战略采购与谈判技巧
采购价格谈判技巧
采购价格谈判技巧在商业活动中，价格谈判是非常常见且重要的环节。
能够熟练掌握采购价格谈判技巧，对于企业来说是非常有利的，可以有效降低成本，提升利润。
以下将介绍一些在采购价格谈判中常用的技巧，希望能够帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
第一，充分了解市场情况。
在进行价格谈判之前，首先要对市场行情有所了解，包括行业平均价格、竞争对手情况、供应商背景等。
通过充分的市场调研，可以帮助您更准确地评估产品或服务的价格水平，从而在谈判中更有底气。
第二，设定明确的谈判目标。
在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括最高价格、最低价格以及可接受的价格区间。
同时也要了解对方的底线，以便在谈判中寻找到双方都能接受的价格。
第三，展现自身实力。
在谈判中展现自身的实力和谈判能力也是非常重要的。
可以通过展示公司的实力、市场份额、客户口碑等方面来增加自身的谈判信心，从而在谈判中占据有利位置。
第四，提出合理的理由。
在谈判过程中，除了关注价格外，还可以提出一些合理的理由来支持自己的价格要求。
比如产品的质量优势、服务的增值特点、长期合作的意愿等，这样能够让对方更容易接受您的价格要求。
第五，灵活运用讨价还价技巧。
在谈判中要灵活运用一些讨价还价的技巧，比如逐步退让、要求对方做出让步、互惠互利等。
通过巧妙的讨价还价，可以在不伤害双方利益的前提下取得一个双方都能接受的价格。
第六，保持耐心和冷静。
在谈判中要保持耐心和冷静，不要被对方的言语或表现所左右，要始终坚持自己的立场和目标。
同时也要注意言辞和情绪控制，以免影响双方的谈判氛围和结果。
第七，签订合同前仔细审核。
在价格谈判达成协议后，一定要仔细审核最终的合同内容，确保条款明确、权责清晰、风险可控。
只有在双方都认可的情况下才能签订最终的合同。
总的来说，采购价格谈判是商业活动中不可或缺的一环，能够熟练掌握价格谈判技巧对于企业来说至关重要。
希望以上介绍的几种价格谈判技巧能够帮助您在商务谈判中取得更好的效果。
祝您在采购价格谈判中取得成功！。
战略采购
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North West East
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
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7. 制定的公差要求是否超出实际需要的？ 8. 是否有不必要的表面处理精度？ 9. 可否能将项目定位在“商业品质”水平？ 10. 能否以更便宜的方式自制？ 11. 若目前为自制，是否可以外购？ 12. 包装与作业成本能否降低？ 13. 是否要求供应商提供降低成本的建议？
❖ 采购部门不能主动事先向仓储部门提供到货
时间、验收要求和索赔标准等信息。
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3、供应商开发需要建立战略采购思维
需求管理
定义
战略采购是一个降 低外购原材料、产 品和服务的总体成 本，同时保证满足 最终用户对于质量、 服务和技术要求的 严密而系统的程序
减少成本
利用购买力
产品/服务规 格合理化
合作程序改 进 外购
❖ 需求申请、计划审批与库存控制协调不够。
紧急要料多、需求申请人对需求变化规律把
握不准，计划控制人对库存控制力度不够。
❖ 产品编码不规范，质量标准描述不明确。
❖ 采购与质保、工程技术部门沟通不畅，技术
更改与新品开发，采购处于被动地位
❖ 供应商管理和监控力度不够，供应商供货不
够及时、质量有时不稳定
❖ 供应商考核有制度但执行力不够。
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（2）如何发挥“客户”的特殊身份， 通过询价收集采购所需信息。
销售产品永远成为供应商向客户提供产品信 息的动力 采购人员要把握市场信息必须学会设法利用 供应商资源 发挥供应商集成社会信息和物资资源的作用
采购谈判的流程和技巧
采购谈判的流程和技巧采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。
接下来店铺为你带来采购谈判的流程和技巧，希望对你有帮助。
篇一：采购谈判的流程和技巧一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。
四、采购部门如何搞好与部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
