企业营销策划第三章
营销策划方案分析
营销策划方案分析第一章引言1.1 研究背景营销策划是现代企业发展和经营的重要组成部分，是企业实现市场竞争优势和可持续发展的关键环节。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定科学合理的营销策划方案，以满足消费者需求、提升品牌影响力和市场占有率。
1.2 研究目的本研究旨在对某企业的营销策划方案进行分析，找出其优势和不足之处，并提出相应的改进和完善建议，以期通过有效的营销策划推动企业在市场竞争中取得优势。
第二章研究方法2.1 研究对象本研究选取某企业作为研究对象，通过对其营销策划方案进行分析，以了解其策划的科学性和有效性。
2.2 研究方法本研究采用文献研究和实地调查相结合的方法，通过分析企业的市场环境、竞争对手和目标消费群体，结合相关的理论知识和实践经验，对企业的营销策划方案进行评估。
第三章市场环境分析3.1 宏观环境分析通过对宏观环境的分析，了解现阶段经济发展状况、政府政策、社会文化和科技创新等因素对企业营销策划的影响。
3.2 竞争环境分析研究企业所处行业的竞争格局、竞争对手的实力和策略，分析其在市场中的竞争优势和不足之处，以指导企业制定更加有竞争力的营销策划方案。
第四章目标市场分析4.1 消费者行为分析了解目标市场的消费者需求、购买行为和消费心理，通过市场调研和数据分析等方法，找出消费者的关键需求和购买决策的影响因素，为企业制定有针对性的营销策略提供依据。
4.2 市场细分和定位通过对市场的细分和定位，将广泛的市场划分为若干个具有相对独立特性和需求的细分市场，并确定企业在细分市场中的目标客户群体，以提高营销活动的针对性和效果。
第五章营销策略分析5.1 产品策略通过对产品特性、品牌价值和产品创新等方面的分析，制定产品的差异化策略和创新战略，以提升产品竞争力和市场占有率。
5.2 价格策略通过对市场定价的分析和策略选择，制定合理的价格策略，以实现企业的盈利目标和顾客的接受能力。
5.3 渠道策略通过对渠道的选择、合作伙伴的管理和渠道效率的提升等方面的分析，制定渠道策略，以实现产品的有效销售和市场覆盖。
营销策划有限公司章程
营销筹划有限企业章程根据《中华人民共和国企业法》（如下简称《企业法》）及其他有关法律、行政法规旳规定,并制定本章程。
第一章企业旳名称和住所第一条企业名称：上海营销筹划有限企业章程第二条企业住所：上海市虹口区大连路85号xx室第二章企业经营范围第三条企业经营范围：品牌营销筹划，企业形象设计与筹划，企业管理征询，会展会务服务，创意服务，市场信息征询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验）。
【依法须经同意旳项目，经有关部门同意后方可开展经营活动】企业经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经同意旳项目旳，应当在申请登记前报经国家有关部门同意。
第三章企业注册资本第四条企业注册资本：人民币 1000 万元；第四章股东旳姓名或者名称、出资方式、出资额和出资时间第五条股东旳姓名（名称）：王某出资额：1000万元出资方式：认缴出资时间：2023.8.19第六条企业成立后，应当向股东签发出资证明书。
第五章企业旳机构及其产生措施、职权、议事规则第七条企业股东会由全体股东构成，是企业旳权力机构，行使下列职权：（一）决定企业旳经营方针和投资计划；（二）选举和更换执行董事、非由职工代表担任旳监事，决定有关执行董事、监事旳酬劳事项；（三）决定聘任或者辞退企业经理及其酬劳事项；（四）审议同意执行董事旳汇报；（五）审议同意企业监事旳汇报；（六）审议同意企业旳年度财务预算方案、决算方案；（七）审议同意企业旳利润分派方案和弥补亏损方案；（八）对企业增长或者减少注册资本作出决策；（九）对发行企业债券作出决策；（十）对企业合并、分立、解散、清算或者变更企业形式作出决策；（十一）修改企业章程；（十二）为企业股东或者实际控制人提供担保作出决策。
