中小企业品牌营销策略的研究分析
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精心整理，用心做精品2 深圳大学研究生课程论文
题目 中小企业品牌营销策略的研究分析 成绩 专业 国际贸易学 课程名称、代码 国际市场营销、151005040006 年级 2014级 姓名 王成敏 学 号 2140050402 时间 2014 年 12 月 任课教师 江虹 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！
精心整理，用心做精品3 目 录 引言 .................................................................................................................................................. 0 一、 品牌以及品牌营销的相关理论 ............................................................................................. 1 （一）品牌的定义.................................................................................................................. 1 （二）品牌营销的定义 .......................................................................................................... 1 二、 我国中小企业品牌营销的发展现状及存在的问题 ............................................................. 1 （一） 品牌意识缺乏 ............................................................................................................ 1 （二） 品牌营销方式低效 .................................................................................................... 2 三、 我国中小企业品牌营销的推进策略 ..................................................................................... 2 （一）树立强烈的品牌意识 .................................................................................................. 2 （二）要突出自己的品牌个性 .............................................................................................. 3 （三）选择符合企业自身特点的品牌传播策略 .................................................................. 3 （四）加强品牌的管理 .......................................................................................................... 3 参考文献：....................................................................................................................................... 4 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！
精心整理，用心做精品0 我国中小企业品牌营销策略分析
摘要：品牌作为一种无形资产，是市场选择的结果，具有强大的生命力。企业要想实现可持续发展，必须树立品牌意识，只有打造企业自己的品牌，才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。随着我国经济的进一步发展，中小型企业在我国的国民经济中占据着非常重要的地位，起着活跃市场经济，促进就业以及增强产品多样化等作用，尤其是在吸收就业人口方面颇具影响。然而，在我国经济愈来愈融入世界市场之际，激烈的市场竞争使得我国中小企业出现了许多“短命”的现象。许多新创立的中小型企业都只有3-5年的寿命，有的甚至在开办的1-2年之内就宣告倒闭。本文将分析当今我国中小型企业品牌营销的发展现状，从而找出在品牌营销方面的问题所在并进行原因分析，进而总结在中小型企业的成长过程中应该如何恰当的实行品牌营销以实现自身的可持续发展。
