企业发展战略研究
企业发展战略调研报告
企业发展战略调研报告企业发展战略调研报告一、背景介绍随着市场竞争的加剧和行业环境的不断变化，企业需要不断调整和优化自身的发展战略，以适应市场需求和获取竞争优势。
本报告针对某企业的发展战略进行了调研和分析，旨在为企业提供参考和建议。
二、调研目标1.了解企业的发展目标和战略定位。
2.分析企业当前的竞争环境和市场需求。
3.探讨企业的核心竞争优势和战略选择。
4.提出对企业发展战略的建议和改进建议。
三、调研方法1.收集企业历史数据和内部资料。
2.调查竞争对手的市场情况和发展趋势。
3.与企业核心干系人进行面对面访谈，了解他们对企业发展战略的看法。
四、调研结果1.企业发展目标和战略定位从企业历史数据和内部资料的分析可以看出，企业的发展目标是成为行业的领军企业，通过提供高质量的产品和优质的服务，满足客户的需求，并实现可持续发展。
企业的战略定位是在行业中脱颖而出，建立品牌优势和市场份额。
2.竞争环境和市场需求通过对竞争对手的市场情况和发展趋势进行调查，发现市场竞争激烈，各企业在产品质量、价格和服务等方面都有不同的竞争优势。
市场需求主要集中在产品品质和服务的提升上，消费者对品牌的认可度和忠诚度越来越高。
3.核心竞争优势和战略选择通过与企业核心干系人的访谈发现，企业的核心竞争优势在于技术研发能力和市场推广能力。
技术研发能力可以确保企业产品的质量和创新，而市场推广能力可以增强企业的市场竞争力和品牌影响力。
基于以上分析，企业可以选择差异化战略，通过不断提升产品质量和服务水平，打造独特的品牌形象，以便与竞争对手进行区分。
五、建议和改进建议1.加强技术研发能力，不断更新产品和技术，满足市场需求。
2.优化市场推广策略，培养并发挥品牌优势。
3.加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
4.紧跟市场发展趋势，及时调整和优化战略。
六、结论根据对企业发展战略的调研和分析，建议企业应加强技术研发能力、优化市场推广策略、加强客户关系管理，并紧跟市场发展趋势进行及时调整和优化战略。
企业发展战略的研究和实践
企业发展战略的研究和实践随着市场竞争的日益激烈，企业发展战略成为了企业成功的关键因素。
一个明智的发展战略有助于企业在竞争中取得优势，并实现可持续发展。
本文将探讨企业发展战略的研究和实践，并介绍几个经典案例作为参考。
一、市场分析和定位企业发展战略的第一步是进行市场分析，了解当前市场的趋势和需求。
通过收集和分析市场数据，企业能够更好地了解自身的竞争优势和劣势，并找到适合自身发展的市场定位。
例如，苹果公司是一个成功的案例。
在发展战略中，苹果公司意识到消费者对创新和高品质产品的需求，并定位自己为高端市场。
通过持续不断的技术创新和独特的设计风格，苹果成功地在市场中建立了强大的品牌形象，赢得了用户的忠诚度。
二、竞争策略在竞争激烈的市场中，制定合适的竞争策略对企业的成功至关重要。
企业可以选择从成本领先、差异化或专注市场等方面来建立自己的竞争优势。
例如，亚马逊公司通过低价和高效的物流系统，实现了对电子商务市场的控制。
这种成本领先的策略使亚马逊能够提供更具竞争力的价格，并吸引了大量的消费者。
三、创新和技术应用在快速变化的商业环境中，创新和技术应用是促进企业发展的重要动力。
企业需要密切关注技术的发展和行业的变化，并灵活运用创新和技术来满足市场需求。
例如，特斯拉公司在汽车行业的发展战略中注重创新和技术应用。
他们开发了电动汽车技术，并不断推出新的产品和功能，满足消费者对环保和高性能车的需求，赢得了市场份额。
四、国际化与全球化随着全球市场的日益一体化，企业发展战略中的国际化和全球化战略变得越来越重要。
通过扩大市场范围、开拓新的机会和降低成本，企业可以获得更多的增长机会。
例如，可口可乐公司是一个在全球范围内成功扩张的案例。
他们通过建立广泛的销售网络，适应不同国家和地区的文化习俗，成功地将自己的品牌推向了全球市场。
总之，企业发展战略的研究和实践对于企业的成功至关重要。
通过市场分析和定位，竞争策略的选择，创新和技术的应用以及国际化和全球化的战略，企业能够在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
企业创新发展战略研究
企业创新发展战略研究为了适应不断变化的市场环境，企业需要实施创新发展战略。
本文将从不同角度探讨企业创新发展战略的重要性、实施方法、关键成功因素等问题。
一、市场竞争激烈的背景下，创新发展战略的重要性市场竞争的激烈程度日益加大，企业如果不具备持续创新的能力，就会被市场所淘汰。
创新发展战略可以帮助企业保持竞争优势，驱动企业实现长期可持续发展。
二、创新发展战略的实施方法1. 研发战略：企业可以通过研发创新来寻找新产品或服务的商机，为公司带来更多的利润。
通过投资和培养研发团队，企业可以提高研发效率和创新质量。
2. 技术合作：与其他企业或科研机构进行技术合作，可以共享资源和经验，加快技术创新和市场推广。
