组织发展启动

绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
整齐划一的
4个营业区
5个营业部 36个营业组 391多名营销员
在同一时间同一个节点做着同一件事情----增员!
一切行动听指挥，个体服从全局！
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在10天内只做一个动作 收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤 公司协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、 上岗促成等一系列动作。
宇雷行动成功秘诀
•集中一切财力、物力、人力和时间，发掘个人潜能、 爆发性地增员，实现最大量的突破和自我超越。
•以邀约回访、集中面试、创新班培训、新星计划模 式等环节打造一个完美的增员、留存系统。
绝对优势 ——暴风式、密集型、无压力增员新运动
时间：2月18日-28日（宇雷风暴） 10天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！ 10天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！ 10天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交 了几张求职表？”
只需不断拜访增员对象以 简单话术作说明，邀请对 方填写《求职表》即可。 真正体现无压力增员。
•宇雷工作组收集求职表，统一交至回访组 。 •公司以标准话术进行集中回访确认、提醒面试时间。 •反馈回访结果给主管和组员，作跟进追踪。 •面试前再次提醒和邀约。
亮中之亮—集中面试日
增员对象填写 面试表 签到、领顺序号和宣传资 料、面试表 内勤邀约 集中面试与测试 Y 主管家访及创新班
爆发力 目标
这就是宇雷！
• 超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动
• 巨大的人力财力物力的空前投入
• 公司平台全力打造的增员行动 • 全新的增、留系统的增员行动
宇雷行动是什么?
宇雷行动就是在特定的10天时间内集中一切资源 （人力、物力、时间）进行的大规模爆发性增员活动！
公司打造这样一个平台，帮助主管壮大组织体、加速 发展！
宇雷之势 成功之约
-----新华人寿汉中中支宇雷行动
重庆数据－－ 人力发展走势
7000 6159 6000 5000 4000 3768 3000 2000 1000 0 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4 7 10 1 4545 4658
2004年
2005年
2006年
2007年
2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从 此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人 平台。
0
组织晋升变化
20 30 0
40
60
80
100
第一季度
晋升主管人数 晋升经理人数 40 2 36
第二季度
第三季度
0 86 7
第四季度
团队成长-----人力的快速增长带动了主管的成 长及其组织体的壮大！
重庆经验告诉我们-----
人力发展决定一切！
重庆人力发展经验给我们的启示
谁愿意、谁成功：意愿百分百 方法无穷大 谁增员、谁成长：增员能够实现快速成长
2013年组织发展行动计划
二〇一三年一月
组织发展节奏安排
主 题：高绝对有效人力扩增
节 奏：月初氛围营造，月中积累，月末收获
月初：氛围营造
月中：人力积累 月末：培训留存
2.18 2.18 2.17日 2.6 2.18-2.26 2.25-26 2.26-27 2.28 第一期新 宇雷计划 第一期创 全员启动 增员积累 电话邀约 创说会 第二期新 业说明会 人班 启动 人班
（性向测试）
创新班
（职代岗一体班）
新兵战 斗营
（引导转正）
新星起航面试 （引导MSA）
宇雷行动的闪亮流程
业务员邀约 上交求职表 公司电话回 访确认提醒 面试时间 公司职场 百人场面 集中面试
新人创新班
新兵 战斗 营
增员风暴周
集中面试日
结训参加 新星面试
新兵战斗营
亮中之亮—增员风暴周
外勤邀约，准增 员填写面试表 内勤邀约 集中面试与性向测试测试 Y 主管家访及创新班
毛主席语录：做一辈子寿险、干一辈子增员！
意愿百分百、方法无穷大！
四、行动----我们的目标
每
天：2份有效求职表上交，
风暴周：12张有效求职表
创新班：2人参训
四、行动 ---什么时间？ e-Business 구현 단계_Fulfill Demand
2月28-30日
• 参加新人岗前班 保代班
2月26-27日
11月 670 589 87.9% 554 82.7%
12月 383 330 86.2% 329 85.9%
44.4% 52.3% 61 98
38.8%
31.8 %
43.9% 51.8%
截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况
高增员、高留存，重庆增员证明此两者可 以同时做到！
重庆数据－－
重庆数据－－
上岗时间 上岗人力 转正人力 转正率 留存人力 留存率 196 28.7% 95 3月 682
6个月留存率走势
4月 245
5月 192
6月 223 99
7月 195 102 101
8月 542 341 62.9% 343 63.3%
9月 717 440 61.4% 461 64.3%
10月 194 161 83.0% 156 80.4%
四、行动----怎么做？
营业部经理：
个人坚持拜访邀约
每天上交3个准增员求职表
做好参训学员的选拔、沟通工作
落实好追踪工作
组织好日常工作
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
四、行动----怎么做？
主管
每天上交2个准增员求职表 积极选送符合条件人员参加宇雷经理班 追踪组员完成每天的工作
“宇雷行动”行动成功与否的关键： •
• •
知
信 行
• 增员的重要性 ----我们都知道！ • 增员的突破口 ---- 我们一起寻找!
