保险公司会议纪要

保险公司会议纪要4月13日上午9：30，公司在三楼经营会议室召开了3月份经营工作会议。

矿管集团总经理助理，公司总经理、党总支书记宁X，副总经理XX、白XX、丁XX、翟XX及各单位主要负责人参加了会议。

会议听取了各单位3月份经营运行情况汇报，分析了经营工作中存在的问题，对公司4月份经营工作进行了详细安排。

现将会议有关内容纪要如下：一、三月份主要经营指标完成情况2、收入：本月完成收入2674万元，比计划265万元超24万元；累计完成收入7994元，比计划785万元超144万元，完成预算的11.8%，比上年同期11534万元，减少354万元，降3.7%。

3、利润：本月完成利润53万元，比计划5万元超3万元；累计完成利润1472万元，比计划145万元超22万元，完成预算的11.5%，比上年同期1286万元增长186万元，增幅14.5%。

二、主要材料投入分析（一）材料方面：（从供销分部领用）3月份材料实际发生463.61元；与上月3541.79元相比，增加投入521.82元；政通支护公司未发生材料费。

安装一部投入材料费463.61元；其主要材料氧气17瓶、乙炔17瓶，计1515.47元；手拉葫芦（3t）2台，计649.57元；钉扣机机头2件，计992.99元。

（二）购买及加工件方面：3月份根据公司安排，购买及加工材料共计42112元：1、购买手拉葫芦（2t）2台、5t手拉葫芦6台，共计1558元。

2、购买汶南泵房施工用各种电缆及法兰盘、割嘴、电焊镜片等材料，计9775元。

3、加工维修压接硫化机用高压胶管16根、铜接头2个，计196元。

5、购买仪器用三角架2个，计1元。

（三）工具考核：安装一部3月份协庄矿管路施工及硫化皮带领用工器具，因正在组织施工，暂不考核。

（四）叉（吊）车考核：20xx年2月至3月22日安装一部使用叉车费5232元。

三、三月份主要经营情况1、安全生产稳定。

各单位以安全就是最大效益的理念，狠抓安全管理，强化工作落实，杜绝了各类事故，实现了安全生产。

2、经营回款力度加大。

局内回款12万元，内蒙回款45万元，龙固回款36万元，一季度累计回款69.5万元，回款较好。

3、应收账款下降。

本月应收帐款36万比58万下降37.9%。

4、整体工作进展良好。

一是公司3月9日上缴宁阳县8月份保险185万元；二是对潘西矿二部皮带机头进行了改造；三是抓好了肥城矿工作面6个支架安装及运输线1米皮带安装；四是签订了福城掘进、后部维护和注水合同；五是招收进驻福城煤矿员工32名；六是正常推进了陕西贯屯机电安装、皮带、泵房、供电等工程。

四、主要存在问题1、公司现金流矛盾，财劳部应拓宽融资渠道，确保现金流能及时满足公司发展需要。

2、市场开发力度不大，项目储备少，表现在内外部市场不平衡，重点是集团公司内部市场，外部市场比例偏小，市场信息匮乏，市场领域狭窄。

3、人才缺乏，特别是专业人才（预算、财务、通防）缺少，培养力度不够，人才矛盾突出。

五、重点工作安排1、抓好安全生产。

各单位要坚持生产与经营并重的原则，在抓好生产组织的同时跟进经营管理，认真分析总结，积极应对，实现安全稳定，确保效益提升。

2、借签龙固矿电工培训模式，抓好项目部人员技能培训，重点解决基层电工技能提高的问题。

生产技术部负责。

3、加强监督检查，认真思考现场存在的各种不安定因素，确保公司稳定。

王主席、丁总负责。

4、对项目部经理值班情况进行检查。

丁总负责。

5、市场开发要加快进度，健全市场开发小组成员，并抓好福城矿掘进维护。

陈总负责。

6、创新改变商业模式，确保实现利润25万元。

陈总负责。

7、抓好劳务输出人员管理，确保回款1万元。

牛总负责。

8、强化项目部工资分配，特别是要加强振兴煤矿分配的`管理，提高员工的积极性及公司的稳定性。

王主席、陈总负责。

9、安装一部要采取倒逼成本机制，提高人工效率（人均效率也要兼顾），并提高结算额度。

陈继斌负责。

1、全力推进全羊头煤矿工程（托管）和大同同生煤矿工作面承包。

陈总负责。

11、抓好陕西榆林工程工作面承包。

孔令国负责。

12、尔林兔沟煤矿皮带安装。

白代兵负责。

最后，宁总强调，机电公司当前已步入了发展的“快车道”，各单位、部门要围绕“一矿四面”发展格局，以更加振奋的精神、开拓进取、团结奋斗，确保实现20xx 年既定目标，为实现20xx年7万元、20xx年1个亿目标作出积极的贡献！XX机电设备有限公司20xx年四月十四日时间：20xx年XX月XX日地点：X办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：（销售副总）会议记录人：XXX纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划本次销售会议由（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由开始，各销售人员就XX月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的'详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。

