关于水利工程投标施工方案与投标报价的探讨
浅谈水利工程投标报价
第11卷第8期中国水运V ol.11N o.82011年8月Chi na W at er Trans port A ugus t 2011收稿日期：6作者简介：刘恒义（6）男，新疆巴里坤县水利水电工程管理站助理工程师，从事水利工作。
浅谈水利工程投标报价刘恒义（新疆巴里坤县水利水电工程管理站，新疆巴里坤839200）摘要：投标报价对施工单位承揽工程任务至关重要。
本文重点对报价编制前的现场勘察、报价的编制、最终报价的确定做了阐述。
关键词：水利工程；投标；报价中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1006-7973（2011）08-0137-02随着国家在工程招投标中竞争机制的全面推行，水利施工企业要生存和发展，就要参加投标报价的竞争，如何才能在强手如林的竞争者中取胜呢？投标报价是关键，各施工单位已将它放在承包工程的第一位。
每一项工程的投标报价都是以如何挖掘企业潜力保质保量按期完成施工任务，以为企业获取利润为最终目的。
如何将投标报价做到准确合理，达到既能中标又能盈利的目的，需认真做好以下几项工作。
一、仔细勘察现场，对价格做全面了解现场勘察对施工企业来说是投标工作必经且关键的程序。
投标报价一经开标报出，投标者就无权提出因现场勘察不细或因有关因素考虑不全面而修改报价。
因此，标书编制者在编制标书前须认真勘察现场，仔细了解现场及周围的地理、交通等情况。
1．地理环境（1）工地及其附近的地形、地质等情况；（2）工地水文情况，如地下水水位、有无水源及距离等；（3）地理条件对运输及施工可能造成的影响。
2．经济条件（1）当地有关施工材料的供应情况及实场价格；（2）当地砂石骨料等土产建筑材料的来源、质量、价格、运距、运输条件等；（3）工程所需设备、材料的来源、可能性、材质价格等；（4）当地劳务状况及价格；（5）当地生活物资供应情况及市场价格。
3．交通运输当地的运输能力及运费水平，油料供应情况及价格。
4．开工前准备情况工地征地、三通一平等准备情况。
水利工程投标报价计算之要点浅议
水平和运价等，而就其他在建设时所使用的辅助材 料 价格 来说 ，报价 人 员往往 会 以工 程建 设地 中定 额 站 所 公布 出 的材料 当月 信 息 的价 格 为参考 ，进行 大
致估 算 。
的费率进行综合考虑，在对其进行计算时既要与企 业本身具体的情况相结合，又要对投标竞争的情况
加 以注 意 。
一
１ ． ３考察工程地价格的水平，参加现场的踏勘 当招标文件进行发售之后，业主往往会组织投 标 的单位到现场进行踏勘，编制报价的人员则应该
积 极参 与现场 的踏勘 ，只有 这样 才有 可能 对工程 具 体 的情 况有 感性 的 了解 ，与此 同时 ，作为 另外 一项
作 者简 介 ：李振 宇 （ １ ９ ８ ９年 一 ），女 ，助 理工 程师 。
另 外 ，投 标 人 应 该 按 照 自身 的竞 争 状 况 、工
１ ． ４工程成本价的计算
成 本 价 指 的 是 报 价 人 员 根 据 企 业 自身 的 管 理 制度和实际的能力，参照施工地的现场条件 ，通过
［ Ｄ Ｏ Ｉ 编码 】 １ ０ ． ３ ９ ６ ９ ／ ｊ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ８ － １ ３ ０ ５ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ６ ． ０ ２ ３
【 中图分类 号】 Ｆ ４ ０ ７ ． ９ 【 文献标识码 】 Ｂ 【 文 章编号 】 １ ０ ０ ８ － １ ３ ０ ５（ ２ ０ １ ３ ）０ ６ － ０ ０ ７ ０ － ０ ３
作 为 中标 单 位 在 选 择 过 程 中 的 一 项 重 要评 判 标准 ，工程开 始 前 的投 标报 价 同样 也将 成为 业主 和 投标 单位 间签 订承 包合 同的 主要参 考 。这是 较为 复 杂和 影 响 因素 众多 的一 项技 术经济 相糅 杂 的程序 ， 其 所涵盖 的内容主 要包括 经济 市场 行情 、施 工组 织 和 技术 、管理 与设 计材料 等 多个领 域 。因此 ，在 进 行报 价 的过程 中，报价 者不 但 需要 具 备工程 技术 与 概 预算等 多方 面 的知识 ，而且还 必须对 很 多技术 和 经济 的信 息进 行获 取 。不光 要可 以通 过理论 方式 对 其进 行价 格 的计算 ，而 且还 要 能够 灵 活使用 技 巧和 策 略 ，从而 为投 标 中标 率 的提供 和后 期盈利 的能力
