佳能中国：全员皆商 营销本质让客户感动(一)
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700经销商实施"全民营销"在广东的小家电企业纷纷进军整体厨卫系统，以求做大做强的时候，山东德州的一家企业却从细分市场入手，并先期站到了该细分市场的前列。
作为后起之秀的德州亿佳能在短短的两年里，即组建起——拥有近１０００家经销商、１５００余家专卖店的庞大销售网络。
通过这个网络，亿佳能２００２年度销售额超过１亿元，市场排名第四位。
２００３年度销售额更可望２．５亿元，进入行业前二名。
做企业要品牌定位为先“太阳能产业兴起的时间仅仅有２０年左右，因此，从生产、销售到营销，其运作远不如家电业规范、成熟，并无可借鉴之处。
目前，国内存在着大小３０００多家太阳能企业，能拿出像样生产线的甚至不到１００家，导入现代营销的更是寥若晨星。
因此，在这个行业里谁要是想出人头地，就必须拿出一个像样的‘理想’来。
”冯建华若有所思：我们在创业之初就考虑，怎样才能避免人云亦云，从而体现出亿佳能品牌的人性化、现代感的差异性呢？经过长时间的思考与论证，我们确立了亿佳能的新定位——“让１亿家庭用上太阳能”。
这既是亿佳能的品牌含义、企业目标，也明确表明其产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场。
相当多的企业是在企业发展到一定的程度之后才考虑寻找专家、企业顾问等机构为自己把脉，但是，亿佳能的独到之处就是在创业的开始就让专家顾问参与进来。
那么，作为一个制造业的当家人，冯建华当时又是怎样考虑的呢？“我认为，企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，同时也是企业“外脑”对“外脑”的竞争。
既然我们是后来者，那么我们要超越他们，首要的就是从利用外脑的意识先超过他们。
策略是战略的延续，方法是思想的捷径。
借用外脑无异是企业实现目标的一种行之有效的途径，因此，在经过缜密筛选之后，亿佳能公司正式“借用”中国营销策划专家朱玉童，并与深圳采纳营销策划公司（朱为该公司总经理）正式签定合作协议。
学业有专攻，采纳公司最擅长的就是营销策划与管理，与亿佳能合作，从一开始就对企业的专业性发展提供了事半功倍的效果。
佳能线下营销方案
佳能线下营销方案引言佳能是一家全球知名的影像产品制造商，其产品包括相机、镜头、打印机等多个领域。
为了继续扩大市场份额，并与竞争对手保持竞争优势，佳能需要制定一系列有效的线下营销方案。
本文将提出三个具体的佳能线下营销方案，并简要介绍每个方案的实施方法和预期效果。
方案一：产品演示活动产品演示活动是一种将最新产品展示给潜在客户并让他们亲自体验的活动。
佳能可以选择在大型购物中心或摄影展览会等地举办产品演示活动。
活动现场应具备相机使用环境，并由佳能专业团队提供技术支持。
重点介绍佳能最新推出的产品特点、性能和优势，并让参与者亲自体验拍摄照片等功能。
为了吸引更多的参与者，佳能可以设置抽奖活动，奖品可以是佳能产品或相关周边产品。
同时，为了扩大影响力，佳能可以与摄影协会等组织合作，邀请知名摄影师来到现场进行讲座或分享经验，并与参与者互动。
方案二：体验店体验店是一种让消费者亲自体验产品并提供购买咨询的零售店。
佳能可以选择在繁华商业区或购物中心开设体验店，以展示和销售其产品。
体验店应具备良好的陈列和展示环境，以吸引消费者的注意并激发购买欲望。
在体验店中，佳能可以设置试用区域，让消费者亲自尝试佳能产品的拍摄功能。
同时，可以配备专业人员提供详细的产品咨询和技术支持，以帮助消费者做出更明智的购买决策。
此外，体验店还可以举办摄影讲座、摄影比赛等活动，以增加店铺的吸引力和互动性。
方案三：合作推广合作推广是一种与其他品牌或机构合作进行联合营销的方式。
佳能可以与摄影学校、旅游机构、摄影协会等建立合作关系，共同举办推广活动。
合作推广可以包括联合举办摄影比赛、摄影培训课程等。
佳能可以提供奖品或优惠券作为活动的奖励，与合作机构共同宣传推广活动。
通过与相关机构合作，佳能可以扩大品牌知名度，并吸引更多潜在客户。
实施方法和预期效果对于产品演示活动，佳能可以与购物中心或摄影展览会的管理方联系，租用展位或活动场地。
