品牌定位与品牌个性
品牌个性的12种品牌原型案例
品牌个性的12种品牌原型案例一、品牌原型案例一：时尚潮流品牌品牌名称：TrendyStyle品牌定位：时尚潮流品牌，以年轻人为目标消费群体。
品牌理念：引领时尚潮流，展现个性与自由。
品牌特点：设计风格前卫、大胆创新，注重时尚元素的融合与碰撞。
品牌形象：年轻、活力、自由、独立。
品牌口号：Be Bold, Be Trendy!（勇于尝试，成为时尚！）二、品牌原型案例二：高端奢华品牌品牌名称：LuxuryElegance品牌定位：高端奢华品牌，追求品质与独特的消费者。
品牌理念：奢华与典雅的完美结合，展现尊贵与品味。
品牌特点：注重细节、工艺精湛，追求极致的品质与设计。
品牌形象：高贵、典雅、精致、独特。
品牌口号：Experience the Luxury!（感受奢华的体验！）三、品牌原型案例三：环保可持续品牌品牌名称：EcoLife品牌定位：环保可持续品牌，关注环境保护与可持续发展。
品牌理念：以环保为出发点，引领可持续生活方式。
品牌特点：使用环保材料、推广可再生能源，倡导低碳环保生活。
品牌形象：自然、清新、健康、可持续。
品牌口号：Live Green, Live Better!（绿色生活，更美好！）四、品牌原型案例四：创新科技品牌品牌名称：TechInnovate品牌定位：创新科技品牌，追求科技与智能的消费者。
品牌理念：科技改变生活，创新引领未来。
品牌特点：注重科技研发、产品创新，提供智能化解决方案。
品牌形象：先进、智能、高效、未来感。
品牌口号：Innovate Your Life!（创新你的生活！）五、品牌原型案例五：健康生活品牌品牌名称：HealthyLiving品牌定位：健康生活品牌，关注健康与健康意识的消费者。
品牌理念：健康是最好的礼物，关爱自己，关爱家人。
品牌特点：提供健康食品、健身器材、健康咨询等服务。
品牌形象：健康、活力、自然、温馨。
品牌口号：Choose Health, Choose Happiness!（选择健康，选择幸福！）六、品牌原型案例六：亲民实惠品牌品牌名称：AffordableChoice品牌定位：亲民实惠品牌，追求性价比的消费者。
品牌个性：品牌的核心价值
品牌个性：品牌的核心价值引言概述：品牌个性是指品牌在市场中独特的特质和形象，是品牌的核心价值所体现的外在表现。
品牌个性对于品牌的认知和忠诚度起着至关重要的作用。
在当今激烈的市场竞争中，品牌个性更是品牌成功的关键之一。
一、品牌个性的定义和意义1.1 品牌个性是品牌的独特特质和形象，是品牌在市场中的个性化表现。
1.2 品牌个性可以帮助品牌与竞争对手区分开来，提升品牌在消费者心目中的地位。
1.3 品牌个性可以增强品牌的认知度和忠诚度，促进品牌的长期发展。
二、品牌个性的构建和塑造2.1 确定品牌的核心价值和定位，建立品牌的独特性和独特形象。
2.2 通过品牌形象、口号、广告等方式来传达品牌的个性化信息。
2.3 品牌个性的构建需要长期积累和持续维护，不能一蹴而就。
三、品牌个性的影响和作用3.1 品牌个性可以吸引目标消费者，提升品牌的市场份额和竞争力。
3.2 品牌个性可以建立品牌的口碑和形象，增强品牌的品牌忠诚度和口碑传播效果。
3.3 品牌个性可以为品牌的产品和服务赋予独特的情感和体验，提升消费者的购买欲望。
四、品牌个性的发展和创新4.1 随着市场环境和消费者需求的变化，品牌个性也需要不断创新和发展。
4.2 品牌个性的发展需要与时俱进，结合市场趋势和消费者喜好来进行调整和优化。
4.3 品牌个性的创新可以帮助品牌在激烈的市场竞争中保持竞争优势和市场地位。
五、品牌个性的未来展望和挑战5.1 随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，品牌个性将面临更大的挑战和机遇。
5.2 品牌需要不断优化和调整品牌个性，以适应市场的变化和消费者的需求。