对前款所列事项股东以书面形式一致表达同意旳，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文献上签名、盖章（自然人股东签名、法人股东盖章）。
第八条初次股东会会议由出资最多旳股东召集和主持，根据企业法规定行使职权。
2024年度花西子营销策划方案
2024年度花西子营销策划方案摘要随着时代的发展，市场竞争日益激烈，传统营销方式已经不能满足企业的发展需求。
本文针对花西子公司，提出了2024年度的营销策划方案。
在研究了企业的市场环境、竞争对手以及消费者需求后，本文以品牌推广、社交媒体营销和创新产品开发为核心，提出了一系列全新的营销策略。
同时，本文也强调了市场调研的重要性以及营销活动的监测与评估，以确保策划方案的顺利进行和最终达到预期目标。
第一章绪论1.1研究背景1.2研究目的和意义1.3研究内容和方法第二章花西子公司市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1国内经济环境2.1.2社会文化环境2.1.3政策法规环境2.1.4技术环境2.2行业环境分析2.2.1竞争对手分析2.2.2市场前景分析2.3企业内部环境分析2.3.1品牌定位分析2.3.2产品优势和劣势分析2.3.3渠道分析第三章花西子公司市场调研3.1调研目的和方法3.2调研结果分析3.2.1消费者需求和偏好分析3.2.2竞争对手分析3.2.3市场空白点分析第四章花西子品牌推广策略4.1品牌定位宣传4.1.1品牌故事编排4.1.2品牌形象塑造4.2品牌传播渠道选择4.2.1线上渠道4.2.2线下渠道4.3品牌推广活动设计4.3.1短视频营销4.3.2明星代言人合作4.3.3线下活动营销第五章花西子社交媒体营销策略5.1社交媒体选择与定位5.2社交媒体内容策划5.2.1品牌故事讲述5.2.2用户互动设计5.3社交媒体危机管理第六章花西子创新产品开发策略6.1创新产品开发流程6.2创新产品定位与设计6.3创新产品推广策略第七章营销活动监测与评估7.1监测指标与方法7.2活动效果评估7.3策划方案的改进与优化第八章结论8.1研究总结8.2未来展望8.3研究的局限性和不足之处该方案通过对花西子公司市场环境、竞争对手和消费者需求的深入研究，提出了一系列创新的营销策略，包括品牌推广、社交媒体营销和创新产品开发等方面。
第三章目标市场营销战略策划
购买过程中的参与者
v 倡议者：即首先提出购买某种产品或劳 务的人
v 影响者：即其看法和建议影响最后决定 的人
v 决定者：即最后决定购买决策的人，包 括是否 买、买什么、如何买、 何处买。
v 购买者：即进行实际购买的人 v 使用者：直接使用或消费所购产品或劳务的人
第三章目标市场营销战略策划
第三章目标市场营销战略策划
B.社会阶层的特点
v 同一社会阶层内的人，其行为要比来自不 同社会阶层的人的行为更加相似.
v 人们以自己所处的社会阶层来判断各自在 社会中占有的高低地位.
v 某人所处的社会阶层并非由一个变量决定， 而是受到职业、收入、财富、教育、价值 观等多种变量的制约.
v 个人能够在一生中改变自己所处的阶层
v 于是，这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯 定态度，只是还没有乘过飞机的高收入者身上。
v 运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多 个细分市场。
第三章目标市场营销战略策划
（一）细分消费者市场中所使用的 重要变量
v 1.地理变量 v 2.人口统计变量 v 3.心理变量 v 4.行为变量
第三章目标市场营销战略策划
v 上下层: v 上下层由于他们在职业和业务方面能力非凡,
因而拥有高薪和大量财产,他们常来自中产阶 级,对社会活动和公共事业颇为积极,喜欢为自 己的孩子采购一些与其地位相称的产品,诸如 昂贵的住宅.学校.游艇.游泳池和汽车等. v 他们中有些人是暴发户,他们摆阔挥霍浪费的 消费形式是为了给低于他们这个阶层的人留 下印象.
