经销商管理制度(多篇范文)
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文一、背景和目的经销商是企业销售渠道的重要组成部分，负责产品的推广和销售，对企业的发展起到了重要的推动作用。
为了加强和规范与经销商的合作关系，满足企业经营发展的需求，制定一套经销商管理制度是必要的。
二、经销商的招募和评估1.招募渠道的选择：企业可以通过招标、面试、代理商推荐等方式来选择合适的经销商。
2.经销商的要求和条件：经销商应具备一定的市场开拓能力、销售能力和服务能力，同时对企业产品有一定的兴趣和了解。
3.经销商的评估标准：根据经销商的销售业绩、市场份额、服务质量等指标进行定期评估，以确定是否继续合作。
三、经销商的培训和支持1.培训内容：提供产品知识、销售技巧、市场分析等培训，使经销商能够更好地推广和销售产品。
2.培训方式：可以通过线下培训、在线培训、现场指导等方式进行培训，确保培训效果的最大化。
3.销售支持：提供市场调研和市场推广的支持，向经销商提供销售工具、广告宣传材料等，帮助经销商更好地开展销售工作。
四、经销商的合同和费用1.合同内容：明确经销商的权利和义务，包括销售区域、销售额目标、价格政策、市场支持等内容。
2.合同期限和终止方式：合同期限一般为一年，可以根据需要进行续签或解除合同，但需提前通知对方。
3.经销商费用：经销商需要向企业支付一定的加盟费、保证金等费用，作为合作的保证。
五、经销商的销售和促销1.销售指标和目标：制定销售指标和目标，要求经销商按时完成销售任务，并进行销售数据的定期汇报和分析。
2.促销活动支持：企业可以根据市场情况，制定相应的促销活动计划，向经销商提供相应的促销费用和支持，以增加产品的销售量和知名度。
六、经销商的服务和反馈1.售后服务：经销商需要提供产品的售后服务，包括维修、退换货等，确保消费者的权益。
2.客户反馈和投诉处理：经销商需要及时收集客户的反馈意见和投诉，并及时处理和解决，以提高客户满意度和忠诚度。
七、经销商的激励和奖励机制1.奖励政策：通过制定销售奖励政策，鼓励经销商实现销售目标，并提供相应的奖励和激励措施。
经销管理制度
经销管理制度经销管理制度是指经销商与供应商之间建立的一套规范合作关系的制度，旨在确保经销商按照供应商的要求进行销售和服务，同时保障供应商的利益。
下面是一份700字的经销管理制度示范：一、经销商的基本要求1.经销商应具备法人资格，拥有独立合法的企业身份，并取得相应的营业执照和经销授权书。
2.经销商应具备良好的商业信誉和声誉，遵守国家法律法规和商业行为规范，不从事任何违法违规的活动。
3.经销商应具备足够的销售和市场推广能力，能够积极主动地推广和销售供应商的产品。
二、产品销售管理1.经销商应按照供应商的要求进行产品的销售和市场推广，不得私自调整供应商设定的销售价格。
2.经销商应按照供应商提供的产品目录和销售政策进行销售，不得私自添加或删除产品。
3.经销商应及时报告销售情况和库存情况给供应商，确保供应商能够了解市场需求和及时调整供货计划。
三、市场推广管理1.经销商应积极参与供应商组织的市场推广活动，如展览会、宣传推广等，并按照供应商的要求进行推广工作。
2.经销商应按照供应商的要求进行产品的陈列和展示，在陈列宣传物料的布局和设计上保持一致性。
3.经销商不得进行虚假宣传和误导消费者的行为，要按照产品宣传资料的真实情况进行市场推广。
四、售后服务管理1.经销商应建立完善的售后服务体系，对销售的产品进行安装、调试、维修和保养等服务。
2.经销商应确保售后服务人员具备专业技术能力和良好服务态度，积极解决用户问题，提高用户满意度。
3.经销商应及时向供应商报告用户的产品反馈和售后服务情况，以便供应商进行产品改进和服务优化。
五、违约责任1.如果经销商存在违反本管理制度的行为，供应商有权要求经销商承担相应的违约责任，包括但不限于警告、罚款、解除合作关系等。
2.经销商如发现供应商存在违法违规行为，应及时向有关部门举报，并停止与该供应商的合作。
六、管理制度的解释和修改1.供应商有权对本经销管理制度进行解释和修改，并及时向经销商通知。
经销商管理制度范文
经销商管理制度范文经销商管理制度篇一《经销商管理制度》经销商管理制度一、目的为贯彻xx年营销策略，使本公司产品的经销体系面对市场的发展趋于合理化，特制订本制度。
二、经销商定义：1、本公司销售人员直接开发、经营的终端客户以外的其他客户（包括已有客户）。
三、经销商筛选、认定：销售部负责经销商的筛选、认定工作。
主要考虑经销商的经营规模、资金实力、 __、销售网络，着重考察经销商的经营动机、管理能力、营销能力；制定完善经销商档案。
流程：经销商申请→区域招商总监（调研、现场考察、筛选）→招商产品线经理审核→销售部经理审核→合同签定→营销管理部备案、授权。
四、经销商权利与义务1、经销商权利：（1）合同约定范围内自主经营。
2、经销商义务：（1）具有法律法规要求的资质证明文件，守法经营；（2）维护公司信誉、保守公司机密，不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密；（3）协调处理销售及政府事务（如物价、药监、卫生等政府部门）。
五、销售区域划分1、经销商必须指定明确的销售终端及产品项目，不设置区域经销商；2、所有指定销售终端，必须遵守《报单管理制度》要求。
六、销售任务管理1、销售部每年对各经销商制订销售指标，并在合同中明确；2、销售任务每年在上年的销售任务上原则上增加30%，如果不能完成销售任务，公司有权对新增部分进行重新招标（参见服务运营商管理制度），新增客户首年不考核。
七、价格体系管理1、供货价格必须严格按照公司产品政策的执行，特殊情况需营销总监批准后执行；2、经销商终端销售价格不能低于公司规定的最低终端销售价格，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、终止供货、取消经销资格、罚款等措施；3、经销商参与投标的，投标价格不能低于公司规定的最低中标价，如果低于公司规定的价格销售，公司可以采取扣留货款、取消经销资格、罚款、没收保证金等措施。
