第四章 基本竞争战略总结
第四章竞争战略(00001)ppt课件
差异化战略要考虑差异化形成的要素：差异化 成本和用户的需要。了解用户需求并在用户重 视的方面进行差异化，才可能获得丰厚的的溢 价。（误区：成本过高，忽视顾客需求）
差别化战略的误区
（1）没有意义的差别化。（会跳舞、转屏的手机） （2）把差别化混同于高档化。（特殊的属性，高档化
竞争厂商的模仿 作为别具一格形象的基础对客户的重要
性的下降 别具一格集中的厂商在部分市场上取得
了更加别Байду номын сангаас一格的形象
3、重点集中的战略变得毫无吸引力 表现在：
竞争厂商的模仿 广设目标的竞争厂商占领了部分市场 新的集中一点的厂商进一步使行业市场
细分化 该部分市场和其他部分市场的区别缩小 多品种生产的优势增加 需求消失
三大基本竞争战略
竞争优势类型
价格比其他企业低
差异性被顾客认同
战
广 义 的 目 标
整 个 产 业
成本领先战略
以整个企业的广泛市 场为目标，采取低价 策略，赢得竞争优势
差异化战略
不同的产品性能、系 列、渠道、服务等被 顾客认同，形成优势
略
目
标 范 围
狭 义 的 目 标
特 定 部 分
重点集中战略
把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞 争优势的战略。
和需求吸纳进来，使产品的开发有目的性， 从而拉近了消费者。） 你降价，我提质。把质量体系向外延伸， 从前端的设计，到周到的售后服务。 你国内，我全球。国内打价格战，海尔把 相当的精力放在开拓全球市场上，
内容
建立的基础是产品本身、销售交货体系、营销 渠道及一系列其他因素，并且因行业不同其着 重点不同，因行业而异。
基本竞争战略
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略(Overall cost leadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创新及自动化型成本领先战略;2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。
3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗;(2)抵御购买商讨价还价的能力;(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍;(5)树立与替代品的竞争优势。
基本竞争战略(波特三大一般性战略)
基本竞争战略波特三大一般性战略简介基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出.基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略.企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略.要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围.这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership)1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消.(2)改进设计型成本领先战略；(3）材料节约型成本领先战略；(4）人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3）实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5）消费者的转换成本很低;（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略,除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；(2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；(5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗; （2）抵御购买商讨价还价的能力; （3）更灵活地处理供应商的提价行为；(4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在市场经济中，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业必须制定有效的竞争战略。
基本竞争战略是企业竞争策略的核心，它决定了企业在市场上的定位和竞争优势。
本文将从以下几个方面阐述基本竞争战略。
二、基本竞争战略概述1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，通过调整产品、价格、渠道、促销等策略，以实现市场份额、盈利能力和长期发展的战略。
基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2. 基本竞争战略的类型（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于成本敏感型市场，企业需要具备较强的成本控制能力和规模经济。
（2）差异化战略差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌等方面的独特性，使产品与竞争对手形成差异，从而在市场上获得较高的溢价和忠诚度。
这种战略适用于市场细分度高、消费者需求多样化的市场。
（3）集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场占有率的最大化。
这种战略适用于市场细分度较高、竞争激烈的市场。
三、成本领先战略1. 成本领先战略的优势（1）提高市场占有率通过降低产品价格，吸引更多消费者，提高市场占有率。
（2）增强抵御风险能力成本领先战略有利于企业降低成本，增强抵御市场风险的能力。
（3）提高盈利能力在成本领先战略下，企业可以降低产品成本，提高盈利能力。
2. 成本领先战略的实施策略（1）规模经济通过扩大生产规模，降低单位产品成本。
（2）技术创新通过技术创新，提高生产效率，降低成本。
（3）供应链管理优化供应链管理，降低采购、物流等环节的成本。
四、差异化战略1. 差异化战略的优势（1）提高品牌知名度通过产品、服务、品牌等方面的差异化，提高企业品牌知名度。
（2）增强消费者忠诚度差异化产品能够满足消费者个性化需求，提高消费者忠诚度。
（3）提高盈利能力差异化产品可以形成较高的溢价，提高企业盈利能力。
基本竞争战略：成本领先战略、差异化(价值)战略、聚集战略
