市场营销习题集和答案

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市场营销单选习题库+参考答案

市场营销单选习题库+参考答案

市场营销单选习题库+参考答案一、单选题(共IOO题,每题1分,共100分)1、消费者的购后评价主要取决于()A、产品质量与性能发挥状况B、销售方式C、他人态度D、心理变化正确答案:A2、服务是一种无形的产品,它向顾客提供的是产品的O并不涉及所有权的转移A、使用权B、管理权C、保护权D、所有权正确答案:A3、()是在没有中间行销商的情况下,利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户A、绿色营销B、直复营销C、数据库营销D、网络营销正确答案:B4、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁,以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是O的表现形式A、POP广告B、赠送样品C、包装促销D、电视广告正确答案:A5、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了()A、分销渠道深度B、分销渠道宽度C、分销渠道长度D、分销渠道系统正确答案:B6、高机会与高风险的业务属于OA、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务正确答案:C7、社会市场营销观念中,所强调的利益应是()A、社会利益B、企业利益C、消费者利益D、企业、消费者和社会的整体利益正确答案:D8、生产观念强调的是()A、以量取胜B、以廉取胜C、以牌取胜D、以质取胜正确答案:A9、某企业与某模特公司联系,让模特们在某商场进行时装表演,以此扩大企业产品的销售,这种方式是OA、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案:C10、不属于有效市场细分原则的是()A、积极性B、可衡量性C、动态性D、可区分性正确答案:CIK某饼干企业推出新口味的夹心饼干,为吸引消费者试用其新产品,最适合的促销办法是()A、平价销售B、免费样品C、高价销售D、折价销售正确答案:B12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是OA、邮寄问卷B、网络答卷C、人员访问D、电话访问正确答案:A13、()营销观念的确立,标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革,为成功营销奠定了基础A、单纯市场B、营销C、市场导向D、价值正确答案:A14、O代表未来商务发展的方向A、超级市场B、电子商务C、商人批发商D、制造商批发商正确答案:B15、O将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关A、营销策划B、整合营销传播C、金字塔营销D、分级营销正确答案:B16、制约顾客购买行为的最基本因素是()A、个人因素B、经济因素C、社会因素D、企业因素正确答案:A17、在产品生命周期的O,社交渠道沟通方式开始产生明显效果,口头传播越来越重要。

市场营销练习题库(含参考答案)

市场营销练习题库(含参考答案)

市场营销练习题库(含参考答案)一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、由于市场销量开始变缓,某自行车厂对普通自行车加以改进。

说明产品已经进入生命周期的()A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案:C2、根据什么划分,市场可分为有形商品市场和无形商品市场()A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案:C3、某企业生产一款学习机产品,单位固定成本为100元/个,单位变动成本为200元/个,加成率为15%,该款学习机的定价应为元。

A、330B、230C、400D、345正确答案:D4、在产品生命周期()阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案:C5、某空调企业发布行业报告,公布了《空调健康红皮书》,揭露市场上所谓健康空调的真实情况,并借此制定优质空调的标准。

该促进方式为()A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案:C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。

影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案:D7、可口可乐的定价为三元一瓶,百事可乐的定价也为三元一瓶,这种定价方法为()A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案:D8、货币市场是融通短期资金的市场,下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案:C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案:D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案,然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。

下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案:C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是()A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案:B12、以退为进,目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案:D13、下列关于市场营销环境的说法中,不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境,适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言,可能会形成新的市场机会,不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案:C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案:A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品,占领新市场,时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案:A16、政府多次加息、上调存款准备金率,这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案:B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案:D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高,然后随着季节变化慢慢降价,该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案:A19、在促销组合的四种构成要素中,影响面广,信任度高,可提高企业知名度,但花费量大,效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案:C20、在原有产品的基础上,部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的,在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案:A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案:C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案:D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案:C24、按照市场细分的程序,企业在选择市场范围,确定经营目标后,下一步的工作是A、选择市场细分的标准,列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模,相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案:A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案:C2. 以下哪项不是市场调研的步骤?()。

