简述企业定价的流程
名词解释(每小题4分,共20分)
一、名词解释（每小题4分，共20分）1.宏观营销环境：对市场营销宏观环境的研究，包括政治环境、经济环境、自然环境、文化环境、科技环境、法律环境六个方面。
2.市场信息：市场信息是一种特定的信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反映，是反映它们的实际状况、特征、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。
3.市场营销观念：市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，吧发现和满足消费者需求作为企业营销活动的核心4：企业市场营销管理过程：定义：是指企业为达成自身的目标，辩别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
包含：（1）分析企业市场机会（2）研究与选择目标市场（3）制定战略性市场营销规划（4）规划与执行市场营销策略（5）实施与控制市场营销活动5.消费者行为：消费者购买行为指消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
6.直接是渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。
在产业市场分销中占主导地位。
7.市场营销：市场营销是一项组织功能，是一系列创造、交流和传递价值给顾客并通过满足组织和其他利益相关者的利益来建立良好的客户关系的过程.8.市场营销组合：主要包含4p，具体如下：①产品策略②价格策略③渠道策略④促销策略9.市场营销信息系统：市场营销信息系统，是由人、机器和程序组成的，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统。
10.分销渠道：分销渠道通常指产品流通渠道，也称“配销通路”“分配路线”或“分配渠道”，即产品从生产者转移到消费者的过程中所经的通道。
二、单项选择题（每小题1分，共20分）1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。
A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和2.市场营销的核心是（）。
市场营销学试题及参考答案
Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每题１分，共１５分) １.市场营销学产生于( ) (１)十九世纪末 (２)二十世纪 (３)二战末期 (４)本世纪五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在必然程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) (１)无不同市场营销战略 (２)密集市场营销战略 (３)不同市场营销战略 (４)集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪一种战略( ) (１)维持 (２)收割 (３)进展增大 (４)舍弃 4.机遇水平和要挟水平均很高的企业业务属于( )(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需若是( ) (１)生理需要 (２)平安需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.产业购买者往往如此选择供给商：你买我的产品，我也买你的产品，这种适应做法称为( ) (１)直接购买 (２)冲动购买 (３)来回购买 (４)互惠购买 7.指出以下哪一种市场是不可扩张市场( ) (１)儿童玩具市场 (２)家用电器市场 (３)烟草市场 (４)食盐市场 8.创新产品同原有产品只有细微不同，对消费模式的阻碍也十分有限，这种创新属于( )(１)持续创新 (２)非持续创新 (３)动态创新 (４)动态持续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) (１)声望定价 (２)基点定价 (３)招徕定价 (４)需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( ) (１)水平渠道冲突 (２)垂直渠道冲突 (３)水平渠道竞争(４)渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有不同的，其中最昂贵的是( ) (１)报纸 (２)电视 (３)广播 (４)杂志12.