水利水电工程招标控制价的相关问题探讨
水利水电工程招标控制价的相关问题探讨摘要：为解决水利事业发展难题，本文将以水利水电工程招标控制价为背景展开研究，重点阐述了工程招标控制价的相关概述，深入分析出当下水利水电工程招标控制价存在的主要问题，并从几个方面出发，提出关于做好工程招标控制价的有效路径，旨意在提高招标控制价水平，保障工程项目投入资金的合理使用，促进水利水电工程的顺利建成，取得最优化的经济效益与社会效益，希望能够为相关人士提供有效参考。
关键词：水利水电工程；招标控制价；常见问题；优化对策引言：招标控制价编制是实施工程造价的关键手段，在保障招标控制价编制合理规范的前提下，能够为后期的造价管理提供可靠的数据参考，为工程建设指明方向。
然而，随着我国社会经济的快速发展，水利水电工程数量日渐增多，由于整个工程项目的分布范围广，涉及多个技术领域，在开展招标控制价编制时，极易受到多方因素的影响，很难保障整个编制工作的规范性，投资风险也随之增加，使投资者面临着严重的损失。
如何采取有效手段，认真做好招标控制价编制工作，进一步提高水利水电工程总体建设成效，是现代水利事业从业者值得深度思考的话题，也是本文章的重点研究课题。
1、工程招标控制价的相关概述招标控制价是水利水电工程建设的重要一环，主要指招标人参考国家或省级、行业建设主管部门规定的有关计价依据与方法为参考，结合招标设计图纸开展计算，对招标工程限定的最高工程造价。
通过招标控制价的有序开展，能够从客观角度出发对投标报价展开合理评审，有效规避因哄抬标价，所导致的国有资产流失、浪费等情况，特别是在水利水电工程建设项目中，需要严格按照《水利水电工程招标文件编制规程》（SL481-2011）、《四川省水利工程建设项目标准施工招标文件》（2020年版）开展招标处理，认真做好招标控制价的合理编制，并结合工程实际需求，按照相关图纸实施计算，最终确定投标限价【1】。
在水利水电工程项目中，招投标活动占据重要地位，按照相关规定，科学合理地进行拟招标项目编制，在招标控制价中发挥着不可忽视的作用，需要有关部门和人员高度重视，严格把控招标控制价质量关，为水利水电工程建设提供保障。
水利工程施工投标报价
水利工程施工投标报价一、工程概况本次标段工程为某某地区水利工程施工项目，主要包括xx规模水库的修建和相关附属设施的建设，工程总面积约为xxxx平方米。
本工程项目的主要任务是对水资源进行合理的利用和管理，提高水资源的利用效率，促进周边地区的农业发展和生活用水。
工程建设内容主要包括水库大坝、泄洪设施、引水渠道、水电站、喷灌系统等。
二、施工范围1. 水库大坝：水库大坝的建设主要包括填筑工程、抛石工程和防渗工程，总长约为xxxx 米，最大坝高约为xx米。
2. 泄洪设施：建设泄洪闸门和泄洪道，确保水库在发生洪水时能够及时泄洪，保障工程安全。
3. 引水渠道：建设引水渠道，将水库集水区的雨水引入水库进行蓄水，确保水库的水源充足。
4. 水电站：建设水电站，利用水库水力发电，为周边地区提供电力资源。
5. 喷灌系统：建设喷灌系统，利用水库蓄水进行灌溉，提高周边地区的农业生产效率。
三、施工要求1. 施工单位应具备相应水利工程施工企业资质，并拥有水利工程技术相关经验。
2. 施工单位应优先选择当地的劳动力和原材料，提高施工效率和降低成本。
3. 施工单位应严格按照施工设计和合同要求进行施工，确保工程质量和安全。
四、施工周期本次工程施工周期为xx个月。
五、报价清单1. 人工费用2. 机械设备费用3. 材料费用4. 管理费用5. 利润6. 税费六、投标报价根据工程施工范围和施工要求，我公司经过认真测算，现提出以下报价清单：1. 人工费用：xxx万元2. 机械设备费用：xxx万元3. 材料费用：xxx万元4. 管理费用：xxx万元5. 利润：xxx万元6. 税费：xxx万元总计：xxx万元七、技术方案和施工进度计划1. 技术方案：我公司拥有在水利工程领域丰富的施工经验和专业的技术团队，能够保证工程施工的质量和安全。
我公司将严格按照施工设计和合同要求进行施工，确保工程质量。
