安岳柠檬营销策划书
四川安岳柠檬策划书结束语
四川安岳柠檬策划书结束语摘要：一、策划目标1.提升安岳柠檬的品牌形象2.拓展安岳柠檬的销售渠道和市场3.增加安岳柠檬的附加值二、策划措施1.加强安岳柠檬的宣传力度2.建立安岳柠檬质量检测和追溯体系3.开展安岳柠檬深加工技术研发4.加强与国内外销售渠道的合作三、预期效果1.安岳柠檬品牌知名度明显提升2.安岳柠檬销售渠道和市场得到拓展3.安岳柠檬附加值显著提高四、执行与监测1.成立专门的项目组2.定期对各项措施的执行情况进行检查正文：安岳柠檬，这一来自四川省安岳县的特产，正逐渐成为当地农民增收的重要来源。
为了进一步推广安岳柠檬，提高其知名度和市场竞争力，我们制定了详细的策划书。
首先，我们的策划目标是提升安岳柠檬的品牌形象、拓展安岳柠檬的销售渠道和市场以及增加安岳柠檬的附加值。
为实现这些目标，我们将采取一系列策划措施。
一是加强安岳柠檬的宣传力度。
通过媒体、网络和各类展会，我们将大力推广安岳柠檬，提高其品牌知名度。
二是建立安岳柠檬质量检测和追溯体系，确保产品质量和安全。
三是开展安岳柠檬深加工技术研发，提高产品附加值。
四是加强与国内外销售渠道的合作，拓宽市场。
我们期待通过这些措施，达到以下预期效果：安岳柠檬品牌知名度明显提升，销售渠道和市场得到拓展，附加值显著提高，从而为农民增收做出贡献。
为确保策划书的执行与监测，我们将成立专门的项目组，负责策划书的执行与监测。
同时，我们将定期对各项措施的执行情况进行检查，以确保达到预期效果。
总之，本策划书旨在充分发挥安岳柠檬的优势，通过多种措施，提高安岳柠檬的市场竞争力，为农民增收做出贡献。
青柠檬企业营销策划
青柠檬企业营销策划篇一：柠檬水销售计划书现榨冰柠檬水营销计划书一、计划概要1、一天之内达到最大利润2、经销站点3个3、卖掉更多现榨冰柠檬水二、营销状况现榨冰柠檬水天然健康，美白解暑。
与普通的瓶装饮料不同，它不含有防腐剂，不添加色素等化学成分。
在炎炎夏日，现榨冰柠檬水清凉解渴，且富含丰富维C美白肌肤，所以现榨冰柠檬水在夏天具有很好的发展市场。
营销方式总体来说，冰柠檬水的销售方式可以是自己摆摊营销，租店长期营销和与娱乐场所合作营销。
由于卖柠檬水是一天的营销计划所以租店长期经营不可取，自己摆摊经营需要找材料找货架和摊位很麻烦，所以选择与娱乐场所合作营销，租一天摊位，他们提供场所和货架等。
三、营销目标投资资金为1000美元，争取一天之内能达到5000美元的利润。
四、营销策略1. 目标市场美国中心城市纽约的市中心，人流量较大的娱乐餐饮场所，快餐店，游乐场和电影院。
2、产品策略以纯天然健康美白，清凉解暑且价格实惠的优点吸引顾客；若是情侣购买可赠送爱心小礼物；采用积分卡策略，积满5分可免费换一杯，适合集体逛街或游玩的顾客。
4、价格策略一杯柠檬水8美元，两杯柠檬水15美元。
两杯柠檬水便宜了1美元，适合去电影院游乐场和快餐店里用餐的情侣或者其他类型的两人组合。
5、人员策略我们组有六个人，两人一组分别去快餐店，游乐场和电影院租摊位卖水，一个负责收账、封装，一个负责制作柠檬水。
6、营销方案第一步先与水果供货商联系，谈价争取以低价买到又新鲜又好的柠檬，而且确保我们在卖的过程中供货商可以及时补充货源，避免断货的情况。
第二步，租用做现榨柠檬水的工具，榨汁机，制冰机，碎冰机，杯子和封杯机等等。
争取以最低价租用到做产品的工具。
第三步，两人一组分别到快餐店，游乐场和电影院与负责人谈论租摊卖水的价格和摊位问题，一天的租金尽量压到最低，而且摊位要在最热闹人最多的地方。
第四部，到商品小市场买点积分卡和小挂件等等吸引顾客的小礼物。
篇二：柠檬饮料投资策划方案柠檬饮料投资策划方案市场分析果汁饮料作为新世纪的健康饮品，成为消费者的追逐热点。
安岳柠檬节策划书3篇
安岳柠檬节策划书3篇篇一安岳柠檬节策划书一、活动主题“柠聚阳光，檬动世界”二、活动目的通过举办安岳柠檬节，提升安岳柠檬的知名度和美誉度，促进柠檬产业的发展，推动地方经济的繁荣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点安岳县[详细活动地点]五、活动内容1. 柠檬文化展览展示安岳柠檬的历史、文化、种植技术等，让游客了解柠檬的发展历程和独特魅力。
2. 柠檬采摘体验组织游客到柠檬园进行采摘活动，让他们亲身体验采摘柠檬的乐趣，感受大自然的美好。
3. 柠檬美食节举办柠檬美食节，展示各种以柠檬为原料的美食，如柠檬蛋糕、柠檬饮料、柠檬鸡等，让游客品尝到柠檬的美味。
4. 柠檬产品展销会设立柠檬产品展销会，展示和销售各种柠檬产品，如柠檬鲜果、柠檬干片、柠檬精油等，促进柠檬产品的销售和推广。
