园林绿化公司总结5篇
园林单位绿化工作总结6篇
园林单位绿化工作总结6篇第1篇示例：园林单位绿化工作总结一、总结园林单位是城市绿化工作的主要承担者，通过城市绿化工作的开展，不仅美化了城市环境，也提升了市民的生活质量。
园林单位在过去一段时间的绿化工作中，取得了显著的成绩，但也存在着一些问题和不足。
通过对绿化工作的总结，我们可以更好地发现问题、总结经验，为今后的工作提供借鉴。
二、成绩1. 绿化面积扩大：在过去一段时间里，园林单位加大了对城市绿化的投入，不断扩大绿化面积，提升了城市的绿化率。
2. 绿化质量提高：园林单位引进了先进的绿化技术和设备，提高了绿化的质量，让城市的绿化更加美观。
3. 绿化项目丰富：园林单位策划了多样化的绿化项目，包括公园、绿地、景观道路等，丰富了城市的绿化内容，满足了市民的需求。
三、问题1. 绿化维护不足：虽然绿化面积扩大了，但是在后期的绿化维护方面存在不足，导致有些地方的绿化效果不尽人意。
2. 绿化规划欠缺：有些地方的绿化规划不够科学、合理，导致在绿化过程中出现了问题，需要及时进行调整。
3. 人员短缺：园林单位的人员配置有些不足，导致工作难以顺利进行，需要加大人员投入。
四、对策1. 加强绿化维护：园林单位应该加强对绿化的后期维护工作，确保绿化效果的持久性。
2. 完善绿化规划：园林单位需要加强绿化规划的科学性和灵活性，确保在绿化过程中能够及时调整方案。
3. 增加人员投入：园林单位应该加大对人员的投入，提升人员的素质和技能，确保工作的顺利进行。
五、展望未来，随着城市的不断发展，园林单位将继续承担着重要的绿化任务。
我们期待园林单位能够不断提升自身的综合实力，加强绿化工作的科学性和创新性，为城市的绿色发展贡献自己的力量。
我们也希望园林单位能够与社会各界携手合作，共同推动城市绿化事业的进步，打造更美好的城市环境。
以上是关于园林单位绿化工作总结的文章，希望对大家有所启发和帮助。
愿我们共同努力，为城市的绿色发展贡献自己的力量！第2篇示例：随着城市化进程不断加快，城市生态环境面临着严峻考验，绿化工作也愈发显得重要。
企业绿化工作总结5篇
企业绿化工作总结5篇第1篇示例：企业绿化工作总结一、工作背景随着人们环保意识的增强和城市化进程的加快，企业绿化工作越来越受到重视。
绿化不仅可以美化企业环境，提高员工的工作积极性和生活质量，同时也可以改善空气质量，净化环境。
加强企业绿化已经成为了企业社会责任的一部分，并受到了广泛关注。
二、工作内容企业绿化工作内容主要包括园林景观设计、绿化植物的种植和养护、草坪的修剪和维护等。
园林景观设计要符合企业的整体风格，与建筑相衬，给人以舒适的感觉。
绿化植物的种植和养护要根据季节和气候条件合理选择，保证植物的生长和品质。
草坪的修剪和维护也是绿化工作中的重要环节，要保持草坪整洁、绿意盎然。
三、工作成绩本企业在绿化工作方面取得了显著的成绩。
首先是景观设计方面，我们邀请了专业的园林设计师进行设计，整体风格与企业建筑相协调，形成了独特的企业文化氛围。
其次是绿化植物的种植和养护，我们精心选择了各种适合当地气候的植物，全年四季都能保持一定的绿意，给员工提供了一个舒适的工作环境。
再次是草坪的修剪和维护，我们配备了专业的园林工人，定期对草坪进行修剪和养护，保持了草坪的整洁和美观。
四、存在问题在企业绿化工作中，也存在一些问题。
首先是管理不够规范，缺乏专业的绿化管理人员，导致绿化工作的规划和执行不够有效。
其次是绿化设施不够完善，缺乏专业的设备和工具，影响了绿化工作的质量和效率。
再次是绿化费用不足，企业对绿化工作的投入还不够，导致了绿化工作的长期发展受到了限制。
五、改进措施六、展望随着企业绿化工作的不断改进和提升，我们有信心在未来取得更好的成绩。
我们将进一步加强绿化工作的管理水平，提高员工的专业素养，为企业创造一个更加宜居的工作环境。
我们也将加大对绿化工作的投入，推动企业绿化工作向更高水平迈进，为城市绿色发展做出更大的贡献。
第2篇示例：企业绿化工作总结企业绿化工作是指通过在企业内外进行植物种植，栽培和护理等活动，使得企业周围的环境变得更加清新、绿意盎然。
园林绿化工作总结范文8篇
