实习报告-大学生创业实训报告 精品
创业模拟操作实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，创业已成为越来越多人的选择。
为了让学生更好地了解创业过程，提高创业能力，我校特开展创业模拟操作实验课程。
本次实验旨在通过模拟创业过程，让学生亲身体验创业的艰辛与乐趣，为将来的创业之路打下坚实的基础。
二、实验目的1. 使学生了解创业的基本流程，掌握创业的基本知识和技能。
2. 培养学生的创新意识、团队协作精神和市场分析能力。
3. 提高学生的实践操作能力，为将来创业做好准备。
三、实验内容1. 实验准备（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，推选组长1名。
（2）选题：各小组根据自身兴趣和市场调研，确定创业项目。
（3）市场调研：各小组对选定项目进行市场调研，了解市场需求、竞争对手、行业前景等。
2. 实验实施（1）制定创业计划书：各小组根据市场调研结果，制定详细的创业计划书，包括项目概述、市场分析、营销策略、财务预算、团队介绍等。
（2）模拟运营：各小组模拟创业项目运营过程，包括产品研发、生产、销售、售后服务等。
（3）模拟融资：各小组模拟寻找投资方，进行融资谈判。
（4）模拟经营决策：各小组模拟企业日常经营决策，如市场拓展、产品升级、人员招聘等。
3. 实验总结（1）各小组进行成果展示，分享创业经验。
（2）教师对各小组的创业计划书、模拟运营、融资谈判和经营决策等方面进行点评。
四、实验结果与分析1. 实验成果通过本次实验，各小组完成了创业计划书的制定、模拟运营、融资谈判和经营决策等环节，取得了较好的成果。
2. 实验分析（1）创业计划书：各小组在制定创业计划书过程中，充分了解了市场需求、竞争对手和行业前景，对创业项目有了较为全面的认识。
（2）模拟运营：各小组在模拟运营过程中，掌握了产品研发、生产、销售和售后服务等环节，提高了实践操作能力。
（3）融资谈判：各小组在模拟融资过程中，学会了如何寻找投资方、进行融资谈判，为将来融资奠定了基础。
（4）经营决策：各小组在模拟经营决策过程中，学会了如何进行市场拓展、产品升级和人员招聘等决策，提高了决策能力。
创业策划书实训报告3篇
创业策划书实训报告3篇篇一创业策划书实训报告一、实训背景随着社会的发展和经济的增长，创业已经成为了越来越多人的选择。
为了提高学生的创业能力和实践能力，学校组织了本次创业策划书实训。
二、实训目的2. 培养学生的创新思维和创业意识。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
4. 增强学生的市场调研能力和分析能力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容市场分析产品或服务介绍商业模式营销策略财务预算风险评估2. 团队组建和分工学生自由组队，每组人数不超过[具体人数]。
团队成员分工明确，各司其职。
3. 市场调研学生通过问卷调查、访谈等方式，了解市场需求和竞争情况。
4. 创业策划书的展示和评估每个团队展示自己的创业策划书，并进行现场答辩。
评委根据创业策划书的内容和展示情况进行评估，给出成绩和建议。
六、实训建议2. 邀请更多的企业家和专家进行讲座和指导，让学生了解更多的创业经验和知识。
3. 提供更多的创业资源和支持，帮助学生将创业策划书转化为实际的创业项目。
篇二《创业策划书实训报告》一、实训背景随着社会的发展和经济的增长，创业已经成为了许多人实现自我价值和财富梦想的重要途径。
为了提高我们的创业能力和实践经验，学校组织了本次创业策划书实训。
二、实训目的2. 培养团队合作精神和沟通能力。
3. 提高市场调研和分析能力。
4. 锻炼创新思维和解决问题的能力。
三、实训时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、实训内容1. 创业项目选择：通过市场调研和分析，选择一个具有市场潜力和可行性的创业项目。
2. 团队组建：根据项目需求，组建一个具有不同专业背景和技能的创业团队。
4. 创业策划书展示：以团队为单位，进行创业策划书的展示和答辩，接受评委的提问和评价。
五、实训步骤1. 第一阶段：创业项目选择市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解市场需求和竞争情况。
项目筛选：根据市场调研结果，筛选出具有市场潜力和可行性的创业项目。
创新创业实践实训报告书(2篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，创新创业已经成为推动经济增长的重要引擎。
为了提高大学生的创新能力和创业精神，我国高校纷纷开展创新创业教育。
本次创新创业实践实训旨在通过实际操作，培养大学生的创新创业能力，提高其综合素质。
二、实训目的1. 提高大学生的创新意识，培养创新思维。
2. 增强大学生的创业实践能力，提高其创业成功率。
3. 培养大学生团队合作精神，提升沟通协调能力。
4. 了解创新创业相关政策，为大学生创业提供有力支持。
三、实训内容1. 创新创业基础知识培训本次实训首先对创新创业基础知识进行培训，包括创新思维、创业模式、商业模式、市场营销、财务管理等方面的内容。
