汽车品牌一汽丰田年度区域年度规划营销推广策划方案
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
年度汽车活动策划书3篇
年度汽车活动策划书3篇篇一《年度汽车活动策划书》一、活动背景随着汽车行业的快速发展，消费者对于汽车的需求和关注度不断提高。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，加强与消费者的互动和沟通，特策划本次年度汽车活动。
二、活动目的1. 展示品牌形象和产品优势，吸引潜在客户。
2. 增强客户对品牌的认知和忠诚度。
3. 促进汽车销售，提高市场份额。
4. 搭建与消费者沟通的平台，收集反馈信息。
三、活动主题“驾驭未来，畅享生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地址]六、活动对象潜在客户、现有客户、汽车爱好者等七、活动内容1. 新车展示在活动现场设置专门的展示区域，展示最新车型和热门车型，安排专业销售人员进行讲解和演示，让消费者更直观地了解汽车的性能和特点。
2. 试驾体验提供试驾服务，让消费者亲身感受汽车的驾驶乐趣和操控性能。
设置不同的试驾路线，包括城市道路、高速公路等，以满足不同消费者的需求。
3. 汽车文化展览举办汽车文化展览，展示汽车的发展历史、技术创新、设计理念等，让消费者更深入地了解汽车文化。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如汽车知识问答、驾驶技巧比赛等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让消费者在游戏中学习汽车知识。
5. 现场表演安排精彩的现场表演，如舞蹈、音乐、魔术等，营造轻松愉快的活动氛围。
6. 优惠促销在活动期间推出一系列优惠促销政策，如购车优惠、贷款贴息、赠品等，吸引消费者购买汽车。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息、图片、视频等，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在汽车展厅、4S 店、商场等场所张贴海报、发放传单，宣传活动内容和优惠政策。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示车辆费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 现场表演费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、活动效果评估1. 统计活动期间的人流量、试驾人数、销售数量等数据，评估活动的效果。
汽车全年营销活动策划方案
汽车全年营销活动策划方案1. 前言在竞争激烈的汽车市场，如何制定一套全年营销活动策划方案，提升品牌知名度、销售额和市场份额，是每个汽车公司都需要思考的问题。
本文将提供一套全年度的汽车营销活动策划方案，希望能为汽车企业带来持续的市场竞争优势。
2. 目标设定在制定汽车全年营销活动策划方案之前，需明确具体的营销目标。
一般可以将营销目标分为以下几个方面：- 提升品牌知名度：通过全年持续性的广告宣传和品牌活动，提高品牌在消费者心目中的认知度和美誉度。
- 增加销售额：通过多样化的销售策略和活动促销，吸引更多消费者购买汽车。
- 扩大市场份额：依靠先进的技术、良好的品质和优质的服务，争取更高的市场份额。
3. 活动策划在制定全年度的营销活动策划方案时，需要综合考虑市场环境、竞争对手的行动以及公司自身的能力等因素，进行全面而合理的规划。
下面是一套全年度的汽车营销活动策划方案：3.1 季度活动3.1.1 第一季度活动- 春季促销活动：推出春季促销活动，赠送购车礼品或提供优惠券，并与航空公司合作，推出购车即可获得免费来回机票的活动。
- 网络营销活动：开展网络营销活动，通过社交媒体平台和汽车论坛等渠道，增加品牌曝光，提高线上销售额。
- 春季试驾体验：开展春季试驾体验活动，邀请潜在消费者亲自试驾汽车，并提供优惠购车政策。
3.1.2 第二季度活动- 夏日狂欢活动：利用夏季热销的契机，推出夏日狂欢活动，以赠品、特价车型等形式吸引消费者购买，同时与酒店合作，赠送度假券。
- 热门车型推广：针对具有较高市场需求的车型，加大推广力度，通过广告、展示活动等方式，提升车型的销量。
- 高峰期优惠活动：通过分析销售数据，确定销售高峰期，针对该时段进行优惠活动，吸引更多消费者购车。
3.1.3 第三季度活动- 秋季尝新活动：推出秋季尝新活动，邀请潜在消费者亲临展厅参观，提供试驾体验和新车发布会，同时赠送特别礼品。
- 地方特色推广：根据各地市场特点，推出具有地方特色的汽车款式，并举办地方特色活动，增加购车的吸引力。