3. 开放式创新：企业可以开放内部创新过程，与外部合作伙伴进行合作，共同推动产品或服务的创新。
4. 市场导向创新：通过深入了解市场需求，研发出更符合消费者需求的产品或服务，提升企业的市场竞争力。
三、创新发展战略的关键要素1. 高效的组织架构：企业需要建立灵活、高效的组织架构，为员工提供创新的环境和平台，激励员工提出新的创意和想法。
2. 投资创新：企业需要加大对研发和创新的投资，为创新提供资金和资源支持。
同时，企业还需要制定合理的创新绩效评估机制，激励员工投入创新活动。
3. 市场导向：企业需要深入了解市场的需求，与市场保持密切联系，及时调整产品或服务的创新方向。
4. 长期规划：企业需要制定长期的创新发展规划，明确创新目标和战略，为创新提供持续的动力。
四、创新发展战略的挑战和应对策略1. 管理层的支持和领导：创新需要企业管理层的支持和领导，管理层需要树立创新的意识和文化，为创新提供支持和资源。
2. 技术和人才储备：企业需要拥有先进的技术和优秀的人才储备，才能支持创新发展战略的实施。
3. 风险管理：创新过程中伴随着一定的风险，企业需要建立完善的风险管理机制，减少创新失败的风险。
4. 学习和反馈机制：企业需要建立学习和反馈机制，及时总结创新经验教训，不断改进和完善创新发展战略。
企业发展战略研究
企业发展战略研究近年来，全球市场竞争日趋激烈，各行各业的企业都面临着发展的重大挑战。
在这个充满变化的时代，企业必须制定科学的发展战略，以适应市场的需求和变化。
本文将探讨企业发展战略的重要性以及如何制定一套适合自己企业的战略模式。
首先，我们来谈谈企业发展战略的重要性。
一个企业的发展战略直接关系到其未来的发展方向和成果。
一套明确而科学的战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势，实现持续的增长。
战略的制定需要基于对市场和行业的深入研究，分析市场的需求和趋势，了解竞争对手的动态等等。
只有通过对内外部环境的全面把握，企业才能够找到自己的定位和发展方向。
接下来，我们来谈谈如何制定一套适合自己企业的战略模式。
首先，企业需要进行自身的SWOT分析，即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估。
这个评估可以基于对企业内部资源和能力的分析，以及对市场和行业的深入了解。
通过分析企业的核心竞争力以及市场上的机会和威胁，企业可以找到自己的定位和发展的方向。
其次，企业需要明确自己的目标和战略定位。
企业的目标应该是具体、可行的，并且要与企业的核心竞争力和市场需求相匹配。
战略定位是企业在市场上找到自己的位置和角色，确定自己的竞争优势以及与竞争对手的差异化。
最后，企业需要根据自身的资源和能力，制定相应的战略行动计划。
战略行动计划应该是具体的，包括了明确的目标、实施方案、资源配置等等。
同时，企业在执行战略的过程中，需要保持灵活性，及时调整和改变策略，以适应市场的变化和需求。
除了制定战略，企业还需要注重战略的实施和执行。
战略的实施和执行是企业战略成功与否的关键所在。
企业在实施战略时，需要考虑到组织内部的资源和能力，以及市场的需求和环境。
同时，企业还需要制定相应的绩效评估和激励机制，以促进员工的积极性和创新能力。
只有在实施和执行层面上做好工作，企业才能够实现战略的目标和效果。
综上所述，企业发展战略研究具有重要的意义。
通过科学的战略制定和实施，企业可以在激烈的市场竞争中取得与众不同的竞争优势，实现持续的增长和发展。
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告一、引言随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不断变化，企业的发展战略对于其生存和持续发展至关重要。
本报告旨在对某某某某公司的发展现状进行全面深入的分析，并在此基础上提出具有针对性和前瞻性的发展战略建议，以帮助公司在未来的市场竞争中取得优势。
二、公司概况某某某某公司成立于成立年份，是一家专注于主要业务领域的企业。
经过多年的发展，公司在行业内积累了一定的知名度和市场份额，但也面临着一系列的挑战和问题。
公司的产品线包括列举主要产品，主要客户群体为描述主要客户类型。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，但在生产管理和成本控制方面存在一定的不足。
三、外部环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境政府出台了一系列支持行业发展的政策，如具体政策 1、具体政策2等，为公司的发展提供了有利的政策环境。
2、经济环境近年来，国内经济持续增长，居民收入水平不断提高，对产品或服务的需求也在不断增加，为公司的发展提供了广阔的市场空间。
