华东区工作计划
工作计划模板五篇
工作计划模板五篇工作计划篇11适应形式需求，增强全局观念，加强调度纪律，确保电网安全稳定运行。
调度运行系统成员要清醒的认识所担负的电网安全责任，以高度的责任感和使命感突出抓电网的安全管理，全力以赴保证电网的安全稳定运行，结合电网运行情况，制定并贯彻实施切实可行的电网稳定措施和反事故措施，严格执行电网管理中的各项规章制度，切实履行好职责。
调度人员、变电运行人员、各设备线路维护部门要以高、精、细、严的标准严格要求自己，坚持事故预想天天做，每季度坚持开展反事故演习，根据不同季节，不同情况，积极合理有效地开展工作，保证电网安全稳定运行。
2强调经济调度，高度重视运行分析，努力提高电网经济运行水平。
对于经济调度重点落实电网监控和经济运行理论计算分析，加强对电网的实时监控，坚持开展负荷预测，总结负荷变化规律特点，结合潮流分布，以及经济运行理论计算数值，及时调整运行方式；并且要建立相应的运行管理现场规程、制度，强调目标责任的落实，努力提高电网经济运行水平。
3加强对继电保护定值的校验工作，要根据规程规定结合电网结构及电网运行方式的改变，及时对系统进行短路电流计算，保护定值校核；突出抓好继电保护和安全自动装置的基础管理，进一步完善电网安全自动装置，杜绝继电保护“三误”现象的发生，切实落实继电保护“反措”，以满足电网运行的安全性需求。
4以年度运行方式为指导，认真分析研究电网存在的薄弱环节，加强设备预防性试验和设备缺陷管理，推行以状态检修为基础的动态检修，提高设备健康水平。
要认真准备，做好“春、秋季检修”及“迎峰度夏”准备工作，及时消除电网、设备隐患。
5加强检修的组织管理。
定检必须依据修必修好的原则按计划严格落实，严格控制临检，推行以停电工作的必要性和紧迫性为客观依据对停电计划进行测算考核，实行“先测算后停电”，合理制定检修停电计划，严格控制停电范围。
在开展“零点工程”的同时，加强各检修单位的配合和联系，统一管理，统一安排，严格控制停电时间；检修单位要有工作计划，优化施工方案，落实工作措施，减少工作时间；停送电管理实行预报告制度，积极推行对检修、调度、运行操作部门停送电时间分级考核制度，减少设备在非检修状态的停电时间，杜绝设备停电等人现象，努力提高电网健康水平和供电可靠性。
2024年公司年度重点工作计划（七篇）
2024年公司年度重点工作计划半年时光飞逝，我作为品牌及区域的负责人，反思过去，展望未来。
诚然，过去的六个月，业绩并未达到预期，工作目标与规划也需更加明确。
下半年，我将继续遵循公司的指导原则，以“强化沟通、增强协作、积极主动推进工作”为宗旨，全面部署和执行下半年的工作任务。
以下是我制定的工作计划：一、面对众多的制造商和品牌，我将秉持和谐、专注的态度与客户进行深入交流。
对于现有客户和稳定客户，将持续保持联系，加强沟通，以巩固与他们的合作关系。
在与客户的交流中，我将更加关注他们的状况和需求，做好充分的准备，以防止失去任何业务机会。
二、在维护老客户的我将积极利用各种途径快速拓展新客户，推广新产品。
三、我将改变以往被动接受电话和订单的方式，增强销售意识，有策略、有计划地与客户进行交流。
四、我将设定月度、周度及每日的工作目标，每天确保至少联系____位潜在客户，以推动潜在客户向高质量客户的转变。
上午主要处理发货事务，下午则专注于老客户的回访和计划沟通。
每周进行小结，每月进行大结，以便及时发现并纠正工作中可能存在的失误。
五、对所有客户，我将一视同仁，强化对产品质量和服务的承诺，以提升公司的形象，赢得客户对我们工作能力的信任。
六、我将与公司其他员工保持良好的沟通，培养团队精神，多交流，多探讨，以提升我们的业务技能。
七、当客户遇到问题时，我将全力以赴协助解决，始终坚持以人为本，诚信经营，赢得客户的信任，以更好地完成任务。
八、鉴于上半年的销售业绩未达目标，华东厂销售额为____多万，与最低目标相差____多万。
下半年，我每月至少需完成____万的销售目标。
同样，区域销售额为1.____亿，还需1.____亿才能达到预期，这意味着我每月需要实现____多万的销售额。
尽管挑战重重，但我相信在团队的共同努力下，这些困难都将被克服。
我将全力以赴，以实现这些目标。
以上是我对下半年的工作规划，我深知将面临各种挑战，我将积极寻求领导的指导，同事的协作，共同克服困难。
华东师大版九年级上册数学教学工作计划
华东师大版九年级上册数学教学工作计划华东师大版九年级上册数学教学工作计划「篇一」一、教学目标通过训练学生的听、说、读、写，使学生掌握最基本的语言知识和技能，从而培养学生用英语交流的能力；教学有趣，让学生养成良好的外语学习习惯，为以后的学习打下坚实的基础。
以教材为载体，紧密结合，尽可能在课堂上创造各种场景，巩固语言知识和技能，从而激发学生主动学习英语的兴趣，提高学生的记忆、观察、思维和想象能力，为学生的终身学习奠定基础。
二、学习情境的分析我在九年级三班和四班教英语。
从整体情况来看，学生普遍英语基础差，兴趣低，甚至有些学生的听说读写能力达不到小学三年级水平。
因此，在课堂教学中，有不遵守课堂规则，不愿意听课、睡觉或做与课堂无关的事情的学生，很难形成英语学习氛围。
少数学生基础好，自控能力强，能认真听讲，按老师要求完成各项任务。
总的来说，这两个班的英语教学具有挑战性，需要大量的时间和精力。