园林绿化工作总结范文8篇篇1一、引言本报告旨在总结本园林绿化工程年度工作的情况，通过全面梳理工作内容、重点成果、遇到的问题及解决方案，以期总结经验教训，为未来工作提供指导。
二、工作内容概述1. 绿化工程设计与规划：本年度我们承接了多个绿化项目的设计规划工作，涵盖了公园、道路、小区等多个领域。
2. 绿化植物种植与养护：根据规划设计，我们组织了专业的绿化施工队伍，完成了指定区域的绿化种植任务，并进行了定期的养护管理。
3. 园林设施建设与维修：为确保园林绿化的质量，我们同时对园林设施进行了建设及维修工作，包括座椅、照明设施、灌溉系统等。
4. 环保宣传活动组织：为了提高公众对园林绿化的认识，我们策划并组织了多场环保宣传活动。
三、重点成果1. 成功完成多个绿化项目，提升了城市绿化覆盖率，改善了市民的生活环境。
2. 通过专业的养护管理，保证了绿化植物的良好生长，提高了绿化效果。
3. 园林设施的建设与维修工作得到了市民的广泛好评，提高了园林的使用体验。
4. 环保宣传活动取得了良好的社会反响，提高了市民的环保意识。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：在绿化施工过程中，遇到了土壤质量不佳的问题，影响了植物的生长。
解决方案：我们采取了土壤改良措施，引进了适合本地生长的绿化植物种类。
2. 问题：在园林设施维修过程中，部分老旧设备难以找到匹配的零配件。
解决方案：我们与供应商建立了紧密的合作关系，同时积极寻找替代品，确保维修工作的顺利进行。
3. 问题：环保宣传活动的参与度不高。
解决方案：我们通过市场调查，优化宣传策略，提高活动的吸引力，同时与社区、学校等合作，扩大宣传范围。
五、自我评估/反思在过去的一年中，我们在园林绿化工作中取得了一定的成绩，但也存在许多不足。
在今后工作中，我们需要进一步提高专业技能，加强团队协作，创新工作方法，确保园林绿化工作的质量。
同时，我们还应关注行业动态，及时引进新技术、新材料，提高园林绿化的品质。
园林绿化工作总结5篇
园林绿化工作总结5篇第1篇示例：园林绿化工作总结园林绿化是城市美化的重要一环，也是城市生态环境建设的重要组成部分。
随着城市化进程的不断加快，园林绿化工作变得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们园林绿化工作团队扎实、创新的工作，取得了一定的成绩。
现在，我将对这段时间的工作做一个总结。
我们在园林绿化工作中不断创新。
园林绿化工作需要不断创新，只有创新才能够不断提升工作的质量和水平。
我们团队将创新作为重要的发展动力，不断引进和应用新的科技成果，提高了园林绿化工作的效率和质量。
我们还积极探索绿色种植、生态园林等新模式，努力开创园林绿化工作的新局面。
我们也通过举办园艺展览、主题宣传活动等方式，增强市民对园林绿化工作的认知和参与度。
我们注重了园林绿化工作的宣传推广。
园林绿化工作是一项群众性工作，需要得到广大市民的理解、支持和参与。
我们不仅注重园林绿化工作的实际推进，更注重了工作的宣传推广。
我们通过多种渠道和方式，向市民宣传园林绿化工作的意义和成果，号召市民积极参与到园林绿化工作中来。
我们还利用各类媒体平台，加大对园林绿化工作的宣传力度，取得了一定的效果。
我们还充分重视了园林绿化工作的效果评估。
只有通过实际效果的评估，才能更好地发现工作中存在的问题，并及时进行调整和改进。
我们定期组织对园林绿化工作的效果进行评估，总结经验、找准问题，为今后的工作提供参考和借鉴。
我们还充分听取市民对园林绿化工作的意见和建议，不断完善工作，提高服务质量。
我们园林绿化工作团队在过去的一段时间里，通过扎实、创新的工作，取得了一定的成绩。
但我们也清醒地认识到，在园林绿化工作中还存在着一些问题和不足，需要我们继续努力。
我们将继续加大工作力度，推动园林绿化工作取得更大的成绩，为建设美丽乡村、幸福城市贡献自己的力量。
第2篇示例：园林绿化工作总结一、工作回顾本年度园林绿化工作取得了显著成绩，得益于全体员工的辛勤努力和上级部门的大力支持。
在过去的一年中，我们团队共完成了X个项目，覆盖了X平方公里的绿化面积，为城市环境改善做出了积极贡献。
