小快克媒体计划分析
小快克媒体计划分析
⼩快克媒体计划分析⼩快克媒体计划分析⼀、背景环境分析市场概况现阶段我国⼉童感冒药市场规模⼩，但市场需求较⼤。
⽬前我国⼉童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，⼩快克的竞争对⼿有：⼩葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
⾏业进⼊有⼀定的门槛但不是很⾼，单⼀企业的市场占有率都不⼤，品牌市场集中度不⾼。
药品⾏业处于稳定性⾏业，产品的需求相对稳定。
产品概况⼩快克是针对⼉童感冒使⽤的新型感冒药，退热安全可靠。
适⽤于缓解⼉童普通感冒和流⾏性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
⼩快克⼀盒10袋，⼀袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品⼴告投放状况⼆、媒体⽬标（⼀）传播对象1、⽬标受众及⼴告特点⼩快克⼉童感冒药的使⽤者是⼉童但是购买者和消费者是孩⼦的家长。
⼩快克⼉童感冒药不含咖啡因和⾦刚烷胺等对⼉童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启⼉童⽤药新时代。
在⼩快克的⼴告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核⼼概念，塑造⼩快克⼉童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是⼀包，斜着剪是半包”，“⽤量更精准，妈咪更安⼼”之前的⼴告语表达了⼩快克是⼉童感冒药专业品牌，并宣传其“⽤量精准”的特点。
⼩快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占⽐例为60.1%；2、购买⼩快克⼉童感冒药的⼥性消费者，⽐例合占80.5%；3、受教育程度较⾼的消费者对⼉童感冒药的购买⼒越强；4、⼉童感冒药属于药品，消费者的收⼊程度对购买⼒影响不⼤；5、有64%的消费者给孩⼦吃⼉童感冒药的时候对给孩⼦服⽤药量⽅⾯有所困惑。
6、总的说来⼉童感冒药的消费者是家⾥有孩⼦的家长，他们关⼼孩⼦的健康和成长，希望⼉童感冒药包含见效快、成分安全、⽤量精准这三个重要的特点。
具体来讲⼩快克的⽬标消费者的特点如下：1、⼩快克的消费者对⼉童感冒药的品牌忠诚度较⾼，使⽤后认为⼩快克效果好的家长表⽰当孩⼦感冒时会再次购买⼩快克，但是⼉童感冒药的品牌很多，⼉童感冒药的消费者选择的范围很⼤。
小快克亲子冬季跑酷策划案pptx
07
效果评估与总结
活动效果评估
01
02
03
参与者反馈
参与者对活动的整体满意 度较高，活动现场氛围热 烈，参与人员积极互动， 活动效果显著。
媒体报道
活动受到了媒体的广泛关 注和报道，进一步扩大了 活动影响力。
活动成果
活动期间共收集了1000 份调查问卷，达到了预期 目标。
目标完成情况分析
目标人群覆盖
线上宣传
利用社交媒体平台，如微博、 微信、抖音等，发布活动信息 、视频和海报，吸引目标群体
关注。
线下宣传
在商场、超市等人流密集区域 设立宣传展板和横幅，发放宣 传手册和邀请卡，吸引现场参
与。
合作宣传
与相关品牌和机构合作，互相 宣传推广，扩大活动影响力。
合作方与赞助商
合作方
与当地的儿童游乐场所、运动品牌店等相关机构合作，提供活动场地和物资 支持。
推广健康生活方式
通过活动宣传健康的生活方式，提醒家长关注孩子的健康问题，提高孩子的生活质量。
02
活动详情
活动时间与地点
时间
2023年1月1日（元旦节）下午14:00-17:00
地点
江苏省南京市玄武湖公园
活动主题与特色
主题
以“亲子、冬季、跑酷”为主题，强调家庭互动、健康运动、快乐体验。
特色
以小快克品牌形象为基础，结合冬季跑酷运动，打造独特的活动氛围和体验环节 。现场将设置小快克主题展区、跑酷体验区、亲子互动区等。
随着冬季的到来，儿童感冒高发期也即将来临 ，家长对于儿童健康问题的关注度也在不断提 高。
竞品分析
市场上已有一些儿童感冒药品牌，但大多数品 牌在提高儿童免疫力、改善感冒症状方面缺乏 有效措施。
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案快克感冒药策划方案1. 概述：快克感冒药是一种针对常见感冒症状的非处方药，可缓解发热、头痛、流鼻涕、咳嗽等不适症状。
本方案旨在推广快克感冒药并提高其市场份额。
2. 目标市场：- 年龄群体：主要针对18岁以上的成年人群体；- 地域范围：全国范围。
3. 竞争分析：- 目标竞争对手：同类非处方药品（如泰诺林、感康等）；- 优势点：快速缓解感冒症状，无副作用。
4. 市场推广策略：- 广告宣传：在电视、电台、网络媒体等主要渠道上进行广告宣传，突出快克感冒药快速缓解感冒症状的优势；- 医生推荐：与知名医生合作，推荐快克感冒药作为常见感冒的缓解药物，并在医生相关的媒体平台上发布推荐文章；- 网络促销：与电商平台合作，提供优惠促销活动，吸引消费者购买；- 宣传物料：在药店、医院等相关场所发放宣传单页、样品，提高品牌知名度。
5. 品牌建设：- 品牌形象：将快克感冒药定位为有效可靠的感冒缓解药物，传递解决消费者感冒不适的理念；- 包装设计：设计简洁大方的包装，突出药品的易用性和便携性；- 品牌口号：例如“快克，瞬间缓解感冒不适”。
6. 回馈消费者：- 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、赠品等，回馈忠实消费者；- 满意度调查：定期开展满意度调查，了解消费者对产品的评价，及时改进。
7. 风险评估：- 副作用警示：提醒消费者使用药物时遵循说明书，注意药品对特定人群可能存在的副作用；- 质量监控：确保产品质量达到标准，避免产品质量问题。
8. 成效评估：- 销售数据分析：定期分析销售数据，评估市场反应和销售情况；- 消费者反馈收集：定期收集消费者的反馈意见，评估产品满意度。
以上是快克感冒药的策划方案，通过有效的市场推广和品牌建设，将联合其他促销手段，提高快克感冒药的知名度和市场份额，进而增加销售量。