以向企业治理人员提供有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各类反映企业经或现状信息为其要紧工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )(１)市场营销情报系统 (２)市场营销研究系统 (３)市场营销分析系统 (４)内部报告系统 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员踊跃性的鼓励方式是( ) (１)固定薪金加奖励 (２)佣金制 (３)浮动工资 (４)固定工资 14.在阻碍效劳定价的本钱要素中，职员加班费属于( ) (１)固定本钱 (２)准固定本钱 (３)变更本钱 (４)准变更本钱 15.企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为( ) (１)品牌质量决策 (２)家庭品牌决策 (３)品牌扩展决策 (４)多品牌决策二、多项选择题（每题1分，共15分） 1.市场营销学要紧对以下几类行为进行研究( )(1)消费行为 (2)政府行为 (3)供给商行为 (4)市场营销机构行为 (5)帮会组织行为 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ) (1)至少有两个有价值的事物 (2)交易两边所同意的条件 (3)关联交易 (4)各自的许诺 (5)协议时刻和地址 3.一个有效的企业任务报告书应具有以下条件( ) (1)市场导向 (2)切实可行 (3)有必然弹性 (4)富鼓动性 (5)具体明确 4.企业最高治理层在规定企业目标水平常，必需对以下情形进行调查研究和分析后再作出决定( ) (1)政治环境(2)市场机遇 (3)资源条件 (4)消费者运动(5)经营风险 5.一体化增加战略的类型有( ) (1)前向一体化 (2)后向一体化 (3)双向一体化 (4)水平一体化 (5)垂直一体化 6.依照消费者购物适应划分，消费品可分为以下几类( ) (1)公用品 (2)便利品 (3)选购品 (4)特殊品 (5)非渴求品 7.产品馐的作用有以下几方面( ) (1)美化产品 (2)爱惜产品 (3)增进销售 (4)增加产品价值 (5)方便生产 8.企业在调整和优化产品组合时，依据情形不同，可选择以下策略( ) (1)扩大产品组合 (2)产品组合国际化(3)缩减产品组合 (4)产品延伸 (5)产品大类现代化 9.消费者所生视的新产品的特性包括( ) (1)相对优越性 (2)适用性(3)复杂性 (4)可试性 (5)明确性 10.企业定价导向大体上有以下几种( ) (1)本钱导向 (2)需求导向 (3)竞争导向 (4)效益导向 (5)批量导向 11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种( ) (1)连锁店 (2)消费者合作社 (3)特许经营组织(4)零售商合作社 (5)批发商开办的志愿连锁 12.阻碍仓库位置选择的要紧因素有( )(1)运输量 (2)运输距离 (3)运输费用 (4)运输时刻 (5)运输方向 13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( ) (1)战略决策 (2)组织决策 (3)操纵决策 (4)目标决策 (5)治理决策 14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ) (1)来料加工 (2)来样定制 (3)来件装配(4)进料加工 (5)补偿贸易 15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ) (1)市场规模 (2)市场增加速度 (3)贸易费用 (4)竞争相对优势 (5)国际中间商本钱三、填空题(每空1分，共15分) 1.企业的转头客比率越高，________就越低。
简述定价的基本程序
简述定价的基本程序定价是市场经济中企业为商品或服务设置价格的过程，是企业获得利润、推动市场竞争和满足消费者需求的重要环节。
定价的基本程序包括以下几个步骤：第一步，市场调研。
企业应该首先了解市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品的价值认知。
通过细致入微的市场调研，企业可以了解到市场上类似产品的价格区间和消费者对产品价格的接受程度，从而为定价提供参考。
第二步，成本分析。
企业需要对产品的生产、运输、销售等成本进行详细的分析，以确定产品的最低售价。
成本分析还可以帮助企业了解到不同销售量下的经济效益，从而为企业的定价提供依据。
第三步，定价策略确定。
企业需要根据市场调研和成本分析的结果，制定相应的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、竞争定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况灵活运用。
第四步，定价实施。
在确定定价策略后，企业需要将定价策略转化为具体的价格，并将其应用到产品或服务上。