关键词：中小企业；品牌；品牌营销 引言 随着改革开放的进一步深化以及我国与世界市场越来越融为一体，国内市场的开放程度越高，市场竞争的格局、特点出现了新的变化，企业竞争从产品竞争走向品牌竞争，市场营销也表现为以品牌营销为主导因素，各国企业纷纷采取品牌营销战略占领市场，以品牌战略培养企业的核心竞争力。国外麦当劳、可口可乐、IBM、SONY等世界一流品牌，以强势的品牌优势横扫天下。国内的海尔、联想、长虹等大企业也已纷纷拿起品牌的武器，取得了可喜的成绩，已经成长为国内著名品牌，并在世界上享有一定的知名度，为进一步渗入全球的竞争奠定了良好的基础。种种现象表明，品牌营销的时代己经来临。 中国的中小型企业在国民经济中占据重要的地位，其健康发展对整个国民经济具有重要的战略意思。面对激烈的市场竞争，在国内外大企业以品牌谋发展的营销时代，中小企业要想生存和发展，必须树立成为大企业的远大目标，实施品牌营销，在打造强势品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。本课题通过对品牌、品牌营销理论、内容和功能的深入研究的基础上，探讨我国中小型企业实施品牌策略的重要性，并给出合适中小型企业的品牌营销的建议和方案，以指导中小企业的品牌营销的实践活动，促进中小企业的发展。其意义体现在以下几个方面： （1）提高我国中小企业的品牌意识，增强品牌竞争品牌营销观念。 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！ 精心整理，用心做精品1 （2）提出中小企业品牌营销相关理论及必要性，指导我国中小企业品牌营销实施。 （3）通过分析中小企业品牌营销的现状及实施品牌营销存在的问题，提供可行性的解决方案，指导中小企业的品牌营销管理与实践。
一、品牌以及品牌营销的相关理论 （一）品牌的定义 根据AMA（美国营销协会）的定义，品牌是指“用于识别产品和服务，并以此来和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。品牌首先是某种标志、符号；其次是消费者使用某种产品或享用某种服务的体验和感受。品牌的实质是关系，是产品和服务及其名称与消费者发生的各种关系的总和。品牌的成长要历经两次跳跃：一次是从产品名变为品牌名；另一次是在消费者对品牌的体验、感受和评价基础上形成品牌价值，并通过不断传播积累而成为品牌资产。品牌不仅仅是一种知名度，更是需要某种优秀产品或服务来支撑。同时品牌又要能超越这种产品或服务而相对独立存在，具有独立的品牌价值。它是企业在市场竞争中所形成的一种无形资产，也是现代企业所具有的核心竞争力的所在。
（二）品牌营销的定义 所谓品牌营销，就是在恰当的品牌定位基础上，企业通过对消费者进行与品牌相关的沟通，以建立和利用品牌为核心的市场营销活动。品牌营销可分为四部分，即品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。品牌营销就是通过这四个部分从高层次上把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务的品牌形象。当然，进行品牌营销必须是以高质量的产品和服务为依托，这样才能得到消费者的认可。从长期利益来看，企业进行品牌营销是进行长远发展的必要途径。
二、我国中小企业品牌营销的发展现状及存在的问题 我国中小企业由于自身存在资金、人才、品牌管理能力等方面的限制，加上对于品牌在认识与操作上存在误区，致使中小企业自有品牌率低，大部分是贴牌、租牌与借牌，即使一些中小企业有自有品牌，但品牌市场占有率、品牌忠诚度、品牌影响力、品牌知名度、品牌附加值和品牌的市场价值都较低，极少有全国知名品牌和世界名牌。
（一）品牌意识缺乏 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！ 精心整理，用心做精品2 根据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查显示，中小企业在品牌认知度方面，国内44.4%的中小企业认为品牌“比较重要”，48.2%的中小企业选择“一般”，7.4%的中小企业对品牌的态度是“不清楚”。并且，中小企业在品牌营销上的薄弱环节是不少企业把品牌营销的重心放在广告方面，而不是品牌的生产和消费者相关环节上。很多中小企业认为“创真正的名牌一定要
是大企业”，所以对品牌营销不够重视，对品牌营销的重要性认识不足。殊不
知，品牌要从一步步建立起来，随着公司的成长而发展，而不是将品牌的建设规划滞后。例如，在没有建立品牌之前，新郎西服的知名度不高，只是一个小品牌。在有了接受品牌理念，发展前景的预测后，通过张国立作为代言人，从媒体的宣传到运作的模式和经营的方式，新郎西服一步步发展起来，成为了国内的知名品牌，并出口国外。现在，新郎西服正在朝着大品牌的方向健康发展,这就是品牌营销意识的完美结果。 （二）品牌营销方式低效 另一方面，众多中小企业对于品牌营销仅仅停留在为品牌做广告这个层面上，而忽视了品牌营销中更精髓的实质，即品牌为消费者与商品(企业)之间联结起了一种情感纽带。这就形成了众多中小企业利用广告的轰炸短时间内达到了“品牌知名”，而一段时间过后，品牌迅速被遗忘，导致了速生品牌的速灭。这种对品牌认识上的误区，心态上的急功近利必须引起中小企业的重视。