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；(4)人工费用降低型成本领先战略；（5)生产创新及自动化型成本领先战略；成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;（3）实现产品差异化的途径很少;（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
其他技能及资源企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外,企业本身还必须具备如下技能和资源: （1）持续的资本投资和获得资本的途径;（2)生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于:（1）抵挡住现有竞争对手的对抗;（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为;（4）形成进入障碍;（5）树立与替代品的竞争优势.采用成本领先战略的风险主要包括（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上;（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响.差异化战略（Differentiation）差异化战略的类型所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
市场竞争战略总结汇报
市场竞争战略总结汇报市场竞争战略总结汇报引言：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段。
本次汇报将对市场竞争战略进行总结，包括战略选择、执行情况和效果评估等方面。
一、战略选择：在市场竞争战略的选择上，我们公司采取了多种策略，以应对不同的市场情况和竞争对手。
首先，我们制定了差异化战略，通过产品创新和品牌建设来打造独特的竞争优势。
其次，我们实施了成本领先战略，通过生产效率的提升和成本的控制来降低产品价格，吸引更多消费者。
此外，我们还采取了专注市场细分的战略，通过深入了解目标市场的需求，提供专业化的产品和服务，满足特定消费者群体的需求。
二、执行情况：在战略执行方面，我们公司注重组织协调和资源配置。
首先，我们建立了跨部门的战略执行团队，确保各个部门之间的协同合作。
其次，我们合理配置了人力、物力和财力资源，确保战略的顺利实施。
同时，我们加强了市场调研和竞争情报的收集，及时调整战略，以应对市场变化和竞争压力。
三、效果评估：在战略执行的效果评估方面，我们采取了多种指标进行综合评估。
首先，我们关注市场份额和销售额的增长情况，以衡量市场竞争力的提升。
其次，我们注重顾客满意度和忠诚度的提高，以衡量产品和服务的质量。
此外，我们还关注了企业的盈利能力和财务状况，以确保战略执行的可持续性。
结论：市场竞争战略是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
通过制定差异化战略、成本领先战略和专注市场细分的战略，我们公司在市场竞争中取得了一定的优势。
在战略执行方面，我们注重组织协调和资源配置，确保战略的有效实施。
通过市场份额、销售额、顾客满意度和企业盈利能力等指标的综合评估，我们可以看到战略执行的效果。
然而，我们也意识到市场竞争是一个不断变化的过程，我们需要不断调整和改进我们的战略，以适应市场的需求和竞争的挑战。
基本竞争战略
❖ 因此，好多学者对波特的理论进行了补充，其中麻省理工学院的阿诺德·哈克斯的思 想尤其对我们有启发作用。
竞争战略的三种定位
❖ 最佳产品战略的思路还是基于传统的低成本和产品差异化的策略。企业通过简化生产过程、扩大销售量来 获得成本领先地位。或者是通过技术创新、品牌或特殊服务来强化产品的某一方面的特性，以此来增加客 户价值。
如何能最大限度的减少门到门的旅行时间呢？首先是在绝大多数城市选择离市区较近
的二流机场，以减少用户往返机场的时间和由于机场繁忙而导致的航班延误，同时减 少了机场的使用费用，同时由于周转速度加快，在两个城市之间如果其他航空公司每 天飞6班，西南航空公司则可以飞8班；这对固定成本极高的航空公司来说，是20%左 右的节约。其次是减少在每个机场的停留时间，即加快了周转速度，又减少了在每个 机场的费用；再者增加航班数量，缩短航班之间的时间间隔，使用户有更多的选择余 地。
（一）差异化战略
差异化战略的指导思想是：在价值链的某些环节上，企业提供的产品与 服务在产业中具有独特性，即具有与众不同得特色，这些特色可以表现 在产品设计、技术特性、产品品牌、产品形象、服务方式、销售方式、 促销手段等某一方面，也可以同时表现在几个方面。
❖ 产品的差异化使同一产业内不同企业的产品减少了可替代性，这意味着 产业市场垄断因素的增强。
成本领先战略的适用情况：
❖ 在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业 ❖ 购买者转换成本很低
❖ 规模经济效益 ❖ 学习曲线效应
成本领先战略的理论基础：
实施成本领先战略的条件
❖ 大批量生产的企业 ❖ 要有较高的市场占有率，就要严格控制产品定价和初始亏损，以此来创
基本竞争战略(仅供参考)
企业实施 本领 战略，除 备 述外部条 之外，企业本身 必须 备如 技 能和资源
1 持续的资本投资和获得资本的途径
2 生产 工工艺技能
3 认真的劳动监督
4 设计容易制造的产品
5
本的分销系统
3． 本领 战略的收益 风险
采用 本领 战略的收益在于
1 抵挡 有竞争对手的对
2 抵御购 商
的能力
3 更灵活地处理供应商的提 行
3 企业的资源 允许 追求广泛的 分市场
4 行业中各 分部门在规模 长率 获利能力方面存在很大差 ， 使某 些 分部门比 他部门更有吸引力
集中 战略的收益 要表 在
1 集中 战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服 于某一特定 的目标
2 将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究 产品有关的技 术 市场 顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到 知彼
除 述外部条 之外，企业实施差 战略 必须 备如 内部条
1 有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼
2 企业 有以 产品 量或技术领 的声望
3 企业在 一行业有悠久的历史或吸 他企业的技能并自 一体
4 很强的市场营销能力
5 研究 开发 产品开发以及市场营销等职能部门之间要 有很强的协调性
