销售目标管理方案
销售目标管理方案
销售目标管理方案一、背景和目标销售目标管理是企业实施销售战略和实现销售目标的关键环节。
通过有效的销售目标管理，可以提高销售团队的工作积极性和效率，增加销售业绩，促进企业的发展。
因此，制定一个科学、合理的销售目标管理方案对企业来说十分重要。
本销售目标管理方案的目标是确保销售团队实现以下目标：1.实现销售额增长；2.提高销售人员的工作效率和销售技巧；3.提高客户满意度和忠诚度；4.提高销售团队的团队合作能力。
二、关键步骤1.确定销售目标首先，需要确定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量和可实现，例如，每个销售人员的销售额目标，整个销售团队的销售增长目标等。
2.制定销售计划在确定销售目标的基础上，制定详细的销售计划。
销售计划应包括以下内容：-销售策略：确定销售团队的目标客户、产品定位和销售策略等；-销售策略的实施细节：包括销售渠道的选择、销售人员的分工和任务分配等；-销售活动计划：确定销售活动的时间表和活动内容。
3.监控销售进展在销售目标实施过程中，需要定期监控销售进展，及时发现和解决问题。
可以通过以下手段来监控销售进展：-销售数据的分析和报告：每周、每月根据销售数据生成销售报告，分析销售情况和趋势，及时发现问题并采取相应的措施；-销售例会：每周、每月组织销售会议，讨论销售目标的达成情况，分享成功经验和困难，共同解决问题；-定期客户调查：通过定期的客户调查，了解客户对销售团队的满意度和需求，及时调整销售策略。
4.培训销售人员为了提高销售人员的销售技巧和业务水平，需要定期组织培训。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、客户沟通技巧等。
培训可以通过内部培训、外部培训或与其他企业进行合作来实施。
5.设立奖励机制为了激励销售人员的积极性和激励他们实现销售目标，可以设立奖励机制。
奖励机制可以包括提成制度、销售竞赛、销售排行榜等。
通过奖励，可以提高销售人员的工作动力和工作质量，促进销售增长。
6.团队合作团队合作是销售目标管理的重要环节。
销售的目标和计划
销售的目标和计划1. 确立明确的销售目标
- 设定具体的数量目标和金额目标
- 根据公司战略和市场情况制定合理的目标 - 将总体目标分解为团队和个人目标
2. 深入了解目标市场
- 对目标客户群体进行细致分析
- 研究客户需求和购买行为
- 掌握市场趋势和竞争对手情况
3. 制定有效的销售策略
- 确定销售渠道和销售方式
- 设计针对性的营销活动和促销方案
- 优化产品组合和定价策略
4. 建立高绩效的销售团队
- 招聘和培养优秀的销售人员
- 提供专业的销售培训和指导
- 建立激励机制,激发销售队伍的积极性
5. 加强销售流程管理
- 建立标准的销售流程和制度
- 利用CRM系统等工具提高销售效率
- 及时跟踪和分析销售数据,持续优化流程
6. 提升客户服务质量
- 建立良好的客户关系管理机制
- 提供周到的售前、售中和售后服务
- 重视客户反馈,持续改进产品和服务
7. 持续评估和调整计划
- 定期评估销售业绩和计划执行情况
- 及时发现并解决潜在问题和挑战
- 根据市场变化及时调整销售策略
通过制定明确的目标、深入了解市场、采取合理的策略以及持续改进,将有助于实现公司的销售目标,促进业务发展。
销售团队目标管理
销售团队目标管理
销售团队目标管理是一个系统性的过程，旨在确保销售团队的工作与企业的整体目标保持一致，从而实现更好的业绩。
以下是一些建议，以帮助您实施销售团队目标管理：1．设定明确、可衡量的目标：为目标设定具体的数值，如销售额、客户增长率等。
确保目标是可实现的，但同时具有一定的挑战性。
2．制定实施计划：为实现目标，需要制定详细的实施计划，包括销售策略、客户关系管理、团队协作等方面的具体安排。
3．分配资源：根据实施计划，为销售团队分配必要的资源，如人员、时间、预算等。
确保资源分配合理，以实现目标最大化。
4．设定里程碑：在目标实现的过程中，设定一些关键的里程碑，以便跟踪进度并确保按计划进行。
5．建立激励机制：为销售团队设定激励机制，如奖金、晋升机会等，以激发团队的积极性和动力。
6．定期回顾与调整：定期回顾目标实施情况，分析原因并采取相应措施进行调整。
这有助于确保目标的顺利实现。
7．鼓励团队协作：强调团队协作的重要性，促进团队成员之间的沟通与合作。
这有助于提高工作效率，实现更好的业绩。
8．培养销售团队的技能：为销售团队提供必要的培训和支持，以提高他们的专业技能和知识。
这将有助于他们更好地完成任务并实现目标。
9．数据驱动的决策：定期收集和分析销售数据，以便更好地了解团队的表现和客户的需求。
利用这些数据来制定策略和优化销售过程。
10．营造积极的团队氛围：鼓励积极的团队氛围，让成员感到被支持和认可。
这将有助于提高团队的士气和凝聚力，从而实现更好的业绩。
通过实施这些建议，您可以有效地管理销售团队的目标，推动团队实现更好的业绩。
如何有效地进行销售目标管理
如何有效地进行销售目标管理销售目标是企业实现业绩增长的关键驱动力之一。
