浅析小米手机营销策略_丁利民
(论文)小米手机饥饿营销策略的研究
小米手机饥饿营销策略的研究摘要：在目前市场激烈的市场竞争中，对于一个公司而言，一个正确的营销策略，将是重要生存方式。
面对激烈的市场竞争以及人们永不满足的欲望，如何适时满足人们的欲望，而又不让自己少盈利，是大多公司所面临的问题。
饥饿营销就在客观和主观的这两个方面运营而生了。
本文在前人研究的基础上继续聚焦于饥饿营销策略，以饥饿营销策略的运用研究为切入点，以相关理论为基础，从小米手机运用饥饿营销策略的现状及存在问题进行分析，最终提出企业运用该策略时的适当建议。
本文分为六个部分:第一部分是引言部分，主要明确研究的背景、目的以及研究的对象；第二部分对饥饿营销策略的相关理论知识进行综述；第三部分展现小米公司的发展历程以及现状；第四部分探讨小米手机应用饥饿营销策略的条件、步骤并分析其取得的效果以及存在的问题；第五部分归纳饥饿营销策略应注意的问题，对小米手机的发展提出建议；第六部分为结语，借小米手机总结了饥饿营销策略与产品、企业的关系。
本文研究发现：有力的品牌，优秀的产品以及良好的营销是产品生存与销售的关键，饥饿营销策略作为小米手机推广的一种营销策略，总体上提升了小米的品牌形象，增加了品牌的附加值。
但是，饥饿营销策略是把双刃剑，企业在运用之时需要时时了解自身存在的问题、市场以及竞争对手的状况，从而及时调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。
关键词：小米手机；营销策略；饥饿营销；饥饿营销策略。
The research about M i phone’s hunger marketing tactical Abstract: To face the more and more furious marketing competition in nowadays, for company, a proper marketing strategy is the significant way to survive. To confront the drastic marketing competition as well as people’s never meet desire, how to satisfy the desire while still earn profit as usual, this is the problem that mostly company should face. Hunger marketing was produced by the objective aspect and subjective aspect. This article is still focusing hunger marketing strategy based on previous investigation, with the application research of hunger marketing tactical be the entry point, and the relevance theory be the basis, and analysis the current situation and existing problem of hungry marketing strategy, finally, come up with suitable advise for the company to use the strategy.This text was divide in six parts, the 1st part is introduction, to explicit the background, objective and targets of the research. Second part is to summarize the correlation theory about hunger theory. Third part is to show the xiaomi company’s development history and the current situation. The 4th part is discuss the requirements and steps to apply the strategy, meanwhile, analysis the effect and open question. The 5th part is to conclude the problems of the strategy which should be noticed and to offer a proposal for the xiaomi’s future development. The 6th part is epilogue, to sum up the relationship among the products, company and the strategy.The research finding of this article: the three key points for