在现场，佳能可以设置专门的展台和设备供参与者使用，并配备专业团队提供技术支持。
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2021/3/16
侯宪武 营销讲座
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客户识别
客户信息收集 客户信息分析RFMD分析 RECENT最近一次购买情况 FREQUENT购买频率 MONETRY花费金额 DEMOGRAPHIC AND LIFESTYLE人口统
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企业目标市场的确定方法
对市场进行细分之后，就可以根据自己的资源条 件和竞争能力，选择一个或几个子市场作为企业 的目标市场；
没有什么企业可以满足所有子市场的不同要求， “眼睛大肚子小”，终究企业的肚子大小是有限 的，况且“一口吃不成大胖子”；
企业的规模实力、经营能力、内外部条件等因素 的制约，决定了绝大部分企业都不可能不加选择 地把所有客户和地区作为目标市场。
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核心理念之七
提高销售业绩有方法 也有技巧
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深入分析顾客不购买和购买的原因
分析原因背后的原因——消费心理 和购买动机
明确营销的真正任务
提高介绍产品和说服顾客的技巧与 效率
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顾客不购买的原因
然而，这些指标都不是忠诚度的本质。因 为看起来忠诚的客户却很可能做好了随时 准备离开的准备。
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打造客户忠诚的黄金通道
由满意到忠诚的演进 实现客户超级满意的关键因素 给客户全方位的满意 消除对客户忠诚的误解 不断地对客户进行忠诚度的测量
佳能营销狂人小泽秀树如何顺势营销
“今年没问题。
” 3月4日北京三里屯village橙色大厅里，佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树在今年的业绩报告会中生硬地吐出这几个清晰的中文。
出于2010年佳能中国40％的增长率，和对中国经济快速增长的认可，小泽不断地在英文报告中，用中文反复说出“会越来越好”。
“中国是个大市场，我们的目标是2017年在中国达到100亿美元的销售目标，但我相信中国经济的快速增长会让我们在2016年就完成这个目标。
”“营销狂人”的营销手腕1973年大学毕业后，小泽秀树进入佳能公司工作，一干就是38年。
在这漫长的职业生涯中，小泽秀树有36年都在海外工作。
他先后担任过佳能在美国、新加坡、中国香港等多个国家和地区的高层管理职务，同行称他为“营销狂人”。
小泽在新加坡工作的时候经历了正值1997年的亚洲金融危机;2003年在香港经历了“非典”时期，2008年~2009年经历了全球金融危机。
面对一次次市场波动，小泽深信“危机也是机会”。
他认为：“危机发生的时候，市场往往没有信心，这个时候就更加需要让消费者记住我们。
”在与市场接触的过程中，小泽发现，很多人对英文字母没有感觉，“英文一定要读出来，才有它的意境。
而汉字则不同。
汉字即使仅仅是看到，也能体会出它的意境。
”出于对中国市场的习惯考虑，小泽秀树首先在佳能中国的标识上做了变革。
即把“佳能”两个汉字和英文“Canon”，同时配套出现。
这一手段果然奏效。
两个小小的汉字大幅度地提高了佳能在中国消费者心目当中的认知程度。
现在佳能每次推出新品，无论是IXUS伊克萨斯，还是PowerShot博秀，都是中英文同时出现。
在佳能中国的推广中，小泽秀树同样认可明星效应。
佳能在数码影像方面的产品线覆盖从家用DC到顶级数码单反，从家用DV到广播级高清DV的广阔领域，产品种类繁多，采用了多元化的代言人策略，“这都是我们和中国13亿人口接触的一种方式”。
善用激情进攻活动也是小泽秀树善用的营销手段之一。
