田七品牌整合传播案
柒牌“中华立领”整合传播案例分析
柒牌“中华立领”整合传播案例分析柒牌“中华立领”整合传播案例分析案例：民族服饰文化的守侯与回归——2004年柒牌“中华立领”整合营销传播案例项目主题：柒牌“中华立领”整合营销传播项目主体：柒牌集团项目执行：时空视点公关顾问有限公司在传播手段上，采取以公关为核心的策略进行整合传播。
“中华立领”本身作为一个产品品牌，其营销推广必须通过公关事件活动在消费者不同的接触点传播信息，才能切实促使消费者购买、支持终端销售。
同时，公关更多的是对心智的占领，公信力较强，有效弥补广告相应的不足。
根据上述战略考虑，围绕中华立领的核心传播主题，时空视点在战术上分四个阶段策划多起紧密衔接的公关事件，并全程在媒体新闻传播上进行有效配合，从而全面塑造中华立领产品品牌。
（1）理念提升：推出时尚中华品牌理念，分概念的导入和演绎两个环节推进。
首次亮相CHIC，导入“时尚中华”产品概念的导入关键在于导入时机的把握。
2004年3月30日，一年一度的中国国际服装服饰博览会召开。
柒牌首度参展，籍此契机将中华立领系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。
冠名赞助“相约名人坊”——演绎“时尚中华”2004年5月22日，柒牌赞助“相约东南，柒牌相约名人坊”晚会，说服著名歌手姜育恒、名导张纪中、著名旅美画家李自健穿上柒牌中华立领出席包括晚会以内的各大场合。
这是名人与柒牌之间最好的契合点，让参会嘉宾成为柒牌的演员，演绎中华立领所表现的“时尚中华”理念，引得各大报纸、网络、电视台争相报道，“中华立领”一夜之间红遍大江南北。
（2）闪电出击：产品上市，推拉配合厦门订货会前期时尚中华理念的导入和演绎已经为中华立领产品的上市做好了充分的铺垫，而6月举行的秋冬订货会无疑是中华立领产品成功上市的关键环节。
中华立领新货在各地上市后，立刻在市场上引起强烈的反响，柒牌专柜的中华立领断货现象屡见不鲜。
（3）重点突破：重点目标市场精准传播，推动产品销售球迷市场——“每一位男人都应该有一件中华立领”2004年6月，欧洲杯在即，必将引发新一轮足球狂潮，而中华立领的目标受众当中很多都是球迷，最后决定以足球为传播载体，引进国际足球先生—菲戈作为中华立领形象大使，与李连杰共同演绎“时尚中华”。
田七牙膏广告调研策划案
田七牙膏广告调研策划案调查策划成员：调查问卷设计：调查执行人员：调查统计人员：调查分析人员：前言(一)调查目的(二)调查内容(三)调查对象(四)调查方法(五)调查程序及其安排(六)调查经费预算(七)调查问卷设计(八)附录1：问卷结果统计(九)附录2：问卷结果分析及建议前言本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品的市场调查和广告作业。
本小组成员将无时不以广告人兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场调查和广告策略等作出积极的策划。
田七牙膏是广西奥奇丽股份有限公司推出的一款主打产品，曾经一度荣获广西“名牌产品”称号，并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。
作为一款药物类型牙膏在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，但是整个国内牙膏市场竞争态势异常激烈，佳洁士、高露洁、中华三大品牌占据市场份额一半以上，二线阵营也竞争激烈，如何让田七系列产品在如此极具挑战性的市场环境中开拓空间，占据良好的市场份额是我们进行此次策划的战略指南。
我们将通过设计针对性极强的调查问卷对受众进行抽样调查，来对市场进行周密地细分，确定目标市场，然后针对目标市场进行精良的广告策略策划，活动效果由本小组进行全程跟踪记载，进行总结后递交贵公司。
以下即本小组根据客观市场情况，产品自身属性，产品销售现状以及未来营销目标进行的问卷设计及具体操作方案。
(一)调查目的1.了解消费者对牙膏的消费观点、习惯及其偏好。
2.了解田七牙膏的客户资料。
（年龄、性别）3.了解消费者对田七牙膏的意见和建议。
4.了解衡阳地区整个牙膏市场。
5.为广告策划提供依据。
(二)调查内容1.消费者资料（年龄，性别，婚否）2.消费者对牙膏的购买形态。
（购买地点，选购标准等）3.消费者理想的牙膏描述。
4.消费者对田七牙膏广告及其促销的反映。
5.衡阳地区田七牙膏的销售状况。