5.3 品牌个性的未来发展需要品牌方不断创新和改进，与消费者保持紧密的互动和沟通，以确保品牌的长期发展和成功。
结论：品牌个性是品牌的核心价值的外在表现，对于品牌的认知和忠诚度至关重要。
品牌方应该重视品牌个性的构建和塑造，不断创新和发展品牌个性，以提升品牌的市场竞争力和持续发展。
品牌个性的成功建立将为品牌带来更多的机遇和挑战，需要品牌方与时俱进，不断调整和优化品牌个性，以保持品牌的领先地位和市场优势。
品牌个性的12种品牌原型案例
品牌个性的12种品牌原型案例1. 品牌名称：EcoLife品牌定位：可持续生活方式的倡导者品牌故事：EcoLife是一个致力于推动可持续生活方式的品牌。
通过提供环保产品和服务，我们希望鼓励人们采取可持续的消费习惯，减少对地球的负面影响。
我们的产品包括可再生能源设备、环保家居用品和有机食品等。
我们的品牌理念是“爱地球，爱生活”，我们相信每个人都可以通过自己的选择和行动，为地球的未来做出贡献。
2. 品牌名称：InnoTech品牌定位：创新科技的引领者品牌故事：InnoTech是一家专注于研发和推广创新科技的品牌。
我们的产品涵盖了人工智能、物联网、虚拟现实等领域。
我们的使命是利用科技的力量改变人们的生活，提高工作效率和生活品质。
我们的品牌标语是“创新科技，无限可能”，我们致力于为用户提供最前沿的科技产品和解决方案。
3. 品牌名称：Nature's Best品牌定位：纯天然健康产品的提供者品牌故事：Nature's Best是一家专注于提供纯天然健康产品的品牌。
我们的产品包括有机食品、天然护肤品和健康补充剂等。
我们相信大自然的力量，致力于为用户提供最纯净、最健康的产品。
我们的品牌口号是“回归自然，拥抱健康”，我们希望每个人都能享受到纯天然的好处。
4. 品牌名称：UrbanStyle品牌定位：城市时尚的引领者品牌故事：UrbanStyle是一个以城市时尚为主题的品牌。
我们的产品包括时尚服饰、配饰和家居用品等。
我们追求简约、时尚的设计风格，致力于为都市人群打造独特的个人风格。
我们的品牌口号是“展现你的城市风格”，我们希望每个人都能通过我们的产品展现自己的个性和品味。
5. 品牌名称：HappyPet品牌定位：宠物健康和幸福的保护者品牌故事：HappyPet是一个致力于宠物健康和幸福的品牌。
我们的产品包括宠物食品、护理用品和玩具等。
我们关注宠物的健康和幸福，提供高质量的产品和专业的服务。
我们的品牌理念是“爱护宠物，共享快乐”，我们希望每个宠物都能得到最好的照顾和关爱。
运动品牌方案策划书3篇
运动品牌方案策划书3篇篇一运动品牌方案策划书一、项目背景随着人们健康意识的提高，运动市场逐渐成为消费热点。
本策划旨在打造一个全新的运动品牌，提供高品质、时尚的运动装备，满足消费者对健康生活的需求。
二、品牌定位1. 目标受众：注重健康生活、追求时尚的年轻人群。
2. 品牌个性：活力、时尚、专业。
三、产品策略1. 产品线规划：根据运动类型和消费者需求，推出涵盖跑步、健身、篮球、足球等多个领域的专业运动装备。
2. 产品设计：注重产品的功能性和时尚性，与知名设计师合作，打造独特的品牌风格。
3. 产品质量：严格把控原材料和生产工艺，确保产品质量。
四、营销策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
2. 明星代言：签约知名运动员或运动爱好者作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
3. 赛事赞助：赞助各类运动赛事，提高品牌曝光度。
4. 线上线下活动：举办新品发布、体验活动等，增强消费者的品牌认同感。
五、渠道策略1. 线上销售：建立品牌官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道。