丰田汽车活动策划方案
丰田汽车活动策划方案丰田汽车活动策划方案一、活动概述为了提高品牌知名度，增加销售量，丰田汽车决定举办一次大型汽车展销活动。
此次活动目标是吸引潜在客户，增加销售额，并展示丰田汽车的最新科技和创新设计。
二、活动目标1.增加销售额：通过展销活动吸引潜在客户，提高销售量，达到增加销售额的目标。
2.提高品牌知名度：借助此次活动的宣传和营销策略，提高丰田汽车在目标市场的品牌知名度。
3.展示科技与设计：展示丰田汽车的最新科技和创新设计，吸引潜在客户的关注并加深他们对丰田汽车的信任度。
4.建立客户关系：通过活动互动环节，与客户建立良好的关系，为后续销售和服务提供基础。
三、活动策划1.活动时间和地点活动时间：年月日-年月日活动地点：市展览中心2.活动内容2.1 展车展示在活动现场展示丰田汽车的新款车型，并提供充足的展示区域，供客户进行试坐和试驾。
同时设置展示板，详细介绍每款车型的特点和优势。
2.2 新车发布会举办新车发布会，邀请行业内媒体和重要客户参加。
通过发布会，宣布丰田汽车的最新款车型，并详细介绍其科技和设计特点。
2.3 主题活动互动环节设计主题活动互动环节，吸引参与者参与，增加活动的趣味性和互动性。
例如：汽车趣味知识竞赛、抽奖环节等。
2.4 联合推广活动与合作伙伴合作，开展联合推广活动，包括但不限于合作企业优惠购车券、购车礼包等。
2.5 媒体投放通过多种媒体渠道进行宣传，包括广告、新闻稿、社交媒体等，以提高活动的知名度和参与度。
四、预算详细列明活动项目所需的预算，并设立合理的费用上限，以确保活动的经济可行性和预算合理性。
五、法律名词及注释1.消费者权益法：指保护消费者合法权益的法律法规。
2.广告法：指规范广告行为，保护广告受众权益的法律法规。
3.销售合同：指买卖双方通过书面形式签订的合同，约定买卖商品的价格、数量、质量标准、交货期限等。
六、附件1.展示区布局图2.新车发布会流程3.活动物料清单4.媒体投放计划。
汽车品牌年度营销策划案(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，汽车品牌要想脱颖而出，必须制定一套系统、全面的年度营销策划案。
本策划案旨在通过创新的市场策略，提升品牌知名度，增强市场竞争力，实现品牌价值的持续增长。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：安全、环保、智能、时尚2. 品牌形象：年轻、动感、科技、人文三、目标市场1. 目标客户群体：- 年轻一代消费者（25-35岁）- 中高端消费者（35-45岁）- 商务人士2. 目标市场区域：- 一线城市- 新一线城市- 二线城市四、营销策略1. 产品策略：- 持续研发创新，推出满足市场需求的新车型。
- 优化产品线，满足不同消费者的需求。
- 提高产品质量，确保消费者安全、舒适、便捷的驾驶体验。
2. 价格策略：- 采用差异化的定价策略，满足不同消费者的预算。
- 提供优惠政策，如购车优惠、金融贷款、免费保养等。
3. 渠道策略：- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
- 加强与经销商合作，提升销售网络的服务质量。
4. 促销策略：（1）活动策划：- 年度新车发布会：发布年度主打车型，吸引媒体和消费者关注。
- 主题车展：参加国内外知名车展，展示品牌形象和产品实力。
- 线上线下活动：举办各类线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
（2）广告策略：- 广告投放：在电视、网络、户外、公交等媒体进行广告投放，扩大品牌影响力。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌年轻化形象。
（3）公关活动：- 与知名媒体、行业专家合作，开展品牌宣传。
- 参与公益活动，提升品牌社会责任感。
五、营销预算1. 广告预算：- 年度广告预算占总营销预算的30%，用于电视、网络、户外、公交等媒体广告投放。
2. 活动预算：- 年度活动预算占总营销预算的40%，用于新车发布会、主题车展、线上线下活动等。
3. 公关预算：- 年度公关预算占总营销预算的20%，用于媒体合作、公益活动等。
丰田机动车推广促销策划方案
丰田促销策划书一、活动背景2009年，丰田称因脚垫有问题而对部分车型进行大规模的召回。
自加入WTO以来，国内汽车销售一直纷纷承受外来品牌汽车的压力。
而车产业发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展，中国轿车售价过高的状况依然存在，主要集中在中高档轿车市场上。
丰田车作为享誉世界的优质车品，广泛被世界各地的消费者使用和信赖。
然而自2003年起，丰田车一直不断因各种原因召回车辆。
此次丰田车又因脚垫问题对全球各地丰田购买者的某些车型进行召回。