最后X总提出网络营销部由牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅。

四、制订部门内部召开早会制度。

会上X总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。

销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

5月10日，XX分公司总经理XXX在总经理办公室主持召开总经理办公会，副总经理XX、XX、XX和总经理助理XX参加了会议，财务部经理XX、综合部经理XX列席了会议。

会议就班子建设、费用管控、二季度业务、绩效考核指标、经营风险管控等议题进行了专题研究。

现纪要如下：一、班子建设领导班子是企业发展的带头人，只有坚持不懈地加强领导班子自身建设，才能为实现公司持续发展提供强有力的保证。

一要认真贯彻民主集中制原则，重点工作集思广益，齐心协力去干，日常工作按各自分工组织实施，一把手驾驭统揽全局，保证领导班子团结一致，提高工作的时效性和领导班子的整体合力。

二是班子成员要加强自身的学习。

加强政治思想方面的学习；加强专业知识的`学习和掌握。

上级领导的讲话里面有很多精髓，需要我们认真去学习领会。

三要经常检查自审自己的履职情况，找出工作差距，及时纠偏。

做好本职工作，多出主意，当好参谋助手。

坚持和保持目前的状态，努力拼搏打好二季度这一仗。

二、费用管控公司财务报表显示：截止到4月30日，公司今年总的费用超支248万元。

具体原因有：赔款增加；手续费、佣金支出增多；行政费用开支增加。

会议研究认为，节约开支势在必行，是公司下一步经营中的重中之重。

考虑到公司经营成本增加有其现实因素，如人力成本、折旧、固定开支、上缴省公司费用及同行业竞争等，会议决定根据实际情况规定控制费用，各渠道业务费用最高不得超出市公司的规定范围。

要严格按照市公司下发的《XX分公司理赔管理规定》进行理赔，对于赔付率较高的险种要加强理赔管控。

三、二季度业务从目前业务发展形势看，完成省公司下达的考核指标没有大的问题。

下一步工作需要解决的问题有：1、解决有效人力不足的问题。

2、加强XX支公司中介业务的督导工作。

3、重视各县区支公司的三年期业务。

4、强化培训新农合宣传监督员四、绩效考核指标1、业务指标方面。

省考核地市分公司有六项指标：长险首、续期、长期风险型、市场份额、短险及期交保费。

鉴于长期风险型、市场份额两项指标未明确下发给县区公司，会议决定将长险首、续期、短险及期交保费四项指标作为县区考核的主要指标。

2、管理指标方面。

会议确定将各销售渠道、业管、代理、内控、财务作为县区公司的考核重点；个险渠道按省公司标准执行，重新下发持证人力人均保费指标。

五、经营风险管控与会人员一致认为：必须强化合规经营认识，加强经营风险管控。

会议决定要对以下五方面重点管控：一是密切关注新型产品销售风险，侧重防范可能出现的销售误导；二是对原有客户回访工作进行细化和提高，进一步对业务经营加强规范；三是加强营销员队伍管理，对可能的营销从业人员违法行为进行事先防范；四是提倡“零现金付费”业务，规避和减少保费收缴操作流程中潜在的安全隐患；五是加强单证管控力度，落实公司单证管理的有关规定。

时间：20xx年7月28日地点：丰县支公司会议室谢和平同志简要介绍会议准备情况并代表班子进行检查汇报与开展批评。

1、介绍汇报会准备情况谢和平：自从五月份以来，我司开展群众路线学习、四凤问题查摆，四风问题整改等多次会议，期间我们还通过基层调研、员工会议、员工谈话等方式来查找存在问题，为今天的汇报会奠定基础。

希望各位班子成员能够真诚的对照检查，互相批评与指正，大胆发言，不要怕得罪人，争取改掉存在的各种问题，为我司发展做出贡献。

2、谢和平同志代表丰县支公司班子成员作对照检查谢和平：首先，我代表丰县班子成员进行对照检查。

丰县班子存在以下问题：第一，在遵守党纪、贯彻中央八项规定精神、转变作风方面：(1)在坚持解放思想存在一定问题：坚持群众路线方面没有真正与员工沟通、了解员工工作中的困难。

(2)在基层调研方面，未日深入了解真实情况，在总结经验、研究问题、向群众学习等方面知识走过场、搞形式主义。

第二，在四风方面存在的问题：(一)形式主义方面：(1)创新思维不够。

丰县班子成员缺少新模式、新思维，对于业务发展仍停留在督导上，没有任何新的方法去提高业务人员的积极性，对于扩大规模没有新的举措。

(2)工作落实不到位。

没有按照省市公司的要求进行全面、系统性的培训，员工专业技能不强。

(3)学习不够深入。

通过会议当“二传手”，对于各项会议精神只是负责传达，没有深入学习，对于政治性的学习更是走过场。

(二)官僚主义方面：(1)与员工交流少，不注重与员工交流，没有发现员工的困难及存在问题，给员工压力过大，导致部分员工存在情绪。