the products sale and survive are powerful trademark, outstanding product and favorable marketing. Hungry marketing strategy was conducted to promote Mi phone as marketing tactical, as a whole, promote the brand image and increase the additional value of the brand. However, hunger marketing strategy is a double-edged sword, with the use of the strategy, company should pay attention to its own open question, marketing surroundings and the condition of your competitors, thereby adjust the strategy in good timing, to adapt market better, to accomplish benefit maximization.Key words: Mi phone; marketing strategy; hunger marketing; hunger marketing strategy.目录引言 (1)一、饥饿营销概述 (2)（一）饥饿营销的含义 (2)（二）饥饿营销的作用 (2)二、中国手机市场营销环境的分析 (4)（一）中国手机市场环境演变概况 (4)（三）中国手机市场宏观营销环境分析 (5)（二）中国手机市场微观营销环境分析 (6)三、小米公司的发展历程及现状 (8)（一）发展历程 (8)（二）发展现状 (9)四、小米手机的饥饿营销策略 (11)（一）小米手机饥饿营销策略的应用条件 (11)（二）小米手机饥饿营销策略的实施步骤 (15)（三）小米手机饥饿营销策略取得的效果及存在的问题 (18)五、小米手机运用饥饿营销策略的发展建议 (20)六、结语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)引言小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)
浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。
本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。
关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。
饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。
饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。
但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。
二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。
也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。
首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。
［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
浅谈小米手机营销策 开题报告
**师范学院
毕业论文（设计）开题报告
学生姓名： **
学号： ******** 系别：政法系
专业：思想政治教育
题目：浅谈小米手机营销策略
指导教师：*** 副教授
2014 年2月25 日
开题报告填写要求
1．开题报告是开展课题研究的依据和撰写论文的基础，也是毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期完成，经指导教师签署意见及系审查合格后方可进行毕业论文（设计）的撰写；
2．开题报告必须按教务处统一设计的电子文档标准格式（可从教务处主页“相关下载”页面上下载）打印，不得打印在其它纸上后剪贴。
完成后应及时交给指导教师签署意见；
3．有关年月日等日期的填写，一律用阿拉伯数字书写，如“2005年4月26日”或“2005-04-26”；
4．毕业论文参考文献的格式标准应参照《韩山师范学院本科生毕业论文撰写标准》（针对韩教字[2006]71号文件作部分修正）。
毕业论文（设计）开题报告
毕业论文（设计）开题报告。
小米手机的营销策略分析
霍好平
摘 要 ：随着 网络操作 系统和手机通讯业 的 日 益成熟 ，为智能机 的发展 带来 了更广 阔的 市场 。安 卓 系统是 当前手机操 作 系统中兼容性最强的一个 ，受到 了众多消费者的欢迎 ，小米手机正是搭栽 着安 卓 系统所开发 出来的一款智能机 ，一 经推 出便 获得 了很 大成功 ，这与 小米手机 的有 效的 营销 策略 密不可分。本文从 宏微观环境 和 ４ Ｐ ｓ（ 产 品、价 格、渠道 、促 销 ） 两个方面 ，对小米手机 的营销策略进行深入分析。
