手机行业渠道分析
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
前言
在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。
在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。
通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。
本文旨在通过对中国手机行业现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。
一、研究意义
手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过90%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。
据国家统计局于2013年2月22日发布的2012年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了10亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。
在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。
作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
同时，随着工业企业竞争的加剧，企业竞争的焦点逐渐转向渠道，使得渠道的作用变得越来越重要。
而企业渠道建设不仅仅要从企业自。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享手机行业渠道分析，欢迎参阅。
手机市场分销渠道的演变及现状在国内手机市场上，分销渠道的发展大致经历了如下四个阶段：1.1987年至1995年，手机厂商直接和运营商合作，运营商介入手机零售。
由于此阶段国内的手机行业仍处于萌芽状态，还没有自己的手机生产商，产品线也较简单，主要是国际品牌的产品，因而此时的分销渠道很简单，处于新生阶段。
大多手机品牌均在中国电信的直营营业厅销售，销售量较小。
此后出现了一些小店铺，主要以经营水货手机为主。
2.1996年至1999年，手机运营商逐渐淡出手机渠道，国际品牌建立层层代理制渠道。
此时，随着手机销售垄断的打破，专业性的手机店开始出现，但最多的还是通信大市场以及设在市场里的柜台。
由于国际手机制造商对国内市场还不熟悉，为了减少分销风险，大多采用总代理制的分销方式，即由全国总代理进行分销，通过各级各地的代理商最终到达用户手里。
由于总代理在全国都设立了分公司，渠道相对完善,手机的销售量要远大于第一阶段。
3.1999年至2002年，国内品牌手机进入市场，通过直销和区域分销体制等模式逐渐形成市场竞争优势。
国产手机刚进入市场时，由于自身品牌号召力较弱，而优质分销渠道已被国际知名品牌垄断，大多数代理商不愿代理销售国产手机。
因而，迫使国产手机制造商选择自建渠道，或借用企业原有产品线的成熟渠道进行分销。
自建渠道层次少，扁平化程度高，管理控制力较强，帮助国产手机厂商形成了一定的竞争优势。
4.2002年至今，随着国美、苏宁等大型家电卖场和专业连锁企业对手机渠道的介入，手机分销渠道进入多元化发展阶段，并向扁平化、规模化与业务多元化方向演变。
各种手机分销模式对比分析1.区域总代理制：区域总代理制包括区域多家总代理制和区域独家代理制。
(1)区域多家总代理制：手机制造商将其产品首先销售给几家全国性的大型代理商，由这些大型代理商将其批发给大区、省一级的经销商，后者再将手机批发给当地批发商，最后由零售商进行手机的销售，。
手机行业渠道分析报告
手机行业渠道分析课程名：分销渠道管理班级：09市营学号：姓名：一、手机市场渠道特点和发展趋势分析（一）渠道特点综观当前手机渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。
2.产品种类繁多，市场变化迅速。
3.地区差异大。
其行业特点也决定了其渠道特点。
目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商以及网上代理商。
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街以及小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
（二）发展趋势手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。
这些综合的作用使得手机销售在未来将逐步市场走向扁平化，规模化，品牌化和复杂化。
1、手机分销渠道扁平化。
目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。
渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。
2、手机分销零售规模化。
手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。
3、手机分销渠道品牌化。
在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。
因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。
4、手机分销模式复杂化。
