代理商常见问题回答
指点迷津代理商加盟品牌应问十个问题
指点迷津代理商加盟品牌应问十个问题问题一：必须准备多少开业资金？第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。
欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
问题二：该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？全新产品、旧有产品改良、原已存在产品。
产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。
一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。
问题三：市场的需求量或接受程度是否显著增加？该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？未显著增加、少量增加、大量增加。
过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的绝对重要指标。
当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。
进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟业已较饱和；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。
产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。
问题四：目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。
六大超实用招商话术,专解决各种招商疑难问题
我们做微商招代理时，常会遇到一些很难回答的问题，如果回答不好，就会导致成交失败。
下面，小编就给大家总结一些常见招商难题的回答话术，帮助大家的招商之路更加顺利。
难题一：产品太贵，怕卖不出去怎么办？分析：我们无法保证对方一定能卖出去产品，这和对方执行力、学习力有关，所以，我们的回答要集中在解决问题的前半句“产品贵”的问题上。
答：正是因为产品贵，所以你才必须做，因为微商本身就适合销售贵的产品，便宜的都去淘宝了。
而更贵的产品，才有更高的利润。
而且我们有培训，只要你愿意学，你不用担心你贵的产品卖不出去，我们也有很多成功的榜样，他们一直都卖得非常好。
难题二：你们的产品没有听说过？会不会不好做。
分析：这是非常常见的问题，也是非常致命的问题，回答不好一定会凉凉。
答：关于知名度这个问题，首先我们不可能听说过所有的产品，换个角度来说因为你没有听过，所以才有足够的市场给你抢占先机，大家都听过，如果满大街的人都做这个产品，你还做什么。
难题三：你这个产品门槛太高了？分析：觉得代理价格太贵了，不了解这个行业的人面对几百上千，甚至几千的代理费用都会有这样的反应，从而产生疑问。
答：正因为门槛高，才会推荐你做，那些门槛低的团队你可能没见过，乱成一锅粥，不赚钱也就罢了，到处都是这个品牌的代理，价控又乱，根本没利润，你辛辛苦苦卖货，赚不到多少钱的。
难题四：我原来做的品牌还有东西没有卖出去，过段时间再换吧。
分析：很多代理换品时都会有疑虑，过去的产品卖不出去，压手里无法处理，不知道怎么办。
这时候要告诉对方机会和时间的可贵。
答：正是因为你产品没有卖出去，所以才推荐你来做我们的新品。
因为你的产品卖不出去，就会一直卖不出去，一直卖不出去你就会错过更多的商机。
如果你低价甩出去，就会伤害你的客户，也伤害今后的客户潜力。
难题五：你这个门槛太低了，我怕到处都是人跟我竞争啊？分析：代理价格高会有质疑，如果价格比较低同样会有人质疑，比如做活动降门槛，这时候我们要从风险角度去回答这个问题。
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法第一、三心二意做代理现象:甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了,但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做,他已经准备换下C产品,做D产品。
他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题.当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商.康师傅的“市场的精耕细作"就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。
只有这样,才有可能把代理当成一个事业做好它.而不是一个短期的投机行为。