本次召回事件过后，直接引起了更多消费者对丰田质量问题的关注，更因此而丰田出现了在中国市场上的大幅度的销量下滑，侧面反映了消费者对于丰田车的购买的期望大打折扣。
为了抑制销量进一步的下滑，稳固市场，进一步建立与消费者的沟通和服务和互利，修复消费者心中对于丰田召回事件带来对丰田的不信任，维系丰田品牌形象，特进行本次大规模和大强度的促销活动。
二、活动目的1.、召回重创市场，弥补召回事件对于消费者心理带来的不信任。
2、稳定丰田车的市场占有地位在小幅度内，避免召回事件给市场带来的过分的冲击。
3、作为召回事件的后期攻关阶段的补充，直接让利于消费者，重振消费信心。
4、为丰田新车型提供待购空间和机会，以高品质赢得消费者对于丰田车的信任和忠诚度。
5、扩大原有的市场份额，维系潜在客户和需求度，并刺激购买和消费。
三、活动主题“感恩丰田，盛夏倾情回馈。
”减少资金优惠，倾向于提供低利率融资，某些提供5年零利率贷款，500“—3000的现金返款。
老客户两年的免费维修服务。
国内丰田的销量下滑，为了挽回局面，丰田公司发起大规模的促销，重塑消费者对丰田车的信心。
顾客购买Avalon时，还可选择3000美元的退款，代替无息贷款优惠。
四、活动对象1、丰田车忠实老客户。
2、在此次丰田召回事件中被召回车辆的车主。
3、丰田车的潜在消费群体，忠诚支持者、潜力购买者。
4、全国范围内有汽车潜在需求和购买力，并打算近期购买汽车的消费者。
丰田汽车企业营销策划方案
丰田汽车企业营销策划方案1. 战略定位丰田汽车作为全球知名汽车制造企业，其产品覆盖乘用车、商用车、豪华车及电动车等多个领域。
在市场竞争激烈的环境下，我们将以“科技创新、可持续发展、安全可靠”为核心价值观，努力成为全球领先的汽车制造商。
我们的目标是提供卓越的汽车产品和服务，满足不同消费者的需求，并打造一个可信赖的品牌。
2. 市场分析2.1 客户分析我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年轻一代消费者：注重科技创新、环保及可持续发展，对新技术和新概念有较高接受度。
- 家庭用户：对安全性、舒适性和实用性有较高要求，对汽车的用户体验有着较高的期望。
- 商务用户：对汽车的品牌形象、可靠性和运营费用有较高的要求。
- 高端消费者：追求豪华及高品质的消费者，注重汽车的品牌和服务。
2.2 竞争分析丰田汽车面临的竞争主要来自以下几个方面：- 同行竞争对手：包括其他汽车制造商，如本田、日产和福特等公司，在技术创新、产品质量和品牌推广方面都是我们的竞争对手。
- 替代竞争对手：包括公共交通工具和网约车平台，如地铁、公交车、滴滴出行等，在城市出行方便性和成本效益方面具有竞争力。
- 新兴竞争对手：包括电动汽车制造商和共享汽车公司，如特斯拉和优步等，在技术创新和出行方式方面带来新的竞争。
3. 营销目标在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们制定以下营销目标：- 增加市场份额：通过推广新产品和技术创新，提升丰田汽车在市场中的占有率。
- 提升品牌形象：通过品牌建设和市场推广活动，提升丰田汽车在消费者心中的形象和认知度。
- 提高客户满意度：通过优化产品设计和提升售后服务质量，提高客户满意度和品牌认可度。
4. 营销策略4.1 产品策略- 新产品研发：加大研发投入，开发更多环保、节能、智能的新产品，以满足年轻一代消费者对科技创新和可持续发展的需求。
- 产品定位：根据不同用户群体需求，推出专为家庭用户、商务用户和高端消费者设计的汽车产品系列。
丰田营销策划方案总结
丰田营销策划方案总结一、背景与目标随着全球汽车市场的竞争加剧，丰田作为全球最大的汽车制造商之一，面临着市场份额的保持和扩大的竞争压力。
本营销策划方案旨在通过有效的市场营销策略，帮助丰田提高品牌知名度、市场份额和销售额，巩固丰田在全球汽车市场的领先地位。
二、市场分析1. 丰田的品牌形象: 丰田作为世界领先的汽车品牌之一，以高品质、可靠性和节能环保而闻名。
丰田的品牌价值已经被广大消费者所认可，但缺乏创新和个性化的形象。
2. 汽车市场增长潜力: 在全球范围内，汽车市场的潜力仍然很大。
特别是在新兴市场和发展中国家，汽车需求正在快速增长。
这为丰田提供了机会，通过开发和推广符合当地市场需求的产品，实现市场份额的增长。
3. 营销环境变化: 随着互联网和社交媒体的普及，传统的汽车营销方式正在发生变化。
消费者越来越依赖互联网来获取购车信息和品牌评价。
因此，丰田需要将营销重点转移到在线渠道上，以更好地满足消费者的需求。
三、目标市场基于市场分析，在本营销策划方案中，我们确定了以下目标市场:1. 开发中国家市场: 丰田将加大对新兴市场的投入，特别是对中国、印度和巴西等地的市场。
这些地区的汽车需求正在快速增长，丰田可以通过提供价格合理、可靠性高的产品来满足市场需求。
