读书分享——《影响力》
读影响力的读后感(通用8篇)
读影响力的读后感(通用8篇)读影响力的读后感篇1今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。
因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。
在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。
最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。
应为互助，才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。
决绝-退让策略：提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。
称赞，接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。
他提到了一个原因：心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。
《影响力》读后感范文（精选10篇）
《影响力》读后感《影响力》读后感范文（精选10篇）认真读完一本名著后，你有什么领悟呢？让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。
现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编收集整理的《影响力》读后感范文（精选10篇），欢迎大家分享。
《影响力》读后感1去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。
他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。
在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。
他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。
《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。
“影响力，影响力，影响力……”，如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。
如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。
世上的每个人都想拥有影响力。
可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。
而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。
作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。
在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。
影响力读书心得(精选8篇)
影响力读书心得(精选8篇)影响力读书心得篇1无意间读到罗伯特?西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。
那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。
影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。
该书可以教会你无数招影响他人的方法。
自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。
无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧~关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。
如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
影响力读后感(精选5篇)
影响力读后感(精选5篇)影响力读后感精选篇1这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。
论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。
我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。
《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。
第二章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。
破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。
如果是善意的给予，那就大大方方接受。
在日后需要付出的时候，及时回报即可。
这也就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。
颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。
一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。
社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。
也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。
在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。
迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。
而短缺最容易被商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要写下来总非易事。
罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。
这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。
我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。
于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。
学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。
如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。
身上有力量，才能不被他人控制。
影响力读后感精选篇2最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。
影响力读后感总结(精选10篇)
影响力读后感总结(精选10篇)影响力读后感总结【篇1】朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。
于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特?西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
接受和偿还往往联系在一起。
一旦接受，往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。
每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。
中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。
很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。
社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感****于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。
《影响力》读后感范文（精选7篇）
《影响力》读后感范文（精选7篇）《影响力》读后感范文（精选7篇）读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，为此需要认真地写一写读后感了。
到底应如何写读后感呢？以下是小编为大家整理的《影响力》读后感范文（精选7篇），欢迎阅读与收藏。
《影响力》读后感1《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。
这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。
其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。
互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。
互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。
即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。
“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。
”记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。
当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。
但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。
《影响力》读后感及启示5篇
《影响力》读后感及启示5篇《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。
B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，《影响力》读后感及启示有哪些你知道吗？一起来看看《影响力》读后感及启示，欢迎查阅！《影响力》读后感及启示篇1该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。
我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。