5. 柠檬文化演出举办柠檬文化演出，如柠檬主题歌曲演唱、柠檬舞蹈表演等，让游客在欣赏演出的同时，了解柠檬文化的内涵。
6. 柠檬摄影比赛举办柠檬摄影比赛，邀请摄影爱好者拍摄与柠檬相关的照片，展示安岳柠檬的美丽和魅力。
六、活动宣传1. 网络宣传利用社交媒体、旅游网站等网络平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引游客的关注。
2. 广告宣传在报纸、杂志、电视等媒体上发布广告，宣传安岳柠檬节的活动内容和特色。
3. 户外宣传在安岳县主要道路和景区设置广告牌和宣传标语，提高活动的知名度。
4. 合作宣传与旅行社、酒店等合作，通过他们的渠道进行宣传，吸引更多的游客参加活动。
七、活动组织与实施1. 成立活动组委会负责活动的策划、组织和实施，确保活动的顺利进行。
2. 加强安全保障制定安全预案，加强活动现场的安全管理，确保游客的人身安全和财产安全。
3. 提高服务质量加强对工作人员的培训，提高服务质量，为游客提供优质的服务。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动宣传费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 柠檬采摘费用：[X]元5. 柠檬美食节费用：[X]元6. 柠檬产品展销会费用：[X]元7. 柠檬文化演出费用：[X]元8. 柠檬摄影比赛费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过游客的满意度调查，了解游客对活动的评价和建议。
柠檬促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的需求日益增长。
柠檬作为一种富含维生素C、具有抗氧化、美白、降脂等多种功效的水果，越来越受到消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次柠檬促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加柠檬产品的销量，提升市场份额。
3. 增强消费者对品牌产品的忠诚度。
4. 促进企业内部员工的团队协作能力。
三、活动主题“酸酸甜甜，健康柠檬，陪你度过美好时光”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点1. 线上渠道：电商平台、微信公众号、微博等。
2. 线下渠道：超市、水果店、专卖店等。
六、活动对象1. 线上：关注品牌微信公众号、微博的用户。
2. 线下：超市、水果店、专卖店等店铺的消费者。
七、活动内容（一）线上活动1. 线上秒杀：在指定时间内，消费者可在线上平台以优惠价格购买柠檬产品。
活动期间，每满100元减20元，每满200元减50元。
2. 分享有奖：消费者在朋友圈分享活动信息，集齐一定数量赞即可获得优惠券或小礼品。
3. 互动问答：在线上平台开展互动问答活动，回答正确者可获得精美礼品。
4. 会员专享：对品牌会员进行专享优惠，如满减、折扣等。
（二）线下活动1. 买赠活动：消费者购买一定数量的柠檬产品，即可获得相应的小礼品。
2. 抽奖活动：在指定时间内，消费者凭购物小票参与抽奖，奖品设置丰富，包括品牌产品、现金券等。
3. 现场体验：设立柠檬产品体验区，邀请消费者现场品尝柠檬汁、柠檬茶等，提升产品体验。
4. 优惠券发放：在店内设立优惠券发放点，消费者可领取优惠券，享受折扣优惠。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用品牌微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热、宣传和互动。
2. 线下宣传：在超市、水果店、专卖店等店铺张贴海报、发放宣传单页。
3. 媒体合作：与当地媒体合作，进行活动报道。
4. 户外广告：在人流密集区域投放户外广告。
柠檬店促销活动方案策划
一、活动背景随着生活节奏的加快，人们对于健康饮食的需求日益增加。
柠檬作为一种富含维生素C、具有抗氧化、助消化等多种功效的水果，深受消费者喜爱。
为了提高柠檬店的知名度，增加销售额，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高柠檬店的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多消费者进店消费，增加销售额。
3. 增强顾客的忠诚度，建立长期客户关系。
4. 通过活动收集顾客反馈，为后续经营提供改进方向。
