市场营销环境分析与战略对策
市场环境分析与营销策略
市场环境分析与营销策略第一章：市场环境分析1.1 宏观环境分析宏观环境包括政治、经济、社会、技术和环境等多个方面。
首先，政治稳定是企业发展的基础，政策法规对企业经营的影响也需要考虑；其次，经济形势也是重要因素，包括国内外市场的供需情况、通货膨胀、利率等；社会文化环境则考虑到消费者的需求、消费心理等；技术环境包括科技创新、电子商务等，需要企业关注；环境意识日益增强，企业环保和可持续发展问题也需要重视。
1.2 竞争环境分析竞争环境包括行业内的竞争者，以及行业外的替代品和市场趋势。
在分析竞争环境时需要考虑到同行业中的企业数量、规模、技术实力、品牌影响等；行业外的替代品包括其他行业中的产品和服务，如汽车代步和公共交通的竞争，需要企业寻找自己的差异化优势；市场趋势则考虑到行业未来的发展趋势和潜在机会和挑战。
1.3 顾客环境分析顾客是企业生存和发展的基础，因此分析顾客环境至关重要。
在顾客环境中，需要考虑到消费者的需求、购买力、媒体影响力等因素。
此外，顾客的购买决策过程也需要了解，包括购买意愿、信心、涉入程度等。
第二章：营销策略2.1 定位策略企业需要明确自己所处的市场定位，要了解目标市场、目标顾客和自己的独特竞争优势。
定位策略应根据企业定位的市场领域和市场对企业品牌的认同度，进一步确定自己定位的细节。
2.2 品牌策略在产品中，品牌是最重要的，是消费者心目中对企业的现金价值最重要的评估标准。
因此，品牌策略的谋划非常重要，具有重要意义。
其中有基础策略：品牌定位；品牌核心要素；品牌战略；品牌管理，其中对品牌管理有较完整的说明。
2.3 产品策略产品策略是企业营销战略中的核心。
主要包括产品策略、品牌策略、包装策略、定价策略、广告策略和促销策略等。
企业要把握顾客取向和市场需求，并以之为导向，推出适合市场的企业产品。
2.4 价格策略价格是消费者购买行为中最重要的一个因素，企业要制定合理的价格策略，以达成市场营销的终极目标。
市场营销环境分析与对策
市场营销环境分析与对策市场营销环境分析是市场营销计划的重要组成部分，通过对市场环境的分析，企业能够获取了解市场需求和竞争状况的信息，为制定合理的市场营销策略提供依据。
同时，市场营销环境的分析也可以为企业预测市场的发展趋势，帮助企业提前做好准备，应对市场风险。
市场营销环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析。
宏观环境分析主要是对国内外经济、政治、社会、文化等方面进行分析；微观环境分析主要是对企业所处行业内部的竞争、消费者、渠道商等各种利益相关者进行分析。
在宏观环境分析方面，企业可以关注以下几个方面：第一，对国内外经济环境进行分析。
了解国内外经济形势的变化，预测市场的发展趋势，以便制定相应的市场营销策略。
比如，经济形势好的时候，企业可以加大市场投入，扩大市场份额；经济形势不佳的时候，企业可以通过提高产品质量、降低成本等方式来提高市场竞争力。
第二，对政治环境进行分析。
关注国家政策的变化，了解政府对相关行业的支持政策，以及政府对企业发展的限制性政策。
政治环境的稳定性对企业来说非常重要，只有在政治环境稳定的情况下，企业才能够安心经营。
第三，对社会文化环境进行分析。
了解消费者的需求和偏好，抓住消费者的心理需求，通过差异化的市场营销策略来满足不同消费者的需求。
此外，企业还需要关注社会文化变化对市场需求的影响，及时调整产品结构和市场营销策略，以适应市场的需求变化。
在微观环境分析方面，企业可以关注以下几个方面：第一，对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品定位、市场份额、销售策略等，制定出有针对性的市场营销对策。
这可以通过竞争对手的广告、促销活动、渠道拓展等方面进行分析。
第二，对消费者进行分析。
了解消费者的需求、购买行为和决策过程，以便准确把握市场需求，并制定出切实可行的市场营销策略。
可以通过市场调研、消费者访谈、竞品对比等方式进行消费者分析。
第三，对渠道商进行分析。
了解渠道商的渠道优势、分销能力和销售资源，以便建立良好的合作关系，促进产品销售。
如何分析市场环境并制定营销策略