2024年园林绿化工作总结(五篇)
2024年园林绿化工作总结一年来，在市园林局的指导支持下，我部抢抓机遇，深化改革，开拓奋进，以国家园林城市评定标准作为准绳，围绕新区的"绿文章、水文章",努力提高发展能力，破解发展难题，让新区天更蓝、水更清、景更美。
经过一年来的努力，较好地按计划完成了年初确定的任务，城市园林绿化实现了跨越式发展。
一、城市绿化总量和绿化水平不断提升，城市园林绿化建设投入不断加大1、新增园林绿地____万㎡，其中包括：①公共绿地____万㎡。
其中匡河公园绿化____万㎡，科技绿轴南段绿化____万㎡，街头空地绿化____万㎡。
②新建道路绿化____万㎡。
其中集贤路东侧绿化____万㎡，龙图路、嘉和路、万佛湖路、汇林路绿化____万㎡。
③建成单位、居民区附属绿地____万㎡。
其中A室外绿化____万㎡，B室外绿化____万㎡，C等区内其它开发项目室外绿化____万㎡。
2、完成区级重点园林绿化项目建设：D景观绿化____万㎡。
3、做好四季莳花的栽植、养护与更换工作。
全区主次干道交口、各景点____万平方米栽植面积共完成草花的栽植更换计____万盆次。
4、以迎中博会为契机，组织全面的补植补栽，共补植香樟250株、各类灌木约90株、草皮一万多平方米。
5、做好新区内的国庆花展的组织、实施工作，一方面在公园广场、主干道两侧布置了9处共计____万盆草花，另一方面鼓励区内各建设项目如E、F等布置花展，圆满的完成国庆花展的举办工作。
二、绿化养护有较大突破，全区绿化质量整体提高1、参照合肥等地园林绿化管理标准和有关规范，结合实际情况和已有的工作经验，制定和实施"园林绿化管养规范",使日常养护如除草、培土、施肥、修剪以及病虫害防治等具体养护细节有一个指导性的衡量标准和衡量规范2、组织园林养护工人进行纪律教育和技术业务学习，培养技术业务骨干和管理人员，建立一支能严格遵守规章制度、熟悉技术操作养护管理工作队伍。
园林单位年绿化工作总结6篇
园林单位年绿化工作总结6篇篇1一、引言本年度，我园林单位紧紧围绕提升绿化品质、强化园林管理、推进生态建设的总体目标，积极开展各项工作。
在此，就本年度绿化工作进行全面总结。
二、工作内容概述1. 绿化建设：本年度，我们完成了多个绿化项目，包括公园扩建、道路绿化、庭院绿化等。
我们引入了多种适应本地气候的植被，丰富了绿化层次和色彩。
2. 园林管理：加强园林日常养护工作，包括浇水、施肥、修剪、除草等。
同时，对园林设施进行定期检修，确保运行正常。
3. 生态保护：积极开展生态科普活动，提高公众环保意识。
同时，实施了一系列生态保护措施，减少人为活动对环境的破坏。
三、重点成果1. 绿化覆盖率显著提高：通过本年度的努力，我单位绿化覆盖率提高了XX%，达到了预期目标。
2. 成功引入新品种：引入XX种适应性强、观赏价值高的植物品种，丰富了绿化多样性。
3. 园林设施完善：对园林设施进行全面检修和升级，提高了设施使用体验和安全性。
4. 环保意识增强：通过生态科普活动，提高了周边居民的环保意识，形成了良好的环保氛围。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：绿化建设中的土壤质量问题。
解决方案：选用优质土壤，加强土壤改良，提高植被成活率。
2. 问题：园林维护成本较高。
解决方案：优化维护流程，引入高效的管理方法和机械设备，降低维护成本。
3. 问题：季节性天气对绿化工作的影响。
解决方案：制定应对极端天气的预案，加强应急响应能力，确保绿化工作不受影响。
五、自我评估/反思本年度，我们在绿化工作方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在今后的工作中，我们要继续加强学习，提高专业技能，创新工作方法，为园林单位的发展做出更大的贡献。
同时，我们还要加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同推进绿化工作的发展。
六、未来计划1. 深入推进绿化建设：继续加大绿化建设力度，提高绿化品质，扩大绿化范围。