佳能成功的秘诀：现金流的高效运转
佳能成功的秘诀：现金流的高效运转来源：华致赢精益管理网现金流的高效运转，被认为是佳能成功的最大秘诀。
而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。
汪明(化名)决定下单了。
作为佳能经销商，每天只要他来到办公室，他所有的工作就是围绕自己的分销商和大客户转。
他要与竞争对手抢时间，比后者更先掌握市场对各种类型佳能产品的需求信息，以便能够提供更快捷的物流和送货服务，这样他才能及时向佳能下订单，然后快速出货。
佳能全球公布的第一季度财报显示，其第一季度营收7555.3亿日元(约合548.5亿元人民币)，同比增长10%;净利润568.1亿日元(约合41.24亿元人民币)，同比增长达到220%。
凭借这一组数字，佳能再次成为日本最赚钱的公司。
现金流的高效运转，被认为是佳能成功的最大秘诀。
而其高效运转的现金流则得益于对下单速度和交货速度的不断提升。
最快的下单速度“现在我已经能够做到以天为周期向佳能进货，当天下订单，第二天出货。
”汪明说，正是依靠这种方式，在过去的5年中，从当初的几十万起家，滚动发展，现在每年的销售额已经做到了1.2亿。
用汪明的话说，这是他喜欢的拿货方式，因为这样可以实现资金的高频率流转，使用很少的现金，赚取更多的利润。
现在依靠这种模式发展起来的佳能经销商已经有800多家。
他们也是佳能的核心经销商，然而对于佳能(中国)有限公司(以下简称佳能)来说，要让800家经销商可以随时从自己那里拿货，可不是一件容易的事情。
要知道，佳能(中国)只是佳能集团在中国的销售总代理，它和佳能集团分布在美国、欧洲等地的5大销售公司一样，独立核算，自负盈亏，对于佳能集团旗下的生产工厂并没有管辖权，换句话说，两者是两个完全独立的公司，佳能虽与其制造工厂同属一个母公司，却并不能享受任何特殊的照顾。
如果800家核心经销商没有库存，就意味着所有的库存压力都集中在佳能(中国)身上。
广告课策划之佳能相机广告之喜怒哀乐之怒篇
佳能广告
创意策划案
——杨思
佳能相机广告
——喜怒哀乐之怒篇
——By杨思
广告语：佳能，感动常在。
创意解释：
有时候，对于家庭矛盾，这种小摩擦，或许解释什么的只会让事情更糟糕。
而或许稍微转化一下注意力，（相机的介入）可以改变趋势。
佳能总是充满创意的，不断创新，不断前进。
有时候，或许，对于时刻的记录，无论是记录我们糟糕的时刻还是幸福的时刻，都会让我们铭记过往，借鉴过往，展望未来。
而佳能，伴随我们的欢乐与糟糕，与我们一同成长。
这份伴随的记忆，就是佳能给我们每个人的温馨和感动。
佳能，与你同在。
佳能，与我们每个人同在。
佳能，感动常在。
佳能相机广告
文学剧本
少妇忙于洗碗，打扫家务，而丈夫在找相片，玩相机。
家里一团糟。
少妇发飙了“你怎么都不帮我下，尽托我后腿”
“咔嚓”一声。
（丈夫听到妻子发飙的声音就转身，不小心手碰到了快门）两人呆住，互相看着对方，房间顿时安静。
扫视房间全景。
（摄像机与摆设一齐运动），家里的摆设一件一件回到原处。
两人合作把沙发挪回原处，齐心协力。
前景——（相机上显示妻子发飙的照片）。
后景——两夫妻共同合作打扫家务）
咔嚓一声，两夫妻的甜蜜合作照。
渐渐前实后虚。
显示广告语：佳能，感动常在。
全员营销意识
数字化营销：利用大数据、 人工智能等技术进行精准 营销
社交化营销：通过社交媒 体平台进行互动式营销
内容营销：创造有价值、 有趣的内容吸引客户
跨界合作：与其他行业或 企业合作，共同推广产品 和服务
持续创新：不断探索新的 营销方法和策略，适应市 场变化
YOUR LOGO
Thnk you
汇报人：XX
20XX
提高员工满意度和忠诚度， 需要全员参与企业发展和决
策
建立明确的营 销目标
加强员工培训， 提高营销技能
鼓励员工参与 营销活动，提 高参与度
建立激励机制， 奖励优秀营销 人员
营造良好的企 业文化，增强 员工归属感和 责任感
定期评估营销 效果，及时调 整策略
培训和教育：定期组织员工参加 营销培训，提高营销意识和技能
全员营销可以提 高员工的销售技 能和沟通能力
全员营销可以增 强员工的团队合 作意识和协作精 神
全员营销可以帮 助员工更好地了 解市场和客户需 求