然而，要实现销售目标需要一套有效的管理方法和策略。
本文将探讨如何有效地进行销售目标管理，包括制定目标、分解目标、监测进展和激励奖励等方面。
1. 制定目标销售目标的制定是管理的第一步，也是最重要的一步。
制定销售目标时，需要明确目标的具体内容和期限，同时考虑到市场展望、竞争状况和企业实际情况。
目标应该具备可衡量性、挑战性和可实现性，以激励销售团队的努力和执行力。
2. 分解目标将整体销售目标分解为各个层级和团队的具体指标，是有效管理销售目标的重要环节。
分解目标有助于明确每个销售人员的任务和责任，并提供了一个有效的跟踪和监测系统。
这个过程中，可以利用SMART原则，即确保目标具备具体性、可衡量性、可达性、相关性和时限性。
3. 监测进展要有效地管理销售目标，必须建立一个实时监测和报告系统。
这个系统可以帮助管理层及时了解销售团队的进展情况，并迅速采取措施来解决问题和推动销售。
监测进展可以通过设置关键绩效指标、定期报告和会议等方式进行。
同时，借助现代化的销售管理软件和工具，可以更加科学地跟踪销售过程和业绩。
4. 激励奖励激励奖励是有效管理销售目标的重要手段之一。
销售团队是企业业绩的推动者，积极的激励措施可以激发销售人员的干劲和创造力，促使其更好地实现目标。
奖励可以采用金钱奖励、福利待遇、晋升机会等多种方式，根据业绩表现的不同，给予不同级别和力度的奖励。
此外，及时的反馈和认可也是激励销售人员的有效方式。
5. 培训和发展销售目标管理还需要关注销售人员的培训和发展。
销售技巧和知识的提升，对销售团队的整体业绩起着至关重要的作用。
通过定期组织培训、分享成功案例和提供个人成长机会，可以帮助销售人员不断提高自身的专业素养和销售能力，从而更好地达成销售目标。
6. 沟通和团队合作有效的沟通和团队合作是管理销售目标的基石。
销售团队需要与管理层、其他部门和合作伙伴进行良好的沟通和协作，共同努力实现销售目标。
销售管理工作计划及目标
一、前言销售工作是公司发展的重要支柱，为了更好地实现公司销售目标，提高销售团队的整体素质，现将本年度销售管理工作计划及目标如下：二、工作目标1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 提高销售团队的业务能力和综合素质。
3. 优化销售渠道，拓宽销售网络。
4. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
5. 提高销售数据的准确性和及时性。
三、工作计划1. 市场分析（1）对市场进行全面分析，了解竞争对手、市场趋势、潜在客户等信息。
（2）根据市场分析结果，制定合理的销售策略。
2. 销售团队建设（1）选拔和培养优秀销售人才，优化团队结构。
（2）定期开展培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（3）建立完善的绩效考核体系，激发员工积极性。
3. 销售渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）加强与代理商、经销商的合作，实现互利共赢。
4. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求。
（2）定期回访客户，提高客户满意度。
（3）针对客户需求，提供个性化服务。
5. 销售数据管理（1）建立健全销售数据统计和分析制度，确保数据准确性和及时性。
（2）定期对销售数据进行汇总和分析，为销售决策提供依据。
6. 销售政策及奖励机制（1）制定合理的销售政策，激励销售人员积极拓展业务。
（2）设立销售奖励机制，对业绩突出的销售人员给予奖励。
四、具体实施措施1. 成立销售管理工作小组，负责统筹规划、组织实施和监督考核。
2. 定期召开销售工作会议，分析市场动态，调整销售策略。
3. 加强与各部门的沟通与协作，确保销售工作的顺利推进。
4. 定期对销售工作进行评估，总结经验教训，持续改进。
五、预期效果通过实施本计划，预计实现以下效果：1. 完成公司年度销售目标，提升市场份额。
2. 销售团队的整体素质得到提高，业务能力得到提升。
3. 销售渠道得到拓展，市场覆盖率提高。
4. 客户满意度得到提升，客户关系得到巩固。
5. 销售数据管理水平得到提高，为销售决策提供有力支持。
制定销售目标计划方案
制定销售目标计划方案13篇制定销售目标计划模板方案篇1一、建立酒店销售公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。
督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
员工销售目标管理方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，激发员工潜能，实现企业战略目标，特制定本销售目标管理方案。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现销售目标；2. 激发员工潜能，提升员工销售能力；3. 建立健全销售目标管理体系，确保销售目标的实现；4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、方案内容1. 制定销售目标（1）根据企业年度销售目标，结合市场情况、行业趋势和公司战略，制定各部门、各岗位的销售目标。
