激励销售人员的小故事

跳蚤的故事有人曾经做过一个实验他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍结果还是一样。根据测试跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。

接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖“嘣”的一声跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑但是它不会停下来因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞跳蚤开始变得聪明起来了它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子而是在盖子下面自由的跳动。一天后实验者开始把盖子轻轻拿掉跳蚤不知道盖子已经去掉了它还是在原来的那个高度继续的跳。

三天以后他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤

启示

现实生活中是否有许多人也在过着这样的年轻时意气风发屡屡去尝试成功但是往往事与愿违屡屡失败。几次失败以后他们便开始不是抱怨这个世界的不公平就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功而是一再地降低成功的标准--即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然已被取掉但他们早已经被撞怕了不敢再跳

或者已习惯了不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗

绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法愈越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子或者拿一盏酒精在杯底加热当跳蚤热得受不了的时候它就会quot嘣quot的一下跳了出去。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功不是追求不到成功而是因为他们的心里面也默认了一个quot高度quot这个高度常常暗示自己的潜意识成功是不可能的这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。我们要不要跳能不能跳过这个高度我能不能成功

能有多大的成功

这一切问题的都取决于自我设限和自我暗示

一个人在自己生活经历和社会遭遇中如何认识自我在心里如何描绘自我形象也就是你认为自己是个什么样的人成功或是失败的人勇敢或是懦弱的人将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小也可能伟大这都取决于你对自己的认识和评价取决于你的心理态度如何取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人很多事情并不是自己被别人打败了而是自己被自己的失败心理打败了

PDF转换器专家10.09 未注册大雁的启示每只雁鼓动双翼时对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时比孤雁单飞

增加了百分之七十一的飞行距离。

当带头的雁疲倦了它会退回队伍由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行或者去追赶上原来的雁群。与拥有相同目标的人同行能更快速更容易地到达目的地因为彼此之间能互相推动。

2 的团队才是优秀的团队。如果我们与大雁一样聪明的话我们就会留在与自己目标一致的队伍里而且乐意接受他人的协助也愿意协助他人。在从事困难的任务时轮流担任与共享领导权是有必要的也是明智的因为我们都是互相依赖的。要认识到自己也有能力不足的时候懂得依靠团队力量而不是个人力量。

我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神坚持到底。如果我们与大雁一样聪明的话我们也会互相扶持不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时我们实在应该举行一个告别仪式因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完美的个人只有完美的团队。团队的力量无坚不摧 PDF转换器专家10.09 未注册海豚观点来自Discovery的真实故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为如果那样鱼群就会被冲散。

它们游动着尾随在鱼群后面用特有的声音“吱、吱……”向大海的

远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来不断地加入到队伍中一起高声呼唤着哇已经五十只多只了它们还没有停止

当海豚的数量汇聚到一百多只的时候奇迹发生了

所有的海豚围着鱼群环绕形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央慌乱的鱼群无路可走变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后它们就会游出来替换在外面的伙伴让它们进去美餐。就这样不断循环往复直到最后每一只海豚都得到了饱餐。观点一没有完美的个人只有完美的团队。

观点二团队的力量无坚不摧观点三没有规矩不成方圆观点四一个成功的团队PDF转换器专家10.09 未注册洗马桶同样造就人在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作因此他踌躇满志暗下决心一定要好好干

不辜负领导的信任

谁知在试用期间上司竟然安排他洗马桶而且工作质量要求高得惊人要求必须把马桶抹得“光洁如新” 他当然明白“光洁如新”的含义是什么当然更知道自己是不喜欢洗马桶的“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时胃里立马“造反”翻江倒海恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此他心灰意冷一蹶不振每天都在思索“是继续干下去还是另谋职业 ”就在他心里徘徊的关键时刻同单位一位前辈及时地出现在他的面前帮他摆脱了困惑

及苦恼。她并没有用空洞理论去说教而是言传身教身体力行首先她一遍遍地抹洗着马桶直到抹洗得光洁如新然后她从马桶里盛了一杯水一饮而尽丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语“光洁如新”关键就在于“新”新则不脏所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊也给了他很大的启示于是他痛下决心“就算一辈子洗马桶也要做一名最出色的洗马桶者 ”从此他脱胎换骨成为一个全新的人他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准当然他也多次喝过马桶里的水。几十年光阴一晃而过后来他成为世界旅馆业大王他的事业遍布全球他就是康拉德?6?1N?6?1希尔顿他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。PDF转换器专家10.09 未注册己所不欲勿施于人这是一个真实的故事故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往认为他们是低贱的种族避之惟恐不及。有一天有个长发的洋妞在沙滩上日光浴由于过度疲劳她睡着了。当她醒来时太阳已经下山了。此时她觉得肚子饿便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。当她站起身来正想向前时眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己眼泪不由夺眶而出。原来她已被太阳晒黑了。此时她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味『点燃思考』:无论做任何事我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言“己所不欲勿施予人。”身为一名尽责的推销商应要有商业道德

