保险公司保额销售话术4页
保额销售讲解话术
【业】假如这是您（开始画图）活的保障问题。
因为您就是他们生活的支柱。
【客】也是。
这不仅为了您自己，更是为了您的家人。
您说是吗？【客】是吧。
持续稳定的收入二、需求分析【业】其实保险发展到今天，已经不再是买不买的问题，而是买多少的问题，现在每个人具体需要多大的保障额度，也没有一个准确的数字。
我们现在有一个很好的保障需求分析工具，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下。
数据一定要真实、准确，这样算出来的保障额度也才会符合您的实际需求。
请您放心，所有的资料我们都会保密的。
那我们现在开始吧。
［作假设］【业】您知不知道现在的保守投资收益率大概是多少呢？（现在最保守的是在银行，引导出银行一年的利率）【客】大概3%【业】假如您在保守投资中投入了一笔钱，而您想每年从这个保守投资中领取1万元作为生活费，并且领取到您完成家庭责任为止，一共领30年，刚好领完这笔钱。
那你知道大概需要投入多少钱吗？【客】这个不清楚。
【业】我们从表中可以查到，就要在保守投资中放入201885元。
（提示：我们设定的保守投资收益率范围是0.5%至5.0%）［算生活费］【业】而您现在每年负担的家庭生活费是6万元，是1万元的6倍，如果想每年从保守投资中领取6万元，那么投入保守投资的钱也应该是上述中查表所得的201885元的6倍，大约120万。
（提示：在计算的过程中，最好拿出计算器，跟客户一起计算。
）［算总保额］【业】陈先生，您目前还需不需要按揭房子或车子，或者有没有其他负债呢？【客】房子还有50万元的贷款。
【业】那您是否有购买过寿险呢？【客】有10万元。
【业】那么您未来30年的家庭生活费120万元，加上房子贷款的50万元，减去寿险保额10万，总共160万元就是您负担的家庭基本保障。
［解释保额］【业】如果您现在拥有160万元保障，无论将来发生什么事情，都能保证您的50万按揭和债务顺利偿清，不会给家人带来任何负担，同时还保证您的家人每年领取6万元的生活费，维持现在的生活品质，直到30年后，这笔钱刚好用完，而您也刚好完成您对家庭的责任。
保额话术
问7.高老师，那有100万元的保障缺口，请问您已经给自己购买了多少万元的现险保障保险？
答：80万
问8.那您还有20万元的风险保障缺口，您需要建立起一笔与20万元等值的风险保障基金，请问您每年投资1万元人民币感到有压力吗？
答：没有
问9.请问您的身份证号码是多少？
8.你有没有要求客户做转介绍？
认错
以前都是我的错，因为我不够专业，不知道该卖给您多少保险，您也不知道该买多少；咱俩就象拉锯一样，我说5000，你说2000，结果没有给您建立一个很好的保障。现在不同了，公司推出一套非常科学的《家庭保险需要分析》，我来帮您看一算，看看您到底应该拥有多少保障。
电话约访
喂，你是朱勇先生吗？我是您的朋友林总介绍的，我叫李新华，在新华保险公司工作，我想去拜访您。
3．预防性的事前管理重于问题性的事后管理.
4．营销管理的最高境界是标准化.
三大纪律
人情保单不做
带病保单不做
非家庭经济支柱保单不做
“我们是好朋友不错，但保险是家庭财务问题，要严肃对待，所以一定要讲清楚，公司是这样要求的，我也一定要这样做。”
“有病就不能投保了，你现在身体好，买保险不用加费，我们不能等身体出问题的时候再买保险，那时已经来不及了。”
“大人安全，孩子才更安全”——一个好的保障计划应当由自？
2.客户对你设计的保额满意吗？
3.客户知道自己应当拥有多少保额吗？
4.客户知道自己的保障缺口是多少吗？
5.客户有没有弥补这个缺口的计划？
6.你有没有提示客户子女教育的问题？
7.你有没有提示客户养老金的问题？
诚信信条
一、无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；
二、不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
保额销售话术
平安福销售流程关键句面谈导入业务员: 张先生，其实保险发展到今天，已经不应该再是买与不买的问题，而是买多少的问题，现在针对每个人具体需要多少保险保障额度，也没有一个固定的数字,它跟每个人的收入情况，家庭需求，甚至职业特点都有关系。
前不久，中国保监会给了我们一个可以量化的计算标准，供我们参考，即人身险的保险金额定为自身年收入的10——20倍，重大疾病保险金额设定为年收入的5—-10倍,符合这个标准，保额相对合理,没达到这个标准，说明您人身险保额存在缺口，根据保监会建议，我们现在有一个很好的保障需求计算方法，就像裁缝量体裁衣一样,可以检视出您和您的家庭人身险保额是否科学合理，所以需要您配合一下,希望您提供的数据一定要准确，真实。
您放心，作为专业的保险顾问，您所有的资料我们都会保密的。
我们现在开始吧二．资料收集1.您每年的收入是多少？10万2.您已经拥有的寿险保额有多少？10万8万三．计算保额：人身险保额：10万＊20=200万—10万=190万重疾保额：10万*5=50万—8万=42万四．解释保额含义及补充要点:客户:这么多保险要买需要多少钱呢？业务员：按照您目前的经济状况，您每月还能拿出多少钱来客户：每个月大概1000元吧业务员：每个月1000元，我不知道能否满足您现在的保障需求，根据您的情况，我会为您准备两套方案供您选择，一套是按照您可支出的保费来做计划，一套是按照您所需要的保额来做计划，好吗？客户：可以平安福销售流程关键句一．约访业务员：李姐，您好！我是平安的小王，上次您跟我说想给张大哥买一份保障全面保额高的保险计划。