突破：超越市场的夙愿
全面超越
做汉中寿险市场的典范与领先者!
突破:人力超越是关键!
突破：个人事业王国的梦想
先让自己的下属成长、成功
才有自已最大的事业王国！
突破:组织发展是前提!
突破----
突破----宇雷行动
• 暴风式、密集型、无压力增员新运动
组训追主管及组员
14：00
16：30 19：00
中支追职能版块
全辖再次追追踪
追踪系统
方式二：以每日目标为依据
会议---区主管特别会、营业部早会、 短信---每日至少三条，最新增员快讯 营业部邮箱每日晨会评比面谈表数
目标墙---区目标墙、部目标墙
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
邀约回访
集中面试
• 参加创业说明会，集中面试沟通.
2月19-26日
• 增员风暴周（主管、小组达成每日目标） • 业务员每天上交求职表、25.26公司当天电话回访邀约
2月18-19日
早会学习宇雷行动计划统一拜访话术，工具单页使用学习
2月17-18日
• 营业区全员启动大会、主管小组启动及目标明确
2月17日----28日
重庆数据－－ 三个月转正率走势
75% 70% 65% 60% 55% 50% 45% 40% 1季度 2季度 3季度 4季度 1月 2月 47.2% 50.8% 50.7%
06年三转 率 52.7％
三个月转正率
70.5% 68.0%
58.2%
2006年
2007年
高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标 一路高升，居各机构前列！
填写面试表
主管对组内通过 面试人员进行家 访，并送达创新 班参训通知．取 得准增员家人的 支持。
休息区等待叫号面试
参加面试
现场公布面试结果（展示 板形式出现）
通过者，现场性向 测试、,送达创新 班参训通知
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
引入“创新班”
使新人在培训中达到四个认同： 行业、公司、产品、选择 新人参训的四种结果： 加盟 引荐
绝对优势无压力
绝对优势 ——超越个人潜能、成就事业王国的宇雷行动
在这次行动中，有一群单纯的、有冲劲、有激情的人
他们将组成了这次行动的“敢死队” 他们为了使命而战， 为了责任而战， 更为了自己的寿险生涯而战！
目标：招募100人
进入“宇雷特训营”培训班！
绝对优势 ——公司平台全力打造的增员行动
密不透风的
追踪系统
公司追踪小组及对口人 总指挥：宋俊峰总 组长：岳继军总 组员：谢睿龙 刘佳
职能区 ： 市区本部：姚丽琼 西乡支公司：张波 城固支公司：王天 洋县支公司：张振刚
潜龙战斗队：李红
新人战斗队：陈翔 邢斌涛 新人绩优队：邓卓
全方位，立体化
追踪系统
方式一：
以每日目标为依据
14：00
区经理追踪经理潜龙经理
宣传
客户 震撼心灵
培训的感觉
有悲有喜
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
关注过程指标的提升
• 创新班学员的代理人培训报名率
由80％提升到90％
• 代理人考试通过率由80％提升到90％ • 岗前班上岗率由75％提升到90％
绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动
培训优势资源
• • • • • • 最强的讲师阵容 最棒的班务建设 最多的资金投入 最精彩的课程展示 最具潜力的参训对象 最好的做大做强机会
谁行动、谁收获：增员可以象做黄金周那样创造奇迹
重庆做了什么?
1. 意愿：放下一切困惑，只要去做就一定能行! 2. 简单：跟上公司的布署，跟着公司走：只需去邀约; 3. 行动：主管带动业务员、业务员推动主管，有行动就有收益！