品牌整合传播策略
品牌整合传播
品牌整合传播品牌整合传播是一种综合性的营销策略，旨在通过多种渠道和媒介传播品牌形象和价值，以提高品牌知名度、美誉度和市场占有率。
本文将详细介绍品牌整合传播的定义、目标、策略和实施步骤，并通过实例分析来说明其重要性和效果。
一、品牌整合传播的定义品牌整合传播是指将品牌的核心价值和形象通过多种传播渠道和媒介进行统一而有针对性地传播，以实现品牌的一致性和联贯性，提高品牌的认知度、认可度和忠诚度。
二、品牌整合传播的目标1. 提高品牌知名度：通过整合传播，将品牌形象和价值准确地传达给目标受众，使更多的人了解和认知品牌。
2. 塑造品牌形象：通过各种传播渠道和媒介展示品牌的独特性、个性化和价值观，以形成独特的品牌形象。
3. 建立品牌美誉度：通过积极的品牌传播，树立品牌的良好声誉和形象，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 提升市场占有率：通过整合传播，增加品牌的暴光度和影响力，吸引更多的潜在消费者，提高市场份额。
三、品牌整合传播的策略1. 定位策略：确定品牌的定位和目标受众，以便在传播过程中有针对性地选择传播渠道和媒介。
2. 传播渠道策略：根据目标受众的特征和行为习惯选择合适的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
3. 媒介选择策略：根据品牌定位和传播目标选择适合的传播媒介，如文字、图片、音频、视频等。
4. 传播内容策略：根据品牌核心价值和目标受众的需求，制定有针对性的传播内容，以吸引和留住受众的注意力。
5. 效果评估策略：通过定期监测和评估品牌整合传播的效果，及时调整和优化传播策略，以提高传播效果和投资回报率。
四、品牌整合传播的实施步骤1. 品牌定位：明确品牌的核心价值、目标受众和竞争优势，确定品牌的定位和差异化策略。
2. 传播目标：根据品牌定位和市场需求，设定明确的传播目标，如提高知名度、塑造形象、增加销售等。
3. 传播策略：根据品牌定位和传播目标，制定整合传播的策略和计划，包括选择传播渠道、媒介和内容等。
品牌推广方案的整合传播策略是什么
品牌推广方案的整合传播策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为了企业获取竞争优势、赢得消费者青睐的关键。
而整合传播策略作为一种综合性的推广手段，能够将各种传播渠道和工具有机结合，实现品牌信息的高效传递和广泛覆盖。
那么，品牌推广方案的整合传播策略究竟是什么呢？整合传播策略，简单来说，就是将广告、促销、公关、直销、人员推销等各种传播手段进行整合，协同作用，以达到最佳的传播效果。
它强调的是一致性、协同性和综合性，通过对各种传播渠道和工具的统一规划和管理，确保品牌信息在不同渠道之间保持一致，避免信息的混乱和冲突。
首先，整合传播策略的核心在于明确品牌定位和目标受众。
品牌定位是品牌在消费者心目中的独特形象和价值主张，它决定了品牌传播的方向和内容。
只有明确了品牌定位，才能制定出有针对性的传播策略。
而目标受众则是品牌传播的对象，了解他们的需求、兴趣、行为习惯和消费心理，有助于选择合适的传播渠道和方式，提高传播效果。
例如，如果一个品牌定位为高端时尚品牌，目标受众是高收入、追求品质和时尚的消费者，那么传播策略可能会侧重于在时尚杂志、高端商场、社交媒体上的名人代言等渠道进行推广。
而如果品牌定位为大众消费品牌，目标受众是普通消费者，传播策略可能会更多地依赖于电视广告、线下促销活动、网络广告等渠道。
其次，整合传播策略需要对各种传播渠道进行整合和优化。
在数字化时代，传播渠道越来越多样化，包括传统媒体（如电视、报纸、杂志、广播）、数字媒体（如网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件）、线下渠道（如促销活动、展会、门店陈列）等。
每种渠道都有其独特的优势和适用场景，整合传播策略就是要根据品牌定位和目标受众的特点，选择合适的渠道组合，并对每个渠道进行优化，以提高传播效果。