对策：首先:定一个长期的产品代理计划，至少是两年的.第二:在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象：今年的早期时候，到南京看市场,看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起,在其后拜访我们的经销商的时候,我把这件事和他说了,问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”.看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据.实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的.但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候,你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格.我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。
让人看了真的是很心疼.对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。
招标代理面试常问的问题及回答
招标代理面试常问的问题及回答以下是一些招标代理面试中常见的问题及可能的回答：1. 请简单介绍一下你的招标代理经验。
回答：我有几年的招标代理经验，曾参与并成功完成多个招标项目。
我熟悉整个招标流程，并了解相关法规和规定。
我能够有效地处理招标文件、组织评标工作以及撰写招标报告等工作。
2. 你对招标代理工作的理解是什么？回答：对我来说，招标代理工作是通过专业的知识和技能，为客户提供全面的招标服务的工作。
这包括制定招标策略、编写招标文件、组织评标过程、协助客户与供应商的沟通等。
3. 你在招标过程中遇到过的最大挑战是什么？你是如何应对的？回答：在一次招标项目中，我们遇到了供应商竞争激烈的情况，导致评标过程变得非常困难。
为了应对这个挑战，我们加强了对供应商的筛选和评估，采用了更加客观和全面的评分标准，确保最终选择出最合适的供应商。
4. 如何确保招标过程的公正和透明？回答：为了确保公正和透明，我们会严格按照招标规定和法规执行，保证每一家供应商都能公平竞争。
我们会组织独立的评标委员会，并在评标过程中记录和保存所有的评标材料和文件。
我们还会及时向客户汇报招标进展情况，确保客户了解整个招标过程。
5. 你如何处理与客户和供应商之间的沟通问题？回答：我认为良好的沟通是成功招标的关键。
我会与客户保持密切的沟通，了解他们的需求和要求，并及时回复和解答他们的问题。
我会通过常规会议和电话等方式与供应商保持沟通，确保他们对招标要求的理解和执行。
6. 你在招标项目中如何管理时间和资源？回答：在招标项目中，时间和资源的管理非常重要。
我会制定详细的项目计划，明确每个阶段的目标和时间要求，并与团队成员共享和协调资源。
我会定期评估项目进展情况，并及时调整计划，确保项目按时完成。
7. 你有什么能够带给我们团队的特长或技能？回答：我有良好的招标文件撰写能力和组织评标的经验，能够高效地处理各种招标工作。
我擅长与各方沟通和协调，能够有效地解决问题并达成共识。
深信服代理商常见问题
深信服代理商常见问题深信服（Sangfor）是一家提供网络安全和网络优化解决方案的知名企业，其产品和服务广泛应用于各行各业。
作为深信服的代理商，代理商经常会面临一些常见问题。
本文将介绍一些深信服代理商常见问题，并提供相应解答。
1. 如何成为深信服的代理商？要成为深信服的代理商，首先需要联系深信服的销售团队或渠道合作伙伴部门，提出代理申请。
申请审核通过后，代理商需要签订代理合作协议，并根据深信服的要求完成相应的培训和认证。
2. 代理商可以销售哪些深信服的产品？深信服代理商可以销售包括网络安全产品、网络优化产品和网络管理产品在内的多种产品。
具体可销售的产品包括但不限于以下几个方面：•安全网关产品：包括NGAF、WAN优化、VPN等；•无线局域网产品：包括AC、AP等；•云安全产品：包括云WAF、DDoS防护等；•云服务产品：包括云堡垒机、云监控等。
代理商可以根据自身的业务需求和市场需求，选择适合的产品进行销售。
3. 代理商如何获取深信服产品的技术支持和售后服务？深信服为代理商提供全面的技术支持和售后服务。
代理商可以通过以下途径获取支持和服务：•技术支持热线：代理商可以通过拨打深信服的技术支持热线获取技术支持和解决问题；•在线技术支持：深信服为代理商提供了在线技术支持平台，代理商可以通过该平台提交技术问题，并获得专业的技术支持；•售后服务合作伙伴：深信服有一支专业的售后服务团队，代理商可以与售后服务合作伙伴联系，获得售后服务支持。
4. 代理商如何开展市场推广和销售活动？代理商可以通过多种方式进行市场推广和销售活动，包括但不限于以下几个方面：•参加行业展会和会议：代理商可以参加行业展会和会议，在展会上展示深信服产品，并与潜在客户进行交流和洽谈；•举办研讨会和培训班：代理商可以举办针对深信服产品的研讨会和培训班，吸引潜在客户参与，并提升产品知名度；•开展网络推广：代理商可以通过互联网渠道，如建设官方网站、社交媒体宣传等方式，扩大产品的曝光度；•与合作伙伴联合销售：代理商可以与其他相关企业合作，进行联合销售和推广，共同开拓市场。
