李宁网络营销策划方案.pptx
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李宁公司的网络营销渠道
电子商务案例分析题目：李宁公司的网络营销渠道—网络营销模式姓名：学号：班级：成绩：目录一、引言 (1)二、背景 (1)三、系统实施与应用分析 (1)（一）李宁的网络营销模式 (1)1、网络直销 (1)2、网络商城模式实施 (1)（二）李宁的网络营销渠道 (2)1、营销渠道 (2)2、网络直接营销渠道的实施 (2)3、功能系统的实现 (2)四、面临的问题与挑战 (2)（一）李宁转型弊端 (2)（二）应对之法 (3)（三）笔者的看法 (4)李宁公司的网络渠道----网络营销模式一、引言1990年，李宁有限公司由体操王子李宁先生在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。
二、背景2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008年1月，李宁电子商务部正式成立；2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年6月，李宁官方网上商城上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
三、系统实施与应用分析网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
（一）李宁的网络营销模式1、网络直销网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道，直接销售产品。
目前常见的做法有两种：一种是企业在因特网上建立自己独立的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品，虽然在这一过程中有信息服务商参加，但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。
李宁SWOT分析PPT课件
李宁在寻求海外合作的同时也积极在国内体育用品市场上进行战 略扩张。2007年11月，李宁以出资3亿多元的代价获得了红双喜 57.5%的股权，成为了红双喜的第一大股东。而红双喜则是国内 最大的乒乓球器材生产商，两者的强强联合不仅可以帮助李宁实 现多品牌发展战略，还可以提高李宁在乒乓球运动及室内运动领 域的市场占有率。
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
Page 14
谢谢观赏！
Make Presentation much more fun
2020/3/3
Hale Waihona Puke @WPS官方微博@kingsoft1w5ps
●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
这一系列运作都说明在体育用品行业体育明星营销策略会是一个企业品牌营销中重要的一步棋page12四合作和兼并策略2005年7月李宁和拥有160年历史的法国著名户外品牌aigle以各持有50股权的形式合资成立了艾高中国户外体育用品有限公司aigle是国际知名的户外运动品牌而户外运动消费者一般属于经济实力较好消费能力较高的群体李宁和它的合作不仅可以拓展企业的盈利增长点还可以把自身的品牌推广给aigle的客户群提高自己的品牌知名度培养自己的高端消费群体
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●行业增长,随着经济增长及消费 水平的提高;
●日益新兴的销售渠道，如淘宝网 ●大众化的中端市场增长,随着品 牌意识的提高,低端的部分消费者会转 向中端,而随着国产品牌质量品牌和国 际品牌的差异缩小,部分高端市场的客 户转向中端;
6
SWOT分析法-----T
外部威胁(T)：
●国际竞争对手进入本地市场 ●李宁的战线太长,品牌经营难度加 大,经营不好的话,有可能出现主要品牌 空泛化; ●山寨货的出现 ●电子商务既带来机会,也带来了多 渠道冲突的管理问题 ● 客户或供应商的谈判能力提高
透
产品
精深
理念
李宁十一黄金周促销方案(ppt 14页)
待定：广告公司8/23
促销主题
刮刮卡----现金档
基础档-----50元/张 发放-----80000张
提升档-----100元/张 全国发放-----20000张
促销大奖 ------三星L6数码相机（50~100台）
- 600万像素 - 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD - 小巧、亮丽的金属机身 - 强大的短片拍摄功能 - 更快的记录及回放速度 - 友好的操作界面
10月 对应文件
促销推广方案 无
无 促销推广方案 文字说明 反馈表格 赠品制作合同，运输合同 无 无 渠道培训资料 无 无 无 渠道总结