在实施定价时，企业需要考虑到市场竞争、消费者购买力、产品品质等因素，并通过市场测试来评估定价的有效性。
第五步，定价监控与调整。
定价并不是一次性的程序，随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断地对定价进行监控和调整。
通过对市场反馈的分析，企业可以及时调整定价策略，以更好地满足消费者的需求，并保持竞争力。
定价作为市场经济中的重要环节，直接关系到企业的利润和市场地位。
一个合理的定价策略可以帮助企业实现盈利，增强市场竞争力。
因此，企业在定价过程中应该细致入微地进行市场调研、成本分析，并根据实际情况确定定价策略。
同时，企业需要不断地监控和调整定价，以适应市场的变化。
只有通过科学合理的定价程序，企业才能在市场竞争中稳步前进。
全国2020年8月高等教育自学考试市场营销学00058试题及答案
全国2020年8月高等教育自学考试市场营销学00058试题及答案一、单选题1.下列属于市场营销价值让渡系统流程中战略营销的是A、服务开发B、分销服务C、市场选择D、销售促进2.RK公司生产办公桌椅,公司认为只要自己的产品结实耐用就不愁卖,坚持酒香不怕巷子深的理念,这种营销观念是A、生产导向B、产品导向C、推销导向D、社会营销导向3.某音乐APP平台总向顾客丁某发送他可能感兴趣的歌曲榜单。
这种关系营销的实现策略是A、建立财务联系B、防止客户流失C、建立结构性联系D、建立社会联系4.某纸巾企业为了提高产品销售,改进工艺流程,采用无污染原材料为市场提供低价优质纸巾产品,但发现最终销量并未增加因此,企业打算开展调研活动,此调研属于A、探索性调研B、描述性调研C、因果性调研D、预测性调研5.营销人员通过互联网与被调查者接触进行信息搜集。
这种市场接触方式属于A、邮寄调查表B、电话访谈C、面对面访问D、在线访问6.QL公司的某一战略业务单位具有较高的市场份额,公司决定以适当营销投入巩固其市场地位,控制机器设备投资并适当改进产品和服务。
这种营销战略决策是A、发展B、保持C、收获D、放弃7.LM文具品公司决定对其现有市场上销售的签字笔进行升级换代。
这种密集型成长战略是A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化发展8.相机制造商把手机生产厂商看作竞争对手,这种竞争者识别的观念A、产业竞争观念B、市场竞争观念C、品牌竞争观念D、行业竞争观念9.消费者在购买和使用HW品牌手机后,对该产品很满意。
后来,该消费者在选购笔记本电脑时,优先选择了HW笔记本电脑。
这种影响消费者购买行为的心理因素是A、学习B、动机C、知觉D、生活方式10.消费者购买牙膏的购买行为类型一般是A、复杂的购买行为B、习惯性的购买行为C、减少不协调感的购买行为D、寻求多样的购买行为11.市场监督管理局为满足办公需要购买了一批办公用品,从购买者和购买目的的角度来看,这种市场属于A、政府市场B、中间商市场C、生产者市场D、消费者市场12.空调制造商向学校、家庭、企业等不同细分市场均销售同类产品,这种目标市场选择模式是A、全面进入B、市场专业化C、产品专业化D、选择性专业化13.消费者对于一些刚刚上市的人工智能产品不知道或平时不会考虑购买,这种产品属于A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品14.某日用品企业以低价格、高促销费用的方式推出了“YQ”牌洗发水,其导入期的营销策略是A、快速渗透B、缓慢渗透C、快速撇脂D、缓慢撇脂15.某品牌的白酒包装精美,在喝完后酒瓶还可以做花瓶用,该包装策略是A、复用式包装策略B、等级式包装策略C、分量式包装策略D、开窗式包装策略16.由批发商组织各自独立的零售商成立自愿连锁组织,这种分销系统属于A、水平式分销系统B、公司式垂直分销系统C、合同式垂直分销系统D、管理式垂直分销系统17.KQ健身器材公司在一线城市只选择4~5家符合其要求的中间商经销其产品,这种分销策略是A、选择性分销B、独家分销C、密集性分销D、排他性分销18.下列属于人员销售活动的是A、电视广告B、特价包装C、杂志广告D、推销会议19.LB公司通过互联网、微信、微博的渠道直接向目标顾客发送商品目录,这种传播行为属于A、广告B、直接营销C、公共关系D、销售促进20.使用资产收益率和销售利润率进行市场营销控制的类型是A、战略控制B、效率控制C、年度计划控制D、盈利能力控制二、多选题21.下列属于营销活动的有A、广告B、公共关系C、渠道选择D、市场细分E、营销调研22.下列属于一手资料收集方法的有A、实验法B、观察法C、行为数据法D、历史文献查阅法E、深度小组座谈法23.按照策划的组织层次,可以将营销策划分为A、公司策划B、部门策划C、人员策划D、产品策划E、业务单位策划24.影响消费者购买行为的社会因素主要包括A、文化B、相关群体C、家庭D、社会阶层E、社会角色地位25.对分销渠道方案进行评估的标准有A、经济性B、可控性C、差异性D、适应性E、可测量性三、问答题26.简述顾客忠诚的测量方法。