关键词 ：小米手机 ；营销策略 ；环境分析 ；４ ｐ ｓ
科技 的进步 ，液 晶屏 和 电容 屏多点触 控技术 逐渐成 熟 ，给手机 ２ ０ １ ２年是安卓 系统风靡 市场 的一 年 ，一瞬 间安卓智 能机 占 带来 了可视角度和显 示像 素的极佳视 觉体 验 ，安卓平 台的完美 据 了大半个市场 ，把 系统落 后 的诺 基亚挤 了 出去 。小 米也正 是 操作性 ， 使得手机 支持众 多 的游 戏和应用 ，给消费 者带来 了很 在这个 时期进入智能 机市场 ， 其 高配低 价受 到 了中国广大青 年 多乐趣 与方便 ， 小米 手机正是 搭载小 米 自主研 发 的基于安卓 的 朋友们 的青 睐。 ＭＩ Ｕ Ｉ 操作 系统 和双核 １ ．５ Ｇ Ｈ ｚ 实现了手机的完美运行 ，这是小 二、 ．小米手机市场环境分析 米与其 他品牌手机竞争 的一个优势 。 （ 一 ）微观环境分析 三 、４ ｐ ｓ 营销策略分析 １ ．顾客 １ ．产品 （ Ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ） 首先对 小米手 机 的顾 客需求 进行分析 。智 能机 除 了具 备普 小米手机定位于发烧友手机 ，产 品研发 采用用户参 与模式 ， 通手机最基本 的短信和通 话功 能以外 ，还 具备 了掌上 电脑的很 手机硬件均 由一流供应 商 （ 三星 、夏普等 ） 提供 ，生产 组装是 多功能 ，特别是可用 网络 的浏览器 和可安 装 的各 种特 色功能 的 由极具 实力 的 代工 厂 （ 英 华 达、富 士 康） 代 工 。手 机 采 用 由 应用软件 ，为用户提 供了很 大便利 ，也使 得智 能手机成 为一个 Ａ ｎ ｄ ｒ ｏ ｉ ｄ原生系统深度开 发 的 ＭＩ Ｕ Ｉ 系统 ，适 合 中国用户 的使 用 功能强大的手持 终端设 备 ，包括语 音通话 、影 视娱 乐、视讯短 习惯 ， 原创特色 的全套 ｕ Ｉ 体系 ，而且系统研 发小组根据测试 用 信 、信息管理 、无线 网络接入 等功能 ， 这 对青年人 是具 有很 大 户 的反馈意见 ，每周五持续改进更新 系统 。 吸引力 的；其次对顾 客的 购买模式进 行分 析。快速 发展的 网络 ２ ．价格 （ Ｐ ｒ ｉ ｃ ｅ ） 技术改变 了消费者许 多行 为习惯 ，使 得越来越 多 的人开始使 用 １ ９ ９ ９元 的零售价 ，对于想要 购买高配 智能手机 的 中低 端 的 电脑 和移动通讯工具上 网，也进行 网络购物 。 Ｈ 消费者来说 ，是 极具 诱 惑力 的。而且 后期 新 的产 品 出来 以后 ， ２ ．竞争者 老产品价格又降到 １ ４ ９ ９元更是不可思议 。相 比于苹果 和三星等 从硬件性能上来看 ，三星 、 苹 果和 ｈ ｔ ｃ 是小米的主要竞 争对 品牌的高价高端智能机 ， 使得小米更加亲 民。 手 ，这三个 品牌 研发 智能机 的时 间长 ， 运 行稳 定性能 完善 ，也 ３ ．渠道 （ Ｐ ｌ ａ ｃ ｅ ）
小米手机营销策略研究
小米手机营销策略研究
小米手机的营销策略主要包括以下几个方面：
1.低价策略：小米手机一直以低价而著称，通过硬件成本的精
打细算，让消费者以较低的价格获得性能相对较强的手机产品，从
而在市场上得到了广泛认可和高度评价。
2.口碑营销：小米手机在产品品质、售后服务等方面均取得了
较好的口碑，主动宣传自己的优点，并在各大社交媒体平台参与热
点话题和品牌互动，吸引更多的目光和关注，与用户进行积极互动。
3.以粉丝为核心的营销：小米手机一直强化与粉丝的互动，借
助于一系列的粉丝活动、分享活动以及社群活动等手段，建立与消
费者之间更加紧密的联系，并扩大品牌影响力。
4.e-commerce直营模式：小米手机采用了直营模式，通过自己
的网站及其官方商城进行销售，既可以控制产品价格，又可以省去
中间商的成本，从而在保证质量的前提下降低售价，进一步提高销
量和用户体验。
5.推出不同系列手机：小米手机不断推出更新换代的手机系列
产品，如小米note系列、小米max系列、红米系列等，以满足用户
不同的需求和期望，在市场中保持竞争力。
总之，小米手机在营销策略方面强调品牌忠诚度、社交媒体传
播以及直接销售，以小米的品牌形象和产品性价比优势为主要卖点，不断扩大用户群体和品牌影响力。
浅析小米手机的营销策略
史亚蕾
摘 要 ：改革开放 ３ ０多年来 ，中国经济取得 了 巨大成功 ，由此催 生了众 多的繁 荣市场 。中国人 口众 多，由此 带来的购 买力不容小觑。 当前 ，手机市场的竞争趋近 于白热化 ，不仅有苹果和三星等传统 国外强势 品牌 ，众 多国内手机 商也 希望分得一杯 羹，小米作为 当前 国产手 机的后起之星 ，上市 ４年 ，即已取得骄人成绩 ，其品牌更是 家喻 户晓，在这 背后 ，更被人肯定的是 有小米手机 的成功 营销之道 。
关 键 词 ：市 场 定位 ；价 格 策略 ；销 售 渠 道 ；促 销 策 略
