企业品牌成功经验介绍
最佳实践分享行业内成功企业的经验与最佳实践
最佳实践分享行业内成功企业的经验与最佳实践在当今竞争激烈的商业环境中，各行各业都在寻找成功的秘诀和最佳实践。
成功企业的经验和做法可以成为其他企业学习的范本，既能指导行业内的新企业，也能为老牌企业提供启示。
本文将分享一些行业内成功企业的经验与最佳实践，希望能够为企业发展提供一些借鉴和思考。
一、打造独特的品牌形象众所周知，品牌形象对于企业的成功至关重要。
成功企业往往能够打造独特而引人注目的品牌形象。
比如，苹果公司以其简约、时尚的设计和高品质的产品赢得了全球消费者的喜爱。
谷歌以其简洁、易用和智能的搜索引擎成为了全球最受欢迎的搜索引擎之一。
这些企业的成功经验告诉我们，一个独特而吸引人的品牌形象可以帮助企业树立良好的声誉，吸引更多的目标客户。
二、聚焦客户需求，提供卓越的产品和服务成功企业往往能够深入了解客户需求，并提供卓越的产品和服务来满足这些需求。
例如，亚马逊公司深入研究客户的购物习惯和偏好，不断优化其在线购物平台，提供更快速、更便捷的购物体验。
当代中国的移动支付巨头腾讯和支付宝通过不断推出创新支付服务，满足了用户日益增长的移动支付需求。
这些成功企业通过聚焦客户需求，提供卓越的产品和服务，赢得了市场份额并保持持续发展。
三、注重创新和技术研发成功企业往往致力于不断创新和技术研发，保持企业的竞争力。
通过引入新的技术和创新的产品，企业可以满足市场的不断变化和客户的日益增长的需求。
例如，特斯拉公司通过引入电动汽车技术，引领了汽车行业的新潮流。
谷歌公司通过不断研发智能手机和智能家居设备，赢得了消费者的青睐。
成功企业注重创新和技术研发，不断推动行业发展。
四、建立强大的团队成功企业往往具备强大的团队。
一个优秀的团队可以为企业提供创新思路、高效执行和卓越的业绩。
一个成功的企业需要有各方面的人才，包括市场营销专家、技术专家、财务专家等。
这些人才需要紧密合作，共同推动企业的发展。
让团队成员发挥他们的专长、互相合作和相互支持，是建立一个强大团队的关键。
品牌创建成效总结
品牌创建成效总结一、引言品牌创建是企业发展中至关重要的一环，它不仅能够提升企业的知名度和竞争力，还能够塑造消费者对企业的认知和信任。
本文将对我司在品牌创建方面所取得的成效进行总结和分析，以便为今后的品牌建设提供经验和指导。
二、品牌创建策略1. 定位策略根据市场调研和竞争分析，我司确定了品牌的定位策略为高端、专业、可靠。
我们的产品在市场上具有较高的品质和性能，定位于为高端客户提供专业的解决方案和可靠的产品。
2. 品牌形象设计我们注重品牌形象的塑造，通过精心设计的企业标志、宣传资料和网站等，传递出高端、专业、可靠的形象。
我们的标志采用简洁而富有力量感的设计，色彩选择上以稳重和专业为主，以凸显我们的品牌特点。
3. 品牌传播渠道为了提高品牌曝光度，我们采用了多种传播渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括社交媒体、电子商务平台和企业网站等，通过精准的推广和内容营销，吸引目标客户的关注和参与。
线下渠道主要包括展会、行业论坛和合作伙伴的推荐等，通过面对面的交流和展示，提升品牌在目标客户中的认知度。
三、品牌创建成效1. 品牌知名度提升通过持续的品牌宣传和推广活动，我们的品牌知名度得到了显著提升。
根据最新的市场调研数据显示，我们的品牌在目标客户中的知名度已经达到了80%，较去年同期提升了30%。
2. 品牌认知度提高品牌认知度是指消费者对品牌的熟悉程度和理解程度。
通过我们的品牌建设努力，我们成功地提高了品牌在目标客户中的认知度。
根据客户调研数据显示，目标客户对我们的品牌的认知度已经达到了70%，较去年同期提升了25%。
3. 品牌美誉度提升品牌美誉度是指消费者对品牌的好感和信任程度。
通过我们的品牌创建努力，我们成功地提升了品牌在目标客户中的美誉度。