三、活动主题“酸酸甜甜，健康生活——柠檬季狂欢购”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 柠檬店现有顾客。
2. 新增顾客。
3. 周边社区居民。
六、活动内容1. 产品促销（1）全场柠檬产品买一送一，赠送产品为柠檬片或柠檬茶包。
（2）购买指定柠檬产品满100元，赠送价值20元的柠檬护肤品。
（3）购买指定柠檬产品满200元，赠送价值50元的柠檬面膜。
2. 会员专享（1）会员凭会员卡消费，享受9折优惠。
（2）会员累积消费满300元，赠送一个月的会员资格。
（3）会员邀请好友注册会员，双方均可获得价值30元的柠檬礼品。
3. 现场互动（1）设置互动游戏区，顾客参与游戏赢取优惠券或小礼品。
（2）举办柠檬知识问答，答对问题者可获得优惠券或小礼品。
（3）现场制作柠檬饮品，顾客可免费品尝。
4. 线上推广（1）通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）开展线上互动活动，如转发抽奖、评论互动等，增加顾客参与度。
（3）与当地美食博主合作，进行产品推广和活动宣传。
5. 周边联动（1）与周边咖啡馆、餐厅合作，推出柠檬饮品套餐。
（2）与健身房、瑜伽馆等健康场所合作，推出会员联名卡。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内显眼位置。
2. 制作活动视频，通过抖音、快手等短视频平台进行推广。
3. 制作活动邀请函，通过微信群、朋友圈等方式发送给现有顾客。
4. 与当地媒体合作，进行活动报道。
创业策划书(柠檬飘香)
“柠檬飘香”公司创业策划书一、概要本公司主要经营柠檬茶，柠檬枕等与柠檬相关的产品。
现阶段本公司主要生产罐装柠檬茶和柠檬饰品。
公司主要秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。
产品方面以“绿色、特色”为主打优势。
“拉开世界的帷幕，世上最美的是西湖，最甜的是月牙，而我们愿做一个紫色的梦，送给我们的每一位顾客，愿你们永远远离忧伤，不再迷茫，绝不悲伤”，你们满意的就是我们所求的，你们所需的就是我们奋斗去满足的。
一切以顾客为主竭尽我们所能提供最一流的服务。
二、公司简介1 、公司名称：柠檬飘香有限责任公司2、公司宗旨：奋斗满足客户需求，不断改进、不断创新，做时尚健康产品，让柠檬飘香飘香全球。
3、公司战略：（1）1年内，公司店铺收回成本，开第二加分店。
（2）3-5年内，积累一定的成本开始投资建厂，承包柠檬地。
（3）5年后，将我们的产品打向全国，甚至是国外市场。
4、公司策略:公司成立之初我们主要以店面的形式进行销售，主要产品由我们自己生产比如我们自己的特色产品“柠檬TEA”、等具有一定资金后我们会生产柠檬干片和柠檬饰品.此外为了扩大销售范围，增加本公司的盈利和影响力，我们会引进一些相关柠檬类的产品。
比如柠檬枕的引进，柠檬枕有其独特的功效和较大的药用价值。
柠檬枕的引进可以作为我们的一个销售产品，也可以在做促销活动的时候作为赠品。
在如今这个竞争力巨大的市场我们必须做出自己的特色，必须要有自己吸引人的地方。
别人没有的我们要做，别人有的我们做到锐意创新。
柠檬枕这另外一个我们的特色产品市场空白很大。
在做好产品的同时我们也努力做好服务,坚持顾客至上的原则，当我们的产品出现顾客不满的问题时我们会努力替顾客解决，同时我们也承诺在非顾客的原因前提下我们可以接受顾客退货，我们同时也为顾客送货上门。
在公司资金达到一定积累时，我们努力扩大自己的业务，选好合适的地点开分店。
在后期我们的产品市场份额和影响力扩大后我们会考虑建厂，全面打造自己的产品和品牌，将我们的产品打入更广阔的市场。
四川安岳柠檬策划书结束语
四川安岳柠檬策划书结束语
摘要：
1.结束语的概述
2.结束语的主要内容
3.结束语的意义和价值
正文：
在四川安岳柠檬策划书的结束语中，我们概述了整个项目的过程和成果。
结束语主要包括以下几个方面：
首先，我们对项目进行了简要回顾，包括项目的起源、目标和实施过程。
我们强调了安岳柠檬策划书的重要性，它是为了推动四川安岳柠檬产业的发展，提升柠檬的品质和市场竞争力。
其次，我们详细阐述了项目取得的成果。
通过对柠檬产业的深度调研，我们提出了一系列切实可行的发展策略，包括优化种植技术、改进加工工艺、拓展销售渠道等。
这些策略得到了当地政府和柠檬产业的积极响应，已经取得了初步成效。
再次，我们指出了项目对于四川安岳柠檬产业的意义和价值。
通过这个项目，我们不仅为当地柠檬产业提供了一个可行的发展方向，而且也为其他农业产业提供了一个成功的范例。
我们相信，只要坚持不懈地实施这些策略，四川安岳柠檬产业必将迎来一个更加美好的明天。