2. 施工进度计划：我公司将根据工程施工周期制定详细的施工进度计划，并严格按照计划进行施工，确保工程能够按时完工。
浅谈水利工程施工投标报价的策略
水 利略
孔 祥 勤
（ 吉林 省水 利 水 电工 程 局 ， 吉林 长春 １ ３ ０ ０ １ ２ ） 摘 要： 水利 工程 对 我 国经 济 建设 和社 会 发展 都 有 很 大 的影 响 ， 为 了更好 的进 行 水 利 工程 的建 设 ， 做 好 水 利 工程 的投 标施 工单 位 首要 的工作。对要施工的水利工程进行 了解 ， 然后对施工项 目的施 工技术和工程量情况进行分析 ， 进 而进行投标总价的讨论。为 了可 以提 高 中标 的概 率 ， 可 以制 定 专 门的投 标 防 范和 战 略 ， 这 就 需要 施 工 单位 做 好 投 标 的 准备 工作 ， 同时要 拓 宽单 位 的信 息 渠 道， 组 织 专 业的 投 标 小 组 ， 对 投 标 过程 中需要 注 意 的 问题 进 行 研 究 ， 对 工程 的 信 息 进行 收 集 ， 然后 进 行 分 析 ， 进 而制 定 出投 标 报 价 。投 标 报 价是 水 利 工程 进行 施 工 的 关键 工作 ， 同时 也是 施 工 企业 实现 利 润 的基 础 。 关键 词 ： 水利 工程 ； 投标报价 ； 信 息收 集 ； 报 价策 略 水 利工 程 的招 投 标 是施 工 企业 获 得 水 利 工程 施 工 权 的途 径 ， 同 确 。 ３投标经营决策及投标人员综合素质 的提高 时 也 是水 利 工 程 进 行 施工 的重 要 交 易 方 式 ， 现在 ， 进 行 水 利 工 程 的 编制 投 标报 价是 投 标 过程 中必 不 可少 的基 础工 作 ， 面对 着 瞬 息 施工采用招投标的方式是非常普遍 的。 水利工程的建设实现招投标 谁的投标报价最 准确最合理谁就会在市场竞争中 的方式来进行 ， 充分实现 了水利工程建设市场 的能动性 。水利工程 万变的建筑市场 ， 也是企业本身 的建设对经济的影响是非常大的 ， 同时对人们 的生活也是有很大的 掌握主动权。投标工作不仅是施工企业之 间的竞争 ， 影响的。 为 了更 好 的进 行 水利 工 程 的建 设 ， 一定 要 做 好招 投 标工 作 。 技术管理水平、管理经验和经 营策略等多方面因素的综合反映 ， 投 拥有一套先进的经营管 水利工程 的招投标在 报价方面一定要做到与市 场经 济相适应 ， 同 标工作是在有限的时间内完成 的复杂工作 ， 拥 时， 水利工程施工单位为了取得施工权 ， 一定要适应激烈的市场竞 理经验和一批高素质的专业人员是非常必要的。在新的形式下 ， 有一批有丰富经验 的高素质投标人才 ，再配备先进的办公软件 ， 加 争， 对招投标的相关知识进行掌握 ， 制定投标 的策略。 上企 业 先进 的管 理和 科学 的决 策 ， 是 提 高 中标 率 的先 决 条 件 。提 高 １拓 宽信 息 渠 道 ， 适 应 市场 变 化 ， 提 高市 场 占有 率 无 论 是 组 织 还是 个 人 ， 都必 须 十 分 重 视 知 识 掌握必要 的信息是进行施工任务投标 的首要因素， 也是施工单 工 程 造价 的编 制 水 平 ， 因此 公 司要 逐 步 培 养 一批 懂 工 程 又懂 市 位可以进入市场 的关键 。 施工企业要想在市场中占据一定的地位就 结构 的更 新 及 资 料 的积 累 ， 定要提高 自己的市场 占有率。面对激烈 的市场竞争 ， 要不断改变 场 价 格 的 专业 人 员 、 一批 懂市场又能参与 “ 报价决策 ” 的 经 营 管 理 多进行研究 ， 达到精通掌握 ， 企 业 的 市场 营销 思 路 ， 同 时针 对 不 同 的施 工 项 目要 采 用 不 同 的方 法 者。编标人员应对 自己的岗位及专业 ， 收集和研究预算案例 ， 迅速提高业务水平。 公 司 取得施工权 。 对于同一个施工项 目， 企业可以及时掌握必要的信息 ， 注重积累实践经验 ， 将 思想 上 、 业务上、 能 力上 过 硬 的人 安 排 在 合理 岗 比自己的竞争对手早得到消息 ， 企业就有更多的时间来对施工工程 要 强化 投标 队伍 ， 使得人尽其才 ， 尤其是把技术能力强的专业人员充实 到技术 进 行 了解 ， 同 时在 投 标 方 面 也 能做 到准 备 更 加 充 分 ， 这 样 才 能 更 有 位上 ， 可能 赢 得施 工 的机 会 。