如何分析市场环境并制定营销策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解市场环境并制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
市场环境是不断变化的，充满了各种机遇和挑战。
只有通过深入的分析，企业才能准确把握市场动态，制定出符合自身发展的营销策略，从而在市场中占据一席之地。
一、市场环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律环境政治法律环境对企业的经营活动具有重要的影响。
政府的政策法规、税收政策、贸易政策等都会直接或间接地影响企业的发展。
例如，环保政策的加强可能促使企业加大在环保技术方面的投入，以满足法规要求；税收优惠政策可能鼓励企业在特定地区或行业进行投资。
2、经济环境经济环境包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素。
经济的繁荣或衰退会影响消费者的购买力和消费意愿。
高通货膨胀可能导致成本上升，影响企业的利润；利率的变化会影响企业的融资成本和投资决策；汇率的波动则会对进出口企业产生重大影响。
3、社会文化环境社会文化因素涵盖了人口结构、教育水平、风俗习惯、价值观等方面。
人口老龄化可能会带来对医疗保健产品和服务的需求增加；教育水平的提高可能会使消费者对高品质、高科技的产品更感兴趣；不同的文化背景和风俗习惯会影响消费者对产品的接受程度和需求特点。
4、技术环境技术的进步日新月异，对企业产生了深远的影响。
新技术的出现可能会创造新的市场机会，如互联网和移动技术的发展催生了电子商务和移动支付等新兴行业；同时，技术的进步也可能使一些传统行业面临挑战，如传统零售业受到电商的冲击。
（二）微观环境分析1、企业内部环境企业的内部资源、能力和文化是制定营销策略的基础。
企业需要评估自身的生产能力、财务状况、人力资源、研发能力等，了解自身的优势和劣势，以便在市场竞争中充分发挥优势，弥补劣势。
2、供应商供应商的稳定性、供货质量和价格会影响企业的生产和成本。
与优质供应商建立长期合作关系，有助于确保原材料的稳定供应和质量保证。
3、营销中介营销中介包括经销商、物流公司、广告公司等。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
市场营销环境分析与营销对策
市场营销环境分析与营销对策市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部因素和内部因素。
对市场营销环境进行分析有助于企业了解市场的机会、威胁、竞争态势和消费者需求，从而制定相应的营销对策。
本文将对市场营销环境进行分析，并提出相应的营销对策。
一、宏观环境分析1.经济环境：包括实体经济发展水平、物价水平、收入水平等。
当前经济环境下，消费能力有限，消费者更加注重性价比和资金的合理分配。
因此，企业需要在此基础上制定合理的价格策略，提升产品的性价比，满足消费者需求。
2.政治环境：政策的制定与执行对市场产生深远的影响。
政府对行业的支持力度、政策的稳定性以及公平竞争环境的保护等都会影响企业的市场竞争力。
企业需要紧密关注政府政策的变化，并灵活调整自己的营销策略。
3.社会文化环境：包括消费者的消费习惯、价值观念、生活方式等。
随着社会进步和人们生活水平的提高，对产品服务的需求也发生了变化。
企业需要通过深入了解消费者的需求，不断调整产品的特点和服务的内容，以适应市场的需求变化。
4.环境保护与可持续发展：环境问题日益成为人们关注的焦点。
企业需要重视环境保护，通过绿色生产和环保措施提升企业形象，获得消费者的信任和支持。
基于以上宏观环境分析，企业可以采取如下营销对策：1.提高产品性价比：针对当前的经济环境，企业应注重提升产品的性价比，以更具竞争力的价格回报消费者。
通过优化生产成本、合理定价和及时调整价格策略，实现产品的价格优势。
2.关注政策变化：企业要时刻关注政策变化，及时调整自己的营销策略。
在政策的支持下，找准市场定位，推出符合政策导向的产品，提升企业市场竞争力。
3.深入了解消费者需求：企业应加大对消费者需求的调研和了解，通过市场定位和差异化竞争，制定出适合目标消费者的产品和服务策略。
