房地产_企业团购方案
房产团购策划方案
房产团购策划方案一、方案背景和目标近年来，房地产市场竞争日趋激烈，许多楼盘面临销售难题。
为了应对市场挑战，提高销售业绩，xxx房产公司决定推出房产团购策划方案。
该方案旨在通过集中购买、团体优惠等方式，吸引更多客户，并促成房屋的快速销售。
二、方案内容和步骤1. 团购策划目标确定根据市场调研结果，需要明确团购方案的目标。
例如，销售特定楼盘，提升品牌知名度，扩大客户群体等。
根据不同目标，制定相应的团购策略。
2. 团购活动策划设计团购活动的核心内容，包括团购时间、地点、参与条件等。
同时，要制定有吸引力的活动细则，如赠送家居装修礼包，提供贷款优惠等，以增加客户的购买欲望。
3. 营销推广通过各种渠道进行宣传推广，包括但不限于电视广告、互联网推广、户外广告等。
同时，与媒体合作，发布相关新闻稿件，增加宣传曝光度。
4. 团购流程设计设计完善的团购流程，包括客户报名、资格审核、选房、签约等各个环节。
确保流程简单高效，并提供详细的说明和指导，方便客户参与。
5. 团购资源准备尽早确定团购的目标楼盘，并与开发商进行协商，确保提供优惠的购房资源。
同时，准备充足的销售人员和相关物资，以应对高峰期的销售工作。
6. 数据统计和分析在团购活动期间，对客户报名情况、购房意向等数据进行统计和分析。
根据统计结果，及时调整策略，优化团购效果。
7. 客户服务为了提供更好的客户体验，团购过程中要注重客户服务。
建立健全的客服体系，及时回答客户疑问，解决问题，增加客户满意度。
三、方案实施计划根据实际情况，合理安排方案的实施时间、工作人员、资金预算等。
建立明确的时间表，确保各项工作有序进行，并设立评估指标，随时跟踪和评估方案的实施效果。
四、方案预期效果通过团购策划方案，预期能够达到以下效果：1. 增加销售额：通过团购活动吸引更多购房客户，促成销售成交，提高销售额。
2. 提升品牌形象：通过成功的团购活动，提升公司品牌知名度和美誉度，增加品牌价值。
3. 扩大客户群体：吸引更多潜在客户参与团购活动，扩大客户资源，增加潜在购房客户数量。
房地产企业单位团购方案范文倡议
房地产企业单位团购方案范文倡议大批量企业团购——操作分享大批量团购的背景一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价内容结构第一部分第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购选房团购的影响分析本项目吸引团购客户的关注点地段优势产品优势交通便利价格优势大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式项目规模…………团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购单位选择团购单位选择开发商关系单位劣势企业过大合作意向不是很强客户群体购买意向不强针对客户群体较少企业范例政府、银行、移动、联通投资公司、代理公司、广告公司开发商内部各个部门和分公司医院、电力项目周边的企业或片区大型企业效果评估★★★★开发商合作单位★★★开发商内部员工从积累客户中寻找团购单位慕名上门拜访周边企业★★★部分单位合作意向部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播★★★★★★企业团购效果排序：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业团购前准备工作1团购时间选择团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户解筹、选房团购客户认筹团购前准备工作2团购认筹方案认筹目的——1、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度2、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交认筹方式——1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠2、交纳1000元/套的诚意金(到期不买可退还)3、解筹时间为每周六为佳备注：认筹金建议收取1000元/套，认筹金过多将会导致团购客户认筹犹豫团购前准备工作3企业团购协议出发点——1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购2、本项目团购为企业谋福利协议内容——1、对折扣和价格进行优惠前后对比，提起团购客户兴趣2、团购的操作模式(团购时间范围，认筹方式)3、项目的主要价值点简介4、备注：1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送团购前准备工作4企业团购宣讲方案目的——1、在团购单位进行小众推广2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