2. 线下门店：开设品牌专卖店和专柜，提供消费者线下体验和购买的场所。
3. 经销商合作：与优质经销商合作，拓展销售网络。
六、运营管理1. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理消费者的反馈和投诉。
3. 品牌维护：加强品牌管理，维护品牌形象和声誉。
七、财务预算1. 初始投资：包括品牌建设、产品研发、渠道建设等方面，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括原材料采购、员工薪酬、营销推广等方面，预计每年运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场规模、竞争情况和销售预测，预计品牌在[X]年内实现盈利。
八、风险评估与对策1. 市场风险：运动市场竞争激烈，消费者需求变化较快。
对策：加强市场调研，及时调整产品策略和营销策略。
2. 供应链风险：供应链管理难度较大，可能影响产品供应和成本控制。
品牌定位与品牌个性
定位是要从一种产品开始，但那产品可能是一种商品、
一项服务，也可能是一种机构、一种人，可能就是你自己。
杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波 特旳营销战略家，也是美国特劳特征询企业总裁。2023年， 定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会 评为“有史以来对美国营销影响最大旳观念”。
1、描述目旳市场旳针对性
2、体现产品差别性
3、指导营销组合决策
分析目的消费者 提炼关键价值 建立品牌联想 制定传播方案 强化定位理念 品牌再定位
提炼品牌关键价值
关键价值：皇家贵族旳座骑
全旳汽车
建立优异旳品牌联想
麦当劳
品牌定位方式
品牌定位应 进一步思索
品牌目旳市场选择旳基本策略 基础：市场细分
1、无差别市场营销策略
市场营销组合
市场
2、差别市场营销策略
市场营销组合1
细分市场1
市场营销组合2
细分市场2
市场营销组合3
3、集中市场营销策略
细分市场3
市场营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
品牌旳市场定位
基础：市场细
、细分市场 择
位
市场定位旳意义
市场定位（P）
• 领导者定位 • 比附定位 （早年旳蒙牛，甲克虫——“想想还
是小旳好”）
• 空档定位 （娃哈哈新品“营养快线” ） • USP定位（Unique Selling Proposition）独
特旳销售主张 （农夫山泉——有点甜；乐百氏
——27层净化 ）
• 文化定位 （万宝路旳“男性世界”） • 情感心理定位 （纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈
1、对产品特点旳解剖 （Product）
品牌个性和品牌关系
品牌个性和品牌关系品牌个性和品牌关系是品牌建设中非常重要的两个方面。
品牌个性是指品牌在消费者心目中的独特形象和特征，它是品牌与其他竞争对手区分开来的重要因素。
品牌关系则是指品牌与消费者之间的情感联系和互动关系，它是品牌与消费者之间建立长期关系的基础。
一、品牌个性品牌个性是品牌的核心特征，它能够让消费者对品牌产生认同感和亲近感。
品牌个性的塑造需要从以下几个方面考虑：1. 品牌定位：品牌个性需要与品牌的定位相一致。
品牌定位是品牌在市场中的独特位置和竞争优势，它是品牌个性的基础。
例如，某品牌定位为高端奢华，那么品牌个性应该体现出高端、奢华的特点。
2. 品牌价值观：品牌个性需要与品牌的核心价值观一致。
品牌的核心价值观是品牌所秉持的价值观念和信念，它是品牌个性的灵魂。
例如，某品牌的核心价值观是环保和可持续发展，那么品牌个性应该体现出环保和可持续发展的特点。