不要只为赚取更多的盈利而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想若你也遭受这种待遇感受又会是如何呢楚王脱帽——对别人宽容、给自己机会哲理的故事春秋时期楚王请了很多臣子们来喝酒吃饭席间歌舞曼妙美酒佳肴烛光摇曳。同时楚王还命令两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向各位敬酒。忽然一阵狂风刮来吹灭了所有的蜡烛漆黑一片席上一位官员乘机揩油摸了许姬的玉手。许姬一甩手扯了他的帽带匆匆回到座位上并在楚王耳边悄声说“刚才有人乘机调戏我我扯断了他的帽带你赶快叫人点起蜡烛来看谁没有帽带就知道是谁了。”楚王听了连忙命令手下先不要点燃蜡烛却大声向各位臣子说“我今天晚上一定要与各位一醉方休来大家都把帽子脱了痛快饮一场。”众人都没有戴帽子也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国有一健将独自率领几百人为三军开路斩将过关直通郑国的首都而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他而发誓毕生效忠于楚王。PDF转换器专家10.09 未注册将脑袋打开一毫米美国有一间生产牙膏的公司产品优良包装精美深受广大消费者的喜爱每年营业额蒸蒸日上。记录显示前十年每年的营业增长率为10—20 令董事会雀跃万分。不过业绩进入第十一年第十二年及第十三年时则停滞下来每个月维持同样的数字。董事会对此三年业绩表现感到不满便召开全国经理级高层会议以商讨对策。会议中有名年轻经理站起来对董事会说“我手中有张纸纸里有个建议若您要使用我的建议必须另付我5万元” 总裁听了很生气说“我每个月都支付你薪水另有分红、奖励现在叫你来开会讨论你还要另外要求5万元是否过分”“总裁先生请别误

会。若我的建议行不通您可以将它丢弃一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好”总裁接过那张纸后阅毕马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想每天早上每个消费者多用1mm的牙膏每天牙膏的消费量将多出多少倍呢这个决定使该公司第十四年的营业额增加了32 。PDF转换器专家10.09 未注册环境无法改变时改变自己的思维在美国有一个年轻人很想成功那时正赶上美国西部淘金热年轻人很想去西部淘金。在去淘金之前他请教一位成功者如何抓住机会让自己快速成功。成功者给了年轻人一封信告诉他成功的秘密就在这封信里并要他在遇到重大困难和障碍的时候才拆开。年轻人很感激成功者然后匆匆上路。快到淘金地点的时候一条大河挡住了所有淘金者的去路。很多人怨声载道有的打道回府有的绕道而行。年轻人这时候想起成功者给他的那封信于是他跑到大河边拆开那封信上面写了这样几句话“这个世界没有问题只是当你的思想发生改变的时候这个世界就会跟着发生改变 ”年轻人在河边大声地读起来还不断用力地鼓掌。连续喊完20遍后他突然想到了一个赚钱的点子——摆渡。于是这个年轻人用自己仅有的钱租了一只船摆渡淘金者来赚钱。所有淘金者淘金心切都以高价搭乘年轻人的船过河随着人们都纷纷过了河他也赚到了第一桶金。于是他就把船退掉也前往西部去淘金。来到西部年轻人通过自己的努力找到了一个金矿有一天来了几个大汉对年轻人说“小个子你明天不用来了这个地盘属于我们的了。”年轻人据理力争但最后结果是被痛打一顿因为那时美国西部没有法

律解决问题靠的是武力和拳头。无奈之下年轻人只有灰溜溜地离开。好不容易又找到另一处合适的地方没多久又被人打了一顿并被轰走。刚到西部没多久就多次受到同样的欺辱。最后一次被人打完后年轻人看着那几个刚刚打过自己的人的背影他又想起他的“制胜法宝”然后大声地喊起来并一边喊一边鼓掌“这个世界没有问题只是当你的思想发生改变的时候这个世界就会跟着发生改变 ”20遍后他突然又想到了一个挣钱的办法。西部淘金的人很多但那时候的西部很缺水人们喝水很不方便于是年轻人做了一个水车来卖水。人们都需要喝水年轻人的生意非常好一段时间下来就赚了不少钱。但好景不长很多人都仿效年轻人来卖水这样很快生意就被瓜分了。年轻人就又想再这样继续卖下去也不是个长久之计于是他又开始冥思苦想突然他又想到了一个赚钱的好办法。西部淘金的人由于成天在野外挖矿衣服都极易磨破同时发现西部到处都是废弃的帐篷于是年轻人就把那些废弃的帐篷收集起来清洗干净并缝制出了世界上第一条用帆布做的裤子——牛仔裤这种衣服布料很厚很结实不容易磨破非常受欢迎。从此一发不可收拾年轻人最终成为了举世闻名的“牛仔大王”创造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”这个年轻人就是李维斯。“新经济时代世界经济巨变我们一定要具备创新思维能够随时应对世界的巨变要PDF转换器专家10.09 未注册企图心事实上在高中的时候乔丹的教练告诉他说“迈克尔?6?1乔丹你身高不够高没有超过180。所以即使你球打得再好以后也不可能进入NBA我们决定不要你这个球员。”迈克尔?6?1乔丹想“怎么可能我未来要进北卡罗来纳州大学怎么可能我连高中的