3、社会环境随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对产品或服务的品质和个性化需求越来越高，这对公司的产品研发和市场营销提出了更高的要求。
4、技术环境行业技术不断创新，新技术的应用如具体技术 1、具体技术 2等，为公司的产品升级和创新提供了机遇，同时也带来了一定的技术挑战。
（二）行业环境分析1、行业竞争格局目前，行业市场竞争激烈，主要竞争对手有列举主要竞争对手 1、列举主要竞争对手 2等。
这些竞争对手在产品、价格、渠道等方面具有一定的优势，对公司构成了较大的竞争压力。
2、行业发展趋势行业未来的发展趋势主要包括趋势 1、趋势 2等。
公司需要密切关注行业发展趋势，及时调整发展战略，以适应市场变化。
四、内部环境分析（一）资源分析1、人力资源公司拥有一支高素质的员工队伍，其中研发人员占比X%，销售人员占比X%，生产人员占比X%。
但公司在人才培养和激励机制方面存在一定的不足，导致人才流失率较高。
企业发展战略调研报告
企业发展战略调研报告企业发展战略调研报告一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业发展战略对于企业的生存与发展至关重要。
本次调研旨在探讨企业发展战略对于企业发展的影响，并提出相应的建议。
二、调研内容本次调研主要分为两个方面进行：一是分析企业当前的发展战略，二是调研企业发展战略是否符合市场需求。
在分析当前发展战略方面，我们发现企业目前的发展战略主要集中在产品创新和市场拓展。
通过持续的产品创新，企业不断推出新的产品以满足消费者的需求，并通过市场拓展战略扩大产品销售渠道。
这种发展战略能够促使企业保持竞争力，在市场上占据一定的份额。
然而，当前市场竞争激烈，消费者需求多样化，仅有产品创新和市场拓展已经不能完全满足市场需求。
在调研市场需求方面，我们发现消费者对于产品质量、价格、售后服务等方面的要求越来越高。
他们希望购买质量可靠、价格合理的产品，并希望获得完善的售后服务。
此外，环保和可持续发展也成为消费者关注的热点。
针对这些市场需求，企业需要进行战略调整。
三、建议基于对企业发展战略和市场需求的调研，我们提出以下建议：1. 以消费者为中心的策略：企业应该更加关注消费者的需求和意见，通过开展市场调研和定期的顾客满意度调查，了解消费者的需求和偏好，以开发和提供更符合市场需求的产品和服务。
2. 提供高品质产品：企业应注重产品质量的提升，保证产品的可靠性和持久性，为消费者提供高品质的产品。
3. 优化价格和售后服务：优化产品的价格定位，根据市场需求进行合理定价，降低消费者的购买成本。
同时，加强售后服务体系建设，提供迅速、高效的售后服务，增强消费者的购买信心。
4. 关注环保和可持续发展：企业应该关注环保和可持续发展问题，开发和推广环保产品，降低对环境的影响，符合消费者对于可持续发展的关注。
四、结论本次调研发现，企业发展战略对于企业的生存和发展至关重要。
仅有产品创新和市场拓展已经不能完全满足市场需求，企业需要以消费者为中心，提供高品质产品，优化价格和售后服务，并关注环保和可持续发展。
公司发展战略研究论文
公司发展战略研究论文引言公司的发展战略是指公司为了实现长期发展目标所采取的行动计划和决策。
一个有效的发展战略可以帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续增长和成功。
本文将研究公司发展战略的关键问题，提供一些有效的建议。
1.市场分析在制定发展战略之前，公司需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场的规模、增长率、竞争态势和消费者需求等方面进行深入了解。
通过了解市场的需求和趋势，公司可以更好地确定未来的战略方向。
2.核心竞争力公司的核心竞争力是成功的关键。
通过分析和评估公司的资源、能力和竞争优势，公司可以确定其在市场中的竞争地位。
公司应该专注于发展和加强其核心竞争力，以巩固市场地位并在竞争中脱颖而出。
3.产品和服务创新产品和服务创新是公司发展战略中的一个重要方面。
随着市场需求的不断变化和竞争压力的增加，不断创新以满足消费者需求是公司成功的关键。
公司应该及时了解市场需求，并通过研发和创新提供高质量的产品和服务。
4.市场定位市场定位是公司发展战略中的另一个关键问题。
公司应该明确其目标市场，并确定其在市场中的定位。
通过了解目标市场的消费者需求和竞争态势，公司可以制定适当的定位战略，以在市场中获得竞争优势。
5.合作伙伴关系公司可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额和提高竞争力。
与供应商、分销商和其他相关企业建立合作伙伴关系可以为公司提供更多的资源和机会。
通过合作伙伴关系，公司可以实现互利共赢，共同实现对市场的战略目标。
6.风险管理在制定公司发展战略时，风险管理是一个关键考虑因素。
公司应该评估和管理与战略方案相关的风险，并制定相应的风险应对措施。
这可以帮助公司降低风险并确保战略实施的成功。