（2）销售目标应具有可衡量性、可实现性和挑战性，以激发员工积极性。
（3）销售目标应涵盖销售额、新客户开发、客户满意度等方面。
2. 分解销售目标（1）将销售目标分解为季度、月度、周度等不同时间周期的目标，确保目标实现的可控性。
（2）将销售目标分解为个人目标和团队目标，明确个人职责和团队协作。
3. 制定销售策略（1）根据销售目标，制定相应的销售策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
（2）针对不同市场、不同客户群体，制定差异化的销售策略。
4. 建立销售激励机制（1）设立销售奖励制度，对完成销售目标的员工给予物质和精神奖励。
（2）建立销售晋升机制，为优秀员工提供晋升机会。
5. 实施销售目标管理（1）定期召开销售会议，分析销售目标完成情况，及时调整销售策略。
（2）加强对销售过程的监控，确保销售目标的有效实施。
（3）对销售团队进行培训，提高销售能力。
6. 评估销售目标完成情况（1）定期对销售目标完成情况进行评估，分析原因，总结经验。
（2）对未完成销售目标的团队或个人进行问责，追究责任。
四、方案实施步骤1. 成立销售目标管理小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 对销售团队进行培训，使其了解销售目标管理方案。
3. 制定销售目标，分解销售目标，制定销售策略。
4. 实施销售目标管理，建立销售激励机制。
5. 定期评估销售目标完成情况，对未完成目标的团队或个人进行问责。
销售管理的策略规划制定销售目标和计划
销售管理的策略规划制定销售目标和计划销售管理是现代企业中至关重要的一项任务，它涉及到制定销售目标和计划，以及进行销售策略规划，以推动销售业绩的提升。
本文将探讨销售管理的战略规划和目标制定，以及如何有效执行销售计划，从而取得成功。
一、销售目标的制定在销售管理中，明确的销售目标是至关重要的。
销售目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激励销售团队做出更大的努力，实现预期的销售成果。
制定销售目标时，需要考虑以下几个方面：1. 市场分析：了解市场潜力、竞争对手以及目标客户的需求和偏好，基于此确定销售目标。
2. 目标分解：将整体销售目标分解为具体的销售指标，如销售额、销售量、市场份额等，以便量化和管理。
3. 时间限制：设定销售目标的时间范围，例如季度、年度，以确保目标具有一定的时效性与紧迫感。
4. 可行性评估：评估销售目标的可行性，考虑现有资源、市场环境等因素，确定是否需要调整目标。
二、销售计划的制定销售计划是实现销售目标所必需的，它应该清晰地阐明销售策略、销售渠道、销售预算等，以指导销售团队的工作。
以下是制定有效销售计划的关键要素：1. 销售策略：确定销售战略是实现销售目标的重要一步。
销售策略应包括目标市场、目标客户、竞争优势等方面的考虑，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
2. 销售渠道：确定合适的销售渠道是销售计划中的重要环节。
销售渠道的选择应综合考虑产品特性、目标客户、市场需求等因素，以最大程度地满足客户需求。
3. 销售预算：销售计划中必不可少的一项内容是销售预算，它旨在明确销售活动所需的资源和费用。
销售预算的编制应考虑销售目标、市场情况以及公司财务状况等因素。
4. 任务分配：将销售目标和计划分解为具体的任务，并合理分配给销售团队成员。
任务分配应考虑每个成员的能力和专长，以提高团队整体的销售绩效。
三、销售策略的制定销售策略是销售计划中的核心部分，它决定了企业在市场中的竞争策略和销售方法。
以下是制定有效销售策略的要点：1. 产品定位：明确产品的市场定位，确定产品的核心卖点和竞争优势，以便与竞争对手区分开来。
销售管理工作计划及目标
销售管理工作计划及目标一、引言销售管理是企业发展的关键驱动力之一。
一个有效的销售管理团队可以为企业带来持续增长和成功。
本篇文章将介绍销售管理工作的计划和目标，以帮助团队实现销售业绩的突破。
二、销售管理工作计划1. 市场分析与预测首先，销售管理团队需要进行市场分析和预测，以了解市场趋势和竞争对手情况。
通过市场调研和数据分析，团队可以确定潜在客户和目标客户群体，为销售工作提供指导。
2. 客户关系管理销售管理团队需要建立和维护良好的客户关系。
团队成员应对重要客户进行定期拜访，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
此外，团队还需要通过客户满意度调查和反馈机制来监测客户满意度，并及时解决客户投诉和问题。
3. 销售目标设定销售管理团队需要为销售人员设定明确的销售目标。
这些目标应具体、可衡量和可实现，以激励销售人员积极工作。