v 下下层: v 下下层与财富不沾边,一看就知道贫穷不堪,常
常失业或干“最肮脏的工作”, v 他们对寻找工作不感兴趣,长期依靠公众或慈
石材厂如何做营销策划方案
石材厂如何做营销策划方案第一章：市场分析和定位1.1 市场分析在进行营销策划之前，石材厂需要进行市场分析，以了解目标市场的概况和竞争对手的情况。
市场分析应包括以下几个方面：- 石材市场的规模和增长趋势；- 目标客户群体的需求和消费行为；- 竞争对手的产品和价格策略。
1.2 定位通过市场分析，石材厂可以确定自己的定位，在市场上找到自己的定位点。
定位应考虑以下几个要素：- 产品定位：确定自己的产品定位，如高端、中端还是低端产品；- 客户定位：确定目标客户群体，并了解他们的需求和购买力；- 竞争优势：评估自己的竞争优势，并确定能够在市场中与竞争对手区分开来的特点。
第二章：品牌建设和推广策略2.1 品牌建设品牌建设是石材厂营销策划的重要一环。
通过品牌建设，可以提高产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的认可和忠诚度。
品牌建设包括以下几个要素：- 品牌定位：确定品牌的核心价值和差异化特点，让消费者能够一眼辨认出你的品牌；- 品牌形象：设计符合品牌定位的 logo、宣传语和形象广告，以提高品牌的辨识度；- 品牌传播：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道进行品牌传播，让更多的消费者了解和认可你的品牌。
2.2 推广策略推广策略是将品牌建设落地的具体手段。
石材厂可以根据实际情况制定相应的推广策略，增加产品曝光率和销售额。
以下是几种常用的推广策略：- 广告推广：在适当的媒体上发布广告，如电视、报纸、杂志、户外广告等；- 口碑营销：通过客户口碑传播，提高产品口碑和信任度；- 促销活动：组织一些促销活动，如提供优惠价格、赠品和抽奖等，吸引消费者购买；- 线上推广：通过电商平台、官方网站和社交媒体等渠道进行线上推广，增加曝光率和销售额；- 合作推广：与其他行业相关企业进行合作，互相推广，提高互利共赢的效果。
第三章：销售渠道建设和拓展策略3.1 销售渠道建设一个良好的销售渠道可以帮助石材厂更好地将产品销售到消费者手中。
销售渠道建设包括以下几个方面：- 经销商渠道：与一些有实力和资源的经销商合作，使产品能够覆盖更广的地区和更多的消费者；- 零售渠道：建立自己的门店和专卖店，在主要商业区域开设展厅，方便消费者购买和体验产品；- 电商渠道：在电商平台上开设自己的官方旗舰店或合作店铺，扩大线上销售渠道。
无限极的营销策划方案
无限极的营销策划方案第一章：策划背景无限极是一家致力于健康与美容产品的研发、生产与销售的企业。
多年以来，无限极始终秉持着“以人为本，回归自然”的理念，不断提升产品质量，并通过直销的方式将产品送达消费者手中。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者的需求，因此有必要制定一套全新的营销策划方案，以提升无限极品牌的知名度和竞争力。
第二章：目标受众1. 主要目标受众：年龄在30-50岁，追求健康和美容的中产阶级女性。
2. 潜在目标受众：年龄在20-30岁，关注健康和美容的年轻女性。
第三章：市场分析1. 健康与美容市场状况：随着人们生活水平的提高，对健康与美容产品的需求不断增加。
消费者更加注重产品的安全性和有效性。
2. 竞争对手分析：无限极的主要竞争对手是其他健康与美容产品企业，如康宝莱、雅芳等。
这些竞争对手在市场上积累了一定的品牌影响力和用户群体。
3. 市场机会：低龄化、世界升级，市场需求日益增长。
消费者对产品品质和效果的要求提高，体验式购物成为主流。
第四章：营销目标1. 品牌知名度：在目标受众中提升无限极品牌的知名度，使其成为消费者的首选品牌。
2. 销售增长：通过实施有效的市场推广活动，提升销售额，实现盈利增长。
3. 用户满意度：提供高品质的产品和服务，提升用户满意度，并使其成为忠诚客户。
