房地产经纪人 房地产经纪实务 全真模拟试卷答案附
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共30题）1、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C2、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本。
A.损失B.不确定性C.高收益D.高额成本【答案】 A3、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。
现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。
房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。
然后再将合同主要内容向买方解释清楚。
A.办理不动产转移登记手续B.按约定交付房款C.按约定按时交付房屋D.正确填写空白条款【答案】 C4、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。
A.住宅经纪业务和商业房经纪业务B.房地产代理业务和房地产居间业务C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务【答案】 B5、随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B6、下列合同中，不可变更或者撤销的是（）。
A.因重大误解订立的合同B.订立合同时显失公平的合同C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同D.双方自愿签订的合同【答案】 D7、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D8、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D9、房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A10、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附有答案详解
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务试卷附有答案详解单选题（共20题）1. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A2. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D3. 具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。
A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.人际关系法【答案】 B4. 对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C5. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D6. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C7. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A8. 房地产买卖过程中，房地产损毁的风险，在交房之前由（）承担。
A.买受人B.出卖人C.房地产经纪人员D.房地产经纪机构【答案】 B9. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D10. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B11. 目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。
A.客户介绍法B.互联网开发法C.会员揽客法D.门店接待法【答案】 D12. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共30题）1、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B2、办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D3、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D4、房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
A.划转客户交易结算资金B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户C.收取交易资金监管手续费用D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误【答案】 D5、房屋转租须经（）书面同意。
A.出租人B.房地产主管部门C.工商管理部门D.业主委员会【答案】 A6、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B7、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D8、在确定房屋挂牌价格时，房地产经纪人员可以建议卖方预留（）。
A.时间B.场地C.人员D.议价空间【答案】 D9、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D10、房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D11、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C12、当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力全真模拟考试试卷A卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共40题）1、不动产申请以（）为原则。
A.一次申请B.多次申请C.共同申请D.单方申请【答案】 C2、下列房地产业的行业细分中，不属于房地产中介服务的是（）。
A.房地产经纪B.房地产估价C.物业管理D.房地产咨询【答案】 C3、在不动产登记的类型中，异议登记申请的有效期是（）。
A.10日B.15日C.20日D.30日【答案】 B4、房地产交易资金的交割方式分为（）。
A.交易当事人自行交割与通过政府交割B.交易当事人自行交割与通过第三方专用账户划转C.通过房地产经纪机构代收代付与通过第三方专用账户划转D.交易当事人自行交割与通过第三人交割【答案】 B5、关于房地产经纪服务合同内容的说法，错误的是（）。
