经销商常见问题及对策
国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法
国内经销代理商在经营管理中的十大难点以及解决办法纲要：一、经营方向：做产品专家，依旧做渠道专家? 二、企业进展：以利取胜依旧以量取胜? 三、治理架构：家族型治理如何转变? 四、人员治理：如何建立有效的绩效考核机制?五、库存治理：如何应对厂家不合理的压货? 六、客户治理：如何建立起自己的分销渠道? 七、客户谈判：如何推卸商超系统不合理的收费。
八、资源治理：如何争取厂方最大的费用支持? 九、资金治理：如何操纵应收账款? 十、利润分析：如何实现利益最大化?国内传统的经销商实质在只是流通商。
其要紧功能要紧定位上仓储和配送两个方面。
正因为经销商职能的弱化，部分企业更是将经销商定位为“搬运工”.对经销商功能的弱化，一方面是企业专门难选择到合适的经销商的无奈之举;另一方面是厂方加强对渠道的操纵力。
在厂商搏奕的两端，两者之间是呈不对应性。
有规模有实力的企业更是将经销商纳入了自己的治理之下。
经销商作为弱势群体，处于被动不可控状态。
这就给经销商带来两大课题。
一是经销商如何取得自己的平等地位，爱护自己的正当权益呢?二是国内经销商的以后之路如何走?立足于当前市场状况，现在的经销商生活也更加难过。
往常那种店们一开，财源滚滚来的机会已一去不复返了。
经销商在处于每天纷杂的工作中，遇到各种各样的经营治理中的难点。
归其类要紧以下十大方面：一、经营方向：做产品专家，依旧做渠道专家?那个咨询题涉及到一个定位的话题。
经销商如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。
每一位经销商都在承担着市场的积压，同行的竞争。
在与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益的搏弈。
在每一轮回的搏弈之中，都在拷咨询着经销商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。
这就要求经销商必须在行业中建立起自己的区域优势。
经销商取得行业内的优势，差不多方式有二：一是成为某一品项的专业户，销售专家。
就如我们平常在市场商常常见到的：牛奶大王，食用油大户等。
做牛奶的经销商经营的牛奶品种几乎攘括了国内所有的知名品牌和高中低价位的产品。
汽车经销商集团财务管理存在的问题及对策探析
汽车经销商集团财务管理存在的问题及对策探析汽车经销商集团作为汽车行业的重要组成部分，其发展和运营是汽车市场发展的关键环节之一。
随着市场竞争的加剧，以及外部经济环境的变化，汽车经销商集团在财务管理方面面临着诸多问题。
本文将探讨汽车经销商集团财务管理存在的问题，并提出相应的对策。
1. 资金流动性不足：由于汽车经销商集团需要大量资金来进行库存采购和销售，因此资金流动性成为了其财务管理的一大难题。
特别是在销售不景气时，库存周转速度较慢，导致资金周转困难。
2. 库存管理不当：汽车经销商集团拥有大量汽车库存，而库存管理不当往往造成资金的浪费。
一方面，过多的库存会占用大量资金，增加资金成本；库存积压也会增加汽车的折旧和降低汽车的市场价值。
3. 财务风险管理不足：市场竞争激烈、汽车销售波动等因素都增加了汽车经销商集团的财务风险。
部分汽车经销商集团对财务风险的认识不足，缺乏相应的财务风险管理机制，从而增加了财务管理的不确定性。
4. 财务数据分析不够精准：在市场经济环境下，信息的准确性和及时性对企业的财务管理至关重要。
部分汽车经销商集团在财务数据收集和分析方面存在欠缺，导致财务决策的不准确。
1. 加强资金管理：汽车经销商集团可以通过优化现金流管理、加强账款回收管理、严控成本支出等方式，增强资金流动性。
积极寻求金融机构的合作，可以为资金周转提供必要支持。
2. 优化库存管理：汽车经销商集团可以通过改进采购计划、加强库存周转管理、及时调整库存结构等方式，降低库存成本和折旧损失。
建立完善的库存管理系统，加强库存跟踪和控制，有助于提高库存管理的效率。
3. 建立财务风险管理机制：汽车经销商集团需要根据市场变化和企业自身情况，建立起相应的财务风险管理机制。
可以通过购买保险、采取合理的财务衍生品工具等方式，降低财务风险对企业的影响。
4. 提升财务数据分析能力：汽车经销商集团可以加强信息系统建设，提高财务数据的自动化采集和分析能力。
经销商在经营管理中的十大难点
经销商在经营管理中的十大难点随着市场竞争的加剧，经销商的管理越来越重要。
他们需要面对种种挑战，包括寻找合适的销售渠道、管理库存、维护与供应商和客户的关系等等。
本文将介绍经销商在经营管理过程中的十大难点，希望能够对经销商们提供一些帮助。
难点一：选择合适的产品经销商的成功与否，很大程度上取决于选择哪些产品进行销售。
一些经销商容易被“盲目追求利润”的想法影响，而选择不受市场欢迎的产品。
这样的做法将会导致存货积压和库存过量的问题。
为了避免这种情况，经销商需要认真分析市场需求，并通过调查研究、获取客户反馈等途径，了解消费者的需求和喜好，从而选择出市场上需求高、受欢迎的产品。
难点二：建立正确的销售渠道正确的销售渠道是经销商成功的关键。
一些经销商往往难以选择正确的销售渠道，从而导致销售量不如预期，甚至出现销售瓶颈。
要建立正确的销售渠道，经销商需要根据产品特点、市场特点以及消费者特点，选择适合的销售渠道，例如线上销售、线下经销商、大型超市等等。
库存管理是经销商最重要的任务之一，但同时也是经销商最棘手的问题之一。
一些经销商由于没有正确的库存管理系统，无法准确的掌握有效管理库存的方法，导致库存过多或过少的问题。