传备注：此方案一定要压缩，便于企业内部发送和传播团购前准备工作5销售代表统一话述目的——在团购折扣幅度很大时，制定老客户、新上门客户、团购客户的统一口径1、防止老业主对大幅降价有意见2、防止团购降价传播过于广泛，影响后期推广备注：此口径是防止老客户知道团购降价后聚众闹事内容结构第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购选房团购的影响团购客户拜访1、拜访前提预约团购企业最高层领导洽谈团购内容；拜访时间：集中在周一、二两天内；每周团购企业数量2~3个效果最好；2、拜访团购客户与开发商高层领导与团购企业高层领导直接对接；确定团购信息在企业内部传播的方式；确定开发商团购主要联络人；3、拜访结束将拜访团购情况传递给销售代表；将团购信息在企业的团购方式告知销售代表；备注：1、团购一定要最高层领导间对接，以方便洽谈团购信息传播2、如与工会或人事等部门领导对接团购事宜收效将大大降低团购信息传播方式序号123456企业操作范例银行、政府电信、移动、联通大型国企分支结构很多的企业效果评估★★★★★★★★★★★★★★★★★★有张贴公告栏或食堂的企业小型企业7企业内网发布大型企业★★★★备注：每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通内容结构第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购现场工作和选房团购的影响销售现场工作1、团购销售方式2、现场准备销售代表和样板房晚上下班时间延长至22点(团购客户很多上门时间为晚上);现场准备水果、饮料等提高现场服务形象；摆放一个喜庆铜锣，由客户认卡后敲响，以增加现场气氛。
房产团购活动策划方案
房产团购活动策划方案一、活动背景随着人们对生活品质的追求，房地产市场竞争日益激烈，各大房产开发商为了吸引更多购房者，不断推出各种优惠活动，如优惠折扣、赠送装修等等。
团购作为一种集体购买方式，通过集中购买的方式，能够享受到更多的优惠，因此越来越受到购房者的青睐。
本次活动旨在通过房产团购的方式，提供更多的优惠给购房者，吸引更多的购房者参与，提高楼盘的销售量，增加品牌知名度。
二、活动目标1. 增加购房者参与度：吸引更多的购房者参与团购活动，提高活动的知名度和影响力。
2. 提高销售量：通过团购活动，推动销售量的增长，实现销售目标。
3. 增加品牌知名度：通过团购活动，提高房产公司的品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、活动内容1. 优惠政策：为了吸引购房者参与团购活动，推出一系列优惠政策，包括价格优惠、赠送装修等。
具体的优惠政策需要与房产开发商进行充分的协商，确保优惠力度能够吸引到购房者的兴趣。
2. 楼盘展示：在活动现场，设置展示区域，展示所推出的楼盘的样板房，以及相关的宣传资料。
同时，安排专业销售人员进行楼盘的介绍和解答购房者的问题，使购房者能够充分了解楼盘的优势和特点。
3. 专业讲座：在活动现场，组织专业的讲座，邀请知名房地产专家或经纪人进行讲解，分享相关的购房经验和知识。
通过专业的讲座，提升购房者的信心和满意度，增加他们对房地产投资的理解和认识。
4. 免费咨询：设立专门的咨询台，提供免费的购房咨询服务。
购房者可以提出问题，寻求专业人士的帮助和建议，以便更好地了解楼盘和购房流程。
5. 购房者点评：设置购房者点评区域，邀请购房者对楼盘进行评价和点评，既有助于购房者之间的交流，也可以为其它购房者提供参考和借鉴。
四、活动流程1. 策划阶段确定活动目标、确定活动内容、确定活动预算、拟定宣传方案和时间安排等。
2. 筹备阶段与相关房产开发商进行沟通和协商，洽谈优惠政策、获取展示资料等。
确定活动现场的布置和设备需求，并进行相关准备工作。
地产企业团购方案
地产企业团购方案简介地产企业团购方案旨在通过团购的方式，为地产企业提供更加便捷、经济的采购渠道。
通过集中采购，地产企业可以获得更优惠的价格、更高品质的产品，进而提升项目的竞争力和盈利能力。
本文档将介绍地产企业团购方案的具体流程和优势。
方案流程1. 确定采购需求地产企业在开始团购之前，需要明确自己的采购需求。
这包括但不限于材料、设备、家具等方面。
通过仔细分析和比较，确定需要采购的具体产品和数量。
2. 搜寻供应商在确定采购需求后，地产企业需要搜寻合适的供应商。
可以通过互联网、展会、行业协会等途径来寻找合适的供应商。
同时，地产企业还可以与其他地产企业、采购平台等建立合作关系，共同寻找合适的供应商。
3. 发布团购需求地产企业在找到合适的供应商后，可以通过团购平台或自己的官方网站发布团购需求。
在需求中需要包括具体的产品信息、数量、交货时间等要求。
同时，地产企业可以提供一定的采购预算和付款方式，以便供应商做出相应的报价。
4. 筛选供应商在收到供应商的报价后，地产企业需要对各个供应商进行筛选。
这包括考虑价格、产品质量、交货时间、服务等方面的因素。