校队都进不去你嫌我身高太矮 ”迈克尔?6?1乔丹就跟他教练讲“教练我不上场打球可是我愿意帮所有的球员拎行李。当他们下场的时候我愿意帮他们擦汗。请你让我在这个球队跟这些球员一起练球这是我要成功的企图心。”教练发现迈克尔?6?1乔丹的企图心的确超过任何人所以他接受了迈克尔?6?1乔丹的建议。有一天早上8点钟篮球场的管理员跑去整理球场发现有一个黑人倒在地上睡觉。他问道“你叫什么名字 ”这个黑人好像很累的样子说“我叫迈克尔?6?1乔丹。”实在是太累了迈克尔?6?1乔丹早上练球中午练球下午跟着球员一起练球晚上还要练球他比任何人都要努力。后来迈克尔?6?1乔丹的父亲讲乔丹全家人的身高没有一个人超过180公分。迈克尔?6?1乔丹想要成功的企图心让他长到198公分长高了20公分。所以各位假如你想要长高假如还没有实现可能是你的企图心还不够。后来迈克尔?6?1乔丹果然如愿以偿进入北卡罗来纳州大学。-------------------------------------------------------------------------------企图心使乔丹改变习惯后来他的教练迪恩?6?1史密斯有一天请迈克尔?6?1乔丹到球员的更衣室给他看了一盘录像带。那盘录像带改变了迈克尔?6?1乔丹的一生。放完录像带之后迈克尔?6?1乔丹跟教练说“教练我非常非常的惭愧。”他说“我看到自己在进攻的时候全力以赴都要球员把球传给我让我来得分。每次得分的时候我非常的兴奋。可是我看到录像带发现自己在防守的时候全部都在混水摸鱼。”他说“从今天开始我要改变这样的一个习惯。” 结果迈克尔?6?1乔丹在NBA已经连续不知道多少年不止是得分王不止是最有价值的球

员迈克尔?6?1乔丹也是全NAB当中五位票选最佳的防守球员之一。PDF转换器专家10.09 未注册白纸与黑点有个女孩哭着跑回娘家气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫在双亲的劝解下仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔交给女儿让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点在她画完以后父亲拿起白纸问她看到了什么女儿答道“缺点啊全是他该死的缺点。”父亲笑着问她还看到什么她回答说“除了黑点什么都没看到。”在父亲的一再追问下终于想到了除了黑点以外还看到白纸于是父亲问女儿“对方是否有优点 ”女儿想了想终于勉强地点了点头开始叙述对方的优点渐渐的语气缓和了态度明朗了终于破啼为笑不再想离婚了。绝大多数人看到的都是白纸上的缺点而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到了别人的缺点使得自己生活不如意人际关系紧张若能不执着于黑点多欣赏黑点后的白纸岂不是豁然开朗而能常保持心情愉快吗认识自己的价值在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中发现百分之八十五的业务员自认为缺乏安全感他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作每天为着业绩而拼命追赶认为一辈子大概就是在业绩后面追逐每当碰到推销困难时恐惧感和孤寂感便油然而升从而产生对推销工作安全顾虑。在同一个调查中又发现大多数业务员对推销工作却又舍不得放弃他们喜爱那种富有挑战性的工作每天都有成就感况且金钱报酬高使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。暂且不论这个调查的可靠性有多少但是可以肯定的事实是---保险推

销确实挑战性大胜利者满怀成就感失败者却忍不住那沉重的打击因而产生离意失去推销的热忱更不用谈安全感的问题。业务员经常受士气低落的打击所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。当你遭遇这种打击时你不妨认真思考一下推销工作的真正价值在那里对于公司的价值在那里对于个人生涯中的真正意义是什么世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人使他啊成为人人欢迎、爱戴的人成功的业务员必先肯定推销事业的真正价值。寿险推销之神原一平。。汽车推销大王乔。吉拉德。。以及我们身边成功的同仁。从事业的价值来看推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作必将是一个杰出的人物在家庭中是一位仁慈的家长在社会中是一位领导者。只有对推销事业持肯定价值的人才能达到这个意境。我们认为从事推销的人一定要先肯定推销事业的真正价值才能对于推销事业产生热忱有了这个热忱才有克服困难的勇气。PDF转换器专家10.09 未注册向忙人推销业务员经常碰到这样一件难题就是推销的对象是一个大忙人用尽了各种方法总是没有办法见到本人也无法掌握最佳机会达到推销目的。因此常常听到很多业务员说“他太忙了没办法促成。”企业界的主管最明显的特点就是忙碌一天到晚开不完的会、做不完的事。试想有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢为什么会忙碌这是管理上的一个定律---“忙人主义”他表示能力越强的人在企业内所承担的工作会越来越多因此促使他的工作效率无形中提高也因为他处理事务的效率高所以工作会越来越多刚好构成