同时，建立良好的客户关系，保持与消费者的良好互动，提升客户满意度。
4.高度重视环境保护与可持续发展：企业要将环境保护融入到企业的发展战略中，通过绿色生产和环保措施提升企业形象和品牌价值。
市场策略分析制定有效营销策略
市场策略分析制定有效营销策略市场策略分析是企业在制定营销策略时的重要依据。
通过对市场进行全面深入的研究和分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，从而制定出更加有效的营销策略。
本文将从市场环境分析、竞争对手分析和目标市场分析三个方面来探讨如何制定有效的营销策略。
一、市场环境分析市场环境是企业进行营销活动的外部条件，对企业的发展具有重要影响。
在市场环境的分析中，可以从宏观环境和微观环境两个层面进行考虑。
1. 宏观环境分析宏观环境分析主要包括经济、政治、法律、社会、技术五个方面的因素。
在经济方面，需分析国内外经济形势，包括国内生产总值(GDP)的增长率、人均收入水平等。
这些数据可以帮助企业确定市场容量和消费能力，从而制定合理的定价和销售策略。
政治因素则需要考虑国家政策对企业的影响。
政府的政策调整、法律法规的出台都会对企业的经营产生一定的影响。
因此，在制定营销策略时，需要密切关注政府的动态以及法律法规的变化。
另外，社会和技术因素也是非常重要的。
社会变革和消费者观念的改变会直接影响到市场需求，而技术的进步也会改变产品的生产和销售方式。
企业需要关注社会和技术的变化，做出相应调整。
2. 微观环境分析微观环境分析主要包括消费者、供应商、中介机构和竞争对手等因素。
消费者分析需要研究目标市场的人口结构、消费习惯、需求特点等。
了解消费者的需求和购买行为可以帮助企业更好地定位产品和制定营销策略。
供应商是企业生产和经营的重要伙伴，分析供应商的实力和资源可以帮助企业选择合适的合作伙伴，并保证供应链的稳定性。
中介机构包括零售商、批发商、物流公司等，它们在产品的销售和分销中发挥着关键作用。
了解中介机构的特点和运作方式可以帮助企业选择合适的渠道和合作方式。
竞争对手分析则是企业在制定营销策略时必不可少的一项工作。
通过分析竞争对手的产品、定价、促销等方面的策略，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的对策。
二、竞争对手分析竞争对手分析是制定营销策略的关键步骤。
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)市场营销一直都是各个企业竞争的重要手段，市场营销环境的分析和经营对策，在企业的成功发展中占据着不可忽视的重要地位。
以下是市场营销环境分析及经营对策课件的内容，希望能够为大家提供一些帮助。
I. 环境分析1.政策法规环境分析政策法规的制定和实施，对企业经营活动的影响是非常大的。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要根据中国的法律法规来进行行动。
对于政策法规的分析，可以有以下的几个方面：（1）对国内外最新政策进行关注；（2）对中国的社会、经济、法律信息进行收集和分析；（3）对企业自身的行为举措进行责任评估。
2.经济环境分析经济环境是企业长期存在的影响力。
在经济不景气的情况下，企业的市场营销活动也会受到较大的影响。
因此，企业需要根据经济环境进行行动。
对于经济环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对当前国民经济的发展情况进行研究；（2）对社会消费结构进行研究；（3）对市场供应、需求走势进行分析。
3.竞争环境分析市场竞争是市场环境的基本情况。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要针对竞争环境进行分析。
针对竞争环境的分析，可以有如下几个方面：（1）对竞争对手进行调查和评估；（2）对同行业和相邻产业进行比较研究分析；（3）以及对当前市场的销售情况进行评估。
4.文化环境分析在进行市场营销时，更要了解目标人群的文化背景。
例如不同国家、地区，语言和文化的差异很大，市场营销策略也应有所区别。