代理商问题整合
1、如何避免产品同类化严重问题，如何在同行中胜出？答：在同类产品中，良好的服务才是取胜的关键，店铺装修和产品的宝贝描述也是相当重要的。
其次加上一些促销活动，赠送一些小礼物，即让客户高兴了，无形中自己的信誉也增加了。
2、新开店如何与皇冠店竞争？答：一个网店，生意好不好，产品质量、服务是基础，店铺装修和产品的宝贝描述也是相当重要的。
营销方案也重要的：广告博客论坛等。
心态决定一切，做淘宝心态是非常重要的。
A.店大欺客：皇冠店都是客服在做，每天接的单子很多，所以很忙，所以对客户的服务时间有限，不会很细心很友好，而且价格上面不会有折扣；而小店都是老板在做，因为店小或是新开店每天单子不多，所以服务质量肯定很好，而且价格上面可以商谈。
B.同样的如果客户给予差评，那么皇冠店可以不在乎，因为它每天接到上百到千个单子，它可以不在乎1-10个差评；但是小店就做不到，因为每天单子少，在如果遇到差评，老板会崩溃，所以他决不允许发生这样的事，所以就会有很大的商量余地C.如果您只是去买一个产品，那么您是去皇冠店还是去小店（举例：买一瓶矿泉水是去好德还是去沃尔玛）；D.同样一个宝贝，皇冠店只卖出了1件而小店卖出10件，那么您如何选择，是去皇冠店还是去小店E.在店铺空间同样大的的情形下，皇冠店宝贝多，所以导致页面打开速度慢，而且不好搜索宝贝，而小店则容易得多。
3、碰到中差评如何解决？答：1、了解客户为什么给中差评2、主动跟客户联系，给予诚恳的解决方案3、熟悉淘宝规则，对那边恶意差评给予打压4、取得客户信任，把问题客户发展为忠实客户4、你们招这么多会员，大家都卖一样的商品，那怎么卖？还有生意吗？答：淘宝目前有1.3亿家店铺，而且每天都在不断的增加，同一个产品在淘宝上都起码有上千家店铺在出售，不可能这么多的店铺，只有信誉等级高的才有钱赚，其他小店也有钱赚的。
信誉不能决定一切，要熟悉淘宝的规则，充分利用一切潜在的资源，展现自己的店铺，让自己的店铺脱颖而出。
代理常见问题及规避措施
代理常见问题及规避措施代理商在进行业务发展过程中可能会遇到一些常见问题，下面是一些常见问题及规避措施：1.高毛利率买进低毛利率卖出：一些代理商为了追求高利润，会选择以较低成本采购商品，但是却以较高的价格销售给客户。
这样做可能会导致客户不满意，受到声誉损害，并且可能会影响长期的业务关系。
为了避免这个问题，代理商应该进行合理的定价，考虑到市场需求和竞争情况，确保价格公平合理，给客户带来价值。
2.产品质量问题：代理商常常会面临产品质量问题，例如供应商提供的产品存在缺陷或者不符合客户的期望。
为了规避这个问题，代理商在选择供应商时应该仔细审查其供应链和生产过程，确保供应商能够提供高质量的产品。
另外，代理商也可以与供应商建立良好的沟通渠道，及时反馈和解决产品质量问题。
3.货款迟迟无法收回：有时候代理商可能会遇到客户拖欠货款的情况，导致自己无法及时回笼资金。
为了规避这个问题，代理商可以在业务合作开始前与客户明确支付条款和条件，并定期进行催款工作。
此外，代理商也应该谨慎选择合作对象，尽量选择有良好信誉和支付能力的客户。
4.供应商调整价格或合作方式：代理商与供应商之间的合作关系可能会面临变数，例如供应商调整产品价格或者改变合作方式。
为了规避这个问题，代理商可以在合作协议中明确规定价格和合作细节，并与供应商建立稳定的关系，加强合作沟通和协调。
5.市场竞争压力：代理商在经营过程中常常会面临市场竞争的压力，例如其他代理商或者厂商直销的竞争。
为了规避这个问题，代理商需要不断提升自身的竞争力，例如提供更好的售后服务、研发新的产品或者拓展新的市场渠道。
6.信息不对称：代理商可能会面临供应商对产品信息、市场信息等方面的不对称，导致自身在市场上的竞争力不足。
为了规避这个问题，代理商需要加强对市场和行业的研究，保持与供应商和客户的密切沟通，及时获取信息，并灵活应对市场变化。
以上只是一些代理商常见问题及规避措施的简要描述，代理商在实际业务过程中还可能遇到其他问题，需要根据具体情况采取相应的应对措施。
代理商提出问题总结范文
代理商提出问题总结范文代理商问题总结随着市场的不断变化和发展，代理商在产品销售中扮演着非常重要的角色。
然而，在代理销售过程中，代理商也会面临各种各样的问题和挑战。
本文将对代理商常见的问题进行总结和分析，以期为代理商提供一些解决问题的思路和方法。
一、供应链问题代理商与供应商之间的供应链关系是代理销售的核心。
代理商常常面临货物供应不稳定、延误等问题。
原因可能是供应商生产能力不足、物流运输出现问题等。
为解决这一问题，代理商可以与供应商定期沟通，了解生产进度和物流情况，及时调整销售计划，以避免货物供应不足或堆积过多的情况发生。
二、市场竞争问题在竞争激烈的市场环境下，代理商需要面对来自竞争对手的挑战。
市场份额的争夺、价格竞争等都是代理商常见的问题。
为应对这一问题，代理商可以加强市场调研，了解竞争对手的产品特点和销售策略，从而制定出更具竞争力的销售方案。