通过培训，使大学生对创新创业有更深入的了解。
2. 创新创业项目策划在掌握创新创业基础知识的基础上，大学生需要结合自身兴趣和专业，进行创新创业项目策划。
实训过程中，教师指导学生进行项目可行性分析、市场需求调研、团队组建等环节。
3. 创新创业项目路演完成项目策划后，大学生需进行创新创业项目路演。
通过路演，展示项目亮点，吸引投资，为项目实施奠定基础。
4. 创新创业团队组建与运营大学生在实训过程中，需要组建创新创业团队，共同推进项目实施。
实训过程中，教师指导学生进行团队建设、项目运营等方面的实践。
5. 创新创业政策解读实训过程中，邀请相关领域专家对创新创业政策进行解读，使大学生了解国家在创新创业方面的支持政策。
四、实训成果1. 提高大学生创新创业能力通过本次实训，大学生在创新创业知识、技能、实践等方面取得了显著提高。
2. 培养了一批优秀创新创业项目实训过程中，涌现出一批具有市场前景的创新创业项目，为大学生创业提供了有力支持。
3. 增强大学生团队合作精神在实训过程中，大学生通过组建团队、共同推进项目，增强了团队合作精神。
4. 提高大学生就业竞争力创新创业实践实训使大学生在就业市场上更具竞争力，有利于其顺利就业。
五、实训总结1. 实训效果良好本次创新创业实践实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
大学生创业社会实践报告(共8篇)
大学生创业社会实践报告（共8篇）第1篇：大学生创业社会实践报告大学生创业社会实践报告()第一篇：关于大学生创业的社会实践报告关于大学生创业的社会实践报告社会实践调查人：李婷时间：2021年4月地点：学校校园内方式：问卷调查；实地观察；内容：1.大学生创业含义大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
2.大学生创业指南本课题立足于当代“大学生创业率偏低”这一实际现状；根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整九倍的差距。
本文从大学生创业者实际情况出发，结合真实案例，围绕大学生创业所需条件进行讨论，深入研讨大学生创业过程中存在的问题，分析出大学生创业失败的原因，并且提出了问题的解决方案。
本文共分为四个章节，重点谈了三个问题；分别是大学生创业者素质，大学生创业难点和大学生创业环境，这三点因素包含了大学生创业过程可能遇到的所有问题。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。
”马云常对青年创业者这样忠告。
3.大学生创业主要有哪些优势和弊端优势1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。
技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
大学生创业培训实训报告
一、引言随着我国经济的快速发展，创业已成为越来越多大学生实现自我价值、追求梦想的重要途径。
为了提高大学生的创业意识和能力，我国各级政府和社会各界纷纷开展了大学生创业培训。
本文以我参加的大学生创业培训实训为例，总结实训过程中的所学所得，以期对其他有志于创业的大学生提供借鉴。
二、实训背景本次实训于2021年10月在我市某高校举办，为期两周。
实训邀请了具有丰富创业经验和教学经验的讲师，围绕创业意识、创业计划、市场营销、财务管理、团队建设等方面展开培训。
参加实训的学生来自不同专业、不同年级，共计50余人。
三、实训内容1. 创业意识培养实训伊始，讲师通过案例分享、互动讨论等方式，引导我们树立正确的创业观念。
我们了解到，创业并非一蹴而就，而是需要付出艰辛努力的过程。
同时，我们还学习了如何识别创业机会、评估创业风险、制定创业计划等。
2. 创业计划撰写在创业计划撰写环节，我们学习了如何分析市场、竞争对手、自身优势等，从而确定创业项目。
讲师还指导我们如何撰写创业计划书，包括项目概述、市场分析、营销策略、财务预测等。
3. 市场营销策略实训中，我们学习了市场营销的基本理论和方法，如4P理论、SWOT分析等。
通过实际案例分析，我们了解到如何根据市场需求制定有效的营销策略，提高企业竞争力。
4. 财务管理财务管理是创业过程中不可或缺的一环。
实训中，我们学习了如何进行成本核算、预算编制、资金筹措等，以确保企业财务健康。
5. 团队建设团队是企业发展的基石。
实训中，我们学习了如何组建高效团队、进行团队沟通与协作、激发团队成员潜能等。
四、实训收获1. 提升了创业意识通过实训，我深刻认识到创业并非易事，需要具备坚定的信念、丰富的知识和实践能力。
同时，我还学会了如何识别创业机会、评估创业风险，为今后创业奠定了基础。
2. 掌握了创业技能实训过程中，我学习了创业计划撰写、市场营销、财务管理、团队建设等方面的知识和技能，为今后创业提供了有力支持。
创业的课内实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要引擎。
为了培养具有创新精神和创业能力的人才，我校特开设创业课程，旨在通过理论与实践相结合的方式，让学生深入了解创业过程，掌握创业技能，为将来的创业实践打下坚实基础。