A.委托人可以是企业B.委托事项可以是出售或出租房屋C.不必注明服务费用D.需要注明承办的经纪人员的职业资格登记或备案号码【答案】 C6、（）是楼梯的主要使用和承重部分。
A.楼梯段B.休息平台C.栏杆D.扶手【答案】 A7、业主转让房屋时，已交存的住宅专项维修资金应（）。
A.退还给业主B.随房屋所有权同时转移C.上交给业主大会D.上交给业主委员会【答案】 B8、房地产转让时，当事人应当持有关文件向所在地（）提出申请，并申报成交价格。
A.县级以上地方人民政府建设部门B.房地产管理部门C.县级以上地方人民政府规定的部门D.房地产交易协会【答案】 B9、王某在中国工商银行申请的期限为20年商业性住房贷款于2018年8月20日审批完毕，并与银行签订了贷款合同。
中国人民银行决定，自2018年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。
王某申请的贷款将于（）起开始执行新的利率。
A.2018年8月26日B.2018年9月1日C.2019年8月20日D.2019年1月1日【答案】 D10、住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的（）来体现。
房产中介实务模拟试题与答案
房产中介实务模拟试题与答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产中介服务包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产广告2. 存量房买卖业务中，买卖双方与房地产经纪人之间通常要签订（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋租赁合同D. 房地产评估合同3. 以下不属于房地产实物因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态4. 以下属于房地产权益因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 房屋所有权证号D. 房地产地理位置5. 以下不属于房地产经济因素的是（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策6. 以下不属于房地产法律因素的是（）。
A. 房屋买卖合同B. 房地产经纪服务合同C. 房屋所有权证号D. 房地产税收政策7. 以下属于房地产心理因素的是（）。
A. 房屋建筑年份B. 土地使用权年限C. 购房优惠政策D. 房地产地理位置8. 以下不属于房地产社会因素的是（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 教育资源D. 房地产权利状态9. 以下属于房地产经纪人员应具备的基本素质的是（）。
A. 专业知识和技能B. 行业经验和业绩C. 良好的心理素质D. 丰富的社会资源10. 以下不属于房地产经纪人员应具备的专业知识和技能的是（）。
A. 房地产法律法规B. 房地产交易流程C. 房地产评估方法D. 市场营销策略二、多项选择题（每题3分，共30分）11. 房地产中介服务的类型包括（）。
A. 房地产咨询B. 房地产评估C. 房地产交易D. 房地产经纪12. 房地产实物因素包括（）。
A. 房屋结构B. 土地面积C. 房屋装修状况D. 房地产权利状态13. 房地产权益因素包括（）。
A. 房屋所有权证号B. 土地使用权年限C. 房屋租赁合同D. 房地产地理位置14. 房地产经济因素包括（）。
A. 房价B. 物业管理费C. 交通便利程度D. 房地产政策15. 房地产法律因素包括（）。
2023年-2024年房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷A卷含答案
2023年-2024年房地产经纪人之职业导论全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共45题）1、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。
A.无侵权行为和无免责事由B.有侵权行为和无免责事由C.有侵权行为和有损害事实D.有损害事实和有免责事由【答案】 B2、特许加盟连锁是将连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，是现代经济中发展最快和( )最强的商业模式。
A.专业性B.持续性C.渗透性D.规模性【答案】 C3、房地产说明书应当由( )编制、填写。
A.房地产所有权人B.房地产行政管理部门C.房地产经纪行业组织D.房地产经纪人【答案】 A4、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的( )。
A.可压缩性B.可转换性C.可处理性D.可量度性【答案】 D5、凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。
A.考核B.会审C.鉴定D.登记【答案】 D6、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。
(2010年真题)A.专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.服务性管理【答案】 B7、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。
A.会议B.团队C.评估D.登记【答案】 B8、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（）。
A.品牌优势B.品牌形象C.品牌承诺D.品牌塑造【答案】 C9、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。
A.代书B.媒介C.咨询D.议价【答案】 B10、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。
A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于3个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增【答案】 D11、由于买房实质是一项重大的家庭投资活动，房地产经纪如能从家庭理财的角度给予客户合理的建议，会大大提高房地产经纪服务的( )。
房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附
房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷答案附标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]【内部真题资料，考试必过，答案附后】一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。