主要表现为：市场上多种分销模式并存；同一手机厂商采用多种分销模式；不同分销模式的交叉应用等。
二、诺基亚和三星的渠道运营模式比较（一）诺基亚渠道运营模式诺基亚作为手机强势品牌，假如不能达到一定的市场覆盖，其市场占有率是得不到提升的。
中国手机渠道4种销售路径
中国手机渠道4种销售路径渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
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中国手机渠道销售路径一代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
中国手机渠道销售路径二直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
中国手机渠道销售路径三电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C 方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
中国手机渠道销售路径四FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌四曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
手机渠道方案
手机渠道方案现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是通讯、社交、购物还是娱乐，手机都扮演着重要的角色。
在这个手机普及的时代，如何通过合适的渠道将手机销售给消费者，成为了手机厂商关注的焦点。
本文将讨论手机渠道方案，以探索如何更有效地将手机推向市场。
一、线上销售渠道如今，电商平台是手机销售的首选渠道之一。
在线上销售渠道中，消费者可以轻松浏览各个品牌的手机，进行价格比较和评价参考。
手机厂商在电商平台上设立自营店或与平台合作，将手机直接销售给消费者。
这种方式不仅能够扩大销售范围，还能够降低中间环节成本，价格更具竞争力。
同时，通过在线上渠道，手机厂商能够收集消费者的反馈和意见，从而改进产品。
二、线下实体店虽然线上销售已经崭露头角，但线下实体店仍然是手机销售的重要渠道。
实体店能够提供实物展示和试用，消费者可以亲自体验手机的手感和功能，以便作出更明智的购买决策。
手机厂商可以通过与运营商、专卖商店等合作，将自己的产品放置在有较高流量的地方，提高曝光度。
此外，实体店还能够提供售后服务，为消费者解决问题，提升用户体验，树立品牌形象。
三、合作与定制手机厂商可以与其他行业合作，通过搭售产品或推出定制款手机来拓展销售渠道。
例如，与时尚品牌合作推出联名款手机，可以吸引消费者的注意力，并且扩大手机的目标客群。
此外，手机厂商还可以将手机与运营商套餐捆绑销售，以提供更优惠的价格和服务。
这种合作与定制的方式能够在激烈的手机市场中脱颖而出，增加销售额。
四、广告和宣传适当的广告和宣传能够增加手机的知名度和吸引力，从而帮助销售。
手机厂商可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行广告投放，吸引消费者的注意力。
此外，手机厂商还可以邀请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者购买。
品牌活动、路演和参展也是提升手机知名度的有效手段。
通过精心策划的宣传活动，手机厂商能够在目标消费者中树立起品牌形象和信任，提高销售成功率。
总结手机渠道方案是手机销售成功的关键之一。
OPPO手机渠道分析策划书
OPPO手机渠道分析策划书姓名:闫成专业:市场营销年级:2012级学号:02123241指导老师:李丽敏摘要我国手机经历了十多年的发展～手机市场的竞争也愈演愈烈～一方面是来自外国手机市场的冲击～另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺～占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述～其次对环境进行分析～包括宏观和微观环境～并据此对市场进行了细分选择和定位～最后～根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。
目录一、项目介绍二、环境分析三、目标营销战略四、渠道战略设计五、OPPO手机渠道的冲突及管理六、改进OPPO手机销售渠道的建议一、项目介绍,一,、公司简介,OPPO是一家全球注册～集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业～公司主营Hi-Fi音响～Hi-Fi DVD 播放机～高端家庭影院～高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。
OPPO,美国,公司和 OPPO,中国,公司在2005年同时成立～OPPO,美国,公司成立于美国硅谷～OPPO,中国,公司成立于中国东莞～OPPO成立于2005年～公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器～并于2008年5月～正式推出手机产品～致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