6.衡阳地区的竞争对手广告策略及其销售策略。
(三)调查对象1.大中型商场及其小型店铺（包括消费者、经营者以及导购员）2.过往行人（人口密集地段）(四)调查方法由随机抽样方法确定样本数，采取以询问为主的调查方式。
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。
由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。
惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出东方思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。
2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。
这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。
特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。
这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。
这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。
消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。
比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。
气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。
10种营销理论模式
《10种营销理论模式》1.惯力营销惯力营销（Custom Marketing）是基于品牌文化为中心导向，由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊（Stoney Hoo）先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。
由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现，但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和方法论指导。
惯力营销正是基于对文化经营与企业边界的结合需要，全面提出思维下中式营销4T观点：传统（tradition）、特性（trait）、气质（temperament）、类型（type）；4T理论结合品牌文化打造的需求，把企业和消费者双方的价值进行全面的整合重组，重新界定了关于品牌文化的主动传递和受众的无形接纳间的结合要素，使品牌文化的企业运营有了可靠的执行依据。
2.4Ts文化营销系统传统（Tradition）:品牌在确立自己的文化传播机制前，必须首先了解消费者所在地域的传统，建立与当地特殊文化间的关系，确定品牌传播前比较活跃的文化适应性和便利性。
这些传统包括消费者的使用习性、消费决策、外界影响、价值评估、信息传递边界等主要的文化习惯。
特性（Trait）:品牌文化的建立需要长期的消费依赖与客户黏性，因此品牌要拥有一个足够维持原传统文化的稳定格局的特性，这类特性允许是提炼于原商业链条中的某一方面也可以是创新的一个新的链条，但是作为加入到商业链条循环中的品牌，必须使文化习性不至于断裂传统并且可以持续继承下去形成历史价值。
这一特性可以作为品牌文化的核心竞争力，它可以是技术层面的也可以是价值层面的优势。
这两种优势均体现了品牌的魅力值和消费吸附能力。
消费者通过使用该品牌获得长期的价值认同和物质便利。
比如某些品牌拥有某种传统技术是不可再生的或者品牌具备极为强大的文化个性感染力。
气质（Temperament):品牌文化经过时间验证和价值的不断积累后，将形成特性的感染力逐步放大、并呈现价值定势，即成为传统的一部分。
品牌传播的策略和案例分析
品牌传播的策略和案例分析品牌传播是现代企业不可或缺的一部分。
现代社会中，消费者面临着海量的商品信息和广告宣传，如何让消费者记住你的品牌并愿意购买是每个企业都需要思考的问题。
在这篇文章中，我们将介绍品牌传播的策略和案例分析，帮助企业了解如何通过有效的品牌传播增强品牌知名度和品牌忠诚度，提高销售额。