事项
细节 促销活动方案的出具 活动时间、主题、推广方式、价位段设置 等的确立
完成时间 8月22日 品牌
8月22日 品牌/渠道
责任人
促销POP素材的创意、设计 活动前期策划
2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以 外的所有费用；
3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。
选择标准如下：
- 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据)
- 产品销售贡献相对较大的城市 （以7-10月期货量和销售数据为依据）
- 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等 为依据）
2、9月、10月是鞋类产品销售的好时期（南、北地区对服装需求差异较 大，但鞋类产品的差异相对较小）估此，请销售系统将鞋类产品做重点 陈列。加强货品准备及培训。特别是10月上市新品。
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风 言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今 天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果 你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重 要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头， 缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终 生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢 慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹 出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而 等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，
李宁营销的的策划的方案共31页文档33页PPT
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
李宁营销的的策划的方案共31页文档
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
李宁营销的的策划的方案共31页文档
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美 池桑常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
李宁 PPT课件
• 实现Make the change和这一 秒超越
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
5
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
II微观分析
i政府政策影响
ii国内目前经济 状况
i外部
企业经营现状
ii 内部
营销环境
iii我国目前国民 运动情况
2消费者需求
6
四、营销环境
Ⅰ宏观分析
i 政府政策影响 ii 国内目前经济状况 iii 我国目前国民运动情况 随着经济的不断发展，人民的精神生活也在不断 提高，而做体育运动锻炼身体成了绝大多数老百 姓每天的必修课，再加上北京奥运会的成功举办，
李宁集团公司的营销 策划
制作：创想团队
2010年12月7日
1
一、前言 Lining的宗旨
品牌原则 战略原则
Lining的国际化
从1999年 起，李宁公 司就将“品牌 国际化”提到 了战略议程 上。
"源于体育、 用于体育"是李 宁公司一贯坚持 的宗旨。从90
年亚运会斥巨 资支持中国体育 代表团以来，“
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品忠诚用户人群构成
30% 30%
29% 35%
40%
36%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
17
七、营销策略
1.销售渠道 2.广告促销
产业结构 消费者需求
明确产业成 功关键因素
明确消费者 对商品需求
行业竞争 态势
明确李宁 公司竞争 定位
运动品牌-李宁品牌SEM跑鞋网络营销策划方案
三星 李宁
亿/日
40 可口可乐 % Zara
1.15
非搜网媒
受众接触搜索媒体一次的效
Search = 果相当于其他媒体的次数