根据客户调研数据显示，目标客户对我们的品牌的美誉度已经达到了75%，较去年同期提升了20%。
4. 市场份额增加品牌创建的最终目标是提高企业在市场中的竞争力，进而增加市场份额。
小米的成功经验
小米的成功经验小米科技是一家中国的科技公司，成立于2010年。
自成立以来，小米迅速崛起并取得了巨大的成功，成为全球最大的智能手机制造商之一。
小米的成功经验值得我们学习和借鉴。
小米注重产品的研发和创新。
小米不仅仅是一家手机制造商，还涉足了智能家居、电视、电动车等多个领域。
小米的产品不断创新，满足了消费者对高品质、高性能和实用性的需求。
小米推出的手机产品，如小米9、Redmi Note系列等，都在市场上取得了巨大的成功。
小米注重用户体验。
小米坚持以用户为中心，不断改进产品和服务。
小米通过与用户的互动，收集用户的反馈和意见，并及时进行产品的优化和改进。
小米还推出了MIUI操作系统，为用户提供了更加简洁、流畅和个性化的使用体验。
小米注重市场营销和品牌建设。
小米通过大规模的线上和线下宣传活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
小米还注重与明星、体育赛事等资源的合作，吸引了更多的关注和用户。
小米的品牌形象年轻、时尚、有活力，深受年轻人的喜爱。
小米注重渠道建设和销售网络的拓展。
小米通过线上销售和线下实体店相结合的方式，建立了庞大的销售网络。
小米还注重与电信运营商、电商平台等合作，扩大了产品的覆盖范围和销售渠道。
小米的产品可以在全国各地的线下店铺和线上平台上购买，方便了用户的购买和体验。
小米注重人才培养和团队建设。
小米重视人才的引进和培养，建立了一支优秀的团队。
小米的团队成员积极进取、敢于创新，为公司的发展做出了重要贡献。
小米通过激励机制和培训计划，不断提升团队成员的能力和素质。
小米的成功经验告诉我们，要想取得成功，需要注重产品的研发和创新，关注用户体验，重视市场营销和品牌建设，注重渠道建设和销售网络的拓展，以及重视人才培养和团队建设。
这些方面的努力和投入是取得成功的关键因素。
小米的成功经验不仅对其他科技公司有借鉴意义，也对其他行业的企业有启示。
无论是创业公司还是传统企业，都可以从小米的成功经验中学习到很多有益的东西。
品牌打造的经验做法
品牌打造的经验做法品牌打造是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
以下是一些品牌打造的经验做法，希望对您有所帮助。
1. 明确定位：在品牌打造过程中，明确定位是非常重要的一步。
企业需要明确自己的目标市场、目标受众以及产品或服务的定位和特点。
通过明确的定位，企业能够更好地了解自己的优势和竞争对手的差异，并找到与受众需求匹配的市场空间。
2. 建立独特的品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的认知和印象。
通过独特的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
建立独特的品牌形象需要注意品牌名称、标志和视觉形象的设计，以及品牌在消费者心中的情感表达。
3. 提供卓越的产品或服务质量：品牌的核心竞争力在于产品或服务的质量。
通过提供卓越的产品或服务质量，品牌能够赢得消费者的认可和口碑。
企业需要将品质作为核心价值观，并加强质量管理，不断改进产品或服务，以满足消费者的需求和期望。
4. 持续建立品牌认知度：在品牌打造过程中，持续建立品牌认知度是必不可少的。
企业可以通过广告宣传、市场推广、社交媒体等手段，提升品牌在目标受众中的知名度和认可度。
此外，品牌可以与公众进行互动，与消费者建立良好的关系，增加品牌的忠诚度。
5. 品牌一致性管理：品牌一致性管理是品牌打造中的关键环节。
企业需要确保品牌在不同渠道、不同媒体上的表达一致，以避免品牌形象的混乱和消费者的困惑。