结论。
发展战略研究方法
发展战略研究方法随着市场竞争的加剧和全球化的发展，企业需要不断地制定和调整发展战略，以适应市场的变化和发展趋势。
发展战略研究方法是企业制定战略的重要工具之一，本文将从概念定义、研究方法、实践应用等方面进行探讨。
一、概念定义发展战略研究方法是指通过对企业内外部环境的分析和评估，制定适合企业当前和未来发展的战略方案的方法。
其主要目的是为企业提供决策支持，以实现企业的长期发展目标。
二、研究方法1. SWOT分析法SWOT分析法是指对企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁进行分析和评估。
通过对SWOT因素的分析，确定企业发展的战略方向和目标，制定相应的战略计划。
2. 竞争战略分析法竞争战略分析法是指通过对行业和市场的竞争环境进行分析，确定企业在竞争中的定位和策略。
通过对竞争对手的分析，确定企业的竞争优势和劣势，制定相应的战略计划。
3. 成长战略分析法成长战略分析法是指通过对企业内部资源和外部环境的分析，确定企业的成长方向和策略。
通过对成长因素的分析，确定企业发展的战略目标和计划。
三、实践应用发展战略研究方法在实践应用中广泛应用于企业的战略制定和调整过程中。
其应用可以帮助企业更好地把握市场机会，应对市场变化，提升企业竞争力。
例如，某企业通过对SWOT因素的分析，确定了自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。
在此基础上，制定了一系列的战略计划，如加大研发投入，提升产品品质和服务水平，拓展市场渠道等。
通过这些战略计划的实施，企业逐步提升了市场占有率和盈利水平。
发展战略研究方法是企业制定和调整战略的重要工具，它能够帮助企业更好地应对市场变化和发展趋势，提升企业的竞争力和盈利水平。
企业应该根据自身情况和市场需求，选择合适的研究方法，并结合实际情况进行灵活运用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业发展战略研究中小企业不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强，而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。
然而，当前在中小企业的发展问题上，由于外部经营条件的恶化以及自身经营管理上的弊端，导致中小企业的发展出现了停滞的状态，严重影响了我国经济的发展,这些问题的存在表明如何从理论上深入研究中小企业的问题,并能与我国实际情况相结合,是一个十分重要的课题。
这对转变人们的观念,正确认识中小企业的作用,并能在实际中摆正中小企业的位置都具有现实意义。
在这种形势下,中小企业如何在战略上把握契机，顺应形势，走出自己的特色之路呢？本文正是基于这种考虑,着重研究了中小企业发展中存在的问题及对策。
一、我国中小企业定义所谓中小企业,根据我国《中小企业促进法》规定,是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需求，增加就业,符合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
为便于界定,《中小企业标准暂行规定》对其作了划分。
一般说来,除了因行业不同人数有差别外,资产总额在4亿元以下，或销售额在 3 亿元以下的企业为中小企业。
二、夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析（一）中小企业,这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业,下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。
中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。
我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。
中小企业开办、关停犹如走马灯，当然,由于大势所趋，总体发展势头尚好,此亦是经济势头良好的一大根源。
(二)从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。
一是国家在政策、资金上偏重于大型企业,地方政府为解决城乡大量富余劳动力,则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约;三是市场疲软,消费需求不足,导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。
但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响,但不是制约中小企业发展的决定因素。