本实验报告旨在记录本次创业课程中的实验过程、实验结果及实验心得。
二、实验目的1. 熟悉创业的基本流程和关键环节；2. 培养团队合作精神和沟通能力；3. 提高市场调研和分析能力；4. 锻炼创业计划书的撰写能力；5. 激发学生的创业热情和创新能力。
三、实验内容本次实验分为五个阶段：1. 选题与市场调研：选取一个具有市场潜力的创业项目，进行市场调研，分析目标市场、竞争对手、客户需求等。
2. 团队组建与分工：根据个人特长和兴趣，组建一个5-7人的创业团队，明确各成员的职责和分工。
3. 创业计划书撰写：结合市场调研结果，撰写创业计划书，包括项目概述、市场分析、营销策略、团队介绍、财务预测等。
4. 路演与答辩：将创业计划书进行整理，准备PPT，进行路演和答辩，接受评委的提问和建议。
5. 实验总结与反思：对实验过程进行总结，分析实验中存在的问题，提出改进措施。
四、实验过程1. 选题与市场调研：经过讨论，我们团队选择了“校园外卖服务平台”作为创业项目。
通过线上调查、线下访谈等方式，我们对校园外卖市场进行了调研，了解到学生对外卖服务的需求、痛点以及竞争对手的情况。
2. 团队组建与分工：我们团队由5名成员组成，分别是项目经理、市场调研员、运营经理、财务分析师和设计员。
各成员根据自己的特长和兴趣，明确了自己的职责和分工。
3. 创业计划书撰写：在市场调研的基础上，我们团队共同撰写了创业计划书。
计划书中详细阐述了项目背景、市场分析、营销策略、团队介绍、财务预测等内容。
4. 路演与答辩：在路演环节，我们团队展示了精心准备的PPT，向评委介绍了我们的创业项目。
在答辩环节，我们针对评委提出的问题进行了详细解答。
创业之星实训报告总结(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创新创业已成为推动经济增长的重要引擎。
为了培养具备创新精神和创业能力的人才，许多高校和机构纷纷开展了创业实训项目。
本人有幸参加了“创业之星”实训项目，通过近一年的学习与实践，收获颇丰。
以下是对本次实训的总结与反思。
二、实训背景及目的1. 实训背景随着我国创新创业政策的不断出台，越来越多的青年开始关注并投身于创业领域。
然而，由于缺乏实际经验和理论知识，许多创业者在创业过程中遇到了诸多困难。
为了帮助创业者提高自身素质，提升创业成功率，我校特开展了“创业之星”实训项目。
2. 实训目的（1）提高学员的创新创业意识，激发学员的创业热情。
（2）培养学员的创业思维，提高学员的创业能力。
（3）帮助学员了解创业政策，掌握创业技能。
（4）为学员提供实践平台，助力学员实现创业梦想。
三、实训内容与方法1. 实训内容本次实训主要包括以下内容：（1）创新创业基础知识：包括创新创业理念、政策法规、市场分析、团队建设等。
（2）创业项目策划与实施：包括项目选择、市场调研、商业模式设计、团队组建、融资策略等。
（3）创业团队管理：包括团队建设、团队沟通、团队激励、团队冲突处理等。
（4）创业融资与风险控制：包括融资渠道、融资策略、风险识别与控制等。
2. 实训方法（1）理论学习：通过课堂讲授、案例分析、小组讨论等方式，帮助学员掌握创新创业基础知识。
（2）实践操作：通过模拟创业、创业计划书撰写、创业项目路演等环节，锻炼学员的实践能力。
（3）专家指导：邀请创业导师、企业家、投资人为学员提供专业指导。
（4）项目孵化：为优秀创业项目提供场地、资金、资源等方面的支持。
四、实训成果与体会1. 成果（1）学员创业意识显著提高：通过实训，学员对创新创业有了更深入的认识，创业热情高涨。
（2）学员创业能力得到提升：学员掌握了创业项目策划、团队管理、融资策略等方面的技能。
（3）学员成功创业项目增多：部分学员在实训期间成功创业，实现了自己的人生价值。
创业课实训总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，创新创业已经成为推动社会进步的重要力量。
为了培养学生的创新意识和创业能力，我国各大高校纷纷开设了创业课程。
本人在参加创业课程实训的过程中，深入了解了创业的基本知识、方法和技巧，积累了宝贵的实践经验。
以下是我对本次创业课实训的总结报告。
二、实训背景及目的1. 实训背景随着全球经济的不断变化，我国政府高度重视创新创业工作，出台了一系列政策支持大学生创业。
为了培养具有创新精神和创业能力的人才，我校开设了创业课程，并组织了本次创业课实训。
2. 实训目的（1）提高学生的创新意识和创业能力，为今后创业奠定基础；（2）让学生了解创业的基本流程，掌握创业方法和技巧；（3）培养学生的团队协作精神，提高沟通与表达能力；（4）激发学生的创业热情，为学生提供实践机会。
三、实训内容与方法1. 实训内容本次创业课实训主要包括以下几个方面：（1）创业基础知识：包括创业的定义、类型、特点、发展趋势等；（2）创业项目策划：包括项目选择、市场调研、竞争分析、商业模式设计等；（3）创业团队组建与管理：包括团队成员的选拔、分工、沟通与协作等；（4）创业融资：包括融资渠道、融资策略、风险控制等；（5）创业项目管理：包括项目进度管理、成本管理、风险管理等。