为 了更 好 的进 行 工 程 的投 标 ， 企 业 可 以成 立 编 制 工作 中。 市场营销小组 ， 对市场信息进行跟踪和掌握 ， 这样不但可 以及时掌 ４ 投标 注 意 事项 及 投标 策 略 的应 用 握 信息 ， 还 能 及 时调 整 营 销 的 反 映 能力 ， 可 以 对新 的项 目进 行 更 好 ４ ． １认 真研 究 招 标文 件 是投 标 单位 如 何 争取 中标 的第 一要 素 认 真 阅读 招 标文 件 的 具体 要 求 ， 仔 细 审 核工 程 量 清单 。公 司 应 的追 踪 ， 同时及 时对 项 目的进 展情 况 进 行反 馈 。企业 要 想 参 加工 程 掌 握 第 一 手 资料 ， 编 制 出 切 实 可行 的 的投标及 时准确 的获得招标 的信息是非常重要 的 ， 现在 ， 人们 的生 组 织 专 业 人员 认 真 查 勘 现 场 ， 活都是处在 网络时代 的， 使用网络技术进行信息的获取是非常快速 施工组织方案 。把工程特点与企业专长相结合 ， 编制出具有企业特 反 映 企业 优 势 、 极 具 竞 争力 的施 工 组 织方 案 。 开标 前 要 组织 项 目 和方便 的， 同时对 出现的招标公告也是能及 时进行了解 ， 因此 ， 网络 色 、 公 司各 专 业 人 员 以 及 高层 管 理 人 员 参 加 的投 标 研 讨 ， 要 分 析 影 是信息及时获取的重要渠道。为了更好 的获取信息 ， 企业可以调动 部 、 员工的积极性 ， 使员工在工作的时候工作效率可 以提高 ， 这样也是 响工程中标的各种 内外 因素 ， 分析企业经营实力 以及对所要达到的 期望值进行权衡 ， 同 时 考 虑竞 争 对 手 的压 价 能力 因素 ， 确 定 报 价 策 可 以提 高 企 业 的竞争 能 力 的 。 ２ 重 视 资料 的 收集 工作 略， 决 定调 整 幅度 ， 做 到知 己知 彼 ， 百 战不 殆 ， 要 在 符 合 市 场 行 情 的 基 础 上ｉ 贝 ４ 算 出 工程 成 本及 相关 费用 ， 结合工期 、 质 量 目标 、 技 术 措 施 ２ ． １工程 材料 价 格 的积 累 进 行 水利 工 程建 设 ， 工 程 材料 的价格 是 非 常重 要 的 。 在施工中， 等 因素 ， 通 过技 术评 价 、 经 济 分析 评 价 ， 最 终 确定 可 行 的有 竞争 力 的 使 用 的材 料 品种 是 非 常多 的 ， 而且 这 些 材 料在 市 场 中品种 也 是 非 常 投标 报价 。 ４ ． ２ 应用 好 投标 策 略 多的 ， 这样就使得同一种材料在市场 中的价格和质量都是有很大的 差 异 的 。为 了更 好 的进 行 工 程 的投 标 ， 对 材 料 的价 格 一 定要 非 常 重 投 标 报价 时 的策 略 和 技 巧 的采 用 应 根 据 通 过 各 种 渠 道 了解 到 视， 不 同的 时期 ， 材 料 的价 格 也是 有 很 大 的差 别 的 ， 对 材料 价 格 的 掌 的建 设 单位 和 竞争 对 手 的具 体 情况 决 定 ，不 同特 点 采用 不 同报 价 ， 公 司各 专 业 人员 以及 高层 管理 人 员参 加 的投 握 会 直 接 影 响 投 标竞 价 ， 在 投 中 以后 ， 材 料 的价 格 会 直 接 影 响施 工 开标 前要 组 织 项 目部 、 要 分析 影 响 工 程 中标 的各 种 内外 因素 ， 分 析 企 业 经 营 实 力 企业的经济效益 。施工企业要建立属于 自己的材料信息库 ， 对材料 标研 讨 ， 的价格变动随时进行 掌握 ， 同时要综合市场的行情 ， 对材料价格的 以及 对 所要 达 到 的期 望值 进 行 权衡 ， 同 时考 虑 竞 争对 手 的 压价 能 力 确 定 报价 策 略 ， 决 定 调 整 幅 度 要 在 符合 市 场 行 情 的基 础 上 测 变动情况进行预测 ， 这样才能更好的对材料的价格进行控制。在进 因 素 ， 行材料选择的时候 ， 供 货 商 的信 誉 也 是 非 常 重 要 的 ， 价 格 低 廉 的 材 算 出 工程 成 本 及 相 关 费用 ， 结 合 工期 、 质量 目标 、 技 术 措施 等 因 素 ， 料在质量上是没有办法得 到保证的 ， 即使是这样 ， 价格 昂贵 的材料 通 过 技术 评 价 、 经济 分 析 评 价 ， 最 终 确 定 可 行 的有 竞 争 力 的投 标 报 在质量上也是不一定是非 常好 的， 因此 ， 一定要选择信誉 良好的供 价 。 