3. 品牌故事：品牌个性可以通过品牌故事来传递。
品牌故事是品牌与消费者之间建立情感联系的重要方式，它可以让消费者更好地理解和认同品牌。
例如，某品牌的创始人有一个感人的创业故事，那么品牌个性可以围绕这个故事展开。
4. 品牌形象：品牌个性可以通过品牌形象来展现。
品牌形象是品牌在消费者心目中的形象和印象，它是品牌个性的外在表现。
例如，某品牌的形象是年轻、时尚和活力，那么品牌个性可以体现出这些特点。
二、品牌关系品牌关系是品牌与消费者之间建立的情感联系和互动关系，它是品牌与消费者之间建立长期关系的基础。
品牌关系的建立需要从以下几个方面考虑：1. 消费者参与：品牌关系需要通过消费者的参与来建立。
消费者参与是品牌与消费者之间互动的重要方式，它可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某品牌可以通过举办消费者活动或者开展社交媒体互动来促进消费者参与。
2. 个性化服务：品牌关系需要提供个性化的服务。
个性化服务是品牌与消费者之间建立情感联系的重要手段，它可以让消费者感受到品牌的关心和关注。
品牌个性和品牌关系
品牌个性和品牌关系品牌个性是指品牌在市场上独特的特征和形象，是品牌与竞争对手区分开来的重要因素。
品牌关系则是指品牌与消费者之间建立起的情感和互动关系，是品牌与消费者之间的纽带。
一、品牌个性的重要性品牌个性是品牌在市场上树立独特形象的关键，它能够让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
品牌个性可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的注意力，并使其与其他竞争对手区分开来。
品牌个性还能够塑造品牌的声誉和形象，使消费者对品牌产生信任和好感。
二、品牌个性的构建要素1. 品牌定位：品牌定位是品牌个性构建的基础，它决定了品牌在市场上的位置和竞争优势。
品牌定位需要明确品牌的目标受众、竞争优势、核心价值以及与消费者的关联点，从而确定品牌的个性特征。
2. 品牌故事：品牌故事是品牌个性的重要表达方式之一，通过讲述品牌的历史、价值观和使命，可以让消费者更好地理解和认同品牌。
品牌故事需要真实、有吸引力，并与目标受众的需求相契合。
3. 品牌形象：品牌形象是品牌个性的外在表现，包括品牌的标志、颜色、字体、形象代言人等。
品牌形象需要与品牌的核心价值和目标受众相匹配，能够传达出品牌的个性特征。
4. 品牌声音：品牌声音是品牌个性的声音表达方式，包括品牌的口号、广告语、语调等。
品牌声音需要与品牌的定位和目标受众相符合，能够在消费者心中留下深刻的印象。
三、品牌关系的建立1. 品牌认知：品牌关系的建立首先需要消费者对品牌有足够的认知。
品牌可以通过广告、宣传、促销等方式提高品牌的知名度和认知度，使消费者对品牌有更深入的了解。
2. 品牌互动：品牌关系的建立需要品牌与消费者之间的互动。
品牌可以通过社交媒体、客户服务等渠道与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈，并及时回应和解决问题，建立良好的互信关系。
3. 品牌情感：品牌关系的核心是品牌与消费者之间的情感连接。
品牌可以通过情感化的营销活动和故事讲述，激发消费者的情感共鸣，建立起品牌与消费者之间的情感纽带。
品牌个性梳理方案
品牌个性梳理方案1. 引言在市场竞争激烈的今天，品牌形象变得越来越重要。
一个明确的品牌个性可以帮助企业建立与竞争对手的差异化，吸引和保留客户，并在市场中树立稳固的地位。
本文将介绍一个品牌个性梳理的方案，帮助企业明确自身的品牌个性，并制定相应的策略来表达和传播。
2. 品牌个性梳理的重要性品牌个性是指品牌在消费者心中所具有的独特和有吸引力的特质。
一个具有明确个性的品牌能够引起消费者的共鸣，使其在市场中脱颖而出。