1.37 报纸 1.95 户外 2.82
数据来源：CTR调研；基数：所有被访者 n=4111
杂志
3.31
3.3
用户
每人/每天
展示李宁跑鞋广告 （视频/Flash/图片）
根据消费者需求量买单的品牌专区
品牌专区占据首屏80%位置 多图形式有效展现李宁产品优势
登封造极
让我们的产品成为品类的代表
新品上市期：
多媒体+多产品组搜索引擎进行投放,以为核心，选择不同产品搜索推广类
我们的现状?
仅旗舰店在线，无主推产品信息展现
我们能在搜索引擎上做什么？
润物无声
登峰造极
顺势而为
润物无声
关键时刻，始终互动
消费者做的事未改变，但方式在改变
4P
4C
SIVA
•产品（product） •价格（price） •渠道（place） •促销（promotion）
•Customer （顾客） •Cost（成本） •Convenience（便利） •Communication（沟通）
•Solution-解决方案 •Information-信息 •Value-价值 •Access-途径
消费者的消费消费行为是ALWAYS ON
中国，每天
1.38亿份方便面被售出
超过6万台汽车被售出
超过90万部手机被售出
91%
在中国， 91％的消费者 有一个最初的“目标品牌”
有一个最初的 目标品牌
运动生活
样式：带图片样式的闪投搜索推广，新品上市阶段，
《李宁促销策划方案》课件
吸引新顾客和留住老顾客
通过优惠活动和精准推广，吸引新顾客加入，并激发老顾客的回购欲望。
促销活动
1
折扣促销
选择促销商品，设定折扣力度，设计促
礼品赠送
2
销海报。
选择赠品，设计优惠方式，制作宣传海
ห้องสมุดไป่ตู้报。
3
限时秒杀
针对部分商品，设计活动页，设置时间 和数量限制。
推广方式
线上推广
• 社交媒体宣传 • 搜索引擎推广 • 电子邮件营销
线下推广
• 门店宣传海报 • 宣传单发放 • 口碑营销
预算与效果
预计花费 预计销售增长 预计顾客增长
100万 200万 500人
结束语
通过本次促销活动，我们相信可以达到制定的目标，提高李宁品牌的知名度 和美誉度，增加销售额，吸引新顾客和留住老顾客。
《李宁促销策划方案》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将介绍李宁品牌的促销策划方案。通过一系列的促销 活动和推广方式，我们旨在提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额， 并吸引新顾客和留住老顾客。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
借助促销活动和推广手段，让更多的消费者认识和信任李宁品牌。
增加销售额
通过各种促销方法，刺激消费者购买李宁产品，从而提高销售额。
通过优惠活动和精准推广，吸引新顾客加入，并激发老顾客的回购欲望。
促销活动
1
折扣促销
选择促销商品，设定折扣力度，设计促
礼品赠送
2
销海报。
选择赠品，设计优惠方式，制作宣传海
ห้องสมุดไป่ตู้报。
3
限时秒杀
针对部分商品，设计活动页，设置时间 和数量限制。
推广方式
线上推广
• 社交媒体宣传 • 搜索引擎推广 • 电子邮件营销
线下推广
• 门店宣传海报 • 宣传单发放 • 口碑营销
预算与效果
预计花费 预计销售增长 预计顾客增长
100万 200万 500人
结束语
通过本次促销活动，我们相信可以达到制定的目标，提高李宁品牌的知名度 和美誉度，增加销售额，吸引新顾客和留住老顾客。
《李宁促销策划方案》 PPT课件
在这个PPT课件中，我们将介绍李宁品牌的促销策划方案。通过一系列的促销 活动和推广方式，我们旨在提高李宁品牌的知名度和美誉度，增加销售额， 并吸引新顾客和留住老顾客。
策划目标
提高品牌知名度和美誉度
借助促销活动和推广手段，让更多的消费者认识和信任李宁品牌。
增加销售额
通过各种促销方法，刺激消费者购买李宁产品，从而提高销售额。
90后李宁网络营销
90后李宁网络营销一、中国运动服装业网络营销环境分析发展现状：中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服市场的消费增长。
运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要追求时尚、舒适大方的运动服饰恰好满足了消费者的这一偏好。
2008年奥运会后，全民运动的浪潮更是高涨，运动正成为一中流行的方式，运动休闲服装业正成为中国流行装，而时尚运动休闲装之争也开始打响。
目标市场：喜爱运动、休闲的人群网络环境：B2C网络直销的模式宣传：全国最大的三大主流门户的旗帜广告实现面的覆盖向大型国际性的运动会提供冠军装备，并与体育明星、运动国家队签约。