A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D3. 产品生命周期的第二阶段是()。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B4. 营销组合中的“价格”是指()。

A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案:B5. 目标市场选择的策略有()种。

A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案:C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________,即企业必须从顾客的需求出发,提供满足其需求的产品或服务。

答案:顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。

答案:消费者3. 营销环境分析中,__________是企业无法控制的外部因素,包括经济、政治、法律、社会文化等。

答案:宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________,即企业面临的外部威胁。

答案:威胁(Threats)5. 促销组合中,__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。

答案:销售促进(Sales Promotion)三、简答题1. 简述市场细分的作用。

答:市场细分的作用主要体现在以下几个方面:一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场,从而制定更为有效的营销策略;二是通过细分市场,企业可以针对不同细分市场的特定需求,提供差异化的产品和服务;三是有助于企业更有效地分配营销资源,提高营销活动的效率和效果;四是有助于企业发现新的市场机会,促进企业的市场创新和产品创新。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答:产品生命周期一般分为四个阶段:- 介绍期:产品刚刚推向市场,消费者对产品不熟悉,销售增长缓慢,利润较低。

- 成长期:产品逐渐被市场接受,销售快速增长,市场份额扩大,竞争者开始进入市场。

市场营销学练习题与答案

市场营销学练习题与答案

市场营销学练习题及答案第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号。

1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的【 C】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. “三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于【 A】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫【 D】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是【D 】A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。

这种行为称为【 D】A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【B 】A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于【B 】A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于【 D】A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么?- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案:C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新?- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案:C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境?- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案:C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面:(1)可以更好地满足不同消费者群体的需求,提供个性化的产品和服务;(2)可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动,提高市场推广的效果;(3)可以减少市场竞争,通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中,SWOT分析常用于:- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处;- 分析市场环境中的机会和威胁,以制定应对策略;- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中,产品生命周期理论有重要的指导作用,主要表现在以下几个方面:- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略,如在成长期注重宣传和广告,而在成熟期则注重品牌维护和市场细分;- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势,从而制定相应的市场定位和市场调整策略;- 可以提醒企业不断创新和更新产品,以延长产品的生命周期,并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

市场营销习题集和答案

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市场营销习题集项目一认识市场营销一、单项选择题1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D )A 个人消费者B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是(A)A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、维护性营销是针对(B )状态实行的A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是(C)A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于( B)A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中,所强调的利益应是(D)A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是(D)A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?( B )A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念9、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于(BA.推销观念B.产品观念C.生产观念 D .市场营销观念10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”?(C)A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念11、市场营销组合的4Ps是指(D )A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销12、在买方市场条件下,一般容易产生(C)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念13、下列关于关系市场营销的论述正确的是:(D)A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的:(A)A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念15、关系营销的核心概念是建立(A )的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、企业与分销商D、企业与经销商二、多项选择题1、市场可以表述为(ABE)A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( BDE)A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿3、营销管理的任务就是要调整市场(ABE)以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质4、在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素:(ABD )A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益5、传统营销观念包括的类型(ABc)A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念6、现代营销观念包括的类型(DE)A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念7、生产观念产生和流行的客观经济条件是(AE)。