很高兴的告诉您，平安正好有一款费率市场化产品，根据您的要求我给张大哥设计了一份全面的保障计划,想约时间给您介绍一下，不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？二．导入业务员：李姐，根据上次的保障需求分析，我们测算出张哥现在的保障缺口是90万,上次说每月您家里还能拿出1000元来购买保险，一个月不到1000元，一年缴费12000元左右就可以为张大哥提供终身高达30万元的重大疾病保障金，最高可达100万交通意外保障，以及每年可获得最高5万元的意外医疗费用保障。
保额销售3.0话术
保额销售3.0通关话术第一部分：保额销售分层理论保险保障的是“生、老、病、死、残”，而狭义的保障仅指“病、死、残”。
不同客户的保障需求是不同的，同一客户在人生不同阶段的保障需求也不尽相同。
在这里，我们把客户的需求分为三个层次：第一层次：解决的是客户及其家庭基本的生存需求。
即，客户的家庭不因“病死残”风险而导致家庭无法生存。
第二层次：解决的是客户及其家庭生活品质的需求。
即：客户的家庭不因“病死残”风险而降低原有的生活标准。
第三层次：解决的是客户在精神上想表达的爱与责任的需求。
保额销售的核心环节是：观念导入、客户识别、缺口计算、方案设计以及说明促成。
第二部分：观念导入1.针对普通人群：草帽图为了让你能够更清晰的了解做好人生财务规划的必要性，我会用图示的方式给你展示。
这是我们的生命线（画a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？但我们能赚钱的时间却是有限的，大约是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线（画c 线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写d处文字）。
可是，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？如果出现这种情况，我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。
你认同这个说法么？2.针对成功人士少部分成功人士则很早就通过过人的智慧、独到的眼光、进取的心态实现了财富持续、快速的增长，从经济上看是高枕无忧的。
但成功人士有他们特有的经济风险，例如：因婚姻问题让多年积累的财富拱手相让给他人，因法律风险导致财产罚没，因企业经营问题及债务问题牵连家庭资产一夜归零，资产传承过程种导致无谓的财富损失等，所以，从某种程度上来说，有钱人比普通人更需要规划。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售中使用恰当的话术可以提高销售效果和客户满意度。
以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引起兴趣：- "您知道吗，保险是保障您和您家人未来的重要方式之一。
"- "家庭和事业的稳定发展离不开一个好的保险计划。
"2. 引出需求：- "您是否曾考虑过未来可能发生的风险和意外？"- "您家的财产和负债状况是否得到了充分的保护？"3. 了解客户：- "请问您目前是否已经有某种类型的保险？"- "您对保险的了解有多少？"4. 强调保险的重要性：- "保险可以帮助您应对财产损失、疾病治疗和意外伤害等不可预见的风险。
"- "有了保险，您可以更加放心地去追求事业发展和家庭幸福。
"5. 提供解决方案：- "我可以为您设计一个个性化的保险计划，以确保您的需求得到全面的保障。
"- "我们的保险产品涵盖了财产、人身和医疗等多个方面，可以满足您的不同需求。
"6. 强调服务与售后支持：- "我们公司拥有专业的客服团队，24小时全天候为您提供服务和支持。
"- "购买保险后，我们将定期跟进，确保您的保险计划一直与您的需求相匹配。
"记住，销售话术只是为了引导对话和激发客户的兴趣，与客户进行真实、透明的沟通是最重要的。
根据客户的具体需求和情况，灵活运用这些话术，可以提高销售成功的机会。
以上内容仅供参考，具体销售过程中请根据实际情况进行调整和使用。
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。
我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。
我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。
现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。
小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。
例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。
此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。
最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。
针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。
如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。
此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。
期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。