通过梳理品牌个性，企业可以更好地了解和满足目标客户的需求，提升产品或服务的有竞争力，并在消费者心目中建立忠诚度。
3. 品牌个性梳理方案的步骤3.1. 品牌定位分析首先，企业需要对自身的品牌定位进行分析。
品牌定位是指企业在目标市场中所占据的位置和所传达的核心价值。
通过对品牌定位的分析，企业可以了解自己在市场中的竞争优势以及需要改进的方面。
3.2. 目标客户分析了解目标客户群体是品牌个性梳理的重要一步。
企业需要分析目标客户的特征、需求和偏好，以便确定品牌个性要满足的目标客户群体。
通过深入了解目标客户，企业可以更准确地定义自身的品牌个性。
3.3. 竞争对手分析分析竞争对手的品牌个性和市场地位对于企业了解自身的差异化和相对优势具有重要意义。
企业需要查看竞争对手的品牌定位、宣传手段和目标客户，并找出自身与竞争对手的差异点。
3.4. 品牌个性特质提炼根据品牌定位分析、目标客户分析和竞争对手分析的结果，企业可以开始提炼自身的品牌个性特质。
品牌个性特质应该与企业的核心价值和目标客户的需求相契合，并具有独特性和吸引力。
3.5. 品牌个性策略制定一旦品牌个性特质确定，企业需要制定相应的品牌个性策略。
品牌个性策略包括品牌名称、标语口号、品牌形象设计、品牌故事等。
这些策略应该能够有效地传达和表达企业的品牌个性，并引起目标客户的共鸣和关注。
4. 实施和评估品牌个性梳理方案的实施需要全体员工的共同努力和合作。
同时，企业还应该设置一套监测和评估的机制，以便及时调整和改进品牌个性策略，以适应市场变化和客户需求的变化。
以品牌个性维度判断企业的品牌定位
以品牌个性维度判断企业的品牌定位本文依据经典的品牌个性理论及模型，提出了基于品牌个性维度的品牌定位诊断方法。
通过调查问卷形式对消费者心目中的理想品牌和特定品牌的个性维度在结构和权重上的差异进行了测量，旨在识别消费者对品牌的偏好，判断特定品牌是否满足消费者的品牌偏好，进一步结合特定品牌的市场表现来判断品牌定位是否有偏差。
标签：品牌个性维度品牌定位1 文献综述1.1 品牌个性的文献综述1.1.1 国外文献上世纪六十年代初，伯利·B·加德纳(Burleigh B Gardner)和西德尼丁·J·利维(Stdney J Levy)认识到产品同质化趋势的日趋明显，提出了品牌个性。
品牌个性的主要内容是消费者的人口特征，即可以从某一特定品牌的客户的外在形象、此品牌的内部工作人员、甚至是品牌联想判断出的性别、年龄、社会阶层等人口特征(Levy，S1dneyJ.，1959)。
[1]Plummer(1985)认为由于品牌被呈现出来的方式以及品牌最终是如何被消费者理解的，所以最能将某品牌与其他品牌差异化的特质就是品牌个性。
[2]Keller(1993)所支持的理论是作为有关品牌的人格特质的组合，品牌个性的功能在于自我表达，而且对于品牌使用者，品牌个性提供了某种形象。
[3]现今，品牌个性的主流研究正在广泛采用Jennifer L.Aaker (1997) 品牌个性的定义，他认为，品牌个性是一组人类特征，这些特征由针对某一品牌的联想得出。
[4]Aaker根据西方人格理论，在个性心理学的研究领域中，拓展得到了品牌个性维度的系统性量表，该系统由五个维度组成，分别为真挚(Sincerity)、刺激(Exciting)、胜任(Reliable)、精致(Sophisticated)和坚固(Ruggedness)。
[5]Pitta和Katsanis(1995)提出，创意广告以及消费者对使用者或者使用情境的推测也是品牌个性的来源。
LV品牌个性
LV品牌个性LV（Louis Vuitton）是一家享誉全球的奢侈品牌，以其独特的个性和卓越的品质而闻名。
本文将从品牌历史、设计风格、产品特点和品牌定位等方面详细介绍LV品牌的个性。
一、品牌历史LV品牌创立于1854年，创始人为路易·威登（Louis Vuitton）。