市场营销单选练习题+参考答案

市场营销单选练习题+参考答案

市场营销单选练习题+参考答案一、单选题(共IOO题,每题1分,共100分)1、小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机,所实施的是()战略A、多元化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案:C2、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念,主要包括A、核心产品B、营销产品C、基础产品D、市场产品正确答案:A3、以现有产品开发新市场,这是()战略A、市场渗透B、产品开发C、一体化D、市场开发正确答案:D4、某企业经营大米、食用油、面粉,其中大米有粳米和粕米;食用油有豆油、菜籽油、花生油;面粉有强精粉、弱精粉,那么,其产品组合的长度为OA、4B、7C、9D、3正确答案:B5、某企业销售A产品,年固定成本总额为50000元,单位变动成本为5 元,预期销售量5000件,用盈亏平衡法计算每件产品的保本价格为OA、15.75 元B、15 元C、19 元D、20 元正确答案:B6、由厂方组建分销队伍,对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖,以取得更高铺市率的模式是OA、总分销B、简单分销C、深度分销D、逐级分销正确答案:C7、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有OA、市场投资性B、产品营销性C、产品同质性D、营销投资性正确答案:C8、下列O中,属于企业的不可控因素A、促销策略B、产品组合C、营销组合D、营销环境正确答案:D9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于OA、需求导向定价B、声望定价C、招彳来定价D、竞争导向定价正确答案:B10、O品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、个别B、中间商C、统一D、制造商正确答案:AIK ()是指以产品为中心的营销观念A、营销观念B、推销观念C、市场观念D、产品观念正确答案:D12、随着家庭收入的下降,恩格尔系数将会OA、不变B、上下波动C、下降D、上升正确答案:D13、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、商标B、品牌标志C、品牌名称D>品牌正确答案:C14、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()A、市场专业化B、产品/市场集中化C、有选择专业化D、产品专业化正确答案:A15、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于OA、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案:C16、一般日常生活用品一般宜选择O作为广告媒介A、互联网B、杂志C、广播D、电视正确答案:D17、O指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心A、充分需求B、无需求C、负需求D、潜在需求正确答案:B18、O是实现市场定位目标的一种手段A、无差异营销B、市场细分化C、市场集中化D、产品差异化正确答案:D19、随着家庭收入的增长,恩格尔系数将会OA、上下波动B、下降C、不变D、上升正确答案:B20、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是OA、产品专业化B、有选择专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案:D21、O市场营销是一种企业的经济活动过程,它是根据目标顾客的要求, 生产适销对路的产品,从生产者流转到目标顾客A、微观B、整体C、分级D、宏观正确答案:A22、按机会均等原则抽取样本的方法为()A、任意抽样B、随机抽样C、配额抽样D、判断抽样正确答案:B23、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的()A、创新过程B、社会过程C、管理过程D、社会与管理过程正确答案:D24、在普通食盐市场上,消费者所表现的需求.欲望.购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为()A、目标B、同质性市场C、消费者市场D、异质性市场正确答案:B25、阿里巴巴属于OA、品牌B、品牌名称C、招牌D、品牌标志正确答案:A26、国内某彩电厂家决定,消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台,这种促销方式的好处是()A、提高了彩电的销售利润率B、增加了 VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案:B27、市场营销活动的核心是交换,但其范围不仅限于O的流通过程,而且包括产前和产后的活动A、市场营销B、出售商品C、推销D、商品交换正确答案:D28、O是消费者购买决策的起点A、比较评判B、外部刺激C、唤起需求D、收集信息正确答案:C29、()指对消费者身心健康有害的产品或服务A、充分需求B、有害需求C、潜在需求D、过度需求正确答案:B30、公益文化的最大特征是OA、无偿性B、通过市场调节文化活动C、通过市场活动推动公益活动D、追求利润最大化正确答案:A31、密集型发展战略包括OA、静态组合B、多角化C、市场渗透D、一体化正确答案:C32、广告相比于其他促销工具具有独特的性质,主要包括()A、产品同质性B、公开展示性C、营销投资性D、市场同质性正确答案:B33、根据市场营销学原理,促销的实质是OA、市场营销B、沟通C、营销D、推销正确答案:B34、()以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯,并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中,在适当的行销时机,以此数据库进行统计分析的行销行为A、数据库营销B、市场营销C、营销规划D、整合市场营销正确答案:A35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是()新产品