货商来进行材料的采购。对同种材料 的供货商进行调查 ， 其实是对 ５ 结束 语 材料 的质 量 进 行 调查 ， 在 施 工 中 材料 的质 量 得 到 保证 ， 工 程 的质 量 在 招标 投 标公 开 、 公平 、 公 正竞 争 时 代 ， 施 工 企业 要 总 结 一 套具 才能 得 到保 证 。 有科学性的投标管理办法和相应的投标策略 ， 合理的报价是水利建 ２ ． ２利用信息化技术 ， 对已建工程资料积累 筑企业获得 良好的经济效益的基本保证。 因此 ， 更新观念 、 树立市场 加强 投 标管 理 是合 理 确定 投 标报 价 的保 障 。 将 已完 成 的 预算 资料 进 行 归 集 ，然 后 进行 分 析 和 整理 归 档 ， 这 意识 、 样 在 需要 使 用 的时 候 ， 才 能 随 时 进行 查 �
水利施工企业投标策略与报价技巧运用
水利施工企业投标策略与报价技巧的运用水利工程施工的招标投标是市场经济的产物，是培育和发展水利施工市场的主要环节，它可以促进资源优化配置，大大提高企业管理水平，并保证工程工期、质量目标的实现。
投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。
能否中标不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标报价技巧运用的是否得当，如果投标报价过高，投标单位就会失去中标的机会；投标报价过低，即使中标也会给企业带来亏本的风险。
因此，投标企业应结合本单位的实力，合理制定投标策略，运用报价编制技巧，从宏观的角度对工程总报价进行控制，以期最终达到中标并且赢利的目的。
1. 增强企业信誉、创品牌形象决定投标获胜主要取决于报价、工期、质量、施工能力和信誉，而信誉又通过施工进度、质量保证及施工能力来体现，所以建立良好的信誉，树立品牌形象，最终占领市场，是投标策略的最终目的。
因此，施工企业要想在当前强手如林的市场竞争中立于不败之地，首先应在平时的诚信和服务方面下功夫，树立良好的企业形象。
信誉是企业的无形资产，从某种意义上说，市场经济既是竞争经济，也是信用经济，谁的信誉好，谁就能占领市场，谁的信誉差，就会被市场淘汰。
在企业资质等看得见的硬件相差无几的情况下，服务竞争成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。
“关注顾客、增强满意”，我们推行大服务的经营理念，坚持做到“前期策划服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，才能在竞争中始终处于不败之地。
2追踪工程信息，明确投标方向施工企业应准确地做好工程信息的跟踪筛选工作。
在当今信息化时代，除做好市场社会信息追踪外，信息网络是我们获取信息的重要渠道，根据获得的信息进行筛选，结合工程项目承包的条件方式、资金来源、企业的长远发展规划、竞争对手的数量和实力、施工任务的复杂程度及利润预见，通过定性分析，确定适合进行投标的项目。
3确定报价策略、运用报价技巧投标是一门科学，确定投标方向后，要想能在竞争中求生存，求发展，需要的是投标人员和决策人员的知识、经验和胆识，决策者的策略贯穿于投标竞争的全过程。
水利水电工程施工投标报价编制(水利工程造价与招投标课件)
（1）高价赢利策略
这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。 这种策略的使用通常基于以下情况： ①施工条件差；②专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此 方面有专有技术以及良好的声誉；③总价较低的小工程；④特殊 工程，如港口海洋工程等，需要特别或专有设备；⑤业主要求苛 刻、且工期相当紧的工程；⑥竞争对手少；⑦支付条件不理想。
（1）认真研究招标文件，理解并“吃透”业主意图 （2）仔细考察现场 （3）调查竞争对手 （4）对报价进行周密计算 （5）对成本价进行准确预测
（1）不平衡报价