了一个循环也就是“忙人主义”的形成。忙人的特色脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、判断力强、豪爽而干脆但是忙人不容易见面忙人没有时间和你久谈忙人没有时间和你研究。我们认为针对忙人推销必须先彻底了解他的工作习惯、作息时间从他的秘书、同事口中去打听他的作息时间找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的特征在访问他以前先安排好标准的话题谈一些他感兴趣的话题要他做决定必须按照他的思想程序套入他的判断公式才能顺利地达成你的目的。其实有时向忙人推销效率最高因为最会推销的人也是最忙的人能找到一位高手开推销何尝不是一件乐事只有不善于推销的人才会觉得忙人不好推销因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地建立完整资料提升绩效在营业部我们经常会听到主管和业务员之间这样的对话主管“你已经一个星期没有交《工作日志》了你不要故意刁难制造问题好不好 ”业务员“我不是故意为难你说实在的业务员的工作就是推销业绩又不是搞文秘的我不喜欢浪费时间填报表、写报告 ”现在有很多从事推销工作的人他们的那股干劲就象是一个标准的业务员他们那种进去的态度、敢于挑战的勇气还有那苦干的行为看到他与客户交谈销售时的干练的确令人钦佩甚至连他们的主管也觉得这样的业务员实在难得。但是最令销售主管伤脑筋的莫过于业务员对文书处理的态度了。类似上述的对话、争执恐怕每天都在每家公司的营业部里重复发生。很多绩优的业务员有时会依仗自己良好的业绩不重视报表很多人和上述业务员一样认为报表浪费时间、营销销售。还.

销售早会激励小故事

销售早会激励小故事篇一：35个晨会激励小故事 35个晨会激励小故事.txt珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。35个晨会激励小故事2010年12月13日机会的种子上帝给两个人各人一粒种子，并许诺说：“三年后，谁培育出人间最大的花朵，以至于我在天堂都能观赏，谁就能获得飞翔的机会。” 甲立即揣着种子出发，他发誓要找到世界上最肥沃的土壤，最优良的气候条件。乙没有出发。因为他觉得脚下的土地蛮不错，随手将种子种在土里中。一个月后，种子发芽、长大、开花了。那花很平常，既不大，也不奇。乙没有放弃，而是精心培育，守护。第二个月，他收获了几十粒种子。然后，他将种子全部种入附近的土地中。此时的甲，已经走了很远。乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，知识颜色多了两种。乙很高兴，他像园丁一样关怀着这种花。不久，他收获了一小袋种子，并立即将种子撒在更大的范围。此时的甲，杳无音信。乙的种子们有开花了，依然是平常的花朵，但出现了一些变种，颜色也更加多样。乙很兴奋，他估计奇迹就蕴藏在其中。不久，他收

获了数袋种子。为了更广泛地播种，乙爬上附近的山头，把种子撒向四面八方。两年过去了。甲走遍天涯海角，但始终没有找到合适的土地，以为再好的提地都有些可疑，似乎仍有更神奇的土地在遥远的地方召唤他。因此，他的那粒种子一直揣在怀中，无处发芽。而此刻乙所在的地方，已经是漫山遍野的花朵了。这些花朵形态各异，多姿多彩；虽然没有一朵勘称大花，但乙不感到失望，因为花本身的乐趣令他欣喜不已，充满创意，他更加投入这项工作了。第三年春天，上帝站在天堂的大门边，看见人间有一朵硕大无棚的话，乙正在茫茫碌碌。上帝还看见甲依然揣着种子到处奔波，像个投机分子。这时候，乙感觉自己身轻如燕，飘飘欲仙。他抬头看见上帝的微笑，赶忙说：“上帝啊，请原谅，我不再想飞！” 上帝感到惊诧：“难道这不是你种花的初衷吗？” 乙说：“当初，我的确是为了飞翔的欲望而种花，并为此漫天撒种；不料机会的来临竟如此简单而主动，它也因此在我眼中失去了原有的份量；现在，我更重视种花本身，因为它是飞翔之母，它高于一切机会的欲望！” 爬楼与人生一对兄弟，有一天他们出去爬山,然后一起回家。他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。

励志营销小故事

励志营销小故事励志营销小故事：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此一进城往往是一家老少。 101号的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次就让你免费坐车。” 102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票，她总是说，车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船员民们也理解，几个人就掏几张票的钱。因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了，听说停开了。它应验了102号女主人话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。励志启示：营销是不见硝烟的战场。在这个战场上，竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非，101号的做法似乎很傻，然而，最后却是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我们身边无数的“傻人自有傻福”、“机关算尽太聪明”的例子，其中的道理还用多说吗？励志营销小故事：白雁落白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一捕捉，没有一只逃脱。