2. 实训方法（1）课堂讲授：邀请创业成功人士、专家学者进行讲座，分享创业经验和心得；（2）案例分析：通过分析成功和失败的创业案例，让学生了解创业过程中的各种问题；（3）模拟创业：以小组为单位，进行创业项目策划、团队组建、融资等环节的模拟；（4）实地考察：组织学生参观创业园区、企业，了解创业环境和企业文化。
四、实训成果与收获1. 实训成果（1）提高了学生的创新意识和创业能力；（2）掌握了创业的基本流程和方法；（3）培养了团队协作精神，提高了沟通与表达能力；（4）激发了学生的创业热情，为学生提供了实践机会。
2. 实训收获（1）了解了创业的基本知识，认识到创业的艰辛与挑战；（2）学会了如何进行市场调研、竞争分析、商业模式设计等；（3）掌握了创业团队组建与管理、融资、项目管理等技能；（4）结识了志同道合的朋友，拓展了人际关系。
创业思维实习报告(3篇)
第1篇一、实习背景随着我国经济的快速发展，创新创业已成为国家战略。
大学生作为国家未来发展的主力军，肩负着创新创业的重要使命。
为了培养大学生的创业意识和创业能力，我校开展了创业思维实习活动。
本人有幸参加了此次实习，通过实习，我对创业思维有了更深入的了解。
二、实习目的1. 培养自己的创业意识和创业精神。
2. 学习创业思维的基本方法。
3. 提高自己的团队协作和沟通能力。
4. 掌握一定的创业知识和技能。
三、实习内容1. 创业课程学习实习期间，我们学习了创业基础、商业模式创新、创业团队建设、创业融资、创业风险控制等课程。
通过这些课程的学习，我对创业有了初步的认识，掌握了创业的基本知识和技能。
2. 创业项目实践在课程学习的基础上，我们分组进行创业项目实践。
我们选择了一个具有市场潜力的项目——智能健康监测设备。
在项目实践中，我们进行了市场调研、产品设计、团队分工、融资策划等工作。
3. 创业比赛为了检验我们的创业成果，学校举办了创业比赛。
我们团队积极参与，经过激烈的角逐，最终获得了优异成绩。
四、实习收获1. 创业意识增强通过实习，我深刻认识到创业的重要性，激发了自身的创业热情。
我明白了创业不仅仅是追求经济利益，更是实现个人价值和社会价值的过程。
2. 创业能力提升在实习过程中，我学会了如何进行市场调研、产品设计、团队协作、融资策划等工作，提高了自己的创业能力。
3. 团队协作能力增强在项目实践中，我与团队成员密切合作，共同解决问题。
通过这次实习，我明白了团队协作的重要性，学会了如何与团队成员沟通、协作。
4. 沟通能力提升在实习过程中，我需要与老师、同学、企业等进行沟通。
通过沟通，我提高了自己的表达能力、倾听能力和解决问题的能力。
五、实习体会1. 创业思维的重要性创业思维是一种创新、冒险、坚韧、团队协作的思维模式。
在实习过程中，我深刻体会到创业思维的重要性。
只有具备创业思维，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 实践出真知通过实习，我认识到理论知识与实践相结合的重要性。
大学生创业实训总结（精选5篇）
大学生创业实训总结（精选5篇）大学生创业实训总结（精选5篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。
总结一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的大学生创业实训总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。
大学生创业实训总结1作为工商企业管理的学生是必须了解一定的营销知识的，特别是对于向我这样对营销知识感兴趣，以后很大可能性从事营销方面的工作的来讲就显得十分必要与重要。
开天辟地的第一节课时，李老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排。
让我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。
接下来又讲了电话营销、商品推销实践以及营销策划书的撰写等。
每次的实训内容，老师都让我们通过ppt或者表演方式诠释出来。
每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。
通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。
有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。
可见，营销实训大家都学有所成。
而我也通过营销实训进一步了解到营销的实质含义。
营销不仅仅是依靠口才演讲，也需要表达技巧。
在实训中，其实很多的时间都是自己支配的。
为了更多一些了解营销方面的知识。
我会去寻找一些好的视频去看。
其中一处事情的大概是这样的：一个非常优秀的女大学生去一家公司面试销售一职。
女大学生不论长相、学历还是口才都是毋庸置疑的。
该家公司的老板为了考验女学生的能力，让她打电话去联系一家公司的老板来公司洽谈生意。
交谈的过程中，女学生表现的都是相当不错的，只是最后的时候，也就是最为关键的时候，她问该老板是怎么想的，要不要考虑一下，老板说会考虑的，结果就以会考虑而挂了电话。
该公司老板知道后，就说通常情况下，如果对方只是以考虑回答那成功的概率是很小的。