品牌一致性管理还需要关注内部员工对品牌的理解和忠诚度，使整个组织在品牌打造中形成统一的声音和形象。
综上所述，品牌打造的经验做法包括明确定位、建立独特的品牌形象、提供卓越的产品或服务质量、持续建立品牌认知度以及品牌一致性管理。
通过遵循这些经验做法，企业可以有效地打造出有竞争力的品牌，赢得消费者的信任和忠诚度。
先进企业经验交流材料
先进企业经验交流材料题目：先进企业经验交流一、背景介绍随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，企业迫切需要寻求新的发展路径和提升竞争力的方法。
在这个过程中，了解先进企业的成功经验并进行交流，可以为其他企业提供借鉴和启示，促进各企业之间的共同发展。
二、先进企业A的成功经验先进企业A是一家致力于绿色环保的科技公司。
该公司在竞争激烈的市场中，成功打造了一系列环保产品，并获得了良好的口碑和市场份额。
以下是先进企业A的成功经验：1. 创新研发：先进企业A深入了解市场需求，加大研发投入，致力于开发环保产品。
通过不断技术创新，他们成功开发了多款绿色环保产品，并取得了多项专利。
这种创新研发策略为企业带来了持续的竞争优势。
2. 品质保障：先进企业A注重产品品质的控制和提升。
他们建立了严格的品质管理体系，并引进了国内外先进的生产设备和生产工艺。
通过确保产品的质量稳定和可靠性，他们赢得了客户的信赖和忠诚。
3. 市场营销：先进企业A注重市场营销，通过积极的市场推广和品牌建设，打造了良好的企业形象和品牌认知度。
他们制定了市场营销策略，并通过各种渠道和方式进行广告宣传和产品推广，使产品得到了市场的认可和接受。
4. 人才培养：先进企业A重视人才的培养和发展。
他们建立了一套完整的人才培养计划，包括新员工培训、岗位轮岗和绩效考核等。
通过培养和激励员工，他们形成了一支高素质的团队，为企业的持续发展提供了有力的支持。
三、与本企业的借鉴和启示以上是先进企业A的成功经验，对于本企业来说，可以从中获得以下借鉴和启示：1. 创新研发的重要性：创新是企业持续发展的关键。
本企业要关注市场需求的变化，加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品。
只有不断追求创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 产品品质的保障：产品品质是企业的生命线。
本企业要建立完善的品质管理体系，引进先进的生产设备，严格控制产品的制造过程，确保产品的质量稳定。
只有提供优质的产品，才能赢得客户的信任和忠诚。
商业连锁行业最佳实践学习成功品牌的经验和策略
商业连锁行业最佳实践学习成功品牌的经验和策略随着经济的发展和消费市场的不断扩大，商业连锁行业成为了当今商业领域中的热门话题。
在这个竞争激烈的行业中，学习成功品牌的经验和策略成为了其他企业取得成功的关键。
本文将探讨商业连锁行业最佳实践，以及学习成功品牌的经验和策略。
1. 提供优质产品和服务在商业连锁行业中，提供优质产品和服务是吸引消费者并建立品牌忠诚度的关键要素。
成功的连锁企业往往注重产品的品质、创新和差异化，以满足消费者的需求。
同时，提供优质的售后服务和持续的顾客关怀也是成功品牌的特点之一。
2. 建立统一的品牌形象成功的商业连锁品牌往往具有统一的品牌形象，这种形象可以通过标志、店面设计、员工着装等多种方式来展现。
品牌的一致性和辨识度不仅能够增强消费者对品牌的信任度，还能够提升品牌的认知度和影响力。
因此，在学习成功品牌的经验和策略时，建立统一的品牌形象是非常重要的一环。
3. 选址和布局策略商业连锁行业中，选址和布局策略对于企业的成功至关重要。
选址要考虑到人群流量、竞争对手、消费水平等因素，并根据不同地区的特点进行定制。
同时，在店面布局方面，要合理利用空间，使消费者在购物过程中感到舒适和方便。
4. 建立强大的供应链体系供应链管理是商业连锁行业中的重要环节之一。