最后，我们感谢所有参与这个项目的人员，包括政府官员、农业专家、柠檬种植户等。
正是大家的共同努力，才使得这个项目能够取得如此显著的成
果。
柠檬促销活动策划方案
柠檬促销活动策划方案柠檬促销活动策划方案一、活动背景分析柠檬作为一种常见的水果，其中富含的维生素C和柠檬酸对人体健康有着重要的保健作用。
然而，由于柠檬酸较强的酸味以及较高的价格，导致柠檬在市场上的销售量一直不如其他水果。
为了提高柠檬的销售量并增加品牌知名度，需要开展一系列的促销活动，吸引更多的消费者购买柠檬。
二、目标群体及目标市场分析1. 目标群体：在城市中，偏爱健康生活方式的年轻人和中年人群体，尤其是女性；在乡村和农村地区，较为接受传统饮食方式的中老年人群体。
2. 目标市场：城市中的高端超市和连锁便利店、乡村和农村地区的农贸市场和小型便利店。
三、活动目标设定1. 提高柠檬品牌知名度，增加柠檬的市场份额；2. 提高柠檬销售量，增加公司的销售收入；3. 培养消费者对柠檬的消费习惯，让柠檬成为他们日常生活中的必需品。
四、活动策划方案1. 活动主题：“新品尝鲜，疯狂柠檬季”2. 活动时间：活动时间设定为柠檬产地季节性丰富的月份，如3月至5月和9月至11月。
3. 活动地点：城市中的高端超市和连锁便利店；乡村和农村地区的农贸市场和小型便利店。
4. 活动内容：（1）柠檬新品发布：在活动期间，推出柠檬新品，如新口味的柠檬饮料、柠檬油膏等，通过产品创新吸引消费者的兴趣，并以特惠价进行销售。
（2）柠檬知识普及：在活动区域设置柠檬知识展示区，通过海报、视频等形式向顾客普及柠檬的营养健康价值，提升消费者对柠檬的认知和购买意愿。
（3）柠檬特色试吃：提供柠檬特色饮品和小食品的试吃，以体验式消费吸引消费者参与活动，增加销售量。
（4）柠檬美食分享会：邀请知名美食博主、健康饮食专家等参加柠檬美食分享会，分享柠檬在烹饪中的应用，引导消费者将柠檬与日常饮食联系起来。
（5）柠檬DIY活动：在活动区域设置柠檬DIY体验区，提供柠檬制作面膜、柠檬造型糖果等手工制作活动，增加互动性和参与感。
（6）柠檬购物优惠券：活动期间，消费者每次购买柠檬产品都可获得柠檬购物优惠券，鼓励消费者多次购买，增加销售量。
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二、推广策划
1、网络策略
（1）网站建设
网站建设是网络营销策略的重要组成部分，网站内容是网络营销信息源的基础，网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。
那下面分几个方面说。
1）企业网站外观设计：也就是首页，一个网站的首页，是很重要的。
首页制作得好，会吸引许多潜在的顾客。
首页主题应该代表公司形象的图片，建议可以用厂房图片，而且制作成FLASH动画的效果会更好。
最好再有一些优惠的消息、图片要丰富。
设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。
2）公司相册：相册最好多分点类，不仅限于一、两个相册，这样显得过于单一。
3）发布图片：图片要生动，才有吸引力；图片要清晰，才能看清产品；可以采用新鲜柠檬及出产地作为图片背景。
（如图2—1）
图2—1
4）发布供应信息：发布供应信息要在被允许的情况下，信息要尽量详细。
最好发布一口价信息，这样自己的供应信息才会排位靠前，才会容易被人发现并点击。
信息要不断更新，哪怕更新的只是一个小小的图片，及时发布新信息。
安岳柠檬描述页面，要专业化。
包含：商品规格，在阅读产品信息时应该注意买的欲望。
这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户。
5）友情链接：友情链接是要注意时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。
可别小看友情链接的作用，她会吸引一些网民来点击自己的网站，浏览量的上升，也会使一些潜在顾客多些。
6）联系方式：多几个在线联系方式，当然微店最好的联系方式就是通过微信还有手机通讯。
其他方式还包括：阿里旺旺、QQ等，还要告知顾客自己具体在线时间。
最好能写上联系人的手机号码，以便顾客随时可以很容易的就找到你。
7）在线回复：这点现阶段做的很不好做，因为微店现阶段仅限于网页链接的评论回复、微信、手机短信等方式来接触顾客。
在团队中管理中一方面要安排专业人员及时回复潜在顾客的问题，抓住商机；另一方面回复信息时注意用语专业，在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。