第五章：市场推广策略1. 品牌宣传：与知名时尚杂志、健康类APP、社交媒体合作，发布无限极品牌故事及产品推荐，并邀请明星代言。
2. 体验式推广：开设品牌体验店，让消费者亲自体验产品，并提供专业的美容咨询和体检服务。
3. 线上推广：通过运营精美的官方网站、社交媒体等，进行产品推广和用户互动，提供在线购物和咨询服务。
4. 社区营销：与社区组织合作，举办健康讲座、美容培训课程等活动，为消费者提供健康和美容方面的专业指导。
5. 会员营销：制定会员制度，给予会员专属优惠和礼品，提高客户黏性和忠诚度。
6. 导购培训：投资培训师资和导购员，提升其产品知识和销售技巧，提供优质的购物体验。
冠生园营销策划方案
冠生园营销策划方案第一章引言1.1 项目背景冠生园是一家以生产和销售冻品为主的食品企业，拥有悠久历史和丰富的经验。
然而，在激烈的市场竞争下，冠生园的市场份额逐渐受到竞争对手的侵蚀。
为了维持和扩大冠生园在市场中的地位，提高其品牌影响力和市场份额，本营销策划方案旨在设计和实施一系列有效的营销活动和策略。
1.2 目标和目标市场本策划方案的目标是提高冠生园的品牌知名度和认可度，并实现以下目标：a. 提高冠生园的市场份额，在冻品市场中保持领先地位；b. 增加冠生园产品的销售额，实现销售增长；c. 提高冠生园产品在目标市场中的市场占有率。
目标市场是那些对品质和可靠性有高要求的消费者群体，包括家庭主妇、白领和年轻消费者。
他们对食品的品质、口感、营养和方便性有着较高的需求。
第二章市场分析和竞争状况2.1 市场分析随着生活节奏的加快和消费者对便捷食品的需求增加，冻品市场正在迅速发展。
预计未来几年冻品市场规模将持续扩大。
目前，冠生园面临来自多个竞争对手的市场竞争。
主要的竞争对手包括XXXX、YYYY、ZZZZ等知名冻品品牌。
他们通过不断创新和市场推广，不仅获得了大量消费者的认可，还在市场中占据较大的份额。
2.2 竞争分析a. 产品竞争分析：冠生园和竞争对手产品的特点、优势和劣势；b. 价格竞争分析：冠生园产品价格与竞争对手的比较；c. 渠道竞争分析：冠生园与竞争对手的销售渠道比较；d. 品牌竞争分析：冠生园品牌知名度与竞争对手的比较。
第三章营销策略3.1 品牌定位通过重新包装冠生园的产品，凸显其高品质、营养和方便性的特点，树立冠生园的专业形象和口碑。
同时，强调冠生园的传统和创新结合，建立冠生园在消费者心中的信任感和忠诚度。
3.2 产品策略a. 引入新产品：根据市场需求，研发和推出一系列新产品，满足不同消费者的需求。
新产品有机冻品、无添加剂食品等；b. 产品质量和安全：冠生园将加强对产品质量的控制和监管，确保产品安全和质量；c. 产品包装和设计：重新设计和改进产品包装和标签，以提高产品的吸引力和竞争力。
比亚迪营销策划书
比亚迪营销策划书篇一：摘要：改革开放以来汽车业的竞争越来越大，国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。
随着人们生活水平的提高，人们对汽车需求量也越来越大，不同层次的汽车不断涌现，以满足不同的消费群体，渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已，他们开始追求外观及精神上的享受，对车的要求也越来越高，这次对汽车行业进入深入调查，进一步挖掘比亚迪市场。
关键字: 比亚迪市场营销消费群目录摘要 (1)关键词 (1)正文……………………………………………………………… (4)一、产品介绍 (4)二、策划目标环境分析 (5)三、环境分析 (6)1.全国汽车市场现状分析 (6)分析 (8)3.威胁 (8)4.运用5W2H方法 (9)四、营销策略……………………………………………………………… (10)1.营销策划的目标 (10)2.市场细分 (10)3.目标人群 (10)4.市场定位 (10)5.产品策略 (10)五、行动方案 (12)六、策划方案各种费用预算 (13)七、实施进度的计划 (13)八、策划方案控制 (14)1.管理办法与措施 (14)2.应急方案 (14)结束语................................................................................................15 参考文献 (16)前言随着近年来汽车行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年。