2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。
-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。
-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。
重疾险高保额销售话术
二、黄金法则
1-自然切入2-三高一低3-四大危害4-三三法则
三、运用要求
黄金法则，是帮助我们，尤其是新人在面对客户销售时，如何按流程逐一说明的过程，对于一些客户模糊的观念要重点说明，不能省略; 许多不成功的案例，大多是因业务员直接切入产品，而未作更深入细化的说明所致；黄金法则的认真掌握，是最有效的沟通，且会让客户许多认识误区得到清晰理解，那促成签单也就自然而然;学习曲线告诉我们：一个人经常性的重复做好一件事（一个理念），重复的次数越多，所获得的效果越好，成本越低，效率越高，越快乐！所有的学习从简单背诵开始，例如乘法口诀。在背熟的基础上再做创新应用。
第一发病率越来越高：重大疾病的发病率越来越高，（每分钟就有 6 人被诊断为癌症），人一生患重大疾病的几率高达 72.18%，这个世界就只有两种人：一种是生大病去逝的，剩下的就是来不及生大病去逝的。
第二治愈率越来越高：WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性 60%，女性 76%，存活 10 年以上的占 20%（这些数据还不断被刷新，统计数据未包含新的医疗措施，诸如：重子离子治疗癌症、人造胃、基因治疗等）在70 年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析维持、靠肾移植治愈（比如白血病，现在也可以通过骨髓移植来治疗）。
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日益恶化的环境污染：全球经济快速发展所带来的副产品是严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO 发面的一份研究报告显示，全球近 1/4 的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300 万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3 的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
客户：30 万看不好就不看了。
应对：你说的很对，如果真的看不好，的确不要看了，否则就是浪费！但是谁又能告诉我们呢？如果 31 万看好了呢？就算医生告诉我们说看不好了，请问我们父母如果遇到这样的事情，医生告诉我们看不好了，我们怎么和我们的父母说呢？我们可以做到不看，除非我们那时是能够清醒且有决定权。但即使那样，我们又将我们的家人置于什么样的处境？与其到时候让家人做这样艰难甚至残酷的抉择，我们今天多积攒一些，即使将来用不到，也让自己走的更有尊严，难道这样不好吗？
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诚信信条
1.无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；
2.不断丰富和提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；
3.对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；
4.对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露。
三大纪律
1.人情保单不做
2.带病保单不做
3.非家庭支柱保单不做
八项注意
1.你为客户设计的保额是多少？
2.客户对设计的保额满意吗？
3.客户知道自己需要的保额是多少吗？
4.客户知道自己的保障缺口是多少吗？
5.客户有没有计划弥补这个缺口？
6.有没有提示子女教育问题？
7.有没有提示养老问题？
8.有没有要求转介绍？
电话约访
1.第一次预约：
业务员：您是张先生吗？我是您的朋友王先生介绍的，我叫李XX，在XX人寿保险公司工作，我想拜访您。
业务员：出于礼貌，我要先给您打个电话，征得您的同意，不知道您有没有时间？
业务员：您的朋友对我很信任，我不会让您为难的。
我只是想见您一面，谈一下有关保险的事情，买不买没关系。
客户：我这周没时间。
（客户推脱）
业务员：是呀，您的朋友也说您很忙。
这样吧，我下周再给您打个电话。
不好意思，打扰您了。
谢谢，再见。
客户：没事，没关系。
2.第二次预约（一周以后）：
业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
上周给您打过电话，当时您很忙，不知道这周有没有时间我们见一面？
客户：我这周也没时间。
业务员：没关系的，我们再找机会。
再见！
3.第三次预约（一个月以后）：
业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
上个月给您打过两次电话，当时您很忙，我非常珍惜和您见面的机会，不知道这周有没有机会我们见一面。
4.第四次预约（两个月以后）：
业务员：您好，是张先生吗？我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
两个月前我给您打过三次电话，您都说很忙，您的朋友也说您很忙，并嘱咐我不要随意打扰您。
张先生，您不见我，是不是我哪些方面做得不妥？您放心，我只占用您15分钟时间，您能不能安排一下，我们见一面。