三、教材分析九年级英语是湖南教育出版社出版的慈善版英语。
教科书安排有以下目的：1.对学生进行听、说、读、写和英语的训练，掌握最基本的语言知识和技能，初步培养运用英语交际的能力；养成良好的外语学习习惯，掌握学习外语的基本方法；为英语的进一步学习和应用打下坚实的基础。
2.让学生知道学习英语的目的。
3.培养用英语交流和自学的能力。
四、课时安排本书共有四个单元，每个单元有三个题目，每个题目分为A、B、C、d四节课，根据本学期的教学进度，本学期的具体安排如下：每周一个题目，期中考试前两个单元，期中考试后另外两个单元。
五、项教学措施1、根据学生的基本情况，逐步鼓励学生对英语学习产生兴趣。
2.注重课堂教学质量，逐步提高学生的英语交际能力。
3.有意识地培养学生听、说、读、写、写作业的基本能力。
4.注意思维过程的系统安排，由浅入深，由易到难，由已知到未知，循序渐进，点面结合，逐步扩大，循环深化影响。
华东师大版九年级上册数学教学工作计划「篇二」一、教学目标：本册书的教育主题是帮助学生战胜自我，培养学生良好的品质，提高学生明辨事非的能力，树立正确的人生观、世界观和价值观。
销售复盘会议跟下一步工作计划
会议时间：2023年3月25日会议地点：公司会议室参会人员：销售部全体成员、市场部代表、客服部代表会议主题：分析近期销售情况，总结经验教训，制定下一步工作计划一、会议议程1. 回顾近期销售业绩2. 分析销售数据，找出问题与不足3. 总结成功案例及经验教训4. 制定下一步工作计划二、会议内容1. 回顾近期销售业绩- 销售部经理汇报了2023年第一季度销售业绩，整体完成率为95%，较去年同期增长10%。
- 各区域销售情况如下：- 华北区：完成率98%，同比增长15%- 华东区：完成率93%，同比增长8%- 华南区：完成率90%，同比增长5%- 西北区：完成率92%，同比增长7%2. 分析销售数据，找出问题与不足- 各区域销售数据存在较大差异，尤其是华南区和西北区，完成率相对较低。
- 产品A销售表现不佳，市场份额较去年同期下降5%。
- 客户满意度调查结果显示，售后服务满意度有待提高。
3. 总结成功案例及经验教训- 成功案例：- 华北区成功开拓新客户，实现销售额增长20%。
- 华东区通过优化销售策略，提升产品A市场份额。
- 经验教训：- 加强市场调研，了解客户需求，精准定位目标客户。
- 提高售后服务质量，提升客户满意度。
- 加强团队协作，提高工作效率。
4. 制定下一步工作计划- 市场拓展方面：- 华南区和西北区加大市场推广力度，提高品牌知名度。
- 针对产品A，制定差异化营销策略，提升市场份额。
- 客户服务方面：- 建立客户服务体系，提高售后服务质量。
- 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求。
- 团队建设方面：- 加强销售团队培训，提升销售技能和团队协作能力。
- 优化绩效考核制度，激发员工积极性。
三、会议总结本次销售复盘会议全面分析了近期销售情况，找出了存在的问题与不足，并制定了下一步工作计划。
希望通过全体成员的共同努力，提升销售业绩，实现公司年度目标。
会议结束。
2024年市场部工作计划（七篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
分公司工作计划(4篇)
分公司工作计划____年，南通分公司坚持质量为基石、管理为根本、服务为生命的发展理念，持续推进创优夺杯活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满意工程等全面提升分公司管理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破。
____年工程部将围绕分公司坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注重强化服务意识的工作部署，有效推进各项工作进程。
一、主要工作思路以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现。
（三收集，二检查，一考核）收集：1、创优指标资料（QC、新技术、论文、贯标、内外审、节约型工地、文明工地资料），2、内业资料（质量安全资料、周报、月报竣工文件资料）3、信息化资料（包括方案审批）检查：现场质量安全文明例查、抽查考核：绩效考核（上交资料数量、质量，检查评分记录考核）三、____年工程管理目标四、____年重点工作1、建立规范化建筑工程项目管理体系2、新开工项目安全文明标准化施工指导3、已/在建及竣工工程创优工作落实创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15-17#楼4、继续完善信息化平台（常态）5、职业技能培训6、日常巡查：周边重点项目____月一次，创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次;7、集团公司贯标工作8、QC发布9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作六、工程部相关职责职能划分（一）、安全科A、安全管理基础性工作计划1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产管理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。