2. 加强园林管理：完善园林管理制度，加强队伍建设和培训，提高园林管理水平。
绿化单位工作总结与计划5篇
绿化单位工作总结与计划5篇第1篇示例：绿化单位工作总结与计划一、工作总结过去的一年，绿化单位在全体员工的共同努力下取得了一定的成绩。
在城市绿化方面，我们共完成了100个城市绿化项目，新植绿化树木超过10000棵，为城市增添了一道靓丽的风景线。
在单位内部管理方面，我们建立了完善的档案管理体系，加强了员工培训和技能提升，提高了单位整体的管理水平。
也要客观认识到还存在一些不足之处。
人员配备不足导致了一些工作开展不及时，部分项目进度滞后；设备设施更新不及时，影响了工作效率；对工作中的风险评估不够全面，存在一定的安全隐患。
二、工作计划为了更好地开展工作，提高工作的效率和质量，我们制定了以下工作计划：1. 人员配备：加大人员招聘力度，完善招聘流程，确保人员配备到位。
同时加强对员工的培训，提升员工的专业技能和综合素质。
2. 设备更新：对于单位现有设备设施进行全面评估，根据实际需求进行更新或升级，确保设备设施的完好性和效率性。
3. 安全管理：加强对工作中的风险评估和安全控制，规范作业流程，确保员工的安全和健康。
4. 绿化项目管理：继续推进城市绿化项目，加大对园林建设、树木修剪等方面工作的力度，为城市增添更多美丽的风景。
5. 内部管理：继续优化档案管理流程，完善单位内部管理制度，提高管理水平和效率。
通过以上工作计划的实施，相信我们的绿化单位将能够取得更好的成绩，为城市环境的改善和美化贡献自己的一份力量。
希望全体员工通力合作，共同努力，为单位的发展和进步不懈奋斗！第2篇示例：绿化是城市美化和环境改善的重要工作之一，绿化单位在城市建设中扮演着重要角色。
为了更好地总结过去的工作经验并制定未来发展计划，绿化单位需要进行工作总结与计划。
下面就让我们一起来看看绿化单位工作总结与计划的文章吧。
一、工作总结过去一年，我们绿化单位取得了一定的成绩。
在城市绿化方面，我们完成了多个绿地的规划设计和建设工作，使城市的绿化面积得到有效增加。
园林绿化公司工作总结范文(通用5篇)
园林绿化公司工作总结范文〔通用5篇〕园林绿化公司工作总结范文〔通用5篇〕园林绿化公司工作总结1 202_年，我公司绿化工作在经历了反常变化的气候，工人变更频繁工作环境复杂等过程，初步走向正轨。
为了进一步完善绿化管理工作，以利于促进新一年的绿化、养护，为此本部将202_年绿化工作进展年度总结。
202_年初，奠定了公司开展的坚实根底。
今年公司在为做强做优企业创造了良好条件，打下了坚实的根底：荣获国家建立部批准的城市园林绿化叁级企业。
下半年完成付庄广场设计方案、水利局家属院的改造设计方案、颐高上海街的绿化设计方案等;承接石泉湖水库水土保持工程、引祊入涑绿化养护及附属工程。
在引祊入涑养护工程中，有努力克制困难，探究引祊入涑养护工程环境的管理方法，进步绿化养护程度，获得可喜成绩的;例如河道内侧绿化养护：根据公司初期引祊入涑养护工程环境调查，河道内侧绿化养护在公司接收初期，存在病虫害种类多，植物患病虫害致危品种多，草地残败煺化多及最近几个月天气一直枯燥少雨等，以及因管理不善导致引祊入涑养护工程绿化景观破损大，缺苗多等。
面对引祊入涑养护工程大(面积大)、病虫害重、树木状况老化、地下土质情况复杂的堆填土地区;经过绿化工人的努力，在不到一年的时间里(大约五个月)改变了被动场面，改变了引祊入涑养护工程的绿化环境。
在上级部门检查中获得好评。
这是对我们绿化养护工作的鼓励，也是对绿化养护工作所得的成绩的肯定与表扬。
同时也使我们在复杂地质情况下和护坡地区的绿化养护工作，获得了一些有益探究。
这对于一个初成立的绿化公司，刚开场就面对多层面，多形式的工作是一个很大的挑战。
同时也做了一个有益的探究，为新的一年的工作积累经历，以及有了较好的标准内容。
引祊入涑绿化养护工作的成功经历，值得总结，推广和表扬。
进一步的保持进取，努力探究，克制困难，不断进步的精神。
同时，我们要注意到，在日常工作出现的一些问题，例如，草坪地的杂草比拟多，在没有有效除杂草药剂的情况下，人工除草在目前还是一项重要工作，各个分部对杂草的去除工作抓得不紧，今后在完成绿化、养护的各项工作时要做好去除杂草、灌木修剪、浇水、施肥的工作。