比如，对于一个新品牌的推广，可能会先通过社交媒体进行预热，引起消费者的关注和兴趣，然后在电视广告上进行大规模的曝光，提高品牌知名度，最后通过线下促销活动促进销售。
品牌整合营销传播的6大策略
品牌整合营销传播的6大策略一、品牌整合营销传播策略1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在其中一时间、其中一地点或其中一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。
然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。
目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
国内外品牌整合传播策略研究之文献综述
国内外品牌整合传播策略研究之文献综述摘要：品牌整合传播策略是企业通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。
本文通过对相关文献的综述，探讨了国内外品牌整合传播策略的研究现状和趋势，总结了不同观点和实践经验，并提出了今后研究的方向和重点。
关键词：品牌传播，整合传播，传播策略，研究现状，趋势引言品牌整合传播策略是面对竞争激烈的市场环境，企业为了提高品牌传播的效果和效率，通过多种传播渠道和手段，统一传递品牌形象和价值观念，实现品牌一体化传播的过程。
品牌整合传播策略是企业成功塑造品牌形象和提升品牌价值的重要手段之一，对企业的发展具有重要意义。
本文通过对国内外相关文献的综述，对品牌整合传播策略的研究现状和趋势进行总结和归纳，并探讨未来的研究方向和重点。
研究现状品牌整合传播策略的研究从20世纪90年代开始逐渐兴起，并在21世纪逐渐成为品牌传播领域的研究热点。
国内外学者对品牌整合传播策略的研究主要集中在以下几个方面：1.传媒整合与传播效果：传媒整合是品牌整合传播策略的核心内容之一，通过将传统媒体与新媒体相结合，达到品牌传播的整合效果。
获得一体化传播效果的关键在于选择合适的传媒组合和传播渠道，以及协调各传媒之间的关系。
2.信息整合与品牌认知：信息整合是品牌整合传播策略的基础，通过整合品牌传播的信息内容和形式，提高品牌的认知度和记忆度。
国内外学者在研究中探讨了信息整合对品牌认知和品牌形象建立的影响。
3.传播策略创新与品牌价值：传统的品牌传播策略往往采取一种或少数几种传媒渠道进行传播，无法满足消费者多样化的传播需求。
因此，传媒创新是品牌整合传播策略的重要内容之一，通过创新传媒手段和方式，提升品牌的传播效果和品牌价值。
4.国内外品牌整合传播策略比较：国内外品牌整合传播策略的研究比较主要集中在传播策略的差异和相同点上。
通过比较研究，可以了解不同国家和地区品牌整合传播策略的差异，为国内企业的品牌传播提供借鉴和启示。
品牌传播的策略和案例分析
品牌传播的策略和案例分析品牌传播是现代企业不可或缺的一部分。
现代社会中，消费者面临着海量的商品信息和广告宣传，如何让消费者记住你的品牌并愿意购买是每个企业都需要思考的问题。
在这篇文章中，我们将介绍品牌传播的策略和案例分析，帮助企业了解如何通过有效的品牌传播增强品牌知名度和品牌忠诚度，提高销售额。
一、品牌定位品牌定位是品牌传播的基础，只有明确的品牌定位才能帮助企业建立起一个独特的品牌个性。
品牌定位需要考虑品牌的核心价值、目标用户、市场定位及品牌形象等因素。
比如说，苹果公司的品牌定位是独立、前卫，面向有追求和个性化的人，主打高品质的设计和技术。
二、整合传播整合传播是指通过多种媒介和方式来传播品牌，从而提高品牌知名度。
其中包括电视广告、网站营销、社交媒体营销、公关活动等。
这些传播手段需要紧密配合并确保信息的一致性和统一性。
比如说，可口可乐公司在全球范围内的广告宣传都以同样的logo和调性为基础，从而塑造出一个巨大的品牌形象。
三、情感营销情感营销是指通过情感共鸣来建立消费者与品牌之间的联系。
有情感共鸣的品牌更容易被消费者接受和认可，同时也更容易被消费者记住并形成品牌忠诚度。
比如说，可口可乐公司借助“开心快乐”这个口号，营造出一个愉悦和充满活力的品牌形象。