对于文化环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对目标人群文化背景进行了解和分析；（2）对消费者需求的文化因素进行评估；（3）对文化差异以及跨文化沟通问题进行研究。
II. 经营对策1.选择定位策略针对不同的市场环境和产品/服务特点，企业可以选择不同的定位策略。
例如：精细定位策略、不同化管理策略、多元化管理策略。
2.建立品牌品牌建设是一个企业进行市场竞争的重要手段。
针对市场营销环境不同，企业可能要选择不同的品牌管理方式，例如事件营销、网络营销、以及电视和广告宣传。
市场营销环境分析与对策
市场营销环境分析与对策
但排版不要求
一、市场营销环境分析
1、经济环境
国内经济环境影响着企业市场营销活动的展开。
当前中国经济正处在一个转型阶段，这对企业市场营销活动也带来了重大的影响。
中国经济正由重工业型经济向消费型服务经济转变，这给企业营销活动带来机遇与挑战。
2、社会文化环境
社会文化环境是市场营销活动的主要影响因素。
社会发展导致人们消费理念和价值观念改变，从而影响了企业的市场营销活动。
现代消费者不仅仅关注产品的实用价值，更看重产品的象征价值，并希望在消费者行为中体现个人价值观念与文化内涵。
3、政治经济环境
在政治经济环境中，政府的政策制定、法律法规的执行以及社会风气的变迁，都会对企业的市场营销活动产生重大的影响。
4、技术环境
发展现代信息技术的发展为企业的市场营销活动提供了前所未有的良机。
互联网、手机、电视以及社交网络等信息技术对企业市场营销活动提供了诸多的支持和帮助。
二、营销环境分析与对策
1、分析
分析企业所处的市场营销环境，尤其是对经济环境、社会文化环境、政治经济环境和技术环境的分析是企业实施市场营销活动的基础。
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协助市场开发 分担市场开发成本 降低买方风险 帮助技术标准化或合法化 改善产业形象 扼制进入 增加报复的可能性和报复强度 显示成功进入很困难 封锁合理进入途径 饱和销售渠道
增加产业结构种成分中的理想成份
良性竞争者的特点：
遵守行业规则 对行业的增长潜力所提出的设想符合实际 依照与成本的合理关系来定价 喜爱健全的行业 把自己限制于行业的某一部分或细分市场里 推动他人降低成本，提高差异化
企业要积极地能动地适应营销环境， 有条件时，运作自己的经营资源去影响和 改变营销环境。
第二节 市场营销的微观环境
微观环境，又称直接环境，指直接 影响和制约企业营销活动的各种行为 者。包括供应者，营销中介，顾客、 竞争者和公众等因素。
微观（直接）营销环境
对企业营销能力构成直接影响的各种力量。
竞争者
顾客市场分为： 消费者市场； 生产者市场； 中间商市场； 政府集团市场； 国际市场
顾客
顾客 （市场）
国内市场
国际市场
营利组织市场
非营利组织市场
生产者市场
中间商市场
消费者市场
政府采购市场
四.竞争者及其对企业营销的影响
从产品替代性识别竞争者
愿望竞争者（Generic competition），指提
欲使江河停止奔腾是办不到的，最好的办法
是学会能把握方向的游泳。
－－佚名
变化总是发生
他们总是不断的拿走你的奶酪
作好迅速变化的准备，不断的去享受变化
记住：他们仍会不断的拿走你的奶酪
－－《谁动了我的奶酪》
第一节 市场营销环境的涵义和特点
一、市场营销环境的涵义
影响企业的市场营销活动的不可控制 的参与者和影响力，是影响企业生存和 发展的各种外部条件。
第二章 市场营销环境
本章教学重点： 市场营销环境是企业的生存和发展的制约因素与
条件，对企业营销活动有重要意义。 市场营销环境分为微观营销环境和宏观营销环境。
企业必须了解营销环境，制定有效的营销战略， 适应变化，趋利避害，扬长避短，实现自己的市场营 销目标。
市场变化的速度要比我们的营销速度
更快。
－－ 菲利普·科特勒
二、市场营销环境的特征
• 客观性； • 差异性； • 多变性； • 相关性。
市场营销环境的构成
自然 资源
科学 技术
经济
竞争者 供应商企业中间商顾客
公众 人口
政治 法律
社会 文化
宏观营销环境
微观营销环境
三、企业营销活动，既要适应环境，又要设 法改变环境。
“适者生存”，企业经营成败的关键， 就在于企业能否适应不断变化着的市场营 销环境。