以有影响力的媒介（如CCTV5）为传播中心，辅助各大省级卫视、门户网站、户外广告进行广告投放二、李宁行业网络营销环境分析李宁发展现状研发+ 营销+ 渠道= 品牌❑拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足❑产品的运动系列化程度较低❑核心消费群老化❑产品定位偏向休闲，缺专业运动属性❑亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求❑营销推广以传统媒体和情感型广告❑产品商品陈列以休闲为主题❑店内POP宣传和营销以休闲为重点❑经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑李宁产品篮球系列足球系列网球系列羽毛球系列乒乓球系列户外系列运动生活系列配件系列健身系列跑步系列目标市场定位目标人群：15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费产品定位：运动和休闲两个方向，以运动为主。
突出个性，保留亲和力。
市场定位：占领耐克以下的中高档市场，但又比安踏要高，能和KAPPA等中型产品瓜分市场。
网络环境分析（1）购买因素购买时重点考虑因素排名第一第二第三第四品牌 4 1 0 1价格 1 2 2 1款式 2 2 2 1做工0 1 1 4从中可看出消费者注重品牌，价格和款式次要，做工不太注重(2)竞争者对比总分平均分耐克60 8.6阿迪达斯61 8.7李宁47 6.7安踏42 6.0从消费者的喜爱程度看出：李宁与国际的品牌还是有一定差距，与国内品牌相比处于中流。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
由左图数据可知， 批发和零售业比去 年同期增长了 11.8%，增长的百 分比最大，而服装 业属于此范畴，由 此可知，服装业的 发展态势良好。
宏观环境模型分析
5
29
社会文化环境分析
宏观环境模型分析
6
29
服装网购的高速增长， 一方面由于服装零售 业（含线上、线下） 近年来保持较快增长， 另一方面，网民在人 口中的渗透率和网购 用户在网民中的渗透 率较快上升，促进服 装这种生活必需品的 在线销售快速增长。
前 言 相比安踏、特步、361 度和 2
匹克国内五家体育产品行业，
目标： 重现辉煌，夺回其市场份额 国内第一的位置，进一步辐 射全球。
29
分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术 环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素 是如何影响企的。
政治法律环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
技术环境分析
宏观环境模型分析
3
29
政治法律环境分析
电子商务正以前所未有的速度迅猛发 展，已经成为主要发达国家增强经济竞 争实力，赢得全球资源配置优势的有效 手段。
发展电子商务是提升国内外贸易质 量和效率、提高企业综合竞争力的重要 手段，是在商务领域落实科学发展观的 一个重要体现。
微观环境分析
13
29
网络消费者习惯分析
国内
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、商城、 京东、当当网等旗
舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体 （怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶 篮球专区产品 买300减30
• 网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良 影响，给消费者低端低质的感知
THREATS
微观环境分析
9
29
李宁网络营销的分析
消费者网购调查分析
根据对问卷调查结果的整理分析，我们得出了以下结论： 消费者在实体店和网上购物时，其追求的价值点不同
促使消费者网购的因素
微观环境分析
10
29
促使消费者实体店购物的因素
宏观环境模型分析
7
29
李宁网络营销的 SWOT分析
网络消费者习惯分析
市场竞争状况分析
当前李宁公司 4P理论分析
STP分析
微观环境分析
8
29
STRENGTHS
• 李宁公司主要销售中低端产品，适合 网上销售
• 消费人群大部分为网民，具备网购条 件，接受网购方式
• 拥有强大的公共关系资源和资金贮备， 有着极高的认知度和品牌亲和力，能 够为网络营销活动的开展提供有力的 支持
服装（男、 女） 鞋子（男、 女） 童装 配件
361度
没有自建的网上商 城，天猫官方、京 东商城、商城官方 旗舰店。快易拍等
旗舰店
热爱运动 的年轻时 尚一族
中高 端运 动时 尚市 场
男鞋、女
双12五折封顶 秒杀99元起
鞋 男服、女 服
配件
微观环境分析
14
29
市场竞争状况分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