而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。
我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。
第一个是互惠原理其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。
人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。
因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。
譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。
所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。
我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。
《影响力》读书心得5篇
《影响力》读书心得5篇在撰写心得体会时，可以适当加入一些个人故事，使内容更加生动有趣，心得都是我们在成长中获得的珍贵教训与启示，本店铺今天就为您带来了《影响力》读书心得5篇，相信一定会对你有所帮助。
《影响力》读书心得篇1情商又称情绪能力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。
它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。
总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。
记得曾经看到这样一句话智商诚可贵，情商价更高。
细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。
既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。
1、控制情绪在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。
可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。
如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。
要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。
学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。
同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。
一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
请记住一句话：己所不欲勿施于人。
也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。
情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。
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影响力
Influence： The Psychology of Persuasion
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目录
一、作者介绍
二、主要内容
三、心得体会
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一、作者简介
罗伯特· 西奥迪尼(Robert B. Cialdini) 著名心理学家，全球知名的说服术与影响力研究 权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学 取得博士与博士后学位，投入了说服与顺从行为 研究。他曾任美国人格与社会心理学协会的主席， 并获得了协会颁发的突出科学贡献奖。 现任美国亚利桑那州立大学心理和市场营销方面
心理 输入 基础
•友谊：朋友推荐“无穷链”
应用 输入
•关联原理 •红脸与白脸
•让人喜爱的因素： 外表魅力、相似性、恭维、接
•关注效果而非原因
数入 重点
输入 对策
•把交易者和交易分开
触与合作、关联原理
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5、权威原理
•对权威的服从
心理 输入 基础
•答题电击实验
应用 输入
•商业：白大褂的医生
•常见的权威特征：头衔、衣着、 外部标志
•以别人的行为作为判断标准 •从众心理
心理 输入 基础
•多元无知效应
应用 输入
•维特效应 •畜群原理
•不确定性是社会认同的重要因 素
•社会冷漠
数入 重点
输入 案例
•自杀事件规律
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维特效应
又如：中国42天内5架飞机遭威胁 由此反思新闻媒体的报道所带来的负面影响
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4、喜好原理
•人们总是比较愿意答应自己 认识和喜爱的人提出的要求
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二、主要内容
互惠
承诺和一 致
稀缺
影响力的要 素
社会认同
权威
喜好
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1、互惠原理
•负债感 •感恩图报
心理 输入 基础
应用 输入
•不公平交换：给小换大 •“拒绝-退让”策略
•商业：免费试用 •商业：赠送小礼物
•分清敌友+积极抵抗
数入 案例
输入 对策
•恩惠用恩惠回报，诡计则不
必回报
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本书优点
经典的社会心理学读物，浅显易懂。
书中介绍的内容实用性强，对于自我保护和影响他人都非常有用。
书中所提及的社会心理学原理不单可以运用在说服以及影响他人的过程中， 同时对人们认识和理解自己的行为也有借鉴意义。
将心理学和营销学结合，从心理学的角度研究营销学问题。
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本书局限
中美文化差异
时代差异
以偏盖全
运用于营销领域的深度
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先改变自己，身边的人才有更可能的改变，更多的人改变 了，就可能改变世界！
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代表作
• 已被翻译成26种语言，在全球售出了300万册。 • 本书也为美国《财富》(The Fortune)杂志鼎力推荐 的75本商业必读书之一。 • 《影响力》一书仍位列亚马逊总排行榜Top400之 中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书 榜首。 • 也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍 生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材 版本。
2、承诺和一致原理
•要与我们过去的所作所为保 持一致 •决策捷径：习惯的力量，自 我逃避
心理 输入 基础
•抛低球策略
应用 输入
•诱使对方承诺的策略 •书面声明策略 •得来不易的东西更会珍惜
承诺前提： 主动+公开+付出努力+自主意
•建立反击模式
数入 重点
输入 对策
•反思承诺前提
识
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3、社会认同原理
•识别是否是真正的专家
数入 重点
输入 对策
•权威会不会对我们说真话
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6、稀缺原理
•对稀有资源的竞争 •维护既得利益 •“数量有限”策略
心理 输入 基础
应用 输入
•“截止日期”策略 •拍卖 •抢购 •“独家消息”
•常见制造短缺的手段：数量有 限、产品独特、时间截止，禁 果心态、传染性竞争（一群人 争先恐后的抢购房子）
•警惕冲动
数入 重点
输入 对策
•判断是否来自其使用价值，
而非占有
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7、总结
（1） 心理学认为，人是感性的。当信息以排山倒海之势向我们扑来，外部世界的错综复 杂已经超出了我们的脑力可以应付的程度。
（2）当我们做决定的时候，无法对整个局势进行周密的分析。为了应付这种“分析麻痹
”现象，我们便越来越多地把注意力集中到了一些通常比较可靠的片面特征上。
（3）当这个片面特征的确很可靠时，使用捷径并没有错。但是，当这些通常可靠的信息 由于某种原因而变得不那么可靠时，就会导致我们采取错误的行动和做出错误的决定。
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三、心得体会
有限理性
各类营销 手法 人类心理 学原理
对于营销学：根据西奥迪尼的观察，老道的营销手法虽然看起来五花八门，但归根到底 可以归纳为6种基本类型，而每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的 控制。
的终身校董事讲席教授(Regents’ Professor
Emeritus)。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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关于他的故事
少年时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想改变世界。但当我年事渐长，阅历增多，发 现自己无力改变世界。于是，我缩小了范围，决定先改变我的国家，可这个目标还是 太大了。
接着我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不 遂人愿，他们个个还是维持原样。 当我垂垂老矣之时，终于顿悟：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。若我 能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，再以后，我甚至可能改造整个世 界。