4、返利：八、市场秩序管理1、窜货管理：经销商有维护市场秩序的义务，不得超出授权范围销售，严禁以任何手段进行倒货、窜货销售，及一切变相扰乱市场销售的行为，如有恶意窜货行为，公司视其情节轻重，可采取终止供货、没收货款、没收保证金、取消经销资格的权利。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度（9篇）
经销商管理制度经销商管理制度(9篇)在社会发展不断提速的今天，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
想学习拟定制度却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的经销商管理制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。
经销商管理制度1一、总则1、为贯彻x年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则（1）详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
（2）主次分明。
对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
（3）动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二.经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。
拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三.经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：（1）经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
（2）经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
（3）经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
（4）经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四.经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
经销商的管理制度范文
经销商的管理制度范文经销商管理制度范文第一章总则第一条为规范经销商的经营行为，保障经销商的权益，促进与公司的良好合作关系，根据国家相关法律法规和公司的规定，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司与经销商签订的合作协议，并具有法律效力。
第三条经销商是指被公司认可和委托从事产品销售工作的单位或个人。
第四条经销商必须遵守国家法律法规和公司的管理制度，维护公司的正当权益，不得损害公司的利益。
第二章合作协议第五条公司与经销商签订合作协议，约定双方的权责义务和相互协作关系。
第六条经销商不得违反合作协议的约定，否则公司有权解除合作关系，并追究经销商的法律责任。
第七条经销商应当保守与公司的商业秘密，不得将相关信息泄露给第三方。
第三章经营行为规范第八条经销商应当严格按照公司要求，进行产品的销售和推广工作。
第九条经销商不得在未取得公司授权的情况下，擅自改变或调整产品的价格。
第十条经销商在销售产品时，应当以公司提供的价格为准，不得私自加价或降价，否则视为违约行为。
第十一条经销商应当遵守公司的产品销售政策，不得进行虚假宣传、夸大产品功效的行为。
第四章客户管理第十二条经销商应当积极主动地开发新客户，保持与老客户的联系，提供及时的售后服务。
第十三条经销商不得将客户的信息用于其他商业活动，保护客户的隐私权。
第十四条经销商应当按照公司的要求，定期向公司报告客户信息和销售情况。
第五章市场监管第十五条公司有权对经销商的经营行为进行监督和检查，经销商应当配合公司的相关工作。
第十六条经销商应当定期向公司提供市场调研和竞争情报，以便公司调整销售策略和产品定位。
第十七条经销商不得与其他经销商串通作弊、恶意竞争，不得抄袭他人的产品包装设计。
第六章绩效考核第十八条公司将根据经销商的销售业绩，进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励措施。
第十九条经销商应当配合公司的绩效考核工作，提供真实准确的销售数据和信息。
第二十条经销商的绩效考核结果将作为公司决策的参考依据，对经销商的合作关系产生重要影响。
经销商管理制度-无删减范文
经销商管理制度经销商管理制度1. 引言经销商是企业销售渠道中非常重要的一部分，他们负责将产品推向市场并帮助企业实现销售目标。
合理的经销商管理制度对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要意义。
本文将介绍一套完善的经销商管理制度，旨在提高经销商的业务素质和市场表现，促进企业与经销商之间的良好合作关系,从而共同实现双赢。
2. 定义和层级为了建立一个有效的经销商管理制度，需要明确经销商的层级和定义。
根据经销商与企业的关系紧密程度和责任分担程度，我们可以将经销商分为以下几类：2.1 一级经销商一级经销商是企业直接签约的经销商，他们与企业之间的合作关系最为紧密。
一级经销商通常享有更多的权益和资源，承担着开拓市场、销售产品以及售后服务等重要职责。
2.2 二级经销商二级经销商是与一级经销商建立合作关系的组织或个人。
他们与一级经销商之间通常签署经销协议，履行销售产品和提供售后服务的职责。
二级经销商是企业与终端消费者之间的桥梁，具有良好的销售网络和渠道资源。
2.3 三级经销商三级经销商是与二级经销商建立合作关系的组织或个人。
他们在销售链条中处于最低层，主要负责产品的零售和终端销售服务。