2. 年轻消费者市场: 针对年轻一代消费者的需求，丰田将推出一系列时尚、个性化的汽车型号。
通过与时尚品牌合作、在社交媒体平台上推广，并提供个性化的购车体验，丰田可以吸引更多年轻消费者并增加市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位与形象重塑: 丰田将通过创新设计、环保科技以及注重用户体验等方式，重塑品牌形象。
同时，丰田将强调自身的可靠性和高品质，以及对环保和可持续发展的承诺。
2. 市场细分与产品定制化: 丰田将根据不同市场和消费者需求进行市场细分，并开发和定制符合需求的汽车产品。
针对年轻消费者市场，丰田将推出更加时尚、个性化的汽车型号；针对发展中国家市场，丰田将推出价格合理、运营成本低的汽车型号。
丰田汽车营销策划方案
丰田汽车营销策划方案导语：策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动以下是小编整理丰田汽车营销策划方案内容如下以供参考前言随着经济全球化的深入发展世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整而20XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战20XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战但尽管如此20XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验探索中国自主汽车品牌发展的新模式实现中国自主品牌汽车的迅猛发展具有重要的现实和战略意义一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司日本最大的汽车公司于1937年成立于日本爱知县丰田市20XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来积极开拓新的业务领域和系统产品丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业提供安全、环保的产品创造更加富裕的社会发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌在全球汽车市场占有的重要的市场份额然而20XX年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象采用随机发放问卷调查的方式随机发放调查问卷60份有效回收调查问卷60份回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段（二）、丰田汽车营销环境分析2.1宏观环境分析(1)20XX年是中国十二五规划的关键之年同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅汽车消费市场潜力广阔（3）人口环境：中国作为世界性人口大国同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚因此汽车市场前景广阔（4）国际环境：20XX年国际金融危机使全球汽车市场萎缩世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额丰田汽车公司应把握难得的机遇加快自身发展四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额对于现在不同的人的不同消费能力丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择4.1品牌优势丰田汽车的优势很多因为日系车是公认的人性化日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色特别是外观的设计非常符合国人的审美观念深得消费者的认可4.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评但最近这几年随着日本车质量的下降最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降4.3品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地4.4品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势影响到汽车消费者的消费行为同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力五、品牌技术优势5.1采用双VVT发动机采用双VVTi发动机可