简述定价的程序和方法
简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。
下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。
一、定价的程序
1. 确定定价目标：企业在制定产品价格时，首先要明确自己的定价目标，如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。
2. 收集市场信息：企业需要收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等，以便制定出更合理的价格策略。
3. 确定成本：企业需要确定产品的成本，包括直接成本和间接成本，以便制定出合理的售价。
4. 制定价格策略：企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况，制定出具体的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
5. 实施定价：企业需要根据制定的价格策略，确定产品的售价，并进
行实施。
6. 定价监控：企业需要对定价进行监控，及时调整价格策略，以适应市场变化和竞争对手的价格调整。
二、定价的方法
1. 成本加成法：企业根据产品的成本，加上一定的利润率，确定产品的售价。
2. 市场定价法：企业根据市场需求和竞争对手的价格，制定出合理的售价。
3. 差异化定价法：企业根据产品的不同特点，对不同的产品进行不同的定价，以满足不同消费者的需求。
4. 折扣定价法：企业在特定的时间段内，对产品进行折扣销售，以吸引消费者。
5. 拍卖定价法：企业通过拍卖的方式，让市场决定产品的售价。
总之，定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据，企业需
要根据自身的情况和市场需求，选择合适的定价策略和方法，以实现自身的定价目标。
简述定价的程序和方法
定价的程序和方法一、定价的定义和重要性定价是指企业或个体根据市场需求和资源供应的情况，对产品或服务确定一个合理的价格的过程。
定价是企业经营管理的重要环节之一，直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和持续发展能力。
二、定价的程序2.1 确定定价目标在确定定价目标时，企业需要考虑自身的战略目标和市场环境的需求。
常见的定价目标包括：•盈利最大化：以最大化盈利为目标，通过提高价格或降低成本来实现。
•市场份额最大化：以扩大市场份额为目标，通过降低价格或采取促销手段来增加需求。
•市场定位：根据产品的定位和消费者的购买行为，确定一个合理的价格区间。
2.2 收集市场信息在收集市场信息时，企业需要关注以下几个方面：•了解竞争对手的定价策略和产品特点。
•调查目标市场的需求、购买力和消费习惯。
•追踪行业趋势和宏观经济变化。
2.3 确定成本结构成本结构是定价的基础，企业需要分析和计算产品或服务的各项成本，包括直接成本、间接成本和固定成本等。
通过合理分配成本，确定产品或服务的总成本。
定价策略是企业制定和调整价格的原则和方法。
常见的定价策略有：•成本导向定价：以成本为基础，加上所需利润来确定价格。
•市场导向定价：根据市场需求和消费者购买意愿来制定价格。
•竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平来制定价格。
2.5 估计需求弹性需求弹性是指产品或服务需求量对价格变动的敏感程度。
通过估计需求弹性，企业可以根据市场需求灵活调整价格，以实现市场份额和盈利最大化。
2.6 评估定价策略和制定定价在评估定价策略时，企业需要考虑竞争对手的定价、市场需求和成本等因素，以确定一个市场接受度较高的定价策略。
然后，根据所选定价策略，制定具体的定价。
2.7 定价实施和监控定价实施是将定价策略转化为实际的定价行动的过程。
在实施定价时，企业需要对市场反应进行监控，及时调整和优化定价策略。
同时，还需要评估和预测市场变化，做好定价的灵活应对。
三、常见的定价方法3.1 成本加成定价法成本加成定价法是根据产品或服务的成本，加上一定的利润或附加值来确定价格。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
09春市场营销学期末应考复习指南
09春《市场营销学》期末应考复习指南辅导教师：田永进一、复习应考基本要求（一）课程性质：本门课程为会计本科选修课，由重庆电大自己出题考试。
（二）考核方式：闭卷笔试，考试时间90分钟（三）考试范围：《市场营销学》教材全部十五章内容，还包括实际应用内容，在案例分析题、与经营管理实际相联系的选择判断题等题型中体现。