学习成功品牌的经验和策略，企业需要建立起一个高效且可靠的供应链体系。
这意味着要与供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定性和质量控制，并利用科技手段提升供应链的效率和透明度。
5. 运用科技创新随着科技的发展，商业连锁行业也在积极运用科技创新来提升消费者体验和企业效率。
学习成功品牌的经验和策略，企业应该积极跟进科技趋势，将技术应用于店面管理、供应链管理、销售数据分析等方面。
运用科技创新可以帮助企业更好地了解消费者需求、提高服务质量以及优化运营效率。
6. 建立良好的团队和企业文化成功的商业连锁品牌往往有一支专业的团队，并且建立了良好的企业文化。
通过培训和激励机制，企业可以打造出高素质、积极进取的团队，为企业的发展提供持续的动力。
品牌培育典型经验总结报告
品牌培育典型经验总结报告品牌培育是指企业通过一系列的商业活动和宣传营销手段，逐步增强品牌的知名度、影响力和美誉度，以实现品牌价值的最大化。
品牌培育是一个长期而复杂的过程，其中涉及到多个层面和要素。
以下是品牌培育的典型经验总结报告：1. 定位清晰：品牌培育的首要任务是要确定清晰的品牌定位。
企业需要了解自身的核心竞争力和目标消费群体，以确定品牌在市场中的差异化定位。
通过明确的品牌定位，可以建立起与竞争对手的区别，并在目标消费群体中形成差异化优势。
2. 产品品质保证：品牌培育的基础是产品品质的保证。
只有产品质量过硬，才能够赢得消费者的认可和信任，从而为品牌形象的建立提供坚实的基础。
企业需要加强对产品质量的控制和管理，确保产品的安全、可靠和一致性。
3. 建立品牌标识：品牌标识是品牌形象的核心元素，可以通过标志、标语、颜色和形象等方式来体现。
建立独特的品牌标识，可以增强品牌的识别度和差异化，使消费者能够快速和准确地识别出品牌。
4. 建立品牌形象：品牌形象是品牌在消费者心中的整体印象和认知。
企业需要通过广告、宣传、促销等手段，塑造和传播品牌形象。
建立正面和积极的品牌形象，可以增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
5. 与消费者互动：品牌培育需要与消费者进行积极的互动。
企业可以通过举办活动、开展营销推广、与消费者进行有效沟通等方式，与消费者建立起密切的联系和关系。
与消费者的互动可以增加消费者对品牌的参与感和归属感，提升品牌的忠诚度和口碑效应。
6. 建立品牌认同：品牌认同是消费者对品牌的认可和信任。
企业需要通过真实可靠的信息和行为，让消费者产生对品牌的信任感。
建立品牌认同可以减少消费者的选择成本和风险，提高品牌的市场份额和竞争优势。
7. 与社会共享价值：品牌培育的目标不仅仅是在经济层面上获得利润，还包括对社会的责任和贡献。
企业需要积极参与公益活动和社会事务，为社会创造价值和贡献。
通过与社会共享价值，可以提升品牌的社会形象和声誉，增强消费者对品牌的好感度和认同感。
制造业企业品牌建设的实践经验
制造业企业品牌建设的实践经验随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，制造业企业在品牌建设方面面临着巨大的挑战和机遇。
建立一个具有竞争力的品牌对于制造业企业来说至关重要，它不仅可以提升企业的知名度和影响力，还能够赢得消费者的信任和忠诚度。
本文将介绍一些制造业企业品牌建设的实践经验，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
一、树立独特的品牌定位制造业企业在进行品牌建设时，首先需要确立自己独特的品牌定位。
这意味着企业要明确自己的核心竞争力和优势，以及目标市场的需求和特点。
通过深入了解用户需求和市场竞争，企业可以确定一个与众不同的品牌定位，突出自己在产品特点、服务质量或技术创新等方面的优势。