采购技术与采购谈判技巧及规定
采购技术与采购谈判技巧及规定•战略采购与采购管理理念1•采购物资战略定位•供应商的分类•供应商的选择、评价与管理•采购技术与招竞标管理•采购成本控制•采购合同管理实务•采购谈判原则与技巧案例讨论：一、二、三、四、一、采购管理理念随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。
1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。
2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,企业内部/集团内部自给自足向着外包,外购的方向发展.这促进了采购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求.企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件.上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。
企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。
组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。
采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用。
1）采购的功能的历史沿革2）采购职能的重要性由来•采购金额占销售收入的百分比•采购内容的覆盖：生产、服务、转包•采购的区域：全球•采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发3）采购的内涵与外延：SOURCING &FUILFILLMENT订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制4）采购组织的地位与作用采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生极大作用的组织.它是连接公司客户和供应商的纽带.对外:选择/管理供应商,控制并保证价格优势;对内:控制采购流程;保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要.采购部门的职责:•供应商选择与评价:包括供应商的筛选,甄别,评价,认证,培养,审核,考察,评审,资料备案,等等.•市场价格的专家:对市场(国际/国内)的行情有及时的了解,保证公司在采购价格上的优势.在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势.•采购部门的职责•制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流程,确保公司的采购活动能够满足来自生产部门,市场部门,公司内部的各种采购要求.•通过不懈的努力,降低采购运作的成本,提高采购效率,提高内部/外部的客户满意度.•通过人员培训和组织调整,控制采购的合同风险和法律风险,杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯,提高采购部门的纯洁性.5）采购组织的构建：采购组织的构建与赋予他的职能有直接的关系。
采购战略管理及采购谈判技巧
采购战略管理及采购谈判技巧概述在现代商业环境中，采购不再仅仅是一个简单的交易过程，而是成为企业取得战略优势的重要组成部分。
采购战略管理及采购谈判技巧的有效应用，将帮助企业在采购过程中降低成本、提高质量、获得更好的供应商合作条件，从而在市场竞争中取得优势。
采购战略管理采购战略管理是指企业通过规划和执行一系列采购策略，将采购活动与企业发展战略相结合，以实现战略目标。
以下是几个关键方面需要在采购战略管理中考虑的因素：1. 供应链战略的制定企业应该明确供应链战略，包括确定关键业务和核心供应商。
通过与供应商之间建立战略伙伴关系，企业可以获得更好的供应保障和更低的采购成本。
2. 采购流程的优化企业应该建立高效的采购流程，从需求确认、供应商选择、谈判、合同签订到货物验收等环节进行优化。
合理的采购流程可以提高采购运作效率，减少时间和资源浪费。
3. 供应商绩效评估企业应该建立有效的供应商绩效评估体系，根据供应商的服务质量、交货准时率、技术能力等指标对供应商进行评估和评级。
这些评估结果可以作为选择供应商的依据，也可以作为日后供应商升级和长期合作的参考。
4. 风险管理在采购过程中，企业应该识别、评估并管理与采购活动相关的风险。