至今～OPPO产品的销售覆盖全球～公司多元化、国际化经营已初具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品～OPPO品牌全球注册～公司凭借雄厚的自主研发能力～在品质表现上力求完美～在产品造型设计上力求时尚精美～在功能操作上力求简洁易用。
,二,、产品介绍,OPPO音乐手机～即OPPO,欧珀,公司生产的系列音乐手机。
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品～由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
OPPO公司自2005年成立以来～音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品～是OPPO电子工业有限公司带给广大消费者的经典印象。
手机品牌渠道运营方案
手机品牌渠道运营方案一、市场分析随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们日常生活中必不可少的产品。
手机品牌众多，市场竞争激烈，如何有效经营手机品牌渠道成为了每个手机品牌商的重要任务之一。
为了更好地运营手机品牌渠道，我们需要对市场进行深入分析。
1.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对手机的功能和体验要求也越来越高。
高性能、高品质的手机产品成为了市场需求的主流。
此外，手机还需要具备时尚、创新、个性化等特点，以满足消费者不同的购买需求。
2.竞争分析目前手机市场主要竞争对手有国内的华为、小米、OPPO、VIVO等品牌，还有国际品牌如苹果、三星等。
这些品牌都在市场上占据了一定的份额，竞争非常激烈。
因此，我们需要研究竞争对手的产品定位、渠道布局、营销策略等，以制定更加有效的运营方案。
二、渠道运营方案1.产品定位首先，我们需要明确手机品牌的产品定位。
我们的手机产品主打高性能、高品质，同时注重时尚与个性化的设计，满足消费者的多样化需求。
在产品功能、设计、体验等方面做到领先，形成独特的品牌优势。
2.渠道布局在渠道方面，我们需要做到多元化布局。
一方面要布局线下实体店，通过精准选址，优质服务，体验式营销等手段，提高线下实体店的知名度和影响力。
另一方面，我们也要加强线上渠道的建设，通过电商平台、社交媒体等渠道，拓展在线销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3.营销推广在营销推广方面，我们需要采取多种手段，如广告宣传、促销活动、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，还要加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，共同促进销售额的提高。
4.售后服务售后服务是品牌的重要体现，也是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
因此，我们需要建立健全的售后服务体系，提供全方位的售后服务，包括产品保修、维修、换货等，提高消费者的购买信心和满意度。
三、运营执行计划1.渠道拓展首先，我们要进行市场调研，了解不同地区的消费需求和消费习惯，根据不同地区的需求特点，制定适合该地区市场的产品和销售策略。
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手机行业渠道分析
手机行业渠道分析指的是对手机销售和分销渠道的调研和分析，以便更好地了解手机行业渠道结构和市场格局，为手机企业制定市场策略和销售计划提供依据。
手机行业渠道主要包括以下几个方面：
1. 电信运营商渠道：电信运营商是手机的主要销售渠道之一，通过与电信运营商合作，手机企业可以将产品推向更广泛的用户群体。
在我国，中国移动、中国联通和中国电信是主要的三大电信运营商，它们通过合作销售合约、优惠套餐等方式吸引用户购买手机。
手机企业可以通过与电信运营商建立良好合作关系，共同推出定制化产品，实现双赢。
2. 经销商渠道：经销商是手机企业将产品推向一级市场的重要渠道之一。
经销商通过代理手机品牌，负责销售、推广、售后等工作。
在中国，有许多著名手机经销商，如京东、天猫、苏宁等，它们通过线上线下多种销售渠道，覆盖了全国各地的消费者。
手机企业可以通过合作经销商，打通线上线下渠道，提高产品销售和市场份额。
3. 自营店铺渠道：自营店铺是手机企业直接经营的销售渠道，可以更好地控制产品质量、服务等方面。
自营店铺通常由手机企业在商场、购物中心等人流量较大的地方设立，并提供一站式的购买、售后等服务。
自营店铺的好处在于可直接与消费者互动，树立品牌形象和声誉。
4. 网络销售渠道：随着互联网的普及，网络销售渠道越来越受到手机企业的重视。
通过网上商城、手机APP等平台，手机企业可以直接销售产品，同时提供在线咨询、选购、支付等服务。
网络销售渠道的优势在于销售成本低、覆盖面广，可以更好地锁定目标消费群体。
根据以上渠道分析，可以看出手机行业的市场竞争非常激烈，手机企业需要综合考虑不同渠道的利弊，根据市场需求和竞争状况制定相应的渠道策略。
例如，对于高端品牌来说，可以注重自营店铺和电信运营商渠道的拓展，通过品牌形象和服务来吸引消费者；对于中低端品牌来说，网络销售渠道和经销商渠道可能是更好的选择，可通过价格和渠道推广来刺激销售。
总之，手机行业的渠道分析对于手机企业制定销售策略和市场推广至关重要。
只有全面了解市场需求和竞争状况，选择合适的销售渠道，才能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。