A、更新B、改进C、完全D、换代正确答案:B36、市场营销的核心是OA、分配B、交换C、生产D、促销正确答案:B37、某明星想让自己的孩子上贵族学校,这属于OA、需要B、要求C、欲望D、需求正确答案:C38、()是抽样调查中的一种方法,是将调查母体区分为若干个群体,然后以单纯随机抽样方法选定若干群体作为调查样本,对群体内各子体进行普遍调查A、逐级抽样B、等级抽样C、分群随机抽样D、随机抽样正确答案:C39、从营销理论的角度来说,企业进行市场营销的最终目标是()A、满足消费者的需求B、获取利润C、获取资金D、将商品推销给消费者正确答案:B40、公共关系是一项()促销方式A、偶然B、短期C、长期D、一次性正确答案:C41、()指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场A、差异性市场营销B、营销组合策略C、无差异性市场营销D、分销组合策略正确答案:C42、商品运输包装的技术和()是形成运输包装件的关键A、品牌B、策略C、方法D、材料正确答案:C43、在产品生命周期的介绍期,通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于()A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、快速撇脂策略正确答案:D44、面临下降需求时,市场营销管理的任务就是OA、改变重振市场营销B、改变市场营销C、开发市场营销D、刺激市场营销正确答案:A45、汉堡王策划了一场“皇堡大绕道”的O活动,而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开A、市场营销B、策划C、销售D、营销正确答案:D46、分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动,而非几个批发商或几个零售商的问题A、深度B、广度C、长度D、宽度正确答案:D47、O市场的需求具有鲜明的可诱导性A、产业B、消费者C、中间商D、政府正确答案:B48、在下列哪些情况下,应采用以广告推销为主的策略?A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案:C49、()是基于人具有〃经济人〃和〃社会人〃的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的A、市场营销B、社会营销C、网络营销D、关系营销正确答案:B50、按照整体产品的概念,产品被看作是OA、任何有形的产品B、任何可以等价交换的物品C、购买者需要得到的各种有形利益和无形满足感D、任何可以等价交换的服务正确答案:C51、能持续领先的企业,大都具有下面哪些共性OA、经营方式少B、市场化严重C、营销手段少D、拥有科学合理且顺畅的营销网络正确答案:D52、工业产品的促销一般多采用()的方法A、市场推销B、广告推销C、人员推销D、营业推广正确答案:C53、绿色营销观念是20世纪80年代初欧洲出现的以销售()为特色的市场营销观念A、绿色食品B、绿色产品C、绿色蔬菜D、绿色产业正确答案:B54、O是指产品提供给顾客的一系列附加利益A、产品B、品牌C、延伸产品D、产业正确答案:C55、无需求状态下营销管理的任务是OA、开发性营销B、维持性营销C、生产性营销D、刺激性营销正确答案:D56、企业为产品扩大市场份额可采用O等营销策略A、价格不变,提高产量B、价格不变,提高质量C、价格降低,质量降低D、价格提高,质量提高正确答案:B57、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有OA、消费者B、生产者C、现实与潜在买者D、企业正确答案:C58、市场机会大而环境威胁小的业务属于OA、成熟业务B、困难业务C、理想业务D、冒险业务正确答案:C59、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为OA、变动成本B、固定成本C、机会成本D、营销成本正确答案:A60、市场营销包括市场研究,产品开发,定价,O,服务等一系列经营活动A、推销B、促销C、销售D、营销正确答案:B61、下列方法可以提高顾客满意水平的有A、降低货币成本B、提高货币成本C、提供产品价值D、提高总顾客价值正确答案:D62、目标市场营销是O观念的体现A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案:B63、人们购买化妆品,并不是为了获得它的某些化学成分,而是要获得“美”,从这个角度来说,化妆品所提供的“美化”功能属于OA、附加产品层B、形式产品层C、核心产品层D、潜在产品层正确答案:C64、下列属于需求层次论第三层次的是OA、安全需要B、自尊需要C、自我实现的需要D、社会需要正确答案:D65、在消费者收入一定的前提下,储蓄数量越大,则现实支出数量和市场购买力OA、越小B、都不是C、越大D、不变正确答案:A66、O是指个量经济活动,即单个经济单位的经济活动A、过度经济B、短缺经济C、微观经济D、宏观经济正确答案:C67、()是一种信息传递策略,通过公众将信息廉价复制,告诉给其它受众,从而迅速扩大自己的影响A、社会营销B、网络营销C、病毒营销D、市场营销正确答案:C68、现代营销学认为产品包含O层次的内容A、营销成本B、第四层次C、核心利益D、营销策划正确答案:C69、一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫()A、完全垄断B、完全竞争C、不完全竞争D、非完全垄断正确答案:A70、()是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动A、绿色营销B、关系营销C、网络营销D、市场营销正确答案:A71、有效的()是开展市场营销工作的前提和基础A、营销策划B、市场营销信息系统C、营销分析D、客户经理制度正确答案:B72、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的()A、创新过程B、社会和管理过程C、互动过程D、管理过程正确答案:B73、()是指为产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置所进行的安排A、市场营销B、市场定位C、品牌营销D、品牌名称正确答案:B74、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏。