要解决这个问题，经销商需要建立起正确的库存管理系统，通过监测和改进物流系统，及时掌握每个产品的库存量和正确的库存时间，以避免库存积压和过期负担。
难点四：供应商管理与供应商的关系是经销商成功的关键之一。
没有稳定的供应商关系，经销商将无法获得所需的产品或者获得的产品也无法质量保证。
经销商需要建立良好的供应商关系，保持有效率的沟通，并及时解决与供应商之间的问题，确保顺畅的产品供应链。
难点五：客户管理客户管理是经销商重要的工作之一。
经销商需要了解消费者的喜好和需求，并提供相应的售后服务。
缺乏与客户的良好沟通可能会导致客户投诉和流失。
要解决这个问题，经销商需要建立良好的客户管理体系，及时响应客户需求和反馈，并为消费者提供高品质、完善的售后服务。
酒水经销商十大难题的解决对策
酒水经销商十大难题的解决对策酒水经销商十大难题的解决对策1、终端回款难；2、窜货严重；3、终端门槛越来越高；4、内部管理混乱；5、运营成本增加，利润降低；6、业务员水平、素质差；7、市场启动后出现大量仿冒产品；8、促销方式枯竭；9、厂家支持不到位；10、业务员流动频繁。
1、【经销商说】没有回款，再多的辛苦也等于零。
货是铺到终端了，促销也上了，活动也做了，产品也火了，但商超和酒店就是“压款没商量”，短的几个月，长的一二年，谁让人家强势呢？谁让你经销商的货必须放到那儿卖呢？终端回款难，是所有经销商心头的痛。
那么，到底有没有高效回款的招数呢？【解决方案】销售是徒弟，回款是师傅在中国糖酒业经销商发展论坛上，实战派营销专家诸强新老师曾就化解终端回款难题进行过针对性讲解，其中的核心内容有四项。
一、经销商要给业务员以信心。
业内有句话，“销售是徒弟，回款是师傅”。
为什么客户总爱欠款？为什么货款越欠越多？为什么会有销售第一、回款第二的观念？为什么收款的底气不足？为什么公司的回款政策总是一波三折？其实根本原因不是技巧不够、谈判方式不对，而是缺乏信心———经销商缺乏信心，经销商的业务员更加缺乏信心。
要款的促销员往往带着这样的心情，如我们企业的政策不好，我们企业的产品不好，市场竞争太激烈等，在这样的心态下去谈判自然就落了下风。
要化解回款难题，经销商首先要摆正心态，心态调节好了才有战斗力。
没有搞不定的客户，关键是经销商要给业务员信心和鼓励。
二、防道大于医道。
火烧起来的时候再打“119”一切都晚了，所以，要把预防的工作做到前面。
1.分清你的客户是“老虎”还是“狼”。
“老虎”是指真正的骗子，要坚决杜绝。
但当前最多的不是“老虎”，是“狼”。
“狼”是指公司经营不善或者三角债，没钱支付你，所以带来了呆账。
2.重视人远远大于重视公司。
公司讲不讲信用，关键是看老板讲不讲信用。
进酒店谈判时看老板是怎样一个人也许远比看到酒店是什么样更重要。
经销商面临的六大难题（精选五篇）
经销商面临的六大难题（精选五篇）第一篇：经销商面临的六大难题经销商面临的六大难题一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
经销商遇到的问题整理
经销商遇到的问题整理市场环境几乎每个经销商都有提到，用电环境不满足产品所需是代理商遇到最头疼的问题。
一：产品主机与配件同行业比较我们缺失人性化。
1：价格：几乎每位代理商都反映了价格问题。
抵档：与同行业竞品比经营低端的经销商希望1000元以内拿到产品，代理商千元以内基本不愿出。
利润很低。
分销难以开发。
中档：创意系列产品作为主推产品，与同行业竞品比影响力太小，有消费能力这个价格能力的消费者多在卖场。
同档价格的产品竞品销售比我们多的多。
高档：酿泉系列产品对于代理商以及消费者均为概念产品，也没有一个代理商的销售方式方法能支撑四千左右的零售价格，在观念上就没有销售信心。
2：质量：月光水岸：本款反馈的质量较多，平顶山代理商说某批次40台多都有问题，个别代理商反映甚至有漏电的产品，影响间接销售。
问题包括：发热体漏水，发热丝不工作，控制板问题，触摸不灵，发热体与机壳连接螺丝松动甚至塑料螺母断开，漏电，防潮效果差，本款产品代理商建议我们发热体不要保5年那么久。
3：包装：作为中高端品牌消费者在细节上指出问题：个别有用旧外包装箱，外送花洒盒与机器未装在一起，防电墙没有爱尔氏LOGO，产品说明书漏洞多，酿泉机器不需要配防电墙，产品说明书遗漏，二：售后1：返厂返修机没有给用户的备用机。
换机不负责任。
（螺丝还用上绣的）2：易损配件代理商无标配和备用。
代理商首批货中无标准配件价格清单。
3：发货无货单。
无物流单号告知。
无运价告知。
4：400电话经常性无人接听。
5：对于代理商的：售前，安装，售后维护等培训教材给予滞后，切不专业。
三：宣传1：物料配给比例不明确。
2：物料购买价格高于市场价。
3：传单等宣传性软文设计等。
公司给予指导拖延，迟迟不予回复。
4：品牌知名度低，与竞品得宣传相比太劣势（南阳张晓洋说：用户想买热水器得时候随便在小区的信箱处捡一个促销货单上面都是奥特朗）5：没有样板市场。
（平顶山孙留彬：哈佛去年都能卖7-8百万）6：知识性宣传无。
经销商常见问题-解决方法与出路
八、财务管理
无资金使用计划； 财务帐目不健全、不清晰； 收、支没有两条线； 费用控制无原则。
九、信息管理
无信息管理意识； 信息反馈不及时、信息渠道不畅； 对于信息变化的敏感度不够； 信息处理没有跟踪； 信息安全意识不够
十、预警管理
“预警”—对市场变化发生前的 预兆与警示； 预测与因应对策
四、产品管理
参考比例：
• 形象产品:主销产品:保护产品=2：5：3
全年各产品销量对比分析管理
五、价格管理
严格执行公司产品设定的通路价格； 价格设定要与促销结盟—常规通路促销要 从销售差价中支出； 杜绝一步到位价，不要轻易调低产品价格； 定期检查各级通路客户的价格，及时纠正
六、库存管理
七、通路管理