汽车行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，比亚迪也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。
通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析，以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析，制定了一系列的销售方案。
此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。
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统计结果的分析 调查报告
调研机构与 人员的组织
市场专业人员
营销策划作业·访问调查
四、访问调查中需要注意的几个问题 1、调查范围的确定 调查地点的选择 调查计划的确定 2、调查问卷的设计 3、调查人员的素质要求
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
营销策划作业·营销策划分析
二、内部环境分析：优势劣势分析 分析资料准备（实力分析体系）： 制造能力指标 营销能力指标 盈利能力指标 抗风险能力指标 组织能力指标 发展能力指标
营销策划作业·营销策划分析
营销策划作业·营销策划分析
营销策划作业·营销策划分析
三、企业营销的SWOT分析
1、 SWOT分析的意义 （1）、能够揭示企业的优势与劣势所在，使企 业在营销活动中“扬长避短” 。 （2）、能够明确企业面临的机会与威胁，使企 业在营销活动中趋利避害。
营销策划方案的实施与控制
市场营销策划方案的实施
市场营销策划方案的实施是指将营销策划方案转化 为行动和任务的部署过程，并保证这种过程顺利完成，以 实现营销策划所制订的目标。 一、影响营销策划方案实施的因素 1、制定的营销方案脱离实际 2、长期目标任务与短期目标任务相矛盾 3、思想观念的惰性 4、实施方案不具体明确，缺乏系统性
营销策划访问调查是收集资料数据,进行资料分析的必要 准备阶段. 一、访问调查的内容
1、企业外部的宏观环境 外部环境影响着企业的生产经营活动，也影响着营销
策划所能采用的手段和所能达到的效果。包括： 经济环境 政治环境 法律环境 文化环境 自然环境
营销策划作业·访问调查
2、企业内部的微观环境 微观环境直接影响着企业的生产经营活
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
四、企业内部造势/渗透 营销策划的企业渗透是指在企业营销策划方案实施之
前和实施过程中，通过各种方式使企业全体员工了解策划 方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业 营销策划方案的过程。
1、企业渗透的作用 统一内部认识 了解员工意见，对策划方案进行必要的修改 增强企业凝聚力 提高企业的经营管理水平 有利于塑造企业文化 更新企业经营理念 企业渗透本身就是营销策划方案实施的一部分
动，决定了市场营销策划的目标和方向。 企业的组织形式 企业的经营状况 企业文化 企业面临的市场状况 竞争者状况
营销策划作业·访问调查
二、调查方法与对象 1、调查方法 电话访问调查法 邮寄访问调查 面谈访问调查 2、访问调查的对象
营销策划作业·访问调查
客户
访 问 调 查 程 序 图
调查方案草案 客户审定