例如，一家主打环保理念的制造业企业可以将其品牌定位为“环保领军者”，以减少环境影响和提供可持续发展的解决方案。
二、注重产品质量和技术创新在制造业企业品牌建设中，产品质量和技术创新是核心要素。
企业应该将产品质量放在首位，并不断提升产品的品质和性能。
通过持续的研发投入和技术创新，企业可以提供更好的产品和解决方案，满足消费者不断增长的需求。
同时，企业还应该注重产品的品牌化设计和包装，使产品更具辨识度和吸引力。
例如，苹果公司一直以来注重产品质量和创新设计，成功打造了自己独特的品牌形象。
三、建设专业化的营销团队制造业企业在品牌建设中需要建立专业化的营销团队。
这个团队应该由市场营销专业人员和行业专家组成，具有丰富的经验和专业知识。
他们可以通过市场调研和竞争分析，帮助企业制定合适的品牌推广策略和营销计划。
团队成员之间需要密切合作，共同努力打造一个有力的品牌形象。
同时，企业还可以借助互联网和新媒体平台，进行线上线下的全方位宣传和推广，增强品牌曝光度和影响力。
四、建立长期的合作关系制造业企业在品牌建设中需要与供应商、经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
良好的合作关系有助于提升品牌形象和推广效果，同时也能够共同分享市场风险和资源。
品牌工作经验做法
品牌工作经验做法品牌工作经验：成功的做法在竞争激烈的市场中，建立和维护品牌的重要性越来越被企业所重视。
品牌工作经验是一项关键策略，它能够帮助企业塑造独特的形象，增加市场份额，并与消费者建立起强大的情感联系。
以下是一些成功的品牌工作经验做法以供参考：1. 品牌定位：在开始品牌工作之前，明确定义品牌愿景和使命以及目标市场。
确保你的品牌与目标消费者的需求和价值观相契合，从而在市场中形成与众不同的竞争优势。
2. 品牌识别：打造独特且易于辨识的品牌识别体系，包括标志、口号以及品牌配色。
这将帮助消费者在竞争激烈的市场中迅速识别你的品牌，并建立起认同感。
3. 一致性：在所有市场传播渠道中保持品牌形象和信息的一致性。
这包括广告、宣传材料、官方网站以及社交媒体等。
一致性对于建立品牌信任和认可度至关重要。
4. 品牌故事：讲述一个引人入胜的品牌故事能够帮助消费者与品牌建立情感联系。
品牌故事应该与品牌价值观相吻合，并能够激发消费者的情感共鸣。
5. 顾客体验：提供出色的顾客体验是树立品牌声誉的关键。
无论是在线购买还是实体店铺体验，确保消费者在与品牌互动的每个触点都能感受到品牌的价值和关怀。
6. 品牌联合营销：与相关行业的品牌进行合作，进行联合营销活动，能够扩大品牌知名度和市场影响力，并吸引更多的目标消费者。
7. 社交媒体营销：有效利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享有价值的内容，建立起品牌专家的形象，同时借助消费者的口碑传播，扩大品牌的影响力。
品牌工作经验是一个持久而细致的过程。
通过合理制定和实施上述策略，企业可以建立起独特而强大的品牌形象，并与消费者建立起深厚的情感联系。
请记住，品牌工作的成功需要时间、耐心和不断的优化。
品牌推广实务经验
品牌推广实务经验在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为了企业发展的关键环节。
一个成功的品牌推广策略能够帮助企业提升知名度、扩大市场份额、增强消费者忠诚度，从而实现长期稳定的发展。
在多年的工作实践中，我积累了一些宝贵的品牌推广经验，希望能与大家分享。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌推广的基石。
在推广之前，我们必须清晰地了解品牌的核心价值、目标受众、独特卖点以及与竞争对手的差异。
只有这样，我们才能制定出有针对性的推广策略。
以一家新兴的健康食品品牌为例，经过深入的市场调研，我们发现目标受众是注重健康、追求高品质生活的中高收入人群。