这些风险可能包括供应中断风险、质量风险、法律合规风险等。
通过制定相应的预防和应对措施，企业可以降低采购活动带来的风险。
采购谈判技巧采购谈判是企业与供应商之间达成协议的关键环节。
以下是一些有效的采购谈判技巧，可以帮助企业在谈判中取得更好的结果：1. 准备充分在进行采购谈判前，企业应该对采购需求、市场价格走势、供应商的情况等进行充分的调研和准备。
只有准备充分，才能更好地与供应商进行谈判，并确保自己的利益得到最大化。
2. 确定谈判目标企业在采购谈判前应明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量标准等方面的要求。
同时，企业也应了解供应商的底线要求，以便在谈判过程中找到双方都能接受的解决方案。
3. 有效沟通采购谈判是一种双向的沟通过程，企业应注重与供应商进行有效的沟通。
采购谈判的方法与技巧
采购谈判的方法与技巧面对相持：当谈判进入相持阶段，看似穷途末路，其实有很多解决分歧的方法。
☆假如你是医疗器械生产企业的销售代表，某天拜访一家著名的大型医院，当你完成产品介绍后，主治医师紧锁眉头地看完了报价单，随后一字一句地对你说：“你的产品的确非常出色，就是价格太高，在你之前有两家企业已经找过我，产品功能基本相同，但价格比你低10个百分点，如果你要坚持这个价位，我们之间没有合作的可能。
”你公司有严格的规定，只能在售价的基础上降低5个百分点，显然你不能满足对方的要求，认为此次谈判谈判即将结束。
有经验的谈判手却不会放弃，因为他们知道这只是一次普通的相持，此时一定会努力地寻找各种解决办法。
☆你捧着几种新产品走进家乐福总部的采购办公室，遗憾的是对方经理甚至没有品尝就把产品推还给你，随后说：“你的产品虽然价格很底，但在我看来没有任何吸引消费者的卖点，目前我店里销售的同类产品都各具特点，我没有必要再引进新品了，更何况我们衡量产品的方法是单位面积的利润贡献率，我认为你的产品不会有很好的销售前景，会影响到店里的总体业绩，所以我没办法与你合作。
”这又是一次普通的相持，我如果是你就不会轻易放弃努力。
当你面对以上两种状况时，我的第一个建议是：不要走进某一个问题的死胡同，将分歧问题延后讨论，先解决可达成一致的项目，在谈判的尾声通常会出现大幅度的让步。
经验欠佳的谈判手会认为应该首先解决原则性问题，如果在重大问题上没有达成一致的意见，那么解决小问题也毫无意义。
这是一个观念上的错误，事实上只有在大部分问题达成一致意见时，谈判才会简单化，会有助于交易的深入进行。
回到在前面的例子。
在第一个例子中，虽然分歧出在价格上面，但主治医师已经认可了你的产品，这就是达成交易的机会，你可以先把价格的事情暂放一旁，再次深入地介绍产品的与众不同之处，刺激他的购买欲望，比如：在同类型产品中治疗效果最佳、你公司具备快捷与完善的售后服务、后期维护费用低廉等，我相信总能找到几项卖点，假如你在产品特性方面成功的说服了主治医师后，最后在讨论价格上会占据有利地位，对方同样会做出一定幅度的让步。
采购价格谈判的技巧和策略
采购价格谈判的技巧和策略采购价格谈判是商业交易中不可或缺的一环，对于采购方来说，如何在谈判中争取到最有利的价格是至关重要的。
本文将探讨一些采购价格谈判的技巧和策略，帮助您在商业谈判中取得优势。
1. 建立底线和目标：在进行采购价格谈判之前，采购方需要明确自己的底线和目标。
底线是您所能接受的最低价格，而目标是您希望达到的最佳价格。
了解这些数字将为您在谈判中提供指导，并帮助您更好地评估与供应商的合作机会。
2. 深入了解供应商：在采购过程中，了解供应商的情况将帮助您更好地理解他们的定价策略和优势。
了解供应商的竞争对手、市场地位、产品质量和技术优势等方面的信息，可以为您在谈判中提供更具竞争力的议价策略。
3. 强调互利关系：在价格谈判中，双方都希望获得最好的结果。
因此，强调合作和互利关系是谈判中的重要策略。
与供应商建立长期稳定的合作关系，有助于建立互相信任的基础，使双方都能从合作中获益。
4. 多方面议价：在采购价格谈判中，不仅仅局限于产品价格的议价，还可以从其他方面寻找优势。
例如，可以要求供应商提供更长的付款期限、支持技术培训或售后服务等。
通过在其他方面的议价，可以在供应商提供更多附加价值的同时，更好地控制总体采购成本。
5. 比较并选择最佳供应商：在价格谈判之前，采购方应当做好充分的市场调研工作，了解多个供应商在价格、质量、服务等方面的差异和优势。
通过比较不同供应商的报价和条件，采购方可以找到最佳的合作伙伴，为自己争取更好的价格。
6. 灵活运用时间和条件：在价格谈判中，时间也是一种策略。
采购方可以通过灵活运用合同期限和条件等方式，在时间上对供应商施加一定的压力，以争取更好的价格。
同时，采购方也应当保持灵活性，根据市场行情和供需变化，调整自己的议价策略。