市场营销学习题及答案

市场营销学习题及答案

第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即()A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕()而进行。

A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?()A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指()A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下,一般容易产生()A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于()A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:()A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的:()A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立()的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。

D、有了欲望,需求自然产生12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

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市场营销习题集项目一认识市场营销一、单项选择题1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有(D )A 个人消费者B 生产者C社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是(A )A 交换活动B 销售活动C 生产活动D 促销活动3、维护性营销是针对(B )状态实行的A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是(C)A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销5、市场营销学产生于( B )A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中,所强调的利益应是(D )A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是(D )A以产品质量为中心B以产品价格为中心C以产品产量为中心D以消费者需求为中心8、“我卖什么,顾客就买什么”,属于下列哪种观念?( B )A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念9、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于(BA.推销观念B.产品观念C.生产观念 D .市场营销观念10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症”?(C)A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念11、市场营销组合的4Ps是指(D )A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销12、在买方市场条件下,一般容易产生(C)A、推销观念B、生产观念C市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念13、下列关于关系市场营销的论述正确的是:(D )A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的:(A )A、社会营销观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念15、关系营销的核心概念是建立(A )的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、企业与分销商D、企业与经销商二、多项选择题1、市场可以表述为(ABE )A商品交换场所B商品交换关系C商品交易过程D商品流通过程E具有购买力的顾客群2、在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( BDE )A供应者B购买者C商品D购买力E购买意愿3、营销管理的任务就是要调整市场(ABE )以实现企业目标A需求水平B需求时机C需求空间D需求潜量E需求性质4、在社会营销观念的指导下,企业制定营销决策时应同时考虑以下因素:(ABD )A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益5、传统营销观念包括的类型(ABc )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念6、现代营销观念包括的类型(DE )A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念7、生产观念产生和流行的客观经济条件是(AE )。

A产品供不应求B产品供过于求C环境污染严重D产品质量高E产品成本高三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。

(F )2、市场营销是销售部门的工作。

(F )3、推销观念更注重卖方需求,而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。

(T )4、市场营销者可以通过营销活动创造需要。

(F )5、市场营销观念认为,从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。

(F )6、市场就是商品交换的场所。

(F )7、交易市场营销强调顾客忠诚度,保持老顾客比吸引新顾客更重要。

(F)8、市场营销者既可以是买主,又可以是卖主。

(T )9、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。

(T )10、市场需求不是一个函数,而是一个固定的数值。

(F )11、营销管理的实质是需求管理(T )12、推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产,两者有本质区别(F )13、产品观念被称为营销近视症(T )14、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念(F )15、产品观念强调产品质量与性能,属于现代营销观念(F )四、简答题1、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。

2、市场营销管理哲学有哪几种类型?3、市场营销管理的实质是什么?它的任务有哪些?项目二市场分析一、单项选择题1、下列属于宏观环境的要素是(C )A消费者B中间商C社会文化D竞争者2、生产家用轿车的企业与房地产公司是( B )。

A平行竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者3、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品,这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑(B )A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境4、生产同种产品,但规格、型号、款式不同的竞争者是(C )A愿望竞争者B普通竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者5、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于(B )A愿望竞争者B一般竞争者C产品竞争者D品牌竞争者6、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家(C )提出的。