四、独特的品牌形象独特的品牌形象是消费者对品牌记忆的重要因素，要对目标用户具有独特性和价值性，从而让消费者能够在无意识中识别出该品牌。
比如说，耐克的“Just do it”口号营造出强烈的自信和行动力，让品牌成为了年轻人心目中的领袖。
五、品牌联合品牌联合是指将两个或多个品牌有机地结合起来，以增强品牌形象和消费者记忆度。
品牌联合需要遵循互利共赢的原则，并确保联合品牌的价值和形象的一致性。
例如，可口可乐和迪士尼的联合，为消费者带来了更多的体验和感受，并使两个品牌都得到了更多的曝光度。
最后，品牌传播不仅需要量，更需要质，关键在于如何让目标用户感受到品牌的价值和个性魅力。
品牌整合传播
品牌整合传播品牌整合传播是一种综合性的市场营销策略，旨在通过统一的品牌形象和一致的传播信息，提升品牌知名度和形象认知度，增强品牌竞争力。
本文将详细介绍品牌整合传播的定义、目标、策略和实施步骤，并结合实际案例进行说明。
一、品牌整合传播的定义品牌整合传播是指将不同媒体渠道和传播方式有机结合，以一致的品牌形象和信息传递方式，向目标受众传播品牌价值和核心信息的市场推广策略。
通过整合传播，品牌可以更好地与受众进行沟通，形成品牌认知和品牌忠诚度。
二、品牌整合传播的目标1. 提升品牌知名度：通过多渠道的传播方式，将品牌形象和信息传递给更多的潜在消费者，提高品牌的知名度和曝光率。
2. 塑造品牌形象：通过一致的品牌形象和传播信息，塑造品牌的独特性和价值观，树立品牌的良好形象和声誉。
3. 增强品牌认知度：通过持续的品牌传播和宣传，提高受众对品牌的认知度和理解，增加品牌在消费者心中的印象。
4. 增加销售和市场份额：通过品牌整合传播，吸引更多的潜在消费者，提高销售量和市场份额，增强品牌的竞争力。
三、品牌整合传播的策略1. 统一品牌形象：确立品牌的核心理念和独特性，设计统一的品牌标识、色彩和视觉元素，使品牌在不同媒体和传播渠道上保持一致的形象。
2. 多渠道传播：通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等多种媒体渠道传播品牌信息，覆盖更广泛的受众群体。
3. 整合传播内容：在不同的传播渠道上，传递一致的品牌信息和核心价值观，使消费者能够准确理解品牌的特点和优势。
4. 创新传播方式：结合新兴的传播方式，如社交媒体、微信公众号、直播等，与受众进行互动和交流，增强品牌与消费者的连接性。
5. 建立品牌口碑：通过公关活动、赞助活动、社区活动等方式，积极塑造品牌的良好口碑和形象，提高品牌的信任度和忠诚度。
四、品牌整合传播的实施步骤1. 品牌定位：明确品牌的目标受众、市场定位和核心竞争力，为整合传播奠定基础。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求、偏好和购买行为，为传播策略的制定提供依据。
掌握品牌推广中的整合传播策略
掌握品牌推广中的整合传播策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已成为企业取得成功的关键因素之一。
而整合传播策略作为一种综合性的推广手段，能够将各种传播渠道和工具有机结合，以实现品牌传播效果的最大化。
本文将深入探讨品牌推广中的整合传播策略，帮助您更好地理解和应用这一重要的营销手段。
一、整合传播策略的概念与重要性整合传播策略是指将广告、促销、公关、直销、人员推销等各种传播工具和手段进行整合，以传达一致的品牌形象和信息，从而实现与消费者的有效沟通和互动。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、提高传播效果：通过整合不同的传播渠道和工具，可以实现优势互补，覆盖更广泛的目标受众，提高品牌曝光度和知名度。
2、增强品牌一致性：确保在不同的传播渠道中传递一致的品牌形象、价值观和信息，有助于消费者形成清晰、统一的品牌认知，增强品牌的信任度和忠诚度。
3、节约传播成本：合理整合传播资源，避免重复投入和资源浪费，能够提高传播效率，降低传播成本。
4、适应市场变化：随着消费者行为和市场环境的不断变化，整合传播策略能够灵活调整传播组合，更好地应对市场挑战。