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时间是不会等我们的子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”时光易逝，容颜易老。面对茫茫流水，孔子发出一番惜时的感慨。当我们发现时间悄悄地从身边走过时，或许就在这不经意的一瞥间。时间是一种难以触摸的宝贵财富。有了时间的存在，我们感到了生命的流动；有了时间的存在，我们感到了青春的活力；有了时间的存在，我们感到了前进的方向。面对当今社会的物欲横流，惟有充分合理利用时间，才不会被灯红酒绿所诱惑，不会被时代抛弃。然而，时间就真的被人们好好的把握住了吗？曾经听说过这样一个故事，有一位年轻的木匠因为被别人诬陷，白白蒙受了9年的劳狱之宰。在监狱里，他受到了非人的待遇，他那一份坚毅的心灵被打磨的失去了光亮。当他离开监狱时，他仿佛已经变的很老很老。过了50年，他快要去世了，临终时，牧师帮他祈祷，问他还有什么想要留下的话。他恶狠狠的说道：“我恨黑暗，我恨监狱，我恨所有的人。这50年我一直是在极端痛苦中度过的！” 牧师说道，“哦，你实在是太可怜了，有形的监狱困住了你9年的时光，而无形的监狱才真的让你在50年里失去自由！” 上面的故事让我想到了很多，如果这木匠在他出狱后牢牢把握住时间，重新开始，合理利用。我想，他获得的不仅仅是失去的9年的时间，而是收获了自己的整个世界。对我们来说，时间不容易在心灵中留下烙印，是因为我们认为时间可以很久远，似乎没有尽头。而当我们真正走到生命的尽头时，才会发现，时间是那样的短暂。我们容易被娱乐和享受所诱惑，据统计，与100年前相比，人们的睡眠，用餐时间以及其他的零星时间，节省下来有4.5年的时间，然后这被人们所节省下来的时间，却大多被电话，电视，娱乐等占用。这应该是一个多么让人心痛的数字。难道大家真的失去了历史的责任感，丢掉了中国人的脊梁吗？我们真的应该重新审视自己的时间开支了。古人云：不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。从现在开始，我们应该积极的对待生活，抓住每一分每一秒，树立起正确的时间观，成就属于自己的辉煌。众人拾柴火焰高，只要大家都把时间开支分配好，那么，整个家庭，整个社会，整个世界就会向前跨出一大步。人们能够真正感受到时间的宝贵，生命的美好。早会小故事：弄丢自己有两个学生，大学毕业后一起到广州闯天下。甲很快做成了一单大生意，升为部门经理；乙业绩很差，还是一个业务员，并且成为甲的手下。乙心理不平衡，就去庙里找和尚，求神明相助。和尚说：你过三年再看。三年后，他找到和尚，很沮丧地说：甲现在是总经理了。和尚说：再过三年你再看。三年又过，他又去见和尚，气急败坏地说：甲已经自己当老板了。和尚说：我也从普通和尚升为方丈了。我们都是自己，你是谁？我们都为自己活着，监管着自己的责任。你在干什么？你痛苦地为甲活着，监管着他。你丢的不是职位、金钱和面子，你丢掉了自己。一年后，乙又来了，幸灾乐祸地说：和尚你不对，甲公司破产，坐牢了。和尚无语，心里悲悯：坐牢了，破产了，甲还是他自己。可是你这个可怜的人啊，还不是你自己呀。十年后，甲在监狱里服刑时，思索人生写了一本书，很轰动，成了畅销书。甲减刑，提前出狱，到处见记者，签名售书，成了很红的名人，无限风光。甲还在电视上与和尚一起，作

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关于销售励志小故事多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅! 关于销售励志小故事：以发散性思维做营销瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。 20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为

公司办公室主任。1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!" 他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。此外，就是多花费时间与消费者沟通。通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。"

销售团队晨会励志小故事带感悟

销售团队晨会励志小故事带感悟小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。医生说："我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。" 小明妈妈说："在你来前，我该做甚么?" 医生说："给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。" 【正能量启示】：Takeiteasy!放轻松些，生活何必太紧张?事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。同样是一个人，放松的状态和紧张状态下解决问题的能力大不相同。一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就"啪"地一声打开了。铁杆奇怪地问："为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢?" 钥匙说："因为我最了解他的心。" 【正能量启示】：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。僧多粥少，每到开饭时，和尚们一拥而上，本来就少得可怜的粥被挤翻了。大家都挨饿。