在筛选过程中，地产企业可以与供应商进一步沟通，并邀请其参观现场，以便更好地了解供应商的能力和信誉。
5. 确定合作方案通过筛选，地产企业可以确定合适的供应商，并与其进行深入的合作洽谈。
在洽谈中需要明确采购合同的具体条款，包括但不限于价格、产品规格、质量标准、交货时间、付款方式等。
同时，地产企业还需要与供应商签署保密协议和质量保证协议等相关文件。
6. 进行采购在确定合作方案后，地产企业可以正式进行采购。
地产企业可以根据合同约定的时间、数量和规格，向供应商发起采购订单。
同时，地产企业可以派专人负责产品的验收和收货，以确保采购的质量和数量。
7. 跟进和评估采购完成后，地产企业需要跟进供应商的服务和产品质量，并进行评估。
地产企业可以与供应商保持密切的沟通，及时解决可能出现的问题。
房地产团购营销方案
房地产团购营销方案第1篇房地产团购营销方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，购房者的需求日益多样化，房地产团购作为一种新兴的购房模式，逐渐受到市场的关注。
为充分发挥团购优势，拓宽销售渠道，提高企业知名度，本方案针对房地产团购营销活动进行详细策划。
二、目标定位1. 提高房地产项目的市场占有率，增加销售额。
2. 增强购房者对企业及项目的认同感，提升品牌形象。
3. 拓展客户群体，实现口碑传播。
4. 优化房地产销售渠道，提高企业竞争力。
三、活动策划1. 活动主题：团购狂欢，购房优惠活动以团购为主题，通过优惠政策、优质服务、品质保障等手段，吸引购房者参与团购，实现双赢。
2. 活动时间：为期3个月（自即日起至2023）3. 活动对象：意向购房者、企业合作伙伴、社会团体等4. 活动内容：（1）团购优惠政策① 团购人数达到10人及以上，享受购房总价1%的优惠；② 团购人数达到20人及以上，享受购房总价2%的优惠；③ 团购人数达到30人及以上，享受购房总价3%的优惠；④ 活动期间，团购客户可优先选房，优先享有停车位、物业费优惠等权益。
（2）团购活动宣传① 线上宣传：利用企业官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布团购活动信息，扩大活动影响力；② 线下宣传：制作宣传海报、宣传册，在售楼处、商业广场、公交站台等地点进行张贴、发放；③ 合作媒体宣传：与当地主流媒体合作，发布团购活动新闻稿，提高活动知名度。
（3）团购客户服务① 设立团购咨询热线，为客户提供团购政策、项目详情、购房流程等方面的咨询服务；② 安排专业置业顾问，为团购客户提供一对一的购房指导服务；③ 定期举办团购客户答谢活动，加强与客户的沟通与交流，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 成立团购活动专项小组，负责活动的策划、执行、监控等工作；2. 制定详细的活动执行方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保团购优惠政策落实到位；4. 对活动过程进行全程监控，确保活动合法合规，及时处理突发状况；5. 定期对活动效果进行评估，根据实际情况调整活动策略。
房地产-企业团购方案
星河丹堤企业团购方案为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。
一、人员架构说明：1、由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”，专门负责团购拓展工作；2、销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部，在企业设点咨询，派发活动券，组织客户上门；3、策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与反馈，提供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求；4、总监为“飞虎队”的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企业高层进行沟通，保证团购工作的顺利进行；二、已有团购企业三、拓展中的企业拓展中的企业企业名称负责方跟进人进度动作珠江人寿节后上门拜访（客户出差中）惠阳防疫站正在约见中细节待定新蕾幼儿园正在拜访中细节待定西区幼儿园正在约见中细节待定东方雨虹建筑正在约见中细节待定四、新拓展企业1、团购对象：工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜；医院：XX人民医院；高铁站：XX南站、XX北站；2、拓展方式：找原点：每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户；找资源：开发商、代理商牵头，拜访工业区、人民医院的可联络人；陌拜：上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