销售目标可以根据市场需求和企业战略来确定，同时也应充分考虑销售人员的能力和潜力。
4. 销售培训和发展销售管理团队需要制定销售培训和发展计划，以提高销售团队成员的专业知识和技能。
培训可以包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的内容。
培训可以通过内部培训、外部培训和培训材料等形式进行。
5. 销售绩效评估和激励销售管理团队应建立有效的绩效评估机制，以评估销售人员的工作表现。
绩效评估可以通过销售额、销售增长率、客户反馈等指标来衡量。
根据绩效评估结果，团队可以为销售人员提供激励措施，如奖金、晋升和表彰等。
6. 销售技术支持和工具销售管理团队需要为销售人员提供必要的技术支持和工具，以提高销售效率和质量。
技术支持可以包括销售系统、销售数据分析和客户管理系统等。
工具可以包括销售手册、销售演示和销售文档等。
三、销售管理工作目标1. 实现销售业绩增长销售管理团队的首要目标是实现销售业绩的增长。
通过制定合适的销售目标和落实有效的销售计划，团队可以引领销售人员实现销售额的增长和市场份额的提升。
2. 提高客户满意度销售管理团队需要关注客户满意度，确保客户在交易过程中获得良好的体验和服务。
销售个人计划目标管理
销售个人计划目标管理
个人计划目标管理指的是一个人设定和追踪自己的目标、制定计划、并通过有效的管
理方法来实现这些目标的过程。
在销售领域中，个人计划目标管理是非常重要的，因
为销售工作通常需要制定明确的销售目标、计划销售活动，并跟踪销售业绩。
个人计划目标管理在销售领域的重要性主要体现在以下几个方面：
1.设定明确的销售目标：根据个人的销售能力和市场情况，设定具体的销售目标，包
括销售额、销售数量等，明确目标有助于激发销售员的积极性和工作动力。
2.制定有效的销售计划：根据销售目标制定合理的销售计划，包括开发客户、拓展市场、促销活动等，有效的销售计划有助于提高销售效率和实现销售目标。
3.跟踪销售业绩：通过及时监控和跟踪销售业绩，可以及时发现问题和改进销售策略，帮助销售人员更好地达成销售目标。
4.提高个人管理能力：个人计划目标管理过程中需要不断总结反思和改进，有助于提
高个人的管理能力和执行力，提升销售业绩。
因此，个人计划目标管理在销售领域是非常重要的，有助于提高销售团队的工作效率
和业绩表现。
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销售方案
一总则
1、制定目的
为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，鼓励先进，从而提高绩效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩，特拟定以下公司销售部绩效考核办法。
2、适用范围
公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。
二.销售目标管理业绩核算范围
1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费；
2、会员在公司自己经营场所的各项消费；
3、销售人员电话预订的所有消费；
4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。
5、销售人员收回的挂账消费；
三、销售部编制
1、管理岗位：销售总监1 名；
2、销售岗位：销售代表5 名，洗浴会籍经理12人；
3、非销售岗位：美工企划（1名）；
四、部门销售任务
1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）：
淡季（4月至9月）：贰佰八十万元整/月。
（至少与酒店整体盈亏平衡点保持一致）
旺季（10月至3月）：叁佰二十万元整/月。
（至少与酒店整体
盈亏平衡点保持一致）
注：①开业前3个月，销售任务按80%计。
②如部分开业，销售任务另行核算确定。
2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴，但最低不低于50%。
3、开业后，销售总监享有任务底薪10000 元/月；筹备期，销售总监薪资另行确定。
4、销售部连续2个月不能完成月度销售任务的60%，或连续4
个月不能完成销售任务的80%的，销售总监将被辞退或调整到其他岗位。
5、销售部连续3个月不能完成基本业绩的80%，第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。
五、销售岗位绩效工资的考核：
1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。
新录用的员工试用期为3个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。
试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。