一、品牌定位品牌定位是品牌传播的基础，只有明确的品牌定位才能帮助企业建立起一个独特的品牌个性。
品牌定位需要考虑品牌的核心价值、目标用户、市场定位及品牌形象等因素。
比如说，苹果公司的品牌定位是独立、前卫，面向有追求和个性化的人，主打高品质的设计和技术。
二、整合传播整合传播是指通过多种媒介和方式来传播品牌，从而提高品牌知名度。
其中包括电视广告、网站营销、社交媒体营销、公关活动等。
这些传播手段需要紧密配合并确保信息的一致性和统一性。
比如说，可口可乐公司在全球范围内的广告宣传都以同样的logo和调性为基础，从而塑造出一个巨大的品牌形象。
三、情感营销情感营销是指通过情感共鸣来建立消费者与品牌之间的联系。
有情感共鸣的品牌更容易被消费者接受和认可，同时也更容易被消费者记住并形成品牌忠诚度。
比如说，可口可乐公司借助“开心快乐”这个口号，营造出一个愉悦和充满活力的品牌形象。
四、独特的品牌形象独特的品牌形象是消费者对品牌记忆的重要因素，要对目标用户具有独特性和价值性，从而让消费者能够在无意识中识别出该品牌。
比如说，耐克的“Just do it”口号营造出强烈的自信和行动力，让品牌成为了年轻人心目中的领袖。
五、品牌联合品牌联合是指将两个或多个品牌有机地结合起来，以增强品牌形象和消费者记忆度。
品牌联合需要遵循互利共赢的原则，并确保联合品牌的价值和形象的一致性。
例如，可口可乐和迪士尼的联合，为消费者带来了更多的体验和感受，并使两个品牌都得到了更多的曝光度。
最后，品牌传播不仅需要量，更需要质，关键在于如何让目标用户感受到品牌的价值和个性魅力。
田七牙膏营销策略分析
田七功效分析
以根、根状茎入药。是名 贵中药材，生用可止血化 瘀、消肿止痛，同棵植物 的花叶也能入药，当茶饮 能加强和改善冠脉微循环
田七品牌形象 • 成为中国中药牙膏的代名词： 中药牙膏选田七 • 实现：乐趣与功效的完美结 合，“拍照喊田七” • 品牌年轻化，信息化，人性 化 • 弘扬中国中药文化传统
分析目的
目前，国内牙膏市场已被外资品牌牢牢占据， 目前，国内牙膏市场已被外资品牌牢牢占据， 中草药已经成为众多牙膏品牌争奇斗艳的市场卖 点之一，面对外资品牌自上而下的市场覆盖战役， 点之一，面对外资品牌自上而下的市场覆盖战役， 及国内同质品牌的竞争，田七牙膏是防守反击还 及国内同质品牌的竞争， 是坚守阵地，本分析将为其指明发展方向！ 是坚守阵地，本分析将为其指明发展方向！
田七牙膏营销策略分析
组员：张建军(3108080003) 王建设(3108080059) 赵小宁 (3108080088) 刘 琛(3108080038) 徐 媛(3108080005)
目 录
• 背景介绍及分析目的 • 企业内外部环境分析 • STP分析 • 营销策略建议
背景介绍
世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高， 世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠 诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。在市场国际化的背景下， 诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。在市场国际化的背景下，我 国牙膏行业将得到突飞猛进的发展， 国牙膏行业将得到突飞猛进的发展，但目前中国牙膏市场超过半壁江 山由高露洁、佳洁士、联合利华旗下的中华牙膏占据。 山由高露洁、佳洁士、联合利华旗下的中华牙膏占据。
预计
到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元； 2010年 我国牙膏市场规模将达到181亿元； 181亿元 年平均增长率将达到25％； 年平均增长率将达到25％； 25 其中中草药牙膏将超过50%的市场份额。 其中中草药牙膏将超过50%的市场份额。 50%的市场份额
田七品牌营销案例
文化营销，成就“田七”传奇！2007-3-21 全球品牌网张汉文在我国日化界，近年来以黑马之势异军突起的奥奇丽公司，以其2003~2004年爆发性的崛起、2005~2006年平稳地过渡并持续增长所创造的辉煌，被誉为日化行业继纳爱斯公司雕牌获得巨大成功之后的一大奇迹！对奥奇丽来说，过去的2006年是丰收的一年。