A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛D.温得尔.斯密7.下列属于生理动机的是(C )。

A.对某商品特别喜欢而产生的购买动机B.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C.为求温饱与安全(删了)而产生的购买动机D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动机8、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(C )A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要9、消费者购买行为过程的起点和终点是(D)A一手钱一手货,交换结束,购买行为就结束B从顾客向售货员询问到交易完双方道别C从走进商店到交易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价10、下列表达中正确的是(D )。

A生理的购买动机比心理动机更为复杂B动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态C动机是推动人行动的内在力量D动机由外在和内在的刺激所产生11、“刺激---反应”模式的顺序应该是(A )。

A、刺激——需要——动机——反应B、需要——刺激——动机——反应C、刺激——动机——需要——反应D、动机——刺激——需要——反应12、消费者购买决策过程的顺序通常为(A )A、引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B、引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C、收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D、决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受13、制约顾客购买行为的最基本因素是(D )A、社会因素B、经济因素C、个人因素D、文化因素1、一般来说,企业对问题类业务单位应采取( D )战略。

A淘汰B维持C拓展D选择性拓展14、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于(B )A市场渗透B市场开发C产品开发D多角化3、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验,拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做(B )A水平多角化B同心多角化C密集性增长D集团多角化15、市场渗透战略适用的情况是(C )A现有市场——新产品B新市场——现有产品C现有市场——现有产品D新市场——新产品16、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。

A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化17、企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略(C )A保持B收割C拓展D放弃18、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用,发挥整体优势,以获取更好的经济效益和社会效益属于(A )A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略19、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( B )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B市场开发C市场渗透D多种经营20、下列哪种产品属于金牛产品(B )A.销售增长率高但相对市场占有率低的产品。

B.销售增长率低但相对市场占有率高的产品。

C.销售增长率和相对市场占有率均低的产品。

D.销售增长率和相对市场占有率均高的产品。

21、在现有市场上扩大产品的销售,这种战略称为(C )A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营二、多项选择题1、企业宏观营销环境因素包括(ABD )A经济环境B人口环境 C 竞争环境D社会文化环境 E 相关社会公众2、企业微观营销环境因素包括(BCE )A经济环境B供应商 C 竞争者 D 社会文化环境 E 中间商3、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的(CDE )A储蓄与信贷B消费结构与模式C价值观念D宗教信仰E风俗习惯4、下列属于企业可控的营销因素有(ABCD )A产品 B 价格C分销D促销 E 政策5、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素(ABE )A消费者收入变化B消费者支出模式C消费者价值观念D消费者价格反应E储蓄与信贷6、一个企业的竞争对手可以分为以下几类(ABDE )A愿望竞争者B平行竞争者C转售竞争者D产品形式竞争者E品牌竞争者7、下列属于社会文化的因素有(ABCD )。

A、宗教信仰B、风俗习惯C、道德观念D、价值观念E、地形地貌F风度气质8、下列属于企业的微观环境的有(ABD )A、竞争者B、公众C、家庭D、中间商9、影响消费者市场购买行为的主要因素有( ADE )A、个人因素B、企业因素C、技术因素D、社会因素E、文化因素10、以下是个人直接受其影响的相关群体(ABC )A、朋友B、邻居C、家庭D、工会E、知名人士11、以下哪些是消费品市场的特点?(ACD )A、小型购买B、专家购买C、市场分散D、专用性不强12、消费者购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响。

下列哪些因素属于社会因素?(A D)A、角色B、消费者的年龄C、生活方式D、社会地位13、家庭权威中心点的类型有(ABC )。

A、丈夫决定型B、妻子决定型C、共同决定型D、各自决定型14、下列属于文化的因素有(ABCD )。

A、宗教信仰B、风俗习惯C、道德观念D、价值观念E地形地貌F风度气质15.下列属于消费者信息渠道商业来源的是(CD)。

A、家庭B、邻居C、展览D、推销员E、消费者评审组织三、判断题1、消费者与公众属于营销的微观环境因素(T )2、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素(F )3、市场营销环境是企业无法控制的,但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。

(T)4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。

(T )5、卖方构成行业,买方则构成市场。

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