制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。
两个常见表现是：产品开发不够主动,亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过,与多样化个性化的消费市场不相适应；营销策略不够灵活,抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放,与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。
这与我国中小经营者素质多半较低密切相关，该问题且不做论。
中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高,造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。
经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。
三、中小企业发展中存在的问题目前我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的。
在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)企业缺乏科学有效的企业制度随着企业的发展、市场多元化及竞争的日趋激烈，家族决策就很难保证在所有决策上都能够做到科学合理。
事实说明,决策质量与决策者的素质能力紧密相关。
企业家的才能可以归纳为经营能力和创新能力，经营能力维持企业稳健地运营，而创新能力则提供了企业向前发展的动力，两者兼备才有利于企业长期持续地发展。
但是，大多数中小企业家只偏重于前者。
中小企业家在才能上的问题,往往使决策产生失误。
这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力，限制了员工积极性和创造件的发挥。
（２)规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势。
很多中小企业由于在刚开始缺少资本,后台服务强度不够,导致在大型企业中很难立脚，受到很大的排斥。
(3）中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大。
我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资，各专业银行重点为国有大中型企业服务,中小企业仍主要属于信用社的服务对象，但发展迅速的中小企业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力。
—些中小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资，从而使不少中小企业感到资金缺乏，影响发展。
(4)人才缺乏大部分中小企业实行的是家族式管理，企业的经营仅、管理权、决策仅局度集中在投资者尤其是企业主手中，—些中小企业领导者文化层次不高,缺乏现代企业管理理念,使分化的投资经营决策存在较大风险。
此外,人才缺乏,特别是高级管理人才和技术人才,缺乏是中小企业普遍存在的问题。
一份调查显示，目前民营中小企业中员工学历以初中以及以下水平为主,其次是职高、中专、大专学历。
大学本科毕业的寥寥无儿,高层管理人员中,有本科以上学历的所占比例仅为4０％。
（5)中小企业的管理不规范,体制不健全,妨碍企业的长远发展。
上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在，成为其成长性弱的内在原因。
其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团发展的“瓶颈”。
四、实现中小企业制度、资本、人才的规划建设是推动中小企业发展的强大动力,是中小企业做大做强必由之路。
（一）改进管理制度和企业文化1、民营企业应该在管理制度上跟上现代企业的步伐。
它包括了人事制度、财务制度、生产管理制度、资产管理制度、市场营销制度等,同时任何管理制度都应该随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改，从而使家族中人进一步服从于企业规章制度,从企业家族十哄变为民营企业化。
2、企业带头人应注重管理制度的实施。
民营企业的创始人在企业中有难以想象的影响，一举一动都对他人的行为产生很大效仿作用。
所以,企业带头人在制订各种管理规则的同时，也要身体力行，带头实施。
做到所有的制度对事不对人,真正做到制度在人面前人人平等。
３、企业应重视企业文化的建设和实施。
包括企业的价值观、企业精神、企业的经营理念、企业创新意识等。
要通过强化战略管理、管理制度、组织结构、企业品牌等方面的建设来形成鲜明的企业理念和独特的企业文化氛围,注重企业整体形象和整体竞争优势，使员工有强烈的归属感和敬业精神。