品牌的核心价值在于提供天然、无添加、营养均衡的食品。
与竞争对手相比，其独特卖点在于采用了独特的食材搭配和加工工艺，能够更好地保留食品的营养成分。
基于这些清晰的定位，我们在后续的推广中始终围绕“天然、营养、高品质”这几个关键词展开。
二、制定推广策略明确品牌定位后，接下来就是制定具体的推广策略。
推广策略应包括线上和线下两个方面，充分利用各种渠道和手段，实现全方位的品牌曝光。
线上推广方面，社交媒体营销是必不可少的手段。
通过在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，发布有价值的内容，吸引粉丝关注。
例如，可以分享健康饮食知识、产品制作过程、用户体验等。
同时，利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
此外，还可以与知名的博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
线下推广方面，可以参加各类行业展会、举办产品体验活动、与实体店合作等。
比如，在健康食品展会上设置展位，展示产品、发放样品、与潜在客户进行面对面的交流。
在商场、超市等人流量较大的地方举办产品试吃活动，让消费者直接体验产品的口感和品质。
与健康食品专卖店、健身房等合作，进行产品铺货和联合推广。
三、打造优质内容无论是线上还是线下推广，优质的内容都是吸引消费者的关键。
内容要具有相关性、实用性、趣味性和独特性，能够满足消费者的需求和兴趣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、品牌的形象代言人战略 代言人指为企业或组织的盈利性或公益性目标而 进行信息传播服务的特殊人员。
企业代言人 品牌代言人 产品代言人
品牌代言人的任务 品牌媒介宣传 传播品牌信息 扩大品牌知名度和认知度 品牌个性展示
第三讲 中国品牌的发展
一、中国品牌发展现状
1、中国品牌发展迅速 中国名牌评选已进行了7年，全国共评出2000 多个全国名牌。
3、品牌定位的类型 （1）树立市场领导者的地位 （2）跟进者的差异定位 （3）空档定位 （4）伙伴式定位 （5）市场挑战者的品牌定位
三、品牌的形象战略 品牌形象是品牌展示给消费者的具有 人格个性的方面。 （1）情感导入策略 （2）专业权威形象策略 （3）心理定位策略 （4）文化导入策略
四、品牌的广告战略 1、广告的作用 （1）树立良好的企业形象 （2）说服消费者创造需求 （3）指导消费并帮助消费者认知商品 （4）广告创造竞争优势是品牌的好助手 （5）广告能改善生产者与中间商的关系
三、品牌的资产价值
品牌自身具有巨大的无形资产价值，品牌资产价值构成基 本要素的具体内涵包括: 1、品牌知名度：指提到某产品时人们认定的好品牌 2、品牌美誉度：指消费者对产品的整体印象和评价 3、品牌忠诚度：指消费者持续的购买和使用同一品牌 4、品牌联想：指由品牌联想到的品质、质量、服务 5、品牌相关资产：包括商标、专利、品牌所有者拥有的 客户资源、管理制度、企业文化、企业形象标志等
119
81
64
2
广东
256
152
161
91
49
3
江苏
205
128
132
62
49
4
山东
182
128
110
79
56
5
福建
145
118
88
64
45
6
北京
106
81
76
73
33
7
上海
93
72
62
63
52
8
湖南
66
可口可乐121岁，IBM94岁，GE90岁，梅赛德斯-奔 驰122岁，NOKIA143岁，Disney109岁， Marlboro 85岁。
即便是年轻的世界名牌也有几十年的历史，如 Microsoft 34年，Intel 40年， McDonalds 54年， TOYOYA 近64年
C、名牌具有高市场占有率 碳酸饮料市场可口可乐和百事可乐占70%份额，海 尔冰箱占中国市场的29% 格兰仕微波炉占中国的70%和世界的40%份额，
