现少之又少。
回顾自己从业伊始的茫然，有感于营销人员开发市场的艰辛，于是，利用闲暇时间，整理自己多年来在河北各区域市场收集的零星资料，汇集起来，以行“张松献图”之举，与同行们共享。
河北省是中华民族的重要发祥地之一。
早在五千多年前，中华民族的三大始祖黄帝、炎帝和蚩尤就在河北由征战到融合，开创了中华文明史。
春秋战国时期，河北地属燕国和赵国，故有“燕赵”之称。
元、明、清三朝定都北京，河北成为京师的畿辅之地。
有着深厚的文化底蕴。
一、河北省优势概述：1、优越的地理位置河北省位于华北平原, 渤海地区的中心地带，兼跨内蒙古高原。
全省内环首都北京市和北方重要商埠天津市,东临渤海。
全省地势由西北向东南倾斜。
西北部为山区、丘陵和高原,其间分布有盆地和谷地,中部和东南部为广阔的平原。
海岸线长487公里。
人口6735万，面积18.8万平方公里。
是全国唯一兼有海滨、平原、湖泊、丘陵、山地、高原的省份。
2、便利的交通条件河北省位于首都北京连接全国各地的交通枢纽地带，与日本、韩国隔海相望，是中国东北地区与国内其它省区联系的通道和西北诸省区的北方出海通道。
环渤海地区是中国政府确定的又一重点开放开发地区，正在成为中国改革开放程度最高、经济发展最快的地区之一。
河北内环北京和天津两大都市，经济相互辐射和渗透，构成了京津冀经济区。
随着市场经济体系的逐步建立，京津冀地区的经济融合程度和相互开放程度有了较大的提高。
3、强辐射高容量的市场空间河北省有11个省辖市、35个市辖区、23个县级市、109个县、6个自治县，与北京、天津共同构成的京津冀经济区拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国大陆总量的10%以上，是中国市场容量最大的地区之一。
白酒行业市场分析报告
白酒行业市场分析报告一、行业概况白酒作为中国传统的饮酒文化代表，在中国市场具有非常重要的地位。
白酒的生产历史悠久，技术精湛，产品品质独特，因此备受消费者的喜爱。
本文旨在对白酒行业的市场情况进行深入分析，为相关经营者提供参考信息。
二、市场规模分析白酒行业在近年来保持了较为稳定的增长态势。
根据数据显示，截至2020年，中国白酒行业市场规模达到了8000亿元人民币，同比增长10%。
这一数据表明，白酒市场的需求依然强劲，且有望继续增长。
三、市场竞争格局白酒市场竞争激烈，主要分布在国内几大知名品牌之间。
茅台、五粮液等传统白酒巨头一直占据市场主导地位，但近年来一些新兴品牌也逐渐崛起。
这些新品牌不仅融入了时尚元素，还注重产品质量的提升，与传统品牌展开了一场激烈的竞争。
四、消费者需求分析白酒的消费者群体十分广泛，涵盖了不同年龄、职业和收入水平的人群。
近年来，年轻一代的消费者对白酒的需求呈现出快速增长的趋势。
这些年轻消费者注重白酒的品质、口感和文化内涵，对品牌形象和产品创新也有较高的要求。
五、市场趋势分析随着经济水平的提高和城乡消费升级的推动，白酒市场呈现出以下几大趋势：1. 高端市场快速崛起：消费者对高品质的白酒需求越来越高，高端白酒市场逐渐成为行业的新增长点。
2. 品牌力和文化内涵的重要性：消费者对白酒品牌的认可度越来越高，与品牌相关的文化内涵和形象成为产品竞争的关键。
3. 线上渠道持续发展：随着电子商务的普及，越来越多的白酒品牌选择线上渠道进行销售，逐渐改变了传统销售模式。
六、市场挑战与对策在白酒市场发展中，也面临着一些挑战。
其中包括：1. 价格波动与成本把控：原材料价格和人工成本的波动对行业造成一定的冲击，企业需要在成本把控的同时保持价格的合理性。
2. 品牌竞争压力：市场上的竞争日趋激烈，企业需要全面提升品牌形象和产品质量，与其他品牌形成差异化竞争。