旗下主导品牌田七®，牙膏产品销售近3亿支（注：以100g/支计），一举进入国内牙膏市场前四强之列，成为仅次于外资或被外资买断经营权的高露洁、佳洁士、中华等三大品牌的国产民族牙膏品牌；与此同时，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，以及[驰名商标]、[中国名牌产品]、[国家免检产品]等众多殊荣，使田七®毫无疑问的成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。
2006年，通过田七®本草系列产品的成功推广，使国产中药牙膏彻底地摆脱了多年来由于国内企业恶性竞争、少数外资品牌蓄意贬损与打压所造成的廉价和低端的困境，并在一定程度上实现了源远流长的中国传统中药口腔护理文化价值的回归与张扬。
2006年，田七®在全国各地相继发起“田七无氟牙膏健康公益万里行”巡回推广活动，获得中国口腔护理产品工业协会、广西消费者协会、湖南省消费者委员会等众多社会组织、资讯传播机构、以及广大消费者的大力支持和褒奖，极大地彰显和提升了中国中药牙膏“天然中药、健康护理”的共同价值。
2006年，田七®牙膏推出第二个子品牌——“田七娃娃”，以根据儿童年龄段划分产品的科学概念和产品功效，为中药牙膏在中国儿童牙膏市场开辟了新的成长空间。
与此同时，田七®商标在东南亚、欧美的四十多个国家和地区注册，田七®品牌也因之成为全球中药牙膏的新锐力量，被海外媒体誉为“全球中药牙膏的领航者！”，引起行业越来越多的关注。
因此，从更深层次与意义上说，田七®的成功是中国优秀中药文化在口腔护理领域传播与运用的成功，田七®的成就不只属于奥奇丽，更属于中国民族牙膏产业群体。
广告二次传播
广告二次传播
彭旭知
【期刊名称】《现代营销》
【年(卷),期】2005(000)009
【摘要】与田七《拍照》篇广告的两次邂逅:下班回家,途经一个照相馆,"大家站好啊,一、二、三……田七",如果不注意看,还真以为摄影师在给田七拍广告呢!无独有偶,今天在网上瞎逛,冷不防被一张照片笑倒,这是一张我至今为止见过的、笑得最开心的集体照,更有意思的是,在一个人的嘴角,还特意标上了"田七"的字样,可以想象,当时在拍照的时候,田七是怎样被"开心"的。
与田七的这两次巧遇,引起了我这个广告从业者的兴趣与思考:田七为什么能够引起人们的兴趣、记忆和再传播?我们是不是可以从中找出其特有的、但又能推而广之的成功因子?
【总页数】2页(P30-31)
【作者】彭旭知
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.“冲突、自卫、维护和平”的二次传播——从日本政府“购买”钓鱼岛风波看我国对外传播话语结构的“二次传播”效果 [J], 沈国麟
2.买家秀——广告的"二次传播" [J], 王晟添
3.新媒体环境下广告二次传播的嬗变 [J], 王嘉晨
4.“互联网+”时代基于二次传播的直播影响力提升研究 [J], 赵彦彦;章萍
5.一条二次传播稿缘何成为爆款——以《四名领诵员是如何被选上的?其中一名是嘉兴人》为例 [J], 陶克强
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
地方本土文化的广告案例
地方本土文化的广告案例案例名称田七牙膏，本土文化，重建本土品牌的市场话语权。
华杉：各位评委老师，各位选手大家好，牙齿好，拍照大声喊田七，我很高兴分享田七牙膏的故事，我也想展示一个营销导向的企业，在过去几年完整的成长画面。
田七是属于广西奥奇丽股份有限公司，广西奥奇丽1948年成立到2002年销售额6千万，在2002年10月份，哈尔滨晓升集团收购了奥奇丽公司，从2003年开始了田七新的征程，田七是一支中药牙膏，田七在广西叫田七，在云南叫三七又叫云南白药，消费者对田七成份认知度很高，知道能止血、消肿、止痛。
我们2002年底进入这个市场的时候，中药牙膏已经市场抛弃了，高露洁、佳洁士成为压倒性的领导品牌，市场上没有中药牙膏的声音，中药牙膏的品牌在争相恐後。
涂平：2002年贵公司销售额6千万，到2003年拍出2亿广告支出，这时候被有钱新主人买去了是吧，如果没有发生这购并如何操控这个市场？回答：首先我们都是跟着收购方进去，所以我们思维是收购方的思维，我们做这事情基于我们的判断，田七中药牙膏是我们文化遗产，它一定有投资的价值。
为一个6千万销售额的企业，第一年投2亿，因为营销是基于预期的投入，我们预期回来4亿，实际的回报超出我们期望。
假定没有收购我会怎么办？我有两个办法，一个找人来收购，第二个就是像我们做田七本草和田七娃娃，用高价位在终端一个点一个点做，那样会慢一些，但是我相信中药牙膏市场是永恒的，而且会随着我们文化和知识产权化卖到国外。