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放5.2采用GOA车身独有的GOA车身可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量有效分散车身碰撞能量实现对驾乘人员的安全保护实现汽车高水准的安全性能六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念以“4S营销模式为基础以“4P服务策略”为主要内容这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧广州本田公司及时调整汽车营销策略采取差异化的营销策略加强营销成本控制加速营销创新更加注重汽车后市场的开发与管理广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点时刻与顾客保持关联开发出顾客需要的产品丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略。
年终汽车营销策划书3篇
年终汽车营销策划书3篇篇一《年终汽车营销策划书》一、活动背景随着年终的临近，汽车市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度和销售量，特制定本次年终汽车营销策划。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加汽车销售量，完成年终销售目标。
3. 建立客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有客户六、活动内容1. 优惠促销推出年终特别优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠、赠送保险、免费保养等，吸引客户购买。
2. 试驾活动举办试驾活动，让客户亲身体验汽车的性能和舒适度，增加购买意愿。
3. 主题展览设立汽车主题展览区，展示品牌历史、技术创新和最新车型，提升品牌形象。
4. 客户回馈对老客户进行回馈，如赠送礼品、提供免费检测和保养服务等，增强客户满意度和忠诚度。
5. 互动活动举办汽车知识问答、抽奖等互动活动，增加客户参与度和趣味性。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传通过报纸、杂志、户外广告、传单等方式进行宣传，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 试驾活动费用：[X]元3. 主题展览费用：[X]元4. 客户回馈费用：[X]元5. 互动活动费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 销售量评估统计活动期间的汽车销售量，与预期目标进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对活动的满意度和对品牌的认可度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研、网络搜索指数等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动安全，特别是试驾活动，要做好安全保障措施。
2. 活动现场工作人员要热情、专业，为客户提供优质服务。
3. 及时处理客户投诉和建议，维护品牌形象。
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2017年区域年度规划简报
易车 营销策略中心 营销策划部 2016.10.19
PART 1
汽车品牌2016年 区域合作经典案例回顾
目录
CONTENTS
PART 2
2017年一汽丰田区域 年度规划
PART 1
汽车品牌2016年 区域合作经典案例回顾
沃尔沃案例回顾
KEY WORD：话题、体验
购车节 告 整合营销 Carsection
Integrated Marketing
解决方案 一汽丰田区域整合营销解决方案
区域合作目的
TARGET 1
✓ 提升区域销量
TARGET 2
✓ 增强经销商竞争力
TARGET 3
✓ 区域营销能力提升
TARGET 4
✓ 品牌区域口碑提升
2017，易车将为一汽丰田区域打造全新的整合营销解决方案
区域营销诉求：新车上市持续传播、清库存、常规促销
新车 上市 传播
常规 促销
清库
商业模式维度
品牌宣传 线索收集 促进转化 终端成交
年轻化
广内 告容 营营 销销
移动迁移
区域下沉，聚焦终端转化
H微
5 专 属 产
信 朋 友 圈
来 一 车
品广
定告
制
/ H5
互动专题
常置 电
规换 商
互活 类
动动 购
活
车
动
节
体验营销&交易与服务
