促销活动流程PPT课件

附产品配货例表
产品明细表
产品名称
花型
规格
数量
域 分工
工作职责
人数 100平内
内 总指挥 1 人员调配,结合各人特长进行
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一、活动目的及主题
1、活动目的：提升市场占有率及品牌知名度，挤压竞争品牌市场份额， 调整库存产品结构，同时为客户创造一定销售利润！
2、活动对象：现有专卖店、专柜等零售终端！ 3、活动主题： • 品质家纺 百姓价格 樱花家纺 钟爱一生.
樱花品质家纺 享受如意人生 • 主题定位要求： 1、突出年度最大一场特卖活动，产品全，价格低 2、打公司直营概念，增加活动实惠的可信度 3、突出一年仅此一次，好机会不容错过 4、活动主题根据品牌在市场的导入程度选择
二、活 动 筹 备
A活动前15-20天：
制定活动执行方案（各地结合总部方案制定单店执行 方案，专 柜、专厅活动方案应提前报商场企划部审 批）——
制定活动执行方案时需考虑的七大要素： 1、活动时间 2、活动地点 3、活动主题 4、活动产 品及价格 5、活动方式及活动细则 6、广告宣传 7、 费用预算
• 获Oeko-TexStandard100国际环保生态纺织品 认证，并通过ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业 健康安全管理体系三体系整合认证。
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企业文化简义
• 公司承袭博大精深的儒学文化，试图以民族素养孕育民族产业， 以民族精神塑造民族品牌。 期望把民族文化与域外风情有机融合。 企业精神——德载品质，竞显卓越。 核心理念——从严求实，至诚至善。 经营理念——科技领先，精品战略。 核心竞争力——不断变革，持续创新。 发展理念——强抓机遇，乘势而上。 企业作风——无私奉献，追求卓越。 企业口号——尽如人意，无愧我心。 管理理念——创新每一天，危机每一天；自我管理，自我改进，自 我发展。 市场理念——世界视野；市场无限大；最大的敌人是我们自己，最 大的市场在我们内部。 产品理念——站在市场最前沿，抢占科技至高点。 人才理念——只有无用的管理，没有无用的人才，人尽其才，才尽 其用。 形 象 观——人的形象：诚信刻苦，精干敬业。 事的形象：高效创新，规范圆满。 物的形象：新颖、雅致、完美、品位。
• 樱花集团一直是中国高端家纺品牌的主要面料供应商， 樱花家纺产品所采用的家纺原料均是本集团生产的高支高 密的优质坯布，选料精良、印染考究，特别是天丝、彩色 棉、丝棉交织、大豆纤维、丽赛纤维、竹纤维、牛奶纤维 、玉米纤维、色织桑蚕丝等新型原料，为家纺产品提出了 跨时代的新概念。
樱花：品牌荣誉
• 中国家用纺织品行业协会会员，拥有进出口自主 权，产品获“山东名牌”称号，
如何操作大型活动
整体概况
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概况2
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概况3
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目
一、企业文化、品牌文化 二、活动目的及主题 三、活动筹备 四、产品篇章 五、人员篇章 六、卖场布置及产品陈列 七、广告篇章 八、奖励机制
活动前1-2天：
活卖场（气氛）布置及货品陈列调 整/场地演出应与主持人（模特）就 次日活动细节沟通 召开促销活动战前动员会议（人员 分工及安排、促销活动战前动员及 培训）
三、产品篇章
1、产 品 规 划 2、每 日 主 推 3、产 品 定 价
1、产 品 规 划
产品分类
策略分析
1.人气产品 2.促销产品 3.正价、新产品 4.竞争产品
B活动前10-15天：
备 货：加盟商填妥《促销活动备货单》《促 销活动联络单》传真公司客服部片区商务专 员，商务专员根据库存情况、生产进度及物 流时间提前组织货源
C活动前5-10天：
公 司：根据《促销活动联络单》完成DM海报、促销活动 物料及广宣设计、制作 商务专员安排发货，无特殊情况货物应于活动前三天到 达
1枕套、2方靠、3、枕芯等 一般比例不超5%-10%
此部分产品以成本价销售，适当加点利润， 公司配备的活动产品线、结合终端库存、滞销 产品，一般比例为25%
此产品按正价销售，为本次活动主要利润产品 为正常销售产品、应季新品 一般比例为50-55%
此部分主要是打压竞争对手的产品 一般比列为10%-20%
录
九、各环节注意事项 十、突发事件处理 十一、演出流程和细则 十二、活动结束收尾工作 十三、平面物资 十四、各种报表 十五、预算
一、企业简介
• 如意集团旗下的樱花纺织集团,是现代化棉纺织企业，拥 有环锭纺22万枚，喷气织机500台，有梭织机800台，资 产总额10亿元，拥有控股、参股子公司11个，经营纱、 布、服装、纺织化工、家纺制品、投资开发等，是山东省 200家重点骨干企业和37家出口重点企业,全国棉纺织行业 50强，列前10位。2001年通过了ISO9001质量体系认证 ，2002 年通过ISO14001环保体系认证,被中国海关总署 评为全国进出口A类企业和出口加工贸易A类企业。
加盟商：联系广告合作媒体及版面——DM夹报：中邮专递 公司；报广：发行量最大的日报、晚报； 户外广告：广告代理制作公司；场地活动：演艺公司； 办理场地、户外广告工商城管审批手续；户外活动应关 注未来一周天气预报 根据订货量和库房面积考虑是否租借临时仓库
D活动前2-3天：
DM海报、电视、报媒、短讯、户外、车 体等宣传形式陆续发布，现场气氛布置 POP、道具制作 整理货品、准备好赠品、现场派发用DM ，活动前一天分发到各卖场
2、每 日 主 推
终端每日推出一款或几款当日主售产 品， 其价格在活动价基础上再打9折销售，隔日 便回复价格。
策略分析：此策略主要是对活动产品 有目的性的推广，因价格的诱惑，指引消 费者购买此部分商品，方案能有效的把控 产品销售结构。
3、产品定价
人气产品：1、枕套、2、方靠、3、枕芯 一般定价为亏本，需限量销售，必须要有惊爆感觉 促销产品： 一般定价为成本加30%。 正价、新产品： 一般为原价购物买赠或5-7折，一般毛利为50%以上 竞争产品： 一般根据竞品的销售价格定价，一般毛利在20-30%