从品牌发展看可分为： 商品品牌（哈德门） 服务品牌真诚到永远） 企业品牌（海尔） 综合型品质品牌（SONY）
从品牌区别看可分为 品质上的区别 服务上的区别 设计上的区别 消费者心理上的区别
品牌的作用
（1）对生产者来说获得垄断的功能
A、识别功能
B、市场分隔功能
C、促销功能
D、价值凝聚功能
（2）对消费者来说减少了交易的成本
名牌的特征 A、名牌有很高的知名度,便于识别和记忆 品牌与产品的联系
海尔品牌 长虹品牌 产品与品牌的联想 冰箱 手机 电视机 空调器
B、名牌历经时间考验长胜不衰
美国一个品牌专家调查了1922年美国在15个领域领 先的品牌，到1970年代仍有12个处于领先地位。
名牌的生命力极强，通过不断创新延续生命力。
D、名牌具有良好的美誉度和品牌个性 名牌有口皆碑形成消费信赖 名牌独特的个性形成细分的消费市场
奔驰和宝马有什么区别？ 可口可乐和百事可乐有什么区别？
E、名牌的核心竞争力导致品 牌溢价出现 企业核心竞争力构成 企业文化 核心技术 核心产品 人力资源 品牌
美国的凯文-凯勒90年代作过一个品牌 溢价试验
第二讲 品牌战略
一、品牌的名称战略 品牌名应具备的十二个要素
1 简短 2 易拼易念，琅琅上口 3 易识易记 4 发音唯一 5 容易发音 6 最好世界各国都能准确发音
7 暗示产品的性质和利益 8 适应包装和标识的需要 9 无污秽和负面的影响 10 始终符合时尚 11 适用于各种广告媒体 12 能合法地使用
企业品牌成功经验介绍
第一讲 品牌理论
一、品牌和名牌
1、什么是品牌 关于品牌的概念，美国著名营销学者菲
利普·科特勒（Philip Kotler）表述为：“ 品牌是一种名称、名词、标记、符号或设 计，或是它们的组合运用，其目的是籍以 辩认某个销售者或某群销售者的产品或劳 务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别 开来”。
去掉标识 44% 51% 5%
保留标识 65% 23% 12%
这种偏好导致企业产品垄断性特征
二、品牌的六大要素
1、优异的质量是品牌的立足之本 2、完善的服务是品牌的坚强支撑 3、积极的企业文化是品牌的精神依托 4、管理是品牌持续发展的基础 5、良好的企业形象是企业品牌的外壳 6、公关和广告是品牌的左膀右臂
二、品牌的定位战略 品牌定位指建立一个与目标市场有关的品牌形 象的过程和结果。其目的是寻找有利的细分市 场。
1、品牌定位的要求 定位一定要以产品的真正优点为基础 定位一定要能凸现竞争优势 定位要让消费者能够切实感受到 定位要清晰明白，不宜太复杂
2、品牌定位点的选择 （1）市场细分 （2）选择目标市场 （3）品牌定位（形象定位， 市场地位定位）
品牌名
溢价
IBM
339$
Compaq
318$
HP
260$
Dell
230$
Apple
182$
AST
17$
Digital
10$
中国品牌的品牌溢价
电脑品牌 HP 联想 DELL TCL 长城 神舟
价格 6499 6999 5999 5398 4999 4598
F 、名牌具有消费偏好
喜欢可口可乐 喜欢百事可乐 相同或说不清
A 寻找的成本
B 选择的成本
C 维护的成本
D 心理优势的价值
E 消费者的忠诚度
2、名牌
名牌指产品和服务质量好、 市场占有率高、信誉好、经济效 益显著的品牌。它是企业质量和 效益的集中体现，是企业物质财 富和精神财富的结晶。
名牌产品反映了一个国家的 经济竞争能力和科技发展水平， 是一个国家工业的精华。
2009年3月全国驰名商标达2017枚左右。 2、民族品牌赢得消费者信任，主导大多数产 品市场
3、品牌消费强化，普通消费品行业出现大名 牌并控制市场
4、高端消费品跨国公司世界知名品牌把持
二、中国驰名商标的分布及变动
中国驰名商标变动情况 截至2010年3月
位次
省区
09
08
07
06
05
1
浙江
301
186