全员营销可以促 进员工个人职业 发展和晋升机会
客户需求多样化，需要全员 了解客户需求
市场竞争激烈，需要全员参 与营销
提高企业竞争力，需要全员 参与创新和改进
企业文化：营造积极向上的企业 文化，让员工认识到营销的重要 性
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激励机制：设立营销奖励制度， 鼓励员工积极参与营销活动
沟通和协作：加强员工之间的沟 通和协作，形成团队精神，共同 推进营销工作
制定明确的营销目标和计划 培训员工掌握营销知识和技能 提供激励机制，鼓励员工积极参与营销活动 建立有效的沟通机制，及时反馈营销效果和问题
• 实施过程： . 制定全员营销计划，明确目标和责任 b. 培训员工营销知识和技 能，提高营销能力 c. 建立激励机制，鼓励员工积极参与营销活动 d. 跟踪和评 估营销效果，及时调整策略
最新-佳能打印机营销路径完善 精品
佳能打印机营销路径完善一、引言对于打印机企业来说．在产品、价格以及促销上取得优势是企业成功的必要条件；但当产品进入成熟期，市场竞争越来越激烈．使得打印机企业不得不从营销渠道上寻求突破。
营销渠道连接生产和消费，在产品价值传递过程中表现为多种形式，发挥着重要的作用1。
渠道优势是企业竞争优势的重要来源之一。
当前在中国的外资企业经过多年的高速发展，市场份额和品牌知名度已经达到了一个比较高的程度。
同时，产品同质化以及促销手段单一，在这种充分竞争的市场条件下，营销渠道对于每个打印机厂商都起着决定性的作用。
今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，谁就将赢得市场。
总代理制的渠道策略曾经是佳能等外资企业得以顺利进入中国市场的必要前提。
但随着各外资企业陆续取得内销权，总代理制的传统渠道其弊端越来越明显。
传统的渠道模式呈金字塔型厂商——总经销商——区域分销商——经销商——最终用户。
在供过于求、充分竞争的市场营销环境下，传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点一是厂家难以有效地控制渠道；二是多层的营销渠道结构有碍于效率的提高。
不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能及时准确地得到反馈，不但造成资源浪费，还有可能错失商机；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行。
因此，许多企业正将营销渠道改为扁平化结构田。
佳能打印机通过渠道的扁平化，加强了对经销商的控制力度，提高了利润空间，使市场策略能够高效地传达到终端。
渠道模式的调整是渠道变化最为本质的特征。
目前，随着新业务模式政府采购、2电子商务、电视购物的不断成熟，市场环境对佳能打印机的渠道策略提出了新的要求，要想在新一轮的市场竞争中处于优势地位，佳能打印机应对其渠道策略进行进一步的优化。
二、佳能打印机的渠道结构2004年，佳能打印机取消了总代理层，渠道结构进行扁平化调整。
佳能打印机把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域。
建立16家分公司，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能。
全员营销心得体会（2篇）
全员营销心得体会全员营销是指企业中的每个员工都积极参与到市场营销活动中，共同推动企业的市场营销工作。
作为一种新的市场营销模式，全员营销逐渐得到越来越多企业的认可和应用。
我在经过一段时间的全员营销实践后，积累了一些心得体会，现在就和大家分享一下。
首先，全员营销强调团队合作和协作精神。
只有当企业中的每个员工都意识到自己是市场营销团队的一员，并积极投身到市场营销工作中时，才能真正发挥团队的力量。
在这个过程中，团队的成员需要相互配合，共同解决问题，互相支持。
只有通过团队的力量，才能真正实现市场营销的目标。
其次，全员营销注重员工的培训和发展。
企业中的每个员工都需要具备一定的市场营销知识和技能，才能更好地参与到市场营销中。
因此，企业需要为员工提供培训和学习的机会，帮助他们提升自己的能力。