8）设关键字：分析关键字、创建有用的关键字，可能会被搜到的关键词，例如：安岳特产、柠檬、柠檬价格、柠檬批发、柠檬片等等的相关内容；邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。
抓住产品特点及卖点，为商品的推广做好准备。
9）精品推荐：推荐的应该是店铺最畅销、在活动中的产品，而且推荐也要多点，并配上专业精美的语句。
相信这样就有可能留住那些“半确定”以及“不确定”的客户，并有可能产生购。
10）社区：在这里有很好的商机，在这里可以把自己的产品推销出去，所以要好好利用微信这个平台。
通过添加附近的人、小区附近粘贴广告（设立微信二维码扫描）增加新的客户群体。
所以应该根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
14）支付软件：使用安全、方便快捷的支付方式。
例如：支付宝、微信支付、QQ支付、转账等支付软件，提高消费者在感知网上交易的安全性。
（2）网站推广
网站推广可以扩大知名度、吸引新用户、增加保持力和忠诚度。
那下面有7种方法：
1）搜索引擎推广方法
可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目
录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
2）电子邮件推广方法
常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表。
3）资源合作推广方法
通过网站交换链接、友情链接、互相推广、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
4）信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、微博、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
5）病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
而在这方面还没有涉及，在以后发展过程中应该通过此渠道去宣传店铺产品。
6）网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
公司可以通过BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助
式广告、Email广告等广告形式来推广公司产品。
7）关联网站推广策略
增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会，便于单个产品的重点推广，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。
只是这种关联链接要有一定的度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。
（3）网络促销：
网络促销的优势在于有极强的互动性、动态性与及时性；内容更详尽充实，且形式多样；消除时间、空间限制；成本低、效率高。
促销方案有网上购物打折扣、一定年限的经销商可分期付款、对消费者送发赠品、有奖销售、有定期的特色活动、节假日必搞活动。
（4）淘宝网店的利用：
其实这是一个很好的宣传平台，虽说现在是用的微店这个平台来做营销，但是这个宣传平台还是可以利用的。
（5）聊天工具的利用：
在一些聊天工具上有很多商机，利用微信、QQ、好友动态、发布说说等我们可以及时与潜在客户联系，利用这些聊天工具我们可以主动的去找到客户，我们可以看到更多的自己网站的信息变化。
2、改革市场策略
其目的是通过改变产品的用途和销售方式或消费方式，巩固老顾客，赢得新顾客，开拓新市场，提高产品的销售量，一般有三种方式：
1）细分市场，刺激现有的顾客，增加订购量。
2）重新树立安岳县柠檬的形象，寻找有潜在需求的新买主。
3）争取竞争对手的顾客，利用促销活动来吸引他们的购买欲望。
3、改革市场营销组合策略
（1）价格：合理制定的价格体系，使代理价格、批发价格、零售价格、活动价格层次分明，加有利于销售通路的畅通无阻，快速的销售。
价格定位在中低档这一层次。
如图（2—2）（2—3）
图2—2
图2—3
（2）广告：利用网络广告来做宣传，通过店铺链接分享到各个网络平台。
如
图（2—4）
图2—4
（3）促销：打折扣、一定年限的经销商可分期付款、对消费者送发赠品、有奖销售、有定期的特色活动、节假日必搞活动。
（4）服务：加快交货工作、扩大对顾客的技术援助。