经过老板的提示后，女学生再一次拨通了对方的电话，接着就问对方，对于刚才的电话是否满意，老板说一切都很满意，那女学生问既然你满意为何还要考虑等问题，对方答应等下就通过传真的方式把文件递过去。
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大学生创业实训报告
今天是第二天实训，40人的班级已经有两个人退出了，但是现场的热情依然没有改变，今天首先是给各家公司初始资金100万，然后讲述了头脑风暴的方法，各家公司召开
第一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法
制定出本公司的主营项目。
经过各家模拟公司的开会讨论，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新未来，光影。
我所在的团队定名为麦穗队，寓意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，
和金色的麦子一块收获。
我们团队的口号是“追随梦想，金色收获”。
我们成立的公
司是济南金穗商务模拟有限公司。
然后我们用头脑风暴的方式确立了我们公司的主营
项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。
然后确立了个人的分工，我们的窦金
鑫担任总经理，邱鸿鹏担任技术总监，贾欣欣人力总监，韩正婷财务总监，陈晓，田
博市场总监。
接下来我们开始分享昨天留下的知识点，首先是swot分析，接下来是stp。
明白了这
些知识点后我们开始在各自的公司里运用。
这个环节有个很有意思的现象，我们学员
自己上台分享自己的准备成果，不必举手等准备阶段，直接冲到台上去讲就行，并且
是谁抢到谁讲。
今天是第一次，swot分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的
毕颖一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲台上，反倒是另一个人
快速走上了讲台向大家问好，然后进行了自己的讲述。
这一现象说明一定要善于竞争，并且一旦开始了竞争就要一心走到底，不能犹犹豫豫。
今天主要知识点：
1、swot分析：
swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，
从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资
源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至
关重要的意义。
swot分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
基本规则：进行swot分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
进行swot分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行swot分析的时候必须考
虑全面。
进行swot分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你
的竞争对手；保持swot分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；swot分析法因人而异。
一旦使用swot分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的
目标。
swot分析法可与pestanalysis和porter\'sfive-forcesanalysis等工具一起
使用。
市场营销课程的学生之所以热衷于swot分析法是因为它的易学性与易用性。
运用swot分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
进行swot分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、分析环境因素二、构造swot矩阵三、制定行动计划
在第二步中，既要单独分析s（优势）w（劣势）o（机会）t（威胁）
又要进行组合分析so,st,wo,wt。
还要进行多层次的综合分析。
具体可以用坐标象限的方式表示
运用swot分析的作用：
（一）运用swot分析法使复杂的信息清晰化。
（二）运用swot分析法进行内部营销，使人力资源规划更具战略性。
（三）运用swot分析法建立四维立体人力资源规划。
（四）运用swot分析法使人事决策科学化。
这种方法不仅仅适合于一个企业，它适合于任何情况得竞争前的分析。
2、stp
在营销理论中，市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的stp。
（1）市场细分
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分的程序：调查阶段，分析阶段，细分阶段
市场细分的意义：
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。