同时，也需注意产品质量和安全性，保证消费者的满意度和信任度。
小快克广告创意策划书
群体分析
• 在过去，感冒药的细分还未完善，感冒药大多针对于所 有得感冒的人群，随着市场的不断完善以及产品的不断 细分。现在，小快克牌感冒药服务儿童而且对于儿童在 不同年龄阶段都有特殊的说明，这是在以前治疗小孩感 冒药中从未明确过的。 • 小快克感冒药属草莓口味口感好，在这以前小孩子吃药 的问题一直困扰着妈妈们。小快克感冒药解决了儿童服 药难的问题。小快克这种对于儿童在不同年龄的定位会 赢得越来越多的妈妈们的青睐。 • 随着健康观念的不断发展，妈妈们在选择感冒药的时候， 除了注重功效之外，更注重该药是否会对孩子产生副作 用，小快克的草莓味使得小孩喝药时不会有太大的抵触。 • 未来儿童感冒药可以根据不同儿童的体质在配制，在配 料上尽量减少化学成分，安全性、健康以及方便可能成 为未来选择的主要考虑方面。
小快克的产品形象 • “小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，深受广大 家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国 十大影响力品牌”的推选中，获“中国儿童感冒药最具影 响力第一品牌”的称号。通过名称可以发现是针对小儿的， 包装采用独特0.5袋分隔包装，确保儿童服药计量精准 。 小快克的广告主要是小孩做的，目的在于更容易让小孩接 受，起到宣传的作用。产品的生产，管理线十分严格，确 保对儿童负责。受到孩子和家长的喜爱，得到社会的认可， 获得“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”的称号
角色界定
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案—一、市场环境分析1、政策法律环境（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
（3）在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
（4）店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力（1）感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。
快克感冒药策划方案
快克感冒药策划方案一、市场环境分析1、政策法律环境(1)国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。
2、产业现状(1)国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
(2)中价位感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量，64%的销售额，低价位感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%,从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
(3)在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。
(4)店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
(5)在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。
3、产业发展趋势及发展潜力(1)感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。
（2）随着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。
（3）建全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。
4、 机遇与挑战在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。
小快克营销策划方案
小快克营销策划方案一、市场分析小快克是当前社会中受欢迎的商业模式之一，其以快速配送服务为核心，受到了消费者的广泛认可。
然而，随着竞争日益激烈，单纯的线下服务已经不能满足消费者的需求，因此将线上线下结合起来的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析针对小快克这一类型的商业模式，我们的目标用户主要包括以下几类：1. 办公室白领：由于工作繁忙，他们需要一个快速、方便的运输渠道，提供上门取货和送货到办公室的服务，以满足他们的需求。
2. 电商平台：电商平台的商家需要一个快速可靠的物流配送服务，以确保客户订单能够及时送达，提高用户满意度，从而增加销售量。
3. 打车软件用户：打车软件用户需要一个快速物流的运输渠道，以将重要文件或行李等物品方便快捷地送达目的地。
三、策略制定1. 建立线上平台通过建立线上平台，为消费者提供方便快捷的下单方式，提供取货地址和送货地址的填写，并实现订单的即时处理和分配，提高服务效率。
2. 引入在线支付方式在线支付能够提高交易速度，为消费者提供更加便捷的支付方式，提高用户的购买意愿和消费体验。
3. 线上线下无缝衔接将线上下的用户需求与线下快递员的服务能力进行紧密衔接，确保用户订单的及时送达。
4. 优质服务体验通过培训快递员的礼仪与服务技巧，提高服务质量，增加用户的满意度和复购率，通过用户的口碑宣传吸引更多的消费者。
5. 联合推广与电商平台达成合作，开展联合推广，为电商平台的用户提供优惠政策，吸引用户使用小快克的配送服务。
四、实施计划1. 建设线上平台通过开发小快克官方网站和手机APP，实现线上下单和在线支付功能。
通过SEO优化和线上推广活动，提高网站和APP的曝光率。