三、我国中小企业品牌营销的推进策略 在品牌营销举步维艰的情况下，中小型企业必须采取行之有效的方法减少大品牌企业对自身的冲击和影响，时刻以长远的战略眼光去把握整个市场的动向，在合适的时机，逐步推进自身的品牌营销，以建立维持企业长足发展的核心竞争力。 （一）树立强烈的品牌意识 前面分析了我国中小企业中普遍存在的对品牌的不重视，对品牌营销认识不清，认为那只是大企业的事情，凭借自己有限的资金、人力根本无法形成自己独立的品牌，在生存和发展之间，中小企业往往选择先顾及眼前的生存，却忽视了放弃品牌发展策略所带来的却是长远的利益损失，甚至是企业的倒闭的命运。因而，中小企业要有初生牛犊不怕虎的精神，敢闯敢做，时刻树立发展自身品牌的意识，将品牌营销贯穿到整个企业的发展历程中去。
中小企业塑造品牌的营销策略探究
和发展机会 。 我们都知道的是 ， 海尔原来只是青岛 的一个小冰箱厂， 但是 自 从 它树立了品牌发展策略
之后 ， 就不 断地发展 ， 经历 了由量变到质变 ， 再从质
变 到飞跃 的阶段 ， 当下海 尔 已经是 世界 ５ ０ ０ 强 企业 ，
内在价值 ， 也赋予 了企业持久有效 的发展动力 。 如
一
断发展 的过程 。 由此我们可知 ， 创立全国乃至全球知名的品牌
是 企 业 尤 其 是 一 些 中小 型 企 业 实 现 发 展 之 路 的 一 个 必 然 的选 择 ， 中小企 业 要走 出去 ， 走 出本 地 ， 在 外
地 的市场上不断地寻求突破和发展。 而外部的企业
要 引进 来 ， 和本 地 的 企业 进 行 激 烈 地竞 争 ， 无 论 何 种情况 ， 企业 的 长 远 发展 必 须 要 创建 品牌 ， 特 别 是
果中小企业不能很好 的把握这一机遇， 很有可能被 别的有品牌价值的企业所并购 ， 丧失发展先机 。
它的发展之路 ， 也 同样是一个企业实施品牌 战略不
收稿 日期 ： ２ ０ １ ３ — １ ０ — １ ９
作者简 介 ： 黄睿敏 （ １ ９ ８ ３ 一 ） ， 女， 广东博罗人 ， 教师， 硕士 ， 研究 方向 ： 企业管理 。
５ ６
广 东 农 工 商 职 业 技 术 学 院 学 报
第３ ０卷
我们还注意到 ， 一些世界性 的大品牌往往依托
着 自身 的全 球化 品牌优 势 ， 来 到 中 国市场 进 行 大规
战略 ， 从 而有 效地 推动 企业 的发展 。 Ｃ Ｉ Ｓ是 企 业 理 念 识 别 系 统 （ ＭＩ Ｓ） 、 行 为 识 别 系
在当下异常激烈 的市场竞争环境之 中， 中小企 业不 只是面对众多中小企业 的竞争 ， 还要与大型企 业竞 争 ， 中小 企 业 要 想 获 得 长 远 的 发 展 ， 必 须 要 为 自己制定 出长期的品牌战略 目 标， 只有在强烈 的品 牌意识的督促指导之下 ， 在长远的品牌经营理念的 扶持之下， 中小企业才有可能获得更为长远的成长
我国中小物流企业的市场营销策略研究
Marketing营销策略我国中小物流企业的市场营销策略研究南通纺织职业技术学院 沈瑞山摘 要：目前，我国大多数中小物流企业的市场营销意识薄弱，市场竞争力不强。
本文分析了我国中小物流企业的发展现状，指出了中小物流企业在市场营销中存在的若干问题，提出了我国中小物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略以实现企业的高效率运作。
关键词：物流 市场营销 品牌中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-094-02近年来，随着我国原材料及用工成本的不断上升，企业对降低各种成本以增强市场竞争力的要求越发强烈，纷纷采用物流外包，导致中小物流企业数量逐年增加，正在逐渐成为我国新的经济增长点。
中小物流企业为了争夺市场份额，不断采取降低价格的手段，引起了市场的无序竞争，导致整个物流市场诚信度不高。
如何面对激烈的市场竞争，采用合适的市场营销策略，来克服影响中小物流企业发展的各种不利因素，是我们必须认真研究的问题。
1 我国中小物流企业的发展现状有关调查数据表明，近年来我国物流产业发展迅速，企业的数量每年平均以16%～25%的速度扩张，大小物流企业已达约73万多家。
但总体来说，我国中小物流企业无论是人员规模、资产规模，还是经营规模、服务营业额规模等都比较小，市场声誉难以与大型物流企业相比，综合化程度较低，这也导致了其与客户业务交往时所付出的成本上升，信息获取能力弱，发展资金不足。
大多数企业设施简单、功能单一，大多以提供运输和仓储服务为主，还没有延伸到流通加工、物流方案设计、信息服务等后端增值服务方面。
因此，不能形成完整的物流供应链，无法提供完备的物流服务，真正能从各类企业的需求出发并满足企业多方面需求的企业还较少。
企业在管理能力、服务技术及标准化上还没有质的飞跃，大部分中小物流企业尚处于起步或转型阶段，缺少先进的管理技术，远远不具备在市场上应对国内外大型物流企业竞争抗衡的能力，物流质量总体水平比较低。
新时期中小企业营销策略创新问题的研究
新时期中小企业营销策略创新问题的研究摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。
本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。
关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。
再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。
根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。