不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在 总价基本确定以后，通过调整内部清单项目的报价，以期既不提高 总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。
（3）低价亏损策略
这种报价策略通常只用于： ①市场竞争激烈，承包商又急于打入该领域创建业绩； ②后续项目多，对前期工程以低价中标，占领阵地，工程完成的好 则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿前期低价损失； ③有信心中标后通过变更索赔弥补损失甚至赢利。但此种报价方式 有可能被评标委员会根据招标文件有关条款判为废标。
（3）突然袭击法
由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照 一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程 兴趣不大，不打算参加投标，或准备投标的价格，表现出无利可图 等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并改变投标价，从 而使对手措手不及。
（4）联营法
联营法比较常用，即两三家公司，其主营业务类似或相近，单独投 标会出现经验、业绩不足或互相竞争压低报价，经两家或更多家商 议后，组成联营体共同投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益 共享、风险共担，又可避免互相竞争压低报价。
浅谈水利工程投标施工方案与投标报价
ｏ ｌｃｎ ｉｈ ｉ ｏ ｔ ｅ ｏ ｅ ｕ ａｉ ｅｎｏ ｃｎ ｎ ｇ ｍｅ ｔｏ ｏ ｓｒ ｔ ｔｄ ｆ ｒｎ ｆｒｐａ ｉｇ ｈ ｇ ｍｐ ｒ ｎｃ ｎ ｒｇ ｌｔ ｇ ａ ｄ ｒ ｉｆ ｒｉ ｇ ｔ ｅ ｍａ ａ ｅ ｎ ｆｔｅ ｃ ｎ ｔ ｃｉｎ ａ ｉ ｅｅ ｔ ａ ｎ ｎ ｈ ｈ ｕ ｏ
业项 目领域较 先进 的施 工工 艺及施 工 方法 ， 较短 的 时 在 间内针对一个 项 目确定 一个好 的施工 方案 ， 对编标 人 是
单位 的施工水平 ， 具有较 高的先进技 术含量 ， 同时还 要对 应 有合理 的单价及投标总报价 。
ｌ 水利工程 投标 阶段施 工方案的特点
水利 工程 的施工方案选择 ， 要综合考虑各 方面的因素
Ｃ ｉａ ２ Ｗａ ｒ ｏｓｒａｃ ｄＷａ ｒｏ ｅ ｏｓ ｕｔｎＢ ｒ ｕ Ｕ ｕ ｑ ３０ １ Ｃ ｉａ ｈｎ ； ． ｔ ｎｅ ｎ ｙａ ｔ ｐｗ ｒＣｎｔ ｃｏ ｕｅ ， ｒｍ ｉ ００ ， ｈｎ ） ｅＣ ｖ ｎ ｅ ｒ ｉ ａ ８
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水利工程投标报价的要点浅析(2)
水利工程投标报价的要点浅析王瑞杰河北省水利工程局河北石家庄 050021 摘要：做好水利工程投标报价，有利于水利工程的顺利开展。
本文结合工作经验，主要分析了水利工程投标报价的前期准备措施，水利工程投标报价的编制措施及水利工程投标报价的计算措施。
关键词：水利工程；投标报价；措施前言：投标报价是买方对中标企业进行选择的重要依据，同时更是买方与施工方签订施工承包协议的重要标准。
投标报价最后的成败，不光决定于投标企业的经济水平与技术能力，并且还要决定于竞争措施是不是正确与投标报价中的技巧是不是运用地恰当。
1水利工程投标报价的前期准备措施（1）获得招标资讯且参与资格的审查。
投标者获得相关招标资讯以后，就应当马上对自己的意愿进行表态，是否报名参与，并且向招标方递交资格审查的相关资料。
对于资格审查的重要性投标人一定要重视，因为它是招标者对投标企业形成的第一印象。
一般都存在一部分经验不足的投标者，就算实力非常雄厚，但是在投标资格的审查过程中，因为对投标资格的审查资料不是很重视而导致在投标资格的审查过程中就会被淘汰。
（2）投标过程中采集的相关资料分析。
投标过程中投标者在建筑行业中的交易，有着很大的冒险性。
根据了解，我们国家中比较好的投标者中标率占10%-20%，并且中标以后如果想获得收益也必须接受许多考验。
所以要求投标者一定获得最多的招标资讯，并且尽量详细地了解与工程实施相关的资讯。