（二）争取得到国家的支持,坚持与大型企业共同发展的战略鉴于我国目前的社会、经济状况,政府对中小企业的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施,这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象，并且必须加强法制建设,坚持依法合规经营,坚持依法维权,主动向银行披露法人治理结构、经营情况、财务状况等。
购买先进设备保障一年内保修量小、工作效率高的机器,选择有发展前景的产品,和有便利交通的厂址。
（三)系统解决中小企业贷款难对策1、政府选定部分商业银行作为实施扶持中小企业的政策平台。
鉴于我国目前的社会、经济状况，政府对中小企业的扶持,如投资基金、税收、补息、贴息等优惠措施，最好不要采取传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象。
可以考虑将这一揽子优惠扶持政策，委托给二至三家商业银行为代理行,并要求代理行对选定的企业给予配额的信贷资金。
委托代理行的选择,可以采用招投标的方式,对所属地区的商业银行进行招标。
代理行以经济手段和政府给予的扶持政策，对政府选定的企业进行帮助，并接受当地政府的监督和检查,检查的内容，主要是对所划定的中小企业的支持，是否按政策落实到位，一经发现没有落实到位，立即取消其代理资格。
２、中小企业加强诚信建设中小企业要增强信用观念，增强企业发展后劲,增强对信贷资金的吸引力。
信用是企业生产经营、生存发展的生命,中小企业坚持诚信、履约守信，提高自身的资信度,靠良好的信用、真实的资讯,赢得银行的信任和支持。
(四)人力资源管理策略1、突破家族制,引进职业经理人制度(１)企业主对职业经理人的信任问题。
民营企业引人职业经理人最大的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任。
在不少人的思想观念里,家族式企业理所当然的应该由家庭成员来掌管,由外人来掌管不放心，认为职业经理人不是自家人,对其忠心和可靠性表示怀疑。
（2）职业经理人对企业的忠诚度问题。
职业经理人的忠诚度不是从天上掉下来的,而是在一定的制度环境下形成的,它反映一定的社会文化和社会共同遵循的道德规范、行为准则。
目前许多民营企业对于职业经理人的约束制度不健全,多数仅靠口头承诺建立合作关系，没有成文的协议固定下来,这会成为日后分歧和分手的隐患。
因此,要避免职业经理人不忠诚的问题，除了加强思想道德教育、法制教育外，必须完善相应的制度，从制度上加以约束。
(3)如何激励和约束职业经理人问题。
在激励机制方面形式很多，除工资、奖金、绩效挂钩,以及其他诸如住房类的重要物质激励外,最根本的是要通过如年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制等激励其行为长期化,而且依据长期的经营业绩支付报酬的比例要大,真正起到促使他们行为长期化的作用。
在约束机制方面,主要是健全企业内部的治理结构,充分发挥董事会、监事会、股东大会对经理人行为的制衡作用;同时建立健全企业的规章制度，通过契约形式明确经理人的职责和义务，强化经理人的责任意识，并要求职业经理人提供一定的财产担保,若没有完成职责或损害了委托人的利益时,可以直接追究其责任或用私人财产补偿，使其承担一定的代理成本。
(五)中小企业要发展必须加强经营管理我国中小企业在激烈的市场竞争中要注重改善经营模式，细分目标市场，确定优势产业及发展战略路径。
要使中小企业摒弃传统的以价格为主要手段的营销模式,避免无序低效的重复投资生产,就应对目标市场进行细分,以“做优”、“做专”、“做特”为原则,进入到相对应的细分市场中，从而为企业的发展寻找生存空间。
笔者认为以下几种主要战略路径值得我国中小企业探讨和选择。
1、重点集中战略路径每个企业只能在一个领域,一定的行业形成优势，不可能在多个方向都有竞争力。
而且，中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不如大型企业。
所以,明智的中小企业就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。
在形成竞争优势后，要乘胜而行，使企业在该目标区域内形成核心竞争力。
2、生存互补战略路径这是根据中小企业力量单薄,产品单一的特点而制定的一种经营战略路径。
大企业为获取规模经济效益,必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。
这在客观上增加了大企业对中小企业的依赖性，为中小企业的生存和发展提供了可靠的基础。
中小企业在决定自己的生产方向时,不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系3、差异化战略路径差异化是将企业提供的产品或服务标新立异,形成产业内具有独特性的东西。