因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。
一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。
根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动的准确认识。
浅谈中小企业的市场营销研究
浅谈中小企业的市场营销研究发布时间：2022-12-23T00:48:17.468Z 来源：《科学与技术》2022年16期8月 作者： 白泽丰 王艳宇 黄嘉鹏 弓凯伟 王春磊[导读] 在“互联网+”的大背景下，传统的市场营销模式已经面临着被时代淘汰的命运
白泽丰 王艳宇 黄嘉鹏 弓凯伟 王春磊
中北大学朔州校区 山西 朔州 036000
摘要：在“互联网+”的大背景下，传统的市场营销模式已经面临着被时代淘汰的命运，企业必须要紧抓经济改革机遇，积极致力于市场营销模式的创新，为实现可持续发展寻找到全新高效的推动力量。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。
关键词：中小企业；市场营销；现状；创新思路1现阶段我国中小企业营销战略存在的问题
信息时代掌握数据就是掌握了生产力，获取数据就是获取了资源。企业在市场营销过程中，通过信息技术分析锁定潜在客户，满足客户的诉求，这是企业在市场营销战略的制定中必须完成的目标任务。利用大数据对海量信息进行分析加工，就可以解决企业如何找到有需求的有效客户，如何精准地掌握客户需求等一系列问题，例如，通过大数据构建的信息网络可以很容易地了解到客户的类型、喜好、消费习惯等，从而实现精准定位客户。现阶段，中小企业在发展中遇到的问题，大多数是因为对市场的调查不够全面，营销渠道的选择出现偏差等造成的。其中对行业市场的调查不够全面表现为：所生产出来的产品，供大于求，导致产品积压，库存加大，使企业的资金链出现问题。另外，营销渠道选择出现偏差表现为：在新型行业市场下，中小企业没有做充分的市场调查，导致营销方式的传统和守旧，无法跟上时展的步伐，在竞争面前紧迫感较为强烈。
现阶段中小企业营销策略分析
电 视 广 告 是 众 多 企 业 所 青 睐 的 一 种 建 立 品牌 形 象 的有 效 途 径 ，公 司 可 以 在 各 电视 台 上 投 放 广 告 。其 次 ，网 络 日益 发 达 的 现在 ，也可以选择 在网络上设置 自己的网站来进行宣传 。 （ 三 ） 销 售 策 略 的 改 革 １ ．注 重 销 售 人 员个 人 素质 的培 养 在选择和招聘 销售人 员时要 注重其销售 能力 ，对 于现有 销 售人员进行定 期培训 ，使他们不断 的完善 自我 ，提高销售能力 。 销 售 不 等 于 推 销 ，不 能 一 味 的专 注 于 产 品 售 出量 的 多 少 ，更 应 该注重消费者 的感 受。要懂得 消费 者想要什 么 ，需 要什 么 ，时 时刻刻把消费者的感受放 在第一 位 ，让消费 者体会 到优质 的服 务 ，高兴而来 ，满 意而归 。 ２ ． 注 重 消 费 者 意见 的 收集 和 反 馈 在 企 业 的 销售 过 程 中 ，往 往 只 关 注 到 了业 绩 的 提 高 而 忽 视 了 消 费 者 的 意见 和 感 受 。企 业 应 该 设 置 有 效 途 径 来 收集 和 整 理 消 费 者 的 意见 和建 议 ，及 时 的 对 自 己 的 服 务 和 产 品 做 出 调 整 ， 也 可 以 以 这些 意见 来 对 销 售 人 员 进 行 考 量 ，督 促 其 不 断 的提 高 销售水平。 总 之 ，现 阶段 我 国 中 小 企 业 的 营 销 策 略 还 处 于 一 个 发 展 建 设 的 关 键 时期 ，这 些 企 业 应 该 从 整 体 上 把 握 好 其 可 操 作 性 。 企 业营销策略受 到市场 因素 、环境 因素等诸 多 因素的影响 ，所 以
不 能取 得 长足 发 展 。
浅析我国中小企业品牌经营策略
产权
、
品牌 经营 的概述 及意义
（ 一 ）品牌经 营的涵义 品牌经营 ， 顾名思义 ， 是企业 以品牌 的
营造 、 使用和维护为核心 ， 在分析研究 自身 条件 和外部 环境 的基础上所 制定 的企业 总 体行动计划。品牌经 营是企业利用 品牌商 品 开展经营 、 扩大销售 、占领市场 的一种高 瞻 远瞩 ， 使 自己在商海 的百舸争流 中争先前进 的战略性手段。其实质是市场经济发展到现 阶段的一种必然产物 。我们所指 的品牌是真 正的品牌 ， 它的内涵体 现在两个最 主要 的方 面 的结合 ：知名度 、美誉度 。 （ 二） 我 国中小企业实施 品牌经 营的意
随着新经济时代 的到来 ， 人 民生活水平 不断提高 ， 市场环境发生了极 大的变化 ， 市 场经 济为企业 自主 发展提供 了前 所未有 的 空间 ， 同时也使企业 间的竞争更为激烈和残 酷 。品牌竞 争力是 一个 国家 综合 实力 的表 现 ，是企业赢得市场的关键 。特别是在 当今 国际经济一体化 的形势下 ， 企业市场竞争不 断加剧 ， 我国中小企业要在全球范 围的竞争 中生存下去 ， 必须在 战略 的高度上重视品牌 战略 ，而中国市场品牌发展水平还处于初级 阶段 ，国内很多中小企业在 品牌经营上仍有 很多问题 ，面对新 的发展机遇和严峻 的市场 挑战 ，塑造怎样的品牌经营策略成为 中小企
义