饿得受不了的和尚提议轮流分粥。这下可好，轮到自己分时撑个半死，他人分时饿得发昏。方丈云游回来了，决定由其中一名和尚全权分粥，其他不得有异，但又规定分粥者最后取粥。从此和尚们均等地吃上了热粥。【正能量启示】凡事必须有制度、机制去规范，制度必须不断创新，与时俱进;好的机制不一定复杂，复杂的机制不一定好。贝尔纳是法国著名的作家，在法国影剧史上占有重要的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅?结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的那幅画。” 【正能量启示】成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。不知不觉已经过了五年。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为然。哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水，第三天也一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚想：“我的朋友可能生病了。”于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友。当他看到他的老友正在庙前打太极拳时。他十分好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不喝水吗?”左边这座山的和尚指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今，终于让我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。” 【正能量启示】我们常常会忘记把握下班后的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。这样在未来当我们年纪大了，我们还依然会有水喝，而且还能喝得很悠闲。

励志小故事31-40个

31.成功取决于你的态度一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问说：”你的家乡如何？”年轻人回答：”糟透了！我很讨厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：”你要寻找什么？你就会找到什么！”在管理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评的态度，你便会看到无数缺点。 32.“谁动了我的奶酪” 提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍呢？ 33.“木桶”法则 “木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。“木桶”法则告诉领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。 34.失去与拥有有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」【心得】我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。

销售激励故事大全

『轻量级』激励故事激励故事(01) : 乌鸦的声音激励故事(02) : 能预知未来的体重器激励故事(03) : 十二头猪激励故事(04) : 蜜蜂的针激励故事(05) : 嫁错丈夫激励故事(06) : 小白鼠与科学家激励故事(07) : 命运掌握在手中激励故事(08) : 公孙与驴子激励故事(09) : 两头鸟激励故事(10) : 黑白变激励故事(11) : 猴子爬树激励故事(12) : 鳄鱼池英雄激励故事(13) : 断了手指的国王激励故事(14) : 将手放开激励故事(15) : 杀鼠大王激励故事(16) : 电单车竞赛激励故事(17) : 爱她，就要让她知道激励故事(18) : 飞上青天激励故事(19) : 谁跟谁激励故事(20) : 幸好他不在

乌鸦的声音有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」乌鸦听后，低下了头。有些业务人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！

能预知未来的体重器有一天，陈大文到飞机场去购买机票，欲飞往上海观光。购买机票后，由于时间尚早，他便在机场里毫无目的地游逛。突然，有件东西吸引了他。那是一个量体重器。那量体重器与众不同，因店面挂着一张海报写着「你的体重与你的未来」。陈大文便赶忙靠近那量体重器，左看右看，似乎看不出有什么特别。在满腹狐疑下，他踏上那量体重器，从口袋中掏出一个五毛钱银角，放进量体重器内。「咚！」有张卡片掉了下来。他拿了那张卡片一看，那卡片上写着：「你的名字是陈大文；体重六十公斤；正等待下午二时正的飞机飞往上海。」「不可能的！」陈大文怎么都不相信这个量体重器能预知他的未来。他认为一定有人在作弄他。他心中有些愤怒。心想：好，让我也来作弄回这个怪物(量体重器)！于是乎，他便走进机场的女装店，将自己打扮成一个长发披肩娇艳，十足的女性，然后很有信心地走向那量体重器。他心想：这次看你(量体重器)认不认得出我是谁！这次，他信心十足地踏上那量体重器，掏出银角放进秤器内。同样的，「咚」一声响后，掉出一张卡片。他拿起卡片一看，脸上笑容马上消失，接着啕啕大哭起来。原来，那张卡片上写着：「你的名字还是陈大文；体重六十公斤；不过，你二时正的飞机已经起飞了！」许多业务人员都一直在寻找机会，以便赚取更多的金钱，享受美好的生活，成为成功的业务明星。但不幸的，每每机会轻敲他的家门时，他们总听不到或不相信那是个机会。一而再，再而三他错失机会，就像陈大文，不相信那量体重器一样，抱着怀疑的态度，并且花必思去试探它，最终错失那架飞往目的地的飞机。朋友，当机会到来时，好好把握，好好珍惜。努力奋斗，它一定可以带着你到响往的目的地。

早会励志小故事

销售励志小故事一 1.求生反应与速度竞争：有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2.南风和北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。北风和南风的寓言:形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。 3.适者生存：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一

只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。 4.智猪博弈：典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 5.龟兔重赛：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。

营销励志小故事

营销励志小故事导读：营销励志小故事1：兄弟服装店兄弟二人开了一家时装店，他们对待顾客非常热情。每天都是哥哥在店里向顾客推销，而弟弟则坐在里间。这兄弟俩都有些“聋”，经常听错话。一天上午，店里来了一位顾客。哥哥热情地接待他，反复向他介绍某件衣服是如何的物美价廉，穿在顾客身上是多么的.得体和漂亮。经过一番劝说，顾客总会无可奈何地问这件衣服多少钱? 这时，“耳聋”的哥哥就会把手放在耳朵上问道：“你说什么?” 顾客会再次高声地问他：“这件衣服多少钱?” “噢，你问多少钱啊?等我问一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”于是哥哥转过身向里间地弟弟喊道：“老板，这套全毛的衣服怎么卖的?” 弟弟探出头看了看衣服，然后说：“那套嘛，72 美元。” “多少?”哥哥像没听清的样子。 “72 美元。”弟弟提高了音量。哥哥回过身来微笑着向顾客说：“先生，42 美元一套。” 顾客赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。其实，哥俩一点也不聋。营销励志小故事2:一钱莫救从前有一个人，性格极为吝啬，不光对别人吝啬，对自己也是如