2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进行上岗前培训，培训不合格者不准上岗。
华东师大版初一数学下学期教学工作计划
华东师大版初一数学下学期教学工作计划一、工作背景与目标随着教育改革的深入推进，华东师范大学版初一数学教材在全面培养学生数学素养方面具有显著优势。
本学期，我们将继续秉承"以学生为本，注重基础知识，培养基本技能，提高解决问题能力"的教学理念，全面提高学生的数学学习兴趣和成绩。
二、教学内容与安排本学期，我们将使用华东师范大学版初一数学下册教材，共分为10个单元，涵盖了有理数、不等式、几何图形、函数等基础知识。
教学内容具体安排如下：1.第1-2周：有理数的乘方与立方根，以及实数的概念与性质。
2.第3-4周：不等式的性质与解法，以及一元一次不等式组的解法。
3.第5-6周：平面直角坐标系，点的坐标与图形变换。
4.第7-8周：数据的收集、整理与描述，以及概率的基础知识。
5.第9-10周：整式的加减法与乘法，以及因式分解与二次根式的概念。
6.第11-12周：相似图形的性质与判定，以及平行线的性质与判定。
7.第13-14周：三角形的性质与判定，以及三角形的分类。
8.第15-16周：四边形的性质与判定，以及多边形的内角与外角。
9.第17-18周：轴对称与旋转，以及位移与速度。
10.第19-20周：函数的概念与性质，以及一次函数的图像与性质。
三、教学方法与措施1.情境导入：通过生动有趣的生活情境，激发学生的学习兴趣，引导学生主动探究问题。
2.自主学习：鼓励学生独立思考，培养学生自主解决问题的能力。
3.合作交流：组织学生进行小组讨论，培养学生团队合作精神，提高学生的表达与沟通能力。
4.动手操作：引导学生动手实践，增强学生对数学概念的理解。
5.巩固练习：及时进行课堂练习和课后作业的布置与批改，巩固所学知识。
6.反馈评价：定期进行课堂评价和单元测试，了解学生的学习情况，及时调整教学策略。
四、教学要求与评价1.学生能够掌握教材中的基本概念、公式和定理，并能够熟练运用。
2.学生能够解决教材中的例题和练习题，提高解题能力。
华东师大版七年级上学期科学教学工作计划
华东师大版七年级上学期科学教学工作计划一、学情分析七年级学生刚从小学升入初中，对科学这门课程充满好奇与期待。
他们具有较强的求知欲和探索精神，但在学习方法和思维方式上还需要进一步引导和培养。
部分学生在小学阶段有过一定的科学学习基础，但知识体系较为零散。
同时，学生之间在认知水平和学习能力上存在一定的差异，需要在教学过程中关注个体差异，因材施教。
二、教材分析华东师大版七年级科学上册教材内容丰富，涵盖了多个科学领域。
1.走进科学这部分内容旨在引导学生初步认识科学的本质和方法，激发学生对科学的兴趣。
通过介绍科学探究的基本过程和方法，让学生了解如何提出问题、作出假设、设计实验、收集证据、得出结论等。
2.生物世界包括生物的特征、生物与环境的关系、生态系统等内容。
学生将学习到生物的分类、结构和功能，以及生物在生态系统中的作用。
这部分内容有助于学生认识生命的多样性和统一性，培养学生的生态意识。
3.地球与宇宙介绍地球的形状、大小、结构和运动，以及宇宙中的天体和星系。
学生将了解地球在宇宙中的位置，掌握地球自转和公转的规律，认识日食、月食等天文现象。
这部分内容可以拓宽学生的视野，激发学生对宇宙的探索欲望。
4.物质的特性涉及物质的形态、性质和变化。
学生将学习到物质的三态变化、物理性质和化学性质，以及物质的溶解、结晶等现象。
这部分内容为学生后续学习化学知识奠定基础。
教材注重知识的系统性和连贯性，通过丰富的实例和实验活动，引导学生在实践中学习科学知识，培养科学思维和探究能力。
同时，教材还注重与生活实际的联系，让学生感受到科学在日常生活中的重要性。
三、教学目标1.知识与技能目标掌握科学探究的基本方法和步骤，能够提出有价值的科学问题，并设计简单的实验进行探究。
了解生物的基本特征、生物与环境的关系以及生态系统的组成和功能。
认识地球的形状、大小、结构和运动，掌握地球自转和公转的规律，了解天文现象的成因。
理解物质的形态、性质和变化，掌握物质的三态变化、物理性质和化学性质的概念。
销售公司华东大区20xx年度工作总结
销售公司华东大区20xx年度工作总结销售公司华东大区xx年度工作总结xx年，在公司领导的正确指引下，华东大区全体工作人员凝心聚力，开拓创新，不断加强团队建设，迎接市场挑战，圆满地完成了年初制定的各项任务目标，为明年工作的开展打下了牢固的基础。
现将全年总结如下：一、xx年工作完成情况华东大区现有大区经理x人，销售人员x人，工程人员x人，助理x人，司机x人。
主要负责华东地区的市场调研、开拓、工程实施、产品售后服务等工作。
xx年，我们的目标业绩是x万元，共完成了x万元，超额完成了全年的销售目标。
一年来，华东大区不断加强团队建设，全面提升人员素质，为超额完成任务打下了坚实的人力基础。
主要做了以下几个方面的工作：一是加强团队建设。