认知还不是很深刻 ， 企业的管理者和经营者 在 品牌经营方而的知识根基还 比较薄弱。 有 多数人在 品牌认识上存在许多的误 区， 有些 企业把商标 当作品牌 、 把广告当作 品牌 、 把 产 品的名称 当作品牌 。 并没有清楚的认识到 在市 场经济 中，品牌对企业的发展和存在有 着重要 的意义 ，品牌运营已成为大型企业成 长和发展的主要方式 ， 并且在已有 的发展 中 已经体现出巨大的经济效益 ， 但是 中小企业 还处 在产品和资本 的运营问题 的研究 ， 对于 品 牌营销却很 陌生 ，品牌建设是一项长期 的 ＿ Ｉ ： 程． 企业在进行品牌建设时要有 明确的战 略和策略 ， 而 中７ ｝ 、 企 业对 品牌的战略价值认 知却 比较模糊 ，定位不够合理 ，从而使得品
中小企业实施微博营销策略分析
企业 官方 微 博形 象 定位 很 重 要 ， 它 决 定 了微 博
的内容和风格， 决定了企业微博营销未来的运营方 向 。但很 多企 业 从开始 开通 微博 就 定位 不 明确 。企
业 微 博可 以定位 于 营 销注 重 实 际转 化 ， 最 终 结 果是 否促 进线 下 、线 上 销 售及 企 业 网站 访 问量 的提 升 ；
还可 以定位于品牌宣传、 有关企业 品牌信息 的动态 监测管理， 微博受众的倾听互动 与沟通反馈等 。没
有 清 晰 的 定位 与 目标 ，企 业 微 博 在各 阶 段 规 划 内 容、 话 题 时就 没有 明确 的方 向 。大量 的中 小企 业 根 本 没有 定 位 的理念 ， 误 认 为投 入 了微 博 营 销 就 能快 速 地获得 经济 回报 。
私 信就 成 了发现 客户 很重 要 的工 具 。 ３ ． ２ ． ３竞 争对 手 可 以按 行 业 情 况 ， 如竞 争对 手 的粉 丝 数 、 关注 数、 微博 总 数 、 首 次发 微 博 时 间 、 话 题 分布 等基 本指
用 户 的负面 评论 的次数 。企业 微博 要 同时实现 这三 个 层 次定位 很 困难 ， 这 三者 的重点 有很 大差 异 。
季 芳
中小企业实施微博营销策略分析
目 前 ，我国微博发展 的速度非常快，新浪 、 搜 狐、 网易 、 腾讯 等 门户 网站都 相继 推 出微 博 。中小 企 业微博也初具规模 ， 但 中小企业微博营销 的实践经 验 积累 还 不够 ， 许 多 中 小企 业 还没 不 清 楚 企业 微 博 营运 的理 念 、 方法 和 技 巧 、 运 作 机 制就 匆忙 上 阵 ， 导
致 花 费大 量 的精 力投 入 到微 博 营 销 中去 ， 但 却 未 收 到 预 期 回报 ， 具体来讲 ， 我 国 中 小 企 业 微 博 营 销 主 要存 在 以下 问题 ：
中小企业的品牌定位策略研究——以金嗓子喉宝为案例分析
品牌战略中小企业的品牌定位策略研究— —以金 嗓子喉宝 为案例 分析张 磊 武汉江汉大学[ 摘 要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。
目前的中国 企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。
笔者根据自己多年学习与研究 总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。
[ 关键词] 品牌 品牌定位 消费者感性联想 金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商 每平方米能多卖 1500元。
在中国房地产行业， 万科等地产大鳄所 到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战 而身先寒” 。
为什么万科有这样的威力呢？其实 ，道理很简单 — —品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这 又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。
一些企业乘着这 一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入 地狱，再也没有爬起来。
但同时，绝大数企业正站在品牌的门外 徘徊，不知是进是退。
现在的中小企业更 是决口不提品牌二字， 专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。
这样 同样会将自己的企业打入地狱。
品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。
这主要的原 因有三点： 1. 企业家品牌精神的实现。
随着中国众多企业制造功能的强 大，优秀的企业或企业主开始追求 品牌, 创立本企业和个人品牌 的精神需求日益浓重。
因为他们需要一种品牌层面的精神需求来 满足自己, 以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。
2. 溢价的驱动。
极品策略传播机构用两年时间对中国上百家 中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的 《2007 年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比 数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低 的溢价率都高出同行在 13. 75%以上，更高的可达 300%以上，这 对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。