２ ０ １ ０ 年是手机发展史 上具有 里程碑 意义 的一 年。这一 年不 仅 出现 Ａ ｎ ｄ ｒ ｏ ｉ ｄ系统 ，引发智能手机 系统大 战 ，而且 出现了 国产手机 的代表 品 牌—— 小米手机。该 品牌是 由小米科技有限责任公司研 发的系列高性 能 智能手机。从 ２ ０ １ ０年成立公司 。２ ０ １ １年 ８月发 布手机至 今 ，小米手 机 已在 国内外众 多手机 品牌 的厮杀 中，突出重围 ，成 为国产 手机行业 的佼 佼者 。截至 到 ２ ０ １ ４年 ４月 底 ，小米手机 已经在 中国市场 手机 品牌 中位 列第 ７ 位 ，超越 了众多著名 的国产品牌 ，例如 ， 联想 、华为 、中兴等 。 曾经有人将小米手机 比喻成一只挤进狼群的狮子，搅 乱了手机传统 的营销模式 。高性价 比、出人意料的营销方式 ， 小米手机 创造 了一个 又 个 的销售神话 。２ ０ １ １ 年Ｍ Ｉ — Ｏ Ｎ Ｅ在短短几个小时内实现 ５ Ｏ 万 台的销 售量 ； ２ ０ １ ４ 年 ３月 ，红米 手机在 网上 限售活动 中 ， ５ ０ ０ ０台手机 在 ８ 分 钟被抢 购一 空。如此让人瞠 目结舌 的数 据真实 的发 生在小米 手机身上 。 那 它又是 怎么做到 的呢？其 实 ，小米 的成 功离不开 它有效 的营销策略 。 具体来说 ，主要有 以下几点 ： 差异化的产 品和市场定位 小米手机作为一个全新 的品牌 ，在推出市场之 际面 临着巨大的市场 压力 和竞争 。２ ０ １ ０年智 能手机 在消费者 眼 中还 是高端 、高价 、奢侈 品 的代名词 。高端手 机有苹 果 、三 星等 品牌 ；中低 端手机 有各 个 国产 品 牌 。如何在供过于求 的市场 中抢 占市场份额 ，是小米手机需要 解决的第 个 问题 。小米 的产 品定位是 “ 发烧 友” ，核心卖点 是高性 价 比、高 配置 ， 着力 吸引对智能手机有着浓厚兴趣 的潜在 消费者 。这一部分消费 者大多追求前沿 的电子产品 ，在此类商品上舍得花钱 ，并且具 有 比较高 的品牌忠诚度 。此外 ，在年龄上以青年人 和学生为 主，这一部 分人群基 数重大 ，具有一定 的购买力 。差异化的产 品和市场定位有 效的避开 了与 知名 品牌 的市场竞争 ，在无声中抢 占了市场份额 。 二 、多样化的价格策略 小米手机在发布时综合运用了多种价格策略来提高市场 占有率和产 品销售 。其 中，最为重要的是渗透定价和捆绑销售 。高性 价比一直是小 米 的宣传卖点 。比如 Ｍ Ｉ — Ｏ Ｎ Ｅ作为一款高 端配置 的手机 ，１ ９ ９ ９元的市 场价格 吸引 了广大 消费者 的关注 和追捧 ，网上售 卖取得 前所 未有 的成 功 ；红米手机只要 ７ ９ ９ 元， 在 同等配置的手机中 ，价格具有极 大的诱惑 性 ；此外 ，小米 ２ ｓ 价格 为 １ ７ ９ ９ ，小米 ３价格 为 １ ７ ９ ９和 ２ ４ ９ ９两种。不 同梯度 的价格可 以满足不 同消费者的需求 。捆绑销售也是 小米 手机做 的 较为成功 的一个部分 。官网上有出售配件专 区，以优惠 的价格 对套装进
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机的营销策略分析小米手机是一款以价格亲民、性价比高而受到消费者喜爱的手机品牌，在短期内迅速崛起并成为中国市场份额最大的手机品牌之一。
其成功的背后，离不开其独特和创新的营销策略。
首先，小米手机采用了互联网思维的营销策略。
小米以阿里巴巴的淘宝模式为蓝本，建立了自己的用户社区，通过在线直销模式进行销售。
小米手机通过MIUI操作系统的升级迭代和用户反馈机制，实现了与用户的沟通和互动，不断改进产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
通过积累大量的用户数据，小米能够更好地了解用户需求，精确定位并满足不同用户的需求。
其次，小米手机注重产品的性价比。
小米以低价高配置的产品定位，将更多的资源投入到硬件的研发和创新上，以保持产品的竞争力。
与此同时，小米手机通过去除中间渠道环节，直接面向用户销售，降低了销售成本，使得产品的价格更具竞争力，吸引了大量的消费者。
此外，小米手机通过限量销售和线上抢购的方式营销策略，创造了一种稀缺感和紧迫感，激发了消费需求。
小米手机在刚开始推出时，采取了限量销售的方式，只能通过在线预约或抢购来购买手机。
这种销售方式不仅营造了一种珍稀、难得的感觉，更刺激了用户的购买欲望，同时也提高了产品的热度和曝光度。
最后，小米手机注重品牌宣传和口碑营销。
小米手机通过代言人的力量来树立品牌形象，如邓超、黄晓明等明星代言小米手机，为品牌注入了更多的时尚和潮流元素。
同时，小米手机通过用户口碑营销来提高品牌形象和知名度。
小米手机鼓励用户在社交媒体和专业评测网站上发表评论和分享使用心得，积极回应用户反馈，通过人们之间的传口碑宣传，形成了良好的品牌形象和口碑。
综上所述，小米手机通过互联网思维的营销策略、注重性价比、限量销售和口碑营销等方式，成功地树立了品牌形象，并吸引了大量的用户。
随着品牌的不断发展和壮大，小米手机有望在中国市场持续领先，并在全球范围内取得更大的成功。