二、整合传播策略的核心要素1、明确的品牌定位品牌定位是整合传播策略的基础。
企业需要清晰地了解自己的品牌在市场中的位置，明确品牌的核心价值、目标受众和独特卖点。
只有在明确品牌定位的前提下，才能制定出有针对性的传播策略。
2、一致的品牌形象包括品牌名称、标志、口号、包装、广告风格等，都要在不同的传播渠道中保持一致。
这样可以让消费者在接触到品牌的不同方面时，能够迅速识别并记住品牌。
3、多样化的传播渠道整合传播策略不仅仅局限于传统的广告媒体，还包括社交媒体、网络营销、事件营销、口碑营销等多种渠道。
企业需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的传播渠道进行组合。
4、统一的传播信息无论是在广告中、促销活动中还是公关报道中，传递的品牌信息都应该是一致的。
避免出现信息混乱或矛盾的情况，以免让消费者产生困惑。
品牌推广方案的整合传播策略是什么
品牌推广方案的整合传播策略是什么在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广成为了企业获取竞争优势、赢得消费者青睐的关键手段。
而一个成功的品牌推广方案离不开整合传播策略的运用。
那么，品牌推广方案的整合传播策略究竟是什么呢？整合传播策略，简单来说，就是将与品牌相关的各种传播渠道和手段进行有机整合，形成一个协同运作、相互增强的传播体系，以达到最佳的传播效果。
它不是简单地把各种传播方式拼凑在一起，而是要根据品牌的定位、目标受众、传播目标等因素，进行精心的策划和协调。
首先，明确品牌定位是整合传播策略的基础。
品牌定位决定了传播的方向和内容。
企业需要深入了解自身的产品或服务特点、竞争对手的情况以及目标消费者的需求和偏好，从而确定品牌在市场中的独特位置。
比如，苹果公司将自己定位为创新、高端的科技品牌，其传播策略始终围绕着这一定位展开，无论是广告、公关还是社交媒体活动，都在强化这一形象。
目标受众的精准分析也是至关重要的一环。
不同的受众群体具有不同的特点和需求，他们获取信息的渠道和方式也各不相同。
因此，要通过市场调研等手段，对目标受众进行细分，了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息，以便选择最有效的传播渠道和制定针对性的传播内容。
比如，针对年轻消费者，社交媒体和短视频平台可能是更有效的传播渠道；而对于商务人士，专业的行业媒体和线下活动可能更具影响力。
在传播渠道的选择上，整合传播策略强调多元化和协同性。
常见的传播渠道包括广告、公关、促销、直销、社交媒体、事件营销等。
广告可以快速提高品牌知名度，公关有助于树立品牌的良好形象，促销能够刺激销售，社交媒体则可以增强与消费者的互动和沟通。
这些渠道相互配合，能够发挥出更大的作用。
例如，一家新的食品品牌可以通过在电视上投放广告来吸引消费者的注意，同时利用社交媒体进行产品评测和用户互动，再结合线下的促销活动，促进产品的销售。
传播内容的策划是整合传播策略的核心。
优质、有吸引力的内容能够引起消费者的兴趣和共鸣，从而提高品牌的影响力。
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采用系列广告的形式，对品牌理念、高品质形象塑造、促销信息发布、产品功能进行诉求。
发布时机： 采用持续发布的策略，前期可配合品牌形象广告进行发布。后期将在产品销售旺季及促销活动期间进行软文 广告的发布。
媒体投放计划
媒体组合——其它媒体
网络横幅广告：中房网
选择理由： 选择家装行业的专业网站，吸引高学历、高收入的人群关注圣德保的品牌。 发布内容： 品牌形象广告及品牌活动信息。 投放时机： 配合房交会等行业盛会时进行投放。
传播问题：
传播方式过于单一，不能与同类竞争对手相区别。 品牌理念缺乏有效传达，品牌形象的建立只落实在了理论 及概念的高度，没有执行力。 终端展示缺乏主题，不能与竞争对手实现差异化。
面临的商业挑战
完善品牌的价值体系，准确为消费者传达圣德保品 牌的价值；
寻找圣德保品牌的竞争优势，创造与竞争对手的差 异化，全面超越竞争对手；
组织的品牌