2. 市场挑战者(Market Challenger)：指在相关产 品市场上处于次要地位但又具备向市场领导者发 动全面或局部攻击的企业。一般拥有30％的市场 占有率，为扩大市场占有率而发起进攻。
竞争性地位的分析［2］
3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相关产 品市场上处于中间状态，并力图保持其市场占 有率不至于下降的企业。从数量上而言，这类 企业在行业中占大多数，但合起来市场份额也 不超过20%，它们可能为维护现状而抗争。
恶性竞争者的特点：
违反规则 企图花钱购买而不是靠努力去赢得市场分额 敢于冒大风险 生产能力过剩但仍继续投资 总之，打破行业的平衡。
市场领导者战略
扩大
保护市 扩大市
总需求
场份额 场份额
开发 寻找 增加 阵 侧 以 反 机 收 新用 新用 使用 地 翼 攻 击 动 缩 户途量防防为防防防
御御守御御御
供不同产品以满足不同需求的竞争者。
形式竞争者（Form competition），指满足
同一需要的产品的各种形式之间的竞争。
属类竞争者（Industry competition），指行
业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
品牌竞争者（Brand competition），指满足
同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞 争。
格
性能 送货 谦恭 专业化 媒体
一致性 安装 诚实 绩效 气氛
耐 用 性 客户培训 可 靠
事件
可 靠 性 客户咨询 负 责
可维修性 维 修 沟 通
风格
多种服务
设计
迈克尔•波特将同行业竞争对手之间的竞 争战略分为：
1、低成本战略 2、差别化战略(具体差异化见后表） 3、聚焦战略
波特的竞争战略模型
战略基础
行业竞争的五种基本力量
新加盟者
迈克尔.波特
供应商
行业内企业 之间的竞争
顾客
替代品
从行业结构识别竞争者
行业是一组提供一种或一类密切替代产 品的相互竞争的企业群。
在同行业竞争中，要特别重视以下三个 因素：
卖方密度 产品差异 进入难度
决定行业结构的主要因素
1. 销售商数量及产品差异程度 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经营程度
竞争性地位的分析［1］
根据企业的在目标市场上所起的作用，可将 企业竞争性地位划分为：
1. 市场领导者(Market Leader)：指在相关产品的 市场上占有率最高的企业。行业中占有大部分市 场份额（一般40%以上），在新产品开发、价格 制定、促销力度、渠道覆盖上，对其它公司有领 导作用。企图维护其霸主地位。
销售商数量及产品差异程度
无差别 产品
有差别 产品
1个销售商 完全垄断
少数销售商
完全 寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多销售商 完全竞争 垄断竞争
从市场需求识别竞争者
即把满足相 同顾客需要或 服务于同一顾 客群的企业视 为竞争者。
产品 服务 人员 渠道 形象
特 色 订货方便 能 力 、 资 覆 盖 面 标 志
成本
差别市Leabharlann 全 部成本领先战略
差别化战略
场
范
围局 部
市场聚焦战略
差异化变量(或称差异化的形式）
根据竞争者的反应模式进行分类
从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机竞争者
(3)根据竞争者的特性分类
良性竞争者 恶性竞争者
良性竞争对手带来的战略好处
增加竞争优势 吸收需求波动 提高差异化能力 服务于不具吸引力的市场 提供成本保护伞 降低反垄断风险 增加动力 改善当前产业结构 增加产业需求 提供第二或第三货源
供应商
企业
营销 活动
营销中介
顾客
公众
一.供应商及其对企业营销的影响
1.供货的稳定性以及时性； 2.供货的价格变动； 3.供货的质量水平。
二.营销中介及其对企业营销的影响
1.中间商，指协助企业寻找顾客或直接 与顾客交易的商业性企业或个人；
2.实体分配公司； 3.营销服务公司； 4.金融中间机构。
三.顾客及其对企业营销的影响