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园林绿化公司总结5篇园林绿化公司总结5篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们抽出时间写写总结吧。
但是总结有什么要求呢以下是小编精心整理的园林绿化公司总结，希望大家喜欢。
园林绿化公司总结1年公司在县委县府及县建设局的关心支持和领导下，经过公司领导及全体员工的共同努力做了大量的工作，在生产经营和安全管理等方面取得了一定的成效，特总结如下：一、生产经营取得了预期目标1、今年以来公司上下紧密围绕年的目标任务主动出击，较好地完成了dd小区、dd花园、国税局、dd广场等小区的庭院管网、户室安装工程、全年共安装600户，已开通使用510户2、完成了配气站到dd新区约2.5公里的主管dn159、pedn160管线安装工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安装工作。
3、完成了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区外围管线的安装工程1公里及前期准备工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，辅助材料20余万。
并完成了坝尾槽新区庭院主管网约3公里的安装工作。
截止10月份完成在建工程投资170万元。
4、完成电信住宅楼、粮食局住宅楼，农资公司住宅楼、食品公司住宅楼等部分改造(室内表改为户外表)工作，完成户内表改造80余户。
二、经营状况步入良性循环，并取得了一定的成效1、实现销售税利，截止10月底累计实现经营销售收入673.5万元，主营业务税金及附加、增值税共计上交22.2万元。
2、新增固定资产155.5万元。
3、民用天然气费用回笼周期逐步缩短，欠费率由原来的40%—50%，下降到25%—30%。
三、抓重点强化内部管理、引入竞争激励机制1、今年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花园、国税局高楼、财富广场的庭院的户室安装工作;对高滩、坝尾槽新区的主管及庭院管作为特事特办、按照县政府的工作部署和要求，抢时、抢进度与相应的基础设施同步进行，做到了按时、按量完成相应工作任务，为高滩、坝尾槽的基础设施的落实创造了条件。
2、凡对重点工程，公司都坚持“安全第一”的原则，认真做好工程安全工作，由负责安全的主管领导亲自抓、做到安全工作层层落实，具体到点、到人。
从不放过任何安全隐患。
对检查出隐患及时组织整改，做到有措施、有落实，把隐患消灭在萌芽状态中。
特别是加强节假的安全巡查工作，确保安全平稳供气。
对赵云管线落实专人负责巡查，今年发现两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即组织人员连夜抢修及时整改。
对城区管网进行分片区专人负责每月一次安全大检查，同时配合冬季安全大检查，公司特购进并安装加臭装置一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大检查，为了广大用户配合公司特在县新闻电视节目上连续两次一周时间进行宣传，从而增强了广大用户对安全使用天然气查漏、防漏的意识。
3、引入竞争激励机制，对所属辖区的安全责任人实行考核奖励，反之出现安全隐患未发现者则给予考核扣发。
安全与工资奖金效益挂钩，极大地调动了全体员工的积极性和主动性。
今年对城区检查出的几起人为事故即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然气管造成损坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管损坏，至使天然气泄漏，一经发现及时组织人员抢修，快速恢复供气。
年公司未发生任何安全责任事故，做到了安全生产。