)(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，（）内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。
A. 开售准备期和集中销售期B. 蓄客准备期和发售强销期C. 开售准备期和稳定消化期D. 发售强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是（）。
A. 收集物业信息B. 寻找与筛选购房人C. 签署独家委托书D. 展示房地产(3)写字楼前期的（）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。
A. 可行性分析B. 投资分析C. 目标规划D. 产品类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是（）。
A. “跳单”B. 利用伪造证件诈骗C. 房源资料外泄D. 对房地产经纪人人身安全威胁(5)目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A. 商品房B. 集资房C. 房改房D. 解困房(6)房地产经纪人是否掌握了（），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。
A. 面谈技巧B. 谈话主导性C. 沟通指引性D. 专业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。
A. 房改房B. 商品房C. 解困房D. 经济适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（）。
A. 对在场其他人的顾忌B. 外界干扰，事先准备不足C. 从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足D. 随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（）。
A. 特殊性B. 统一性C. 合理性D. 延续性(10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（）。
辽宁省2024年下半年房地产经纪人《经纪实务》模拟试题
辽宁省2024年下半年房地产经纪人《经纪实务》模拟试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的状况的方式是。
A：以目标客户需求为主导的销售策略制定B：以项目差异化特点为主导的销售策略制定C：以活动营销核心为主导的销售策略制定D：以市场竞争优势为主导的销售策略制定E：工厂的生产设备2、在房地产抵押的主要类型中，是指为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移房地产的占有，将该房地产抵押给债权人的行为。
A：在建工程抵押B：最高额抵押C：一般房地产抵押D：预购商品房贷款抵押E：权利型房地产投资信托3、固体废物属于依据化学性质分类的是。
A：有机废物B：农业废弃物C：城市垃圾D：放射性废物E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、无论房地产经纪人找寻何种理由，都应当是的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实状况。
A：系统全面B：客观真实C：关键系统D：明确牢靠E：工厂的生产设备5、我国《土地管理法》规定，土地补偿和安置补助费之和不得超过该土地被征收前3年平均年产值的倍。
A：10B：15C：25D：30E：权利型房地产投资信托6、房地产法律行为是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、歼灭的活动。
依据行为的性质可分为。
A：主动行为、合法行为、恶意行为与违法行为B：善意行为、主动行为、恶意行为与违法行为C：善意行为、合法行为、主动行为与违法行为D：善意行为、合法行为、恶意行为与违法行为E：客户资金代收代付风险7、房地产经纪人员应拥有完整的学问结构，该学问结构的最外层是。
A：房地产估价学问B：经济学问C：法律学问D：文化修养E：客户资金代收代付风险8、土地增值税实行税率。
A：比例B：定额C：超额累进D：超额递减E：权利型房地产投资信托9、房地产经纪人与客户的面谈是一种沟通，交谈双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息沟通的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕获和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷B卷含答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷B卷含答案单选题（共45题）1、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B2、房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C3、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。
A.发布速度慢B.发布成本高C.信息量小D.受到时间限制【答案】 C4、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
A.20B.30C.40D.60【答案】 B5、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。
A.物理B.法律C.心理D.市场【答案】 A6、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。
A.买方B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C7、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
B.45C.50D.60【答案】 A8、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。
A.房地产经纪机构B.买卖双方自拟C.委托经纪人员、律师拟定D.行业主管部门【答案】 D9、普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。
A.半B.1C.6D.12【答案】 B10、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。
”则此现金的性质是（）。
A.意向金B.房款D.定金【答案】 D11、下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A12、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。
