浅析女性消费市场及其营销策略

浅析女性消费市场及其营销策略

XX班

姓名：XX

学号：000000

摘要

运用所学专业知识，研究了女性消费市场的特征：人数多、潜力大、注重细节和情感；根据年龄结构，婚前女性消费者有求美、追求名牌与个性的心理，婚后女性消费者在爱子、爱夫及从众心理方面较明显。并结合劳动力人口的女性化、晚婚、出生率下降、离婚率高、老龄化的新趋势，浅析营销策略的选择。给出了注重消费场所布置、名人广告效应、迎合喜好设计包装等针对女性市场的营销策略。

关键词：女性消费市场女性消费心理营销策略市场新趋势

一、序论

（一）研究背景

在我国13亿人口中，女性达到6.2亿，约占总人口的48%。无可置疑，女性已经成为中国内地一个重要的消费市场。日常生活中，大多数商品的购买、消费均与女性有关，她们可能是商品的直接使用者，也有可能是这些商品购买的倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者，有关资料显示，约78%的已婚妇女对购买家庭用品有决定权，有77%说在和丈夫一起购买大件时她们的意见很重要（表一为女性对商品购买的影响程度）。

表一：女性消费者购买决策影响度比例表

（二）“女性经济”的探讨

女性消费者在消费活动中有较大影响的是中青年女性，即20~50岁这一年龄段的女性，约有2.5亿，占总人口的20%左右。

女性的消费心理与行为不同于男性、现代女性同过去的女性又有天壤之别，对女性消费的研究日益重要，这是了解女性经济、赢得女性市场的必要途径，本论文从女性市场的特征、女性消费者心理分析、女性市场新趋势及市场营销策略四方面浅析女性消费市场。

（三）选题原因

我作为女性消费市场中的一个个体，对女性市场的现状、特点及未来发展趋势很感兴趣，特别是现在女性消费者数量庞大，女性消费者的影响力也

越来越大，这个现状让有专业敏感度的我产生了极大的兴趣和热情，迫不及待的想对女性消费市场进行深入的学习与浅略的分析，于是我选择“女性消费市场与营销策略”为我的学年论文课题。

二、女性消费市场特征

（一）人数多，潜力大，是家庭和个人购买决策的重要参与者。据有效数据显示，有消费能力的女性约占总人口的20%，她们从青年时期开始，她们一般就对自己消费的时装、化妆品等自主决策。婚后女性又承担着妻子、母亲的角色，因此，也是绝大多数食品、日用品、儿童用品的购买者。在家庭大件商品购买中，她们的意见也起着重要的影响作用，甚至就是最终的决策者。

（二）女性消费者往往懂消费、懂时尚、懂的关心家庭成员，所以她们在购物偏重上具有如下一些特点：

1、注重商品的外表和情感因素

女性消费者在购买商品时，对其外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下，产生购买动机。

这里产生情感的原因是多方面的，如商品品牌的寓意、款式色彩所产生的联想、商品形状带来的美感、环境气氛形成的温馨感觉等，都可以使女性消费者产生购买动机，有时就会产生冲动性购买行为。

2、注重商品的使用性和细节设计

女性消费者在购买生活日常用品时，更关注商品的实际效用，关心商品带来的具体利益，比如同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格比服务。商品在细节之处的设计优势，往往更能博得女性消费者的欢心。

3、注重商品的便利性和生活的创造性

目前，我国中青年女性就业率比较高。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动，能更好的娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食品的方便性，有更强烈的要求。同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，也都充满热情，如一件新装饰品、新房间的布置，做一个从未做过的菜等等，以显示其创造性。

4、有较强的自我意识和自尊心

女性消费者有较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人。希望自己的购买最有价值、最明智，对别人的否定见解不以为然。即使作为旁观者，也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。

三、女性消费心理特点

在女性消费者地年龄构成上，可根据心理特征进一步划分为生育前(20-30岁左右)和生育后(30-55岁左右)两个群体，来分析女性消费心理特点。（一）20-30岁生育前群体

大多数20岁以上的女性，刚开始步入社会参加工作，基本能够掌握自己的经济命脉。这一群体闲暇时间比较充裕，社会交往活动多。她们的消费心理特点：

1、求美心理。20岁以上的女性主要处于恋爱阶段，她们与异性交往的机会多。此外，在就业以及社会交往等方面，也侧面强化了青年女性对美的追求，并使之内化为她们的消费行为。

2、追逐名牌。女性购买名牌一方面可以减少购买的风险，另一方面则用

来显示自我，表现自己的经济地位、品位和气质。青年女性的逐名心理主要表现在只要品牌名气大，就容易获得她们的青睐。

3、追求个性化。不同的人使用不同颜色或不同造型的商品，这是追求个性化的表现，没有女性会愿意和他人有一样的装扮，这是20-30岁女性明显的心理特点。

（二）30-55岁生育后群体

生育后的女性，她们的注意力已经从过去对自己的关注，逐步转向对孩子、丈夫以至整个家庭的关注上。由于生活形态和责任的变化，其突出的特点有如下几个方面：

1、爱子心理。母亲对子女的爱更多体现在关心小孩的衣食、营养和健康等有形的方面。

2、爱夫心理。一个家庭的饮食、卫生状况、丈夫的穿着打扮甚至健康状况等，人们都会不自觉地与家庭的女主人联系起来。于是，许多商品的销售也就跟如何帮助女性成为“贤内助”联系起来。

3、从众心理。作为“母亲”的女性由于注意力集中在家庭中，社会交往减少，对外界事物包括商品的新信息的了解比以前减少，因此在做许多商品的购买决策时，往往会显得自信心不足，因而出现从众行为。

四、推动女性消费市场的新趋势

（一）劳动力人口的女性化

来自中国妇女联合会和国家统计局表明，即使丈夫有高工资，仍有88%的已婚女性选择工作，这个数据是每年增加的结果。更多的妇女加入劳动大军，这将对消费市场产生很大影响，妇女参加工作后可支配收入增加，家庭地位提升，对服务要求的提高都将改变自己及家庭的消费模式。