式，洽谈团购适宜；五、配合活动通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套，让项目价值点更深入，并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户；1、相亲交友会企业员工平时忙于工作，交友圈子较小，通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交友范围，同时可作为企业留住人才的一种手段；相亲对象：由“飞虎队”牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性资源多的企业；相亲地点：星河丹堤营销中心现场；配合：参与相亲可获得一份小礼品；2、团购专场活动专场形式：全羊宴、ccp或万联电影专场针对对象：答谢：已经成功团购的企业：专场：拓展中的企业：3、农场、高尔夫体验已经成功进行团购的企业，赠送1块菜地的半年使用权；意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验；六、拓展流程重点说明：1、拓展分工：由策划以及销售联系政府或企业关键人，并确定合作意向和约定具体宣讲时间。
房地产项目团购方案
房地产项目团购方案一、团购背景1.项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成全年任务。
上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品，销售压力巨大；2.项目前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果；基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工及合作单位，意向客户单位团购。
二、团购目标客群1、公司内部人员团购，发布内部团购通知；2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公司，广告公司及活动公司等；三、团购房源及目标1.团购房源及户型1.1团购房源：1#-7#，面积段107-168平米，合计864套房源，建面11.2万平米，货值20.8亿元。
高层均价为17000元/m（暂定），小高层均价为19500元/肝（暂定）。
2.户型配比：主力户型是A户型、B户型、E户型，皆为三室产品。
2.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。
四、团购价格基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整体均价为19500元/^；高层整体均价为：17000元/^。
团购价格判断依据：1、销售去化预判：根据目前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑；2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼；3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时可节省公司的资本化利息，提高利润率；4、资金回笼：通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期拿地及工程建设的资金使用。
五、团购优惠政策1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式01）高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠；02）小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的方式，不享受额外优惠；2、团购价格：高层产品整体均价17000元/^（暂定）小高层产品整体均价19500元/肝（暂定）。
房地产国庆团购优惠方案
一、活动背景
为庆祝国庆佳节，激发购房热情，推动房地产市场平稳健康发展，我公司特制定本国庆团购优惠方案，为广大市民提供更多实惠和优质服务。
二、活动时间
2023年10月1日至10月7日
三、活动对象
所有有意向购房的市民
四、活动内容
1. 团购优惠
（1）凡参与团购的市民，在项目案场销售折扣基础上，额外享受2%-5%的团购优惠。
（2）同一项目，5人以上即可成团，团购优惠力度更大。
2. 限时折扣
（1）活动期间，每日推出8套特价房，优惠幅度更大。
（2）活动期间，一次性付款享受96折优惠，银行按揭享受98折优惠。
3. 多重好礼
（1）活动期间，每天送出精美礼品，凡到访客户均有机会参与抽奖。
（2）成交客户可获得砸金蛋、送小家电、赠送车位使用权等额外惊喜。
4. 优质服务
（1）专业销售团队为您提供一对一服务，解答购房疑问。
（2）提供一站式装修服务，让您轻松入住。