起初，LV是一家专门制作行李箱和旅行用品的工坊。
随着时间的推移，LV逐渐发展成为一家全球知名的奢侈品牌。
品牌的历史和传统赋予了LV独特的个性，使其成为奢侈品行业的领导者之一。
二、设计风格LV品牌的设计风格独特而时尚，融合了经典与现代的元素。
品牌以其标志性的棋盘格纹理、花卉图案和金属配饰而著名。
LV的设计师们不断创新，将传统与时尚相结合，为品牌注入了新的活力和个性。
无论是经典的Monogram系列还是Epi系列，LV的设计都展现出独特的个性和精湛的工艺。
三、产品特点LV品牌的产品特点是高质量、精致和耐用。
LV的产品包括手袋、皮具、鞋履、配饰、珠宝等。
品牌注重细节和品质，每一件产品都经过精心制作和严格检验，以确保顾客获得最好的体验。
LV的产品不仅具有实用性，还展现出奢华和个性，成为时尚界的标志之一。
四、品牌定位LV品牌的定位是奢华、高端和个性化。
品牌以其独特的风格和品质而吸引了全球范围内的顾客群体。
LV的产品价格较高，但也因此成为成功人士和时尚爱好者的首选品牌。
LV通过不断创新和与艺术家、设计师的合作，为顾客提供独一无二的个性化产品和体验。
五、品牌形象LV品牌的形象是奢华、时尚和个性化。
品牌通过广告、活动和社交媒体等渠道展示其独特的个性和品牌价值观。
LV的广告宣传以其标志性的红色和金色调为主，展现出品牌的豪华和独特魅力。
品牌还积极参与慈善活动，展现其社会责任感和关注公益的一面。
六、顾客体验LV品牌注重顾客体验，为顾客提供个性化的服务。
品牌的专柜和旗舰店设计精美，为顾客创造舒适和愉悦的购物环境。
顾客可以享受到专业的销售顾问提供的个性化建议和服务。
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• 小米品牌定位：为发烧而生
创立于2010年4月的小米科技，仅用了短短3年
多的时间就被估值300亿。正如小米的广告词，“小 用户群体定位为80后90后。他们有一个共性，喜欢
新事物尤其是对智能手机的追求非常强烈。 他们需 要便宜、实用。小米“低价格”、“高性价比”的特 点深深地吸引了这群年轻人。（消费群体定位）
品牌定位是品牌个性的 基础，品牌个性是品牌定位
的最直接体现。
什么是品牌个性：
以及企业将这种独特价值在向消费者传达的过程中，所采用的独 特表现形式与风格及其人格化的描述。 简而言之，品牌个性就是品牌给予消费者的
品牌个性是指一个品牌所体现出来的独特价值及其存在形式，
人格化印象和总体感觉，即品牌性格。
沃尔沃为打造其"安全"的品牌个性，在汽车安全方 面不断地努力，1959年第一个给汽车安装安全带， 1972年，首创为汽车安装安全囊，2001年又推出新一 代安全概念车。在传播方面，沃尔沃也可谓匠心独运。
在英女王戴安娜乘坐奔驰车因交通事故去世后，第二天
沃尔沃就立即发表标题为《假如戴安娜乘坐是沃尔沃，
品牌个性的作用：
1﹒品牌个性能将品牌优势以独特的形式传达给目标消
费者，使其能迅速认出并牢记符合自己个性的品牌。 2﹒品牌个性能把同类产品的品牌差异性体现出来。 3﹒企业通过将品牌个性与消费者个性相结合，使品牌 更好地满足消费者的需求。 4﹒品牌个性能带给消费者特别的情感体验，引起心灵 上的共鸣。 5﹒品牌个性能体现出品牌与消费者之间的人格化关系。
例如，以下品牌的个性分别是：
可口可乐：活力、奔放、激情。 百事可乐：年轻、责任、真实 麦当劳：快乐、任性、自我。 万宝路：阳刚、豪放。 金利来：男人的世界。 锐步：野性、年青、活力。 德芙：细腻润滑，丝般感受。 沃尔沃：可信赖的、可靠的、安全有保障的。 苹果牌牛仔裤：反叛的，个性主义； 李维斯牛仔裤：时尚的，高雅的 洋河蓝色经典：伟大、宽广、大度的男人胸怀。 XO：雍容、华贵。 人头马：高贵、高雅、浪漫。 伏特加：躁动、野性和另类 红豆：相思、多情。
• 独特的标志符号会形成强大的视觉冲击力，快速 吸引公众的眼球。