（四）试题类型及结构考题类型及分数比重大致为：单选题（20%），多选题（20％）判断题（10%），简答题（35%），案例分析题（15%）。
考试要求及注意事项（1）做题时先易后难，不留空题。
不会做的题目暂时跳过，估计本次开卷考试的内容交多，考试时掌握好时间。
（2）做选择题时多用“排除法”。
单选题一般有迷惑性的选项有2个，另外的2个很容易排除（3）问答题答案要分条列项。
不要想到哪里写到哪里，要归纳出答案的要点，分成1、2、3……分别列出。
（4）案例分析抓住要点。
案例分析题看似很宽泛，但都是立足于某一章节的知识点，所以要求考生熟悉教材的结构。
二、复习应考资料准备及使用（一）中央电大下发的《市场营销学》期末复习指导（白皮）——最重要（二）本指南综合练习题内容包括历次期末考试真题、各章重难点分析及答案、综合练习题、作业题精选等。
（三）平时作业因为市电大命题的科目，往往在平时作业含有大量的原题，所以这也是很主要的复习资料（四）重庆电大网上模拟题—见重庆电大在线学习平台三、各章重难点归纳辅导第一章市场营销学的由来与市场观念演进一、重点名词市场营销P4二、重点掌握1、新旧两类营销观念的区别何在？P14第二章企业战略及营销管理过程一、重点名词多角化增长P24二、重点掌握1、企业市场营销管理过程有哪些步骤？P332、企业战略的含义和特点？P22第三章市场营销环境一、重点名词营销环境机会P50二、重点掌握1、企业对环境威胁的对策及相应做法？P58第四章购买行为研究一、重点名词相关群体P68二、重点掌握1、生产资料购买者行为的特征？P79第五章市场营销调研与需求预测一、重点名词市场需求P87二、重点掌握1、简述市场调研的程序P912、市场营销调研主要有哪些步骤? P103第六章市场竞争策略一、重点名词市场补缺者P115二、重点掌握1、什么是避强定位策略? P118其优缺点如何? P119第七章目标市场营销一、重点名词市场定位P129市场细分P130二、重点掌握1、有效市场细分的要求？P136第八章产品策略—产品、产品组合、品牌与包装一、重点名词商标P155第九章产品策略—产品生命周期与新产品开发一、重点掌握1、产品在成熟期的特点及营销策略主要有哪些？P1662、简述新产品开发过程的主要阶段P170第十章定价策略一、重点名词二、重点掌握1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况?2、企业定价的步骤有哪些？3、简述企业定价的目标有哪些？第十一章分销策略一、重点名词直销营销P196批发商业P207二、重点掌握1、分销渠道的特点和作用如何？P1972、简述直效营销的特征P1983、简述分销渠道的功能P1994、简述直效营销的主要影响因素P211第十二章网络营销一、重点名词网络营销P222市场信息P223二、重点掌握1、简述网络营销的职能P2292、简述网络营销的优势P230第十三章促销策略一、重点名词促销P240广告P247二、重点掌握1、什么是促销组合？P249影响企业促销组合决策的因素有哪些？P2502、影响促销组合的因素有哪些？P253第十四章市场营销的组织、实施与控制一、重点名词市场营销控制P274二、重点掌握1、市场营销计划一般包括哪几个方面？P277四、综合练习题（一）单项选择题1．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
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简述企业定价的流程
企业定价是一个复杂的流程，需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等等。
下面是企业定价的一般流程：
1. 确定成本：首先，企业需要确定生产、运营、销售等各个环节的成本，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料、劳动力等直接与产品生产相关的费用，间接成本包括管理费用、租金等与产品生产无直接关系的费用。
2. 研究市场需求：企业需要了解市场上对该产品的需求情况，包括市场规模、消费者需求、竞争情况等等。
3. 定位市场：基于市场研究的结果，企业需要确定自己在市场中的定位，包括产品定位、价值定位、品牌定位等等。
4. 确定产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，包括产品的特点、优势、劣势等等。
5. 确定价格策略：企业需要制定一种价格策略，包括定价范围、折扣、促销等等。
6. 确定最终价格：最后，企业需要根据以上各项因素，确定最终的产品价格。
需要注意的是，企业定价不是一次性的，而是需要不断调整和优化的过程。
企业需要根据市场情况、竞争情况等因素，及时调整产品价格，以保证企业的竞争力和盈利能力。
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