6 企业要 备能吸引高 研究人员 创造性人才和高技能职员的物 设施
3 产品销量可能 小，产品要求 断更新，造 生产费用的增 ，使得采 集中 战略的企业 本 势得以削弱
夹在中间
一个 司未能沿 个 本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战
略，即被夹在中间
的 司常常会处于极 糟糕的战略地 夹在中间的
司几 注定是 利润的 除非产业结构非常理想，并且 竞争对手也都处在夹在
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战略管理 陈忠卫 主编
重点集中战略的实施条件
购买者群体之间在需求上存在着差异。 在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采取重点集中 战略。 企业的目标市场在市场容量，成长速度、获利能力、竞争强 度等方面具有相对较高的吸引力。 本企业资源有限，竞争实力不足以与同行业广泛市场的众多 企业相抗衡，无法追求更大的目标市场。
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差别化战略的缺点
保持产品的差别化，往往要以成本的提高为代价 买主对差别化所支付的额外费用是有一定极限的 由于特色产品价格较高，很难拥有很大的销售量 有些对象的差别化的余地 不大
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形成差别化战略的方法
产品内在因素差别化法 这是指企业产品在性能、设计、质量及附加功能等方面与竞 争对手相区别的独特性。 产品外在因素差别化法 这是指企业充分利用产品的定价、商标、包装、销售渠道及 促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形成差别 化，从而创造良好的商品形象，开拓独特市场的方法。
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现行战略
1）从战略层次的角度分析竞争对手企业总体战略、事业部单 位战略和职能部门战略的关系。从中寻找薄弱环节，以打败 竞争对手。 2）分析竞争对手执行现行战略的进展情况，特别要把握住那 些能够影响战略实施的关键因素。 3）分析现行战略对行业未来发展的重大影响。更多的时候， 竞争对手实施现行战略的背后，含有一种改变行业未来走向 的可能性。
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第三节 差别化战略
差别化战略的目的及途径
差别化战略 是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同 的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。 这些特色可以体现在产品设计、技术特性、产品品牌、产品 形象、服务方式、促销手段等方面。 差别化的目的 在于创造产品和服务的独特性
徐二明著，《企业战略管理》（修订版），第4 章第1节，125-134页，中国经济出版社，2002。
刘巨钦 陈应龙：《对波特竞争战略理论的理性反 思及其启示》，《科研管理》2004年第9期，3550页。
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假设
一是竞争对手对自己地位的假设
二是竞争对手对行业发展趋势以及行业内其他企业的假设。
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潜在能力
1)核心潜力 2)增长能力 3)迅速反应的能力 4)适应变化的能力 5)持久耐力
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竞争对手的分析框架
竞争者的动力何在？ 竞争者正在做什么和可能做什么？
竞争优势是一切战略的核心。如果一个企业要获取竞争优势， 它必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取竞争优势 的问题分别作出选择。由不同的竞争优势来源与不同的竞争 范围选择，可以形成三种通用竞争战略，即总成本领先战略、 差别化战略和重点集中战略。 竞争范围
1）整个市场 2）细分市场
竞争优势
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整个市场
总成本低于同 行竞争对手
提供给顾客的 某种特殊产品 或服务
形成核心竞争 力的关键
制造过程
研发过程
市场营销的重 点
低价格
差异化
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第二节 总成本领先战略
总成本领先战略优缺点
总成本领先战略定义 是指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、 服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成
差别化战略易犯的错误
难以被顾客接受的独特性 过分地追求差别化 差别化产品的溢价太高 不能正确认识顾客需求
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持久的差别化优势
企业所创造的产品或服务的独特性来源具有壁垒 企业在经营差别化方面具有成本优势 差别化具有多重来源 企业在形成差别化过程中创造了转换成本
战略管理 陈Βιβλιοθήκη 卫 主编竞争优势的来源 ：
低成本 产品独特性
核心竞争力：
是指企业在竞争中起支配作用的力量，能够为企业带来竞争 优势的能力和资源的组合。
通用竞争战略选择的目的：
在特定的市场中，发挥企业的竞争优势，培育企业的核心 竞争力，形成企业的战略竞争优势。
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三种基本竞争战略
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔· 波特提出三 种基本竞争战略：即总成本领先战略、差别化战略和重点集 中战略。 竞争优势
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威胁重点集中战略的因素
以广泛市场为目标的竞争对手，很可能将该细分市场也纳入 其竞争范围，可能成为该细分市场的潜在进入者，构成对企 业的威胁。 除了本企业采用重点集中战略之外，其他企业也相继采用同 样的重点集中战略，或者以更小的细分市场为目标，从而造 成了对本企业的威胁。 由于技术进步、替代品的出现、价值观念的更新等变化因素 的作用，细分市场中的消费者偏好发生了变化。