A.室内净高B.层高C.楼板厚度D.吊顶高度【答案】 B13、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附带答案单选题（共20题）1. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D2. 关于房源的描述，正确的是（）。
A.已经抵押的房屋是房源B.目前所有房屋都是房源C.有意向卖的是房源D.房屋权利人委托给房地产经纪机构交易的房屋才为房源【答案】 D3. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B4. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C5. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B6. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C7. 依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A8. （）是体现房地产经纪人员专业服务水平、建立客户信任的重要途径。
A.门店接待B.房屋实地查看C.路上讲解D.主导看房【答案】 B9. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A10. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D11. 某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/平方米，在2018年1月为17350元/平方米，2018年2月为17600元/平方米。
则2018年2月份该住宅销售均价的同比与环比增长率各为（）。
A.10.00%；10.00%B.1.44%；10.00%C.1.44%；1.44%D.10.00%；1.44%【答案】 D12. 展示新建商品房项目优势最直观的方式是（）。
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【内部真题资料，考试必过，答案附后】一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。
)(1)写字楼项目自销售推广至销售完成过程中，（）内由于涉及形象导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。
A. 开售准备期和集中销售期B. 蓄客准备期和发售强销期C. 开售准备期和稳定消化期D. 发售强销期和稳定消化期(2)存量房卖方代理业务流程的第四步是（）。
A. 收集物业信息B. 寻找与筛选购房人C. 签署独家委托书D. 展示房地产(3)写字楼前期的（）与市场定位应基于先天资源属性，深入分析市场需求趋势与未来供求关系，理性的市场认知与差异化的产品成为项目前期定位与规划的着力点。
A. 可行性分析B. 投资分析C. 目标规划D. 产品类型选择(4)下列不属于客户道德风险的是（）。
A. “跳单”B. 利用伪造证件诈骗C. 房源资料外泄D. 对房地产经纪人人身安全威胁(5)目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A. 商品房B. 集资房C. 房改房D. 解困房(6)房地产经纪人是否掌握了（），决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处，也决定了房地产经纪人能否促成交易。
A. 面谈技巧B. 谈话主导性C. 沟通指引性D. 专业知识(7)目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。
A. 房改房B. 商品房C. 解困房D. 经济适用住房(8)在克服阻碍倾听的因素中，讨论会的听话障碍是（）。
A. 对在场其他人的顾忌B. 外界干扰，事先准备不足C. 从大量散乱信息中发现闪光点的能力不足D. 随意性大(9)房地产市场营销企业内部运行系统需要围绕营销目标并保持（）。
A. 特殊性B. 统一性C. 合理性D. 延续性(10)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（）。
A. 镜像型问题B. 指引型问题C. 试探型问题D. 附属型问题(11)市场调查人员通过确定一些控制特征，将样本空间进行分类，然后由调查人员从各组中任意抽取一定数量的样本属于（）。
A. 配额抽样B. 便利抽样C. 判断抽样D. 分群抽样(12)下列选项中，（）模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。
A. 产品专门化B. 复合产品C. 复合市场D. 完全市场覆盖(13)市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式。
这要求市场营销需要具有（）职能。
A. 地点效用的创造B. 持有效用的创造C. 时间效用的创造D. 形式效用的创造(14)在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是（）。
A. 收集物业信息B. 寻找与筛选购房客户C. 签署独家委托书D. 展示房地产(15)如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到（）的书面同意。
A. 房地产经纪机构负责人B. 委托人C. 政府有关部门负责人D. 相关媒体机构负责人(16)在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
A. 7B. 15C. 30D. 42(17)目前许多大型房地产经纪公司所采用的房源信息处理方式是（）。
A. 纸张载体B. 计算机C. 计算机和书面记录D. 计算机联机系统(18)在（），因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要。
A. 尾盘销售期B. 销售筹备期C. 预销售洽谈期D. 销售调整期(19)下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。
A. 指向性B. 潜在性C. 时效性D. 多变性(20)下列选项中，（）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A. 物业管理培训B. 宣传资料培训C. 销售筹备培训D. 目标客户分析培训(21)客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任。
A. 维护客户基本利益B. 长期维系与客户的良好关系，C. 长期有效的为客户提供良好的服务D. 不定期回访老客户(22)作为商铺的购买者，他们的关注点是商铺的（）和项目的可持续发展前景，要准确把握投资者的需求，就要研究投资者的特征。