五、参与方式
1. 线上报名
关注我公司官方微信公众号，点击“团购报名”进入专属通道，填写相关信息即可报名。
2. 线下报名
到访我公司售楼部，填写报名表格，即可参与团购活动。
六、活动保障
1. 所有优惠信息真实有效，客户可随时查询。
2. 我公司将严格遵守国家法律法规，确保活动公平、公正、公开。
3. 活动期间，如有任何疑问，请随时联系我公司客服，我们将竭诚为您解答。
七、总结
本国庆团购优惠方案旨在为广大市民提供更多实惠和优质服务，让更多家庭享受到美好的居住环境。
我们期待您的参与，共同庆祝国庆佳节，共创美好未来！。
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星河丹堤企业团购方案
为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。
一、人员架构
说明：
1、由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”，专门负责团购拓展工
作；
2、销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部，在企业设点咨询，派
发活动券，组织客户上门；
3、策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与
反馈，提供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求；
4、总监为“飞虎队”的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企
业高层进行沟通，保证团购工作的顺利进行；
二、已有团购企业
指点广告关怀拜访、电话维系跟进华为基地关怀拜访、正协调入内宣传
三、拓展中的企业
拓展中的企业
企业名称
负
责方
跟进人进度动作
珠江人寿节后上门拜访（客户出差
中）
惠阳防疫站正在约见中细节待定新蕾幼儿园正在拜访中细节待定西区幼儿园正在约见中细节待定东方雨虹建
筑
正在约见中细节待定
四、新拓展企业
1、团购对象：
工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜；
医院：XX人民医院；
高铁站：XX南站、XX北站；
2、拓展方式：
找原点：每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户；
找资源：开发商、代理商牵头，拜访工业区、人民医院的可联络人；
陌拜：上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式，洽谈团购适宜；
五、配合活动
通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套，让项目价值点更深入，并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户；
1、相亲交友会
企业员工平时忙于工作，交友圈子较小，通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交
友范围，同时可作为企业留住人才的一种手段；
相亲对象：由“飞虎队”牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性资源多的企业；
相亲地点：星河丹堤营销中心现场；
配合：参与相亲可获得一份小礼品；
2、团购专场活动
专场形式：
全羊宴、ccp或万联电影专场
针对对象：
答谢：已经成功团购的企业：
专场：拓展中的企业：
3、农场、高尔夫体验
已经成功进行团购的企业，赠送1块菜地的半年使用权；
意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验；
六、拓展流程
重点说明：
1、拓展分工：由策划以及销售联系政府或企业关键人，并确定合作意
向和约定具体宣讲时间。
之后，由销售员一对一跟进相应企业，进企业宣讲，
跟进团购客户上门和促成成交。
2、项目信息释放渠道：
组织PPT宣讲会，集中介绍产品信息和团购优惠，面对面解答疑问；
设置咨询展点，在上下班高峰期派单，以及中午食堂进行咨询讲解；
于合作机构现场放置项目团购信息X展架和宣传单张，供客户自取；
企业内部邮件进行团购宣传；
3、展点咨询配合
摆放资料架，放置项目单张、户型图等物料；
派发红包刮刮卡（奖品为保温水杯等礼品），必须前往星河丹堤营销中心领取奖品；
派发农场和高尔夫体验券，周六集中组织客户进行一日游体验；
4、车辆配合
客户有看房需求时，随时可派车接送；
周末组织客户集中前往营销中心参加交友活动、农场和高尔夫体验；
5、物料需求
序号物料数量备注
1户型图500份
2单张1000份
3生活手册100份
4礼品刮刮卡1000份
5农场体验券1000份
6高尔夫体验券1000份
7资料架1个
8X展架2个。