2、适当的优惠政策可促使消费者进行线上购物
线上线下产品无差异化时，消费者期待的网上服务
微观环境分析
11
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
3、网购的众多不确定因素会导致消费者放弃该种购物方式
促使消费者放弃网购的原因
微观环境分析
12
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
根据以上发现，我们可以为线上线下消费者提供不同的务，以 满足各类消费者的需求，区分线上线下渠道的价值点。同时，可适 当采取一些优惠策略，吸引消费者网购。要注意的是，网购过程非 实物交易，也不存在面对面沟通，消费者更易产生不满，进而放弃 网购。所以对于网购的不确定性，我们要尽可能消除；对于消费者 的不满，一定要及时处理。
• 可借机将产品推广到实体店未覆盖的 区域，增加销售区域，如一线城市和 偏远地区
• 网上销售具有天然的低成本，李宁可 以研发新的网络品牌产品，进行网上 推广和销售
• 增强自身网上商城的竞争力 • 加强与消费者的双向沟通，改善客户
关系管理
OPPORTUNITIES
WEAKNESSES
• 对比于其他对手，产品缺乏推广力度和强
技术环境分析
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，人员缺乏，不具备开展电 子商务的技术条件时，可以由第 三方来提供网络环境及技术支持， 以非常少的投入就可以享受到高 水平、专业化的服务，使中小企 业开展电子商务有了很好的技术 支持环境。
李宁网络 营销策划方案
Bread PPT
Make Presentation much more fun
小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6
956545 @无敌的面包
前言 宏观环境模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
1
29
现状： 2011 年，李宁公司营业收入 仅为89.29亿元，同比下滑了 5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑 8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降 65.2%
2012年，应用网上交易和网络营销 的中小企业比例达到40%以上，其 中服装行业所占的比重巨大。2012 年，全国网络零售交易额达5231亿 元人民币，约为社会消费品零售总 额的33%，并呈现出加速增长态势， 成为拉动消费需求、优化消费结构 的重要途径。
宏观环境模型分析
429Leabharlann 经济环境分析政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。
度
• 在品牌形象传递方面信息不统一，消费者
对李宁的印象混乱
• 对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者
沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司
•
实际消费者与目标消费者错
• 线上线下渠道冲突
SWOT
Analysis
• •
• 网上消费者对价格的敏感度更
•
高，加剧与安踏等竞争对手的竞
•
争
网络渠道的推广需要投入大量的人 力、物力、和技术成本
宏观环境模型分析
5
29
社会文化环境分析
宏观环境模型分析
6
29
服装网购的高速增长， 一方面由于服装零售 业（含线上、线下） 近年来保持较快增长， 另一方面，网民在人 口中的渗透率和网购 用户在网民中的渗透 率较快上升，促进服 装这种生活必需品的 在线销售快速增长。
前 言 相比安踏、特步、361 度和 2
匹克国内五家体育产品行业，
目标： 重现辉煌，夺回其市场份额 国内第一的位置，进一步辐 射全球。
29
分析模型主要是通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术 环境的分析，从总体上把握环境的现状及其变化趋势，明确宏观环境因素 是如何影响企的。
政治法律环境分析
经济环境分析
社会文化环境分析
技术环境分析
宏观环境模型分析
3
29
政治法律环境分析
电子商务正以前所未有的速度迅猛发 展，已经成为主要发达国家增强经济竞 争实力，赢得全球资源配置优势的有效 手段。
发展电子商务是提升国内外贸易质 量和效率、提高企业综合竞争力的重要 手段，是在商务领域落实科学发展观的 一个重要体现。
微观环境分析
13
29
网络消费者习惯分析
国内
品牌
网上销售渠道
目标人群
市场 定位
促销策略（最 近一个月）
产品类别
安踏
官方网上商城、天 猫、淘宝、商城、 京东、当当网等旗
舰店
中端、中
等收入的 年轻消费 群体 （怀着不 凡梦想的