A. 使用年限B. 投资回报C. 盈利模式D. 地理位置(23)写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的（），进行前期的市场定位与产品的大致类型界定。
A. 土地管理权限和规划B. 土地性质与规划用途C. 土地性质和管理权限D. 土地管理权限和使用年限(24)在一些财务监管制度不够完善的公司，房地产经纪人的“可乘之机”较多，风险发生的机会也就较大，这属于（）引起的风险。
A. 房地产经纪人道德B. 承诺不当C. 操作不规范D. 客户道德(25)在存量房卖方代理业务流程中，房地产经纪人通过与业主面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息后，首要进行的工作是（）。
A. 寻找与筛选购房人B. 展示房地产C. 洽商议价D. 磋商成交(26)某项目总投资10万元，建筑投资500元／m<sup>2</sup>，若总建筑面积1000 m<sup>2</sup>，预期利润6万元则单位价格为（）元／m<sup>2</sup>。
A. 350B. 420C. 500D. 660(27)买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是（）。
A. 卖方的户口没有及时迁出B. 电表未正常运行C. 水表账单未结清D. 电话费未结清(28)房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是（）。
A. 房地产市场环境B. 房地产市场调查C. 房地产市场政策D. 房地产市场分析(29)经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
A. 完整性B. 系统性C. 持续性D. 快捷性(30)确定住宅项目核心均价的方法不包括（）。
A. 成本法B. 假设法C. 比较法D. 收益法(31)房地产项目市场分析，即房地产项目竞争环境分析，一般被认为是对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究，分析特定区域内待开发项目的（）。
A. 销售能力B. 竞争能力C. 经营能力D. 辐射能力(32)在（）中，销售人员、工程人员、物业服务人员等组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。
A. 物业交付B. 推售安排C. 展会组织D. 销售执行(33)在租赁业务撮合时，最后租赁双方应协调租金的（）。
A. 交纳时间和佣金标准B. 交纳方式和佣金标准C. 交纳时间和佣金数量D. 交纳方式和佣金数量(34)在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。
A. 速度B. 品牌C. 投资回报D. 均衡(35)下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是（）。
A. 房源保管风险B. 虚报成交价C. 伪造签名D. 乱收费(36)在开展房地产经纪业务时，要同时对（）两方面进行衡量，尤其要注意不能为了回避风险，而令工作的效率过低，从而失去竞争力。
A. 权限和收益B. 风险和权限C. 权限和措施D. 风险与收益(37)接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发懈户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目（）。
A. 质量缺陷的问题B. 周围环境的概况C. 价格的具体数据D. 户型面积的计算方法(38)下列市场调查方法中，（）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A. 直接观察法B. 实际痕迹测量法C. 行为记录法D. 实验法(39)客户信息管理策略中不包括（）。
A. 合理分析B. 记录和更新C. 保持联系D. 有效利用(40)商业地产不同于其他物业的重要区别在于。
它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了（）产生的收益。
A. 商业运营投资B. 商业运营行为C. 周围环境D. 服务代理(41)作为房地产经纪机构，在制定（）工作前，最重要的一个步骤是与房地产开发企业充分沟通。
A. 推售策略B. 价格策略C. 客户策略D. 谈判策略(42)由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的（）。
A. 及时性B. 准确性C. 稳定性D. 有效性(43)客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高是指（）。
A. 镜像型问题B. 开放性问题C. 试探型问题D. 封闭性问题(44)对房地产经纪人（）的管理是一项长期、系统的工作，它要求房地产经纪机构要不断完善各项管理制度。
A. 管理风险B. 系统风险C. 道德风险D. 价格风险(45)由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的（）。
A. 资金实力与使用时间B. 面积需求与技术要求C. 资金实力与技术要求D. 面积需求与资金实力(46)房地产市场调查的方法中，采用( )方式，由于被调查对象数量不多，企业可以用较少的人力、物力、财力在很短时期内完成。
A. 重点调查B. 抽样调查C. 典型调查D. 全面调查(47)意图建立代理价值增值的顾客与生产商之间的关系，且生产商、零售商和供应商之间是战略联盟和伙伴关系的市场营销观念是（）。
A. 营销观念B. 推销观念C. 关系观念D. 产品观念(48)经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A. 及时性B. 持续性C. 集中性D. 效益性(49)房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统（）的规程。
A. 整理、记录和考察B. 收集、整理和记录C. 考察、收集和记录D. 考察、整理和记录(50)在房源信息展示方面，焦点房地产网提供了按（）三种房源信息排序的服务。
A. 总价、标准和数量B. 单价、总价和面积C. 总价、特征和结构D. 结构、面积和数量二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。
)(1)根据盈利模式可以将房地产投资基金分为（）。
A. 无限期房地产投资基金B. 抵押型房地产投资信托C. 混合性房地产投资信托D. 私募房地产投资基金E. 封闭式房地产投资基金(2)房地产经纪人要学习和培养的能力包括（）等。
A. 理解他人意向的能力B. 头脑清晰并迅速做出反应的能力C. 观察能力D. 分析房产买卖双方交流问题的能力E. 保持客观冷静的能力(3)下列属于低级需要的有（）。