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营销新枝浅析小米手机营销策略丁利民孙丁力北京小米科技有限责任公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建的、专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与移动互联网业务运营的公司。
2011年8月16 日，小米手机在北京正式发布，国内媒体首次接触到这款号称为“手机发烧友打造”的智能国产手机。
小米手机通过采用一些有效的营销策略，在短时间内获得一定的成功。
一、小米手机的营销策略分析1．产品策略。
概念营销即将那些准备传达给消费者的品牌文化，通过概念转换、概念传播，达到能使消费者认知并购买的目的。
（1）定位于发烧友的手机，核心卖点是高配和软硬一体。
（2）小米手机的研发用的是“发烧友“参与的模式，这可以看成是一个炒作或前期预热的噱头。
这其实是小米想通过“手机2.0”的方式取悦用户。
（3）硬件配置是小米手机核心优势，强劲的配置和MIUI/ Android 双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（4）在包装方面，小米手机特别地注重它的包装承重抗摔能力，这也是小米公司突出自己产品品质的一种方式。
2．定价策略。
小米公司将这款高配置手机定价为1999元，这具有很强的市场竞争力。
从成本角度来看，这个价格应该是没有降价的空间。
3．促销推广策略。
从发布至今的 10 个多月里，小米手机在促销方面表现出自己的特点，使得其短时间内在市场上获得较大的影响力。
（1）高调的发布会。
2011 年 8 月 16 日，小米公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone的小米手机发布会，这场发布会在北京召开。
小米手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使小米手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。
（2）率先发布工程机实属第一例。
在小米手机的标准版发售之前，小米公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。
销售时间为2011年8月29日至8月31日三天，规定每天限量销售200台，并且要比标准版手机优惠300元。
当这个消息从小米官网发出后，搜索如何购买小米手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。
同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在小米论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注小米手机的“发烧友”们进行销售。
小米手机这一限制，让更多的人对小米手机产生了好奇。
（3）制造炒作的话题。
有一个传闻一直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。
（4）半遮半露的消息，让人猜测。
在小米手机工程机的秒杀活动过后，之前没有资格参与到上次活动中的“米粉”们产生强烈的购买欲望，他们都等待着能够在2011年9月5号的预定中“抢”一台小米手机。
小米手机总是让媒体和“果粉”追着它走。
而且每次在产品发售以后，小米手机官网总是会出现货源不足的情况，这让想买手机的消费者却买不到，从而调足消费者的购买欲望。
4．渠道策略。
目前小米手机还只是一个刚进入者，与渠道成员和运营商的谈判难度还很大，没有那么快与这些渠道成员和运营商达成合作，他们也都在观望小米的实际销售状况。
全线上销售的方式，省掉了后面的市场和渠道成本。
二、小米手机的优势与存在问题分析1.优势分析。
（1）优秀的技术与管理团队。
小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖技术人员组建，手机的设计全部由小米内部的来自摩托罗拉的硬件团队完成的。
（2）快捷有效的销售方式。
小米手机是通过线上销售的方式进行售卖的，小米手机官方销售网站将是小米公司在未来一段时间内最重要销售渠道。
（3）强劲的配置和MIUI/Android 双系统使得小米手机成为运行速度最快的双核智能手机。
在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点，使小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。
（4）价格优势。
小米手机售价1999 元，对于目前小米的这种高配置来说，这个价格可以称得上是超低价，其价格几乎让所有的手机厂商感到不可思议。
2．问题分析。
（1）品牌价值低。
小米手机的品牌意识还不是很强，没有设置专门的部门和专门人员进行品牌价值的研究，在顾客心目中未树立起鲜明、独特的品牌形象，没有运用品牌价值来开拓市场的思路。
（2）缺少硬件管控经验。
小米不是一个硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。
（3）销售渠道覆盖能力有限。
由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。