价格战下的中小企业营销策略分析
价格战下的中小企业营销策略分析摘要：企业在激烈的竞争中运用最多也是最有效的营销战略就是“价格战”，对于中小型企业来说，由于规模小，资金少，技术相对落后，成本高等原因，面对大型企业发动的“价格战”，无从下手。
中小企业如何根据自身的特点以规避价格战，应对“价格战”，在激烈的竞争中占有一席之地，是本文研究的主体内容。
关键词：价格战中小企业营销战略一、价格以及价格战概述（一）价格战的含义从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。
但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。
也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。
第二，调节职能。
也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。
第三，信息职能。
也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。
也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。
从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。
企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。
那么，到底什么是价格战呢？价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。
（二）价格战的实质一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。
{营销策略}电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究
{营销策略}电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究封面电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究——以杭州市电信公司“天翼领航”为例摘要随着我国政治经济体制的不断深入改革，电信业的垄断格局已经被打破，目前所呈现的是寡头垄断的局面。
但从另一方面来说，电信业也进入了新的战略转型期，既包括产业转型——传统电信业向信息服务业转型，也包含企业转型——传统运营商向综合信息服务提供商转型。
服务模式的转变使得原本不被重视的电信业市场营销策略问题逐渐被关注。
如何运用相关管理理论知识和方法来为电信企业市场营销做分析与研究成为了目前国内专家学者的重要研究方向。
本文在前人研究的基础上，有针对性地选取目前被着重关注的中小企业客户为目标，对其自身特点进行了详细地阐述，运用相关管理理论对针对中小企业客户的市场营销环境做了深入细致的分析。
针对中国电信股份有限公司杭州分公司（以下简称杭州市电信公司）目前服务中小企业客户的“天翼领航”产品营销策略为研究对象并与其他竞争对手做比较。
在此基础上分析目前杭州市电信公司对于中小企业客户市场营销策略的优点与不足。
之后结合上述分析结果并借鉴竞争企业的成功方法，根据相关理论对杭州市电信公司针对中小企业客户的市场营销策略提出较为可行的建议。
希望对于电信企业的市场营销策略的制定起到一定的参考作用。
关键词：电信企业；电信业；市场营销；策略；中小企业客户TheResearchonmarketingstrategyofsmallandmedium-sized enterprisecustomersmarketofTeleEnterprises——taking “TIANYINAVIGATOR”OFHANGZHOUTeleEnterpriseasanexamp leABSTRACT目录摘要IABSTRACTII1 绪论11.1选题背景11.1.1宏观背景11.1.2企业背景21.1.3杭州中小企业信息化需求背景21.2选题意义31.3研究内容和方法31.3.1研究内容和方法31.3.2技术路线32相关理论和文献综述52.1 市场营销的含义52.2国外主要市场营销策略理论52.3 国内外市场营销策略研究现状72.4本文所用分析工具82.4.1PEST分析模型82.4.2波特的五力模型83“天翼领航”产品介绍及营销现状103.1“天翼领航”简介103.2“天翼领航”营销现状123.3营销过程中的不足174“天翼领航”产品市场营销相关分析214.1“天翼领航”的宏观环境分析214.2杭州电信“天翼领航”行业环境分析254.2.1现有竞争对手之间的竞争254.2.2进入威胁304.2.3替代威胁314.2.4卖方讨价还价能力314.2.5买方讨价还价能力325.“天翼领航”市场营销策略改进建议345.1产品策略345.2价格策略355.3渠道策略375.4促销策略396.总结与展望42参考文献43致谢441绪论1.1选题背景1.1.1宏观背景电信行业在现代社会中占有至关重要的地位，它的发展可以大大地加速信息的流动，缩短空间距离，提高社会经济的运行效率，从而创造巨大的社会效益。