• 麦当劳的金黄色M双拱门，突显的是“清洁、幽 雅、美味、家庭氛围”的品牌个性 • 苹果电脑缺一角的标志，突显的是苹果富于创新 的个性
7、从问世时间突显品牌个性
• 诞生较晚的品牌占有年轻、时尚、创新的个性优 势；
• 而诞生较早的品牌则给人以成熟、老练、稳重的 感觉，但也可能会有过时、守旧、缺乏活力的感 觉。 • 对大多数产品适用。历史越悠久，越能经受市场 的考验。
消费者导向原则
与产品本身的特点相结合
要考虑企业的资源条件 差异化原则
简明扼要原则
相对稳定性与动态调整相结合原则
品牌定位的一般程序：
确 认 品 牌 竞 争 者 并 明 确 其 定 位
消 费 者 需 求 分 析
测 试 消 费 者 偏 好
提 炼 品 牌 核 心 竞 争 价 值
确 定 品 牌 定 位
例2：王老吉品牌的成功定位
凉茶本属于中药，消费者对王老吉的品牌认知，既 好像是凉茶，又好像是饮料，有一定的认知混乱。然而， 王老吉的品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价 值在于预防上火，却是非常成功的。 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，由 于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向 全国扫除了障碍。此外，避免红罐王老吉与国内外饮料 巨头直接竞争，形成独特区隔：成功地将红罐王老吉产 品的劣势转化为优势。比如，把饮品中淡淡的中药味， 成功转变为“预防上火”的有力支撑；“王老吉”的品 牌名、悠久的历史，成为预防上火传统“正宗”形象的 有力的支撑。
1.从产品特征来突显品牌个性
在产品方面突显品牌的个性，可以从产品 强大的功能、别致的产品名称等表现出来。 如力士来自古典语言“Luxe”，本身就含有高贵、典雅 的意思，这与其塑造的品牌个性非常一致。
再如，海尔从“无搬动服务”到“星级服务一条龙” 再到“海尔全程管家365”，每次服务的提升和创新都走 在同行前列，真正体现了“海尔真诚到永远”的个性，创 造了良好的口碑。
5、从独特的使用群体突显品牌个性
• 劳期莱斯：有身份、有地位、有成就的处于金字
塔顶端的人。品牌个性是：高端、优越、成就感。
• 雪佛兰：大众消费群体。品牌个性是：普通、实 用。 • 海澜之家：男人的衣柜。品牌个性：年轻、时尚、 个性。
• 朵尔：女性手机。品牌个性：靓丽、时尚。
6、从独特的标志符号突显品牌个性
品牌定位的误区
定位混乱
定位盲从 定位孤立
定位过时
品牌重新定位
品牌个性 个性是品牌的灵魂，一个没有个性的品牌，就如同 一个没有灵魂的躯壳在市场游荡，不可能有真正持久的 生命力。
正如广告大师奥格威所说：“最终决定品牌的市场 地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差 异。” 他所说的品牌性格就是品牌个性。 大量事实表明，消费者总是喜欢符合自己个性（或 观念）的品牌。
米手机为发烧而生”，小米的品牌定位：为发烧而生。
例1：湖南卫视的差异化品牌定位
大多数地方频道血拼电视剧市场的时候，考虑到电 视频道的市场格局，湖南卫视对自己频道内容提出了 明确的差异化定位——“以娱乐、资讯为主的综合性频 道”，“娱乐”成为频道品牌的显著标签。湖南卫视 提出“锁定娱乐，兼顾资讯；锁定年轻，兼顾其他； 锁定全国，兼顾湖南”。这个准确明晰且具有前瞻性 的品牌定位，从节目内容、观众对象、目标市场三个 方面解决了湖南卫视“该做什么、不做什么”的问题， 最终形成了湖南卫视的整体频道品牌——最具活力的 中国电视娱乐频道。
课后个人作业：
1. 品牌定位的方法有哪些，分别举三个以上的 例子说明。 2. 选择2~3个你熟悉的同行业品牌,对比分析其 品牌定位以及品牌个性?