3. 消费者需求多样化：消费者对于白酒品牌、产品和服务的要求越来越多元化，企业需要能够准确抓住市场需求的变化。
白酒婚宴市场调研报告
白酒婚宴市场调研报告一、调研背景白酒是中国传统饮品之一，而婚宴是中国人一生中最重要的庆祝活动之一。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人选择在婚礼上使用高档白酒进行庆祝。
本报告旨在对中国白酒婚宴市场进行调研，分析市场现状和趋势。
二、市场现状1. 白酒品牌竞争激烈中国的白酒市场竞争激烈，存在着众多知名品牌，如茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌在国内外都享有很高的声誉，并在婚宴市场上有着强大的影响力。
2. 高端婚宴需求增加随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的人选择在婚礼上提供高端白酒。
这些高端白酒不仅满足了消费者对品质的追求，还带来了丰富的口感和浓郁的文化内涵。
3. 婚礼个性化需求增多随着婚姻观念的转变，越来越多的新人追求个性化的婚礼仪式。
他们希望通过选择特殊的白酒品牌和款式来表达自己的独特个性，丰富婚礼的仪式感。
4. 白酒婚宴市场规模扩大白酒婚宴市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
据统计，中国每年举办的婚宴数量超过一千万场，其中大部分会提供白酒。
三、市场趋势1. 品质至上消费者越来越注重产品品质，对白酒的选择更加谨慎。
高端品牌和优质产品将获得更多的市场份额。
2. 个性化定制随着消费者需求的多样化，更多婚庆公司开始提供个性化定制的服务。
白酒品牌也应根据不同消费者的需求提供定制化的产品和包装。
3. 网络销售的崛起随着电子商务的发展，越来越多的人通过互联网购买白酒。
白酒品牌可以通过线上渠道拓展销售市场，提高品牌知名度和销售额。
4. 健康消费趋势健康是现代消费者越来越重视的方面。
白酒企业可以通过降低酒精度数、推出低卡路里产品等方式满足消费者的健康需求。
四、市场前景展望白酒婚宴市场市场前景广阔，但也面临着一些挑战。
从未来趋势来看，高品质、个性化、网络销售和健康消费将成为市场竞争的关键。
为了保持市场竞争力，白酒企业应该不断提升产品品质和服务水平，加强品牌的市场推广和知名度。
白酒市场分析报告范文3篇
白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
白酒行业市场分析报告
白酒行业市场分析报告根据对白酒行业的市场分析，以下是对该行业的主要观察和洞察。
市场概述：白酒是中国传统的高级酒类，也是中国酒文化的重要组成部分。
白酒行业在中国市场具有较长的历史和传统，据统计，中国的白酒市场占据了全球白酒市场的约70%份额。
市场规模：白酒行业是中国酒类市场中的重要组成部分，截至最近的统计数据，中国白酒市场整体规模超过4000亿元人民币。
随着中国经济的持续发展，中产阶级的兴起以及人们消费水平的提高，白酒市场有望继续保持稳健增长。
消费趋势：尽管白酒在中国是一种传统的文化象征，但随着年轻一代的崛起，消费趋势出现了变化。
年轻消费者更加注重品牌形象、产品质量与品味体验，对白酒行业提出了新的挑战。
此外，随着酒吧文化的兴起和年轻消费者对西方酒类的兴趣增加，白酒行业也面临着来自进口酒的竞争。
市场竞争：中国的白酒行业存在着激烈的竞争。
市场上涌现出了一批知名的白酒品牌，如茅台、五粮液、洋河等。
这些品牌凭借其悠久的历史、优质的产品和全面的市场营销策略，在市场中树立了良好的口碑和强大的品牌认知度。