红蓝双色及环球标 志。
符号的品牌
陶瓷品牌的价值构成
产品的品牌 中 盛 圣德保 新 粤 冠军 诺贝尔 华鹏 欧神诺 东鹏 斯米克
作为组织的品牌
圣德保
（圣德保新的品牌位置）
作为符号的品牌
作为人的品牌
资料来源：新生代市场监测机构。
品牌的提升基于品牌价值链的完善，在为圣德 保作本次品牌提升及传播策略的提案时，我们
跨国大型公司，具有 先进的商业文化系统。
红色及流动感极 强的标识。
百事——新一代的选择
作为可口可乐最有力的挑战者，百事可 乐通过对品牌的深刻认知，创建出了与 可口可乐不同的品牌价值。
产品的品牌
饮料行业的锐意 革新者
百事新一代/新一代 的选择。
人的品牌
跨国大型公司，在经 营上与可口可乐相比 更具有创新性
品牌提升策略
品牌提升策略1
确定品牌年度传播策略重点
本年度传播策略重点：服务
说明：
服务是我们为圣德保提出的年度传播策略重点，在传播年度内，将 全力为圣德保打造一个专业、专家、好朋友的服务品牌形象。在传播工 具的选择、应用上，我们将坚持服务概念的统一传播，以此来与其它品
牌形成差异化，打造市场强势品牌。
规格：120平方米 价格：10万元/年
说明： 该广告牌所在位置连 接渝中区及高新区， 作为重庆市主要的开 发区，有利于圣德保 的市场开拓及抢先在 消费者中建立良好品 牌形象。
媒体投放计划
媒体组合——户外媒体
规格：161平方米 价格：16万元/年
说明： 该广告牌位于沙坪坝 区的黄金路段上，是 到马家岩建材市场、 八益建材市场的必经 之路，您有效提升圣 德保的品牌形象。
圣德保品牌提升及传播战略
2003年8月——2004年7月
全面提升品牌形象，创建市场强势品牌
“取法乎上，适得其中！” 创建品牌也是基于同样的道理。品牌创 建的起点越高，品牌的市场着力点也就 越高，品牌力转换为销售力的可能性也 就越大。 希望通过我们之间的合作，能为圣德保 品牌实现一个质的提升，并通过品牌力 的提升促进产品的实际销售。
品牌的推力：终端展示
而卖场终端的信息传播范围有限，虽能针对具有实际消费需求的顾客，但传 播范围的狭窄限制了该类传播方式对品牌形象的建立。卖场终端的传播是目前市 场上绝大多数中小品牌的传播方式和品牌形象的传达载体，终端展示能在消费者 的购买决定中起关键的作用。
终端展示形式：灯箱、易拉宝、海报、产品陈列/展示、样板ห้องสมุดไป่ตู้、产品型录等
媒体投放计划
媒体组合——户外媒体
规格：90平方米 价格：9万元/年
说明： 该广告牌位于江北区 主干道上，对品牌形 象的提升具有良好效 果。
媒体投放计划
媒体组合——电视媒体
品牌信息及活动信息的主要传播媒体——电视媒体（重庆电视有线台家装类栏目）
选择理由： 媒体投放的受众群体一定要跟品牌的目标消费群相匹配。选择家装类栏目进行广告的投放，可以有的放 矢的击准消费者，并能切实为产品销售带来增长。
注： 户外： 60%的预算比例。 电视： 20%的预算比例。用于现场播放及促销活动期间在电视台进行投放。 报纸： 15%的预算比例。平面广告和软文广告相基业，平面广告用于在促销活动期间及品 牌活动前期进行投放；后期配合软文广告进行投放。 其它：10%的预算比例。如网络、平面制作等。
媒体投放计划
媒体组合——户外媒体
家，是充满稳馨和甜蜜；家，是拥有阳光般的心情和填满快 乐基因的地方。圣德保，让生活变得更有趣，让家成为每个人最 向往的地方。延伸生活的触角，拓宽家的空间，让家成为生活艺 术最好的表演舞台。
传播工具组合
主要传播工具：媒体投放及展示展览 辅助传播工具：年度宣传物料、主题海报、网络广告、公关 活动及促销活动
年度传播主题
圣德保的品牌形象——新世纪艺术空间的探宝者
消费者对陶瓷类产品的需求， 已经发生了变化。从简单的 装饰作用到与居住空间的有 机结合，陶瓷产品从冷冰冰 的建材产品变成了消费者对 家的想象和怀恋。
传 播 主 题
年度传播主题
生活的艺术：
生活是门艺术，生活的艺术是要用装饰物来点缀。每个人都 对自己的生活充满无限向往，而家，则是承载生活的帆船。
圣 德 保 的 品 牌 定 位