品牌定位
品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基 础上，对本品牌在文化取向及个性差异上的重大决策， 是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，
是勾画品牌形象和所提供的价值的行为，以此使细分
市场的消费者理解和认识某品牌区别于其他品牌的特 征。 简言之，品牌定位就是建立本品牌在消
费者心智中与众不同的形象和地位。
品 牌 定 位 的 传 播 和 监 控
品 牌 再 定 位
品牌定位的方法
产品定位法
利益定位、形象定位、档次定位
目标市场定位法
消费群体定位、市场空当定位、自我表现定位
竞争者定位法
首席定位、关联比附定位
其他定位法
文化定位、情感定位、经营理念定位 团队讨论学习
品牌文化定位例子：
• 高路华定位为老百姓买得起的名牌，在众多彩电品牌中，强 调优质低价的品牌形象(档次定位)； • 乐百氏在推广中以不厌其烦的“27层净化”作为定位策略 （利益定位）； • 七喜在广告中以“非可乐”作为定位等等（比附、空当定 位）。
如何塑造品牌个性：
能帮助突显品牌个性的方法很多，主要有以下10类：
1 ．产品特征：以个性化的产品或服务来突显品牌个性； 2． 包装设计：以健康优良的包装材料，独具匠心的包装造型来 体现品牌个性； 3 ．价格定位：以一贯坚持的价格策略来塑造品牌个性； 4．广告风格：以独特风格的广告出现在各种媒体上； 5．使用群体：用实际使用群体来暗示品牌个性； 6．标志符号：一个风格独特的、造型单纯而又意义明确的标志符 号可以浓缩品牌个性； 7．问世时间：以品牌诞生的时间来影响品牌个性； 8．出生背景：借产品产地来树立品牌个性； 9．公关活动：通过系列公关活动来树立品牌个性； 10．公司领袖：企业领导人的个人性格会影响品牌个性。
结果将怎样》文章，它将沃尔沃安全性能与奔驰进行了
一番比较后得出结论：戴安娜没有危险。结果使沃尔沃 当年的销量就直线上升。
2、从独特的包装设计突显品牌个性
• 水晶之恋标志包装
洋河蓝色经典的标志包装
3、从产品价格来突显品牌个性
• 一贯坚持高价会在消费者心目中形成高档、富有、略带 世故的个性。如奔驰、劳斯莱斯、凯迪拉克等。 • 反之，如果一直坚持低价，会在消费者心目中形成朴实、 节约略显落伍的个性。如奇瑞、吉利和比亚迪等。
中 国
风
品牌建设 理论与实务
〖品牌建设实务〗
第六章
品牌定位与品牌个性
本章知识要点： 品牌定位的原则、方法和品牌再定位
品牌个性的含义、塑造方法
定位并不是对你的产品要做的事，定位是你对预期 顾客要做的事，是在预期顾客心智上所下的工夫……把产 品定位在预期顾客的大脑中。 ——A.里斯和J.特劳特
两人于20世纪60年代末提出来定位理论。
4、从独特的广告风格突显品牌个性
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比如，汽车品牌的定位： 1．劳斯莱斯——皇家贵族的坐骑 2．奔驰——豪华、尊贵、成功人士的象征 3．沃尔沃——安全 4．宝马——驾驶的乐趣 5．奥迪——豪华、舒适、稳健 6．雪佛兰新赛欧——全民理想家轿
品牌定位的意义
• 品牌定位是塑造品牌个性的必要条件 • 则：