市场机会和挑战：尽管白酒行业有着广阔的市场前景，但仍面临着一些挑战。
首先，随着生活水平的提高，消费者对健康和营养的要求也在不断增加，因此白酒行业需要适应市场的健康需求，推出更为天然和健康的产品。
其次，国内和国际市场上出现了更多的竞争对手，白酒企业需要提升产品质量和品牌形象，以满足不断变化的市场需求。
市场前景：尽管白酒行业在中国市场具有强大的竞争力，但随着消费者需求的变化和市场结构的调整，行业的发展前景依然充满机遇与挑战。
行业需要关注消费者需求的变化并根据市场趋势进行调整。
根据统计数据和预测，白酒市场有望在未来几年内保持稳定增长，但其增长率可能会受到诸多因素的影响。
总结：白酒行业是中国酒类市场中的重要组成部分，并且具有较长的历史和文化传统。
尽管该行业面临着一系列的挑战，包括消费趋势的变化和市场竞争的加剧，但其仍然具备广阔的市场潜力。
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京东商城作为中国最大的综合类电子商务平台，是茅台在电子商务渠道中最主要的合作伙伴，在京东商城中仅茅台集团旗下的白酒产品达到552个，而中国知名的白酒销售网站酒仙网中，茅台集团旗下的产品仅41个。
酒仙网截图
3)自建电子商务平台。茅台酒在其自己的官方网站中，搭建了一个专属自己的电子商务平台，通过此平台，已达到向顾客进行产品展示和网络直销的目的，整个商城中产品仅有36个，是在三个电子商务平台中产品数最少的。
借助酒仙网、京东商城及在Tmall上建设电子商务渠道
剑南春
四川
全国
30亿元
珍爱100%
代理商
电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责
洋河
江苏
全国
127亿元
天之蓝和金玉良缘系列
代理商
电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责
金六福
四川
全国
40亿元
喜酒系列
代理商、电子商务
借助酒仙网、京东商城及在Tmall上建设电子商务渠道
威胁-T
中国白酒品牌多，有全国性名酒，也有地方性名酒，市场竞争激烈。
红酒抢占一部分婚宴酒市场的份额。
当今都市年轻人比较偏好红酒、啤酒和洋酒，使白酒的消费量下降。
缺乏价格区间在100元-200元/瓶的产品，容易使竞争对手抓住这一区间的空白。
二、五粮液
1.企业简介
五粮液为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。在整个中国白酒行业中，名列第二，仅次于茅台。2011年销售额达487亿元。
2.销售渠道
1)传统的代理商渠道。“茅台”作为中国白酒第一品牌，早已享誉国内外。其传统的代理商渠道早已遍布中国的同时，积极开拓海外渠道。除中国外大陆，现已在港澳地区、亚洲、欧洲、美洲和大洋洲建立了成熟的海外销售渠道。
茅台酒全球销售渠道分布
2)电子商务平台的代理商渠道。随着时代的发展，科技的日新月异，从而深深的影响人们的购物习惯，随着近年来网络和电子商务的急速发展，越来越多的人通过综合性的或专业类的电子商务平台来购买自己所需要的商品，因此，茅台与京东商城、酒仙网这两家国内知名的综合类和专业类的电子商务平台展开合作，借助他们在电子商务领域中的优势，来帮助开拓茅台在电子商务方面的渠道。
从命名到产品外包装都缺乏时尚元素，对年轻人缺乏足够的吸引力。
产品包装较为粗糙，与茅台的品牌档次不符。
茅台婚宴酒系列产品缺乏必要的宣传推广，知名度有限。
机会-O
婚宴白酒市场潜力巨大，还未有品牌在其中占据优势。
国民收入的增加，消费水平不断提高。
婚宴专用白酒愈来愈被人接受。
都市青年们对自己婚宴(婚礼)的品质和个性化越来越重视。