4、完善各项规章制度，公开天然气安装费、气费价格标准设立公示牌，同时还设立了抢修、投诉和查询电话，增设了公司干部职工形象栏，实行首问制、承诺制和服务公约，建立用户电话报修登记，落实24小时内回复落实制。
及时解决用户提出的问题。
四、存在的困难和问题公司走过了十个春秋，经历了一个曲折发展的艰难历程，面对新的发展形势，将遇到新的困难和新的挑战。
1、按县委县府总体规划和部署，要建设高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及cng加气站，公司将面临巨额投资压力，新建项目总投资至少在5000万元以上。
2、坝尾槽新区建设主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的同意，因此，还必须求得县政府及相关部门的鼎力相助和大力支持，否则工作无法推进。
3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网建设，给公司管理增大了管理难度，分别与城区形成三角地带的用户供气区域，对管理和维护提出了更高的要求。
尤其是建坝尾槽主管线必须在较短时间内完成施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内作业，将会对坝尾槽新区的天然气用气推延更长时间，难以满足新区移民群众迫切希望尽快用上天然气的愿望，因此，施工任务重，时间紧，给公司带来了前所未有的压力和困难。
4、老城区管网经过十年的运行，将面临大面积的维护改造，由于老城区房屋建设不成整体规模，参差不齐，维护改造难度相当大。
尤其是部分用户又不能正确理解，不予以配合，给维护改造造成了较大的阻力，此项工作是一项持久而艰巨的任务，需要政府及相关部门给予大力支持和宣传引导。
五、工作计划和目标任务。
1、年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安装和高滩cng高压加气站的建设上，实现两个新区新增天然气安装1500户左右。
商业用气30户。
2、加大新区庭院管网及cng高压加气站投资力度，加快施工进度，力争完成cng加气站主体场站、基础房建、设施及配套工作，完成主体设备的选型定点采购任务;完成高滩和坝尾槽配气站的基础、房建工作。
3、对老城区具备改造条件的部分庭院管网及户内表改造100户。
更换天然气庭院部分表箱和庭院管。
4、抓好各项工程的安全工作，始终坚持“安全第一”、“安全重于泰山”的理念，认真抓好安全工作的责任和措施的落实，对造成安全责任事故和责任人绝不放过，在安全这个问题上公司绝不手软。
做到一手抓生产，一手抓安全。
在抓好安全生产的同时，还要加强和注重职工队伍建设，使之成为一支能应对任何突发事件，作风过硬，技术过硬能打胜仗的队伍。
总之，年公司将随着向家坝电站的建设和在滇东北地理区位优势及经济发展的大好形势，借经济发展的大好机遇，克服一切困难，为尽快解决城区居民都能用上用好天然气，为共创一个和谐美好的社会，为县的经济发展建设贡献我们的一份力量。
园林绿化公司总结220年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。
下面我对第三季度的工作进行简要的总结。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。
在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩： 1667008月总业绩： 2418009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。
从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2) 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。
在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。
(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。