陈一枬：现在平的是去年做的营销案例，但是你说你结果有8%的市场份额，你8%是不是也包含低端的，如何突出你在高端产品的结果？第二个问题是我们通过田七打造中国文化，广告含田七，这非常明显就是知名度的广告，但是里面有什么中国的文化内涵在里面？回答：奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作，到去年本草和儿童的销量占销售额40%的份额，而且增长量是70%以上，因为中国零售业的变化，我们跟着它的步伐在改变。
关于田七牙膏的营销策略分析(1)(2)
关于田七牙膏的营销策略分析摘要：本文主要是讨论在竞争如此激烈的牙膏市场，从现状和问题入手来确定田七牙膏的营销策略。
首先是对营销现状环境分析，主要讨论分析消费者的需求和主要品牌例如佳洁士，高露洁，黑人，纳爱斯牙膏的竞争手段，其次根据消费者，竞争者和田七企业的自身情况三方面提出广州奥奇丽集团现阶段发展田七牙膏存在的主要问题，进而从提出的三个方面问题出发找出有利于田七牙膏营销策略选择的调整，改进，和创新性的有效建议，并最终确定未来田七牙膏的营销策略。
关键字：田七牙膏，营销策略，竞争者分析，消费者分析，企业自身状况分析TitleAbstract：This paper is mainly discussed in such fierce competition of toothpaste market, from the current situation and problems to determine tianqi toothpaste marketing strategies. first of all is to analyze the present situation environment, mainly discussing the demands of consumers and main brand's competitive means such as crest Colgate, Nice and black ,then according to the consumer ,competitor and tianqi its own enterprising conditions ,putting forward the present development of Guangzhou aoqili corporate and the drawbacks of its producing tianqi toothpaste, And then put forward from these three aspects of problems to find out tianqi toothpaste marketing strategy ,the choice of adjustment and improvement, and innovative effective Suggestions, and finally determine the future marketing strategies of tianqi toothpaste.Key words：tianqi toothpaste marketing strategy analysis of competitor analysis of consumer enterprise its own conditions目录一、营销现状环境分析（一）消费者需求分析 (4)1、消费群体分析 (4)2、消费区域特征分析 (4)3、消费者行为分析 (5)4、消费者市场细分 (5)（二）主要品牌竞争手段分析 (6)1、高露洁 (6)2、佳洁士 (6)3、黑人 (6)4、纳爱斯 (7)二、田七牙膏企业存在的问题 (7)（一）消费者方面 (7)（二）竞争者方面 (7)（三）企业自身情况 (8)三、田七牙膏营销策略选择及发展趋势预测 (9)（一）消费者方面策略选择 (9)1、消费者定位方面 (9)2、产品生产方面 (9)3、价格定位方面 (9)4、产品包装方面 (10)5、产品分销方面 (10)（二）竞争者方面策略选择 (10)1、调整方面 (10)2、改进方面 (10)3、创新方面 (11)（三）企业自身方面策略选择 (11)1、企业战略与企业文化的重新思考 (11)2、组织架构的调整 (12)参考文献 (14)一、营销现状环境分析（一）消费者需求分析面对口腔问题，中国人的习惯是使用中药牙膏。