面对这一巨大的市场，不管是全国知名品牌还是地方名酒，都是“八仙过海，各显神通”，利用自己的优势在婚宴白酒市场中遨游。对于他们在婚宴白酒市场中的表现，我将选取一些全国知名品牌和具有代表性的地方名酒，先从他们的自身情况入手，进而对他们的销售渠道、竞争策略加以总结，并用SWOT分析法对其进行分析，找出他们各自的优势、劣势、机会和威胁。
茅台酒自建网上商城截图
3.营销策略
1)打造专属婚宴白酒市场的产品系列。为针对越来越红火的婚宴白酒市场，茅台集团专门开发“白头到老系列”，其系列由“喜结良缘”和“百年好合”两个产品组成，价格区间在45-96元/瓶。在命名上他们凸显中国传统的祝愿；在包装和酒瓶方面，基本以代表中国传统喜庆的红色为主，然后再配以
品牌
产地
主要覆盖区域
销售额
婚白酒系列
销售渠道
备注
茅台
贵州
全国
237亿元
白头到老系列
代理商、电子商务
酒仙网、京东商城与自建电子商务平台相结合
五粮液
四川
全国
487亿元
婚宴系列、喜酒系列、喜结缘系列和喜庆专供系列
代理商
电子商务渠道由酒仙网、京东商城负责
泸州老窖
四川
全国
280亿元
婚庆酒和66喜坛
代理商、电子商务
茅台白金酒的婚宴“定制酒”
4.茅台婚宴酒产品的SWOT分析
优势-S
作为中国白酒第一品牌，其品牌知名度、美誉度和品牌地位早已深入人心。
作为中国酱香型白酒的鼻祖，其酿造、调制工艺是成熟且不可复制的。
资本雄厚，有充足的资金对产品进行运作。
营销网络全面而成熟。
拥有一定DIY元素。
劣势-W
产品线较多，容易分散精力，无法专注与某一个或几个产品系列。
2.销售渠道
1)传统的代理商渠道。依靠传统的代理商模式，是中国各大白酒品牌主要经营的销售渠道，作为中国白酒中仅次于茅台的知名品牌，他也已名满大江南北，蜚声海外。除中国本土外，也已在亚洲、欧洲、美洲和大洋洲建立代理商渠道。
婚宴白酒市场分析报告【精编版】
婚宴白酒市场分析报告
婚宴用酒——喜酒，是中国婚俗中一个不可或缺的重要部分。虽然随着社会经济发展，人们的饮酒习惯、健康观念也随着改变，使中国传统白酒在喜酒中的份额有所减少，但是他作为中国传统文化中的重要组成部分，是依然不可能被红酒或洋酒所替代的，仍然是婚宴用酒中的“重头戏”。据相关部门统计中国的婚宴白酒市场已达到200亿，致使各大白酒企业对这一巨大的“蛋糕”虎视眈眈，纷纷设法从中分的一杯羹。
一些强调中国传统婚俗中“囍”的元素，使整个包装和酒瓶符合中国传统喜庆场合要求，同时为方便购买，顾客可通过京东商城和酒仙网这两个电子商务渠道订购。
茅台白头到老酒的喜结良缘和百年好合
2)推出专属新人的婚宴“定制酒”。茅台集团保健酒业公司与北京白金至尊酒业有限公司，共同打造了茅台白金酒系列产品。其中专门为婚宴、庆典和企业提供专属的“定制酒”。在婚宴“定制酒”中，新人可将自己的姓名、照片、结婚日期和地点等信息放在外包装和酒瓶上，体现其纪念意义和专属价值。依据不同的档次，其价格区间在238元—1080元/瓶，主要通过其专卖店——茅台白金酒礼行进行销售。
白云边
湖北
湖北
32亿元
白云边年份系列、婚宴定制系列
代理商
电子商务渠道由酒仙网和京东商城负责
枝江
湖北
湖北
22.5亿元
枝江大曲系列、楚之韵
代理商
电子商务渠道由京东商城负责
一、茅台
1.企业简介
贵州茅台酒是中国白酒第一品牌，独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是中国白酒中大曲酱香型白酒的鼻祖，。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，被人称为“国酒茅台”，2011年销售额已达237亿元。