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差别化的基本途径 四种基本途径：产品、服务、人事、形象。
产品
特征 性能 耐用性 可靠性 易修理性 式样 设计
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服务
送货 安装 顾客培训 咨询服务 修理 其他服务
人事
能力 言行举止 可信度 敏感度 可交流性
形象
标志 传播媒体 环境
差别化战略的优点
容易形成产品特色 降低了顾客对价格的敏感程度 增强了讨价还价的能力 降低了产品的可替代程度
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第五节 竞争对手分析
了解竞争对手所可能采取的战略行 动的实质 和成功的希望； 分析竞争对手对其他公司的战略行动倾向可 能作出的反应； 分析竞争对手对可能发生的产业变迁和更广泛的 环境变化可能作出的 反应。
竞争对手分析的目的
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基本框架
未来目标 现行战略 假设 潜在能力
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差别化战略的实施条件
顾客需求的差别化; 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性眼光； 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 很强的市场营销能力； 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具有良好的协调 机制； 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物质条件。
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总成本领先战略的缺点
1）投资较大 2）容易忽视顾客需求的变化 3）阻碍企业开展技术创新
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总成本领先战略的实施条件
先进的生产设备 严格控制一切费用开支 经济规模 较高的市场占有率 企业产品设计强调可制造性，研究开发侧重于生产经营过程 创新 采用“传统”的管理风格
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重点集中战略的优点
经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财、 物等资源。
有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术。
熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此，有 可能提高企业的实力，争得产品及市场优势。 由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本， 增加收益。
第四节 重点集中战略
重点集中战略极其类型
重点集中战略 是指企业通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中 于某一有限的区域市场，从而建立企业的竞争优势，获得有 利的竞争地位的战略。
集中战略类型 基于低成本的集中战略和基于差别化的集中战略两类。
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经验基础：公司80％的利润来源于20％的顾客
本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。
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总成本领先战略的优点
1)有效地提高市场占有率 2) 从供应商获得好处 3）应对价格竞争的威胁 4）形成进入障碍
5）应对替代品的威胁
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“万客隆”的低成本战略
仓储式商场，仓库与商场合二为一 商场本身不做豪华装修 商场选址在非闹市区，投资方面，比在城市中心可减少费用 每个商场仅有员工300多人，又是倒班制工作，所以每班上岗人 数不超过100人 顾客在商场内自行服务，大宗商品也要顾客自行选取，这就使 商场减少人员、降低费用成为可能 商品数量起点较高，包装大 直接从厂家买断进货，进货量大，减少了中间费用 商场所销售的商品，主要是日用品、电器等销量大的大宗性商 品。
未来目标
现行战略
竞争者反应的轮廓 竞争对手对竞争反击的概率？ 竞争对手是否满意目前所处的位置？ 竞争对手将有怎样的行动和战略转移？ 竞争对手的脆弱之处何在？ 是什么将激起竞争对手最有效的报复？ 假设
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潜在能力
竞争对手的优势和劣势
关于于自己和产业的观点
本章复习思考题
影响基本竞争战略选择的因素有哪些？
所以在分析顾客购买模式、购买偏好的基础上，有效地针 对越来越小的目标市场进行市场策划，实现销售和提供售后 服务 。 • 重点集中战略与总成本领先战略、差别化战略的不同
重点集中战略与前两个基本竞争战略不同点主要体现在：总成本领先 战略与差别化战略都是面向全行业，在整个行业的范围内进行设计。而 重点集中战略则是围绕一个特定的目标市场进行密集性的生产经营活动， 要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。
低成本 广阔的 市场 竞争范围 细分的 市场 独特性
总成本领先 差别化战略 战略 重点集中战略
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类型
比较项目 三 种 基 本 竞 争 战 略 的 比 较
瞄准的目标市 场 竞争优势的来 源
总成本领先 战略
整个市场
差别化战略
重点集中战 略
占领一个狭窄 的小市场 在一个狭窄的 市场上，提供 价格更低的产 品或服务，或 者差别化的产 品或服务 选择某一狭窄 市场进行有效 的成本控制或 差别化管理 某一狭窄市场 上的低价格或 差别性
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第四章 基本竞争战略
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