此。有一次，在外出的路上，遇上河水忽然上涨，吝啬人不肯出摆渡钱，他自己冒着生命危险涉水。谁知他刚到河中的时候，水势突然凶猛起来，他被冲倒了，在水中漂流了大概半里路。他的儿子在岸上，十分着急，却帮不上忙，只得寻找船只去救助。船夫出价，要一钱才肯前去救助，可是儿子只同意出价五分，为了争执渡船的价钱相持了好长时间，而且一直没有决断。这时候，落水人在垂死的紧要关头还对着他的儿子大声呼喊：“我的儿子呀!如果出价五分就来救，一钱就不要来救!” 营销励志小故事3:成功之道那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，我非常希望能听他谈谈成功之道。但他只是淡淡一笑说：“还是出道题考考你们吧。” “某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办?”有人说绕道走，也有人说游过去。但他却是含笑不语，很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运?”我们愕然。他却说，那样的情况宰得渡客只剩下一条短裤，人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊! 【营销励志小故事3则】 1.营销励志小故事 2.营销成功的励志小故事

经典销售励志小故事

经典销售励志小故事经典销售励志小故事: 在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑. 《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味。世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢; 如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力; 如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品; 如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。山，如果不过来，那就让我们过去吧经典销售励志小故事: 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗?” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说： “我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他?你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢??” 经典销售励志小故事: 松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。

早会激励的小故事让人激情

早会激励小故事被人拒绝后几年前，高先生介绍一个老同学到朋友所在的公司应聘，几天后，这个老同学给他打来电话，说已接到公司寄来的通知，自己未能被录取。尽管如此，老同学还是很感谢高先生的帮助，他说：“承你帮忙，给我提供了一个很好的机会，只可惜我自己的能力不够，实在非常抱歉。但我觉得他们公司的招聘工作搞得很认真，我已经给他们写信表示感谢，也希望你在方便时代我想你的朋友致谢。”于是，高先生当即便给那位朋友打电话，转述此意。没想到，数日后，高先生意接到朋友的电话：“请你转告你的同学，我们决定录用他，请通知他尽快来公司上班。” 原来，高先生的同学应聘确实不合格，但他接到不录用通知后给公司的回函写得情真意切，礼貌周到。公司的几位主考官传阅后，忽然发现公司正需要他这样热忱的人，于是决定在既定名额之外追加录用他。高先生同学的幸运正是源自他的待人热忱，因为很少有人会在被人拒绝后还能彬彬有礼。迎新

新学期开学，高年级学生去车站迎接新同学，小王见一小女生站在一个大箱子旁不知所措，便主动上去帮忙。不料箱子很重，小王不好意思放下，只得硬撑着。才走了几步，那女生便对小王说：“提不动，就滚吧！” 小王一听，顿时火从心头起，放下箱子，怒视着她。那女生愣了几秒钟，满脸通地指着箱子的底部对小王说：“我指的是用轮子。” 生活中，你碰到过这样的事吗？剑客一名剑客去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武功的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的短剑，说：“多亏了这把好剑，才让我有了今天这样的成就。”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长，你的剑长一尺来长。兵器谱上说：剑短一分，险增三分。拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短。这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转换成优势了。”

销售心态励志小故事

销售心态励志小故事有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。” 有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条

例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。看了销售心态励志小故事的人还看了：

销售小故事早会及感悟

销售小故事早会及感悟【篇一：销售小故事早会及感悟】销售早会激励小故事1：一次，我到河边，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：大伯，你的蟹篓忘了盖上。老上慈祥地看了我一眼，说：小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。有人就很像蟹。记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：大家不要挤，一个一个来人来! 他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。感悟：生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路;你给别人机会，其实也等于给自己机会。销售早会激励小故事2：在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。这位经理说：这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。感悟：实际上，只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。销售早会激励小故事3：有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天

经典营销激励小故事

经典营销激励小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话,见鬼说鬼话,当然也有人话鬼话都不适用的时候,相信这些小故事能有启发的作用. １.驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。” “可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。２.一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

十个经典营销故事

十个经典营销故事十个经典营销故事 1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老

卖老，开口闭口：“以我十几年的经验 ……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道听途说何足为信孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 3.空欢喜一场