中端 运动 时尚 市场
平凡少年）
12.5-12.14 五折封顶 篮球专区产品 买300减30
• 网络销售可能对李宁的品牌形象造成不良 影响，给消费者低端低质的感知
THREATS
微观环境分析
9
29
李宁网络营销的分析
消费者网购调查分析
根据对问卷调查结果的整理分析，我们得出了以下结论： 消费者在实体店和网上购物时，其追求的价值点不同
促使消费者网购的因素
微观环境分析
10
29
促使消费者实体店购物的因素
宏观环境模型分析
7
29
李宁网络营销的 SWOT分析
网络消费者习惯分析
市场竞争状况分析
当前李宁公司 4P理论分析
STP分析
微观环境分析
8
29
STRENGTHS
• 李宁公司主要销售中低端产品，适合 网上销售
• 消费人群大部分为网民，具备网购条 件，接受网购方式
• 拥有强大的公共关系资源和资金贮备， 有着极高的认知度和品牌亲和力，能 够为网络营销活动的开展提供有力的 支持
服装（男、 女） 鞋子（男、 女） 童装 配件
361度
没有自建的网上商 城，天猫官方、京 东商城、商城官方 旗舰店。快易拍等
旗舰店
热爱运动 的年轻时 尚一族
中高 端运 动时 尚市 场
男鞋、女
双12五折封顶 秒杀99元起
鞋 男服、女 服
配件
微观环境分析
14
29
市场竞争状况分析
品牌 网上销售渠道
目标人群
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
2、适当的优惠政策可促使消费者进行线上购物
线上线下产品无差异化时，消费者期待的网上服务
微观环境分析
11
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
3、网购的众多不确定因素会导致消费者放弃该种购物方式
促使消费者放弃网购的原因
微观环境分析
12
29
网络消费者习惯分析
消费者网购调查分析
市场 促销 定位 策略
产品类别
国外
官方网站专卖店，
耐克
天猫、当当、银 泰网、优购网官
根据以上发现，我们可以为线上线下消费者提供不同的务，以 满足各类消费者的需求，区分线上线下渠道的价值点。同时，可适 当采取一些优惠策略，吸引消费者网购。要注意的是，网购过程非 实物交易，也不存在面对面沟通，消费者更易产生不满，进而放弃 网购。所以对于网购的不确定性，我们要尽可能消除；对于消费者 的不满，一定要及时处理。
• 可借机将产品推广到实体店未覆盖的 区域，增加销售区域，如一线城市和 偏远地区
• 网上销售具有天然的低成本，李宁可 以研发新的网络品牌产品，进行网上 推广和销售
• 增强自身网上商城的竞争力 • 加强与消费者的双向沟通，改善客户
关系管理
OPPORTUNITIES
WEAKNESSES
• 对比于其他对手，产品缺乏推广力度和强
技术环境分析
当今世界，信息技术迅速发展， 电子计算机、互联网的普及和进一 步完善，电子商务必将成为服务业 的一种重要宣传手段和营销策略。 应用电子商务技术，企业内部可以 完善自己的管理信息，统一采购平 台，进而系统的管理各区域的供应 商数据及合同数据，降低自己的经 营成本。
当企业由于技术预算受到 限制，人员缺乏，不具备开展电 子商务的技术条件时，可以由第 三方来提供网络环境及技术支持， 以非常少的投入就可以享受到高 水平、专业化的服务，使中小企 业开展电子商务有了很好的技术 支持环境。
李宁网络 营销策划方案
Bread PPT
Make Presentation much more fun
小组成员：黎智敏（组长）
丁权玲
江学洋
张于
李丰刚
of 6
956545 @无敌的面包
前言 宏观环境模型分析 微观环境分析 营销策略与实现 风险评估
目录
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现状： 2011 年，李宁公司营业收入 仅为89.29亿元，同比下滑了 5.8% 略高出安踏2500万元 毛利为41.15亿元， 同比下滑 8.2% 净利为3.86亿元，大幅下降 65.2%
2012年，应用网上交易和网络营销 的中小企业比例达到40%以上，其 中服装行业所占的比重巨大。2012 年，全国网络零售交易额达5231亿 元人民币，约为社会消费品零售总 额的33%，并呈现出加速增长态势， 成为拉动消费需求、优化消费结构 的重要途径。
宏观环境模型分析
429Leabharlann 经济环境分析政府实施“稳经济、调结构、控通胀”的经济发展思路，实施积极的财政政策 和稳健的货币政策，国内经济总体保持稳健增长的态势。
度
• 在品牌形象传递方面信息不统一，消费者
对李宁的印象混乱
• 对目标顾客的定位不准确，缺少与消费者
沟通的有效沟通，目标消费者流失，公司
•
实际消费者与目标消费者错
• 线上线下渠道冲突
SWOT
Analysis
• •
• 网上消费者对价格的敏感度更
•
高，加剧与安踏等竞争对手的竞
•
争
网络渠道的推广需要投入大量的人 力、物力、和技术成本