另外，代理商还可以通过与厂家合作，争取更优惠的价格和支持，提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。
三、销售渠道问题代理商的销售渠道是影响销售业绩的重要因素。
然而，代理商常常面临渠道单一、渠道下游流失等问题。
为解决这一问题，代理商可以通过多元化的销售渠道策略，拓宽销售渠道，减少对单一渠道的依赖。
此外，代理商还可以与渠道下游进行合作，提供更多的增值服务，增加客户的黏性，从而降低渠道流失的风险。
四、产品质量问题产品质量是代理商保持客户满意度的重要因素，然而，代理商常常面临产品质量不稳定、客户投诉等问题。
为解决这一问题，代理商可以与供应商建立良好的合作关系，定期检查产品质量，及时反馈问题，并与供应商共同解决。
此外，代理商还可以加强售后服务，与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题，提高客户满意度。
五、价格策略问题代理商在制定价格时常常面临价格过高导致销量下降、价格过低导致利润减少等问题。
为解决这一问题，代理商可以进行市场调研，了解消费者对产品的需求和接受价格范围，根据市场需求制定合理的价格策略。
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问:你好，我想做高晟的代理。
答：您好，先生/小姐贵姓？
之前做过哪家平台？事实证明对赌平台终究是要被市场所淘汰的，我司是
STP/ECN渠道，直通市场，无交易员模式，从源头上保证了客户权益。
目前我司在大陆地区诚招第一批联络人，是想做公司IB还是个人IB业务呢？
之前平台后台的入金量是多少？
公司IB需提供公司营业执照，法人身份证复印件，法人银行卡。
返佣是75+5，其中75是平仓即返，5美金由我们招商部内返给您，每月5日之前与我司核对，在当月7日之前转入预留银行卡，有手数有差异请在核对后5个工作日与我司
联系。
个人IB需提供本人身份证复印件，本人联系方式，邮箱，本人银行卡，银行预留手机号码。
返佣是70+5，其中70是平仓即返，5美金由我们招商部内返给您，每月5日之前与我司核对，在当月7日之前转入预留银行卡，有手数有差异请
在核对后5个工作日与我司联系。
问：平台是否滑点，卡盘，劣价成交等行为？
答：您好，我司是STP/ECN渠道，直通市场，无交易员模式，并不会存在您上
述问题。
问：平台资质
答：您好，高晟金业集团有限公司持有香港金银业贸易埸最高等级AA级认可电子交易商资格，金银业贸易场行员前海公司，（行员编号183）致力为投资者
提供专业及便捷的现货黄金交易服务。
可经营99金、港元公斤条、伦敦金/银、人民币公斤条、港元999.9黄金、本地白银业务。
问：可交易哪些产品？
您好，我司可提供方便快捷的双向杆杠式贵金属现货交易，交易的产品有伦敦
金和伦敦银。
问：如何确保我的账户资金安全？
您好，我司是香港金银业贸易场(CGSE)的注册行员，在香港金银贸易场注册的
行编号是183号，公司财务状况符合其章程要求，客户的存款和取款都在香港
持牌银行进行，客户的资金绝对可以受到保障。
相比于国内的白标黑平台，本場創立至今，除1941至1945年，因太平洋戰爭
爆發，香港淪陷而關閉外，其餘時間，均依照章程營業，為投資者服務。
最值
得本場自豪者厥為 1980年1月，蘇聯揮軍入侵阿富汗，金價於1月18日創歷
史高價，每両達港幣$4,855.00，惟於同月23日巨幅下挫，最低見港幣
$3,590.00，數日間高低價相差達$1,200.00，當時全世界主要金巿，悉數停板，
獨本場制度健全，應變有方，是全球惟一照常開巿的金巿。
1983年2月初，由於石油降價，美國聯邦儲備局收縮銀根、利息高企等因素關係，金價一度大幅波動，美國、新加坡等金巿先後停板，惟本場仍繼續開巿，
如常買賣。
基於上述兩例，投資者對本場之連續性可以絕對信賴。
问：取款多久可以到账？
我司在工作日内24小时都可办理出金，在身份资料齐全、审核通过的情况下，
2小时内即可到账。
由于周六、周日和节假日银行不上班，所以周六、周日和
节假日不办理出金手续。
客户在此期间也将无法提交出金申请。
为保障客户资
金安全，如客户单次提取10万美元或以上，我司会作特别审批，审批程序完成后保证2小时内到账。
问：账户总汇中各栏目是什么意思？
登入网上交易平台后，仓位动态中的「账户总汇」包括以下栏目：账户、余额、净值、占用保证金、可用保证金、总净盈亏。
账户：在本公司开设的交易账户；
余额：当前的账户资金额度；
净值：就是余额额加上总净盈亏，反映账户资金的动态变化，也表示若在当前
时刻把所有单平仓，则该账户余额为当前净值；
占用保证金：即占用保证金，表示所有持仓单所需的保证金总和
可用保证金：等于净值扣除占用资金，即表示该账户当前可以用于交易的有效
资金。
(可用资金可被申请取款)
总净盈亏：当前所有持仓单的净盈亏总和
问：公司的地址及联系方式
公司的地址：香港九龙尖沙咀广东道33号中港城1座2101A室，(852) 8226 2388，欢迎您的莅临。
平时有任何问题都可以问我，以及在线客服。