7. 战略合作伙伴关系：对于长期合作的供应商，采购方可以考虑建立战略合作伙伴关系。
通过长期稳定的合作关系，采购方可以获得更有利的价格和其他优势条件。
建立战略合作伙伴关系还有助于降低供应链风险，并提供更好的交货和服务保障。
采购谈判的技巧7篇
采购谈判的技巧7篇采购谈判的技巧 (1)1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2、要把销售人员作为我们的一号敌人。
3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。
4、随时使用口号：你能做得更好。
5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8、聪明点，可要装得大智若愚。
9、在没有提出异议前不要让步。
10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。
11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。
14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会更相信。
16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18、随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
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战略采购与谈判技巧
课程名称
✧战略采购与谈判技巧培训课程
企业面临的困惑
✧采购流程混乱，缺乏明确的采购流程与制度；
✧对供应商缺乏有效的评估机制，不能合理、高效的管理供应商；
✧在整个采购环节中，各职能部门的职责不够明确；
✧采购人员缺乏系统的谈判技巧，在谈判中无法为企业争取更大的利益。
课程对企业的意义
✧通过此次培训，帮助企业从战略采购的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理
与明确采购流程，提高企业的供应商管理能力。
同时，提升企业在与供应商谈判中的技巧，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。
课程受益
✧梳理采购流程，通过6个步骤详细分析供应商资格与筛选流程；
✧明确采购流程中各部门的责任；
✧明确谈判的三个要素，谈判的基本原则以及谈判的基本知识；
✧分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
课程内容
适用对象
✧企业采购及供应链相关部门中高层管理人员，例如董事长、总经理、采购副总、采购总
监、高级采购经理等
授课时间
✧时间：2天
授课方式
✧为保证学习效果，实行小班授课，每班人数30-40人
✧授课形式为集中授课、案例分析和练习
讲师介绍
李迅吉
【个人经历】
✧李迅吉先生现任用友长伴管理咨询公司的咨询总监。
拥有16年以上的跨国公司管理经
验，曾任天津瑞能电气营运副总裁，法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区高级管理，法国国际检验局BV公司全球采购服务经理，美国戈尔
公司中国区开发部总监。
具有全球战略采购，供应链新产品研发，新业务拓展，战略管理，ERP实施变革管理的成功工作经验。
曾经帮助多家企业实施了流程优化、组织架构设计、研发体系优化、供应链管理、战略采购。
✧业务专长：企业战略管理、流程优化、供应链管理优化、研发流程。
✧行业专长：电力能源行业/塑胶五金/高新技术行业/新材料的应用技术/流程工业系统制
造行业。
【曾经培训的学员】
✧可口可乐(中国)，BASF上海有限公司，渣打银行，沪东中华造船集团有限公司，上海
索广电子有限公司，高和精工（上海）有限公司，联合利华，力拓（贸易），深圳科陆电子，泰景信息科技(上海)，立达（瑞典）纺织仪器，L&T (Jiangsu) Valve，上海烟草专卖局嘉定分局，深圳斯马特微电子
【相关资质】
✧美国纽约理工（NYIT）大学MBA
✧国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)
✧国际注册国际企业教练ACCP
✧英国皇家采购与供应学会CIPS 5，6级高级认证培训师
✧法国国际检验局BV外聘高级培训师
✧瑞士通标SGS外聘高级培训师
【现有培训课程】
✧变革管理：变革管理培训、训练培训师、有效沟通。
✧采购管理：战略采购与谈判技巧
✧供应链管理：精益与敏捷供应链管理
✧项目管理：成功的项目管理。