引网友关注。以“功夫”三重奏引导网友互动同时收 集线索，达成线上支付订金收集高意向客户、进店试 驾提高到店率、线下购车促进终端成交的三大目的。
福特案例回顾
KEY WORD：互动、认同
• 项目主题：福射激情 ——福特品牌世界杯主题传播
• 项目描述：2016盛夏赛事火热，易车借势体育营销 热点为福特品牌打造年轻化的足球游戏形式互动潜客
• 项目诉求：着重传播安全系统，增加到店促进销量 • 项目思路：线上下联动精准锁定轩逸目标人群，针对
客群兴趣及诉求定制活动，多管齐下促进销售。
斯柯达案例回顾
KEY WORD：参与、分享
• 项目主题：心，比路远一点 ——斯柯达明锐2017款车型上市推广
• 项目描述：PC端专题联动微信运动，鼓励用户参与 活动上传步数，以明锐美图占领他人封面，同时推广 《追心之旅》自驾活动，最大化传播效果
218.4 万车网
数据来源：《iResearch-2016年Q2汽车行业网络营销监测报告》
无人能敌的线索收集能力
2016年Q2季度销售线索总量超过2700万，同比增长8%。
2014Q1-2016Q2 销售线索趋势（单位：万）
同比增长
8%
2014.Q1
2014.Q2 2014.Q3
2014.Q4
2015.Q1 2015.Q2 2015.Q3 2015.Q4 2016.Q1
Regional ground
优势 易车区域优势
行业领先的经销商覆盖率
2016年Q2，易湃覆盖全国95%的经销商。其中，付费会员20305家，成为最具影响力的经销商网络营销解决方
案供应商。
95％
易湃总合作会员覆盖中国95%经销商
20305家付费会员
数据来源：易车内部数据，截止到2016年6月
行业第一的精准报价覆盖能力
全方位多角度展示车型亮点，话题性、卷入力十足。
大众案例回顾
KEY WORD：IP、借势
• 项目主题：功夫三重奏 招招让你出奇制胜 ——一汽-大众宝来新车上市推广专题
• 项目描述：功夫熊猫主题及背景吸引关注。功夫三重 奏互动由预约试驾、支付订金、线下购车享豪礼组成。
• 项目诉求：借势电影宣传，提升购车意向 • 项目思路：通过功夫熊猫背景主题宣传赞助信息，吸
大区 型域
易 团
专 业
商车 购 试
圈展 静 展百 乐城 车车
驾 / 轻 量
Байду номын сангаас
购展
化
试
驾
金易 融湃 服平 务台
年轻化——广告营销
丰富的区域广告资源
区域精准＋竞品精准 PC+M
大数据下用户购车路径广告
依托大数据分析，明确网友购车路径，精准锁定购车用户
2016年Q2易车网季度精准报价页面用户以8283万人的优势稳居首位。
82,830.2
2015年Q3 2015年Q4 2016年Q1 2016年Q2
46,985.9
62,328.2
易车网
太平洋汽车网
24,052.2
汽车之家
爱卡汽车网
10,638.5 汽车点评网
1,624.2
329.6
网上车市
中国汽车消费网
• 项目诉求：新款车型传播，增强品牌认同 • 项目思路：搭载易车与微信优质平台资源，以全民参
与的概念充分进行social传播，让每个目标用户都成 为为斯柯达明锐2017代言的自媒体
PART 2
2017年一汽丰田 区域年度规划
leads
Dealers Cover
线 经销商覆盖
专业团队 索 区域落地 Professional team
• 项目诉求：锁定年轻化购车人群，增强品牌认同 • 项目思路：建立精准营销区域精准和竞品锁定，撬动
核心价值的精准用户；塑造体验式情景深度互动，增 强消费者参与感。
日产案例回顾
KEY WORD：集客、体验
• 项目主题：悠然暑假，全家乐享轩逸冰点“价”日 ——日产轩逸暑期促销线上下联动专题
• 项目描述：线上创意互动凸显i-safety卖点同时收集 销售线索，同时为亲子答谢会进行招募；线下开展亲 子活动，植入轩逸车型卖点，最大化传播效果。
CITYS
区域专属培训机构
易车MAC团队以大数据为依据，为厂商大区提供精准营销培训指导，助力大区营销策略制定。
Training
培训升级机制
• 培训内容及频次全面升级； • 每半年进行至少一次大区层面培训； • 经销商层面培训按需开展。
Advertisement
Content Marketing
广 内容 移动
• 项目主题：寻味中国年 ——沃尔沃XC60/90春节自驾专题
• 项目描述：设置1条中国美食过年之旅，根据中国南 区（湖北、湖南、广东）过年的美食习俗，将两款车 型亮点嵌入旅途中，打造覆盖春节期间的持续传播。
• 项目诉求：搭载春节热点，联动线上下双向沟通 • 项目思路：线上话题引导关注，线下活动拉动需求，
2016.Q2
数据来源：财报数据
区域落地城市覆盖
全国区域重点覆盖，区域落地执行能力极强。
覆盖343个城市
全国超过100+个办公地点
数据来源：易车内部数据
343 Cities
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