2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销售总监无个人任务）:
表一：（试用期）
表二：（高级销售代表）
3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工资和各项补贴，但最低不低于50%。
4、高级销售代表连续2个月不能完成个人销售任务的80%，将予降级；普通销售代表连续2个月未能完成个人销售任务的60%，或连续4个月未能完成个人销售任务的80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位；
5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不再享受额外底薪。
6、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成%。
六、绩效奖金的核算
1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的1%提成作为绩效部门绩效奖金。
（1）绩效奖金的分配比例为：销售总监40%；各销售代表总计50%；未完成个人任务的销售代表无奖金，该剩余部分奖金用于销售部部门建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单；
（2）部门绩效奖金总额的5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如有缺岗人员，则按比例提取作为部门建设费用。
（3）部门绩效奖金总额的5%作为每季度最佳销售员的奖励。
2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高于月度销售任务以上的部分，另提1%作为销售总监的绩效奖金。
七、福利补贴标准及报销程序
1、补贴明细如下（以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销）：
（1）销售总监通讯补贴300元/月，交通补贴300元/月。
（2）销售代表通讯补贴100元/月，交通补贴100元/月。
（3）高级销售代表通讯补贴200元/月，交通补贴200元/月。
（4）试用期内的销售人员，不享受各项补贴。
2、补贴报销程序
（1）凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；
（2）凭当月报销凭证报销交通费用。
车票、油票背面须注明起止地点，客户名称、联系方式以备审核；
（3）10号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；
（4）销售部总监每月汇总部门各项支出费用，并制作明细表格备档。
八、宴请费用报销标准及程序
1、销售部每月店内宴请额度为5000元，超出部分于次月宴请费用中扣除。
招待费用按实价（当季折后价格）从销售员当月销售业绩中扣除。
2、销售部人员宴请客户，应先填写“部门内部宴请单”，经部门负责人批准后方可实施；如确因工作需要超出宴请标准限额，应先填写“酒店宴请单”并上报总经理审批方可实施。
如特殊情况下未经请示发生费用，应及时补办，否则不予报销。
3、10日前完成上月宴请费用的报销工作。
十、欠款回收
1、销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作，按照合同结款期协助计财做好收款工作，签单挂帐客户的消费按结账日期纳入销售人员销售业绩。
2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系，超过1个月未产生消费客户，销售部可根据情况调整销售人员重新跟进。
3、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩；超过6个月内未收回的款项不计算销售人员业绩，财务部将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项，待该笔款项收回后返还此销售人员；销售总监对未收回款项承担收款连带责任。
4、如已办理卡会员出现退卡的，则对相关销售代表处以相当于退卡额度%的经济处罚；如因酒店各方面服务质量原因导致客人退卡的，相关责任人负连带责任。
十一、薪资计算
1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税。
2、销售人员提取提成工资每月结算一次并按90%发放，剩余10%年终前兑现。
3、每月1日由销售部与财务部确认上月销售额、计提销售工资额，上报总经理，每月15日发放工资、提成、奖金等。
4、提成基数为客户已支付金额（包括房费、餐费、康体等公司自营项目），不含客户支付杂项费用（指支付的电话费、洗衣费、商品部购物、提现等）。
十二、用车
销售人员如使用公司车辆，应按相关规定填写《用车申请单》，车保险、保养、油料由公司负责，其他费用自付。
十三、解释与修订
1、本管理办法由财务部负责解释。
2、本管理办法自公布之日起实行，如有变动公司另行制定修订方案。