拜访客户
业务员：您好，我是XX人寿保险公司的李XX，是您的朋友王先生介绍的。
之前我们通过电话的。
很感谢您给我这次机会。
看得出来你们的关系也不错，您的朋友对我很信任，所以我才有机会坐在这里。
业务员：我知道客户对保险的印象不好，其实很多客户不是不喜欢保险，而是不喜欢保险业务员。
他们经常纠缠客户，让客户很烦。
我今天来，就是想占用您15分钟的时间，帮您做个分析。
买不买没有关系，您看看我讲的有没有道理？也许能改变您对保险的印象。
方便问几个问题吗？（边说边拿出需求分析表）
客户：好。
计算并解释保额
（客户资料：34岁，打算55岁退休，月支出2,000元）
业务员：请问您的年龄是？
客户：34岁（您的朋友告诉我您今年34岁。
）
业务员：按照我们国家的政策，您正常应该是55岁退休，这样离退休还有21年。
业务员：您的家庭每月支出多少钱？
客户：2,000元
业务员：我们来算一个数，您看有没有道理：
如果您有1,703元存在银行里，银行给我们4%的利息，您就可以每月能从银行领10元钱，一直拿21年。
您现在的家庭支出2,000元，是10元的200倍，。
所以要想每个月能从银行拿2000元，存入银行的本金也应该是200×1,703=34万这34万就是您的家庭基本生活保障。
如果有34万，您把它放到银行，银行按4%的利息计算，每月可以从银行拿2,000元，一直拿满21年。
请问这34万您准备好了吗？
业务员：我想即使准备好了，您也不会全部放在银行里，也会去买房子或做其他投资等等。
所以建议您建立一个与34万数额相等的保障（保额）。
风险图
业务员：您看，您是一家之主。
在您的呵护下，您的家人生活得很幸福。
一旦有什么闪失发生，家里就会很被动，家庭的收入就会中断。
如果我们建立这个家庭基本生活保障，即使有什么闪失，也能保证您的家人每月继续拿到
2,000元，一直拿满21年。
家庭的生活不会受到太大的影响。
业务员：不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平XX安的。
这样最终您会建立一笔34万的资产，这笔钱是您的。
您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。
资产图
业务员：我们存的钱可能会去买房、买车……，总也达不到储蓄的目标。
但是我的计划将使您拥有34万的资产。
您要是想花的话，可以拿出来一部分养老。
即使您不拿出来，您的小孩也会对您很孝顺。
34 万
压力图
业务员：这就是中国当代社会的家庭结构图，这是我们这是您的小孩，这是双方的老人。
我们对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩——现在我们承受着很大的压力！
但是在西方就不一样。
父母不仅不是我们的负担，反而是我们的支持力量。
因为他们已经把自己的问题解决好了，未来可能还会给孩子留下一笔遗产，孩子可以很轻松。
中国西方
我们还很年轻，我们必须把我们未来的问题解决好，这是对孩子最大的支持，我想这是每个父母的心愿。
提示子女教育
业务员：我们再来看一下子女教育问题，小学中学我就不说了，在北京一个差不多的大学，每年要2万，4年是8万。
如果再读研究生还得3年，最少需要6万，总共14万。
这就是子女教育的保额。
提示养老
业务员：我们刚才只算了退休前的部分，按最新的寿命表，退休后到80岁还有25年，每月花2,000元。
查表计算，还需要38万养老金。
根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题可以晚一两年再考虑。
现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保
障34万的问题。
您要拥有34万的保额，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感觉压力大吗？
客 户：大！
业务员：如果您现在每月拿1,300元感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多了，建议您在支出上做些压缩，我先帮您补一半，先解决17万的保额，每月存600元是不是感觉压力小多了？
客 户：是的。
放心图（与银行比较）
业务员：这还是您的钱，只不过放到不同的地方，放到银行呢，一年也就是二百多块钱的利息，放到保险公司呢，可以得到17万的保额，一旦有什么闪失，您认为哪个帮助大呢？要是一生XX ，还可以为年老的时候建立一笔资产。
业务员：您放心我会为您省钱的，我是您的代理人，维护您的利益就是维护我的利益。
我给您设计一份低保费高保障的计划，明天送过来可以吗？
转介绍
业务员：您对我今天的讲解、保额的计算觉得有没有道理？
业务员：过去我们不会做分析，也不知道该设计多少保障。
您呢，也不知道该有多少保障。
我们都不清楚，所以出现了很多问题。
业务员：根据我们的调查，大多数的家庭都不知道自己应该有多少保障，也不会算。
您有没有不错的朋友和亲威帮我介绍一下，我去给他们算一算。
业务员：不过您放心，我绝对不会让您的朋友为难，更不会给您丢面子。
我只是帮他们算一算。
业务员：这是我们公司的卡片，您能不能帮我介绍几个朋友，帮我填一填。
（如果客户不肯）如果您一时想不起来，我先把它放在您这里，等我送建议书时来拿。
业务员：保险是我的工作，我很热爱这份工作，这份工作也不容易，希望能得到您的帮助。
业务员：我们老总说了，您不给我介绍客户有两个原因：一是您不认同保险，另外一个是您对我还不放心。
这不怪您，是我的技能不够。
我回去好好改进，有机会再来拜访您。
钱
银行 保险公司 利息 保额。