客情管理：老板要定期拜访客户，视客户 为利益共同体，提供感心服务； 坚持通路精耕，掌控终端，开发特通； 对大二批管理的建议：
• 月度季度暗返/年终分红等； • 参股/入股等； • 除业务关系以外的亲情关怀。
八、财务管理
制定合理、有效的年度资金调度计划； 建立健全财务管理制度，请专业的财务人 员辅导； 实物与帐目相符； 费用使用要有原则，坚持效果最大化； 管理综合利润而非单品项利润； 过程中追求综合利润最大化。
十大问题的解决办法
一、管理机制
建立和完善用人制度，大胆起用人才； 充分授权、合理集权； 年初建立年度资源配置计划； 按劳分配，奖罚分明（底薪＋奖金）； 管理的刚、韧性相结合； 尊重员工、善待员工。
经销商面临的几个常见问题及解决之道
经销商面临的几个常见问题及解决之道2004年5月，笔者离开了天×集团，期间与众多经销商沟通、交流，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商竟然改变策略进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。
这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些基本的策略必须要掌握。
●国内消费品市场的特点受经济、文化、商业机制导入时限等因素的制约，中国的消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响――市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！这一行的“老法师”都明白，想一个产品快速上市成功，一是要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率――创造流行气氛；二是要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
但是，在中国，公路运输成本高，地域广阔，真正有消费能力的消费群并不集中，超市量贩等大型卖场才刚刚诞生，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。
没有各级经销商的踊跃参与，厂家不可能创造流行、维持流行！这也就是国内市场(尤其是消费品市场)的特点。
1、消费者不够理性，市场上流行卖什么就买什么。
2、售点分散，不靠批发环节的力量没办法覆盖销量的主要来源，数以千万计的终端售点，更无法创造流行来引导消费者。
制造厂想立足于市场，必须将产品通过经销商分销，扩大产品的覆盖面，能否有效于通路合作调动各级经销商的积极性，很大程度上决定了企业能否生存――在中国，批发通路的力量不可回避，不可阻挡，无法替代！●经销商到底是什么?经销商的价值其实并非销售，产品从厂仓搬到经销商仓库、搬到终端售点仓库，实际上只是一个库存的转移，并未形成实际销售。
经销商的职责正是物流的拓展，实现终端售点的配送、分流过程。
经销商是什么？――从社会分工的角度来讲，经销商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。
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经销商的主要问题及对策
初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到：不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
经销商的问题主要有：
1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”
2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”
4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”
5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”
6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”
7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”
8、公司关系：“我与现情很好，暂时不考虑引进其他公司”
9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”
10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”
11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”
12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”
13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”
14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销，我不能再经营其他公司的产品了”
15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”
16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”
17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？。