通过加强教育和引导，凝聚了大家的人心，团队作战的能力更强了，工作中，无论遇到什么事情，都能够心往一处想，劲往一处使，有力的保障了目标的实现。
二是加强日常管理。
以制度为标准，为过程管理为抓手，严格抓好各项制度的落实，使大区的管理基本实现了规范化、制度化的要求。
三是促进目标达成。
今年，为了完成销售目标，我们在工作中抓重点、抓落实，有力的促进了业务目标的实现。
上半年，我们把江苏及浙江的考试行业作为标准化考场的重点工作，浙江因上层领导跟竞争对手达成共识，将几个地区进行交换等，所以浙江没有市场份额。
江苏的市场竞争中，我克服重重困难,中标南通市、无锡市、常州市、宿迁市及江苏省19所高校的研招标准化考场,目前已基本结束正在搞验收工作。
下半年,江苏的高校,我们以南京中医药大学为切入点,在学校成功组织了全国中医药技术年会，成功中标药科大学、市委党校、徐州矿大等多所学校的多媒体教学系统，并组织了多所高校到南中医参观考察等工作，为下一步的市场开拓打牢了基础。
在普教行业中，常州市整个市的数字化校园解决方案得到充分推广，南京市的数字化校园的推进工作也很有进展，成功中标晓庄师范附中等项目。
浙江省法院的录播系统存在的问题通过公司研发和多方沟通，也取得成效,但还有待加强。
企业市场部2024年工作计划（三篇）
企业市场部2024年工作计划一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。
但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：①市场占有率达到____%，进入行业前三甲；②新产品利润贡献率达到____%；③重点商品利润贡献率达到____%。
二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
（一）统一思想、明确责任市场部计划于____月____日-____日组织岗位技能培训，主要目的如下：①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划\策略制定\市场调研\产品开发等基本的岗位职能；③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
（5）及时、全面宣传____公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
3、充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
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华东区工作计划XX年下半年公司区域市场销售工作计划范文一、公司现状分析金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。
而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。
公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。
我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）二、工作目标根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。
充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。
另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。
要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。
不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，第一阶段（5月8号至6月30号）1）区域市场的进一步细分（5月8日）区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。
第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。
若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。
区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）1.首先，利用情况性问题（situation questions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确方'案,范'文'库欢,迎您1采集的需求分析。
此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problems questions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implication questions ）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoff questions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。
要确保成本控制在公司预算范围之内。
区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。
4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。
然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。
接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。
5）第一次出差（5月23—6月5日）营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。
业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。
出差的这段时间，营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。
b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。
c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。
d、随时接受区域经理监督和指导。
e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。
b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。
d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。
每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。
e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通|方|案范|文库=整理%^工作，要选定两到三个地址提交总公司。
选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。
2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。
3、相关费用确保不超过公司预算。
6）对第一次出差成效的总结（6月6-8号）这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类，a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。
一旦客户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。
对c类客户保持一个基本的联系，一旦条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。
d类客户暂时可以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。
并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外也要将自己好的经验和方法:本文由第一范文网为您搜集.整理~介绍给其它同事。
区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法:本文由第一范文网为您搜集.整理~。
并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的士气。
7）第二次出差（6月10日至30日）通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有了一定的明确思路。
经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以下任务，1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。
透过客户生产产品的不同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。
得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。
这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力'方案范文.库.整理~范围的要求必须及时与区经理进行沟通|方|案范|文库=整理%^请示，必要时客户请区经理进行协助。
2，在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间进行更大范围的客户拜访工作。
争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2，通过与客户的沟通|方|案范|文库=整理%^交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。