（4）在网上购买手机的前提是基于对品牌的足够了解和信任，而现阶段小米的用户以“发烧友”为主，用户群体单一，2012 年第 08 期 59营销新技能否对大众消费者产生足够吸引力仍需观察。
（5）小米手机营销没有明确的市场细分。
小米手机营销缺乏对目标消费者年龄、职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面的进一步研究，以确定他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。
（6）售后服务。
在国产手机中售后服务一直是一个较大的问题。
小米手机刚进入市场，售后服务系统还不健全。
（7）低廉的价格对后期服务有一定的局限性。
一旦手机大规模地出现问题，当初的低价无法承担售后维修的费用。
三、对小米手机的发展建议1．设置专门部门和专门人员研究品牌价值，通过多渠道进行品牌宣传和品牌提升，让它在顾客心中树立起鲜明、独特的企业品牌形象。
2．开拓其他销售渠道，针对难以通过线上销售方式购买的潜在消费者提供购买渠道。
例如，开设小米手机专卖店，在国美、苏宁家电连锁企业投放产品，但要控制零售商的数量和质量。
3．与互联网公司进行服务对接，可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
如顾客在手机上就可以完成购物流程等。
4．小米应该为尽可能多的用户定制适合他们的 MIUI系统界面和操作方式（如商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机等），同时各种模式能自由切换和智能切换（如视工作性质、时间、日期、亮度、电池等情况自动转换）。
5．不要过度宣传硬件配置，转而更多宣传性价比优势和“适合自己的才是最好”的理念。
6．完善售后服务体系，最大程度消除消费者购后顾虑，为以后的发展奠定基础性的保障。
7．通过产品差异化设计，推出新的机型或者针对新的目标市场推出高价位手机，提高手机利润，推进企业快速发展。
四、结语本文只是分析小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其形成的市场影响力和自身产品所具有的资源的分析，仍能够看出小米智能手机的竞争力所在。
当然，其中也存在着一些问题，通过对问题的分析提出了一些建设性的意见，并对小米手机进行再定位，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量，以助小米公司占有更多的市场份额。
参考文献：[1]郭贤达，蒋炯文.战略市场营销[M].北京：北京大学出版社，2006年[2]宋华.营销渠道[M].北京：中国人民大学出版社，2004 年[3]杨文凯.细节营销固化消费者［J］.企业家信息，2009,(8)[4]苇丽华，庚淑荣.小米手机营销策略与模式官网［J］.商业文化，2011,（12）[5]小米官网： [6]中国企管网：（作者单位：河北经贸大学工商管理学院）锐意进取营造卷烟营销新局面董新华2012 年的初始对于全省卷烟营销工作来说是一个不平凡的开端，“卷烟上水平”战略任务的不断深入，“11158”发展思路的推进落实，经济发展结构、速度和质量持续落后于全行业平均水平的现实存在，都让我们在对2012年充满期待的同时，也备感肩上的压力之重。
面对希望与挑战，如何提高对卷烟营销工作更高层次的认识，如何以科学的眼光看待新形势下的新问题，就成为卷烟营销工作者当前应该深度思考的问题。
从 2011 年的整体营销水平来看，全省卷烟营销工作总体保持了稳中有升的良好势头，销量的稳步增长、销售结构的逐步提升、销售效益的持续攀高、规范管理的不断深入、营销队伍素质的整体增强，都从多方面、多角度印证了这一点。
但是从大局来看，在卷烟营销方面依然还存在不少的问题，面临更大的考验。
在2012年这个新阶段，既要保持良好的发展势头，又要攻坚破难，完成各项目标任务，其任务之重、责任之大让我们不得不对卷烟营销工作做出更深度的考量。
一、探索《墨子·修身》中说：志不强者智不达。
面对卷烟营销工作当前的严峻形势，最重要的是要树立坚定的信心，要做好打硬仗和打持久战的准备。
只有树立了必胜的信念，才能转变以往的营销思路，开动脑筋，为卷烟营销工作提供更科学、更深入、更稳妥的发展思路。
总结以往的工作经验，我们不难看出，在卷烟营销过程中还存在着一道束缚营销工作的“枷锁”，这道“枷锁”主要表现在以下几个方面：1.因循守旧，缺乏创新意识。
要做好卷烟市场营销工作，特别是农村基层市场的的卷烟市场营销工作，首先要有一批敢于创新、不怕吃苦、并能胜任本职工作的现代化营销团队。
现有的营销团队虽然在一定的范围内、一定程度上也取得了一些成绩，但是，由于人员配备以及人员素质参差不齐的现状依然存在，因此，墨守陈规、固步自封的情况依然不容忽视。
因循守旧思想的影响，创新意识的缺失，都在不同程度上制约了卷烟营销工作的有效进行。
2.急于求成，追求短期效益。
在以往的营销工作中，为了更快地完成目标任务，急功近利，不顾零售终端客户的承受能力，盲目地追求数量和结构的提高，导致一些零售户的卷烟存有量远远高出他的销售能力，致使部分客户产生抱怨情绪，从而降60 2012 年第08 期。