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
2、企业渗透的操作方法 印发内部刊物； 举行报告会； 进行培训； 召开座谈会； 填写调查表； 进行非正式沟通。
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
策划人员
管理人员
修正方案
企业员工
营销策划渗透的一般程序图
营销策划作业·营销策划分析
第四节 营销策划分析
前言
1、简单交代接受营销策划委托的情况 2、进行策划的原因 3、策划过程及实施后的目标简要说明
目录
营销策划书的内容
概要提示
对营销策划书的总结性提示，便于阅读者对整个策划有一 个宏观把握
环境分析
1、当前市场状况及市场前景 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长
状况；消费者的接受性。 2、产品市场因素
（3）、能够让企业认识到应放弃的业务，丢掉 包袱。
（4）、能够让企业把握住要重点推动的业务， 加速企业的发展。
营销策划作业·营销策划分析
SWOT分析的步骤
收集信息
信息的分析与整 理
确定企业所处的 市场位置
拟定营销战略
营销策划作业·营销策划分析
SWOT综合分析 机会
防卫 战略
劣势
退出 战略
扩张 战略
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
宣传的对象 消费者：策划宣传的主体对象 社会公众 供货商 销售商 政府部门 民间社团组织
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
三、营销策划宣传的信息传播
传播媒介包括：报纸杂志等公开出版物；企业 自印的宣传手册；广播、电视、网络等。
信息传播的形式：广告；新闻稿；对外宣传册； 宣传性的文学作品；多媒体作品
第三章 营销策划作业
营销策划程序 营销策划的访问调查 营销策划的外部宣传与内部造势 营销策划分析(SWOT分析) 营销策划书的撰写
营销策划作业·营销策划程序
第一节 营销策划程序
前期准备
资料收集与分析 造势宣传
策划主体部分
方案设计 费用匡算
方案沟通
后期调整
方案调整 反馈控制
营销策划作业·访问调查
第二节 营销策划访问调查
优势
分散 战略
威胁
营销策划作业·营销策划书的撰写
第五节 营销策划书的撰写 一、营销策划书的作用
准确、完整地反映营销策划内容 充分、有效说服决策者 作为执行可控制依据 二、营销策划书撰写原则 逻辑思维原则 简洁朴实原则 可操作原则 创意新颖原则
三、营销策划书的内容
营销策划书的内容
封面
1、标出策划委托方 2、取一个简明扼要的主题 3、标上日期 4、标明策划者
一、外部环境分析：机会威胁分析
机会分析 吸
引
力 小 着力分析
谨慎考虑 不于考虑
营销策划作业·营销策划分析
威胁分析
发生概率
大
小
大 高度重视 严 重
性 小 及时解决
做好预警 注意防范
营销策划作业·营销策划分析
机会威胁综合分析
威
胁
少
多
理想业务
多 机
会 少 成熟业务
风险业务 麻烦业务
营销策划书的内容
机会分析
针对产品目前营销现状进行问题分析
针对产品特点进行优劣势分析
营销目标
战略及行动方案
营销宗旨
产品策略
价格策略
销售渠道
广告宣传
具体行动方案
营销策划书的内容
营销费用 行动方案控制
做好动员和准备工作 选择好实施的时机 加强实施过程调控
结束语 附录
营销策划书撰写技巧
合理使用理论依据 适当举例说明 充分利用数字说明问题 运用图表帮助理解 合理设计版面 注意细节，消灭差错
第三节、营销策划的外部宣传与内部造势
一、营销策划宣传的意义 1、最主要的作用在于促进策划方案的顺利实施 2、功能在于传播信息 3、有助于提升企业形象 4、可以促进产品的销售 5、有利于改善公共关系
营销策划作业·营销策划的外部宣传与内部造势
二、营销策划宣传的原则和对象 准确性原则 及时性原则
原则 针对性原则 适度性原则 反馈性原则 创造性原则