3. 经销商招募与评估3.1 招募渠道为了寻找合适的经销商，企业可以通过以下途径进行招募：- 线上招募平台：在招募网站、社交媒体等线上平台发布招募信息；- 行业展会或交流会议：关注行业的重要展会和活动，主动寻找潜在的经销商；- 推荐人介绍：借助现有经销商或员工的人脉关系，引入新的经销商候选人。
3.2 评估标准在招募过程中，企业需要根据一定的评估标准来筛选和评估经销商的能力和潜力。
常见的评估标准包括：- 资质与背景：对经销商的注册资本、经验、信用记录等进行评估；- 销售能力与市场经验：了解经销商过去的销售业绩和市场表现；- 经销商网络：经销商是否拥有良好的销售网络和渠道资源；- 经营理念和企业文化：经销商的经营理念和企业文化是否与企业相符。
经销商管理制度(一)2024
经销商管理制度（一）近年来，随着市场经济的快速发展，经销业务在各个行业中日益重要。
为了管理经销商，并确保其合理运作，许多企业都制定了经销商管理制度。
本文将介绍经销商管理制度的目的、内容及实施方法，以期帮助企业更好地管理经销商，并实现双赢局面。
经销商管理制度的目的是为了建立起稳定的合作关系，保证经销商与企业之间的利益平衡。
通过明确的管理制度，能够规范经销商的行为，确保其遵循企业的经营政策和规定，达到销售目标。
此外，经销商管理制度还可以帮助企业实施市场监管，减少不法行为的发生，保护企业的品牌形象和声誉。
经销商管理制度的内容主要包括以下几个方面。
首先是经销商的资质要求和申请流程。
企业可以根据自身业务需求和对经销商的要求设定一系列的资质要求，比如经营资金、经验和人员配备等。
经销商在申请时需要提供相关材料，并按照企业制定的流程进行审批。
其次是合作协议和合同的签订。
合作协议是企业与经销商之间的约定，规定双方的权利和义务，以及销售政策和利润分配等事项。
合同是具体的法律文件，明确了双方的权益和责任，作为双方合作的法律保障。
此外，还应包括经销商的培训和支持政策，企业对经销商进行培训和提供相关支持，以提高其销售能力和服务水平。
最后，还应有关于监督和评估的规定，企业需要设立相应的监督机制，对经销商的销售业绩和行为进行评估，及时纠正问题，保障合作的顺利进行。
经销商管理制度的实施方法需要根据企业的实际情况进行具体设计。
首先，企业需要制定详细的管理制度文件，并向经销商进行培训和解释。
同时，企业要建立完善的管理制度执行机构，对经销商的日常经营行为进行监督和管理。
其次，企业可以通过信息化手段，建立经销商管理系统，实现对经销商的销售数据、库存情况和市场反馈等信息的及时掌握和分析。
此外，企业还可以定期组织经销商会议和培训，加强与经销商的沟通和合作，共同解决问题，提高业绩。
最后，企业还可以制定奖惩制度，对经销商的销售绩效进行评估和激励，激发其积极性和创造力。
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经销商管理制度乐为尔承包商管理制度销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商必须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现第一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员必须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的最佳陈列位置与陈列面。
3、争取在零售终端店的最佳位置摆放公司的助销用品，保持卖场的生动化陈列。
4、做好零售店终端零售价格的管控工作，防止低价倾销。
5、对零售终端销售人员（包括经销商）进行经常有效的沟通和培训。
6、做好零售终端渠道的竞争品牌及消费者信息进行收集、整理、分析和反馈。
7、对零售终端进行建档管理，同时做好终端日常零售管理和报表填报工作。
酒泉市乐为尔乳业有限责任公司XX年3月29日第二篇：经销商管理制度谈及经销商管理制度如何建立，首先要明白在我们的经销商队伍中，批发商、特别是末级批发商占有较大的比例，其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象，这在快速消费品领域尤为突出，其90%以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见，“夫妻店”可谓比比皆是，管理水平也是参差不齐；在经营中，大部分经销商很难通过管理要出效益来！通常情况下，有内部业务统计和财务分析报表者很少，多者都是随机管理，其责权不明；小工有时听老板的，有时听老板娘的，可谓纯粹的家庭作坊式管理。
那么，在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理制度呢？下面笔者略谈一二。
一、建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。
今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识，因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。
二、建立“帐目清楚”的财务管理制度：目前，不少经销商的财务管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全，不能通过健全的财务帐面体现出来。
在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。
因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷：“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了”？所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
三、建立“责权明细”的营销管理制度：在经销商的管理模式中，我们不难发现：一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。
笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天，我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。
在营销管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面，为了效调动员工的积极性，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。
另外，对业务人员还应施行上岗培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。
四、建立“科学规范”的产品管理制度：目前，不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式，对所经营产品任其自然销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。
首先，经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理，执行“先进先出”、“安全卫生”的基本原则。
平时对“品牌产品”、“新产品”、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理，如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。
经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。
所以，对产品的管理，经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。
另外，在产品管理上，要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析，才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带来的投资风险和预防因缺货断档造成的客户流失。
五、建立“优势互补”的厂商合作制度：今天，“厂商合作”其实就是“资源整合”，厂家看中的是经销商的分销网络、地方关系等资源，而经销商则看好的是厂家产品的“卖相”；但聪明的经销商往往都不希望在“一棵树上吊死”，都想代理多个产品，多方面赚钱！当然，厂家也在不断想办法让经销商不要“移情别恋”。
从某种角度上讲，经销商的招三募四厂家是难以控制的，但经销商如果不建立一套优势互补的厂商合作制度，也是很难获得持续健康发展的！这里，经销商首先不要偏好于老品牌产品或强势企业产品，应建立“大小结合”、“强弱并存”的产品经销制度。
很多经销商认为老品牌、特别是一些有一定知名度与美誉度的品牌在市场有成熟的消费群体，且分销网络比较健全，其开发出来的新产品自然容易推广些！而对一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品却不屑一顾、没有激情，认为风险系数大。
但细想起来，风险越大的产品其市场的机会也大，因为一些老品牌的产品能称得上是全新产品的较少，多数是在原工艺基础上革新的改进产品、或对包装方式进行改变的换代产品，而新牌子产品虽然初次上市、市场基础薄弱，但只要产品定位准确、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。
另外，在与上游代理商或厂家建立经销合作时，经销商平时一定要有自己的商业规则和游戏底线，自己需要什么，自己能做什么及基本权益等应先有一个基本的制度体现，有了这样一个利于公司发展的基本经销合作框架之后，才有益于和任何一家厂家谈判合作。
六、建立“不断冲电”的培训学习制度：目前，在经销商队伍中，多者对营销专业知识不了解，平时不能准确把握厂家的市场思路，对经销产品的产品特征、品牌文化、经营理念与营销模式也比较模糊，在客户面前很难通过精确的阐述进行有效的引导，有的客户买a他就说a好，买b 就说b好，从而导致产品走势缓慢。
所以，现代经销商必须建立科学有效的员工培训学习体系，对新上岗营销人员应进行岗前培训，学习公司营销理念、企业文化、产品知识等，经成绩考核合格后录用上岗，同时不定期组织员工参与各种与营销有关的培训活动，让其不断“冲电”，以提高团队的整体战斗力。
当然，在管理机制方面，经销商最重要的还须建立有效的激励机制与竞争机制，针对不同的企业其机制的建立又不尽相同，在此就不一一赘述经销商管理原则1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。
2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。
2.2诚信守法、实现双赢的原则。
2.3长久合作、优势互补的原则。
2.4日常管理、定期评价相结合的原则。
3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。
3.4.2电子信息化程度较高。
3.4.3各项管理制度较为健全。
3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
3.5.2在当地同行业中位居前三位。
3.6储运能力3.6.1仓库规模与运输能力较强。
3.7合作意愿3.7.1愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
3.7.2年销售计划不低于120万元。
3.8 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。
4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商进行评估，确定下一年度合作的经销商。
4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。