原有定位 具有一定的消费水准及审美 情趣，以教师、公务员阶层 为代表的消费群，是其主力 消费者。 秉承“科技创造新我”的理 念，以超级砖王、超石韵系 列产品，寻求在市场上的差 异点。 中档 新世纪艺术空间探宝者 严格遵循国际质量标准出品 的高品质产品 现在的定位 在原有消费群的基础上，吸 引高端消费者。如私营业主、 高级白领阶层。
端
物
料
规
范
品牌传播策略
传 播 目 的
提高圣德保的品牌知名度，并能促使一部分消费群偏好该品牌；
为圣德保品牌吸引更高端的消费群；
通过品牌力的提升，加强圣德保在工程装修市场上的竞争实力。
传 播 对 象
家装市场： 1、普通消费群。具有中等以上收入，职业以教师、公务员、白领阶层的 为主。近期买过房子，准备装修； 2、装饰/装修公司的材料采购人员、设计人员 工程市场： 1、建筑企业为主，内部采购人员、工程部人员 2、政府相关部门人员
品牌提升策略2
创建服务品牌，规划圣德保独特的服务 体系。
执行方式： 1、整合目前圣德保的服务措施，从专业化的角度，将之品牌化、 视觉化，设计圣德保专属的服务品牌。 2、构建服务体系：为圣德保规划服务体系，并以圣德保服务手 册的形式制作出品，可提供给目标消费者。
品牌提升策略3
终
执行： 规范圣德保销售终端的传播物料：易拉宝、灯箱 画面、增加宣传手册、服务手册、主题吊旗等，为消 费者营造强烈的卖场感受； 设立主题展厅，吸引消费者注意，形成竞争优势。
目标消费群
竞争优势 价格层次 品牌形象 产品品质
服务。将服务品牌化，体系 化，以服务寻求竞争差异。
中档 创造/缔造生活的艺术空间 与高端产品齐平的产品品质
品牌传播 （ 传 播 历 史 回 顾 ）
品牌的拉力：电视
圣德保以往的品牌传播依赖于电视及卖场终端。电视媒体主要选择在有线电 视报道后的5秒插播广告，时间不长，对电视媒体为建陶类产品所做的品牌形象建 立效果不显著。
产品范围、产品特性、 质量/价值、使用体验、 用户和原产地
品牌与消费者 的关系
品牌
组织特性；区域性 或全球性
品牌的视觉形 象、品牌历史
全球最有价值的品牌
可口可乐700亿美圆的价值体现在具有完整的品牌价值链上。
碳酸类饮料的行业领导 者，产品配方的神秘性 引人遐想。
可口可乐给消费者的 永远是欢乐，提倡家 庭价值、回归传统及 纯真感受。
完善的终端促销系统
在重庆市各大建材陶瓷市场具有装饰效果好的终端平台。
优秀的服务体系
有比同等竞争对手更好的服务体系。
品牌知名度不高
与同类产品中的高档次产品相比较而言，圣德保品牌在普通消费者中的知名度 不 高。虽然凭借其强大的终端优势及销售力量，能为该品牌占领一部分市场，但 品牌力的拉动作用不及欧神诺及诺贝尔等品牌，特别在工程装修市场，其品牌力远 不足以为圣德保的销售带来质的飞跃，从而使其在与同档次的品牌竞争时，价格成 为决定胜负的关键因素。
2004年2月 2003年10—2004年2月
国庆大酬宾活动
春节大酬宾活动 “服务无止境”，圣德保服务 品牌推广。用切实的服务措 施，打动消费者。
整合传播工具，向目标消费群传达品牌理念及品牌 价值体系。 创造圣德保品牌的核心竞争优势，使其成长为同类 产品中的领导品牌。
如何应对我们面临的商业挑战
我们提出的解决思路
解决 方案 一 通过品牌提升策略，将圣 德保的品牌力拉高到一个 与陶瓷行业的高档品牌相 当的高度。
解决 方案 二
通过品牌力的提升，加强 营销推广的力度和广度， 规范终端展示，为圣德保 的产品销售带来实际的提 高。
年度促销活动及公关活动规划
时机 每月1次
常规促销 小区推广。形式采用在新建 小区和在建小区进行产品咨 询、装修知识的讲解等活动
主题促销
2004年3月/2004年10月
参加重庆市春季/秋季房交会， 与目标消费群建立联系。并 在房交会期间开设装修论坛， 主题探讨如何选择陶瓷用品 的知识和技巧。
2003年10月
将基于现实，通过对圣德保本身的品牌价值链
的分析，做出中肯而切实的建议。
如何创建一个市场强势 品牌
强势品牌所具有的特征
独特的品牌核心理念，并在这一理念下有完善的品牌文化体系 产品本身具有差异性（可以是价格、工艺、质量）
鲜明的品牌视觉形象
占据较大的市场份额，产品的营销工作扎实而根基深厚 重视广告投放的系统规划及终端建设
品牌形象广告