2. 建立快递员团队招募专业的快递员团队，进行严格的岗前培训，确保快递员具备良好的服务素质和专业能力。
3. 用户体验提升提供7x24小时的客服服务，及时解决用户的问题和投诉。
定期进行用户满意度调查，不断改进服务品质。
4. 联合推广活动与电商平台进行合作，推出联合活动，为用户提供折扣优惠和积分奖励，提高用户的购买欲望和忠诚度。
快克策划案
13. 您通常通过哪种方式知道一种感冒药： ○电视广告 ○报纸杂志 ○医生药师介绍 ○亲戚朋友介绍 ○其他
14. 您认为给儿童挑选感冒药是否需要特殊考虑： ○是 ○否
15. 您更倾向于选择哪种剂型的儿童感冒药： ○胶囊 ○片剂 ○冲击 ○口服液 ○泡腾片
2、投放媒介选择： 自有媒介：企业官网、平面广告 传统媒介：杂志、电视、公车车体、公车移动媒体 网络媒体：微博、人人网、微信、各大视频网站 新 媒 体 ：APP 应用开发，移动网络
3、媒介行程设置： （1）品牌预热期——引入新主题，进行预热活动 （2）线上活动和线下活动双管齐下，广泛传播——深化主题，引起消费者关注 （3）收尾 网络上的推广——稳固市场，扩充市场
而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入 一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、 销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了 一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团， 最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝 . 盖茂面临巨大 的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。感冒整体市场上竞争的品牌 种类繁多，市场混乱，诉求不清晰。然而感冒药市场份额差距小， 知名度差距大，竞争激烈。
5. 若此季节您一般会如何预防感冒： ○ 多喝白开水，多运动 ○先买些感冒药以防万一 ○其他方式 ○无所谓，到感冒再去看病
6. 您感冒后会选择怎么样的方式治疗： ○不吃药，喝点水休息好 ○药店询问药师 ○自己选药 ○去医院找医生
7. 您通常在什么情况下服用感冒药： ○发热 ○流鼻涕 ○打喷嚏 ○其他
谢谢您的支持与合作！
车体广告 5,000
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小快克媒体计划分析
一、背景环境分析
市场概况
现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况
小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况
二、媒体目标
（一）传播对象
1、目标受众及广告特点
小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用
量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：
1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；
2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；
3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；
4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；
5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：
1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示
当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
2、消费者普遍了解小快克成分安全不含金刚烷胺和咖啡因的特点。
3、小快克的消费者最重视治疗效果其次是儿童感冒药的成分。
4、消费者购买儿童感冒药的考虑因素：治疗效果、成分安全、价格是影响消费者购买行为的三大因素，小快克的消费者非常关心孩子的健康，担心他们的感冒。
（二）传播任务
1、营销目标：提高小快克儿童感冒药在北京市场5%的占有率，增加销售量，提高知名度。
2、广告目标：通过一系列平面广告体现产品主要诉求点和可以在主要消费群体中产生影响力的平面、电视以及网络广告等，提高小快克儿童感冒药的知名度，增加消费者对该产品的好感。
3、媒体目标：在北京市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上，到达率达到70%。
4、广告持续时间和方式：媒体计划将针对冬季儿童感冒高发期进行广告投放，通过各种形式的媒介进行广告宣传，将重点针对主要目标消费者群体投放。
（三）传播时机
我们选择10月初至次年1月末这四个月份进行小快克的广告投放。
冬季是儿童感冒的高发期，但是广告效果有一定的滞后性所以要在冬季来临之前就进行小快克的广告宣传。
目标受众在下班后更多的是回到家里，和家人一起坐在电视机前看电视节目。
因此，我们在媒
体投放时考虑到这一特点：在电视广告投放时主要集中在晚上八点钟以后；而在此同时也要相对减少电视广告白天的投放量。
从而平衡广告预算。
（四）传播区域
我们在将针对北京地区进行小快克儿童感冒药的广告投放。
三、媒体策略
针对小快克的目标消费群体，我们得出广告的目标受众，即25-40岁的女性。
通过电视广告，杂志广告，网络视频前贴片广告，在育儿类网站，地铁和公交站的广告宣传，以此来提高小快克品牌的知名度。
具体来讲，在电视广告中我们主要选择电视台晚间的时段；平面媒体上主要投放在亲子育儿类杂志上还有靠近小学或幼儿园的公交和地铁站；网络则主要是通过在育儿亲子网站上进行广告投放配合软文宣传还有优酷网视频前的贴片广告。
四、媒体技巧
选择
组合
排期。