销售团队晨会励志小故事

销售团队晨会励志小故事我曾经将这段谈话与一位女士分享，后来见面时，她告诉我她现在已不像从前那样，把美丽的磁具放在酒柜里了。以前她也以为要留待特别的日子才拿出来用，后来发现那一天从未到.「将来」，「总有一天」已经不存在她的字典里了。如果有什么值得高兴的事，有什么得意的事，她现在就要听到，就要看到。我们常想跟老朋友聚一聚，但总是说「找机会」。我们常想拥抱一下已经长大的小孩，但总是等适当的时机。我们常想写封信给另外一半，表达一下浓郁的情意，或甚至想让他知道你很佩服他，但总是告诉自己不急。其实每天早上我们睁开眼睛时，都要告诉自己这是特别的一天。每一天，每一分钟都是那么可贵。有人说：你该尽情的跳舞，好象没有人在看你一样。你该尽情的爱人，好象从来不会受伤害一样。一进门，看见朋友坐在沙发上抽烟。我向四周看了看，他说：“没别人，就咱俩。走，上里面去。”我们进了里间，点好菜，一边吃，一边聊，用张三、李四做序，然后话锋一转切入正题。 “上个月我去上海接触了一家公司的部门主管，他有意让我到他手下做事。他们是我们这个行业里很有名气的大公司，怎么跟你说呢，相当于IBM吧。” 我们慢慢地喝着酒，外面电视里又在播“下岗”的节目。在越来越多的人下岗、人们为能谋到一份能养家糊口的工作而倍感知足的时候，我们却在为该不该接受一个月薪700美元的岗位而犯愁。我们这是怎么了? 居里夫人疲倦地回到家，晚上她躺在床上，还在想着那团污迹，想找出失败的原因：“如果我知道为什么失败，我就不会对失败太在意了。为什么只是一团污迹，而不是一小块白色或无色晶体呢?那

才是我们想要的镭。”居里夫人像是对自己又像是对居里说话，突然，他眼睛一亮：也许镭就是那个样子，不象预测的那样是一团晶体。他们起身跑到实验室，还没等开门，居里夫人就从门缝里看到了她伟大的“发现”：器皿里不起眼的那团污迹，此时在黑夜中发出耀眼的光芒。这就是镭!一种具有极强放射性的元素。就在那一刻，我突然明白了为什么我们大多数人总是与成功失之交臂：当我们两只眼睛都盯住成功的招牌时，我们无法保留一只眼睛注视自己，反省自己，又怎么可能去理会那一团不起眼的污迹呢? 销售团队晨会励志小故事3:下一个启示在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣。销售团队晨会励志小故事4:赚钱智慧只需一点点两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果

激励销售人员的小故事精选

激励销售人员的小故事精选澳大利亚悉尼有一处叫做“The Gap”距离的悬崖，之所以给它起这样一个名字，除了其高达近300米的落差，更有一种引申意义，即跳下悬崖，必将有死无生，生死的距离就在崖顶的纵身一跃。事实上，这处陡峭的悬崖一直以来就像磁铁般吸引着对生活绝望的人们，很多人选择到此处轻生，它被誉为自杀“胜地”。 1964年，38岁的唐·里奇来到悬崖附近的小镇定居，在第二次世界大战期间，里奇曾是澳大利亚皇家海军的一名海员，大战结束后，里奇回到悉尼进入了一家人寿保险公司，以推销保险为生。里奇的家距离悬崖很近，每天，透过窗口，他能清晰地看到悬崖顶的事物。1966年3 月的一天清晨，里奇刚刚打开窗子，就看到了令他终生难忘的一幕，一个年轻男人在悬崖边张开双手纵身一跃，大叫着落下了悬崖，仅仅过了几秒钟，伴随着一声沉闷的撞击声，男人的叫声戛然而止，一条鲜活的生命消失了。目睹这一切的里奇震惊不已，经历过战争的残酷，里奇格外珍视生命，正因如此，他才选择了一份推销保险的工作，借以劝解他人要珍爱生命。亲眼目睹的自杀一幕让里奇久久难以释怀，经过两天的考虑，他决定，开展一项没有任何薪水却能获得高额的心灵回报的业务：推销生命。从此后，里奇更加注意观察悬崖，每当发现有人想自杀，他就会走到他们身边，平静地跟他们谈话。在悬崖边，他会微笑着问他们：“我能帮到你吗?”大部分情况下，他的劝解是能起到作用的，但有时候也会遇到难以想像的危险。 1983年11月的一天深夜，里奇发现一位身材高大的青年人正站在悬崖边上，他立刻打着手电筒走上悬崖，没想到，见到有人上崖，青年人突然纵身一跃跳了下去，千钧一发之际，里奇快步上前一把抓住了那人的右脚，一瞬间，巨大的重量几乎将里奇带着一起坠下悬崖，幸好他随身带着绳索，危急时刻扔出绳索套住了悬崖顶的一棵树，两人才终于获救。令里奇始料未及的是，获救后青年人仍然坚持寻死，里奇对他说：“请再等一个星期，一个星期后，一切都会改变的。” 最终，青年人接受了里奇的建议，随后，里奇邀请他去家中做客，两人一起喝茶、聊天，里奇对他讲了很多战争中自己的生死经历，还讲述了自己在悬崖顶推销生命的理想。