在市场经济的竞争日渐激烈的同时，怎样对获得的资讯作仔细分析，是会影响到投标者的生存与发展。
以后信息的竞争会变成投标者之间的竞争焦点。
（3）仔细研究招标的文件。
投标过程中投标者应当研究一下招标文件的条款，对工程的招标文件所规定的完工时间，投标文件的格式，文件的签署办法，文件的密封方式和投标的终止日期作深入地了解，并且记录在一起，避免意外情况发生而导致的损失。
（4）准备好投标资料并确定好投标措施。
在进行投标报价以前，一定要准备好与报价相关的一切资料，所有资料的质量好坏直接关系到投标报价的成功与否。
工程量清单计价模式下水利工程投标报价浅见
工程量清单计价模式下水利工程投标报价浅见摘要：工程量清单计价模式是指在建筑工程项目招投标过程中，招标人自行或委托具有资质的中介机构编制反映该项目实际消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单自主报价的计价模式。
目前，工程量清单计价模式是我国比较通行的招投标模式，对于水利系统来说也不例外。
本文将就工程量清单计价模式下水利工程的投标报价进行研究阐释，希望能够起到抛砖引玉的作用。
关键词：工程量清单计价模式水利工程投标报价随着我国水电开发的逐步升温，水利系统的工程项目数量一直处于高位状态，这对于水利建设施工企业来说是一个机遇。
我国水利建设目前引入的是招投标竞争机制，作为水利项目施工单位，要想在招投标过程中想要脱颖而出，就必须重视工程投标报价，确定出一个既符合市场情况、符合工程实际、体现企业管理和技术水平、又有可能中标并获取预期利润的合理报价。
让工程报价显现企业的综合实力，进而得到招标人的青睐，是水利建设施工企业必须面对的课题。
一、参加投标前要做好相应的准备工作（一）对水利工程项目进行早期介入，做好工程项目的论证与可行性研究。
水利工程因其施工条件的限制，受季节影响较大、施工能力要求较高，这就要求水利建设施工企业及早介入，对项目进行跟踪，及时了解项目情况，以便于提高中标概率及中标后的项目质量。
同时，早期介入有利于水利建设施工企业项目部的技术人员提前进入备战状态，并提前了解项目的有关进度和情况。
（二）提升企业自身综合实力，想尽一切办法满足或高于投标要求。
水利工程对施工单位的能力要求较高，这就要求水利建设施工企业必须“强素质、铸能力”，注重提升自身实力和综合素质，对技术人员加强培训，引起招标企业的注意，以便在市场竞争中稳操胜券。
（三）一定要到工程现场进行实地勘察，了解工程现场的有关施工资源并仔细记录。
要根据现场的施工资源，结合本企业的实际情况和技术能力，制定合理的施工方案。
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建设经济
关于水利工程投标施工方案与投标报价的探讨
汪晓 云 张 顺
河南 郑州 ４ ５ ０ ０ ０ １ ） （ 中国水利水 电第十一工程局有限公司
摘
要： 水利工程项 目招标对水利企业来说是 一项 十分 常见 的工作 ， 对于一些 大型水利工程项 目来说投标 工作 涉及很
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案 的科学性与有效性 ， 就要对 方案制定者提 出更高的要求 ， 要求
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引 言
保证水利工程投标施工方案的先进性与科学性。 标文件 、 设计 图纸 以及 工程 质量等加 以明确 ， 保 证工程投 标的顺 能不断加强， １ ． ２ 保证 施 工方案 的 多样 性 利进行 。 与其他工程建设项 目相 比， 水利工程建设的投标施工方案有
１ 水利工程投标 中施工方案设计 的注意事项
（ １ ） 高速 公路 的养护管理机 构是养护 工作的主体 ， 机构设 置 让其 自觉维护收费工作的形象 。