同时，企业还应该为员工提供发展的空间和机会，激励他们不断进取，提升自己的市场营销能力。
再次，全员营销鼓励员工主动创新。
市场环境不断变化，企业如果只是停留在过去的经验和方法上，很难适应市场的需求。
因此，全员营销要求员工具有主动创新的精神与能力。
每个员工都应该去发现问题、解决问题，并提出新的想法和建议。
企业要鼓励员工的创新能力，提供相应的资源和支持，让员工的创新能够真正转化为市场竞争力。
此外，全员营销需要员工具备良好的沟通能力。
市场营销工作需要员工与客户、合作伙伴进行有效的沟通和交流。
员工需要能够清晰地表达自己的观点和想法，并能够倾听和理解他人的需求和意见。
良好的沟通能力可以帮助员工更好地与外界沟通，获取有效的信息资源，并在市场中更好地发挥自己的作用。
最后，全员营销要求员工有高度的责任感和执行力。
市场营销工作需要员工对自己的任务和责任有清晰的认识，并且能够按照要求积极主动地行动起来。
员工需要遵守规章制度，按时完成任务，并对自己所做的工作负责。
只有全员都具备高度的责任感和执行力，企业才能在市场中取得良好的业绩。
总之，全员营销是一种新的市场营销模式，通过团队合作、员工培训、员工创新、良好的沟通能力和责任感来实现企业的市场营销目标。
佳能打印机中国销售渠道分析报告
佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。
面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。
随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。
目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。
针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。
目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。
2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
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佳能中国：全员皆商营销本质让客户感动(一)
小泽秀树
佳能亚洲营销集团总裁
佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官
1950年4月28日
出生于日本福井县
1973年
毕业于日本庆应大学法律系，加盟佳能公司照相机事业部
1992年佳能新加坡有限公司照相机事业部总经理
2002年6月佳能销售香港有限公司总裁兼首席执行官
2003年1月担任由佳能香港有限公司和佳能销售香港有限公司合并后组成的佳能香港有限公司总裁兼首席执行官
2004年4月佳能新加坡有限公司总裁兼首席执行官
中国市场的两个机会
主持人：有资料说佳能中国的销售仅占佳能全球的2％，佳能中国在佳能整个大家庭里占据一个什么样的位置？总部对中国市场的态度如何？这一数字是否说明要与其他成熟国家平起平坐还很艰难？按照你的计划你觉得它需要多长时间，很多企业如日本索尼都把这个目标定到了2008年或者2010年，你觉得应该是什么时候？
小泽秀树：到现在为止，佳能中国在佳能全球当中的所占比例并不是很高的，但是它的增长速度是非常惊人的，也是我们非常关注的，中国的经济在飞速地增长，佳能中国对全球的贡献度也应该是在飞速增长。
将来，佳能中国市场会和美国、欧洲，包括佳能日本相提并论，平起平坐，我觉得到2010年差不多，因为到2008年北京有一个奥运会，2008年整个中国经济，包括市场都会急速地增长，在之后2010年上海有一个世博会，到世博会之前又会带动一个经济飞速发展的阶段，有这两个阶段，我觉得佳能中国也会借此有一个很好的增长。
主持人：你是今年被指派负责中国市场的，总部派你来中国是不是也
出于这样的目标？来中国工作是在你意料之中吗？当时是什么样的情景，谁找你谈的话？
小泽秀树：真实情况是有一天御手洗社长给我打了电话，并说你去中国工作吧，我当时听了之后说啊？好的，当时不知道为什么派自己到中国工作，直到现在也不知道。