的合理性 以及管理 制度 的完善性 直接影 响着养 护工作 的质量 。 ３ 结论与建议 鉴 于此 ， 必须 要完善机 构设置 ， 制 定详细 的管理机 制 ， 以此作 为 总而言之 ， 在社会主义发展 的新 时期， 高速 公路 的经 济运 营 高 速 公 路养 护 工 作 的保 障 。 管理对我 国的经济 发展 以及道路交通 的建设和管理有着 至关重 （ ２ ） 要不断 的利用 新技术提 高养护工作 的水平： ① 养护管理 要 的作用 。我 国道路交通部 门必须要高度重视对 高速公路 的经 单位要 尽快改变 以人力为 主的传统养护模 式， 发展 以机械化 、 自 济运 营管理 ， 完善 高速 公路 的管理制度 ， 加快管理 手段 的革 新 ， 动化 、 信息化 为主 的现 代养护模式 ， 学 习欧美发达 国家的先进养 积极 学习国外 发达 国家 的先 进管理经验 ，积极应用 当今 时代 的 护 经验 ， 及 时更新养护 技术 ， 引进 和研发 先进 的养 护设 备 ， 积极 新技术 、 新设备 、 新材料 ， 以此提 高高速公路的服务质量 。
应用新技术 、 新工艺、 新材料 ， 提高养护工作的整体效率。②还要
做好预 防性 的养护工作 ， 将公路隐患扼 杀在 萌芽状态 。 参考文献
２ ＿ ３ 提升 高 速 公路 的收 费服 务 水 平 ，树 立 良好 的 服 务 形 象
务质量显得更为重要 。如果收费服务环节的服务质量高， 那么不
大 ，不 同的环境之下水利工程投标施 工所 采用的模式也是不一
１ ． １ 耍保 证 施工 方案 的 专业性
在制定水利 工程投标施工方案 时， 方案制定者的素质 和专业 技能对方案制定 的合 理性有着重要 的影响 ， 因此 ， 要保证施工 方
１ ． ３ 保Biblioteka 证 施工方 案 的关联 性 在水利工程的投标 阶段 ， 投标施工方案与工程 的各个项 目都 是密不可分的 ， 并且在一定条件下 可以相互 影响， 水利工程投标
２ ０ １ ２（ ４ ） ： ８ ４， ４９
但可 以化解 收费矛盾 ， 同时还可 以提 升外地来客对 本地的 印象 ， 野， ２ ０ １ ３ （ ９ ） ： ５ １ ， ５ ２ ． 促使其消费 。反之 ， 就会激化 收费矛盾 ， 影响到本地的形象 。 ［ ４ 】 张智 刚． 试论我 国高速 公路的运 营管理体制现状及相关对 策『 Ｊ ］ ． 管理观 （ １ ） 加强文 明服务建设 ， 督促 收费人 员的收费态度 ， 礼貌对待
多问题 ， 比如 ， 项 目的投标报价、 标 书的编制 以及 对价 格的分析 ， 由此可以看出， 投标环节是水利工程项 目立项之后 的首要
环节 ， 水利 工程 投 标 施 工 方案 是 保 证 水 利 工 程 项 目顺 利 进 行 的 重 要依 据 。 关键 词 ： 水利工程 ； 招标施 工； 投 标 报 价 中图分 类号 ： Ｔ Ｕ ７ ２ ３ ． ２ 文献标识码 ： Ｂ
文章编号 ： １ ６ ７ ３ — ０ ０ ３ ８ （ ２ ０ １ ３ ） ２ ７ — ０ ２ ４ １ — ０ ２
他们不仅要具备专业的技术知识 ，同时也要对施工所需要 的设 水利工程项 目是一项系统工程， 所涉及 的问题主要有人力管 备进行熟练 的操作 ，要求他们在最 短的时间 内设计 出最合理 的 不断提 高制定投标施工方案 的效率 。由此可 理、 施工组织设计 以及 设备 管理等 ， 在设计招标 施工方案 时要充 工程投标施工 方案 ， 见 ， 在水利 工程投标施工 阶段 ， 要使方 案制 定者的专业知识与技 分考虑这些 问题，在水利工程投 标过程 中需要对承包工程 的招
【 １ 】 王有平． 推进管理转型升级打造温馨服 务品牌—— 宁通高速公路运营 管理升级和发展转型的实践与 思考加． 理 论导报 ， ２ ０ １ ２ （ １ Ｏ ） ： ３ ２ ３ ４ ． ２ ］ 刘风 凤． 基于 服务 的高速 公路运 营管 理模式 研究 ［ Ｊ ］ ． 东方企 业文 化 ， 建设高速公路 的 目的是 为社会经济发展 而服务 ， 因此 ， 其服 【
在 水利工程 的投 标施 工阶段， 水利工程中施工组织的一个重 多样性的特点 ，由于水利工程项 目受 外界客观 因素的影响 比较
要环节就是 投标施工方案 ，在 设计施工方案 时要根据工 程的实 相 同的施工模式不 能在不 同的地 区使用 ， 要根 据水利工程 际情况 ， 要充分考虑影 响施 工方案 的各种 因素 为 了保证水利工 样的 ， 的实际环境来确定施工方案 ， 由此 可 以看出 ， 水 利工程在投标施 程投标施工 方案 的有效实施 ，应 对水利工程投 标施工方案 的注 工阶段应对施工方案的多样性多加重视 ，以便 制定出与环境相 意事项进行 明确 ， 主要有 以下几个方面 ： 适合 的投标施工方案。